當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇一

軍訓的十二天已經過去了，對我們這群大學生而言對我們的人生觀，價值觀產生深遠的影響?；仡^看看，軍訓的日子有苦有樂，有淚也有笑，但掌聲覆蓋了所有的傷痛，留下的只是團結與歡樂。

從到了駐地的那一刻開始，我就告訴我自己，我現在是一個兵了，我的心里暗暗發誓：就是再苦再累，我也要堅強地做一個好兵，做一個經得起考驗的優兵。軍訓內容包括隊列訓練，戰術訓練，射擊訓練和理論講座。隊列訓練是作為一個軍人必須要做好的。在其中的軍姿應該是隊列訓練中最基本的一項，兩腳分開約60度，兩腿挺直夾緊，收臀，小腹微收，挺胸抬頭，收下顎，挺頸，兩眼平視遠方;兩手自然下垂，五指并攏，食指貼于褲縫。這個動作看似簡單，但是要做的標準而且要能堅持很長時間就不是容易的事情了。站的時間一長就會覺得異常的累和苦。再加上天氣，頭上頂著白花花的太陽，腳下是滾燙的水泥地，不一會就汗流頰背，時間一長，頸，腰，膝，腳就受不了了。有好幾次，我感覺自己快站不住了，可是我咬咬牙還是挺過去了。

有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成為一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關系。這些年，這種人與人之間的關系已經很少見，很令人懷念和留戀，向往啊!

軍訓，就讓它成為人生的一段豐滿的記憶，在歲月中醞釀，然后在幾個親友聚雜一起的時候再把珍藏著的那些溫馨的片段捧出來，沉醉其中，享受感動吧!

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇二

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。

下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的。

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇三

習慣是在長期的經歷中逐漸形成的，性格是在長期的習慣中慢慢固定的，命運是在性格的左右下發生巨大變化的。下面我們一起看看這篇《一樣的貓，不一樣的命運》。

今天是周末，我睡了一個懶覺。

我起床后，發現女兒一臉的焦慮。我問她發生了什么事情，她一臉認真地對我說：“我要去救一只小貓”?！熬刃∝?去哪里救小貓啊?”我很詫異地反問著她。“有一只小貓被困在了足球網上了，很可憐，我要去把它救出來?！迸畠悍浅烂C地回答了我的問題。

我跟著女兒走出了房間，站在走廊上。順著女兒手指的方向，我看到了那只被困住的小貓。于是，我做出了一個決定：同意她去，并且陪同她一起去解救小貓。

說干就干，我們一起向足球場走去。走到足球場入口處的時候，剛好碰見了兩個校衛隊員，他們手里拿著工具，一看就知道他們也是去解救小貓的。于是，我和女兒就跟在他們的身后，向那只被球網網住的小貓走去。

這只小貓真可憐，它不僅僅是被網網住了，而且是緊緊地網住了。它的兩只腳已經被死死地纏住，整個身體輪空掛在了球門的網窩里。聽保安說，這只貓前天就已經被困在這里了，至今已經兩天兩夜了。這兩天的氣溫很高，很熱。兩天兩夜，這只貓已經完全沒有力氣再掙扎了，看得出來，它在痛苦中等待死神的降臨。

我仔細地打量著這只貓，從它的毛色上可以看出，這是一只野貓。它全身的皮毛都是灰色的，很毛糙，沒有一絲一毫的光亮；它很瘦小，瘦骨嶙峋的，沒有一點精氣神，自生自滅的小動物都有這個特征；它的眼神里充滿著憂郁，充滿著絕望，從它的眼神中，已經看不到任何對生的眷戀；它整個身子懸掛在空中，偶爾也會晃動，那是因為風吹動了球網，它也隨著球網的擺動而晃悠起來；

我不禁在想：同樣是貓，那些被人當作寵物收養的貓，是那么的幸福，是那么的嬌貴。它們的待遇，甚至要比很多人的生活質量高得多。它們穿新衣服，吃高營養的食物，住舒適的房子。而那些野貓，流浪貓呢?它們沒有固定的住處，沒有人關愛，沒有人在意。它們饑一餐飽一餐，它們風里來雨里去，一切都沒有定數，就這樣聽天由命、然而又很倔強地活著。同樣是人，命運也是如此。有些人富貴榮華一輩子，住豪宅，開豪車，極盡奢華；有些人，一輩子都奮斗在溫飽線上，愁吃，愁穿，愁明天。

這只貓被纏得太死了，以至于根本沒有辦法去解開網結?？梢韵胂螅谶@之前，它一定是拼盡全力在掙扎的。因為它在不停地胡亂地掙扎，使得這些網繩越纏越緊，最后將它死死地捆綁在網窩里。沒有辦法，我們最后只好把網線全部剪斷，把它解救下來。在這個過程里面，我聽到了它輕微的呻吟聲，我看到了它絕望的眼神里流露出來的那一絲絲對生的渴望。

這只貓終于被我們救下來了。我原以為它會馬上逃離這個讓它銘記并痛恨一生的地方，可是，它并沒有如我所想的那樣做。它趴在地上，整個身子都緊緊地貼在草坪上，一動不動。我知道，它已經根本沒有力氣站立起來了，此時的它，就像一塊破舊的抹布似的，無聲無息地趴在原地。陽光很明媚，灑在它那枯瘦的身子上，它的眼睛迷離著、吃力地開合著。它需要休息，需要養精神。

回家后，女兒一直站在走廊上，眼睛死死地注視著那只被解救下來卻無法行走的野貓。她輕聲地對我說：“爸爸，它肯定是餓了，渴了，所以沒有力氣站起來，我要去給它送點水和食物。”“好啊，你去吧，沒有問題，不過你要注意安全，貓會撓人的哦！”我裝出一副很輕松的樣子對女兒說。說實話，對于女兒的這一舉動，我是完全贊同的。從她的這個決定可以看出，她有一顆善良的心，她對生命已經有了新的認知，因此，我必須全力支持。

從這只貓的事情上，我想到了教育。孩子在成長的路上會經歷許許多多的事情。這些事情，或大或小，或輕或重。不管它屬于哪種形式，只要對孩子的性格、品行有幫助，我們都應該重視。

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇四

短短的幾天軍訓，讓我想到了很多，讓我成長了很多，同時，讓我學會了思考，鍛煉了我的意志。軍姿展現的是軍人的風采，堅定之心，硬骨之氣。

軍訓讓我體會到了軍人的感受，軍人每天重復的生活與艱苦的訓練，為了國家和人民的安全，而堅守著自己的'承諾。當兵的人放棄了家的溫暖，親人的懷抱，多少個日日夜夜只有在夢中思念著自己的親人。這不能不說是偉大的業績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上?，F在的我們，每天抱怨著食堂的飯千篇一律，每天的生活就是學習，通過軍訓，我已經沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味，每天要過得充實有意義，有益于別人，有益于自己。因為有軍人這樣一個群體肩負著比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態展現在生活的方方面面。

我曾把“軍訓”當作“苦”的代名詞。經歷了第一天軍訓，我才體會到：軍訓何只是一個“苦”能描述?那經過多次艱苦訓練而取得的進步;那有力的、催人奮進的、愉快的歌聲??這些不都是快樂的痕跡嗎?軍訓固然辛苦，它就像攀登高峰，只有登上了頂峰，那吃過的苦就變成了快樂。

在軍訓中，我們的教官年輕而充滿朝氣，又不失軍人的威風。教官相當的嚴厲，我不敢也不輕易的冒犯于他，有時候，我發現，教官也有和藹可親的一面，他們以嚴格的要求和親切的態度帶領著我們跨越一個又一個障礙。如果沒有他們的嚴格要求，也沒有我們的進步。

軍訓中，我們不斷得重復著枯燥的動作，每個人都是筋疲力盡。但我們卻沒有放松，因為教官鏗鏘有力的聲間不斷在耳邊回響，人雖沒有鋼鐵一樣的身體，卻有一顆比鋼鐵還堅強的心。任憑勞累不斷考驗我們的意志，仍然沒有人退縮。有的同學在身體不適的情況下經休息又重新踏上了這沒有硝煙的戰場。

軍訓中最難忘的還是軍歌，因為有那洪亮而節奏明快的軍歌不時地響徹在耳邊，所以我們的軍訓從不死氣沉沉，學唱軍歌成為了軍訓中最輕松愉快的時光。教官們鏗鏘有力的聲音中流露出了他們對當軍人的自豪。這情懷感染著每一位同學，大家都盡了最大的努力唱出了最響亮的軍歌。“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”也許是教官期望我們能團結一致克服困難吧，無論如何，這嘹亮的軍歌將激勵著我們努力圓滿地完成軍訓。

軍訓只是我生命中的幾天，但逐漸長大成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就藏在我生命的血液里，隨時為我補充養分，直達每一個細胞，與我身體融為一體。永遠的最美好的回憶。

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇五

實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會中。

由于時間短暫，在那幾個禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

實習的內容：

一開始到這工地了解施工圖紙，自己慢慢一邊走一邊看.還是看不出什么問題出來.只看見框架柱和基礎面.木工棚.鋼筋棚等.隔幾天,李師傅叫我小李跟他一起去放線,放線是建筑的基礎，對于我們初學者是必要的。在此期間，我對水準儀、經緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應了在不同條件下操作儀器。

這個工地我主要負責放線和打標高.有時候還幫別人在搞土方測量,測標高,是一種讓我們在更惡劣的條件下適應實地操作的技能，要適應最惡劣的環境才能更好的鍛煉自己，讓我們學到更多更堅實。在土方工地是最累人的事,每天帶著水準儀跑上跑下的.還要完成測量任務，這是一個對于我剛實習的大學生是一種挑戰，也是一個體現我適應能力的考驗。

伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充實我們的實習生活。挖土、挖石子、搬磚是鍛煉我的意志。雖然我對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時也磨練了我，讓我知道工作的辛苦的，我要慢慢適應工地生活。

二個月的時間過去了，二個月的生活總算是充實的，該做的也做過了，該經歷的也在慢慢經歷，相信今后還有更精彩的生活，我會更努力去奮斗。

實習的經驗及收獲：

本此實習最大的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

通過這次實習使我對建筑方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

實習二個月后有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短60天的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。

最新學生個人感想及心得體會(六篇)篇六

從__年12月14日開始我在鄭州華力信息技術有限公司實習，實習目的是通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

鄭州華力信息技術有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業務有：380v電力線載波自動抄表系統、安防監控、電腦網絡、電腦維護及綜合數據等。在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網絡班、遠抄事業部、自動化工程部工作實習。在現場的工業實習中通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗，同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實習轉為在單位試用，為將畢業之后的順利就業打好的堅實的基礎。畢業實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。

首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工，實習總結《網絡維護實習總結范文》。另外一好專業技術過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經理在給我們幾個通過面試的同學說。例如：剛到公司在電腦維護班、網絡班的工作都得益于平時在學校學習中對專業知識的扎實掌握。其工作內容設計到電腦的組成及原理、網絡的協議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。例如：在互聯網中搜索相關問題，從而把互聯網豐富的網絡資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在互聯網絡中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統的了解，使我很快的適應了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。

第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。