我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

經銷水泥心得體會總結篇一

通過生產實習，實習目標生產實習的目的解工廠的生產工藝、生產設備和生產組織機構。掌握水泥材料的具體生產過程，掌握水泥熟料的形成過程，掌握各種生產設備的工作原理和作用，為以后工作中補充知識，同時認識社會，培養獨立思考、獨立工作的能力，為以后的畢業設計收集必要的資料和數據。

國水泥行業最早的企業之一，華新水泥股份有限公司始創于1907年。被譽為中國水泥工業的搖籃。華新1993年實行股份制改造，中國建材行業第一家ab股上市公司；1999年，與全球最大的水泥制造商之一的瑞士holcim集團結為戰略伙伴關系。 年2月公司完成a股定向增發后，holcim集團持有華新水泥的股份由26。11%上升為39。88%成為華新水泥的第一大股東。

企業資信為“aa a 級，華新水泥是國內水泥行業中首家通過 質量體系認證的企業。生產的全部15個水泥品種均為國家首批質量免檢產品，華新堡壘”為中國馳名商標，全國水泥質量評比中始終名列前茅。北京20世紀50年代的十大建筑、北京亞運村、葛洲壩、京珠高速公路、長江中下游10多座公路和鐵路大橋、舉世矚目的三峽工程等國家重點工程，均選用華新水泥。

華新抓住我國水泥工業結構調整帶來的發展機遇，進入21世紀。堅持走“低能耗、低排放、高技術、高效益”可持續發展之路，發展水泥主業的同時，以水泥主業為軸心，充分發揮主業的輻射和帶動作用，大力發展預拌混凝土、水泥設備、水泥包裝制品、廢物處理等的生產與銷售，具有世界一流的技術，一流的設備，一流的信譽和一流的服務，生產著國內最優良的產品。

大部分原料要進行破碎，1破碎水泥生產過程中。如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產水泥用量最大的原料，開采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。

運用科學的堆取料技術，2原料預均化預均化技術就是原料的存、取過程中。實現原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。

每生產1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏）據統計，2生料制備水泥生產過程中。干法水泥生產線粉磨作業需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%水泥粉磨約占40%因此，合理選擇粉磨設備和工藝流程，優化工藝參數，正確操作，控制作業制度，對保證產品質量、降低能耗具有重大意義。

穩定入窖生料成分是穩定熟料燒成熱工制度的前提，3生料均化新型干法水泥生產過程中。生料均化系統起著穩定入窖生料成分的最后一道把關作用。

與高速上升氣流的沖擊下，1物料分散換熱80%入口管道內進行的喂入預熱器管道中的生料。物料折轉向上隨氣流運動，同時被分散。

被迫在旋風筒筒體與內筒（排氣管）之間的環狀空間內做旋轉流動，2氣固分離當氣流攜帶料粉進入旋風筒后。并且一邊旋轉一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉而向上旋轉上升，由排氣管排出。

設燃料噴入裝置，3預分解預分解技術的出現是水泥煅燒工藝的一次技術飛躍。預熱器和回轉窯之間增設分解爐和利用窯尾上升煙道。使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，分解爐內以懸浮態或流化態下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在回轉窯內進行的碳酸鹽分解任務，移到分解爐內進行；燃料大部分從分解爐內加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利于生產大型化；由于燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優化。因而具有優質、高效、低耗等一系列優良性能及特點。

下一道工序是進入回轉窯中進行熟料的燒成。回轉窯中碳酸鹽進一步的迅速分解并發生一系列的固相反應，4水泥熟料的燒成生料在旋風預熱器中完成預熱和預分解后。生成水泥熟料中的等礦物。隨著物料溫度升高近時，等礦物會變成液相，溶解于液相中的和進行反應生成大量（熟料）熟料燒成后，溫度開始降低。最后由水泥熟料冷卻機將回轉窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的溫度，同時回收高溫熟料的顯熱，提高系統的熱效率和熟料質量。

也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調節材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示）形成一定的顆粒級配，5水泥粉磨水泥粉磨是水泥制造的最后工序。增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結、硬化要求。

注意從事與電氣的維修與管理工作水泥廠實習期間。

使我從理論到實踐上的一個飛躍，兩個月的電工實習期過去了這短暫的兩個月中。這次電工實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的現在終于明白了讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的使我隊電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的'理解；培養和鍛煉我實際動手能力，使我理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

都是圍繞書本的理論知識展開的而很少會關心我自己的實際動手能力，這一次的實習，讓我自己去發現問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作，實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍，更加明白了其實我電工之路還是很漫長的還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到學校我學到很多都是書本上的理論知識，從考試到學習。

老師對電路進行介紹，開始的時候。還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了責任感。

而且從理論到實踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，實習的時候的確覺得很累。從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實踐結合，許多事情經過了自己去想，有思考，有實踐，就會有收獲，收獲就意味著我電工技術有了提高。

2．了解了簡單照明電路的安裝方法。日光燈、導線開關的安裝；

3。認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

4。gck低壓抽屜式配電柜的原理及接線。

經銷水泥心得體會總結篇二

途中，我滿懷期待的想象著水泥公司的新貌。在不知不覺中，車輛已經駛入水泥公司，只見幾棟粉紅色的高樓映入眼簾，這就是我憧憬了好久的水泥公司——清新的空氣，氣派的樓房，寬闊的道路，處處是綠化帶，滿眼的綠樹鮮花，讓我驚詫不已。以前水泥廠給我的印象便是灰塵滿天飛，濃煙處處有的一個嚴重污染大自然的企業，更是一個工作環境極差的地方，可是今天的經歷徹底改變了我對水泥廠的看法。

水泥廠上空濃煙滾滾，周圍公路和人家里滿是灰塵。這種新型環保的發展模式真的值得我們認真學習。

一個企業為什么如此蒸蒸日上，一個企業為何有如此卓越的成績?充滿好奇心的我，現在有了明顯的答案。有這樣一套遵循自然規律、符合可持續發展和科學發展觀的經營模式怎能不使企業有長遠發展。是的，我想這正是值得我們經濟發展和企業經營細心學習的地方。總之，我們一切的發展都要符合科學發展觀，才能真正有利于群眾、有利于社會。 這位“有能力”的廠長叫王金超。20xx年6月，正是在他的努力下，總投資6360萬元的一條日產4500噸新型干法熟料水泥生產線配套12兆瓦余熱發電項目開工建設了。20xx年7月31日并網發電，從而到達進一步降低生產成本、節約能耗、改善環境的目的。

環境保護問題一直是水泥有限公司上下關注的焦點，公司為此投入巨資著力營造“安全、健康、可持續”的和諧發展方針。水泥廠現在正在積極做著周邊的綠化工作，并且配套余熱發電項目也已經并網發電，年減少21410.6噸標煤二氧化碳氣體排放量。余熱電站投入運行后，年發電量為6577.7×104kwh，年供電量為6117.3×104 kwh，相當于水泥生產線總用電量的41%，年直接效益2300萬元，。不僅如此，水泥廠還為職工建設了宿舍區域，別致的小樓，食堂等等應有盡有，體會著“求實奉獻、服務社會、創新發展、追求卓越”的企業信條。

經銷水泥心得體會總結篇三

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠。該廠位于湖北省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業，主要生產“魯力”牌p.o 32.5強度等級普通硅酸鹽水泥等產品，產品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區，年產量可達50萬噸，產值八千多萬元。該廠于20xx年通過iso 9001：20xx質量管理體系認證，產品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自7月12日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經過粉磨成生料，然后經立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經驗豐富的采購員去附近的眾多煤礦進行采購。級索水泥廠利用附近煤礦多的優勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節約型企業的典范。水泥行業作為微利行業，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩周，但相信對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始。

接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系的學生來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠產品主要是銷往蘇、豫、皖等地區，在我們本地由于生產廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農村市場。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

最后衷心感謝級索水泥廠給我提供實習機會!

經銷水泥心得體會總結篇四

一、服務營銷：顧客的滿意度等于“感受值”與“期望值”的比值，在“期望值”不變的情況下，“感受值”越大，滿意度也就越高。那么，如何加大顧客的“感受值”呢？撇開產品本身的普遍功能不說，“服務”所帶來的感受就顯得愈加重要了。特別是服務人員的參與，一個高素質，有良好服務態度的員工往往能給顧客帶來好的印象，增加顧客的“感受值”。聯邦快遞亞太區總裁曾說過：“我們照顧好員工，他們就會照顧好顧客，進而照顧好我們的利潤。”因為服務是通過服務人員與顧客的交往來實現的，服務人員的行為對企業的服務質量起著決定性作用。特別是在現在銀行業競爭如此激烈的情況下，做好服務就變得相當重要。我很贊同張芳老師提到過的一名話：“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”。我們的服務就應做到：服務細節人性化，服務態度優質化，服務技能專業化，服務方式靈活化，服務效率高效化。

二、做事要竭盡全力：“不要允許自己盡力而為，要全力而為”。曾聽說過一個兔子與獵狗的故事。那年冬天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人用槍擊中了兔子的后腿，受傷的兔子拼命逃生，而獵狗緊追不舍，后來獵狗并沒有追上兔子，只好悻悻地回到主人身邊，獵人氣急敗壞地罵它沒用。而它卻不服氣的辯解道：“我已經盡力了。”而兔子死里逃生，回到家后，兄弟們都十分驚訝，紛紛問它是什么發放逃生的。兔子說：“它是盡力而為，而我是竭盡全力。因為我知道它追不上我最多只是挨主人一頓罵，但我要是不竭盡全力的話便會失去生命！”這只兔子的話使我感慨萬千，是呀，獵狗只是盡力而為，并不認為這有多重要，可是兔子知道如果自己不用所以的力氣逃跑，那么自己就會死在獵人手里，它意識到必須拿出所有的力量一搏。回想，在我們學習、生活中也遇到過許多難題，而我們是當竭盡全力的兔子，還是盡力而為的獵狗呢？很多員工都是報著一種“盡力而為”的態度在做事情，認為只要我去做了，做得好與不好卻不怎么在乎。仔細想想，這不就是我們停滯不前的原因之一嗎？為什么在同樣的崗位上有的人通過一年、兩年的時間可以迅速成長而有的人卻永遠是原來的樣子，沒有絲毫的進步呢？這就跟故事中的獵狗一樣，心想做得不好最多挨領導批評兩句，又有什么關系呢？我現在深深的意識到，我要當“竭盡全力”的兔子。

三、團隊精神：簡單來說團隊精神就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。任何組織群體都需要一種凝聚力，我們在工作中不是一個單獨的人體，我們都是重慶農村商業銀行這個大家庭中的一員，我們的個人行為也會影響到整個集體。要想成為成功的、高績效的團隊不光是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經驗共享，當別人工作完不成或者出現錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。實際上在我們的工作中不管那一個同事事情沒完成，工作出了差錯，我們每一個人都是有責任的，所以大家要主動多溝通，不僅僅是個人與個人之間、部門與部門之間、員工與領導之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時候，我們才會為了目標共同奮斗、共同承諾，才能營造一個和諧團隊。

經銷水泥心得體會總結篇五

拜訪幾位經銷商，他們經營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。

第一、經銷商一定要選擇一個好的品牌。

經銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產品，所以成功了。

一個好的品牌，對經銷商的價值不只是在于能讓他們發財，而且能夠讓他們發展。

第二、經銷商一定要與品牌進行長期合作。

幾位經銷商在剛剛創業時，就開始經營安琪的產品。隨著安琪公司的發展而發展。

第三、經銷商選擇新產品，就像做期貨一樣，應看重產品的未來價值、升值潛力。

一位經銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現在已經做到了一百五十萬了。

第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。

績效考核中非常強調關鍵指標考核。經銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。

幾位經銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經，強調的無非是大家熟知的東西：質量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經銷商談到，我的產品質量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續了幾年了。這就是中國人的生意經。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業的經驗時，把成功企業的經驗也就總結為幾條。

百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質。生意經的本質也就這么幾點。做好了，你也成功了。