今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念，態——態度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的，標——標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!

二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。

為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!

銷售培訓學習心得體會4篇銷售培訓學習心得體會4篇三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的'，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。

1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。

4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。

6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作——這就是責任的表現。

7.團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

我相信我們的明天會更好!

1.銷售培訓心得體會

2.銷售培訓心得體會范文

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7.銷售培訓心得體會2017

8.珠寶銷售培訓心得體會

近日，通過觀看有關“禁毒”的圖片材料、電影、電視，使我們對吞噬人類寶貴生命的魔頭——毒物，有了一個正確地認識。

一、潔身自重，樹立正確的人生觀，追求健康的生活情趣，識破毒物誘惑，堅決抵制毒物的侵略。

二、要慎重交友，不能義氣用事，發現朋友吸毒要及時勸阻，當無計可施時就該遠離他(她)。

三、多參加禁毒活動，讓自己徹底地認識毒物的危害性，增強防毒意識和拒毒信心。

四、加強學習，讓知識來充實自己，優化自己的心態，從中找到避毒方法。

我堅信：只要我們行動起來，團結一心，共同努力，就一定能把“ 毒物”這個致命的惡魔鏟除，從而使我們的身體永遠健康，生活永遠充滿陽光。

毒物，是每個人都不敢靠近的一種東西，因為人們都知道，一旦靠近了它，就不能再舍它而去，會對它上癮，所以有許多人都畏懼地躲開。但有些人會對毒物感到好奇，這種好奇心促使他們墜入深淵。只要一旦染上了毒物，就無法自拔!

醫德醫風是指執業醫師應具有的醫學道德和風尚。下面，小編為大家整理關于醫德醫風心得體會，歡迎大家閱讀。

當二甲的銅牌高懸在醫院的門診大廳時，很多人可能不屑一顧，很多人只是談談的相望，病友們也許會端詳片刻。可是有一位老者卻凝視了良久良久。他拍著我的肩膀說：“15年，我終于看到了這塊銅牌。謝謝你們。”把我的手握得好緊好緊……我一陣心酸、一陣慚愧、一陣興奮、又一陣自豪。是啊，他只是一位普普通通的退休醫生，便有如此的榮譽感。一聲謝謝，道出了多少期待，多少盼望。我在想，他還能看到三甲的銅牌嗎?我們還能有足夠的實力去奪取這塊銅牌嗎?我問自己、問同事、問病友。有的說，醫院差設備;有的說，差技術;有的說，差資金;有的說，差這差那……不錯，這些我們都差。但我以為，最需要的是“醫魂”。

醫魂，醫者之魂或醫學之魄。魂，便是精、氣、神。無論醫者或醫學，一旦離了魂，便若行尸走肉爾。

記往矣，有一種職業最為美麗，那就是醫者;有一首歌最為動人，那就是醫德;有一道風景最為絢麗，那就是醫魂;醫魂，崇高而厚重的字眼。一種高于職業良心的堅守和力量。縱觀歷史，從華佗、扁鵲、張仲景、孫思邈、李時珍到希波克拉底、白求恩、南丁格爾。歷史幾經變遷，不朽的是醫魂。

曾幾何時，患者的權益保障成了新聞媒體關注的焦點;受人尊重的白衣天使成了新聞導向下的弱勢人群。“醫德缺失”、“醫療腐敗”的指責鋪天蓋地而來。我們茫然過，我們徘徊過，我們自責過，我們委屈過。但我們沒有后悔過。為什么我們還要頑強的站起來，去迎接一個又一個的挑戰?為什么我們還要不斷創新、努力奮斗，去攻克一個又一個的醫學難關?——那就是我們不朽的醫魂!

一件白袍、兩袖清風、三班奉獻、四季耕耘。這就是醫者的真實寫照。正是無數醫者的大愛無私，甘于奉獻。讓醫者這個職業熠熠生輝。盡管有的醫者的“行醫規范”在經濟利益的驅使下開始變得扭曲，盡管有的同仁在市場經濟的大潮中隨波逐流。但這不能是千千萬萬白衣戰士的縮影。

曾記否，在非典、禽流感、甲流肆虐全球，人類的生存受到威脅時，當代中國的醫務工作者，臨危不懼，舍生忘死，無私無畏，沖鋒在前，用生命譜寫了一曲曲可歌可泣的壯麗詩篇。在抗震救災的一線，醫務工作者和人民軍隊并肩戰斗。他們有的人自己的孩子還在廢墟中，但他們卻沒有離開救治傷員的一線。這就是醫務人員，一個平時忍受責難還得為他人解除痛苦恢復健康的優秀群體。這一刻，醫者的靈魂被定格為永恒。

當然，我們不希望用生命的代價來襯托醫魂的偉大。環顧我們周圍，好醫生、好護士、優秀黨員、勞動模范不是遙不可及，醫德醫風在他們身上也不是枯燥的理論。還有那些默默無聞、每天工作在一線的醫務人員。他們在簡單的追求中閃耀著醫德的光芒，在平凡崗位上書寫著人格的尊嚴。一個會心的微笑、一句溫存的問候、一次傾心的交流。沒有驚天動地的豪言壯語，卻是腳踏實地的奉獻;沒有望洋興嘆的感慨，卻用水滴石穿的信念在前行。共同書寫著大愛鑄就的醫德長城。那就是醫魂。

參加了衛生系統貫徹十八大精神學先進爭優秀動員大會，會后醫院又組織了向疾病預防控制中心學習的活動。通過學習，感觸頗深。

縣疾控中心在11月20日全省疾病預防控制機構大比武決賽中取得縣級現場流行病專業組一等獎和實驗室專業組三等獎的優異成績，6名參賽對員中有5名為孩子的母親，這說明他們注重能力建設，克服困難，不斷提升服務水平，說明他們銳意進取，精益求精，不斷提高自身素質。

醫療衛生事業是造福人民的事業，關系到人民群眾的切身利益，關系到黨的衛生工作方針的貫徹落實，關系到千家萬戶的幸福安康，關系到經濟、社會和諧發展和海峽西岸經濟區建設，關系到黨和政府在人民群眾中的形象。黨的十八大報告有關醫療衛生工作中明確提出，要“提高醫療衛生隊伍服務能力，加強醫德醫風建設”。讓我深刻的知道作為醫務工作者既要有精湛的醫術，又更要有高尚的醫德醫風。要恪守服務宗旨、增強服務意識、提高服務質量，維護醫療衛生行業的'良好形象。繼續從崇高的道德信念出發，自覺抵制各種不正之風，以病人為中心，全心全意為人民服務。

良好的醫德醫風是醫療質量、醫療安全的保證。工作中良好醫德的醫務人員，責任心強、服務態度好，虛心求教，對病人采用的每項治療措施深思熟慮，治療效果好，漏診、誤診少，醫療糾紛少，甚至沒有。反之，醫德不良的醫務人員責任心不強，服務態度差，敷衍塞責，即使技術水平較高，也常常出現責任性差錯和事故，給病人增加痛苦，甚至造成傷殘、死亡。同時，醫德好，責任心強，就會不斷學習，精益求精。不懂就問，不會就學，自然技術水平就會提高。難怪王局長說修醫德要在強醫能之前，真是這樣。

現階段我業務水平雖不能達到“精”，但是應該要做到“以病人為中心”，對病人要有愛心、關心、耐心，從容易忽略的小事做起，把服務做的更細致更實在，堅持服務無小事。改善服務態度，改善服務用語，盡量避免因言語不當引起的誤會，讓病人在本院有回到家的感覺，讓病人進醫院時的愁容滿面，到回家時的眉開笑意。一句不經意的問候，一個真誠的微笑，就可以溫暖患者的心房，給他們以戰勝疾病的信心，“以病人為中心，想病人之所想，急病人之所急，做病人之所需”，敬業愛崗，取信于患者，沒有豪言壯語，只有無私奉獻，用溫馨的微笑恪守那個神圣的誓言，構建和諧醫患關系，締造人間愛的真諦，而我們的工作，也在平凡中得到了升華!

總之，從這次活動中，本人深刻領會了“修醫德、強醫能、鑄醫魂”的真諦，，將以對人民滿腔熱情、對技術精益求精的精神，從自身做起，從現在抓起，樹立良好的醫德醫風，用自己的行動來兌現醫院“以病人為中心，想病人之所想，急病人之所急，做病人之所需”的諾言，維護我院的良好醫療服務形象。

通過此次在我院學習“鑄醫德、提醫術、正醫風”的活動，引發了我對護士崗位意識的正確確立，對能夠做到高效率、高質量、創造性的完成本職工作任務，達到最佳工作效果，讓病人安心、放心、舒心，并積極配合醫院各項活動有了新的認識。

一、責任意識

有責任心才是做好工作的前提。工作是靠人做的，護士工作要達到良好的效果，甚至最佳效果，必定要求護士本身要有良好的心理狀態，有正確的意識指導自己去履行職責。有好的開端，才會有好的結尾。具有一定的責任心才會使病人和家屬相信、放心我們醫院。我們才能有更多的機會鍛煉、提高我們的醫術。

二、平等意識

護士要尊重病人，重視對方的存在，象招待客人一樣熱情地對待每一位病人，力爭使病人感覺到我們熱情、隨和、周到的服務。做到這些，主要體現在護士的服務態度上，護士應該做到“說話輕，走路輕，操作輕”。如果護士在思想上確立了這種意識，那么在對待病人的態度上就不會有居高臨下的表現，代之的是說話和藹可親，做事輕巧靈敏。與病人之間多多相互交流，使病人信任護士，積極配合醫護人員治療疾病。同時，病人得到了平等相待，受到了尊重，減少了因病而帶來的失落感因此，護士在責任意識的基礎上確立平等意識是高質量完成本職工作的重要一環，也是護士創造性工作的一個重要方面。

三、微笑意識

護士的工作可以得到病人的贊許，是很不容易的。但我們，應一如繼往地，用同一種態度，微笑著面對他們。用護士真誠的微笑去為病人服務，其實沒有那么難。因為我們有健康、積極的心態，有認認真真的社會責任和自身價值追求。我們微笑迎接病人，給他一句簡單的問候，會給病人很大的安慰，能使他們消除陌生感，從而增強病人戰勝疾病的信心和勇氣;在日常治療護理中，給患者一個自信而堅定的微笑，能消除緊張，打消顧慮，讓他們更好地配合治療;當患者病情好轉和康復時，給予一個贊許的微笑，說一句鼓勵的話語，能愉悅患者曾經傷痛的心。

總之，護士工作千頭萬緒，歸根到底就是一句話：“全心全意為病人服務”，這“服務”思想的確立，就是護士崗位意識的形成，而崗位意識的具體內容就是責任意識、平等意識、微笑意識。完全體現出真、善、美，力避護理工作中的假、惡、丑。因為護士確立責任意識在工作中就必然求真務實;確立平等意識，尤其是確立微笑意識，在工作中就必然善待病人，與同事相互協作，與病人和睦相處，整個病區不是家庭，甚似家庭氛圍;在“和睦的家庭”氛圍中，護患之間彼此配合默契，心心相印，“你中有我，我中有你”，心靈必然涌現出美的和諧，升華出人間真情。

2.心得體會，公衛人員醫德醫風心得體會

3.醫德醫風自我評價

5.醫德醫風 工作總結

6.醫德醫風自我評價簡短

7.醫生醫德醫風個人評價

8.醫德醫風工作總結

今天法學專業2005級的同學們在法學院模擬法庭進行了一場莊嚴肅穆的模擬審判。模擬審判的各個角色都是由學生擔任的，很有幸我能在其中擔任了公訴人這個角色。有了這次當公訴人的親身經歷，我對模擬審判有了更加深刻的理解，也認識到了真實審判中庭審的復雜性及責任的艱巨性。

下面我談談對這次模擬審判的心得體會：

一、 模擬審判是理論教學與實踐教學的橋梁。

理論與實踐二者之間是辨證統一的關系，理論能夠很好的指導實踐，實踐也能夠很好的反映理論上的問題。因此，我們要積極的進行理論實踐，在實踐中不斷的發展和完善理論。總之，理論與實踐之間是相互聯系、共同發展的。

在課堂上，老師以講授的方式向學生傳授著理論知識，學生處在被動的地位。理論知識通常是抽象的、高度概括的，內容比較枯燥乏味。對這些理論知識的學習，要求學生具有較好的耐心以及對知識較高的領悟能力，而模擬審判就恰好能解決學生這一方面的問題。模擬審判架設起了理論教學與實踐教學的橋梁。它生動、具體、形象，“有憑有據”、“有血有肉”，融匯各種知識特別是法律知識于審判之中，學生參加模擬審判可以加深其對理論知識的學習及理解，培養學生的學習積極性與主動性，鍛煉學生的實踐能力。模擬審判是學生對其所學知識的一次體驗，更是為將來投身國家司法工作作好準備。

二、模擬審判加深了學生對庭審程序的理解。

依據刑事訴訟法的規定，法庭審判的程序大致可分為開庭、法庭調查、法庭辯論、被告人最后陳訴、評議和宣判五個步驟。

今天的模擬審判也是按照上訴規定進行的：首先，由書記員做好庭審前的準備工作，然后就準備工作向審判長進行報告，由審判長宣布開庭。其后在審判長的主持下，由控辯雙方進行平等對抗，包括雙方的舉證、論辯等。通過模擬審判加深了我對審判程序的理解，也認識到了程序法在解決實體法問題時所起的積極作用。審判程序的設計是合理的，有利于保護被告人的訴訟權利及其合法權益，也使得被告人在強大的國家公訴力的面前得到平等對待。有利于查明案件的真實情況，有利于審判機關正確的行使審判權，從而使應當受到處置的人得到法律的公正懲罰，不應當受到法律懲罰的人，不受冤枉。

近些年來，我國在歐風東漸的影響下，在人權保障方面也積極地同國際進行“接軌”。法律方面更加強調要保障人權，在刑事訴訟方面，“人權思想”涌現于整個訴訟進程之中。

三、國家檢查機關的'責任重大。

人民檢-察-院是國家公訴機關，其代表國家行使公訴權。行使公訴權的目的就是要使一切犯罪行為得到法律的公正處罰，以彰顯法律的威嚴，這將有利于提高人民的法律意識，維護社會的和平穩定。

犯罪是對國家和社會危害最大的違法行為，它侵犯公民的人身權利、財產權利和其他權利，危害國-家-安-全，破壞社會秩序，嚴重損害國家、人民的根本利益和眼前利益。國家檢查機關正是維護這些利益的使者，因此國家檢查機關的責任重大。在現實的庭審過程當中，被告人是非常理性的，國家公訴機關想要準確清楚的揭露被告人的犯罪行為，具有相當大的難度。因而公訴人在整個法庭調查、法庭辯論的過程中要注意一些舉證及論辯的技巧，客觀真實的揭露被告人的犯罪行為，以使被告人得到應有的懲罰。

四、刑事訴訟法具有重要作用。

刑事訴訟法是程序法，其指導著庭審活動的順利有序進行，具有重要的意義。刑事訴訟法的主要任務是保證準確及時地查明犯罪事實，正確應用法律，懲罰犯罪分子，保障無罪的人不受刑事追究，教育公民自覺遵守法律，積極同犯罪行為做斗爭，維護社會主義法制，保障公民人身權利、財產權利、民-主權利和其他權利，保障社會主義建設事業的順利進行。

結束語：法律是公平、公正的。同時我們也應當看到法律是一把雙刃劍，適用得當時，它體現出來的是法律的公正、威嚴，適用不當時，則會侵犯某些利益。因此司法工作者肩上責任重大!