書，是人類文明進步的階梯，它是衡量人類社會發展的標尺。我們每讀到一本好書或幾段好句時，都會為它的精華所感慨。

我們的孩子正處在長身體長知識的黃金時期，為了使孩子掌握更多的知識，領悟其中的奧秘，我特為她制定了一系列的讀書計劃。

每天下午放學后，在她完成作業的基礎上再外加讀一篇好文章。堅持做到每天有新的篇章、新的詞匯。當遇到好的詞語或好的語句時，隨時抄記在《讀書百寶囊》中。一篇文章從它的出處到作者以及所抒的中心思想，都要讓孩子搞得清清楚楚，一目了然，當她讀到有感情的時候，我都要為她喝彩或鼓掌。好的語段我們一同吟朗，共同斟酌。

經過一段時間的苦讀，不但我的知識得到了鞏固，孩子的知識更是如虎添翼，其中的語句背誦的滾瓜亂熟，連最難的《三字經》也能朗朗上口。

我們共同認識到，只有多讀書才能積累更多的素材，只有更多素材才能做到一瀉千里。

讀書，可以更新我們的理念;讀書，可以改變我們的現狀;讀書，可以提升我們的精神;讀書，可以陶冶我們的品性;讀書，可以激發我們的職業智慧;讀書，更可以支撐我們的教育生命;正如蘇霍姆林斯基所提出的.，教師“每一天都要用智力財富來豐富自己?！碑斎唬覀円膊荒転樽x書而讀書，一定要把讀書自覺地和教育教學改革和實踐的研究結合起來，用讀書指導實踐，用實踐指導讀書，這樣的讀書才是最有用的讀書，這樣的讀書才是有生命的讀書。

在一定意義上說，一個人的精神成長史，就是一個人的閱讀史;推而廣之，一個學校的精神面貌和工作作風，無不與這個學校的讀書學習風氣相關。讀書是一個學校生命力之源泉，也是學校文化建設的基矗如果我們的學校、我們老師，都能有“讀書工作化”和“工作讀書化”的目標追求，并不斷為之實踐，那么我們就將在理想的教育改革和激烈的教育競爭中占得先機，并展現出無限的生命力。

大家好，我是四(8)班的覃宇嫣。今天我在這里和大家談談我學習的心得體會。我認為，要把學習當作是一種樂趣，不要當作一種負擔。

作為一名學生，我們要尊重老師的辛勤勞動，認真聽好每一節課。1. 語文要了解課文內容，了解生字、生詞的音、形、義，遇到難寫，難記的字，多寫幾次; 2. 數學要熟悉老師說過的法則，多做練習及相關的課外書;3. 英語要看清句型，熟悉單詞，要多聽，多讀，多寫。而且要多復習學過的知識，堅持做到多做練習題、多背單詞、多看課外書及參加一些有意義的課外活動。

每天放學回家，我總是主動完成作業，不會讓父母催促著去完成，遇到不會做的自己查資料，最后才請教父母或同學。然后讀一些有意義的書，來充實自己的課余生活，增長自己知識，開闊視野。

同學們，我就是這樣學習的，從自我做起，從快樂做起;學得主動，學得快樂。

我在酷暑中迎來了暑假。敢于挑戰是一種基本的身體素質。我要去體會一下父母在單位工作的辛苦和勞累。

小草用綠色證明自己，小鳥用歌聲證明自己，我要用行動證明自己。

我決定要去媽媽的醫院親身體會一下。這幾天打針的人較多，媽媽忙不過來，我決定要去幫忙。媽媽把要用的藥水一個個幫我吸到大頭針里，讓后我就注射到瓶子里。就這樣來來回回可把我累死了。這下我可體會到了什么是‘鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦’啊!

總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的的，一些心得體會讓人感到興奮，但絕對就不僅僅用興奮來描述的，因為這是一種實實在在的收獲，是對‘有經驗者優先’的感悟。

踐行三嚴三實，首先要做到 ，。要打好這個基礎，關鍵是要做好“三修”。

要用堅定的理想信念統攬頭腦，切實增強中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信;要用先進的政治理論武裝頭腦，認真學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系和 總書記系列重要講話精神，堅定對新一屆黨中央領導集體治國理政的思想、理論認同;要用系統的科學知識豐富頭腦，克服本領恐慌，掌握履職所需各種知識。

要保持責任心，始終牢記使命，在其位、謀其政、擔其責;要保持事業心，把崗位當事業，把事業當追求，做到謀事實、創業實，努力創造一番無愧于組織、無愧于人民的事業;要保持為民心，把為民服務宗旨內化于心，外化于行，察民情、聽民意、解民難、謀民利、惠民生;保持平常心，把名利看淡一點，對生活知足一點。

要嚴守道德底線，踐行社會主義核心價值觀，恪守社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德，自覺培養高尚情操;要嚴守法律底線，切實增強法治思維，做到依法辦事、依法履職;要嚴守紀律底線，始終守紀律、講規矩，增強組織觀念、服從組織決定;要嚴守自律底線，管好嘴、手、腳，不仁之事不做、不義之財不取、不正之風不沾、不法之事不干。

是黨員干部做人為官的基本要求。廣大黨員干部特別是作為“關鍵少數”的領導干部，要深刻領會、牢牢把握 的精髓要義和實踐要求，自覺修好信念、情懷、品德、作為“四課”，以修心修為的實際行動踐行“三嚴三實”要求。

理想信念就是人的信仰，是思想和行動的“總開關”。信念的本色在于忠誠，在黨為黨、在黨言黨、在黨憂黨，首要的是堅定理想信念。一要補足精神之“鈣”。要端正認識常學、問題導向引學、觸及靈魂深學。采取專題黨課、集中教育、學習研討等多種形式，堅持不懈地學習 總書記系列重要講話精神，從理想信念、宗旨意識、黨性修養、道德品質入手，通過學習，深化思想認識，堅定對社會主義和共產主義的信念，對實現“中國夢”的信心。二要錘煉黨性之“魂”。要將黨章、黨紀、國家法律以及黨的優良傳統和工作慣例列為黨員教育必修內容，切實抓好“三會一課”、組織生活會、黨員活動日、民主評議黨員、警示教育，強化黨員意識、宗旨意識、服務意識和紀律意識，引導黨員始終自覺維護中央權威，始終在思想和行動上與中央保持高度一致。三要筑牢道德之“根”。要運用喜聞樂見的形式、生動具體的實例，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，提高黨員干部的道德境界和高尚情操。要以“五和”鄖陽建設為引領，教育引導黨員干部自覺把道德修養轉化成自發行動、內化為正確價值取向。

心無百姓莫為官，親人民如魚得水，遠群眾猶船無帆。情懷的本源在于為民，身為“人民公仆”，既要有家國情懷、憂樂情懷，更要有民本情懷，

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做官先做人，做人先修德。品德是做人的根本，是領導干部為官的“命門”。品德的.本質在于高尚，領導干部要對照 要求，著力抓好“修德”這個關鍵，心知敬畏，手持戒尺。一要以學厚德。自強不息，厚德載物。學習可以開闊眼界、豐富知識、陶冶情操、增長才干，也可以啟思維、明心智、知榮辱、修德行。要堅持不懈推進學習型黨組織和學習型領導班子建設，引導黨員干部爭當學習型干部的表率。要以政治紀律和政治規矩集中教育培訓為契機，讓守紀律、講規矩成為廣大黨員干部的思想自覺和行動自覺。二是以儉養德。靜以修身，儉以養德。要大力弘揚“兩個務必”的優良作風，領導干部帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風。要深入開展公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標配備公車，多占辦公用房、濫建樓堂館所，“三公”經費規范支出，“形象工程”和“政績工程”等各種專項整治，突出剛性、強化約束，源頭治理、標本兼治。三要以廉守德。廉者，政之本也。要以加強干部作風建設為突破口，堅持落實中央八項規定精神，引導干部堅守廉潔干凈的從政底線，“每日三省吾身”“常若有過、旁若有人”，保持清醒頭腦，自覺自重自警自醒，時刻慎獨慎微慎初，真正做到自身正、自身凈、自身硬。

為官避事平生恥，在其位就要謀其政。作為的本質在于擔當，領導干部只有牢記使命、崇尚實干、主動擔當，才能勇立潮頭、有所作為。一要選準敢擔當、有作為的干部。堅持 總書記提出的好干部“五條標準”，樹立注重基層、注重實績的選人用人導向，不斷改進和完善干部考察考核方式方法，注重在重大事件、重要工作、重點項目建設等關鍵時刻識別干部，建立形成激勵干部履責擔當的有效機制。二要用好敢擔當、有作為的干部。堅持把那些認真負責、敢闖敢干、敢抓敢管的干部選拔到重要崗位和關鍵領域，不搞論資排輩、平衡照顧。要積極選樹先進典型，旗幟鮮明地支持保護擔當者、鼓勵褒獎有為者，使敢于擔當、有所作為成為黨員領導干部的自覺追求。三要懲戒不擔當、不作為的干部。堅持“治庸”“治昏”“治懶”，深入開展“為官不為”“不在狀態”現象整治，不斷加大工作績效考核力度，定期開展百姓問政、行風評議等群眾監督活動，推動崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度的落實，對不作為、不擔當的干部，依法依規嚴肅處理，努力形成“清廉為官、事業有為”的良好政治生態環境。

1.有關清明心得體會

2.護理有關的心得體會

3.有關實習護士心得體會

4.有關實習工作心得體會

5.有關幼教實習心得體會

7.有關金工實習的心得體會

8.有關勞動的心得體會

執行力是企業管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。

可是，該如何執行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執行的觀念有助于制定更健全的策略。

事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。

要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。

所以，提升人員的執行力就變得尤為重要。

執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。

執行力的關鍵在于透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。

管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。

如果員工每天能多花十分鐘替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執行。

而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。

領導力的三要素：戰略思維能力、組織協調能力、指導能力與領導能力。

1、 提升執行能力

解決問題的能力不足，主要反映在執行能力欠缺。

員工平時能否充分發揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。

首先，應該對執行人員進行執行前強化培訓，讓執行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執行到位，各盡其責。

其次，要明白自己的工作依據。

這是我們工作執行力的基礎，也是我們工作執行的目標。

這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據在哪里，這些依據是否還在執行。

2、強化執行動機

使員工充分發揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。

作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。

3、端正執行態度

有令不遵，違規操作，是執行態度不端正的表現。

執行態度即對待工作的態度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。

在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好，養成勤于學習、善于思考的良好習慣。

4、有效促進與控制是領導力的體現

執行能力、執行動機、執行態度是執行者的行為能力、意愿和態度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調整執行者的行為與控制事情的發展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。

有效控制采取方法如下：

a.事前跟進，發現潛在風險提前給員工預警。

b.事中跟進，在任務進行中發現問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

c.事后跟進，出現問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。

d.對身兼管理責任的人進行監督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監督十分有效，如果沒有有效的監督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。

e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。

5、建立良好的溝通

建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執行的基礎，有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。

一個領導者必然是某一行業的先驅者，引領者。

作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業務水平，讓自己的專業水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。

大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。

銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。

但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。

要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。

像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。

大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。

這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。

在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。

確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。

對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。

端午節在中國人的心里，是一個非常重要的節日，傳說，農歷五月初五這一天，中國古代偉大的愛國詩人，因為不滿統治者的統治，憂國憂民的屈原在汨羅江投江自殺，后來，人們為了紀念屈原，就在每年的五月初五的這一天，吃粽子、賽龍舟用來紀念這位偉大的詩人。

今年的端午節是我在海南過的第三個端午節，以前的端午節沒有什么感覺，因為我們只是窩在宿舍里，也沒有什么活動，但是今年的端午節國的很不一樣。今年，我們兩個班的同學在文珍老師、劉文霞老師還有吳超華老師的帶領下來到了三亞市四馬村一家黎族人家，過了一個非常精彩的端午節。

我們租了三輛車，從學校7點半出發，差不多半個小時之后，來到了四馬村。這一家黎族人非常好客，因為我們的人特別多，所以，那一家人也請了很多人來幫忙。我們今天主要的任務是學習怎么樣包粽子，我們大家在家里基本上都沒有包過粽子，所以大家都不怎么會，只有幾個海南的同學會包，我就覺得特別羨慕和佩服。

文珍老師也教我們怎么樣包粽子，我們一共包了兩種粽子，一種是甜的，一種是弦的。甜粽里面包了蜜棗、花生和葡萄干，而咸粽里加了豬肉，這可能是因為南北的文化差異，南方人喜歡吃咸粽，尤其是海南人，而我們北方人大多喜歡吃甜粽。一開始學習包的時候，包了半天也沒有把它包上，不是米放太多，就是粽葉被折壞了，然后后來都弄好了之后，就是綁繩子的時候怎么綁不出四個角，一開始就是特別灰心，不過后來在老師的幫助下，我總算是完成了人生的第一個粽子，雖然樣子不是特別好看，可是，還是覺得心里很高興。后來我一共成功包了四個粽子。大家都包完了之后，我們就開始煮了，大家燒火、煮粽子，洗菜、切菜忙的不亦樂乎，我們大家一直忙到了中午1點多，然后才開始吃飯。感覺這么多人在一起吃飯，尤其是和這么的同學在一起，感覺真的很好，以后可能再也不會有這樣的機會，人這么全的在一起吃飯，所以這是一段很是珍惜的時光。

中國古代的節日，現在已經被很多人遺忘了，現在的端午節，賽龍舟都很少看到了，所以，我們今天這個活動我覺得特別的有意義，不僅可以增進我們同學之間的感情，學習了怎么樣包粽子，然后也會牢牢的記住這個很難忘的日子。

傳統就聚起來一起包粽子。

從樓底下玩完回來，一打開家門只見一桌，四椅，兩人，一盆米。桌上還擺著一碗蜜棗和一碗肉丁。妹妹也隨后跨入家門，我就拉著他去一起洗手，有一起跑過來包粽子。一家人圍繞桌子而坐，一邊聊天，一邊包著粽子。我拿起一片光滑的棕葉，學著媽媽在手中卷了卷，拿起一把糯米就往里面裝，可是這個粽子的胃口太大，我給他使勁裝米，但他卻不見個滿，我納悶了，舉起粽子一看，原來粽子底下沒包緊，米就從那個洞里飛瀉而下。我沒有放棄，又抓了一片棕葉，卷緊下面再往里面裝米。米已經裝滿了，眼看離勝利只有一步之遙時，問題又出現了。我雖然包出了粽子，但是我包出的粽子卻是平面的三角形，不像爸媽包的一樣是立體的。我又拿出一片葉子，包了半天，爸媽也教了我半天，可是我包的就是平面三角形的。到了最后，我們終于報完了，可是這些粽子并不是去投江，而是給我們吃的。

通過這次包粽子，我知道了干什么事都要有耐心，不能急躁。凡事都可以慢慢解決，如果急躁就將可能事得其反，惹出更大的麻煩。還有就是，雖然我們現在包粽子不用往江里投，但是屈原的精神和遺留下來的文化我們必須銘記在心中，并且發揚和傳承。