心得體會是指個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

專利推銷心得體會總結篇一

推銷學是營銷學中的一個分支，應該可以說是在營銷觀念的轉變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰略上的規劃，那么推銷應該就是戰術上的實施。

現代推銷學這門課主要就是介紹了一些推銷實務方面的應用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應用的課程，我覺得我們大學生現在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產品的優點以及服務(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現在我通過這門課的學習明白了推銷的本質：推銷不是把產品和服務強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學期在平安保險公司做過兩個星期的話務員，還在南京凱越培訓常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現上面那種結局完全是由于當時經驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務員的話應該情況會很不相同了。

第三，學習這門課我領略了銷售的八大要素：人際關系、能力、市場研判能力、服務、質量、品牌和信譽、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關鍵的應該就是跟客戶打好關系了，有人說現在的社會是一個靠關系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學會去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進行分析。在推銷時就是要設身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產生興趣。

第五，對準客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權是尋找準客戶的標準，這三個標準沒有或缺少某一個、兩個就需要進一步來分析給予重新定位了。

第六，在現代推銷學這么課中介紹的有關推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應關注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應該給予關注，首先要對顧客進行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進行了推銷話術的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經驗，是推銷員們留下的寶貴財產，很是值得我們去好好掌握。這些推銷模式都一反以往重點推銷產品質量、性能等的常態，而是從顧客的需求出發，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現代推銷學中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學生什么，所以對于現代推銷學這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!

學習了現代推銷學這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應注意培養自己的能力和素質。一個好的推銷員銷售的不是產品，而是產品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質。不知道為什么現在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調查準備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴大，這時再進行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細，也是比較不錯的一本書。這里通過現代推銷學這門課程的學習，我覺得要成為一名優秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認為實踐是非常重要的。想成為一名優秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關鍵的，更是作為推銷員該有的心態。

作為一名推銷員也不能墨守成規，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學會如何去變通，優秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應該適當為自己創造機會，讓別人去認識你甚至記住你。現在的推銷有種說法，推銷的不是產品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創造機會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認識了他。他對自己餓顧客會經常在一些節日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個快速致富的行業，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現代推銷學的認識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關注和掌握了，相信學習了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

專利推銷心得體會總結篇二

人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。

在深入學習了現代推銷技術這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。

任務雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質。

想要成為優秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。

優秀推銷員具備的第一素質是必須積極向上，用樂觀的態度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優秀推銷員應該具備的第二個素質就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優秀的推銷員應該具備的第三個素質是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰。另一方面唯有信任你才會購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產品呢?第四個素質是應變能力，其實這種素質不是一朝一夕就能培養成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經得起考驗。

要想具備這些素質不是一朝一夕就可以實現，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優秀的推銷員。

在這次推銷任務中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準顧客進行直接的上門推銷，把產品的特征詳細的介紹給顧客，充分分析產品的優點，盡數產品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據”說服顧客購買。

在準備期間，我去到大型電子數碼廣場，進行了一些市場調查，確定了我要進行推銷的單個產品，并與其推銷員進行了交談，了解了產品的價格，性能，使用方法等相關知識。

首先，我選定了教授我們汽車專業課的李老師為我的第一個準顧客，因為他對于汽車領域有著比其他人要多的理解，對相關的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經過這一次的推銷，我意識到，自己的準備還遠遠不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導航儀。

接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環境已經十分的了解，如果使用gps導航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現的對產品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產品的價格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導航儀，或許如果產品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優秀素質，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現自我管理?我認為主要從以下三個方面實現：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務或工作時就可揚長避短，讓他對工作產生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準則，都會嚴于律己，都會以實現目標為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發展到今天，信息暢通、科技進步、科學發達，從最初的原始社會到現在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現在的機械自動化，是在不斷的發展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發揮到最大。給自己創造最好的空間、最好的環境，找到實現自我的目標，實現自我的方式，將自身的潛能發揮出來，樹立起為企業奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發的、自覺的行為規范。

專利推銷心得體會總結篇三

蔚藍的天空，棉花糖似的大朵大朵的白云閑適的呼吸著，寬廣的草地上，牛羊悠閑地吃草散步，人們愜意的牽著蝸牛享受生活。

答案，當然是否定的。

對于孩子來說，學習當然不必只與名次、高考、名校掛鉤，學習是一個自我提升的過程，是一個水到渠成的.“腹有詩書氣自華”的過程，更是一個生命不息則不止的過程。學生的學習壓力來源于家長的期待、社會的競爭，更來源于應試教育本身。但不能否認應試教育本身的優點，它提供給人們這樣一個公平正義的平臺，讓家境貧困的孩子也有很好的接受高等教育的學府。但是仔細想一下，每個人擅長的東西都是不同的，發展方向也是不同的，如何讓他們更好地發展呢?我們應該充分尊重孩子的興趣和人類生長的生理規律，科學的引導他們，比如，雖然學習第二語言沒有特定優勢期，但二歲開始學習優于四歲，四歲開始優于六歲，我們可以讓孩子在小的時候就接觸第二語言，在成長的環境中耳濡目染學習;再比如孩子明明喜歡跳舞，那就讓他去嘗試好了，不要挫敗他的積極性，興趣往往是最好的老師。

對于成年人，隨著社會的發展，壓力的增加是有目共睹的，就業壓力、供房壓力、贍養老人、撫養孩子的壓力等等。那么如何減輕他們的壓力，增加他們的幸福感呢?每天承受如此重壓的他們是不是需要一個釋放的合理方式?最近心靈守護者們常常在思考一個問題：如果一個人的目標就是金錢、就是權力、就僅僅是讓自己讓家人生活的更好一些，那么當他賺夠了足夠的錢擁有了足夠的權利，他的生活方向以及生活目標還存在嗎?生活的信仰以及生活的意義還會延續嗎?所以，我們真的應該認真思考，我們究竟是為了什么而活著?找到生活的意義，明確生命存在的價值。

如今心理咨詢逐漸受到人們關注，它在社會上扮演的角色也越來越重要。今天，山東師范大學心理學專業的大學生決定承擔社會責任，履行他們作為“心靈守護者”的義務，將他們所學運用到社會實踐中去，如今，他們組織的“心靈守護者”社會實踐教育服務團隊，正走到社會最底層，關注基層工人心理健康，希望通過調研從業人員壓力來源和專業系統的分析，進而制定一系列減壓方案措施，還他們一片心晴。

心靈守護者，正在行動。

專利推銷心得體會總結篇四

此證：

鑒于乙方擁有合同所述專利技術；

鑒于乙方有權，并且同意將專利技術的使用權、制造權和合同產品的銷售權授予甲方；

鑒于甲方希望利用乙方的專利技術制造并銷售合同的產品；

雙方授權代表經友好協商，同意就以下條款簽訂本合同。

第一條定義

本合同下列詞語的含義：

1.1"專利技術"，系指乙方目前擁有的或未來獲得的和/或有權或可能有權控制的，或在本合同有效期間在世界任何國家許可轉讓的，適用于或可能適于制造本合同產品的專利和專利申請。

1.2"合同產品"，系指本合同附件二中規定的產品及其改進發展的產品。

1.3"甲方"，系指________，或者該公司的法人代表、代理或財產繼承者；

1.4"乙方"，系指________，或者該公司的法人代表、代理或財產繼承者；

1.5"合同工廠"，系指生產合同產品的場所，即________;

1.6"備件"，系指用以代替合同產品或其任何部分的備用件；

1.7"部件"，系指乙方隨時書面允許甲方生產和銷售的合同產品的構件及零配件；

1.10"合同生效日"，系指本合同雙方管理機構和有關權力機關中最后一方批準合同的日期。

第二條合同的內容和范圍

2.1甲方同意從乙方獲得，乙方同意向甲方轉讓合同產品的專利技術。這種技術應與乙方產品的技術完全一致。

2.2乙方以非獨占方式許可甲方在中國設計和制造合同產品，以及銷售和出口產品的權利。

2.3乙方須向甲方提供與合同產品有關的專利技術資料和樣機所需的配件，其具體內容和交付時間，詳見本合同附件二。

2.4本合同產品不包括乙方外購件的專利技術，但乙方必須向甲方提供外購件的樣本和技術說明資料與制造廠商的名稱。

2.5乙方有責任接收、安排甲方赴乙方培訓的技術人員，乙方應設法使其掌握上述合同產品專利技術。(詳見本合同附件五)

2.6乙方負責自費派遣技術人員赴甲方進行技術服務。(詳見本合同附件六)

2.7如甲方需要，乙方同意以最優惠的價格向甲方提供合同產品的零件、材料和配件等。(具體內容雙方另行協商)

2.8乙方同意甲方有權使用其商標，在合同產品上亦可以采取雙方的聯合商標，或者標明"根據售證方的許可制造"字樣。

第三條合同價格

3.1按照第二條規定的內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，計價的貨幣為______。

3.2本合同提成費的計算時間從合同生效之日后第________個月開始，按日歷年度計算，每年的12月31日為提成費的結算日。

3.3提成費按當年度合同產品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為________%，合同產品未銷售出去的不應計算提成費。

3.4在提成費結算日后10天之內甲方應以書面通知的形式向乙方提交上一年度合同產品的銷售數量、凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件三。

3.5甲方依據本合同的專利許可，銷售的合同產品一經付款則視為貨已售出。

3.6若在交付專利權使用費后，已售合同產品被退回或折價，甲方有權在以后支付的專利權使用費中扣除因此而多支付的專利權使用費。

3.7乙方如需查核甲方的賬目時，應在接到甲方依上述第3.4款規定開出的書面通知后10天之內通知甲方，其具體的查賬內容和程序詳見本合同附件四。

第四條支付條件

4.1本合同第三條中規定的提成費，甲方將通過________________銀行(此處為甲方的業務銀行)和________________銀行(此處為乙方的業務銀行)支付給乙方，支付中使用的貨幣為______。

4.2乙方在收到甲方按3.4條的規定發出的書面通知后應立即開具有關的單據，甲方在收到乙方出具的下列單據后30天內，經審核無誤，即支付提成費給乙方：

a.提成費計算單一式四份；

b.商業發票一式四份；

c.即期匯票一式二份。

4.3按本合同規定，如乙方需要向甲方支付罰款或賠償時，甲方有權從上述支付中直接扣除。

第五條技術服務和培訓

5.1技術服務

5.1.1乙方在合同有效期內派遣一名技術專家到甲方，對合同產品的圖紙和技術資料進行解釋，并就產品設計、制造、調試和檢驗，以及維修等方面進行技術指導，以使甲方在保證合同產品性能的情況下，能盡快采用國產的材料的元器件，實現合同產品的生產。

5.1.2乙方在合同有效期內分兩次派遣技術人員赴甲方進行技術服務，共30人日。

5.1.3第一次技術服務在合同生效后第六個月，乙方派遣技術人員1人赴甲方工人，提供技術指導12人日。

5.1.4第二次技術服務在合同產品驗收期間，乙方派技術人員1人赴甲方工廠，提供技術服務，時間為18人日。

5.1.5乙方負擔其人員的旅差費。甲方負擔由駐地到工廠的交通工具和膳宿費。

5.2技術培訓

5.2.1乙方負責對甲方技術人員進行培訓，使甲方受訓人員掌握合同產品設計、性能測試、加工工藝、裝配工藝和質量檢查等技能，使甲方能用乙方提供的資料和專門知識，在合同工廠制造出與乙方產品質量相同的產品。乙方應設法安排甲方受訓人員參觀制造合同產品外購件的生產過程和合同產品的主要用戶。

5.2.2甲方受訓人員在協議期間分兩批，320人日以內(翻譯除外)赴乙方接受培訓。

5.2.3首批培訓時間為合同生效后的第三至第四個月，甲方派技術人員4人，翻譯1人到乙方工廠接受為期160人日(每周5天工作日)的培訓。內容為合同產品的設計和制造工藝。

5.2.4第二批培訓人員的培訓時間為合同生效后的第八至第九個月，甲方派技術人員4人，翻譯1人到乙方工廠接受為期160人日(每周5天工作日)的培訓，培訓內容為合同產品的設計、加工工藝、裝配工藝和機器的調試。

5.2.5甲方負擔受訓人員的旅差費。在乙方受訓期間的膳宿費及駐地和工廠之間的交通工具由乙方負責提供。

第六條技術資料

6.乙方應按本合同附件二規定的內容和時間，在____________交付技術資料。

6.3在每批技術資料發運后24小時內，乙方應將合同號、空運提單號、空運提單日期、資料項目、件數、重量、航班號和預計抵達日期用電報或電傳通知甲方。同時將空運提單和技術資料詳細清單各一式2份寄給甲方。

6.4若技術資料在空運中丟失、損壞、短缺，乙方應在收到甲方書面通知后30天內，補寄或重寄給甲方。在甲方收到技術資料后60天內，如果沒有以書面形式提出資料不全或增補要求，則視為甲方驗收。

6.5技術資料采用英文，計量單位以公制表示。

第七條考核與驗收

7.1合同產品的第一臺樣機，由甲、乙雙方組成的聯合考核小組，按附件七規定的時間和內容進行考核。如果符合附件一規定的技術要求，即可驗收，并由雙方代表簽署合同產品考核驗收合格證書一式4份，雙方各執兩份。

7.2如果合同產品的技術性能達不到規定的技術標準，雙方應友好協商，共同研究，分析原因，采取措施，消除缺陷，進行第二次性能考核。考核合格后，雙方簽署考核合格證書。

7.3如果第一次考核不合格是乙方責任，乙方應自費再次派遣技術人員進行第二次考核。

7.4經過第二次考核仍不能合格驗收，若責任在于乙方，則乙方須賠償甲方遭受的直接損失，并采取措施，消除缺陷，進行第三次考核。

7.5經過第三次考核仍不合格，如系乙方責任，則甲方有權終止合同，并按第九條的規定處理。若系甲方責任，則由雙方協商合同進一步執行的問題。

第八條技術改進

8.1乙方提供的技術資料，如有不適合甲方生產條件的(如設計標準、原材料、外購配件及其他生產設備等)，乙方有責任幫助甲方修改技術資料，并加以確認。在不影響合同產品性能情況下，應采用中國產的原材料、配套元器件和設備。

8.2在合同有效期內，雙方對合同產品的任何改進和創新，都將改進或創新的技術資料提供給對方。

8.3改進或創新的技術所有權屬于改進或創新一方，另一方不得對其申請專利或將其轉讓給第三者。

第九條保證和索賠

9.1乙方保證所提供的技術資料是乙方經過實際使用的技術資料，并保證向甲方及時提供任何改進和發明的技術資料。

9.2乙方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的，并保證按時交付。

9.3如果乙方提供的技術資料不符合第六條規定，乙方必須在收到甲方書面通知后30天內將所缺的技術資料，或清晰、正確的資料寄給甲方。

9.4如乙方的技術資料不能按本合同附件二規定的時間交付，乙方則須按下列比例支付罰款給甲方：

(1)遲交1至4周，罰款為合同總價的________%;

(2)遲交5至8周，罰款為合同總價的________%;

(3)遲交超過8周，罰款為合同總價的________%。

9.5乙方按本條規定被罰款時，并不解除其繼續交付技術資料的義務。

9.6如果乙方遲交技術資料6個月以上，甲方有權終止合同。乙方須將甲方已經交付的全部金額，并加年利________%的利息，一并退還甲方。

9.7由于乙方責任，驗收不合格，造成甲方不能正常投產而終止合同時，乙方應退還甲方已經支付給乙方的全部金額，并加年利________%的利息。

9.8如因乙方原因，產品部分性能指標沒能達到合同產品的規定時，視具體情況，乙方須按合同總價的________%予以賠償，但是，若因甲方原因產品沒能達到性能指標時，甲方應按合同規定支付全部金額。

第十條保密

10.1乙方根據本協議所提供的一切圖紙、設計、說明書及其他技術資料，甲方均須嚴格保密；未得到乙方的書面同意，不得以任何方式出售、轉讓或泄露給任何人，但不包括甲方為生產合同產品而使用技術資料的雇員。但是，甲方可以向分包合同人提供生產合同產品部件所必須的技術資料，分包人須書面保證對其所得到生產技術資料承擔嚴格的保密義務。

10.2若上述技術資料由乙方或任何第三方部分或全部公開，則甲方對已公開的技術不再承擔保密義務。

10.3本合同終止后，甲方有權使用乙方所提供的專利，即甲方可以繼續設計、制造、使用、銷售和出口合同產品。

第十一條侵權

11.1乙方保證，它是依本合同條款轉讓給甲方的專利權的合法所有人，在法律上享有向甲方轉讓專利權的權利。若發生侵犯任何第三者權利的事件，則乙方應對侵權事件負責，并承擔由此而產生的全部法律和經濟責任。

11.2本合同附件一列明乙方關于合同產品的專利和專利申請。合同生效后一個月內，乙方將向甲方提供2份專利證書和專利申請的影印本。

第十二條稅費

12.1凡因履行本合同而發生在甲方國家以外的一切稅費，均由乙方負擔。

12.2乙方因履行本合同而在中國境內獲得的收入，必須按中國稅法納稅。

第十三條不可抗力

13.1簽約的任何一方，由于戰爭、嚴重水災、火災、臺風、地震以及雙方同意的其他不可抗力事故而無法按期執行合同時，則可延長合同的期限，延長期相當于事故所影響的時間。

13.2受影響的一方應盡快將發生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方，并于此后14天內以航空掛號郵件將有關當局出具的證明文件提交另一方確認。

13.3如不可抗力事故延續到120天以上，雙方應通過友好協商盡快解決合同繼續執行的問題。

第十四條仲裁

14.1因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決。如經協商仍達不成協議時，則應提交仲裁解決。

14.2仲裁將在瑞典斯德哥爾摩進行，由斯德哥爾摩商會仲裁院根據該院的章程進行仲裁。

14.3仲裁的裁決是終局的，對雙方均具有約束力。

14.4仲裁費用由敗訴方負擔。

14.5若仲裁的內容是合同的部分條款，合同的其他條款在仲裁期間應繼續執行。

第十五條適用法律

本合同的解釋和執行以中華人民共和國的法律為依據。

第十六條合同有效期

16.1本合同由雙方代表于1993年5月8日簽訂，合同簽訂后，由各方分別向本公司管理機構或本國政府當局申請批準，以最后一方的批準日期為合同生效日期。雙方應盡力在60天內獲得批準，用電傳通知對方，并用郵件確認。若本合同自簽字之日起6個月仍不能生效，雙方均有權解除合同。

16.2本合同有效期________年，期滿時自動失效。

16.3本合同期滿時，雙方發生了未了債務不受合同期滿的影響，債務人應向債權人繼續支付未了債務。

本合同有中、英兩種文本。當對其中條款的解釋產生異議時，以中文本為準。

甲方：_____________

代表：_____________

乙方：_____________

代表：_____________

簽約日期：_________

簽約地點：_________

專利推銷心得體會總結篇五

xx學年第二學期，我們學習了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續擔任我們的任課老師。大二時候通過鄒老師對廣告學課程的講解，讓我對其課程相關知識有了更大的提高和了解。這學期，鄒老師又帶領我們走進了另一個領域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術性、實踐性很強的課程。通過有關推銷與談判技巧的內容、技術和方法學習之后,培養、提高自身分析問題和解決問題能力,進一步提高自身動手能力和綜合素質,全面掌握推銷與談判的技術技巧。

推銷與談判課程，顧名思義分為兩個部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強調著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步。”我也逐漸了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優秀的銷售人員總能憑著自己點滴的經驗積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

學了現代推銷技術的課本知識后，糾正了我以前認識上的一個錯誤。在以前的認知里，總以為推銷僅僅是把產品或者服務出售，現在才了解到推銷不只是將產品出售，還是一種互利互惠的活動。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學到了：不能僅僅通過表面看現象，而要通過學習來了解、區別。

推銷這一塊的學習，多是老師通過講解課本知識點、結合自身和身邊實例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術。學到了一下知識點：推銷要注意以下幾點：

1、熟悉自己推銷的產品的特點；

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶；

3、 熟悉產品的市場。推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

談判這一塊的學習，則是先通過看視頻，了解商務談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實戰性的談判，讓我們親身經歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務談判是通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。而且我認為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實踐的時候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔任的職務是總經理秘書，更多的是記錄談判時候的要點細點，所以在談判中沒有太多展示的機會，但通過理論和實踐的學習，并且同學討論時候的傾聽，在應用能力上得到了有效的提高。

在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點：

(1)談判是對每個同學的知識及綜合能力的檢驗。

要想做好任何事，除了平時需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實際操作能力、動手能力等；此外，我們還需要學會與他人合作，取長補短。

(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時也要訓練自己“說話”的能力。

由于平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實踐中，經常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。

（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個提升。

通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對于實踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應該在平時注重對理論知識的學習及應用。要知道，以后進入社會后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實際的行動來證明。

這學期的《推銷與談判》的學習也已進入尾聲，但我們不能忘了學習，要時時刻刻提升自己的能力和綜合素質。