實習(xí)心得是對實際工作操作和專業(yè)理論知識的結(jié)合，既要有深入的思考，也要有具體的實踐體驗。推薦以下幾篇讀書心得范文，作者通過深入閱讀和自我思考，給出了有關(guān)書籍的深刻理解和心得體會。

晉江經(jīng)驗黨員個人心得體會

第一段：晉江經(jīng)驗的背景介紹（200字）。

晉江市位于中國福建省南部，素有“中國鞋都”之稱。長期以來，晉江市委積極探索基層黨建工作的創(chuàng)新模式，通過有效的手段和良好的組織，形成了獨特的“晉江經(jīng)驗”。這種經(jīng)驗在全國范圍內(nèi)享有盛譽，成為我國基層黨建工作的典范，其成功之處在于注重培養(yǎng)黨員的自覺性和主動性，使他們成為聯(lián)系群眾、解決問題的主力軍。

作為晉江市的一名基層黨員，我深受晉江經(jīng)驗的啟發(fā)和影響。晉江經(jīng)驗教會我，作為一名黨員首先要樹立正確的理想信念，堅守初心使命。同時，要認識到自身的責(zé)任和使命，充分發(fā)揮自己在工作、生活中的表率作用。在平凡的崗位上，我們不能只關(guān)注自己的成長與利益，更應(yīng)注重為群眾著想，為他們解決實際問題。只有站到最需要的一方，才能真正為群眾利益盡心盡力。此外，晉江經(jīng)驗也強調(diào)黨員應(yīng)積極主動參與基層黨建活動，發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)，通過黨建活動來提升自身的綜合素質(zhì)和團隊意識。

第三段：晉江經(jīng)驗的特點（300字）。

晉江經(jīng)驗在全國的基層黨建工作中獨樹一幟。首先，晉江市委注重培養(yǎng)黨員的自覺性和主動性，通過定期的集體學(xué)習(xí)和講座、座談會等方式，加強黨員意識形態(tài)的教育，增強黨員自我學(xué)習(xí)能力，提高他們解決實際問題的能力。其次，晉江市委提倡激發(fā)黨員的工作熱情和創(chuàng)新意識。他們充分利用各種資源和平臺，為黨員提供展示才能的機會，鼓勵他們展示自己的特長和創(chuàng)意，發(fā)揮黨員的聰明才智。再次，晉江市委重視黨員的互動交流和團隊合作，并通過定期組織黨員交流會、團隊活動等方式，增強黨員之間的凝聚力和團隊合作能力。

第四段：晉江經(jīng)驗的啟示（200字）。

晉江經(jīng)驗為我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。作為一名黨員，我要不斷學(xué)習(xí)和吸收這些成功經(jīng)驗。首先，我要始終保持對黨的信任和擁護，明確自己的價值觀和世界觀，并時刻以黨的要求和黨員標(biāo)準(zhǔn)約束自己。其次，我要積極主動參與基層黨建活動，提高自己的綜合素質(zhì)和團隊合作能力。最后，我要以晉江經(jīng)驗為指導(dǎo)，加強群眾聯(lián)系和服務(wù)，為群眾解決實際問題，做到心系群眾、身居一方的實干家。

第五段：總結(jié)（200字）。

晉江經(jīng)驗不僅僅是基層黨建工作的一種模式，更是一種寶貴的思想和理念。作為一名黨員，我們應(yīng)該從晉江經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)，轉(zhuǎn)化為自己的力量，為黨的事業(yè)貢獻自己的力量。只有在黨的指引下，我們才能真正做到理想信念的堅守、責(zé)任使命的擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新意識的提升和團隊合作能力的強化。晉江經(jīng)驗的成功經(jīng)驗和啟示將一直指引著我們黨員，幫助我們不斷成長和進步。

個人經(jīng)驗心得體會

人們在經(jīng)歷了一段時間的生活后，經(jīng)常會總結(jié)自己的經(jīng)驗心得和體會，從而幫助自己在未來更好地面對生活中的種種挑戰(zhàn)。本文將就個人經(jīng)驗心得體會為主題，談?wù)剛€人在不同領(lǐng)域和情境中所積累的一些心得和體會。

在職場中，個人的經(jīng)驗心得和體會可以為自己的職業(yè)生涯添加寶貴的財富。對于追求卓越、成功的人來說，積累經(jīng)驗、學(xué)習(xí)技能同樣至關(guān)重要。在過去的幾年中，個人在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，積累了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。在以往的工作中，經(jīng)常運用自己的實踐經(jīng)驗對突發(fā)事件進行有效地處理，自己也有很好的表現(xiàn)。因此，在未來的職業(yè)生涯中，不管遇到何種挑戰(zhàn)，都可以從以往的經(jīng)驗中汲取功課，并快速地做出積極的反應(yīng)。

在生活中，也有很多值得總結(jié)、歸納的經(jīng)驗和體會。就個人而言，經(jīng)常在生活中學(xué)習(xí)如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系、如何保持身體健康、如何更好地掌控時間等。這些經(jīng)驗不僅有利于自己的發(fā)展，也能夠為身邊的人提供幫助。對于那些正在經(jīng)歷人生難題的人來說，個人的經(jīng)驗心得和體會也能為他們提供有益的參考和幫助。

學(xué)術(shù)領(lǐng)域也是個人積累經(jīng)驗和體會的重要領(lǐng)域。在學(xué)習(xí)中，個人不僅學(xué)到了書本上的知識，而且也學(xué)會了如何思考、如何總結(jié)經(jīng)驗、如何解決問題等等。在學(xué)習(xí)中，個人積極參與學(xué)校所提供的各種活動，如講座、討論會等，從中不僅拓寬了自己的知識面，也交到了很多好朋友。在以往的學(xué)習(xí)中，個人獲得了許多優(yōu)異的成績，并順利地考取了研究生。這些經(jīng)驗增強了個人的信心和勇氣，讓個人更有信心地面對未來的挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)。

綜上所述，個人的經(jīng)驗心得和體會在工作、生活和學(xué)習(xí)中具有重要的意義。這不僅有助于自己的個人成長，也能夠為身邊的人提供幫助和支持。因此，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)知識、提高技能，以便更好地應(yīng)對人生中的各種挑戰(zhàn)。任何時候都需要持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進自己的能力，這是不斷進步的重要保證。

至此，我們可以發(fā)現(xiàn)，個人的經(jīng)驗心得和體會在不同領(lǐng)域和情境中都具有重要的作用。只有我們不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)該抱有勇氣、信心和決心，繼續(xù)追求卓越。

晉江經(jīng)驗黨員個人心得體會

近年來，晉江作為中國改革開放的先行地之一，取得了令人矚目的經(jīng)濟和社會發(fā)展成就。這其中，黨員的作用和貢獻不可忽視。作為一名晉江黨員，我深感責(zé)任重大、使命光榮。通過參與晉江的黨建工作，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗，也深刻體會到了作為一名黨員的重要使命。

首先，作為一名黨員，要深入基層，服務(wù)群眾。在晉江，基層黨組織與群眾聯(lián)系十分緊密，黨員利用自己的職務(wù)和資源，為群眾做實事。我親身參與了晉江的一次消防宣傳活動，“黨員進社區(qū)，消防“走進了我的生活”。我通過宣傳廣告、發(fā)放宣傳材料等方式，教育和提醒居民將火災(zāi)預(yù)防措施貫徹到每一家庭。這次活動使我深刻體會到，作為黨員，要以身作則，踐行黨的宗旨，關(guān)注群眾的安全需求，為社會和諧穩(wěn)定貢獻自己的一份力量。

其次，在晉江的黨組織中，黨員的學(xué)習(xí)是重中之重。晉江非常注重黨員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過各類培訓(xùn)班、習(xí)近平總書記的講話學(xué)習(xí)等方式，提高黨員的理論水平和實踐能力。我作為一名黨員認真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記的系列講話，并記錄下了自己的筆記和心得。這些學(xué)習(xí)讓我明白了黨的理論指導(dǎo)在實踐中的重要性，更加增強了自己的黨性修養(yǎng)和工作能力。在我所在的黨支部中，每個月均會組織學(xué)習(xí)活動，讓大家相互交流、互相學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)氛圍讓我受益匪淺，也增進了黨性團結(jié)。

此外，晉江的黨組織還注重黨員的崗位職責(zé)。作為一名黨員，我明白自己所在的單位中，是一個事業(yè)發(fā)展的小環(huán)節(jié)。要在崗位上貢獻自己的力量，盡職盡責(zé)，努力推動單位的發(fā)展。在我的工作中，我積極主動，善于發(fā)現(xiàn)問題，獨立解決問題。在一次例會上，我發(fā)現(xiàn)公司的某一項目出現(xiàn)了瓶頸，無法如期開展，我主動請纓，與團隊成員共同努力解決問題。最終，我們成功地解決了項目的難題，取得了可喜的成果。這樣的經(jīng)歷讓我明白，作為一名黨員，要有事業(yè)心，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

最后，晉江的黨組織倡導(dǎo)黨員的自我約束和嚴格要求，注重黨員的廉潔從政。透明、公正、廉潔的政治生態(tài)，使得晉江的經(jīng)濟發(fā)展更為穩(wěn)定和可持續(xù)。作為一名黨員，我們要以身作則，堅守廉潔從政的底線，從自己做起，為社會提供一個廉潔、公正的環(huán)境。在我所在的單位中，嚴抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，組織開展了反腐倡廉活動，提醒黨員警鐘長鳴。同時，我們自己也積極參與，保持自己的廉潔自律。只有通過嚴格自律，才能不斷提升黨員的形象和信任度。

總之，在晉江的黨建工作中，黨員的個人體驗和心得讓我深受鼓舞。作為一名晉江黨員，要以身示范，踐行黨的宗旨，關(guān)心群眾，為社會、為人民提供服務(wù)。要加強學(xué)習(xí)，不斷提升自己的理論水平和實踐能力。要深入崗位，努力發(fā)揮自己的才能和優(yōu)勢，為單位的發(fā)展做出貢獻。同時，要遵守黨的紀(jì)律和廉潔從政的要求，以廉潔自律的行為踐行黨員的莊重承諾。

晉江的黨建經(jīng)驗為我指明了前進的方向，讓我認識到黨員的責(zé)任和使命。我將繼續(xù)努力，以晉江經(jīng)驗為指導(dǎo)，不斷提高自己的政治覺悟和黨性修養(yǎng)，為晉江和中國的發(fā)展獻出自己的一份力量。

個人經(jīng)驗心得體會

我一直相信，每個人都在成長中不斷獲取新的經(jīng)驗和體驗，這些經(jīng)驗和體驗是我們成為更好的人的重要組成部分。在我個人的經(jīng)歷中，這些經(jīng)驗和體驗是我自我成長中不可或缺的一部分。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗心得體會，希望能對其他人有所啟發(fā)和幫助。

第二段：挫折與成長。

在我人生的旅程中，我經(jīng)歷過很多困難和挫折。盡管這些困難和挫折曾經(jīng)讓我感到疲憊和絕望，但我相信這也是幫助我成長和變得更強的重要課程。每次我經(jīng)歷挫折時，我都會學(xué)習(xí)如何處理矛盾、面對難以解決的問題和保持樂觀的心態(tài)。這種經(jīng)驗也讓我對未來更加深刻的認識到，即使在最困難的時刻，我們也可以繼續(xù)前進并實現(xiàn)我們的夢想。

第三段：自我探索與認知。

在自我探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我很善于與他人溝通和建立親密關(guān)系。與此同時，我也深入探究了自己的興趣和愛好，并意識到很多事情可以帶給我快樂和靈感。通過自我探索的過程，我了解到自己的弱點和優(yōu)點，并學(xué)習(xí)如何利用這些知識來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。我相信自我探索對每個人都是一條關(guān)鍵的路，可以幫助我們了解自己的目標(biāo)和價值。

第四段：學(xué)習(xí)與發(fā)展。

學(xué)習(xí)和發(fā)展始終是我個人成長的重要組成部分。我認為學(xué)習(xí)是每個人都必須經(jīng)歷的過程。通過不斷學(xué)習(xí)，我們可以培養(yǎng)所需要的技能和知識，并在工作和生活中取得成功。在個人發(fā)展中，我學(xué)會了如何設(shè)置和實現(xiàn)目標(biāo)、如何有效的管理時間和如何與他人協(xié)作。這些技能和知識對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。

第五段：結(jié)語。

在本文中，我分享了我個人的一些經(jīng)驗心得體會，我深信這些經(jīng)驗和體驗在成為更好的人中至關(guān)重要。通過充分的了解自己，不斷地學(xué)習(xí)和努力工作，我們可以實現(xiàn)自己的目標(biāo)，在自己的職業(yè)和個人生活中取得成功。我的希望是，我所分享的經(jīng)驗對其他人的幫助是積極和深遠的，幫助他們在自我拓展中獲得輕松和樂趣。

晉江經(jīng)驗黨員個人心得體會

近年來，晉江經(jīng)驗成為中國共產(chǎn)黨黨員教育中的熱點話題，吸引了廣大黨員同志的關(guān)注。作為一名普通黨員，我也有幸親身參觀晉江基層黨建工作，并從中受益匪淺。下面，我將就晉江經(jīng)驗對黨員個人的影響，談?wù)勛约旱男牡皿w會。

第一段：了解晉江經(jīng)驗的背景及其對于黨員的重要性。

晉江經(jīng)驗是指福建晉江市長期以來積累的黨建工作經(jīng)驗，是一套黨建管理模式。這一經(jīng)驗的重要性在于，它讓普通黨員更加深入了解中國共產(chǎn)黨的黨史及黨的理論，加強了黨派情感，提升了黨員的素質(zhì)和履職能力。對于我個人而言，了解晉江經(jīng)驗讓我認識到作為一名黨員，要不斷學(xué)習(xí)黨的理論，做好自身工作，以起到模范帶頭作用。

晉江經(jīng)驗為黨員提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。黨員可以通過參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流互動等方式，了解先進的思想理念和管理經(jīng)驗。這不僅增強了黨員的政治意識、大局意識，更培養(yǎng)了黨員的創(chuàng)造力和實踐能力。通過學(xué)習(xí)晉江經(jīng)驗，我深刻認識到黨員要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的提升。

第三段：晉江經(jīng)驗對于我的啟迪和收獲。

參觀晉江的黨建工作，讓我從實踐中感悟到了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，晉江作為一個黨員先進基層組織，注重培養(yǎng)和選拔黨員干部。他們通過日常的培訓(xùn)和考核，提升了黨員干部的素質(zhì)，使其具備更好的工作能力。其次，晉江重視基層黨組織的作用，注重發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在推動經(jīng)濟社會發(fā)展中取得了顯著成績。這些在實踐中得到的啟示，對我個人的成長和發(fā)展起到了積極的推動作用。

晉江經(jīng)驗告訴我們，作為黨員，要時刻保持黨員的本色和先進性，自覺地增強自身的責(zé)任感和使命感，用實際行動為黨和人民做出貢獻。繼續(xù)做好自己的本職工作，為黨派黨員先鋒模范，為黨的事業(yè)增光添彩。同時，要注重個人能力的培養(yǎng)和提升，不斷學(xué)習(xí)、思考和創(chuàng)新，在實踐中不斷探索新的工作方式和方法，確保自身工作的高效性和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)晉江經(jīng)驗對黨員的意義和應(yīng)對未來的展望。

總體而言，晉江經(jīng)驗的價值在于充分發(fā)揮了黨員在基層黨建工作中的先鋒模范作用。它為黨員提供了進一步發(fā)展的平臺和機會，提高了黨員的素質(zhì)和工作能力。作為一名黨員，我們應(yīng)當(dāng)深入學(xué)習(xí)貫徹晉江經(jīng)驗，增強自身的政治意識和大局意識，做好本職工作，為黨的事業(yè)作出貢獻。相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們的黨員隊伍一定會更加強大，黨的事業(yè)也會繼續(xù)取得更大的發(fā)展。

總之，晉江經(jīng)驗給黨員個人帶來了很多啟示和收獲。通過參觀學(xué)習(xí)晉江的先進經(jīng)驗，我深刻認識到黨員要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的提升。只有這樣，才能更好地履行自己的職責(zé)和使命，為黨和人民做出更大的貢獻。讓我們牢記晉江經(jīng)驗帶給我們的寶貴經(jīng)驗，不忘初心，砥礪前行，為實現(xiàn)中國夢而努力奮斗！

晉江經(jīng)驗

“晉江經(jīng)驗”是指中國福建晉江市以鄉(xiāng)村振興、人才引進、城鄉(xiāng)融合等為重點的發(fā)展理念和實踐經(jīng)驗。它在中華大地上刮起一陣“晉江熱”，受到廣大人民群眾的喜愛和追捧。本文將以個人角度出發(fā)，結(jié)合自身的經(jīng)歷和感受，談?wù)勛约簩x江經(jīng)驗的心得體會。

第二段：經(jīng)驗介紹。

在晉江市，以鄉(xiāng)村振興為主要目標(biāo)，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，加強教育、醫(yī)療、交通、文化、旅游等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，引進高素質(zhì)、高技能人才，推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新。通過這些實踐，晉江市逐漸形成了一套有效的發(fā)展經(jīng)驗，為其他地區(qū)提供了可供借鑒的經(jīng)驗。

第三段：實踐經(jīng)歷。

去年，我有幸受到晉江市政府的邀請，前往晉江市進行暑期實踐。在實踐中，我深刻地感受到了鄉(xiāng)村振興的力量，也體驗到了晉江市政府在環(huán)境治理、農(nóng)村民生等方面的一系列改革和創(chuàng)新。同時，我也看到了晉江市在引進人才、發(fā)展文化、促進城鄉(xiāng)融合等方面的積極探索和有效實踐，這些做法不僅為本地區(qū)的發(fā)展帶來了巨大的推動力，也為其他地區(qū)提供了有益的借鑒。

第四段：心得感悟。

通過實踐和觀察，我深刻地認識到，鄉(xiāng)村振興是中華民族復(fù)興的必經(jīng)之路。在中國“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵時刻，我們需要不斷弘揚偉大的家國情懷，釋放農(nóng)村人才、資源等巨大潛力，推動中國鄉(xiāng)村振興邁上新的征程。晉江經(jīng)驗對于我們探尋鄉(xiāng)村振興的新路徑、新舉措，無疑具有一定的啟示意義。

第五段：結(jié)論。

總之，晉江經(jīng)驗以其獨特的理念和實踐，獲得了社會各界的充分認可和廣泛贊譽。借鑒晉江經(jīng)驗，探尋適應(yīng)時代發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)要求的新路子，是我們前進的方向。我們相信，在中國共產(chǎn)黨的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，中國鄉(xiāng)村振興一定會取得更加正確、順利、快速的發(fā)展，為中華民族的偉大復(fù)興注入強大動力，展現(xiàn)出中國特色社會主義美好前景。

個人經(jīng)驗心得體會

第一段：引言（100字）。

作為一個普通人，我也曾經(jīng)歷過許多人生的起伏和波折。在這個過程中，我也累積了不少嘗試和探索，從而積累了一些寶貴的個人經(jīng)驗和體會。今天，我想分享一些我在生活和工作中學(xué)到的心得，希望可以對您有所啟發(fā)和幫助。

第二段：工作篇（250字）。

在職場上，我學(xué)到了不少關(guān)于自我管理和職業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗。首先，我意識到了規(guī)劃和執(zhí)行能力的重要性。通過為自己設(shè)定明確的目標(biāo)和計劃，并嚴格執(zhí)行自己的計劃，我逐漸提高了自己的效率和成就感。其次，我也理解到了學(xué)習(xí)和適應(yīng)的重要性。在快速變化的職場環(huán)境中，保持學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，不斷調(diào)整自己的方向和專業(yè)能力，才能跟上時代的步伐。

第三段：生活篇（250字）。

在生活中，我體悟到了許多關(guān)于情感和人際交往的經(jīng)驗。首先，我明白了關(guān)注和理解是構(gòu)建良好關(guān)系的核心。只有通過總是關(guān)注和傾聽別人的聲音和情感，才能建立起互信和共識。其次，我也領(lǐng)悟到了包容和寬容的意義。在面對和解決人際沖突時，要學(xué)會寬容和理解別人的難處，并尋求和諧解決方案，而不是把自己局限在自己的利益和觀念中。

第四段：成長篇（250字）。

在個人成長中，我體驗到了不少挫折和困惑，但也汲取了不少人生的智慧。首先，我明白了自我認知的重要性。通過了解自己的優(yōu)勢和劣勢，并善于分析和思考自己的能力和興趣，才能更好地發(fā)揮自己的潛能。其次，我也意識到了積極心態(tài)的重要性。只有保持樂觀、勇敢和自信的心態(tài)，才能更好地面對和克服困難，也才能享受到成長和成功的喜悅。

第五段：結(jié)論（250字）。

總結(jié)來說，個人經(jīng)驗和體會的積累是一個長期和持續(xù)的過程，需要我們時刻保持警覺和思考。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們才能更好地應(yīng)對人生中的各種挑戰(zhàn)和機遇。同時，也應(yīng)該善于分享和交流自己的心得，與他人共勉，共同成長。今天的分享就是我的一份心意，希望能為您帶來一點啟示和思考。

晉江經(jīng)驗

晉江經(jīng)驗是指在福建省晉江市實施的基層治理模式，通過政府、社區(qū)、企業(yè)和居民彼此搭建的互動平臺，共同協(xié)作解決社區(qū)問題，實現(xiàn)社會穩(wěn)定和諧。作為一名晉江市的居民，我深深感受到了這種基層治理模式所帶來的巨大變化和積極影響。在實踐中，我得出了一些心得體會。

晉江經(jīng)驗是一種創(chuàng)新的基層治理模式，它是在福建省晉江市開展的一項探索。該模式將社區(qū)、居民、企業(yè)和政府有機結(jié)合，在設(shè)施建設(shè)、政策執(zhí)行、扶貧救濟等方面進行合作，實現(xiàn)共同進步和發(fā)展。傳統(tǒng)的基層治理模式往往局限于政府主導(dǎo)，不夠民主和靈活。晉江經(jīng)驗的出現(xiàn)，改善了這種模式的不足，并成為新一代基層治理的典范。

第二段：政府——引領(lǐng)晉江經(jīng)驗的推進。

政府是晉江經(jīng)驗中不可或缺的一份子。政府在其中擔(dān)任的是引領(lǐng)和協(xié)調(diào)的角色，它通過制定政策和推進項目，為社區(qū)發(fā)展提供支持和保障。政府不僅僅是定下口號和支持資金的存在，更以為居民服務(wù)、為市民謀福利為目標(biāo)，全力推進晉江經(jīng)驗建設(shè)。政府引導(dǎo)企業(yè)提供業(yè)務(wù)，幫助社區(qū)的建設(shè)。在晉江經(jīng)驗中，政府扮演的是協(xié)調(diào)各方、推進事務(wù)、保持公正、適應(yīng)市場變化等角色。

第三段：社區(qū)和企業(yè)——合作共贏的關(guān)系。

晉江經(jīng)驗的推行中，社區(qū)和企業(yè)聯(lián)手，實現(xiàn)了共同開發(fā)和共享資源的理念。企業(yè)承擔(dān)著大量投資和創(chuàng)新力度，社區(qū)與其緊密配合，促進投資的實施以及投資后的管理與運營。社區(qū)的宣傳和開發(fā)支持吸引更多人來到晉江，企業(yè)可以得到更好的發(fā)展機會和更大的市場份額。企業(yè)給予社區(qū)政策、資金、技術(shù)等支持，使得社區(qū)建設(shè)得到了極大的促進，實現(xiàn)了雙方的合作共贏。

第四段：居民——晉江經(jīng)驗實踐的直接受益者。

社區(qū)居民是這一治理模式中最直接受益者，晉江經(jīng)驗的推進使居民環(huán)境得到大大改善，安全意識得到加強，居民健康得到保護。通過社區(qū)互動平臺，居民與社區(qū)建設(shè)部門之間的溝通更加緊密，大大提升了投訴、服務(wù)、處置的效率和質(zhì)量。同時，經(jīng)濟貧困人口也得到了優(yōu)惠政策的幫助，從而走上穩(wěn)定的生產(chǎn)生活軌道。居民的生活品質(zhì)得到了大幅提升，實現(xiàn)了社會的穩(wěn)定和諧。

第五段：展望與總結(jié)。

晉江經(jīng)驗在推行過程中逐漸取得了顯著成效。在政府部門、企業(yè)、社會各界的積極參與下，晉江市建設(shè)進一步加速，為經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民的生活品質(zhì)提升作出了巨大的貢獻。但是，在實踐中，還要不斷吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷探索適用于更廣泛的群體、更大范圍的治理模式，進一步推進社會和經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)造更多居民的幸福感。

總之，“晉江經(jīng)驗”以其獨特的模式和功能，推進了社區(qū)和經(jīng)濟的建設(shè)，保障了居民的生活權(quán)益。這種基層治理模式在實踐中得到了證明，推動了基層治理的多元化和發(fā)展，讓社區(qū)建設(shè)和管理更加成熟和全面。我們應(yīng)該借鑒它的優(yōu)點，不斷創(chuàng)新、完善，推進社會的發(fā)展，為群眾創(chuàng)造更多的福祉。

晉江經(jīng)驗專題討論個人發(fā)言精選_

一、組工干部講黨性在普通黨員的基礎(chǔ)上還應(yīng)該包含哪些內(nèi)容：

共產(chǎn)黨員講黨性，核心內(nèi)容主要是4條：一是信念和宗旨，二是歸屬感和忠誠，三是責(zé)任感和奉獻精神，四是原則性和斗爭性。組工干部肩負著識人、選人、用人的重要職責(zé)，是黨委選拔干部的重要參謀和助手。組工干部的特殊身份，使“講黨性、重品行、作表率”在組工干部身上有著更深的內(nèi)涵和更高的標(biāo)準(zhǔn)。

一是理想信念堅定不移。即政治立場堅定，在黨言黨、在黨為黨、在黨憂黨，對黨忠誠。胡錦濤總書記指出，崇高的理想信念，始終是共產(chǎn)黨人保持先進性的精神動力。組工干部有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，就能自覺為黨和人民的事業(yè)而奮斗。

二是服務(wù)大局勇于爭先。面對深刻變化的政治經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，組工干部必須緊緊把握服務(wù)中心工作和發(fā)展大局不動搖，奮力推動干部、人才和基層組織建設(shè)工作創(chuàng)先爭優(yōu)。要以改革創(chuàng)新的思路破解發(fā)展難題，勇于變革、勇于創(chuàng)新、勇于爭先，永不僵化、永不停滯、永不懈怠。

三是堅持原則立場堅定。組工干部原則性的強弱，關(guān)系到整個黨員、干部隊伍建設(shè)的好壞，關(guān)系到黨的事業(yè)的興衰成敗。因此，組工干部必須有一種不信邪的勁頭，頂?shù)米⊥崂硇罢f，分得清黑白美丑，一切工作以黨和人民的利益為出發(fā)點，以黨的原則為自己工作、處事原則，用黨的原則和群眾的愿望去衡量黨員、干部的優(yōu)劣，為黨選人、用人把好每一道關(guān)口。

四是抵住誘惑不為所動。由于工作的特殊性，組工干部成了黨員干部隊伍和社會關(guān)注的焦點，成了一些人重點“攻關(guān)”的對象。因此，組工干部只有具備“凌寒獨自開”的寒梅境界，才能真正做到“講黨性、重品行、作表率”。

五是淡泊名利甘于奉獻。作為組工干部要把主要精力放在盡職盡責(zé)工作、提高個人素質(zhì)上，正確對待自己和別人的升遷進步。唯有如此，才是一名合格的組工干部，才真正符合“講黨性、重品行、作表率”要求。

二、如何突出組工干部黨性標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)特性和地方特色要用組工文化來突出干部黨性標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)特性和地方特色。以“對黨忠誠、以人為本、公道正派、甘于奉獻、求實創(chuàng)新、清正廉潔、模范過硬”為內(nèi)涵的組工文化武裝組工干部頭腦，提升素質(zhì)，推動工作，展現(xiàn)組工干部的職業(yè)特性和地方特色。

組工文化是長期以來組織部門和組工干部在一起共同形成的共同理想、價值理念和行為準(zhǔn)則，具有豐富的內(nèi)涵，涵蓋了價值文化、制度文化、行為文化、形象文化等諸多方面。是組工干部隊伍精神風(fēng)貌的充分體現(xiàn)，是改革創(chuàng)新的精神動力，對組工干部隊伍持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展具有重大推動作用。積極培育具有自身特色的組工文化，以優(yōu)秀的組工文化促進組工部門改革發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。

三、不同層次、不同崗位的組工干部如何有針對性地加強黨性建設(shè)。

一是要提高學(xué)習(xí)的針對性。學(xué)習(xí)是一個人黨性的重要來源，要把學(xué)習(xí)與自我改造和身處的崗位和工作特性結(jié)合起來，不能搞脫離實際的學(xué)習(xí)、脫離思想的學(xué)習(xí)、脫離工作的學(xué)習(xí)。才能有針對性的加強黨性建設(shè)。

二是要有鐵的紀(jì)律約束。加強黨性建設(shè)既需要自律，也需要他律。紀(jì)律嚴明和黨性堅強密不可分，黨性堅強的人必定是模范遵守紀(jì)律的人。加強黨性修養(yǎng)，嚴守黨的紀(jì)律，是對領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。不同層次、不同崗位的組工干部，由于位置不同手中的權(quán)力不同，權(quán)力越大責(zé)任就越大，受的紀(jì)律約束就越要嚴明。

三是加強基層鍛煉。對人民群眾的感情，是中國共產(chǎn)黨人最重要的黨性表現(xiàn)。這種感情在機關(guān)大樓里是培養(yǎng)不出來的，要在與人民群眾的摸爬滾打中產(chǎn)生。所以要求不同層次、不同崗位的組工干部加強基層鍛煉，是加強黨性建設(shè)的重要內(nèi)容。

四、組工干部如何在日常工作中當(dāng)好講黨性的表率一是求真務(wù)實愛崗敬業(yè)。敬業(yè)，就是要做到干一行，愛一行，鉆一行，精一行，這是對組工干部做工作、干事業(yè)的最基本要求。組工干部要有責(zé)任心和敬業(yè)心，在愛業(yè)的基礎(chǔ)上去敬業(yè)，在敬業(yè)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)業(yè)。視事業(yè)如生命、重如山，始終如一地愛崗敬業(yè)，勤政務(wù)實；傾注真情，竭盡全力地做好本職工作。

二是博學(xué)善思刻苦鉆研。做組織工作是一項光榮的事業(yè)，一項莊嚴的使命，一項艱巨的重任，要想做好組織工作，就必須以強烈的進取心，精心謀事、潛心干事、專心做事。只有善于思考的人，對問題的研究分析才能有深度、有厚度。以防止簡單地就事論事，防止以偏概全，防止小團體和地方、部門利益作祟，提高駕馭復(fù)雜局面的能力。

第三，牢記宗旨服務(wù)人民。作為黨密切人民群眾的橋梁和紐帶的組工干部，應(yīng)樹立奉獻意識，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，努力當(dāng)好人民群眾的公仆。自覺從人民群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最直接的利益入手，竭盡全力解決好、維護好、實現(xiàn)好，真正成為新時期“最講黨性、最重品行、最做表率”的組工干部新形象。

教師個人經(jīng)驗心得體會

我始終按照語文學(xué)科管理制度嚴格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。

1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點;備教材、備學(xué)生、備教法;能圍繞本課時教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動地發(fā)展。嚴把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。

3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。

4、抓好培優(yōu)補差工作。我認識到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

5、加強學(xué)生成績管理，使用好成績冊。對學(xué)生的作業(yè)情況、提問效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評價，發(fā)放積分卡每月兌換一次獎品以此來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵學(xué)生不斷進步。

通過教學(xué)，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學(xué)科學(xué)風(fēng)良好，按質(zhì)按量完成了學(xué)校下達的各項教學(xué)指標(biāo)。

3、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學(xué);積極運用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué);繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一學(xué)期來，工作有得有失，今后我一定會取長補短，爭取做到最好!

個人實習(xí)經(jīng)驗心得體會

沒有付出就沒有收獲，人就應(yīng)該活到老，學(xué)到老。這些都是佳話，也是實話，如果人活著，不學(xué)習(xí)新的東西，新的事物，就會離現(xiàn)在的社會越來越遠，甚至脫離這個社會。人都害怕孤獨，所以，為了能夠趕上這個社會發(fā)展所帶來的變化，人們都在不停的學(xué)習(xí)新的知識和接受新的事物。就像我們正在實習(xí)的同學(xué)一樣，每個科室都有每個科室的不同，學(xué)習(xí)的也就不同，但是總的原則是不變的。在這個科實習(xí)期間，我們每個人都得到了很好的鍛煉，比如打針、輸液、抽血，做霧化等。也許在與病人或病人家屬相處的過程中會有一點點的不愉快，但是總的來說，還好。其實，我挺喜歡和這些病人相處的，他們雖然是行為疾病來住院，然后成為了我們的病人，有時候脾氣也不是那么好，但是我也理解，每當(dāng)我處在爆發(fā)的邊緣的時候，眼前會閃現(xiàn)一些病人康復(fù)后出院時的笑容，那時候我就真的爆發(fā)不了了，因為我知道，自己的堅持沒有白費，所有的堅持都是值得的，因為我們的病人不是每個都那么善解人意，我們工作人員也不是每個都那么有耐心的。

實習(xí)對我來說是半只腳進入社會的一種體驗，也是臨床實踐的一個經(jīng)歷，只有在進入臨床實踐，多看，多學(xué)，多做，在以后的工作中遇到實際的問題，我們才能獨立的解決這些問題。不是每個人都一進臨床就什么都會，就是因為不會，所以我們才要學(xué)習(xí)，不斷的磨煉，在這個科實習(xí)的一個月里，我得到了很好的鍛煉，我不懂的就積極的問帶教老師，老師也很耐心細心的回答我的問題。只是我動作有些慢，剛進臨床，我只能告訴自己，做事慢點，別出錯才好，慢點無所謂。臨床上，每一個操作都是在病人身上實踐，病人就是我們的實驗對象，我們應(yīng)該感謝這些病人，讓我們練就了一身本領(lǐng)，因為有病人的配合，所以我們才能大膽的動手去做，所以我們應(yīng)該感謝他們。在胸外科，有很多病人都很好，我和他們相處的都很愉快，每當(dāng)我休息回來上班的時候，他們都會問我，你昨天休息了嗎?怎么沒有來上班，我們都想你了。其實，護理工作雖然累，但是只要病人家屬和病人配合理解，所有的累都不是累了，都是值得的。有時候，其實自己的很生氣，很想罵病人，但是我的性格讓我罵不了，只能在打碎牙自己往肚子里吞。

越努力的人越幸運，愛笑的人才會生活的更好。每天微笑，即使是再不如意，微笑能淡然一切，能讓煩惱減少，能驅(qū)散心中的烏云，能讓自己變得輕松，不再想那些糟心的事。我沒有一顆佛心，但是我在這條道上，做了我認為的佛事。沒有一顆堅持不懈的恒心，那就擁有一顆善心，一顆理解的心。

感謝實習(xí)讓我成長，既然選擇了，我就會堅持到底。

晉江經(jīng)驗教師學(xué)習(xí)心得體會

作為一名教師，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思。這樣才能夠適應(yīng)新的教育形勢，更好地履行我們的教育使命，為學(xué)生們提供更好的教育和服務(wù)。近日，我有幸參加了晉江經(jīng)驗教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，這是一次非常有意義的經(jīng)歷，讓我受益匪淺，感受到了自己的不足和改進的方向。

第二章：課程設(shè)計。

在晉江經(jīng)驗教師的課程設(shè)計中，我感覺最有啟發(fā)性的是“以人為本”的理念。在以往的教學(xué)中，我往往只是單純地把教材知識進行傳授，忽略了學(xué)生的感受和能力。而在晉江經(jīng)驗教師的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到要把學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力放在首位，針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和興趣愛好設(shè)置不同的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)內(nèi)容。這樣才能真正地幫助學(xué)生掌握知識，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和能力。

第三章：教學(xué)方法。

在晉江經(jīng)驗教師的教學(xué)方法中，我特別受益于“創(chuàng)新教育”的思想。在過去的教學(xué)中，我往往陷入了傳統(tǒng)教學(xué)的陷阱之中，教學(xué)內(nèi)容和課堂氛圍都顯得比較單調(diào)和枯燥。而在晉江經(jīng)驗教師的教學(xué)中，我們學(xué)習(xí)到了要通過多種不同的教學(xué)工具和方法來激發(fā)學(xué)生興趣、提高學(xué)習(xí)效果，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)知識，這種方法在課堂教學(xué)中非常實用。

第四章：教師能力。

在晉江經(jīng)驗教師的學(xué)習(xí)中，我深刻地意識到教師的能力對于教學(xué)質(zhì)量的影響極為重要。除了教學(xué)的豐富性和靈活性，還需要教師具備一定的創(chuàng)新和實踐能力，能夠在面臨挑戰(zhàn)時找到最有效的解決方案。我發(fā)現(xiàn)在遇到問題時，通過交流和合作可以提高解決問題的效率，我需要不斷增強自身的學(xué)習(xí)能力和合作能力來解決在教學(xué)中遇到的各種問題。

第五章：總結(jié)。

通過晉江經(jīng)驗教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我受益匪淺。同時，我也認識到自己在教學(xué)中還存在許多不足的地方，需要不斷地去完善和提高自己。對我而言，教師不僅僅只是一個授課的角色，更是一個引領(lǐng)學(xué)生走向人生的導(dǎo)師。我希望在今后的教學(xué)工作中，能夠注重學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力，持續(xù)深化自己的教育思想，并不斷提高自身的教學(xué)能力，為學(xué)生們帶去更加優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

晉江經(jīng)驗

晉江經(jīng)驗，是指中國福建省晉江市在發(fā)展經(jīng)濟、改革創(chuàng)新過程中積累的一套可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗。作為一個具有典型代表性的國企，晉江市在長期的實踐中逐漸形成了自己獨特的發(fā)展模式和管理理念。本文將通過對晉江經(jīng)驗的介紹和分析，結(jié)合我個人在國企工作的心得體會，探討晉江經(jīng)驗在國企發(fā)展中的價值和啟示。

晉江市作為一個國企的代表，在經(jīng)歷了一個從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展過程中，積累了眾多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。晉江經(jīng)驗主要包括四個方面：第一，鼓勵創(chuàng)新，培育創(chuàng)業(yè)氛圍；第二，加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)集群；第三，重視科技創(chuàng)新，引進高端人才；第四，注重人才培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)。這些經(jīng)驗的形成離不開晉江政府的大力支持和企業(yè)家們的主動參與。

晉江經(jīng)驗的價值在于，它展示了一個在市場經(jīng)濟條件下國企如何轉(zhuǎn)型的可行性。通過創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，國企能夠?qū)崿F(xiàn)與市場的對接，提高自身競爭力。另外，晉江經(jīng)驗還強調(diào)了人才的重要性，提高員工素質(zhì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。這些經(jīng)驗對于其他國企來說具有借鑒和啟示作用。

段落三：國企改革與個人發(fā)展的關(guān)系。

作為國企的員工，我深刻體會到國企改革與個人發(fā)展的緊密聯(lián)系。國企的改革是為了提高企業(yè)效益和競爭力，而個人的發(fā)展也要同步進行。只有不斷提高自身的綜合素質(zhì)和技能水平，才能更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。在這個過程中，市場需求對個人的要求也在不斷提高，只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能取得更好的發(fā)展。

段落四：培育創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。

晉江經(jīng)驗強調(diào)了培育創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的重要性，這對國企來說尤為重要。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，只有通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。同時，創(chuàng)業(yè)精神也是激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力的重要動力。國企應(yīng)該給予員工更大的發(fā)展空間和激勵機制，鼓勵他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

段落五：國企面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對之策。

在國企改革和發(fā)展的過程中，仍然面臨著一些挑戰(zhàn)，如產(chǎn)能過剩、市場競爭等。面對這些挑戰(zhàn)，國企需要加強市場化改革，提高自身的核心競爭力。同時，國企還需要加大技術(shù)創(chuàng)新和人才引進的力度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供支持。

總結(jié)：

晉江經(jīng)驗通過改革創(chuàng)新、培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、重視人才培養(yǎng)等方面的實踐，為國企的改革與發(fā)展提供了有益的啟示。同時，作為國企的員工，我們應(yīng)該抓住發(fā)展機遇，不斷提高自身素質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。只有通過不斷學(xué)習(xí)和進步，才能為國企的發(fā)展做出更大的貢獻。

晉江經(jīng)驗專題討論個人發(fā)言精選_

（***）。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們：

大家好！我叫***，2013年10月進入***營業(yè)廳工作，到現(xiàn)在4年零7個月。我的崗位是市場部南片區(qū)營業(yè)員。主要工作是：業(yè)務(wù)營銷、boss操作，為用戶辦理廣電業(yè)務(wù)。

一、“保存促增”活動中的個人業(yè)績。

在公司1月份開展的“保存促增”活動競賽中，我成功激活休眠用戶89戶。截止2018年1月31日，創(chuàng)收153359元，其中：高清互動72戶，續(xù)費33270元；寬帶69戶，續(xù)費15866元；廣告宣傳費6000元；標(biāo)清續(xù)費98223元。

二、個人營銷經(jīng)驗交流。

我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作成績的肯定以及對我的關(guān)心和幫助，我會倍加珍惜，繼續(xù)努力做好自己的本職工作。下面我就借這個機會與大家一起交流分享，本次“保存促增”活動中的工作經(jīng)驗，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。

一是提前準(zhǔn)備，做足功課。為了把保存促增活動搞好，我們營業(yè)廳提前從boss系統(tǒng)導(dǎo)出休眠用戶名單，及時提供給各片1區(qū)、鄉(xiāng)站的同事，并針對休眠用戶情況做了分析，片區(qū)劃分。這樣我們就清楚了自己片區(qū)內(nèi)的休眠用戶分布、數(shù)量和激活任務(wù)，我們片區(qū)休眠用戶總數(shù)是758戶、互動109戶、寬帶99戶、標(biāo)清649戶。接下來，我所在的市場部南片區(qū)，1名營業(yè)員辭職、1名同事休產(chǎn)假，只有我1名營業(yè)員，面對這么多休眠用戶在這種情況下，我當(dāng)時心里情緒波動很大，也想過放棄，糾結(jié)之后，我最終沒有應(yīng)此而受到影響，在其他2位同事的幫助下，我定下心來，開始從bo中，調(diào)集用戶電話和信息，按小區(qū)、街道整理休眠用戶信息。為電話營銷和片區(qū)同事入戶做足準(zhǔn)備。

二是提前準(zhǔn)備活動物資，宣傳做到位，認真對待。首先為了規(guī)避活動中出現(xiàn)的各類問題，確保活動順利開展激活休眠用戶，我利用周末和下班時間，熟悉了解活動內(nèi)容、禮品情況，根據(jù)用戶信息分析用戶的繳費習(xí)慣、欠費原因。其次，按照公司的活動安排，我充分利用公司自有微信廣告平臺積極轉(zhuǎn)發(fā)活動信息并動員家人朋友一起轉(zhuǎn)發(fā)。及時給來營業(yè)廳的用戶發(fā)放宣傳單介紹活動內(nèi)容，提前進行活動宣傳。

三是充分利用小區(qū)路演以及各種促銷活動契機和電話營銷認真做好登記。

我們經(jīng)常利用周末和下午下班時間提著小禮品和宣傳單，到小區(qū)挨門挨戶的去入戶走訪，針對不同的用戶群體，采用不2同的營銷方式。例如，對一些沒有文化或者文化水平較低的老年人，就主要講解我們標(biāo)清電視操作方便，簡單易懂，而且還有優(yōu)惠政策；對年輕人，則營銷的重點放在全業(yè)務(wù)上，既可以上網(wǎng)又可以觀看高清點播，滿足多種需求；對需求單一，愛看新聞的中年人，則重點營銷高清電視，既可以享受高清晰度、高畫質(zhì)的電視節(jié)目，還能觀看四套鳳凰衛(wèi)視節(jié)目。

1月份我們3名營業(yè)員，電話營銷撥打758通，接通409戶，有意向辦理的188戶，發(fā)送短信185條，未接通164戶。對有意向續(xù)費用戶做了詳細登記，最后都成功交易。

四是加強服務(wù)，注重日常工作細節(jié)。

從公司2016年績效考核，各項管理制度改革以來，每天早上上班前，我們營業(yè)廳都要和片區(qū)維修員一起開晨會。利用每天晨會時間分析前一天的營銷亮點、成果及存在的問題，大家一起集思廣益、分析經(jīng)典案例，發(fā)揚好的營銷方法，及時發(fā)現(xiàn)、改正自己的不足，同事們之間互幫互學(xué)、互相加油、鼓勁，不僅增進了感情而且樹立了工作自信心。

在平時的用戶營銷、業(yè)務(wù)辦理工作中，我們堅持做到為用戶服務(wù)質(zhì)量不打折，從上班著裝、儀容儀表、禮貌話術(shù)、到業(yè)務(wù)辦理所有流程都按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行。記得去年夏天有一次，我正上中午班，一位用戶怒氣沖沖的進來了說，我們的營銷人3員對他說廣電寬帶質(zhì)量比較好，沒有問題。結(jié)果他用了不到一個月，網(wǎng)速時快時慢，有時候甚至上不去網(wǎng)，要求退訂。我當(dāng)時不知道該怎么辦才好，定了定神之后，我緩和了情緒，對用戶說：先生對不起，這是我們的工作做的不到位，請您先消消氣。正如您所說，我們的寬帶確實存在一些不足。請您先把您的地址和聯(lián)系電話留下，待我們的維修人員上門先給你檢查一下線路，看看問題到底是出在什么地方之后您再體驗一下，如果說我們的寬帶仍然不能滿足您的需求，我再為您辦理退訂手續(xù)，您看行嗎？”這位用戶聽完后，態(tài)度溫和的說，雖然廣電的寬帶有點慢但我對廣電的服務(wù)還是挺滿意的。那就讓你們的維修人員先檢查，完了再說。結(jié)果，這位用戶沒來辦理退訂手續(xù)。繼續(xù)使用我們的寬帶。有時候，勇于承認不足，也不一定是一件壞事。如果當(dāng)時我與用戶爭論的話，用戶肯定會直接退訂。

三、個人對營銷工作的一點建議。

一是做到“四個一”挽留用戶、維系用戶，降低有線電視大幅流失。一個電話、一次句問候、一條信息、一個名片做好對現(xiàn)有用戶的關(guān)愛和維系，對已經(jīng)產(chǎn)生的罰停用戶在今后小區(qū)開展入戶營銷活動時進行跟蹤回訪。

二是保證服務(wù)質(zhì)量不打折，營銷不滑坡；認認真真做好本4職工作。

三是加強溝通協(xié)作。對公司營銷活動要有集體榮譽感，大家互相幫助，不斤斤計較。

俗話說“一份耕耘一份收獲”，面對巨大的市場競爭壓力，我們只有勤跑腿、多動嘴才能抓住市場保存促增，把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美，全身心的投入到公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作中，為確保公司完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)做出自己應(yīng)有的貢獻！

謝謝大家！***年***月***日。