1．工資方案改革：根據包裝廠實際情況改變一刀切的工資模式，將上料工

與包裝工的工資拉開一定的差距，雖然改革之初也發生了一些不盡如人意的人員離職情況，但事實證明這種嘗試是有意義的。另外在7月份試行了計件工資，是否合適有待進一步驗證。

2．園區衛生死角的清理：4月份在沒有生產任務的情況下，按公司的要求

先后將西大棚、塑料公司后的垃圾場、園區內綠化帶內的垃圾等清掃、整理干凈。

3．協助其它部門的工作：

7月份在生產任務完全結束后，應物料部的要求，先后將五號、六號干庫與塑料公司清掃整理干凈，并協助物料的調入調出工作。協助工程部將園區地溝內垃圾清理工作及東院鐵架整理工作。

應人事行政部的要求將涂臘車間北側垃圾及南門外兩側綠化帶內的垃圾清理干凈。

存在的問題與不足：

1．管理力度：在人員管理力度方面還存在諸多不足，為此也聽到過各種不同的聲音，對此也請公司能夠對存在的問題給予正面的切合實際的批評與指正。2．現場管理：現場管理還存在諸如衛生、物料擺放混亂等問題，下一步將重點加強。

1．緊密配合各部門做好包裝廠與品管部的本職工作，特別是收購季節的驗質工作。

2．進一步嘗試計件工資，充分體現多勞多得，提高工人的積極性，降低人工成本。

3．分級機的維修與保養工作：雖然已提過多次，終因工程維修人員過忙未能實現，還請公司利用業務淡季能夠盡快安排人員進行機器的維修與保養，最好在8月底前完成至少3臺機器的維修工作。

4．人員培訓：如有可能將安排人員培訓工作，特別是水果包裝與質檢方面的培訓。

一、基本情況

1、生產：生產任務緊，部分設備滿負荷運行，生產紙塑32570.27萬只，多品種鹽袋759.76萬只，合計33330.03萬只，比去年同期31037.03萬只，增加2293萬只，再加上非鹽外單產品折算鹽袋約2100萬只，生產pe膜632.63噸，設備產能2噸/天。生產防偽商標31381.6萬枚，比去年同期34430.30減少3048.7萬枚，主要是為消化庫存而減產。

2、銷售：銷售紙塑、塑塑31421.37萬只，多品種鹽袋740.07萬只，合計32161.44萬只，比去年同期31037.03增加1124.41萬只。

3、收入：銷售收入3444.95萬元，從7月1日起銷售價格由原來的0.12元/個降至0.11元/個，如與去年同口徑將可實現銷售收入3573.29萬元，其中非鹽收入266.5萬元，比去年同期3391.38萬元多181.91萬元。

去年同期607.01萬元增加121.33萬元。

從今年1-12月份經濟運行情況來看，總體是好的，基本上均衡平穩，都趕超在時間前面，圓滿完成了集團公司確定的經濟指標。

二、主要做法與體會1、理清思路、確立目標

思路影響決策，全年的工作思路正確與否，影響全年目標與任務的實現。在制定年度工作計劃時，公司班子高度重視，反復研究，慎重確定。

一是根據集團公司對09年工作的總體部署與要求，結合包裝公司的實際情況，理清全年的工作思路。立足現有條件，保質保量完成全年鹽袋生產任務，同時積極拓展鹽行業外市場，走多元化發展道路。加強各項管理，在成本控制、節能降耗、增收節支上下功夫，壓縮非經營性支出、降低生產成本，向管理要效益。

二是根據集團公司下達的各項任務，結合包裝公司的實際情況，訂計劃、定目標。2009年我們的工作目標就是：完成集團公司下達的年度工作任務和各項經濟指標，努力拓展非鹽市場，爭取在年度考核中各項經濟指標達到a級標準。

由于工作思路清晰、奮斗目標明確，避免了工作上的盲目和失誤，提高了工作效率。

2、拓寬市場、穩定發展

緊緊圍繞全年的生產任務和經濟指標開展工作。一方面，抓好鹽

第一，保障產品供應。隨著公司市場業務的增加，生產任務出現飽和。一方面要保證食鹽包裝袋保質保量供應，另一方面要更好的滿足客戶需求。鑒于這種情況，我們全面推動生產管理，逐步提高生產效率：首先，在生產計劃安排上，加強與銷售部門的協調，準確掌握并提高了生產安排的科學性和靈活性，加強與車間的密切聯系，及時有效地掌控生產進度。其次，在硬件設施上，添置機器設備，將設備更新換代并充分發揮設備的使用率。最后，在技術工藝方面，不斷調研開發，優化整合，縮短產品生產周期，大大提高了生產效率。

第二，確保安全生產。“安全促進生產，生產必須安全。”堅持把安全防事故工作放在首位，在保障產品供應的情況下，狠抓安全生產。一是提高思想認識，提高對安全生產的自覺性和緊迫性；二是加強組織領導，做到領導組織到位、工作部署到位、安全排查到位、整改落實到位；三是健全完善制度，及時建立安全檢查日志，建立督辦制度，明確督辦人員，務求取得實效。全年來沒有發生人身安全和設備事故，企業安全生產隱患得到有效整治，為公司全年生產任務的完成提供了有力保障。

第三，保證產品質量。質量是企業的生命，是企業賴以生存的基

本保障。公司嚴格落實執行質量管理體系，規范從原材料入庫到成品出庫過程中的質量管理，做到材料入庫有檢測、有記錄，發現不符合要求的原材料，不予驗收入庫，由物資供應部門及時處理；在生產過程中，對產品每天堅持自查，把好各道工序的產品質量，對出現質量問題及時查找原因，提出處理和改進意見，對人為造成的質量問題，依照公司《質量管理辦法》分清責任、嚴肅處理，獎罰分明。有效地杜絕了不合格產品的出廠，由于對質量工作的高度重視，全年沒有發生大的產品質量事故。

第四，規范物資采購。加強市場調研和供應商評估，時刻關注市場信息，分析掌握市場的原材料價格趨勢，為原材料采購提供準確的決策信息，保障物資供應順暢。根據生產計劃、庫存數量、原材料價格等變化趨勢靈活采購。嚴格按照采購管理辦法規范采購，實行招標或比價方式采購，今年公司對油墨、溶劑、聚氨酯膠粘劑、聚氨酯水膠四種車間生產輔料以招標模式，在七家供應商中選擇符合本公司質量且性價比較高的物資，成功舉行公開招標，并建立長期合作關系，從而保障了我公司的采購需求，保障大宗商品采購的成本最低化。

公司還制定了《辦公、低值易耗品、設備零配件管理辦法》、《生產設備零部件外加工管理規定》，規范辦公、勞保、設備零部件等小宗物品采購流程，每月計劃采購一次，提高資金的利用率。并由相關部門協助采辦，真正實現了誠信、陽光、互惠互利的合作關系。

控制生產材料消耗定額，在車間實施原材料消耗、產品合格率的定額管理，鼓勵員工節約減耗，節約有獎。二是科學合理的安排生產及采購，避免因安排不當帶來的浪費。今年初，受到全球金融危機的蔓延，影響到一些經濟實體，使得經濟蕭條，需求減少，原材料價格出現下滑，我們抓住時機，準確出手，在較低的價格一次性購入原材料bopp,塑料粒子120噸，為公司節省費用10多萬元。三是繼續向鹽礦回購舊的包裝箱、紙芯筒，回收利用，降低包裝成本，全年累計回收包裝箱34430個、紙芯筒95770根，累計節約包裝費用約20萬元。

第六，積極拓展非鹽市場業務。目前我公司生產業績對食鹽專營依賴性較強，我們只有不斷改革創新，開拓市場，參與競爭，走多元化生產道路，才能實現可持續經濟增長，促進公司又好又快發展。

一方面我們要促進產品升級換代、經營規模發展壯大，增強核心競爭力。根據市場各類袋型多品種包裝袋需求,公司進一步完善了配套設備，承接市場業務的條件得到改善。下一步，擬購小型印刷機設備，解決因大型印刷機設備制版費用大影響非鹽業務競爭的劣勢，達到擴大生產品種規模，同時還可以提高其他設備的利用率，滿足社會產品加工供應需求。

袋，銷售金額達186萬元，另外,外銷pe膜37噸,銷售金額40多萬元。

此外，在營銷費用開支上，嚴格控制費用支出，全年營銷費用總體控制在銷售收入的1%以內，最大限度降低了營銷成本。并對市場營銷人員的業務費，業務提成制定了管理辦法，核定基本銷售額、利潤、基本工資、業務招待費，超額完成部分按一定比例提取獎金及業務招待費，不足部分按同樣比例扣發基本工資、基本業務費，做到多勞多得，互惠互利，工資收入與年終績效考核掛鉤，促進營銷人員開拓市場，激發企業活力。

第七，構建和諧企業。堅持以人為本，關心員工生產生活，維護職工權益。

一是支部和工會切實維護員工利益，為員工排憂解難、辦好事、辦實事，作為一項促進企業平安和諧的重要工作來做，努力為員工排憂解難，解決實際問題。今年以來，我們共走訪慰問困難職工6人次，發放困難補助金2040元,關心看望生病、生育職工11人次，慰問品開支3120元，為車間和宿舍安裝窗簾遮陽，改善了員工的生產條件和生活環境，宿舍還添置了電視機、電視接收器，豐富職工業余生活。

二是規范勞動用工，貫徹落實《勞動法》和《勞動合同法》，按新的勞動合同法與員工確定勞動關系，維護員工的合法權益，構建和諧的勞動關系，通過此次集團公司對人員清查工作的檢查，更加嚴格規范了員工的人事檔案，合同檔案管理，促進企業和諧穩定。

三是開展綜治基層基礎建設年工作，加強基層組織建設，加強領導，明確職責，充分發揮了群治群防在綜治工作中的作用；加強治安防控體系，做好矛盾糾紛的排查調處工作，樹立了“穩定壓倒一切”的責任意識；加大基層基層投入，完善人防、物防、技防配套，加強促進了包裝公司社會穩定和經濟的發展。員工中沒有出現賭博、打架事件和參與非法組織活動事件，沒有矛盾糾紛發生。特別是這次的職工退股事宜，由于前期準備工作充分，職工對集團公司制定的退股政策，表示愿意接受，使得股權轉換順利進行。

四是加大安全生產管理監督力度，定期組織消防、安全、衛生檢查，定期檢修維護生產設備，定期更換消防器材和進行防火演練培訓，加強節假日保安巡查和值班，確保安全生產無事故。

3、科學發展、廉政務實

第一、繼續開展深入學習實踐科學發展觀活動。一是根據集團深入學習實踐科學發展觀活動領導小組辦公室的具體安排和具體指導，我司制定了包裝公司深入學習實踐科學發展觀活動實施方案。按要求推進三個階段具體工作，開展解放思想大討論，召開民主生活會，領導班子撰寫調研報告4篇，問卷調查3次，形成領導班子貫徹落實科學發展觀情況分析檢查報告與整改方案，查找突出問題11個，已解決的問題4個，正在著手解決的問題7個。

第二、以科學發展觀思想指導工作，不斷解放思想，更新觀念，實現公司又好又快發展。一是組織全干部職工政治學習，認清當前經濟發展趨勢，促進全體干部職工轉變思想，創新工作方式，提高領導能力、業務素質。二是圍繞科學發展、又好又快發展的要求，落實好中心組學習，做好記錄和筆記，加強工作討論，明確工作思路，樹立大局意識，加強部門協調。三是增強落實科學發展觀的自覺性和堅定性，加強立黨為公、執政為民及科學發展觀教育，引導干部職工深刻理解和準確把握科學發展觀的本質內涵，把握貫徹落實科學發展觀的.目標要求，貫穿到實際工作中。

第三、積極響應集團“學蘇鹽、學江中”解放思想大討論活動，再次解放思想，更新觀念，深入開展討論。組織專題學習3次，班子、中層、職工學習報告心得共17篇。通過學習借鑒蘇鹽、江中集團的改革創新精神、思想理念、先進的精細化管理方式、企業文化等，解放我們的思想，轉變我們的觀念，圍繞貫徹落實科學發展的要求，提高領導的決策能力和管理水平，培養員工的認知態度和忠誠，提高執行力，實現企業又好又快發展。

第四、深化黨風廉政，積極推進效能建設。一是加強反腐倡廉宣傳，促進黨風廉政建設責任制的落實，圍繞提高思想認識、落實科學發展，維護職工合法權益，維護黨的政治紀律。二是改進作風，增強責任意識和工作能力，自覺遵守規章制度，規范公司日常管理和生產經營活動。三是圍繞工作責任，正確履行職能職責，形成做好工作、完成任務、實現目標的合力，確保重點工作、目標任務順利推進、如期完成。

三、存在的問題與不足

1、成本控制管理不夠到位，勞資用品和原輔材料的浪費現象時有出現；

3、體制機制不夠靈活，企業缺乏自主權，難以發揮其獨立經營的能力；

4、思想創新不夠，解放不夠徹底，員工缺乏憂患意識、競爭意識、貢獻意識。

四、2010年的工作打算

新的一年,我們將繼續貫徹集團公司的統一部署與要求，堅持以科學發展觀為指導，進一步理清工作思路、轉變思想經營觀念、創新經營機制、強化內部管理、充分挖掘內部潛力，在拓展非鹽業務上下功夫，求突破。應對鹽業體制改革和食鹽專營政策放開，在確保完成碘鹽復合包裝袋供應任務和各項經濟指標的同時，力爭把非鹽業務做好做大。

1、增資擴股，走股權多元化，邀請有實力的企業參股成立戰略合作伙伴，不僅有利于產品的銷售，更有利于擴大生產規模或其他包裝領域延伸。

2、依托包裝公司現有的經營業務和生產流程，實施精細化、扁平化管理，加強重點部位和關鍵環節監控，做足做優價值鏈，進一步向管理要效益，同時圍繞鹽產品，適當增加投資，擴大生產規模和調整產品結構，實施低成本、差異化戰略，向其他鹽產品、社會化包裝材料延伸。

3、完善人力資源工作，引進優秀人才，優化人員配置，提高員工素質，定崗定編、以崗定薪、競聘上崗，實施生產人員一人多崗；在薪酬分配上，打破大鍋飯，采取績效考核辦法，實行員工薪酬跟業績掛鉤，提高員工的積極性和創造性，打造高素質的員工隊伍。

4、在穩定保持公司目前的銷售業績的同時公司將全力以赴開拓新市場，拓展新渠道，引入合作伙伴，通過對市場的不斷調查和分析，研發適用于市場的產品，滿足客戶的不同需求。力求搶占市場份額，確保銷售收入得到穩步增長。

5、強化員工的安全質量意識，加強對安全生產，產品質量、生產流程的監督控制。產品的質量和生產安全關系人民群眾的切身利益，關系企業的生存和發展，一個企業要想在市場上站穩腳跟，具有競爭力，就必須在產品質量上狠下功夫，走以質取勝之路。安全生產是生存、發展、競爭的保障。

6、加強成本管理：在采購方面，嚴格控制原輔材料的質量和價格，降低采購成本；在生產過程中，嚴格控制產品廢品率，減少原輔材料的損耗；在日常工作中，進一步推廣“節能降耗”工作，降低能源的浪費。

7、加強廉政建設和班子建設，完善決策機制，形成結構合理、程序嚴密，制約有效的權利運行制度，使決策權、執行權、監督權相互制衡與相互協調。對生產經營上的重大事項集體研究，重大物資采購，銷售定價實行招投標，進行效能監察，創建團結、協調、勤奮、廉潔的班子。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

(二)、業績分析

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個2019年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，2019年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護—-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致2019年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。