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銷售技能之卷煙經營交流篇一

近年來，卷煙行業的促銷手段日益多樣化和精細化，它們不僅僅是為了吸引消費者，更是為了提高市場競爭力。作為一個煙民多年的我，親身體會到了促銷卷煙帶來的一系列優惠和便利。在這里，我將分享我對促銷卷煙的心得體會。

首先，促銷卷煙給我帶來了更多選擇的機會。過去，我購買卷煙通常只看品牌和口味，但現在在市場上推出的促銷卷煙讓我有更多選擇品牌和口味的機會。不同品牌的卷煙都有著各自獨特的特點和風味，而促銷活動通常會推出新品或者創新口味，讓我有機會品嘗到新的味道。這種多樣化的選擇使我的吸煙樂趣得到了豐富，每次都能帶給我新的驚喜。

其次，促銷卷煙讓我享受到更實惠的價格。在促銷活動中，往往會推出低價或者打折的促銷卷煙，這讓我能夠以更實惠的價格購買到我喜歡的品牌。在我每次購買卷煙時，都會留意促銷活動并抓住低價的機會。這不僅讓我省下了不少費用，還提高了我的購買率。促銷卷煙的實惠價格給了我更大的選擇空間，也增加了我的購煙樂趣。

再次，促銷卷煙提供了更多的增值服務。隨著互聯網的普及，現在很多卷煙品牌都推出了在線購買服務。在促銷活動中購買的卷煙，往往會附贈一些禮品或者有機會參加抽獎活動。這種增值服務不僅讓我感受到了品牌的關懷和認可，還讓我覺得自己更有價值。促銷卷煙不僅僅是一種產品，更是一種體驗，這種體驗讓我愿意一直選擇該品牌，并推薦給身邊的朋友。

此外，促銷卷煙也提高了行業競爭力。通過各種促銷手段，卷煙品牌能夠更好地與消費者進行互動，并滿足他們的需求。通過豐富的選擇、實惠的價格和增值的服務，卷煙品牌能夠更好地吸引消費者的注意力，并提高市場占有率。這種競爭力的提升對于卷煙行業的發展和市場的穩定非常重要。

總而言之，促銷卷煙給我帶來了更多選擇、更實惠的價格、更多的增值服務以及提高了行業競爭力。作為一個煙民，我通過親身體驗了促銷卷煙的種種好處，我相信這種促銷手段和活動會繼續為煙民帶來更多的福利和便利。然而，我也要提醒大家，在享受促銷卷煙的同時，一定要合理使用，注意控制煙量，保護自己的身體健康。

銷售技能之卷煙經營交流篇二

卷煙促銷是伴隨著市場經濟的發展而出現的一種推銷手段，也是提高卷煙銷量的重要途徑。在過去的幾年中，我曾有機會參與過卷煙促銷的工作，并從中獲得了一些寶貴的經驗和體會。

第二段：策劃與準備

卷煙促銷需要進行充分的策劃和準備工作。首先，需要定位目標市場，明確促銷目的和策略。其次，要精心設計促銷活動，包括優惠方式、促銷對象和時間地點等。最后，要確保促銷物資充足，以及宣傳和推廣工作到位。

第三段：執行與監控

卷煙促銷的執行非常重要，需要全面考慮各種情況和細節。在現場，需要確保促銷人員熱情、專業和高效地為客戶服務，同時要及時收集客戶反饋和意見，并進行分析和改善。此外，要加強場地安全管理，確保順利進行。

第四段：心得與體會

通過參與卷煙促銷的工作，我獲得了不少心得和體會。首先，要注重與客戶的互動和溝通，了解他們的需求和反饋，并及時給予解決和答復。其次，要加強對市場和競爭的了解和分析，為促銷提供有針對性的支持。最后，在卷煙促銷的工作中，要注重細節和專業性，不斷提升自己的服務水平和專業素養。

第五段：總結與展望

卷煙促銷不僅是煙草行業的一種營銷手段，更是促進社會經濟發展的一個重要因素。在未來，隨著科技和市場的不斷發展，卷煙促銷也會面臨新的挑戰和機遇。我們需要不斷地學習和改進，為品牌的發展和客戶的服務不斷努力。

銷售技能之卷煙經營交流篇三

近年來，促銷是卷煙行業中常用的一種營銷手段。作為煙草產品的消費者，我也有幸參與了一些促銷活動，并從中獲得了一些心得體會。今天，我將談談我對促銷卷煙的觀察和感受，以及對促銷活動的一些建議。

首先，促銷卷煙的力度在不斷增加。在競爭激烈的煙草市場中，各大煙草公司為了吸引更多的消費者都會推出一些促銷活動。我曾經參與過的一次促銷活動中，買一條卷煙就可以獲得兩條卷煙的優惠。這樣的優惠力度確實讓人難以拒絕，使我覺得購買兩條卷煙是十分劃算的選擇。此外，還有一些促銷活動會提供一些額外的禮品，例如打火機、煙嘴等等，這也是吸引消費者的一個亮點。

其次，促銷卷煙也是一種宣傳和推廣的方式。作為消費者，我發現許多促銷活動都是通過卷煙包裝上的標語、宣傳冊等來吸引消費者的注意。這些宣傳手段往往會強調卷煙的品質和口感，通過圖文并茂的方式向消費者展示了卷煙的特點，讓消費者對這款卷煙產生了濃厚的興趣。同時，這也是品牌進行廣告宣傳的一個機會，通過促銷活動提高了品牌的曝光度。

再次，促銷卷煙給消費者帶來了實實在在的實惠。在促銷活動中購買卷煙，不僅能享受到價格上的優惠，還能獲得一些額外的禮品。這對于那些經常購買卷煙的消費者來說是非常劃算的選擇。促銷卷煙的價格優勢能夠吸引更多的消費者選擇這款卷煙，從而增加銷量。與此同時，消費者也能夠通過促銷活動中的禮品獲得一些額外的實惠，這種雙贏的局面正是促銷卷煙的魅力所在。

最后，我希望能提出一些建議，以便更好地運營促銷卷煙活動。首先，可以對購買卷煙的數量進行限制，例如限購一條或者限購兩條卷煙，這樣能夠增加促銷活動的參與度，同時也能夠控制銷售數量。其次，可以定期進行促銷活動，例如每個季度或者每個月都推出一次促銷活動，使消費者能夠養成定期購買的習慣，同時也能增加銷量。最后，可以加大對促銷活動的宣傳力度，通過不同的宣傳渠道向更多的消費者傳遞促銷信息，吸引更多人參與。

總的來說，促銷卷煙活動在煙草市場中起著非常重要的作用。它不僅能夠吸引消費者，提高銷量，還能給消費者帶來實實在在的優惠和額外的禮品。通過對促銷活動的觀察和體驗，我發現它的力度在不斷增加，宣傳和推廣的方式也更加多樣化。但同時，我也希望可以有更多的改進和創新，使促銷活動能夠更好地滿足消費者的需求，為煙草市場帶來更好的發展。

銷售技能之卷煙經營交流篇四

1背景概況

近年來，隨著設備管理精益化工作的持續推進，煙草行業對于設備管理水平的要求越來越高。中國煙草總公司先后下發了《中國煙草總公司設備管理辦法》、《中國煙草總公司卷煙工業企業設備管理績效評價體系》、《中國煙草總公司關于推進卷煙工業企業設備管理精益化工作的指導意見》等文件，要求各卷煙工業企業加強學習，深化認識，認真總結設備管理經驗，探索設備管理規律，創新設備管理理念，探索具有煙草行業特色的設備管理方法。同時，總公司針對行業設備管理部分領域和環節組織各卷煙工廠開展了設備管理專題研究活動。其中，紅塔集團玉溪卷煙廠與青島、杭州、北京、寶雞等卷煙廠共同負責“卷煙工廠設備健康管理”專題研究，并取得了顯著成效。

2設備健康管理理念

2.1設備管理與維修的發展階段

設備的管理與維修是伴隨著機械的使用而產生與發展的。按照其發展史，大致可分為以下幾個階段：（1）事后維修階段事后維修階段主要應用在20世紀50年代前，是最早期的維修方式，就是等設備發生了故障或者事故停機后才進行維修，是一種非計劃性維修方法，企業的生產保障性差。（2）預防維修階段預防維修的理念最初由美國提出，隨后前蘇聯也提出了計劃預修制度。概括而言，預防維修的核心思想體現為“預防為主、防范于未然”。主要依據日常檢查、定期檢查的情況，結合維修周期，開展有計劃的定期檢修與維保。（3）生產維修階段生產維修的概念于20世紀50年代由美國通用電氣公司提出，該體制是以生產為中心，緊貼企業實際，為生產服務，包含了事后維修、預防維修、改善維修和維修預防四個部分。生產維修理念的提出大大豐富了設備管理與維修的內涵，設備管理從傳統的單一型維修管理轉為重視設計與制造系統的管理與優化，設備管理上了一個新的臺階。（4）綜合系統化維修階段從20世紀70年代至今，設備管理與維修呈現出百花齊放、多種管理模式并行的態勢。比較有代表性的包括后勤支援、預知性維修（pdm）、故障診斷和健康管理（phm）、可靠性維修（rcm）、全員生產維修（tpm）及全面質量計劃維修（tpqm）等。設備健康管理的理念正是在新階段這樣的背景下，以設備管理為核心，引入人體健康管理以及風險防控的思想與做法，形成的一種設備管理新方法。

2.2卷煙工廠設備健康管理

卷煙工廠設備健康管理的出發點在于全面提升企業設備管理水平，有效預防與控制設備故障與事故的頻率，降低設備維修成本，提高運行效率，增強卷煙產品質量保障水平，確保設備長期保持良好、穩定、高效的運行水平。從此目的出發，借鑒當前設備維修管理、健康管理、風險管理等思想，結合卷煙生產企業的特點與共性，卷煙工廠設備健康管理的概念就此提出。具體指的是：卷煙工廠設備健康管理，是緊緊圍繞卷煙生產工藝要求與產品質量，通過系統的`分析、檢測、評價以及有針對性的設備檢維修活動，準確掌握設備狀態及風險點的變化情況，從而對設備健康風險因素進行全面管控，以追求設備全面健康的管理模式，是從設備可靠性、安全性、穩定性、經濟性、高效性等多方面進行評估與提升的有效方法。設備健康管理的內涵在于準確掌握設備狀態變化情況，提升設備維修決策能力與故障隱患診斷水平，科學合理安排設備維保計劃，保持設備健康預期，確保設備管理上水平。3設備健康管理在玉溪卷煙廠的開展12月，中國煙草總公司發文要求以卷煙工廠為主體對行業設備管理部分領域和環節開展專題研究。其中，玉溪卷煙廠參與了“卷煙工廠設備健康管理”專題研究活動。歷經了1年多的深入調研，7月，設備健康管理專題順利結題，并在工廠中開始推廣應用。玉溪卷煙廠設備健康管理綜合運用目標管理、精益六西格瑪、6s管理、80/20法則、失效模式與影響分析法（fmea）、帕累托abc分類法、pdca閉環管理法等管理工具，通過對設備健康狀況監測分析、設備健康信息評估與處理、設備健康問題解決、設備健康管理綜合評價以及持續優化改進等主要步驟，形成閉環，持續跟蹤改進。具體而言，玉溪卷煙廠依照《云南中煙工業有限責任公司設備abc分類管理辦法》，針對生產、工藝、產品質量的影響程度、設備的復雜程度、故障修理難度、原值大小、年計劃維修費用、對原輔料消耗影響、對安全環保及能源消耗的影響等多個維度進行綜合評價，將廠內設備分為a類、b類、c類。在此基礎上，按照功能類別將設備進一步細分為子系統和功能單元，結合設備技術手冊、工藝流程圖等技術資料以及設備日常操作、巡點檢、維護保養、精密檢測等反饋出的信息，建立風險分類規則并對設備功能單元進行風險點識別與風險定級，建立設備功能單元風險臺賬，從而對不同類別、不同風險級的設備進行分級、分重點管控。以設備分類、風險因素分級為基礎，玉溪卷煙廠在工廠原有設備管理標準、技術標準、作業維修標準的基礎上，進一步的補充、完善、梳理，建立起了工廠設備健康管理標準體系，包含設備健康管理相關標準模版庫、設備健康管理績效評價指標庫以及分設備分機型的設備健康風險管控標準、潤滑指導標準、巡點檢標準、過程監視測量標準、維護保養標準、完好技術標準等詳細、實用的標準體系。從而形成了從設備操作、維修到設備綜合管理與績效評價都有章可循、有據可依，確保設備狀態能力與管控水平持續提升。

4設備健康管理的應用及效果

“卷煙工廠設備健康管理”專題研究從20開始，207月結題并開始推廣應用。玉溪卷煙廠通過該專題研究，建立起了工廠設備健康管理標準體系，并編制了《玉溪卷煙廠設備健康管理實施指南》。本著知行合一、理論指導實踐、實踐優化理論的思路，玉溪卷煙廠在卷包、制絲、動力等主要生產車間廣泛推行設備健康管理模式，有效更新設備管理理念，匠心打造設備健康管理體系，全力提升設備管理水平，設備主要指標水平有了較為明顯的提升。依照玉溪卷煙廠設備健康管理績效評價指標庫，設備健康管理績效評價主要從狀態管理、運行管理、效能管理三個大的維度進行拓展細化，包含近80個指標。本文僅選取幾個有代表性的指標，從設備效率、綜合費用、產品質量、原輔料消耗這幾個方面對近幾年工廠運維數據進行比較分析，具體數據參見表1。從表1中可以看出，從2014年設備健康管理專題結題推廣后，玉溪卷煙廠所選取的7個有代表性的評價指標均呈向好趨勢發展。事實上，近年來玉溪卷煙廠在設備健康管理理念的指引和工廠60余年設備管理經驗的基礎上，設備在狀態、運行、效能等多個維度上都得到了全面優化，有效地保證了工藝要求與產品質量。

5結束語

“卷煙工廠設備健康管理”專題研究是中國煙草總公司按照精益管理要求，努力探索具有煙草行業特色的設備管理方法而設立的一個專題。通過包括玉溪卷煙廠在內的幾家卷煙工廠近2年的共同努力，該專題順利結題。為了確保“設備健康管理”成果的推廣應用，在工廠實踐中真正落地，玉溪卷煙廠以設備健康管理理念為指引，緊緊圍繞工廠具體設備，分機型編寫了大量的設備健康管理標準與流程，切實指導了工廠設備管理工作，有效提升了工廠設備管理水平。在下一步的工作中，一方面玉溪卷煙廠將不斷鞏固、完善當前取得的成果，確保設備健康管理規范化、制度化、常態化，不斷推進工廠設備管理水平的提高。另一方面，設備基礎數據的采集與統計分析是設備狀態評價、設備綜合分析、設備績效考核的基礎，其中信息系統的支撐至關重要。當前玉溪卷煙廠主要依靠于企業erp系統、mes系統、紅塔數據中心系統以及煙草行業設備管理信息系統等，雖然可以基本滿足當前要求，但在數據采集邏輯、統計口徑、各系統的數據共享與集成方面還存在諸多不足之處。玉溪卷煙廠在后續工作中將不斷優化改進，努力在設備統計數據的真實性、及時性、準確性方面下工作，構建完善的信息系統助力設備管理再上新臺階。

參考文獻：

[1]楊清水.設備健康管理的思路和方法探討[j].科技創新與應用，2016（9）.

[2]常建宏，郭濤，馬杰昱.卷煙工廠設備健康管理理論探索與實踐[j].中國設備工程，2015，01.

[3]馬云參，等.玉溪卷煙廠設備健康管理實施指南[z].

銷售技能之卷煙經營交流篇五

卷煙促銷是一個眾所周知的雙刃劍。對于廠商而言，它可以增加銷售量和推廣品牌，而對于消費者而言，它可能會助長或增強吸煙習慣。在我自己的卷煙促銷工作中，我發現了一些心得和體會，這些對于管理和執行廣告計劃的行業非常有價值。

第二段：卷煙促銷的目標

在卷煙促銷中，最終目標是為了使品牌的潛在客戶增加到售出更多的產品。然而，制定策略時要考慮到跟蹤轉化率和為活動提供必要的預算。在我的經驗中，體會到的最重要的策略是針對那些已經對吸煙感興趣的目標人群，因為這些人更有可能成為忠實的顧客。

第三段：策略選擇

在我的經驗中，卷煙促銷包括以下幾個策略：一是品牌卡片（collectable/trading cards），它會在塑料包裝中印有一個簡短的口號和有關品牌的信息，可以吸引收集者和情感投資者。二是贈品和禮品，其中可能出現針對特定買家群體的驚喜物品。三是聯合推廣，即與其他品牌和零售商合作推廣。這三種策略是最靈活和最適應市場變化的。

第四段：執行計劃

在實行各種策略之前，需要做出詳細的活動計劃，包括目標客戶、各個區域的時間表和地點、網絡和社交媒體的使用以及預算分配。這個計劃應該是靈活的，因為市場和合作伙伴總會有變化和調整。此外，應以諸如生日和會員卡等客戶個人信息為基礎，開發常規活動。

第五段：心得體會

卷煙促銷的目的是增加銷售量和推廣品牌，但這些策略也可以幫助品牌建立聯系、建立口碑、增加廣告識別度、增加品牌獲得者的情感關聯等。對于企業家們，應選擇以合適的方式進入市場，涉足合適的客戶分層，擅長推銷的賣家，以及擅長執行和分析的銷售和市場營銷專家。綜上所述，卷煙促銷應不斷探索新的策略和方法，對于品牌推廣和企業銷售至關重要。

銷售技能之卷煙經營交流篇六

訂立合同雙方：

___________縣(區)郵電局，以下簡稱甲方;

__________縣(區)__________公社(鄉)_________大隊(村)___________生產隊社員___________，以下簡稱乙方.

為了方便群眾，做好農村的信、報郵遞工作，提高投遞質量，經甲乙方雙方協議，特簽訂本郵遞代辦合同，供甲乙雙方共同遵守.

一，郵遞業務與范圍：

1.收訂郵遞范圍內的報刊;

2.開取郵路上的信箱，投遞郵路上的郵件;

3.收取各種郵電資費;

4.投遞班次：每周六班，節、假日休息;

5.投遞深度：各種平常郵件和給據郵件、通知單、電報、報刊等按址投遞到戶，并按規定辦理交接或簽收手續.

6.投遞范圍：__________________________________________________________________________________________.

二，甲方的義務：

1.指導乙方辦理第一項規定的各種業務.

2.對乙方進行日常業務輔導和檢查、考核.

3.按合同規定的時間、數量付給乙方報酬.

4.按時發放郵件，接收乙方歸班交班的信件、票款等，迅速辦理簽收手續.

5.按正式工的使用年限，根據實際需要，發給乙方郵政專用工具：如綠色車袋，甩袋，背包，安全包，雨布，雨衣，雨褲，雨鞋，到期交舊換新.

三，乙方的義務

1.按照甲方規定的投遞班期和深度，投遞和交接各種郵件、報刊、保質保量地按址投遞到戶.

2.按照甲方的業務規章制度辦理各項業務，做好甲方規定的各種原始記錄，接受甲方的業務領導、培訓和監督檢查，參加甲方組織的業務會議.

3.嚴格保守通信秘密，執行通信紀律和勞動紀律，保證郵件、報刊、票款不丟失，不短少，不毀損，不貪污挪用公款，不縮短郵路，不將郵件、報刊帶回家中.

4.按時開取沿途信箱，當日上繳收回的款項.

5.保管好甲方所發的郵政專用工具、業務用品等，并在合同終止時及時交還.

6.醫療費、工傷休息期間的費用由_______方負責.

7.自行車自備(或由甲方配備).

四，甲方給乙方的報酬

1.代收報刊的報酬，按實際收訂款的________%計算，按月(年)結算，一并支付.

2.代投報刊的報酬，按實際投遞報刊款的__________%計算，月(年)終結算，一并支付.

3.代投郵件報酬，根據村(大隊)的范圍大小，大村(大隊)每月__________元，小村(大隊)每月__________元，按月支付給乙方.

4.自備自行車的修理補貼費：乙方在甲方局內出、歸班，根據路線長短，甲方核發給乙方自行車修理補貼費每月__________元.

5.乙方因病或因急事請假，甲方如有自編人員代班，每天以__________元計算，在支付乙方當月的報酬中扣除.甲方如無自編人員代班，乙方可以自找可靠人員替班，替班人員的報酬由乙方負責.

五，獎懲辦法

甲方對乙方工作要求的質量、服務、紀律等指標與甲方正式工相同.乙方可參加甲方先進生產者的評比.乙方如被評為先進生產者，甲方應按正式工標準發給獎狀、獎金或獎品;乙方如完不成規定任務的指標，每項扣除全郵路每月代投郵件報酬的__________%.乙方如受到用戶申告，或違反郵電規章制度和通信紀律，經調查屬實，甲方可根據情節和危害后果，對乙方處以罰款，扣發報酬，直至予以解聘乙方如丟失、毀損甲方發給的郵政專用工具和業務用品，應比照甲方正式工規定的使用期，折價賠償.乙方如無故中止投遞工作，中止一天，罰款__________元.甲方如隨意中止合同或無故換人，應向乙方償付違約金__________元.甲方如不按合同規定的時間、數量付給乙方報酬，遲付一天，按遲付金額的__________%罰款給乙方.

六，合同的期限及解除

本合同有效期__________年，從一九______年____月____日起至一九______年____月____日止.合同期屆滿，如雙方愿意繼續代辦郵遞，應重新簽訂合同.甲乙雙方如遇特殊情況必須解除合同，必須在__________天前書面通知對方，由雙方協商解除合同事宜.在雙方辦理完移交業務事項之前，乙方仍應做好投遞工作.

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份.合同副本一式________份，交公社

管委會(或鄉政府)，大隊，生產隊(如經公證或鑒證，應交公證或鑒證機關)各留存一份.

甲方：________________縣郵電局______________(公章)

代表人：________________(蓋章)

生產隊社員_________(蓋章)

____年____月____日訂