總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

個人工作總結實用篇一

隨著時間的推移，又過去了一個季度，特對此前工作進行汽車銷售一個季度工作總結。在過去的這一個季度里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

我們所負責的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在__這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現呢很多的不足，我總結出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強，以至于現在__大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

因此我也針對自己的不足作惡一些計劃：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

以上汽車銷售一個季度工作總結是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

個人工作總結實用篇二

連日來，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情席卷全國，鄉__委積極響應中央和省市區委各項決策部署，緊盯重點領域和關鍵環節，高起點站位、高密度安排、高標準要求、高質量推進，疫情防控各項工作有序推進。

1.抓組織領導，“一盤棋”統籌推進。自全區疫情防控工作啟動以來，某鄉____迅速啟動疫情防控一級響應，第一時間成立全鄉疫情防控工作領導小組，迅速傳達學習中央和省市區委疫情防控工作指示要求，緊密結合全鄉工作實際，科學制定《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作實施方案》和《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作應急預案》，建立了“1+8”工作責任落實體系，在全鄉形成了上下聯動迅速響應、齊抓共管整體推進的良好工作局面。

2.抓輿論宣傳，“一主題”深度拓展。為全力以赴維護社會安定團結，鄉____、政府堅持把輿論宣傳引導作為打贏疫情防控“阻擊戰”的首要任務，全方位開展疫情防控政策傳，累計在重點行業領域、場所部位張貼《致武漢返酒人員的一封信》140余份，發放《告知書》《倡議書》1700余份，張貼宣傳橫幅14條;同時，充分利用“多彩某”微信平臺、電子屏、村組“大喇叭”、政策宣傳車等形式，廣泛開展疫情防控信息發布和防控知識普及，構建了“線上+線下”全方位、立體式的宣傳發動大格局。

3.抓資源整合，“一張網”聯動覆蓋。面對疫情加快蔓延的嚴峻形勢，鄉____、政府積極整合鄉村組三級____干部隊伍和各方資源，密切聯系駐鄉單位，構建了上下聯動，左右銜接的高效運行體系，形成了“一張網”聯動覆蓋，____群眾廣泛參與的良好工作局面。至目前，全鄉共設置檢疫卡口19個，篩查過往車輛84輛，人員283人，勸阻紅白喜事宴請5例，家庭聚會、走親訪友200余人次，有效保障了疫情防控各項措施的全面貫徹落實。

4.抓制度機制，“一口徑”集中引導。為確保疫情防控工作平穩有序開展，鄉____、政府實行模塊管理、條塊劃分的工作方式，以領導包村干部包組工作、疫情監測員工作、聯戶聯防工作和網格化管理等四項制度機制為依托，從嚴落實24小時值班值守和“日報告”“零報告”制度，每晚梳理當天排查信息，次日全面安排工作任務，實現了排查信息互通和工作方式的互動，確保了排查數據精準，情況掌握全面，為輸入人員動態化管理提供了堅強的數據支撐。

個人工作總結實用篇三

一、主要經驗和收獲

在經理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。

二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業技能。經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。

三、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

四、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，需要進一步積極搞好與同事的關系;加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，__設計部的明天更美好!

個人工作總結實用篇四

__年以來，__鎮人力資源和社會保障所圍繞落實積極的就業和創業政策這一主線，堅持擴大就業與穩定就業“兩手抓”，創新理念，把握重點，立足創業帶動，促進就業增長，推動了全鎮的就業再就業工作健康、持續、快速發展。

一、就業再就業工作

__年1-12月新增就業再就業758人，占全年任務的151.6%，實名數758人，實名比率100%。新增農村勞動力轉移就業986人，占全年任務的140.9%，實名數986人，實名比率100%。

二、創城宣傳工作

為提高對創城宣傳工作的重要性和必要性認識，進一步增強做好創城宣傳活動的責任感和緊迫感，切實把創城宣傳活動列入重要議事日程，我鎮制定了《__鎮創建國家級創業型城市宣傳活動方案》，并于__年1月29日召開了全鎮創城宣傳活動動員會，下發了宣傳海報、宣傳袋等宣傳品。各管區、村對宣傳任務進行細化分解，制定了具體實施方案并安排專人負責創城宣傳工作。

（一）利用鎮政府宣傳櫥窗、黑板報、校園廣播等陣地，開展形式多樣的宣傳活動。在鎮政府辦公大樓、人力資源和社會保障事務所、派出所、計生服務站、法庭，利用標語、條幅、電子屏、宣傳欄等載體，進行全方位、高頻率的主題宣傳，在全社會營造濃厚的創城氛圍。

（二）鎮轄區內的社區、村在村務公開欄張貼宣傳大海報，發放創城公益宣傳品（創城宣傳掛歷、宣傳袋等）。

（三）在全鎮主要賓館、餐廳放置創城公益宣傳品（創城宣傳掛歷、宣傳袋等），利用現有宣傳設施進行創城公益宣傳，并在樓體顯著位置懸掛創城宣傳內容。

（四）在全鎮大型商場、超市、連鎖店、網吧、利用設置的電子顯示屏進行創城宣傳；在顯著位置放置公益宣傳品，并在室內外懸掛張貼創城宣傳標語。

（五）在主要道路張貼大海報，懸掛創城宣傳條幅。

三、春風行動

為進一步做好農村富余勞動力轉移就業工作，按照上級安排部署，我們繼續開展了以“搭建勞務對接平臺，幫您盡早實現就業”為主題的“春風行動”。

（一）在鎮駐地主要交通道路、集市免費發放“春風卡”招工簡章等宣傳資料，宣傳活動內容。

（二）開展摸底調查，摸清各類農村勞動者就業意愿和企業用工情況。

四、家庭服務業基本情況摸底調查工作

按照兗州市就業辦公室__年9月27日會議部署，我鎮在全鎮范圍內開展了家庭服務業企業事業單位基本情況摸底調查工作。按照屬地管理的原則，我鎮采取鎮人社所與40個行政村聯合調查、與工商部門登記單位進行核對的方法進行。

本次調查共調查家庭服務業（企業、單位）398家。其中家政服務類263家，專業化服務135家，沒有房屋中介類、婚姻介紹類。經營方式以自營為主。共吸納從業人員915人，其中吸納高校畢業生13人，困難就業人員34人。

__年，我們__鎮人力資源和社會保障所將在市就業辦和鎮黨委、政府的關心支持下，以扎實認真的工作態度，耐心細致的工作作風，奮勇爭先的工作精神，立足創業帶動，促進就業增長，努力使我鎮就業工作更上一個新臺階，為我鎮的經濟發展作出更大的貢獻！

個人工作總結實用篇五

一、主動爭取 領導重視

年初就制定文體工作計劃、目標，鎮黨委、政府有分管領導親自抓，有工作人員具體落實，做到層層有人管、有人落實，有序地安排文化、體育活動，迎得了領導的重視，落實工作經費，使工作順利開展，豐富群眾文化生活，促進了災后重建經濟發展。

二、抓隊伍建設 促文化事業健康發展

為做好文化建設，隊伍建設是活動的基礎，鎮黨委、政府十分重視，一是打__的文化品牌“龍燈”，選拔組建隊伍訓練，成功參加了市上活動的表演。為了豐富__和周邊群眾的文化生活，我鎮黨委、政府決定邀請舞蹈老師教學村民跳舞，形成了以__鎮為中心的跳舞文化娛樂活動，豐富了__人民的文化生活。

三、有序開展活動 精彩不斷

一月份，__鎮綜合文化站通過各級爭取，層層上報爭取揚州援建立項，于一月動工修建，在“5.12”完工。

四月份，鎮文廣中心，積極協調配合援建單位做好陣地建設，在月底基本完工，安裝好公共閱報覽。

七月份，七一節期間__開展了慶祝建黨活動。我鎮組織了一支由黨員干部組成的自愿隊伍清掃我鎮公路，為我鎮城鄉環境綜合整治起到了黨員的帶頭作用。

八月份，綿竹市第十屆賞果節以及“地稅杯‘感恩.奮進’大家唱”歌唱比賽在我鎮悅音臺拉開序幕。

九月份，這個月是江蘇省領導及揚州市四大班子領導來我鎮驗收援建工程的重要月。9月13日、9月14日我鎮安排了三條龍燈隊、彩蓮船、腰鼓隊在__場鎮對江蘇領導表示歡迎并表達我們的感激之情。

十月份，“十.一”國慶節期間，為了給我鎮增添節日氣氛，提高旅游知名度，我鎮組織開展了慶國慶大型文藝晚會。10月1日上午三支龍燈隊在__鎮場鎮表演，吸引了不少游客和群眾。晚上7點30分晚會開始，晚會上有舞蹈，歌曲，走秀，小品，二人轉等精彩表演，給我鎮增添了不少人氣，讓我鎮人民和游客過了一個熱熱鬧鬧國慶節。

10月18日，10月19日江蘇援建者將要撤離綿竹市，我鎮組織了上百名人員的龍燈以及自發前來的百名老百姓在綿竹市景觀大道歡送揚州援建者。一路的感恩歌曲，一路的農家土特產，老百姓真摯的感謝之情讓揚州援建者落下了不舍的淚水。

個人工作總結實用篇六

20__年轉眼間已經過去了，新的一年已經開始。作為__的一名__前臺服務員，我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。我來__工作已有_年了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名服務員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

一、急客人之所急，想客人之所想

前臺服務人員每天都會接觸到不同類型的客人，針對不同類型的客人我們應提供不同的服務，其服務宗旨是不變的“把賓客當作我們的上帝”。服務準則“讓客人方便是服務的最高準則，客人的需求是服務最高命令，永不說 no 。對__的常客，我們提供禮貌細微的服務，首先要了解客人的習慣，比如客人一般在幾點退房，我們可以提前把帳務整理好，等客人來時直接退房即可，這樣一來，即能為客人節省時間，又能讓客人感覺到在我們__頗受重視，相信下次客人來濟南時依然會選擇我們名雅。

二、對顧客笑臉相迎

客人走進__后，看到我們熱情的笑臉，才會有親切感，才能體味到賓至如歸的感覺。即使在結帳服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍以笑臉相迎，相信再無理的客人也沒有道理發脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”嘛!。

三、不要對客人做出沒有把握的許諾

當客人的需求需由其他部門或個人的協助下完成時，就應該咨詢清楚后再作決定，因為客人想得到是準確的答復。但無論如何這并不意味著可以不想盡一切辦法為客人解決問題，關鍵是讓客人明白他的問題不是你可以馬上獨立解決的，而你確實在盡力幫助他。許多客人在前臺要求多開發票，我們就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經營點消費，計入房費項目，這樣既能為__增益，又能滿足客人的需求，但絕不可為附和客人而違背原則。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤，保證客人及時結帳，令客人滿意

前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結帳時向我們投訴__的種種服務，而這些問題并非由收銀人員引起，這時，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人，“事不關已，高高掛起”最不可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個__的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應沉著冷靜發揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應再次征求客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互信任的客我關系。

五、不斷學習，不斷提高自己的道德修養，不斷提高自己的服務技巧

“劍雖利，不礪不斷”、“勤學后方知不足”。只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養，提高服務技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧!

個人工作總結實用篇七

自20xx年x月x日進入xx出售部成為一名出售置業參謀，至今已有一年的時刻。在此期間內，出售部的總司理、x司理給我做了全面專業的事務常識訓練，讓我深入感受到商業地產職業的光輝遠景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一竅不通”的門外人來說，這一年的時刻里，收成額多，十分感謝公司的每一位同仁的協助和輔導，盡管取得了一些成果，也仍然存在陰惡問題，下面就我個人本年的作業做以下幾方面總結。

來到這個項目的時分，關于新的環境，新的事物都比較生疏，在公司領導的協助下，我很快了解到公司的性質及房地產商場，經過盡力的學習了解了置業參謀的真實以及責任，而且深深的喜愛上了這份作業，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，常常看到十分感興趣的當地，都不由得感嘆：“出售是一門奇特的學識”，一起也認識到自己的挑選是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習方案。做商業房地產出售是需求根據商場不斷的改變局勢，不斷調整運營思路的作業，學習關于事務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會當令的根據需求調整我的學習方歷來彌補新的能量。

在來到公司時，我對房地產方面的常識不是很通曉，關于新環境、新事物比較生疏。在咱們的協助下，我開端背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解商場。調盤是一門學識，在與其他樓盤老到的事務員的對話中，把自己遇到的問題一一貫其求解，而且學習對方事務員的商洽技巧和長處，和本身比照，了解自己需求加強哪方面的常識，以及和其比照咱們樓盤的優勢。緊接著就開端外出展業，懷著激動地心境，每天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，正午在超市發，下午在校園、小區發，在此期間，疲乏的時分也對自己的挑選有過置疑，盡管很長時刻都沒有成交，可是我堅持下來了，經過生疏訪問，正式出售作業的第x天，在師傅xx的協助下成功出售出一套商業寫字間，而且取得客戶的認同，讓我對往后的出售作業增強了決心。截止今日共完成了出售面積xx平米，總價x元，回款金額xx元。在日常作業中，也能堅持有杰出的團隊協作精力和作業態度，以客戶至上，每天堅持操練言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記載，經過電話訪談等方法了解客戶動態，經過往來，把客戶交為自己的朋友，認仔細真地去做每一單事務。窗外儼然已是隆冬，可是出售員的心卻是夏天里的陽光，生機四射的熱情感染身邊每一個人。我也需求愈加盡力，嫻熟本身的商洽技巧，以一顆熱情彌漫的心，感染每一位客戶。

來到公司一年，我的改變便是從學生到職業人的改變，在思維上更趨于老練，心態也得到提高，對團隊協作精力有了更深入的了解，要想做成一單事務，團隊協作很重要，想想作業在出售一線，感受最深的便是，堅持一顆杰出的心態很重要，由于咱們每天面臨五花八門的人和物，要學會安居樂業好自己的心情，要以一顆平穩的、寬恕的、活躍的心態去面臨作業和日子。

2、每月成交x套以上，由于這樣才干付出房子的首付；

3、遵從領導組織，活躍搜集客戶信息；

5、加強自己思維建設，增強大局認識、增強責任感、增強服務認識、增強團隊認識。活躍主動地把作業做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重擔。

在新的一年，我信任我可以做的更好，這是我必定要做好的。展望這曩昔一段時刻的作業，我對將來的作業有了更多的等待，我信任我可以做的更好。力求在新區域開發商場，以擴展商場占有額。我將進一步加強學習、結壯作業，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的出售人員，可以在日益劇烈的商場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻在不斷的開展中，公司得到了前進，我的常識和事務水平也都得到了前進，信任自己必定可以做好，20xx年，我一直在等待！

個人工作總結實用篇八

一、何家溝村基本情況

何家溝村屬康豐鄉的一個行政村，下轄4個村社，全村共184戶，總人口759人。全村耕地面積650畝，建檔立卡戶39戶，198人。

何家溝村位于大干溝流域溝壑縱橫的山梁上，屬干旱山區。土地貧瘠、基礎設施落后、農作物產量低、生產方式粗放、品種單一。村通社路均為土路，部分農路農用車不能通行，村民住房多為土坯房。

二、工作完成情況

1、走村入戶了解貧困戶生活、生產情況。

一是按照脫貧攻堅工作要求，對未脫貧戶的實際情況進行再核實，切實做到“識別精準”；二是講政策，拉家常，了解群眾需求，拉近干群關系，提高群眾滿意度；三是踏實開展“為民辦事”服務，建立臺賬，幫助馬瓦來時等人解決實際困難；四是為確保20__年脫貧的建檔立卡戶順利通過市驗收，多次入戶走訪在家的貧困戶、電話聯系外出打工的貧困戶，盡可能詳盡地了解貧困戶生活狀況，及時解決貧困戶困難，消除其顧慮。

2、及時完善脫貧攻堅相關資料。

一是進一步完善第一書記相關工作資料；二是積極協助康豐鄉黨委政府、何家溝村兩委完善脫貧檔案資料，按照“一戶一策”的要求為全村39戶貧困戶建立脫貧檔案，及時補充、完善了明白卡、幫扶手冊、幫扶臺賬等相關資料；三是積極協助聯系領導，為迎接“六個一”幫扶工作檢查做好準備。

個人工作總結實用篇九

首先感謝公司領導對我們的關心和幫助。我來公司時間不長，希望各級領導及同仁多多指教。在我們平時相處中言語放縱，有冒犯得罪之處，敬請各位諒解。謝謝!

一、電氣線路，機電設備的安裝維修工作。

以前從事的單位設備有石油煉化、化工加工、熱熔擠壓、化工后加工成型等。我們經常維修的設備。如：電機調速反轉、數控篩床、塑料注塑機、形成控制設備、自動化控制機電設備。參與了設備的安裝調試工作，機電設備日常維修保養工作。

1、不斷學習新技術，新知識，熟悉新設備，新電器。

2、理論指導實踐，在實踐中不斷總結積累經驗，更快地排除故障。

3、在排除故障的過程中，采取分析，檢測和判斷相結合，逐步縮小故障范圍。

4、要做好機電設備的安裝，維修工作，除了具備電工專業知識和過硬維修技能外，還應具備多方面的專業知識。利用的有利條件，努力學習擴展知識面，提高維修技術水平。

5、與新老員工共同學習，熟悉整個廣場(消防系統、電氣設備、水暖)的運行，提高大家技能水平。與大家一起同工作、同學習、同進步。培養新老員工的技能水平，保證每位員工都能獨立操作，獨立完成每項任務。

二、電器設備自動控制與安全運行工作。

電氣自動控制裝置、電磁閥控制等。為確保水泵電機(鍋爐房、板換間、樓頂風機、室內風機、貨運電梯、扶手電梯、空調、消防)設備安全可靠運行，除安裝電機過載，過熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于a—b，b—c相，當三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機三相電源，達到保護電機。通過多年實踐，證實這種缺電保護方法即簡單有安全可靠。

三、安全用電，節約用電工作。

1、在維護工作中嚴格遵守安全操作規程，使用合格電工產品，材料。

2、加強安全用電管理工作，參與制定安全用電細則，嚴禁使用大功電器。確保用電安全，消除火災隱患。

3、定期檢查各各區域。各系統安全用電情況，發現安全隱患，及時整改。

4、每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設備保護接地系統的接地電阻。對接地電阻達不到規范要求的系統，限制整改達標。

5、用電器安裝漏電保護裝置，特別對電焊機安裝二相漏電保護空氣開關。

6、對原有電力架空線路進行全面的優化改造，將架空明線規范改為地下鋪設，確保供電安全，使環境整潔優雅。

7、根據用電量，電壓升高，道路、走廊、通道、大門等場所的照明燈需整夜長明，并且大部分使用節能燈的情況，采用新型節能的led燈減少了更換維修率高的難題。而對其它一些場所的照明燈按實際情況采用新型節能led燈，節約能源。

總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學的技術知識在維修工作實踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術工作能力，但是仍存在文化水平低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服困難，和身邊的同事努力學習新技術，新知識，力爭自己的技術水平能夠進一步提高。