無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

職代會工作職責篇一

尊敬的各位黨員：

大家好！我是前進社區黨支部副*金梅，今天，作為前進社區黨代表的一員，將一年來的履職情況向各位黨員作以簡要匯報。

今年是我市基層組織建設年、素質提升年。一年來，我通過學習市九次黨代會、*報告、黨的基礎知識，并寫了兩萬余字的學習筆記，借以提升自身素質、提高履職能力、做好為居民服務工作。

在工作中，我還有許多需要改進的地方，比如加強學習、創新工作思路和方法問題。我也將在20xx年努力改進，做好本職工作，做好黨員管理與服務工作、更好為居民服務，做一名大家認可、群眾滿意的黨代表，也希望大家多提寶貴意見，是我成長、使我進步。謝謝大家。

職代會工作職責篇二

本人20xx年第一季度接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年第二季度的工作，現制定工作計劃如下:

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，，一嫉妒一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

職代會工作職責篇三

各位領導：

大家好！20xx年2月，我榮幸當選為萬山鎮第11屆黨代表。當選以后，我十分珍惜代表資格，時刻牢記代表使命，自覺履行義務，勤于承擔責任，在做好單位本職工作的同時，較好地履行著代表職責，積極參政議政，努力發揮了教育系統代表的作用。根據小組工作安排，現對自己一年來當代表的履職情況向在座的各位作一個匯報。

我深感當好代表要學習的緊迫性和現實性。不管工作多忙，我都沒有忘記自身的雙重角色學習。在學習過程中，我胸懷“謙”字，立足“勤”字，始終把“*”重要思想的學習貫穿于履行黨代表職責的全過程。在各項學習活動中，我均能按時參與，統籌處理崗位工作需要與代表學習活動間的矛盾，力求有學必到，學有所思，學有所獲，不斷提高自己履職能力。通過學習，我深切感受到了教育發展對推動經濟社會發展的重要作用，增強了搞好教育工作的光榮感和自覺性。

牢記宗旨、服務群眾、為教職工排憂解難。作為支部組委，我在深入調研的基礎上，深入細致開展思想政治工作，增強教職工隊伍凝聚力。作為黨代表，我始終牢記自己的責任和使命，充分利用工作空閑時間，深入年級組、部門了解教職工思想動態，開展談心活動。通過談心，了解情況、發現問題，及時解決教職工思想工作和生活等方面遇到的難題，化解教職工之間產生的矛盾，曉之以理，耐心細致做好思想工作。定期征集教職工對學校領導班子的意見，落實整改；及時公開教職工關注的熱點問題，讓教職工感受到學校的公*、公開和民主氛圍，達到凝心聚力目的。

總之，我嚴于律己，勤奮工作，努力維護代表形象，把代表稱號既當作榮譽，又當作動力和壓力。切實維護了教師的合法權益，讓廣大教師得到了實惠。

職代會工作職責篇四

以下是我對第二季度的工作計劃：

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發

(2)目標科室選擇及發展

(3)處方醫生選擇及發展

(4)開發新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

1、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

2、訪前準備

(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫院和目標醫生

(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產品信息

a、了解產品庫存和進貨情況

b、了解醫院政策管理動向

c、了解競爭產品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據工作計劃

1、目標醫院

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

2、目標醫生

(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動

(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2、舉行科內會

(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

(3)每月回顧科內會執行效果

3、執行大型學術會議

(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備、計劃、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫生溝通

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復

1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新(每月)

2、建立目標醫生檔案系統

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)

1、周會:遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會、季度會:有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

(1)銷售數據回顧

(2)業務活動總結回顧

(3)競爭產品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經驗分享

職代會工作職責篇五

本屆黨支部自20xx年3月以來，在區委、區政府的正確領導下，堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習、貫徹黨的xx屆四中、五中、六中全會精神，全面加強黨的思想建設、組織建設和作風建設。圍繞區第十次黨代會提出的奮斗目標和建設“五個”的宏偉藍圖。緊密結合物價工作實際，深入開展“創先爭優”主題教育活動，爭當“三爭一創”排頭兵，圓滿完成“穩價格、促發展、惠民生”各項目標任務。其主要做法是：

一、抓好學習教育，提高黨員素質

三年來，局黨支部積極開展創建學習型黨組織活動，每年制定工作計劃、學習重點和工作目標。通過抓學習教育提高黨員素質。

一是：認真落實“三會一課”制度。開好組織生活會和民主生活會，使黨內生活規范化、制度化、經?；８鶕C關工委要求和不同時期的形勢、任務，結合本單位的實際安排好每個階段學習工作任務，堅持集中學與日常學相結合，學理論與學業務相結合。通過組織黨員學資料、聽報告、看錄像、上黨課、參加學習交流，豐富黨的理論知識，掌握黨的方針、政策，增強發展能力、提升執法水平、服務人民群眾。

二是：1著力學以致用。物價局黨支部制定了《發揮黨員先鋒模范作用行為規則》要求每名黨員要有“盡職盡責、和諧奮進”的物價精神，在學習和社會生活中起先鋒模范作用，依法行政、文明檢查、廉潔奉公、加強服務，為爭創機關先進部門作貢獻。今年來，通過“雙提升”主題培訓，加大治庸、治懶、治散的力度，提升了黨員干部的精氣神和執行力。

三是：加強反腐倡廉教育。黨支部認真貫徹落實《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》開展學習《廉政準則》“六個一”活動。

一是召開學習動員大會，將《廉政準則》的精神傳達到每一個黨員干部。

是交流學習心得體會。

三是局黨支部書記以《加強自身修養，提高防腐能力》為題給全體黨員上課。

四是開展《廉政準則》知識競賽。

五是開展重溫入黨宣誓活動。

六是給每個干部發放了《道德情操論》《丑陋的中國人》等書籍，要求每個黨員認真學習。

領導班子、各科室負責人簽訂《黨風廉政建設責任書》，強化了行政執法及重要崗位人員的監管，形成用制度管權、用制度管事、用制度管人的有效機制，增強了黨員干部拒腐防變能力。

二、抓好隊伍建設，服務中心工作

一是：扎實推進創先爭優活動。認真組織黨員開展公開承諾活動，承諾公示、對照踐行。通過創2先爭優活動，激發黨員干部愛崗敬業，樂于奉獻的精神，調動真抓實干的激情與能量。在落實“穩物價、安民生”各項政策措施中做排頭兵。

二是：開展“深化五個服務、爭做滿意先鋒”主題實踐活動。要求每個黨員講黨性、重品行、作表率，結合自身崗位，關注民生價格熱點，全面強化價格監管、加強價格誠信建設、提升價格服務效能，為促進經濟社會發展、維護人民群眾利益、保障社會和諧穩定發揮作用。近年來，積極推進平價直銷店建設，穩定“菜籃子”價格，開展明碼實價試點工作，圍繞物業、停車、醫療、教育等民生價格熱點做好價格公共服務，積極推進“三信三優”活動等工作，打造了“為民e價通”的服務品牌，獲得了領導、企業和居民群眾的高度評價。

職代會工作職責篇六

尊敬的各位領導、黨員、代表們:

大家好!

根據上級安排，在此，向各位黨員、代表們匯報自我自擔任*重慶市永川區青峰鎮第五屆黨代表以來的工作，請黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

1、示范帶動。作為一名黨代表，我嚴以律己，率先垂范，模范地執行黨的路線、方針、政策，堅定夢想信念，維護黨的領導，始終堅持黨代表的先進性，在工作崗位上發揮模范帶頭作用。

2、參與決策。積極參與黨代會關于黨的建設和全鎮經濟社會發展等重大問題的討論和決策；對村黨總支在研究決策重大問題時提出意見提議。

3、監督執行。認真對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項決議、決定情景進行監督。

4、提案提議。對涉及全鎮黨的建設、經濟建設、社會發展方面的重大事項中的某些具體問題提出意見和提議；對村黨總支建設及黨員教育管理等提出意見和提議。

5、聯系溝通。經過廣泛聯系黨內外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項路線、方針、政策，同時，了解社情民意，反映黨員群眾關注的熱點、難點問題。

2、主動幫忙獨生子女家庭辦理獎勵扶助的相關資料及手續、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐勒索等行為發生。

3、加大社會撫養費的征收力度，給對像作耐心細致的思想工作、苦口婆心說服其主動交納社會撫養費。

4、加強對全村婦女兒童的關懷和關心，如象“母親節”、“端午節”，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關注、最現實、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠心誠意為民服務，始終堅持*員先進性。

5、認真收集各種活動資料歸檔。如協會活動、計生宣傳、計生趕場、訪貧問苦、計生季度公示等。

最終，再次感激你們對我的信任與關注!多謝大家。

職代會工作職責篇七

工業是國民經濟的重要組成部分，是推動經濟增長的主要動力，也是社會就業的重要渠道和吸收農村富余勞動力的重要載體，工業化發展水平是衡量一個地方綜合實力的重要標志。為加快新型工業化進程，優化工業經濟結構，提高工業的整體素質和經濟發展的質量，全面提升我市工業的綜合實力和競爭力，特制訂我市xx年―五年工業發展規劃。

一、發展基礎

(一)“xx”發展的總體情況

1、“xx”期間，我市積極實施“工業強市”戰略，大力推進工業園區建設，加大招商引資力度，承接產業轉移和跟蹤產業發展新趨勢，努力發展各類工業產業，工業經濟駛入新一輪高速增長的快車道。xx年，我市規模以上工業總產值億元，是xx年的倍，xx―xx年規模以上工業總產值平均增速30%;工業增加值億元,xx―xx年平均增速15%以上。

2、工業總量地位：xx年，在全市生產總值中工業增加值所占比重為，比xx年增加了個百分點。“xx”前四年,工業經濟是拉動我市國民經濟增長的主要動力，在我市國民經濟發展中起著重要的支撐作用。

3、發展階段：處于工業化發展的中期階段的前期。xx年，我市三大產業結構比例：：,第二產業比重比xx年增加了個百分點，第一產業和第三產業分別比xx年減少了個百分點和個百分點。

(二)發展的主要成就與特點

1、工業生產增速加快，經濟效益明顯提升

“xx”期間，我市圍繞“工業強市”戰略，抓重點、促提升，工業生產增長速度逐步加快，工業規模不斷擴大。xx年工業總產值增速比xx年高個百分點，工業總產值比xx年增長倍。xx年完成工業增加值億元，對gdp增長的貢獻率達到，繼續成為拉動經濟增長的主導力量。規模以上工業經濟效益綜合指數為，比xx年提高了個百分點。工業門類不斷增多，工業產品日趨豐富，已初步形成了多元化的工業體系。

2、工業結構不斷調整，形成了一批優勢產業

從輕重工業來看，輕工業的增長快于重工業的增長，輕工業化趨勢明顯。xx年全市263家規模以上企業中，輕工業完成增加值億元，比上年增長;重工業完成增加值億元，比上年增長，輕工業增速高于重工業增速個百分點。輕工業占規模以上工業的。從經濟類型來看，民營工業發展迅速，產值比重繼續上升，xx年民營工業產值占工業總產值的比重達。紡織服裝、農副產品加工、紡織機械、泵閥等傳統工業穩步發展，汽車鋁輪轂、生物制藥、電子信息等一批新的工業迅速興起，并成為我市工業發展新的優勢產業。

3、培育了一批骨干企業和名優產品

通過實施抓大扶強戰略，扶持骨干企業的發展，我市已形成了一批骨干企業。xx年，我市工業產值過億元的企業達到30家。涌現出了東風華泰鋁輪轂有限公司、益泰藥業有限公司、紡織機械有限公司等在全省乃至全國同行業中擁有了一席之地的企業。我市已擁有省名牌產品9個和省著名商標13個。紡機、水泵等名牌產品在省內外享有較高的知名度。

4、工業技術水平不斷提高，企業競爭力明顯增強。

“xx”期間，我市通過加大技術改造步伐、引進先進技術對傳統工業產業進行改造，促進了工業技術水平提升，工業技術結構得到了改善。高新技術企業達到13家;紡機和泵業分別榮獲省級技術創新獎和省級技術發明獎。天德環保、天瑞電子、天湖化工等6家企業被評為最具投資潛力科技型中小企業，紡機、益泰藥業、泵業、天寶化工4家企業通過了高新技術企業重新認定。有2個科技項目成果被列入國家“星火計劃”。20家企業通過了iso9001質量體系認證。xx年我市完成新產品開發42項，新產品產值占工業總產值的19%。

職代會工作職責篇八

工作計劃網發布物流銷售代表工作計劃ppt，更多物流銷售代表工作計劃ppt相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的`漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。

隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

職代會工作職責篇九

以下是我對第二季度的工作計劃：

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

（2）目標科室選擇及發展

（3）處方醫生選擇及發展

（4）開發新的用藥點

（5）學術推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

2、訪前準備

（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫院和目標醫生

（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產品信息

a、了解產品庫存和進貨情況

b、了解醫院政策管理動向

c、了解競爭產品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4、拜訪分析及總結

（1）整理及填寫拜訪記錄

（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

（3）制定改進方案（smart）和根據工作計劃

1、目標醫院

（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

2、目標醫生

（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動

（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2、舉行科內會

（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

（3）每月回顧科內會執行效果

3、執行大型學術會議

（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

（3）會前準備、計劃、分工

（4）按照分工擔任相應會議組織職責

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

（7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫生溝通

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復

1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新（每月）

2、建立目標醫生檔案系統

3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）

1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

（1）銷售數據回顧

（2）業務活動總結回顧

（3）競爭產品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經驗分享