隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

白酒檢查市場總結(jié)報告 白酒銷售工作總結(jié)篇一

銷售實習(xí)

將所學(xué)專業(yè)知識運用于實踐，并學(xué)習(xí)新的知識與技巧，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神。為以后工作打好基礎(chǔ)。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

合肥

合肥云天貿(mào)易公司

合肥云天貿(mào)易公司是一家專營名酒的商貿(mào)公司，代理酒類產(chǎn)品是：金裕皖酒。公司自一九九九年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有：合肥新世紀(jì)超市連鎖、合肥永輝超市連鎖、金源大飯店、金科大酒店、五州大酒店、勁力酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！20xx年春節(jié)剛過，金裕皖二期工程曲酒生產(chǎn)項目開工建設(shè)，掀開了金裕皖酒業(yè)20xx年發(fā)展的新篇章；董事長段兆法再次提出“雙品牌戰(zhàn)略”，在不斷提升金裕皖品牌的同時，成立安徽陋室銘酒業(yè)有限公司，全力運作“陋室銘”這一高端品牌；在20xx年安徽市場實現(xiàn)“無縫隙覆蓋”以后，董事長段兆法根據(jù)安徽白酒的發(fā)展現(xiàn)狀，把江蘇、河南市場建成安徽根據(jù)地市場以外的二個億元根據(jù)地市場，打造金裕皖酒業(yè)新的增長點；在全國春季糖酒會之后舉行的《糖煙酒周刊》經(jīng)銷商論壇（江蘇）上，董事長段兆法要求全體員工加快市場創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，努力克服金融形勢的影響，走出一條“雙輪驅(qū)動”的創(chuàng)新之路；在總結(jié)了安徽白酒的發(fā)展態(tài)勢及金裕皖酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，董事長段兆法果斷要求金裕皖酒業(yè)全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了金裕皖酒業(yè)上半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年金裕皖酒業(yè)的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。此次營銷工作會議的培訓(xùn)不僅能讓全體營銷人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，更加明確了“直分銷模式”運作過程中的細(xì)節(jié)與技巧，為20xx下半年的發(fā)展提供了智力保障。

兩翼并舉，開拓發(fā)展

“走出安徽天地寬”。20xx年底，段總就明確了開發(fā)省外市場的宏偉計劃，江蘇與河南恰如安徽市場的兩翼，同時又是徽酒銷售與消費的大省。20xx年春節(jié)以后，董事長段兆法就安排副總經(jīng)理左慶喜、省區(qū)經(jīng)理呂小明分別負(fù)責(zé)河南、江蘇市場的全面開發(fā)，并于4月底參加了《糖煙酒周刊》雜志社舉辦的經(jīng)銷商論壇（江蘇），5月份參加了第五屆河南食品交易會，招商效果顯著，受到了兩地經(jīng)銷商的極大關(guān)注，加快了河南、江蘇市場的開發(fā)步伐。截止到7月底，河南、江蘇均完成了各自的市場布局，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的產(chǎn)品組合和市場推廣計劃，組建了有力的營銷團(tuán)隊，完成預(yù)期目標(biāo)。與此同時，金裕皖酒順利進(jìn)入海南市場，并在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧溯^快的發(fā)展，為金裕皖酒業(yè)的全國化發(fā)展再傳佳音。

白酒檢查市場總結(jié)報告 白酒銷售工作總結(jié)篇二

、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

、業(yè)績分析

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，**年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊的`管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

白酒檢查市場總結(jié)報告 白酒銷售工作總結(jié)篇三

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。

好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補貨鋪市。

經(jīng)驗;(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論 是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，。

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。

月工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

銷售月工作總結(jié)注意事項

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

3.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

白酒檢查市場總結(jié)報告 白酒銷售工作總結(jié)篇四

為了貫徹落實市委、市政府關(guān)于開展非法集資風(fēng)險檢查的有關(guān)文件精神，我局高度重視和部署，并制定了市商務(wù)局《關(guān)于開展非法集資風(fēng)險排查工作的安排意見》，組織區(qū)商務(wù)局、市稽查支隊及相關(guān)專業(yè)人員，負(fù)責(zé)全市拍賣、典當(dāng)、融資租賃企業(yè)進(jìn)行排查任務(wù)，將排查具體工作落實、確認(rèn)，確保風(fēng)險排查工作不走過場。

目前，經(jīng)省級商務(wù)部門審核批復(fù)了拍賣企業(yè)6家、典當(dāng)企業(yè)7家，分別是：

1、拍賣行業(yè)：陜西圣融拍賣有限責(zé)任公司、陜西文道拍賣有限公司、陜西興龍拍賣有限公司、陜西延安拍賣有限公司、陜西金太陽拍賣有限公司、延安九鼎拍賣有限公司。

2、典當(dāng)行業(yè)：陜西延安金福來典當(dāng)有限公司、延安銀泰典當(dāng)有限公司、延安鼎城典當(dāng)有限公司、延安柏盛大業(yè)典當(dāng)有限公司、延安眾恒典當(dāng)有限公司，延安金淮典當(dāng)有限公司、延安盛世圓典當(dāng)有限公司、延安金淮典當(dāng)有限公司、延安盛世圓典當(dāng)有限公司。

今年來，我局風(fēng)險排查工作組分別深入6家拍賣企業(yè)和7家典當(dāng)行進(jìn)行現(xiàn)場檢查，對各拍賣、典當(dāng)企業(yè)的注冊資本、財務(wù)狀況、拍賣、當(dāng)票使用、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、當(dāng)金發(fā)放、息費收取、規(guī)范經(jīng)營等情況進(jìn)行了抽查，分析拍賣、典當(dāng)企業(yè)經(jīng)營情況和資產(chǎn)支出情況。檢查拍賣企業(yè)成交額、典當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)合同，對每一份業(yè)務(wù)合同，按照《拍賣法》和《典當(dāng)管理辦法》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，并約談拍賣、典當(dāng)企業(yè)股東、財務(wù)人員和其他員工。目前全市有典當(dāng)經(jīng)營企業(yè)7家，注冊資金1.4億，20xx年6月底共典當(dāng)39單，放款總額4415萬元，比上年同期增加115%。20xx年3月份，按照省商務(wù)廳要求，我局邀請審計中介機(jī)構(gòu)對7家典當(dāng)經(jīng)營企業(yè)，進(jìn)行年度財務(wù)、賬務(wù)等全面審計。從檢查的6家拍賣企業(yè)和7家典當(dāng)企業(yè)來看，未發(fā)現(xiàn)有非法集資、吸收或變相吸收公眾存款等違規(guī)行為。拍賣企業(yè)、典當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)均按規(guī)定開具了由商務(wù)廳兼制的全國統(tǒng)一拍賣合同、當(dāng)票，沒有以合同代替當(dāng)票或自行印制當(dāng)票行為，公司開具的當(dāng)票、續(xù)當(dāng)憑證與真實的質(zhì)、抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)相互對應(yīng)，公司已開始使用機(jī)打當(dāng)票，將票面的數(shù)據(jù)信息提交到監(jiān)管信息系統(tǒng)中，機(jī)打票上線率與其經(jīng)營業(yè)務(wù)實際情況相符。

1、行業(yè)競爭加劇，外部環(huán)境十分嚴(yán)峻。各種投資公司、擔(dān)保公司、小額貸款公司直接或間接從事貸款業(yè)務(wù)，爭搶了部分典當(dāng)市場份額，民間非法融資也很活躍，擠占了典當(dāng)融資渠道，商業(yè)銀行也在積極調(diào)整經(jīng)營思路，采取多種經(jīng)營策略，比如實行透支信用卡制度，可有效解決小額短期融資困難，一定程度上爭奪了典當(dāng)行業(yè)有限的客戶資源，這給典當(dāng)業(yè)的發(fā)展帶來極大挑戰(zhàn)。

2、制度管理尚待完善，專業(yè)化水平有待提高。近年來，拍賣、典當(dāng)行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍日益擴(kuò)大，也對拍賣、典當(dāng)人員的專業(yè)水平提出了更高的要求。傳統(tǒng)典當(dāng)業(yè)務(wù)中，鐘表、珠寶等居民質(zhì)押業(yè)務(wù)居多，但目前汽車、房產(chǎn)、股票等各種動產(chǎn)、不動產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)利均被《典當(dāng)管理辦法》納入了經(jīng)營范圍，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，這些新業(yè)務(wù)在典當(dāng)總量中已占很大比重，多數(shù)典當(dāng)行缺乏專業(yè)鑒定人員，業(yè)務(wù)工作面有待全面提升，給典當(dāng)發(fā)展和服務(wù)水平提升帶來了新的難題。

1、我局繼續(xù)按照省市有關(guān)精神，依據(jù)國家《拍賣法》和《典當(dāng)管理辦法》有關(guān)規(guī)定，加強對全市6家拍賣企業(yè)、7家典當(dāng)企業(yè)日常監(jiān)管，切實守住不發(fā)生非法集資和系統(tǒng)性、區(qū)域性風(fēng)險。

2、積極配合市處置非法集資聯(lián)席會議辦公室、市金融辦，切實做好防范和化解典當(dāng)行業(yè)非法集資行為，加強信息溝通和市場監(jiān)測。

白酒檢查市場總結(jié)報告 白酒銷售工作總結(jié)篇五

大家好，20xx年馬上就要過去了，回顧一年來的工作，有辛苦也有成績，為了更好的開展明年的工作，特對20xx年工作做出總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，和不足，爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時，改正不足，在新的一年中取得更大的成績。

1、建立完善的銷售檔

2、定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占高中低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了20xx年銷售計劃完成，，20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃。

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的工作總結(jié)，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行監(jiān)督！