“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
餐飲創業訪談報告總結篇一
一 訪談目的
通過這次訪談來了解一些成功人士的奮斗歷程，從中能夠得到一些經驗，使得我們對生活有一個正確的生活態度和價值觀，對未來的就業有一個正確的認識！
二 訪談提綱
訪談對象 張曉女士
訪談人 張小宏
研究現象 研究張曉女士（化名）創業路程上應對挫折和困難的心態。 研究目的 主要研究張曉女士創業路程和主要經歷，在現實社會中是否能夠經受各種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對待生活和未來。
研究對象 張曉女士
三 訪談進程
以下是進行訪談的問題：
問：您為何選擇進入展風這個女鞋品牌？
答：是因為我們根據市場，發現義烏小商品城學生是主要消費群體，她們選擇質量、個性的鞋子，而展風以其優質的質量及學生對其的親賴是我選擇了展風這個品牌。
問：您同時還在經營勝球這個品牌它和展風之間有沖突嗎？
答：隨著消費者的消費水平的逐步提高，她們對產品的要求也越來越高，對細節的要求也在逐步提高。
答： 資金方面的壓力肯定是有的，我們要把一件事情做好肯定要想盡一切辦法，把這件事情做的更完美。
問：是什么樣的原因使您有信心把它做好呢？
答：我認為做人做事首先是要有信心，有自信才能夠把事情做好，也就是說，你一定要有信心。對自己有信心，對這個市場有信心，對這個牌子有信心，對這個團隊有信心，這樣子才會把事情做好。
問：您是如何想出來做事情的，您這個年齡正是相夫教子的年齡？ 答：我不管是男是女，我覺得應該活出自己的價值。所以，我出來做一些事業，但并沒有說真正的事業做得很大，我們也只不過是一個區域代理而已。
問：一方面家人給了你很大的支持，另一方面團隊給了你什么樣的支持呢？
答：團隊是一個企業的核心，他們能夠團結，他們能夠盡心盡力是一個企業的關鍵。
問：您何時進入時尚女鞋這個行業的呢？
答：我08年進入的。
問：那在創業初期有沒有讓你映象較為深刻的事情呢？
答：剛剛開始做，壓力肯定非常的大啊。在初期肯定會碰到一些，但這些在行業里都是非常正常的一些事情。只要我們把心態放平衡一點相信能夠做好就沒有問題。
問：那您第一桶金是做時尚女鞋賺來的嗎？
答：我就是一直從事時尚女鞋到現在。
問：創業需要哪些條件呢？
答：人脈其實就是從陌生到朋友的過程，凡事都一樣。
問：您是如何看待成功的？
答：成功的定義是很廣的，你要看是哪個方面的，對我來講，一個人的人品好那就是成功的最首要條件，至于成功，每個人有不同的標準。
問：作為一個成功的創業者，您有什么經驗要與我們分享呢?
答：任何一個行業，在做任何事情時，都會遇到很多挫折，我們要做好心理準備，主要是以什么樣的心態去面對它。
問：您認為創業什么是最重要的？
答：我認為最重要的不是錢，而是看人，有的人很有錢卻不一定能做好，主要是天時地利人和，這樣才能做好。
今天的訪問差不多了，非常感謝您能接受我的采訪，祝您的事業更上一層樓！謝謝!
四 訪談總結
生活就好像是一面鏡子，你對他怎么樣，他就對你怎么樣！與其愁容滿面的去生活就不如給自己一個微笑，快樂的去生活，一個好的心情會讓你在困境面前更加有拼搏的斗志，看見希望，絕處也可以逢生的。
一 訪談目的
通過這次訪談來了解一些創業者的奮斗歷程，從中學習到一些正確應對困難的態度，學習到不怕吃苦的精神，希望使得我對生活有一個正確的生活態度和價值觀，對未來的就業或創業有一個正確的認識！
二 訪談提綱
訪談對象 張曉丹（化名）
訪談人 侯夏媛
研究現象 研究張曉丹（化名）創業的道路中的看法以及想法
研究目的 了解張曉丹（化名）創業這在創業路上的想法
三 訪談進程
以下是進行訪談的問題：
問：您為何選擇進入咖啡這個行業？
答：就是喜歡咖啡這種行業
問：咖啡目前的市場狀況是怎樣的？
答：不是很穩定，周末顧客很多，但是到上班時就不一定了
答：和朋友合資，畢竟一個人能力有限
問：是什么樣的原因使您有信心把它做好呢？
答：沒什么，只是想努力做好一份工作
問：一方面朋友給了您很大的支持，另一方面團隊給了您什么樣的支持呢？
答：無限的支持
問：你您何時進入咖啡這個行業的呢？
答：去年年底
問：那在創業初期有沒有讓您映象較為深刻的事情呢？ 答：沒有，就是累，苦，想要放棄
問：那您第一桶金是做咖啡賺來的嗎？
答：不是，是在我爸那里掙到的
問：創業需要哪些條件呢？
答：資金，精力，人力，能吃苦
問：那您是如何積累人脈呢？
答：請客吃飯
問：您是如何看待成功的？
答：風雨后的彩虹
問：您認為創業什么是最重要的？
答：能夠吃苦
問：那您對未來的道路有什么看法？
答：未來我想擴大自己的店，但是手頭資金有限，在現有基礎上打算慢慢來
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四 訪談總結
通過對創業者的訪問，我認識到創業不是想象中的那么簡單，要不怕吃苦，還要耐勞，這些還不夠，還要資金，還有生意不是一直都很好的，要耐得住寂寞，自己要學會排憂，還要永不言敗。 所以我還需努力啊！
1．公司概況 公司名稱： 所 在 地：
廠房面積：
經營模式：
2.創業者簡介
黃生，38歲，因高考落榜后，便離開家鄉四處打工掙錢。最后在青島海爾模具廠學習一系列的生產技術，積累了一定的工作經驗和人際關系后，決定自主創業。他于2015年6月6日與曾經工作上的伙伴一起，在惠州成立了自己的公司。他為人正直、幽默、樂觀，公司的規模不大，所以他與職工們打得火熱，職工眼里的老板一方面很具有親和力，常和他們一起吃飯聊天；另一方面，又是一個工作狂，對工作很癡狂，每天要工作的凌晨兩三點，而白天還要神采奕奕的繼續來上班。對此，他笑著說，公司白天的事雜，到了晚上才有屬于他自己的獨立時間，讓他冷靜地去處理一些事情。
創業人物訪談報告
一、訪談目的
通過這次訪談來了解創業者的奮斗歷程，從中能夠得到一些經驗和創業知識，使得我們更好的了解創業管理這門學科學到課本外的知識，并對未來的就業有一個正確的認識。
二、訪談提綱
訪談對象 黃生
訪談人 王
研究內容 研究在創業過程中創業者如何應對挫折和困難的心態
三、訪談進程
問：能了解一下您的個人基本情況嗎？
答：大家好，我叫黃生，今年38歲。2000年—2015年，一直在青島海爾模具有限公司工作，現在有了自己的公司。對于現在的生活還是比較滿意的，我也有很多玩的來的朋友，這其中也有我公司的職工。
我自認為不是一個比較嚴肅的老板，平時我喜歡和員工們開玩笑，我希望在自己的公司里能營造一種輕松的氛圍。所以我經常和員工們一起吃飯，聊天，沒事還幫他們買買菜，我覺得這樣挺好的。該工作的時候工作，該放松的時候不必太嚴謹，大家舒服就好。
問：能簡單的說一下您創業前的人生經歷嗎？
答：高考落榜后，前幾年，我基本處于無所事事的階段，不知道自己該干什么，書是沒法讀了。那幾年，跑了好多個城市，沒學歷沒技術只能干體力活，工作累所以總干不長久。后來成家了，在老婆娘家人的介紹下去了青島海爾模具有限公司，它隸屬海爾集團，屬中外合資企業，是中國最優秀的專業模具供應商之一，專業于汽車類、家用電器、電子類，精密類產品模具。在那幾年間，我通過認真學習由開始的學徒升為了技工師傅，這為我現在的公司提供了很多的幫助。
問：是什么促使您有了創業的動機和行為？
答：就像我剛才說的，因為在青島模具公司的工作，我學到了不少的關于模具生產制造方面的技能。我當起了教模具加工的師傅，還跟老板一起跑業務，洽談生意，收發貨物，什么都干過。后來，因為家庭的原因，我不得不辭職回了老家。沒了工作，就想到了自己創業。我的一些同鄉的老同事也鼓勵我，我們便一起成立了這家公司。
問：公司開辦初期那你肯定遇到了不少困難，你是怎么解決的呢？
答：在上路之前一切都只是理想，上路之后面對的才是真正的挑戰。一個剛剛成立的小廠，沒有資金，沒有訂單，沒有規章制度，一切的空白都需要自己努力填補。
原先，在企業的發展方向上，我們只決定做粗加工工作，但我們大家在一起討論過后覺得，既然注冊成立公司，就要有發展目標，最后一致決定模具加工和修模都做。幸運的是，正巧當時有個企業大型的模具修補機，模具加工車、鑼（銑）、熱處理、磨、電腦鑼（cnc）、電火花（edm）、線切割（wedm）、坐標磨（jig gringing）等工具要低價處理，我們就趁此機會購置了辦廠所需的設備。器械的問題就解決了。
在訂單方面，這就要歸功于我以前的人際關系，在以前的企業里，我和不少公司的負責人有過聯系，他們對我都比較信任。我自己創辦公司后，就找一些原企業已丟失的客源，他們對我比較了解，也愿意相信我，這對于企業初期的發展是大有幫助的，再加上后期我們自己的探索，慢慢的.，我們就有了自己穩定的客源。
除此之外，當然還有很多問題。比如說，職工問題，職工多的時候訂單少，訂單多的時候職工少，剛招進來的員工什么都不會，他們做一天，我們跟后修兩天，但又不能不讓他們嘗試著去做還有類似的制度問題，待遇問題，誠信問題這些都靠著我們自己后期慢慢的摸索，不斷改進才逐漸建立起來的。真要說起來，創業說起來很容易，實際上，它需要我們付出很大的努力，要有恒心與毅力。
問：對于公司的選址，您當初是怎樣決定在惠州建立的？
答：最初是因為熟人介紹，可以在惠州獲得比較優惠的廠房租賃價格，然后當地的企業要處理模具加工方面的設備而且價格合理，前面我也說到了。當時創業初期資金比較匱乏，各方面能省就省。惠州又處于沿海地帶，對以后公司發展也有幫助。此外，我是一個家庭觀念特別強的人，當初離開青島海爾模具公司，也是因為離家太遠，工作又太忙，基本上顧不上家里，選在惠州開廠的話，離家近了，而且剛開始和我一起創業的人都是老鄉，這樣他們也方便顧家。
問：從技術創業到管理公司，您覺得最具有挑戰的是什么？您的個人思想是怎么轉變的？
因為我個人做過技術和產品，也懂性能優化，同時我們團隊也在技術方面有一定的積累，所以我們的最大優勢在于懂用戶，并且用心做產品。我覺得這是創業最重要的前提。懂產品歸根結底是要懂用戶，因為產品只是一種工具，服務才是目的，服務的目的還是要給用戶帶來真正的價值，如果不懂用戶，一切都毫無意義。此外，產品的質量也得保證。因此我自己在相當長時間內都充當技術工人的角色，首先要做出自己能夠滿意的產品。
技術和管理都不是創業者最頭疼的，歸根結底，我們最頭疼還是經營問題。這種轉變需要一個過程，也是個人商業感覺的不斷提升，公司的成長便是最好的驅動力，所需要彌補的知識也是不容忽視的。創業者的學習能力必須非常強，借助互聯網你可以讓自己不斷成長，同時也要會借助團隊和各種資源的力量，這些都是轉型過程中必不可少的。
問:自創業以來，您有什么感觸特別深的事件嗎？
們還是要花很多的心力。這其中給我印象深刻的是企業的誠信問題和產品質量問題，當然，產品質量問題也是誠信問題的一種。
在我們接訂單，有時多，有時少，不固定。有時訂單多，還要在規定期限完成，我們就會把一些暫時完成不了的訂單交給同行去做，畢竟同行之間不僅僅只有競爭，也會有合作。但令我們頭疼的是，很多時候，從同行手中拿過來的成品存在著很大的問題，模具尺寸錯誤，零件松動，少元件等等層出不窮，往往我們要跟在后面修補好久。做模具的都知道，做模一般加工的容易，修的難。最后，我們寧可自己連夜加班，也不敢再讓他們幫忙做了。我覺得產品的質量關乎企業的信譽與形象，低質量的產品，不僅讓消費者深受其害，也會消弱企業的競爭力，從而嚴重影響企業的形象。
另一個就是更令人頭疼的賴債，躲債以及惡性逃避債務的現象。有的顧客信譽就非常好，不拖不欠，在企業出現困難的時候，不能正常支付，他們親自前來闡明情況，并表示歉意，這些都是可以理解的，畢竟大家都是你幫我，我幫你，相互扶持，彼此理解的。但有些顧客，長期拖欠我們資金，在未支付之前所欠資金的情況下，以高利潤來讓我們幫他們從事模具加工，最后，由于我們對他不再信任，也不敢信任，就拒絕了他們的訂單。
所以，我認為，做生意，要講信譽；先做人，再做生意。只有講究信譽，誠實經營，對用戶和顧客負責，才能走的更遠！
問：您認為公司的發展需要政府和社會做些什么？
答：像我們這種小型的私人加工廠，想要進一步的發展，我希望政府能在政策上給與我們一定的支持，向資金、稅務、技術等方面的支持。至于社會，引進更多的人才一直是我想要的，但是大部分優秀的人才基本上都只想在大型的國企，事業單位工作。在這我想說其實加入我們的話，一起拼搏，將可以取得更多的無論是精神還是物質上的滿足。
問：您認為創業過程中最重要的是什么？
答：我認為最重要的不是錢，而是看人，有的人很有錢卻不一定能做好，主要是天時地利人和，這樣才能做好，這過程中積累人脈十分重要，人脈其實就是從陌生到朋友的過程，建立好的人脈關系網，在創業過程中能給你很大的幫助。
問：能結合您自己的經驗，給現在的青年創業提供幾點建議嗎？
答：要是說建議，那就太多了，但結合我自己的親身經歷來講，我覺得，現在的青年創業，最重要一點就是不能眼高手低，一定要踏踏實實地做，認認真真地做，勤勤懇懇地做，不要輕言放棄。做每一件事都不容易，都要我們付出艱辛的努力，很多事情不是輕易能成功的。
現在很多青年從學校畢業后，滿心的抱負，遠大的理想，急急忙忙就開始了自己的創業之路，這些都是不大理性的。理論與實踐是有差別的，剛踏上社會的你們，缺乏必要的工作經驗和人際關系，這些都是需要慢慢積累的。
和我之前所提到的一樣，青年在創業的同時，要注意樹立自己企業的信譽和形象。對于一個剛成立的公司而言，要想維持自己企業的發展，生產高質量的產品，講信譽，這是不容易的，但我們不能就此退縮，社會就是這樣，堅持下去才是勝利。切記不能急功近利、目光短淺.
另外就是要從自己的興趣做起，有了興趣才會有激情，才會有動力，同時創業他并不是一件簡單的事，它需要我們長久的持之以恒的堅持和努力。這其中的辛酸苦辣只有自己才能體會。同時，在選擇創業方向上，要選擇與自己所學專業相關的方面，學以致用，有自己的知識做支撐，你才能走得更遠!
今天的訪問差不多了，非常感謝您能接受我的采訪，祝您的事業更上一層樓！謝謝!
四、訪談總結
生活就好像是一面鏡子，你對他怎么樣，他就對你怎么樣！與其愁容滿面的去生活就不如給自己一個微笑，快樂的去生活，一個好的心情會讓你在困境面前更加有拼搏的斗志，看見希望，絕處也可以逢生的。所以，我們要把握機會，認真努力，為以后自己的發展鋪路！
通過這次訪談，我對創業管理有了更加全面的認識。創業過程就是創業者抓住創業機會進行資源運用或整合，組建創業團隊，設計商業模式確定創業計劃并進行創業融資，最后生成新企業，并生存下來對其進行成長管理的過程。在中國大部分創業行為都出于別無選擇，即不得不參加創業來解決眼前的危機，黃生創建的公司就是這樣一個情況。隨著社會的不斷發展，人們實現機會型創業的可能性也越來越多。希望更多的大學生能抓住現有的機會，實現自身的價值---我想這就是開設這門課程的原因吧！
餐飲創業訪談報告總結篇二
人生每一天都是現場直播，而沒有彩排，更不可能從頭再來。細數漫漫人生，突然發現努力的光陰是那么的短暫，而肩頭的職責和使命卻不容我們思考，停留。所以，我們不得不開始規劃自我的人生，規劃自我的職業生涯。所謂知己知彼，百戰不殆。在規劃自我職業的初始，要了解未來所想進入職業的信息。為此，本小組經過qq咨詢，采訪了三位不一樣的證券投資屆人士，就職業工作資料，要求本事，發展前景，及前輩忠告等方面進行了訪談。注：因涉及職業機密與個人財務保密，問題資料有局部調整，還請諒解。
1、訪談對象：蘇亞萍
訪談時間：10月23日15：30—16：30
訪談方式：qq訪談
訪談主要資料：
問題1：您是怎樣找到這份工作的？
答：大學期間，學習的是證券投資，畢業回到貴陽后，便進入廣發證券工作，此刻成為廣發證券貴陽營業部負責人。
問題2：目前，行業內從事這份工作的人應當具有什么樣的教育和培訓背景？
答：大學本科學歷，如果要進入總公司，需要從985或重點大學畢業的。
問題3：你的職位是什么？你的主要職責是什么？
答：貴陽營業部負責人；履行公司賦予我管理營業部的職責，確保這個營業部合規高效的運營，二是根據公司下達的經營指標拓展各項業務；三是搞好團隊建設，提高經營效率；四是為員工創造好的工作環境，提高大家的收入。對內搞好管理，對外搞好業務協調好關系。
問題4：貴公司在貴州經歷了怎樣的發展歷程？
答：08年進入貴陽，主要是散戶實現盈利。2012年以前，和銀行機構的合作還限于渠道合作，也就是由營業部派營銷人員到銀行網點蹲點營銷；此刻和銀行能夠有直接的業務合作，并且合作空間也在不斷變大。
問題5：您工作地點一般在哪里？
答：主要還是在貴陽。
問題6：在工作方面，您每一天都做些什么？
答：準時上班，召開晨會，布置一天的工作；而后在oa上閱覽公司的相關通知或業務簡報，查看營業部的各項業務情景；瀏覽各類新聞異常是財經新聞；關注市場走勢；拜訪客戶或是和客戶電話溝通；有時也會在公司的學習系統上學習相關事務。不定期組織員工進行新業務學習，經常會到客戶那里進行業務交流和業務推廣。主要的工作還是和客戶打交道。
問題7：您目前的薪資狀況如何
答：年薪30萬以上，基本養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。此外，生育保險金和工傷保險金。
問題8：對目前滿足與不滿之處？
答：滿足談不上，也沒什么不滿。生活安逸就行。
問題9：您認為這個行業的發展前景怎樣樣？
答：前景當然很好了。隨著國家確定進行多層次的資本市場建設及各項創新舉措的推出，券商的功能、才能充分得到發揮，對于經濟發展的貢獻也在增強。
問題10：貴公司的未來發展方向是怎樣的？
答：整合市場資源，合理配置市場要素，提高市場效率；能為消費者供給更多更豐富的投資渠道和產品。真正發揮資本中介的功能，為實體經濟服務，為投資者服務。加強機構間的合作，實現更大資本的盈利。
問題11：請問您當前職位的下一步路徑是
答：往分公司或總公司發展。
問題12：請問做到下一步需要的知識或本事都有哪些？
答：學歷，金融實踐理論，人脈資源。
問題13：您有什么人生忠告給我嗎？
答：忠告談不上，人應當懂得珍惜機會，珍惜身邊的人，懂得感恩，吃的虧。
頂崗實習中期總結報告模板
大學年度總結報告模板
教師學期個人工作總結報告模板
會務總結報告
年會總結報告
支教總結報告
秋游總結報告
餐飲創業訪談報告總結篇三
許女士
銷售員
1、問：您好！請問您此刻是做什么工作的
答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。
2、問：那您此刻的工作環境如何工作地點在哪里
答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。
3、問：那您此刻這份工作有學位要求嗎
答：學歷要求是根據他的招聘啟事上頭的，此刻的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經驗的。
4、問：您認為做好這項工作需要什么樣的知識和技能
答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手本事，與人的交流表達本事，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新本事。
5、問：這個行業目前的薪資是多少呢有什么福利待遇
答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情景。
6、問：你的工作時間是怎樣安排的
答：對于銷售這個行程，班次就是一個兩班，一周有一天休息。
7、問：您認為此刻這項工作就業機會如何
答：我覺得主要看個人興趣以及本事。
8、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會
答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不必須是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。
9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。
10、問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣答：從營銷人員到經理到總監。
11、問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的
答：學校畢業后，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。
12、問：您當初為什么選擇的'這家公司
答：親戚推薦的。
13、問：您的職業生涯經歷了幾個階段到達此刻職位的
答：從最開始進來做銷售人員，之后升為小組長。
14、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么
答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自我工作很大的鼓勵。
15、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什么看法
答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費很多精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班。可是在這個崗位上呆了幾年，自我鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自我私下的朋友總體來說，得大于失。
16、問：您認為成功的條件是什么
答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關的幫忙）的人銷售才會容易成功。其次，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣。第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客研究和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。第四，堅持，堅持能產生奇跡。
17、問：您對自我未來有什么規劃
答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我期望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，期望我的目標不會太遠。
18、問：您想對我們在校大學生想說一點什么
好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。
（一）要有毅力和恒心，要不斷的去學習
想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對自我有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善于學習是一項很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。
（二）用心的擴大自我的人際關系網絡。
想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關系網絡，那么銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背后必然會有一個強大的人際關系網絡。人際關系網絡是需要在平時一點一滴積累的。
（三）要有正確的心態，對待自我的工作認真、努力，對自我的工作抱有樂觀的態度。
心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。異常是銷售，前期是比較考驗人的，因為對于一個剛出道的新手來講，他的人際關系網絡并不強勢，銷售經驗并不豐富，專業技巧并不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，所以一個良好的心態是必不可少的。
經過此次訪談我更加明確了自我的目標，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。
餐飲創業訪談報告總結篇四
辛汁味餐廳
當面訪談
韋莎莎
出生在廣西河池市羅城縣鄉的一個小村莊里，家庭情景并不是很好，一向很努力學習，在羅城縣羅城高級中學上高中，之后考取了南京東南大學，因為家里很困難，他父親在他讀大學期間，到南京辛苦的打工掙錢，為了供他和妹妹上大學。之后他還在南京大學修學了第二學歷，他在實習期間曾做過記者，之后進入華潤蘇果公司，進過幾年的努力，成為華潤蘇果公司的市場研究科科長。
我：首先我想問一下請問您是如何找到這份工作的
覃：投簡歷，和普通的大學生一樣到處投簡歷，然后經過面試等環節進入公司。
我：那么你此刻的職位是什么你的主要職責是什么
覃：華潤蘇果公司的市場研究科科長，主要職責就是市場研究了。有選址研究，就是開超市適合的地點這些，還有研究例如在每個地方人們比較喜歡消費的東西。
我：在工作方面，您每一天都做些什么
覃：我此刻的工作主要分三大塊，第一，市場研究，主要是調查一個地方是否適合開我們的超市、適合開多大的超市，我也會經常聘請一些在校的大學生給我調查，進行“街訪”，也就是到街頭去以問卷的形式進行一些調查，收集數據，分析數據，然后我們利用這些數據作為參考做出決策。就在一個月前我就在徐州招了一批大學生給我做了一項分析，在你們師大還招了不少人。可惜你沒早些找到我，這樣我還能夠給你一個機會嘗試一下。
我：啊，是嗎可惜了，我沒看到你們在招人。
覃：我們在學校里有貼啟示，可能你沒有注意到，我們這個調查只是階段性的，做過一次，可能在短期的一兩年內都不在做了。繼續剛才我說的，第二呢，我也正在做一些關于消費者消費觀念的分析，深入到消費者的平常生活，去了解他們的消費習慣，還有消費的觀念。第三個，我此刻開始在關注房地產，要往這方面發展一些。
我：你工作地點一般在哪里
覃：我是經常出差的，一般會到江西，江蘇，安徽的各個城市、縣城去，基本上這地區的大小城市我都跑遍了。
我：您認為做好這份工作應當具備哪些知識、技能和經驗
覃：我這個工作需要的是一個系統性的思維、觀念還有懂得分析，根據你的這個問題我想我能夠從四個方面來回答，第一，一個系統性的思維，我們需要從宏觀去分析和確定這個行業未來的發展趨勢，市場的走向，去了解消費者的各個方面，要有一個對事情的全面認識，在這之外，還要跳出這個思維，出外部去分析認識，就是要全方位的認知。第二，要會借助一些工具和掌握一些技巧，我經常會用到例如sap、spss等這些數據分析的軟件，對采集來的數據進行分析。第三，要會去總結，我會在結束一個階段的工作后去總結，反思。經過總結獲得經驗，反思不足，然后提升，就在總結、反思、提升不斷循環得到更多的經驗。最終，第四點，在這些基礎上我就會去注意與人溝通的技巧還有禮儀，學會在跟對方談話中撲捉到一些信息，進而掌握于對方溝通的技巧，到達一個與人很好的交流的目的。只要做到這四點，大體上就能夠做我這個而工作了。我想，我所說的這四個方面的本事，并不只是在這一個行業里，在各個行業都需要。每個行業都有不一樣，可是也會有交叉的地方。
覃：培訓是必須要的，我們招進來員工，就如同一張白紙，我們要做的就是在這張紙上寫東西，首先需要進行企業文化的培訓，讓員工了解我們的企業，并且融入企業。還有就是專業技能的培訓，企業有不一樣的部門，每個部門的工作不一樣，僅有進行專業技能的培訓才能適應得了這份工作，我還會對員工進行階段性的培訓，提升員工在各方面的思維。
我：那么，男女工作者在這份工作上機會均等嗎
覃：是有必須得差距，我們的工作能夠分為兩個方面，調查和分析，調查需要經常出差，到各個地方去采集數據，這方面一般會較多的研究男性，而在分析方面男女是均等的，甚至女性更適合，因為女性對數據的敏感度會比較強，并且女性具有心思細膩這方面的特質更適合做數據分析的工作。
我：目前，這個行業內要求從事這份工作的人應當具備什么樣的教育和培訓背景
覃：我想明白你所的是在大學所需要學什么樣的專業嗎
我：嗯，對，能夠這么說。
覃：在學校是沒有對口專業的，也就是說目前在高校是沒有我們這種針對市場研究開設有專業，如果非要說所具有的專業知識的話，像營銷學，企業管理，統計學這些專業都是有點關系的。
我：這個行業是否有季節性或地理位置的限制
覃：這個行業季節性的限制是比較明顯的，作為服務行業，人家閑下來的時候往往是我們最忙的時候，明顯的是節假日期間，大家出門購物的多了，我們的工作也會很忙，地理限制倒不是很明顯。
我：經過這些問題，我想我的訪談任務也能夠完成了，其實這些問題不是關鍵，我這個訪談的根本目的就是有一個鍛煉的機會，來了解你的職業，從這些認識中去領悟我在大學需要怎樣去學習。
覃：說到這點呢，我想跟你說說我這些年來接觸很多大學生的體會，我也經常會去面試大學生還有許多研究生、博士。在面試中，我不會問他們在大學那些學生會、社團里做過什么，如果他們說自我當過學生會的主席、部長，為學生會、社團做過什么事的話，我基本上不再研究他們了。在我們國家目前的教育中，學校里存在有很重的官本主義和形式主義，受體制的影響。我說的這些你應當懂得，不好聽點說，很多學生在學校當了一個小官，就染上了官本的氣息，總以一種當官的姿態去辦事，喜歡按著體制做事，很喜歡拍馬屁，喜歡吹噓，沒有真才實料，這是我們最不想看到的。所以在面試中，我會問他們在過去的一段時間內做過什么，如果他們說自我參加過什么公益性的活動，或是曾在某個企業，哪怕是小小的公司里做個什么也些簡單的工作，也會首先得到我們的肯定。有一個名人說過一句話“大家都在戲水，當潮水退去，我們才明白誰沒有穿褲子”，此刻你們都在大學里，大家都一樣，而當你們都走出來，脫去大學這個外殼，赤裸裸的站在社會上時，我們就能清楚的看出誰是在吹噓，誰才是具有真正的才能。
我：嗯，你說的這些我很有感觸，原本在上大學之前，很多學長啊、前輩啊，都告訴我們，大學里應當多參加學生會、社團去鍛煉自我。我也一向以為自我該這樣做，可是進入大學開始了真正的大學生活以后，我發現這并沒有自我想像的那么好，能得到的那些鍛煉，說實在的，真不算什么，甚至，現實中存在很多形式的東西，是我最不喜歡的。我覺得有時候做的一些事情真的是在浪費時間，與其做這些沒有任何意義反而很形式的東西，到不如我放松的去學學舞蹈，看看書，去提升自身的氣質。在此刻大家都在熱衷于學生會、社團工作，忙著申請入黨的時候，我并沒有表現出熱情，很多人還有覺得奇怪，感覺的不進取了。其實呢，我此刻就是想以這樣一個心態去度過我的大學，我要好好利用這四年有限的大學時光，不再花很多時間去做那些很虛的事，好好學知識才是最重要的，盡量多學些東西，把專業學得很扎實，同時還要擴展，學習其他學科的東西，我還有在學習舞蹈呢，提升氣質也是很有必要的哦。這個訪談，我還會再做，多去了解各個行業各個領域，去接觸更多有的人，給自我積累經驗，算是與社會接軌吧！覃：嗯，你這樣的想法是好的，可是隨著時間變化，你的一些小方面的想法和決定也會改變，你此刻這樣想，或許到明年你就不這么想了，可是，只要你的初衷不變，原則不變，一向朝著這條路走，事情還是會再自我的想象之中，就會有自我新的體會了。
我：好的，多謝你今日給我做了這個訪談，我感覺收獲很大。
覃：不客氣。
餐飲創業訪談報告總結篇五
計算機科學與技術（網絡信息工程）專業
余某某在經過一年的補習之后，以優異的成績被武漢科技大學錄取，專業方向為計算機科學與技術。在校期間學習刻苦，用了兩年時間不斷的拆分計算機來研究計算機的構造，在家期間不斷的進行編程實踐，最終成為一個對計算機硬件和軟件都有深入了解的it人才。余某某來到他自我一向向往的武漢中原電子信息公司進行實習，實習期間深得公司一上層人士的賞識，畢業后，進入該公司應聘，被該公司錄用。
電子郵件訪談
1、你此刻在你的崗位上每一天主要做些什么？
答：我是我公司的軟件工程師，只要做的工作有：
負責并完成相關設計文檔、測試報告等技術文件的編制與歸檔和更新；負責電池管理系統嵌入式軟件部分的設計、開發、調試工作；負責軟件部分的測試、邏輯故障的排除及軟件系統穩定性、可靠性的評估；對產品在試產、量產、用戶反饋中發現的設計和算法問題進行有系統的工程科學分析，提出改善提議并監督付諸實。
2、對于你這個崗位最看重職員的哪些方面的素質，需要什么樣的特殊技能
答：需要基礎扎實、知識面寬、具有創新精神、能適應二十一世紀計算機網絡技術發展需要的、對計算機網絡的前沿有較深的了解、熟悉較新的網絡設備和網絡軟件開發工具的、畢業后能從事網絡集成、維護及軟件設計的高級計算機科學技術人才。
3、你在大學里面主要學些什么？
答：程序設計基礎、離散數學、計算機網絡、數據通信原理、網絡編程與協議分析、路由與交換技術、微機原理與接口技術、計算機組成原理、數據結構、數據庫系統原理、網絡工程等。可是這些還不能滿足社會的要求，很多東西都需要自我去摸索和學習！
4、你剛進公司干的是什么工作？
答；剛進公司，我主要是負責完成設計文檔和各種技術文件的編制和歸檔。少數時候，我能夠和軟甲工程師一齊進行各種軟件的測試，也有時候，我能和軟件工程師一樣，能夠去用自我的只是編寫一些軟件的程序。
5、當你參加工作之后著重培養過你自我的某些特殊技能嗎
答：除了平時喜歡以自我的方法編寫一些小軟件之外，其實也沒刻意去做過什么來培養自我的本事，只是在工作中，實踐中循序漸進，逐漸增長吧。在幾年的工作中逐漸培養出了自我的一些領導才能、演講本事和交流本事。
6、你認為學校學的東西有什么價值嗎？
在大學里教給你的除了知識還有為人處事的基礎方法。我們在學校讀書的同學不能只在乎大學生活的結果，而應當多注意他的過程，因為當我們日后應對現實的難題時通常會按照大學學的那些方法去處理。
答：因為我在校期間一向在不斷的學習，我也成為了學校里面比較優秀的同學，當時在實習的時候，我覺得我的知識已經夠了，可是在真正到這個崗位工作的時候，我覺得我的知識欠缺還很嚴重，至少，很多東西我還沒有學到。
8、如果此刻給你一次重新選擇的機會，你會怎樣選擇呢
答：如果再給我一次選擇的機會我會選擇考研。因為當我進入社會之后才發現自我學的東西還是太少，學校學的很多東西其實是挺有用的，我還想再進修一下，多豐富自我的知識。
答：在軟件工程師這個工作崗位上，工資已經夠高了，我此刻不加上獎金的話，月薪在4000左右。其實你此刻還不應當研究這個問題，我剛進入這個公司的時候，我的月薪不是很高，一切都是從最底層做起，沒有誰能夠在剛進入公司的時候就有很讓人滿意的工資。對于工作對身體健康的影響，提議你在學習生活中養成良好的習慣，工作中除了計算機對人體的輻射，就沒有太多能夠擔心的。
10、對剛剛走進工作崗位的學生，你愿意給他們提一些提議嗎
答：我的提議就是大家必須要立足于一個長遠的計劃，不要只看見眼前的利益，眼光要放長遠。