計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

工作計(jì)劃署名篇一

二、主要工作

一加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高干部教師的理論素養(yǎng)。

二加強(qiáng)師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高。

三強(qiáng)化黨員創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮先鋒模范作用。

四營造和諧校園，通力協(xié)作辦人民滿意學(xué)校。

五加強(qiáng)對工會(huì)、少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

三、主要活動(dòng)安排：

1—3月份：

1.召開支委會(huì)，討論、修改、完善20年度工作計(jì)劃 。

2.召開支委會(huì)，確定20年度入黨積極分子培養(yǎng)物件和發(fā)展物件。

3. 召開黨員大會(huì)，專題討論20年黨支部工作計(jì)劃。

5.慶祝“三八”婦女節(jié)活動(dòng)歌舞游戲。

6、制定“黨員中心聯(lián)帶戶方案”。

7、黨建材料歸檔整理工作。

4-6月份：

1.召開黨員大會(huì)，上一堂深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的專題黨課。

2.指導(dǎo)少先隊(duì)組織“六一”活動(dòng)。

3. 組織開展建黨92周年系列慶祝活動(dòng)。

4.做好省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校省級(jí)復(fù)檢工作

7-9月份：

1. 宣傳學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》

1.支部民主生活會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，進(jìn)行支部工作總結(jié)。

2.對黨員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核，迎接上級(jí)黨委工作檢查。

一、黨建工作計(jì)劃的寫法

1、標(biāo)題

黨建工作計(jì)劃的標(biāo)題應(yīng)為《黨總支黨支部年黨建工作計(jì)劃》。

2、正文

3、落款

要注明黨組織名稱和日期，不需要署名。

二、工作要求

1、黨總支黨支部年初要制定本單位的黨建工作計(jì)

2、年初要召開黨總支黨支部委員會(huì)議，研究制定

三、資料整理要求

“黨建工作計(jì)劃”所涉及到的資料包括：

1、黨總支黨支部當(dāng)年的《黨建工作計(jì)劃》。

2、黨總支黨支部為制定、總結(jié)《黨建工作計(jì)劃》

工作計(jì)劃署名篇二

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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

工作計(jì)劃署名篇三

落款是指書法作品中除正文內(nèi)容以外的書寫內(nèi)容。落款包括：正文內(nèi)容的出處、贈(zèng)送對象、創(chuàng)作緣由、創(chuàng)作時(shí)間、作者姓名字號(hào)等。

一、落款的格式

落款有“雙款”“單款”兩種。雙款是將書贈(zèng)對象與書寫者分別落在上方和下方，前者為上款，后者為下款。上款寫明作品內(nèi)容的名稱、出處、受贈(zèng)人的姓名；下款記述創(chuàng)作年月、創(chuàng)作地點(diǎn)、作者姓名等。上款：位置應(yīng)比較高，以示尊敬之意，包括姓名、稱呼、謙詞。下款：寫時(shí)間、地點(diǎn)、姓名、謙詞。有下款沒有上款的稱為單款，單款可以包括上款的內(nèi)容，也可以不包括上款的內(nèi)容。如果沒有書贈(zèng)對象，就只落單款。

單款有長款、短款、窮款之分。長款即在正文出處書寫時(shí)間、名號(hào)、地點(diǎn)前面再加上作者創(chuàng)作這幅作品的感想或緣由，文字應(yīng)情真意長，使人玩味無窮。它不僅起能到調(diào)整作品重心的作用，也從中體現(xiàn)出作者的人品和修養(yǎng)。短款即只落正文出處、時(shí)間、名號(hào)、地點(diǎn)等其中幾項(xiàng)。若作品空白較多或出于構(gòu)圖的需要，可以落長款；若作品內(nèi)容占畫面較滿，則需要落短款或窮款。如果余紙不多，留白太少，亦可只落作者的名號(hào)，謂之“窮款”。

書法作品在謀篇布局時(shí)，要考慮到落款的位置。如果書贈(zèng)對聯(lián)，須將上款寫在上聯(lián)，下款落在下聯(lián)；其他作品格式一般都寫在左邊，如分兩行落款，則上款寫在前行，下款寫在后行；若單行落款，則上款寫在上半部，下款寫在下半部，以示禮貌。單款和雙款都不能和正文平齊，要有參差，才不致平板，一般上下都要空出幾個(gè)字的位置，而且落款要盡量上靠，寧可上緊下松，不可上松下緊。落款的字體，一般是隸不用篆，楷不用隸，行草不用楷書。落款，一般是“文古款今”“文正款活”。正文是甲骨文、金文、大小篆，落款就用篆書、章草、楷、行書；正文若是隸書、楷書、魏碑，落款可用楷書或行書；草書落款，除用于自身為草書外，因較難識(shí)別，一般不用于落款。實(shí)際運(yùn)用最多的落款字體還是行書，既易識(shí)別，又顯活潑。款字的大小應(yīng)小于正文字體的大小，以使主次分明。以上落款形式，是針對豎幅作品而言的。對于橫幅作品，一般只落下款而不落上款。與豎幅作品相同的是，落款的起頭與結(jié)尾，都不能到達(dá)或超過作品正文的最上面和最下面的一個(gè)字。

二、上（下）款客套詞或敬詞 上款客套詞或敬詞：

篆刻邊款用：刻作、刻石、刊石、治石、篆刻、記、制

三、稱謂

輩：吾師、學(xué)長、道長、先生、女士

平輩或小輩：兄、弟、仁兄、尊兄、大兄、賢兄（弟）、仁兄（弟）、道兄、道友、學(xué)友、方家、先生、小姐、法家（在書畫或某方面有專長者）

關(guān)系較親密：學(xué)（仁）弟、吾（賢）弟

四、落款時(shí)間的寫法

落款用農(nóng)歷（陰歷），則全是農(nóng)歷；用陽歷則全用陽歷。傳統(tǒng)內(nèi)容不宜用陽歷。從左開始書寫，落款在右；從右開始書寫，落款在左。

落款時(shí)時(shí)季的雅稱：

【農(nóng)歷一月】

【農(nóng)歷四月】

五、賤男染月、小刑、天中、芒種、啟明、郁蒸 【農(nóng)歷六月】

【農(nóng)歷十一月】

【農(nóng)歷十二月】

工作計(jì)劃署名篇四

以*理論和三個(gè)代表思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)校及學(xué)院工作中心，改進(jìn)和加強(qiáng)教師的師德建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。努力建設(shè)一支政治過硬、作風(fēng)優(yōu)良、勇于創(chuàng)新的黨支部班子，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、與時(shí)俱進(jìn)、無私奉獻(xiàn)的黨員隊(duì)伍。確保心理系的穩(wěn)定，確保各項(xiàng)工作的整體推進(jìn)。

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步，加強(qiáng)教師和學(xué)生黨員的政治學(xué)習(xí)，發(fā)揮其先鋒模范作用，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部。

2、深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀主題教育活動(dòng)，以理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)發(fā)展。

3、創(chuàng)新工作，不斷探索保持黨員先進(jìn)性教育長效機(jī)制。

4、積極配合、協(xié)助各部門認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。

5、加強(qiáng)組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員教育與管理，提升教育領(lǐng)導(dǎo)能力。

6、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作。

(一)營造氛圍，開展德育活動(dòng)

1、開展主題教育活動(dòng)。以靈活多樣的形式，在師生中深入進(jìn)行革命歷史和革命傳統(tǒng)、愛國主義、改革開放、理想信念等教育;組織好黨團(tuán)員志愿者到社區(qū)開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以擴(kuò)大心理系在社區(qū)的影響。在共同參與各項(xiàng)活動(dòng)的過程中，進(jìn)一步提升文明意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)。

2、加強(qiáng)德育常規(guī)建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范教育，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，從基礎(chǔ)抓起，逐步讓規(guī)范成為學(xué)生的習(xí)慣，文明成為學(xué)生的名片。

(二)落實(shí)制度，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍思想建設(shè)和組織建設(shè)。

1.為加強(qiáng)自身建設(shè)，支部成立了黨小組。支部書記王菲任組長，馬俊老師任宣傳委員，張利鈞老師任組織委員，一名學(xué)生黨員段建斌任自律委員。目的是要把學(xué)生的組織發(fā)展工作列為重點(diǎn)，尤其是在發(fā)展工作中學(xué)生推優(yōu)后，從對積極分子的培養(yǎng)教育開始，均交給支部黨小組去辦。

2、學(xué)習(xí)制度常抓不懈。在新的一年里，我們要堅(jiān)持改革創(chuàng)新精神，做實(shí)做好心理系的黨建工作，加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，確保學(xué)習(xí)時(shí)間，效果到位，改進(jìn)形式，提高效率。每月召開一次支部黨員大會(huì)，每周召開一次黨小組會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)與踐行科學(xué)發(fā)展觀，把教師與學(xué)生的思想政治工作做到位。特別是要發(fā)揮黨小組的作用，豐富活動(dòng)形式。

3、實(shí)行黨員結(jié)對制度，開展關(guān)愛活動(dòng)。本年度，支部將實(shí)施黨員結(jié)對工作，做好與積極分子的結(jié)對，與特殊學(xué)生的結(jié)對，做實(shí)結(jié)對過程，關(guān)注結(jié)對結(jié)果。

4、嚴(yán)格程序，做好黨員組織發(fā)展工作。本年度，計(jì)劃發(fā)展10名重點(diǎn)培養(yǎng)對象入黨，同時(shí)確定25名積極分子為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。按計(jì)劃于3月底從重點(diǎn)培養(yǎng)對象中推薦5名優(yōu)秀者加入組織，并做好積極分子的培養(yǎng)和引導(dǎo)工作。配合學(xué)校組織部做好3位預(yù)備黨員的考察和轉(zhuǎn)正工作。

5、完善工作方法，努力做到全方位滲透。積極配合學(xué)校和學(xué)院做好文明學(xué)生、文明班級(jí)文明宿舍以及教師的年度考核、評(píng)優(yōu)等項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比工作。

(三)調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)各項(xiàng)工作

1、充分發(fā)揮工會(huì)小組的作用。支持學(xué)校工會(huì)開展工作，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益，調(diào)動(dòng)和保護(hù)教職工群眾的積極性，進(jìn)一步營造健康、和諧、寬松的人文環(huán)境。

2、黨團(tuán)和諧發(fā)展。關(guān)心和支持院團(tuán)委的工作，加強(qiáng)與院團(tuán)委的配合與協(xié)作，開展豐富多彩的活動(dòng)。

3、加強(qiáng)對青年教師、入黨積極分子的培養(yǎng)工作。引導(dǎo)青年教師將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，開展入黨積極分子培訓(xùn)活動(dòng)，組織他們學(xué)習(xí)黨章、黨的知識(shí)及法律法規(guī)，同時(shí)在思想上關(guān)心、生活上關(guān)懷、工作上支持、并壓擔(dān)子，為他們創(chuàng)設(shè)鍛煉的舞臺(tái)。

(四)創(chuàng)新活動(dòng)方式，推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新

在支部建設(shè)中堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞心理系教育教學(xué)工作實(shí)際，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新活動(dòng)方式，把黨建工作融合、滲透到教學(xué)工作工作中。建立起保持黨員先進(jìn)性長效機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新。

工作計(jì)劃署名篇五