心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得感悟，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優質的心得感悟范文，希望對大家能夠有所幫助。

陌生拜訪感悟篇一

1月7日中午，正當開完會急匆匆趕往銀川河東機場的當兒，接到母校武漢大學我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來看我呢?我說我要給您一個驚喜。于是，急忙忙進超市順手買了一些寧夏特產枸杞，1點15分，乘坐sc4798航班從河東機場起飛，下午3點25分，飛機準點降落在武漢天河機場。

我帶到了教學樓，這里有她為我準備的一些武漢特產。當看到很多學弟學妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學試驗室學習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環境，又是多么向往的生活方式啊!當夏老師熱情地拿出給我準備的武漢特產并給我看她電腦里儲存的我同班同學通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產給老師寄一些，也算是學生對老師的一種敬意。

熱情交談了約半個小時，因團結激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發出赴寧夏旅游的邀請。

在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸福快樂，以至于晚宴結束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。

1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學時的經歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，sc4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河東機場時，時間恰好過去了24小時。

多么緊張而有意義的一天啊!

陌生拜訪感悟篇二

8月14日上午，我在家鄉的下西萬壽村辦公室，探訪了梅可添伯伯。他是下西萬壽村村長，也是上圍隊隊長。做起了社區熱心人，無論走在哪里，都是周圍人們矚目的95年進入中國共產黨。也曾獲多次村里的優秀黨員，及先進經濟社社長。他當初進入共產黨是為了想要嚴格要求自己，警惕自己要做好事，為人民服務。現他已擔任33年村長，他一直心想為村民謀福利，捉好生產隊發展，讓經濟發展的更好更快。他說作為一名老黨員、老干部，我總覺得有責任、也有義務協助社區搞好工作，為大家做一些事情。

他跟我說道進入共產黨一定要動機純，端正自己的入黨動機，不要像一些人連自己都不知道為什么要進入共產黨。并說出他對未來的展望是逐步把工業轉到商業，而且還告訴我對生活要有自己的理想，不要滿足現在。但同時也對現今的生活感覺有幸福感，家里慢慢的富裕起來，兒女也已經有了自己的生活，至他很大的滿足感及幸福感。所以有時候該容易滿足的地方就想得簡單一點，該奮斗的地方就要不甘滿足現狀，有理想。

作為前輩，老黨員對我們的新黨員有很多的指導和希望。現在黨員的任務沒有原來的艱巨了，新黨員有時候可能對周圍人缺乏足夠的關心，想自我想得多一些。大家能過得好，我們的付出也沒有白費。盡管努力的目標變了，但新黨員一定要相信黨，感謝黨給你們帶來現在的生活。

在中國共產黨第十八次全國代表大會以后，針對“高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗”的大會主題，由為首的黨中央又提出了“中國夢”的概念，引起了國內外輿論的廣泛關注，紛紛對“中國夢”進行全面和廣泛的討論。一般，對中國夢的理解有以下幾條：一是國家強盛，在國際上經濟實力、軍事實力、文化實力、教育實力在世界上一流，有巨大影響力;二是人民生活幸福，在小康生活的基礎上已達到了發達國家的水平，人人享受達到國際先進水平的教育、醫療、養老服務;三是生態環境優良，社會和諧等等。在最近幾次中國召開的重要會議如博鰲亞洲論壇和中歐政黨高層論壇上，和對中國夢有這樣的詮釋，即明確了中國今后一個時期的發展藍圖，具體的奮斗目標是到20xx年中國國內生產總值和城鄉居民人均收入在20xx年基礎上翻一番，全面建成小康社會。

而我問到他對中國夢的看法是：“中國夢”是實現偉大復興就是中華民族近代以來最偉大夢想，表示這個夢想有一天總會實現的。認為中國夢歸根到底是人民的夢，是依靠人民來實現，必須不斷為人民造福。看到國家當前的發展，自己過著改革開放帶來的幸福生活，感到非常欣慰。雖然不能直接參與到建設中國特色社會主義的工作中，但也要認真學習中共的精神，掌握其要領，理解其內涵，思想上要跟上形勢，行動上要擁護中央的決策，在各方面發揮正能量。要支持和鼓勵兒孫們努力的工作和學習，讓他們很好地為國家、為社會、為人民、為社會主義建設而努力工作，我們要為他們做好服務工作，盡量解決他們在生活上、工作上的后顧之憂。他對新書記也有自己的獨特想法，以前舊書記更多的是談和諧社會，現新書記主要是捉貪污落敗，與之前的舊書記的工作重心是各有風格。同時也希望中國發展得越來越好，希望他管理的萬壽村也越來越好，讓村民每年分紅越來越多。

人生最大的追求是奉獻，不是索取。做為一名共產黨員，要用無私去展示內心世界，在實踐中堅持以人為本，倡導人性關懷，加強人情培養，關注人格塑造，只有這樣才能永葆共產黨員的先進性，才能大有作為，才能和廣大居民一道為構建和諧社區，全面建設小康社會余熱生輝，再創佳績。

他所做的一切都離不開社區黨總支、街道黨工委的正確領導和親切關懷，更離不開社區廣大黨員和居民的熱情幫助和大力支持。所以說，眾人捧柴火焰高，眾志成城興大業。 他用無私的內心世界，盡了共產黨員應盡的責任，干了一名黨員應該干的事情，在今后的道路上更加努力，實現自己的目標。

最后我囑咐梅伯伯保重身體，有什么困難及時向黨委、政府反映，我們要多關心老人的生活，幫助老人解決實際困難，把關懷和溫暖送到老黨員的心坎上。得知老人退休后仍積極發揮表率作用，老黨員在平凡的崗位上幾十年如一日兢兢業業地工作，堅守信念、甘于奉獻，如今退休后仍以一顆感恩之心發揮余熱、默默奉獻，始終保持了一名共產黨員的先進性，這種精神值得全社會學習。各級黨委要深入宣傳和弘揚老黨員無私奉獻的精神，深入推動基層黨建工作，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用，共同推進和諧社會建設。老人過去在條件極為艱苦的情況下，為黨辛勤工作，默默付出，在平凡的崗位上作出了不平凡的事業。

而我覺得老黨員是黨的寶貴財富，一定要高度重視老黨員的晚年生活，讓他們更多地享受西安發展變化的新成果，使他們老有所養、老有所樂、老有所為、安度晚年。認真落實各項幫扶政策，多關心老黨員的生活，切實關心關懷貧困黨員，要更加熱情周到地做好服務，主動為老黨員排憂解難，積極幫助他們解決實際困難。同時繼續發揮黨員模范帶頭作用，支持黨和黨組織工作，為長安發展再作貢獻。

而我通過這次社會實踐活動，我更加了解中國共產黨的文化，也深入的了解到了家鄉的發展。學院舉辦這樣的活動旨在為學生豐富的假期生活，端正自己的入黨動機，通過探訪中懂得更多。人生就是這樣，要不斷的學習，要學會怎樣與人打交道，與不同的人相處能學到不同的東西，就像是在讀人家的故事。有些東西在書本中學不到的，只有經過自己一步步的實踐中得到的。在新的學年里，我依然要讓自己充實起來，是自己變得更優秀。

陌生拜訪感悟篇三

中秋假期，終于把茨威格大師的《一個陌生女人的來信》完完整整地讀完了。不得不贊嘆，茨威格果真是世界上公認的“最懂女人心理的作家”，敏感細膩的心理描寫，真摯動人的情感表達，尤其是他的文字，字里行間無一不洋溢著大膽勇敢的熾熱愛戀和愛而不得的撕裂傷痛。

“我要讓你知道，我整個的一生一直都是屬于你的，而你對我卻一無所知。”整個故事的概括大抵便是這句話。

可以這樣說，《一個陌生女人的來信》是我目前最喜歡的一本書。雖然我并不贊同書中女主為了所謂美好的愛情而近乎卑微犧牲一切也要將愛進行到底的選擇，但所有的愛都有它存在的理由與價值。我十分佩服女主為了愛情不顧一切，飛蛾撲火，燃燒自我的勇敢與熱情，那是我不曾擁有也不曾敢想的“大膽與偏執”。

女主在書中沒有準確的名字，“一個陌生女人”便是她所有的代名詞。那個陌生女人，從花季少女的13歲初遇鄰居的他，到她死亡的那一刻，陌生女人的一生徹徹底底就是一場漫長無聲的暗戀。在她的眼里，他是她“心上白月光”，是她“一生的愛戀”。

有關暗戀這個深情的詞，大抵便是“我愛你，與你無關”，亦是“我毫無指望地愛你”，更是“我，窮極一生都未曾因愛你而疲倦”。而讀完這本書卻只能道一句，“人間自是有情癡，此恨不關風與月”。

陌生拜訪感悟篇四

老師是我們的啟蒙人，是他們教會了我們許多知識，告訴了我們許多真諦，老師的功勞我們應該時刻銘記在心。

老師并沒有在公開場合批評哪個同學，而是盡力用自己那顆摯愛學生的心，在每個學生心中播下愛的種子，去感化每一個學生。

我們也應該知道，老師也有生病的時候，他們完全可以在家休息，但為了自己的學生，他們還是帶病站在講臺上，忘我地講課。

這個時候，難道我們不應該更加尊敬我們的老師，更加愛我們的老師嗎

我們的老師如此辛苦，我們又該如何回報他們呢?

既然我們每天都和老師在一起。

我覺得如果你能認真地預習、聽課、發言、做作業，那就是對老師工作的最好的尊重。

除此之外，仍有許多地方可以表達我們對老師的愛戴和尊重，如在老師疲倦或休息的時候盡量不去打擾，遇見老師的時候真誠地問候并主動讓路，可以寫一封信，可以打一個電話，可以寄一張賀卡，送上祝福，以表心意，更可以與幾個同學相邀，共同到老師家里登門拜訪等。

我們要把感恩心帶到日常生活中，變成看得見、摸得著的東西，時刻感受到“感恩之心”就在身邊存在。

期末考試迫在眉睫，復習階段，同學們的作業會比往常多一些，我們仍要一筆一畫認真完成，切不要草草了事，或索性不做，那樣，老師會很傷心。

如果你是一個有良知的學生，我認為當下對老師最好的感恩方法就是勤奮學習，刻苦鉆研，考出優異的成績，你們的進步是對老師的最大安慰。

感恩，不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態。

陌生拜訪感悟篇五

最近公司給我臨時派了一個新人，跟在我后面跑客戶，意思是說讓他跟我學。其實我是這樣想的，一個好的銷售，一定要堅持自己的想法，不要輕易相信別人，不要沿著別人的路線去走，這樣你只能比你學習的那個人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進行客戶拜訪。

在拜訪客戶之前，一個好的銷售一定會做好功課。昨天我發現我所帶的那個小弟連我們公司產品的型號，尺寸大小都不知道，這樣的銷售出去的結果可想而知，所以我得不得把我客戶中幾個小客戶給他去跑。

一個銷售在拜訪客戶之前，首先對自己產品了解是最基本的。還有對競爭對手的產品你也應該熟悉，優劣勢在哪？就目前而言，我所接觸的客戶問的最多的問題就是：你們產品的優勢在哪里？如果你可以把產品的劣勢說成是你產品的優勢的話，我相信你足夠成為一個優秀的銷售。

拜訪客戶之前，還需要注意自己的穿著，另外你名片以及手機所放的口袋，手機不宜暴露，不要讓意外事件影響你客戶的情緒。

到達客戶那里，你一定要興奮，任何客戶都不喜歡跟一個死人說話。盡量選擇客戶想進行的話題去進行，不一定限于產品本身。盡量讓客戶說，從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業產品，我的客戶基本都是理性消費者，他們和那些買衣服的人不一樣，他們都是經過深思熟慮后才會采取行動。曾經有一個調查發現，成功一個客戶你需要平均拜訪7。2次，這個數目對于工控界來說也許還是太小。所以你在拜訪客戶的時候一定要穩重，不能太急，你所拜訪的客戶不可能在你拜訪一次后就會購買你的產品，所以銷售是可有可無的，這個道理大家可以慢慢體會。當你拜訪客戶的時候，客戶已經不耐煩了，此時你必須選擇離開，選擇合適的時候再去拜訪。我曾經遇到一個客戶在炒股，我意外的選擇了這個時候去拜訪，而且我看到對方電腦上綠色比較多，所以這次拜訪不得不提前結束。