在活動(dòng)策劃中，協(xié)調(diào)各方資源和團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的，需要具備良好的溝通和組織能力。這是一份經(jīng)過(guò)精心策劃的年會(huì)方案，希望能給大家提供一些啟示和靈感。

停車場(chǎng)合作運(yùn)營(yíng)模式方案

（一）停車場(chǎng)設(shè)固定車位及非固定車位，固定車位需對(duì)號(hào)停泊，非固定車位車輛進(jìn)入停車場(chǎng)均采取就近泊車原則停泊。

（二）免費(fèi)車輛的使用

免費(fèi)車輛需由公司總經(jīng)理簽署后，交由車場(chǎng)主管發(fā)行免費(fèi)卡。

（三）月租車輛的使用

2、財(cái)務(wù)部同事與租戶簽訂車位租賃合同，租約復(fù)印件交管理處財(cái)務(wù)部備案，同時(shí)知會(huì)車場(chǎng)主管車位出租情況。由車場(chǎng)主管發(fā)行月票卡。

3、每月由財(cái)務(wù)部根據(jù)租約的規(guī)定時(shí)間發(fā)單通知、催促承租人交繳租金。

4、租戶在繳完租金后，憑繳款單位由車場(chǎng)主管對(duì)卡進(jìn)行延期。

5、注意事項(xiàng)：

領(lǐng)取月票卡時(shí)，需向財(cái)務(wù)部繳納100元/張作為押金。

a、如因原卡遺失、損壞等原因，需重做卡時(shí)，需向車場(chǎng)主管闡明原因并出示繳款證明后方可重新領(lǐng)卡。

（四）時(shí)租車輛使用方法

1、車輛駛至車閘旁取得泊車票，閘桿升起；

2、司機(jī)按車道標(biāo)志指示駛?cè)胪＼噲?chǎng)；（注意服從保安員指揮）

3、車輛選擇車位泊好，鎖好車門，離開；

4、離開車場(chǎng)時(shí)，司機(jī)駕車并持時(shí)租車票駛經(jīng)收銀處繳費(fèi)；

5、泊車未到十五分鐘者，免收停車費(fèi)，每小時(shí)5元/小時(shí)收??；

6、司機(jī)在繳完費(fèi)后需盡快駛離大廈，以免阻塞車場(chǎng)出入口；

(五)卸貨車輛使用方法

――貨車進(jìn)入首層卸貨時(shí)，需停泊在卸貨區(qū)內(nèi)；

――卸貨車輛必須憑卸貨單到出口崗?fù)ぬ庮I(lǐng)取卸貨車輛停車證，享受免費(fèi)

1小時(shí)之服務(wù)，超過(guò)1小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)租車輛一致；

――貨車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)租車輛一致；

――貨車在卸貨區(qū)泊妥后，需迅速卸下貨物，并把貨物運(yùn)走；貨物不可在

停車場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間擺放，且物品看管亦由貨主自行負(fù)責(zé)；

――貨車在卸完貨物、清點(diǎn)完畢后，需盡快離開，以便其他貨車進(jìn)場(chǎng)；

――貨車離場(chǎng)時(shí)，持卸貨車輛停車證時(shí)租卡到收銀處繳費(fèi)；

(六)摩托車使用方法

1、摩托車進(jìn)場(chǎng)后，由摩托車收費(fèi)員發(fā)卡，一半懸掛于摩托車上，另一半由車主保管；

2、摩托車必須聽從摩托車收費(fèi)員安排，排放整齊；

3、摩托車出場(chǎng)時(shí)，需由摩托車收費(fèi)員對(duì)卡進(jìn)行核對(duì)后交付保管費(fèi)方可離場(chǎng)；

4、摩托車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為一元一張，月保費(fèi)40元/月；

停車場(chǎng)合作運(yùn)營(yíng)模式方案

優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理是吸引客戶的法寶，是經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造收益的源泉；而良好的經(jīng)營(yíng)效益又為物業(yè)管理提供了資金支持，以經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)管理、以管理促進(jìn)經(jīng)營(yíng)，二者相互依托，相互促進(jìn)。 商務(wù)寫字樓是隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，為滿足高效、舒適的辦公環(huán)境需要而產(chǎn)生的一種房地產(chǎn)商品。其商品屬性從客觀上要求物業(yè)服務(wù)公司要圍繞經(jīng)營(yíng)實(shí)施科學(xué)化、專業(yè)化的管理服務(wù)，使物業(yè)實(shí)現(xiàn)保值增值。

（見附表一）

1．制度管理：制定物業(yè)公司日常工作的流程，工作秩序，制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理制度。

2．財(cái)務(wù)預(yù)算：參與物業(yè)公司的整體的運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，擬定寫字樓對(duì)外出租收入及租金預(yù)算。

3．決策工作：分析各項(xiàng)工作任務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題提出意見及建議，解決運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題。

4．協(xié)調(diào)工作：協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)入駐業(yè)戶公共關(guān)系。

5．業(yè)主管理：制定管理相關(guān)規(guī)定及程序，協(xié)助業(yè)主辦理進(jìn)場(chǎng)、撤場(chǎng)手續(xù)，督促業(yè)主服從各項(xiàng)管理制度。

6．監(jiān)管工作：監(jiān)管各業(yè)主運(yùn)營(yíng)情況，定期分類各類報(bào)告，了解員工工作表現(xiàn)、人員變動(dòng)、掌握商戶經(jīng)營(yíng)情況，改善工作流程。

7．業(yè)主服務(wù)：巡視物業(yè)公司員工提供之業(yè)主服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧等，若有業(yè)主投訴，細(xì)心聆聽、查明因由，及時(shí)解決問題及投訴，保持寫字樓之信譽(yù)及形象。

8．營(yíng)銷工作：配合制定全年?duì)I銷租憑計(jì)劃，執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，參與營(yíng)銷推廣活動(dòng)之推廣計(jì)劃及實(shí)施。

9．培訓(xùn)工作：對(duì)招商主要營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，如日常工作程序，商戶溝通技巧等，

10．培養(yǎng)物業(yè)公司員工團(tuán)隊(duì)精神：倡導(dǎo)彼此信任、友好一致、團(tuán)結(jié)互助、精誠(chéng)合作的工作氛圍。

物業(yè)管理企業(yè)正逐步走向市場(chǎng)化、規(guī)范化，一些依靠開發(fā)商“過(guò)生活”的襁褓之嬰，也慢慢走出保護(hù)傘，逐漸走向市場(chǎng)化。但在我國(guó)，多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)仍然存在專業(yè)水平匱乏的現(xiàn)象，也因此導(dǎo)致物業(yè)管理行業(yè)頻頻鬧糾紛，所以，提高物業(yè)管理企業(yè)的專業(yè)化水平是我國(guó)物業(yè)管理企業(yè)的唯一發(fā)展方向。

簡(jiǎn)言之，現(xiàn)代物業(yè)管理中大部分的職能是通過(guò)對(duì)物和對(duì)行為的管理，最終轉(zhuǎn)向以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)主經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。

物業(yè)管理涉及業(yè)主的方方面面，各項(xiàng)管理工作針對(duì)性、技術(shù)性又很強(qiáng)，要提高物業(yè)管理的整體水平，降低物業(yè)管理的成本費(fèi)用，就必須對(duì)物業(yè)實(shí)行專業(yè)化管理，由物業(yè)管理企業(yè)來(lái)全面負(fù)責(zé)和承擔(dān)管理責(zé)任。雖然國(guó)內(nèi)物業(yè)管理市場(chǎng)正迅速發(fā)展，需求日益壯大，然而，綜觀國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的物業(yè)管理水平，均與專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)有一定的差距。故此，我們一方面可以大膽借鑒香港地區(qū)和國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，探索建立符合國(guó)際慣例并適合中國(guó)國(guó)情的物業(yè)管理體系，同時(shí)自己也要勇于實(shí)踐和嘗試，構(gòu)建新思路，實(shí)施新舉措。

綜上所述，物業(yè)公司應(yīng)把管理物業(yè)轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營(yíng)物業(yè)，從而走規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展之路，是本集團(tuán)物業(yè)管理公司發(fā)展的方向，也是未來(lái)我物業(yè)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)，這需要物業(yè)公司的每一名物業(yè)管理人去思考、去創(chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)。

物業(yè)公司的收入來(lái)源，大致歸納就包含四個(gè)方面的收入：

一、公共性服務(wù)費(fèi)用的收入，就是通常所說(shuō)的物業(yè)管理費(fèi)；

二、公眾代辦性服務(wù)費(fèi)的收入；

三、特約服務(wù)費(fèi)的收入；

四、物業(yè)企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)的收入。

就上述的四種收入，是物業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查、研究、分析的。可以看出，第一種物業(yè)管理費(fèi)在物業(yè)公司為擴(kuò)大招商，促進(jìn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的情況下，在短期或中長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)作為市場(chǎng)發(fā)展吸引力的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。作為實(shí)質(zhì)性的物業(yè)經(jīng)濟(jì)收入。第二種公眾代辦服務(wù)費(fèi)，就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，水、電及其他代辦項(xiàng)目都是控制在國(guó)家能源相關(guān)部門，物業(yè)管理企業(yè)得不到任何的手續(xù)費(fèi)，只能是物業(yè)管理企業(yè)免費(fèi)為住戶和業(yè)主提供服務(wù)。第三、第四種服務(wù)費(fèi)收取靠的是物業(yè)管理企業(yè)有能力去充分發(fā)掘、開拓市場(chǎng)，如果忽視或者沒有能力作到，則企業(yè)就根本沒有發(fā)展的前途和空間。

再看物業(yè)公司的支出情況：

二是核算開展物業(yè)管理過(guò)程中發(fā)生的管理費(fèi)用；

三是核算財(cái)務(wù)費(fèi)用；

四是核算所得稅。

在實(shí)際工作中我做了一些調(diào)查，并針對(duì)調(diào)查的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，得出了如下的結(jié)果：

物業(yè)公司的支出，是在規(guī)范化操作下，按照國(guó)家相關(guān)部門審定的指導(dǎo)價(jià)，占物業(yè)管理費(fèi)的比例分別為：

人工費(fèi)：40％（占物業(yè)管理費(fèi)總額）；清潔：10％；工程維護(hù)、園林綠化：10%；管理成本：7％，其它及不可預(yù)計(jì)費(fèi)3%，總計(jì)支出費(fèi)用占到物業(yè)管理費(fèi)的70％以上。那么，實(shí)際盈利值只有30%左右。

按照以上數(shù)據(jù)得出，物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)是集團(tuán)有發(fā)展的必要性。

１、物業(yè)市場(chǎng)需求需要物業(yè)從管理物業(yè)向經(jīng)營(yíng)物業(yè)過(guò)度

就目前的市場(chǎng)來(lái)看，物業(yè)公司出路是如何從管理物業(yè)到經(jīng)營(yíng)物業(yè)，如何選取其二者的最佳結(jié)合點(diǎn)著手，既不能全力搞其他經(jīng)營(yíng)，而相應(yīng)降低物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，也不能死死看守物業(yè)項(xiàng)目，只顧日常作業(yè)，不搞創(chuàng)新而將物業(yè)公司的大好資源白白浪費(fèi)。因此，正確的做法應(yīng)當(dāng)是在一方面不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平，不斷創(chuàng)新增加服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)利活動(dòng)。

２、經(jīng)營(yíng)物業(yè)的資源及管理運(yùn)作

經(jīng)營(yíng)物業(yè)的資源管理就是策劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)及控制物業(yè)公司的資源，以求實(shí)現(xiàn)管理服務(wù)及經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)。資源項(xiàng)目中主要分為兩大部分：一是物質(zhì)資源；二是人力資源。

在物業(yè)項(xiàng)目中的人力資源是最重要的資源。因?yàn)槊總€(gè)服務(wù)性項(xiàng)目的`經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)復(fù)雜的、細(xì)致的工作，它涉及的面廣、范圍大，要求高于其它行業(yè)。

物質(zhì)資源又可分為固定資產(chǎn)資源與資金資源。這是都具備的資源，只是能力的大小、資金的多少的區(qū)別。

物業(yè)企業(yè)的品牌、良好的信譽(yù)及形象，物業(yè)項(xiàng)目與其他單位或企業(yè)的良好關(guān)系，一定的經(jīng)營(yíng)客源網(wǎng)絡(luò)，有用的資料、時(shí)間等，都可視為物業(yè)項(xiàng)目的`寶貴資源。

物業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理者的目標(biāo)就是要通過(guò)利用這些資源提供給客戶一流的服務(wù)，同時(shí)獲得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)物業(yè)大致有以下四個(gè)方面的基本管理運(yùn)作：

（1）策劃。策劃即預(yù)先確定目標(biāo)及方針，然后根據(jù)目標(biāo)制定一整套詳細(xì)的實(shí)施方案來(lái)達(dá)到目標(biāo)。就根據(jù)物業(yè)公司的實(shí)際情況，物業(yè)經(jīng)營(yíng)的資源的優(yōu)缺點(diǎn)，商家的心態(tài)，將來(lái)的市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，制定可行性方案。

（2）組織。組織是指充分利用物業(yè)項(xiàng)目中一切可利用資源，以便最有效地達(dá)到經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。組織就是充分地、有效地利用物業(yè)公司中各個(gè)職能單位，每項(xiàng)設(shè)備，每個(gè)員工在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，協(xié)調(diào)一致地發(fā)揮其功能和作用。

（3）領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是促進(jìn)和指揮屬下員工履行崗位職責(zé)，對(duì)員工給予指導(dǎo)和監(jiān)督，以確保得到最高和最佳的工作效率及經(jīng)濟(jì)收益。

（4）控制?？刂萍幢O(jiān)督和檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。如成本控制、財(cái)務(wù)控制、質(zhì)量控制。

所以，具備上述的運(yùn)作能力后，我們的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)在日常管理中不是矛盾的而是相輔相成的。

五、寫字樓經(jīng)營(yíng)管理方案

停車場(chǎng)合作運(yùn)營(yíng)模式方案

物業(yè)管理企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)是一種勞動(dòng)密集型結(jié)構(gòu)，我們將人力資源結(jié)構(gòu)劃分為二大類，一是職員;二是員工。職員一類，即各管理處管理員以上以及公司總部工作人員，列入公司人事編制，;而員工一類，則為各管理處保安員、保潔員、綠化員、會(huì)所服務(wù)員、廚房工作人員，這些人員一般都是屬于各管理處自己的編制，而工程維修人員一般都放到管理員層次，屬于公司編制。員工由各管理處自行管理，且不享受公司的相關(guān)福利。所以只有將人力資源從管理角度，從招工、分工、到工作的完成都要?jiǎng)澐智宄徫弧⒁蟆⑿剿?，都明文?guī)定好，才能從根本上適應(yīng)和促進(jìn)企業(yè)的文化的發(fā)展；提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)合物業(yè)管理自身特點(diǎn)，物業(yè)管理企業(yè)人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)主要有以下幾個(gè)方面:

1、總經(jīng)理：一人是決策型人才招聘。要求：知識(shí)廣博，眼界開闊，胸懷坦蕩。既有雄才大略和過(guò)人膽識(shí)，又有敏銳的洞察力和慎密判斷能力。年薪 元。

2、總經(jīng)理助理：一人是參謀型人才招聘。要求：有真知灼見，思維敏捷，閱歷豐富，善于出謀劃策，擬定方案。年薪 元。

3、綜合型。知識(shí)面廣，綜合能力強(qiáng)，能將先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法為我所用，能較迅速而準(zhǔn)確地分析、概括、總結(jié)和發(fā)展各種新思想、新建議。物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)具備較多的此類型人才。

5、人力資源部長(zhǎng)一人是監(jiān)督型招聘人才。要求：秉公從業(yè)，辦事公道，鐵面無(wú)私，管理嚴(yán)格，通曉法律，善于采取對(duì)策，依法維護(hù)經(jīng)營(yíng)權(quán)益。辦公室工作。

7、食堂主管一人；維修主管一人是執(zhí)行型招聘。要求：辦事認(rèn)真可靠，落實(shí)迅速準(zhǔn)確。

2、招聘與錄用:嚴(yán)格控制人員招聘把關(guān)。

3、錄用。經(jīng)調(diào)查合格的可以辦理手續(xù)，填寫正式表格，存檔

4、試用。一般使用一個(gè)月，合格后簽訂正式合同。

5、離崗辭職。要提前兩個(gè)月提交書面申請(qǐng)，說(shuō)明離崗的理由。經(jīng)審核批準(zhǔn)后，填寫辭職書。

5、考核與發(fā)展:。落實(shí)職員晉升考核、績(jī)效考核的具體目標(biāo)和保障措施。

6、人事管理:主要對(duì)人員數(shù)量、人員異動(dòng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，人力資源狀況、人才梯隊(duì)分析，建立職員檔案庫(kù)等工作。

7、不斷的策劃公司的人力需求和崗位需求。

8、定期統(tǒng)計(jì)人員的流失率和原因

定期對(duì)人員異動(dòng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)，對(duì)于人力資源管理方案的制定具有十分重要的意義。因?yàn)?，一份行之有效的企業(yè)內(nèi)部人力資源管理方案，必須建立在對(duì)企業(yè)的人力資源狀況充分了解和掌握的基礎(chǔ)上。而對(duì)于企業(yè)人員異動(dòng)狀況的掌握，對(duì)整個(gè)方案的構(gòu)思以及解決措施的提出，便是有了充分的數(shù)據(jù)說(shuō)明，從而增強(qiáng)方案的可行性。

9、搞好企業(yè)文化建設(shè):，促進(jìn)溝通、改善工作氛圍、建立學(xué)習(xí)型組織

組織學(xué)習(xí)方案的制定。首先是學(xué)習(xí)層次的確定。物業(yè)管理企業(yè)可以分為決策層、中層管理者、管理處主任、基層管理者、一線員工幾個(gè)層次。其次是學(xué)習(xí)內(nèi)容的確定，可以由需求確定結(jié)果得到。再次是學(xué)習(xí)方法的選擇，如授課法是獲取知識(shí)的有效途徑，態(tài)度轉(zhuǎn)變應(yīng)采用計(jì)劃性指導(dǎo)，而視頻法則適用于問題解決技能的培養(yǎng)等。最后，應(yīng)合理安排學(xué)習(xí)活動(dòng)的環(huán)境因素，如時(shí)間、地點(diǎn)等。

停車場(chǎng)合作運(yùn)營(yíng)模式方案

紫蓋山廣場(chǎng)停車場(chǎng)位于市紫蓋山廣場(chǎng)門前，占地面積0.8畝。根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)工作安排，市園林局于20xx年5月29日移交至宜xx有限公司全資子公司宜城市智泊停車服務(wù)有限公司管理，現(xiàn)宜城市智泊停車服務(wù)有限公司對(duì)其完成配套設(shè)備改造升級(jí)，可提供車位17個(gè)。

（一）申請(qǐng)情況

根據(jù)《湖北省機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)管理辦法》（鄂價(jià)工服〔20xx〕151號(hào)）第十四條規(guī)定：實(shí)行政府定價(jià)管理的機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由經(jīng)營(yíng)者向價(jià)格主管部門提出申請(qǐng)。20xx年9月15日宜城市智泊停車服務(wù)有限公司向我局提出了《關(guān)于臨時(shí)停車場(chǎng)服務(wù)收費(fèi)實(shí)行政府定價(jià)的請(qǐng)示》。

（二）停車場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)踏勘情況

我局2名工作人員分別對(duì)紫蓋山廣場(chǎng)停車場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)踏勘，停車場(chǎng)具備下列條件:

1、具有合適場(chǎng)地，申報(bào)場(chǎng)地與現(xiàn)場(chǎng)踏勘位置相符；

2、設(shè)有明顯的車輛通行和停放位置的標(biāo)志及標(biāo)線；

4、停車場(chǎng)道路均已刷黑，內(nèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)控設(shè)施，綠化、亮化等工程完善到位；

5、實(shí)行專人巡檢、無(wú)人化收費(fèi)，使用軟件支付系統(tǒng)，無(wú)縫對(duì)接支付寶、微信支付、銀聯(lián)接口，為用戶提供多樣化支付選擇，無(wú)需取卡，零停留，輕松入場(chǎng)，停車場(chǎng)出口通行效率高。

6、內(nèi)部收費(fèi)管理、財(cái)務(wù)管理、安全防范、崗位責(zé)任等規(guī)章制度已建立。

（三）制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)

1、定價(jià)權(quán)限。根據(jù)《湖北省定價(jià)目錄》規(guī)定：“具有自然壟斷經(jīng)營(yíng)及公益性特征的機(jī)動(dòng)車停車實(shí)施服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”定價(jià)部門為：市（州）、縣人民政府，由同級(jí)價(jià)格主管部門負(fù)責(zé)具體工作，我局有定價(jià)權(quán)。

2、是否屬于政府定價(jià)。根據(jù)《湖北省機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)管理辦法》（鄂價(jià)工服〔20xx〕151號(hào)）第五條規(guī)定，下列場(chǎng)所的機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)，可實(shí)行政府定價(jià)管理：

黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等辦公場(chǎng)所配套建設(shè)或內(nèi)設(shè)的停車場(chǎng)；

政府的財(cái)政性資金、城市建設(shè)投資（交通投資）公司全額投資建設(shè)的停車場(chǎng)。

3、制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)?！秶?guó)家發(fā)展改革委等部委關(guān)于進(jìn)一步完善機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)政策的指導(dǎo)意見》（發(fā)改價(jià)格〔20xx〕2975號(hào)）、《湖北省機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)管理辦法》（鄂價(jià)工服〔20xx〕151號(hào)）和《宜城市機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)管理辦法》（宜價(jià)字〔20xx〕31號(hào)）等相關(guān)規(guī)定。

4、定價(jià)原則。一是規(guī)范管理，優(yōu)化資源配置原則。通過(guò)采取規(guī)范使用、合理定價(jià)等手段，有效緩解紫蓋山廣場(chǎng)附近“停車難”的問題，實(shí)現(xiàn)停車資源的優(yōu)化配置及有效利用，滿足人民群眾美好生活需求；二是科學(xué)合理，推進(jìn)改革原則。制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，綜合考慮停車場(chǎng)所的設(shè)備設(shè)施、服務(wù)條件、服務(wù)功能、地理位置、供求關(guān)系及社會(huì)各方面承受能力等因素，推行“差別化停車服務(wù)收費(fèi)政策”。實(shí)行半小時(shí)內(nèi)停車政策，其目的是更好地服務(wù)市民有效規(guī)范停車秩序。三是用者付費(fèi)，倡導(dǎo)綠色出行原則。車主使用公共停車資源應(yīng)當(dāng)支付使用費(fèi)，引導(dǎo)市民選擇公共交通出行，優(yōu)化交通出行結(jié)構(gòu)，減少機(jī)動(dòng)車流量，降低路面交通飽和度，提高道路通行速度，緩解交通擁堵狀況。四是累進(jìn)加價(jià)，設(shè)置最高限額原則。短時(shí)停車行為實(shí)施較低收費(fèi)，長(zhǎng)時(shí)停車行為實(shí)施較高收費(fèi)，可讓車主享受短時(shí)停車的優(yōu)惠，達(dá)到收費(fèi)政策惠民目的。

紫蓋山廣場(chǎng)停車場(chǎng)停車服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方案：

1、小、中型車3小時(shí)內(nèi)（含）收費(fèi)5元，3―24小時(shí)每增加1小時(shí)加收1元，全天最高限額20元。

2、實(shí)行包月計(jì)費(fèi)方式的，每月不超過(guò)360元。

3、超過(guò)24小時(shí)重新按以上規(guī)定計(jì)收。

4、對(duì)懸掛公安部門核（換）發(fā)的新能源汽車號(hào)牌的車輛，3小時(shí)內(nèi)（含）收費(fèi)2元；3―24小時(shí)每增加1小時(shí)加收0.5元，全天最高限額10元。

5、停車半小時(shí)以內(nèi)免收停車費(fèi)，停車時(shí)長(zhǎng)超出半小時(shí)的，前半小時(shí)納入計(jì)費(fèi)停車時(shí)長(zhǎng)。

6、執(zhí)行任務(wù)的軍車、警車、消防車、救護(hù)車、救災(zāi)搶險(xiǎn)車、郵遞車、環(huán)衛(wèi)車、市政設(shè)施維護(hù)維修車、殯葬車等免收停車服務(wù)費(fèi)。

7、根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)免收車輛停放服務(wù)費(fèi)的車輛，如殘疾人隨身必備的專用車輛等免收停車服務(wù)費(fèi)。

8、車型大小具體分類，參照中華人民共和國(guó)公安部有關(guān)機(jī)動(dòng)車類型劃分的規(guī)定確定。

9、實(shí)施收費(fèi)時(shí)，在停車場(chǎng)入口處和交費(fèi)處醒目位置，按明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定公示車型分類、計(jì)費(fèi)時(shí)段、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù)、服務(wù)承諾、監(jiān)督機(jī)關(guān)及價(jià)格舉報(bào)電話（12315）等有關(guān)內(nèi)容，接受社會(huì)監(jiān)督。

擬定標(biāo)準(zhǔn)于印發(fā)之日起執(zhí)行。

20xx年9月30日。

合作模式方案

一是大力改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)。

以公司為依托。以高參數(shù)產(chǎn)品開發(fā)為方向，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，著力提升凝結(jié)水回收裝置、減溫減壓器等系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力。以公司為依托，推進(jìn)磁控管、行波管、速調(diào)管等軍工產(chǎn)品的系列研發(fā)；立足市場(chǎng)需求，加快真空開關(guān)管、真空接觸器、真空斷路器和開關(guān)柜的批量生產(chǎn)能力建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)。加快平?jīng)龊噙_(dá)機(jī)械公司印機(jī)產(chǎn)業(yè)改造提升實(shí)施步伐，以現(xiàn)有智能化切紙機(jī)、特種切紙機(jī)為主體，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，不斷拓展銷售市場(chǎng)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，努力提高市場(chǎng)份額。

二是加快發(fā)展礦用機(jī)械制造業(yè)。

圍繞國(guó)家級(jí)能源化工基地建設(shè)。大力開發(fā)以高性能、智能化大功率電牽引采煤機(jī)、薄煤層采煤機(jī)、液壓支架、煤機(jī)配件等為重點(diǎn)的礦用機(jī)械和電纜橋塞、減速機(jī)等石油配套機(jī)械，為煤炭石油開采、煤化工企業(yè)提供足夠的消耗類零部件或裝置產(chǎn)品。

三是著力做大新能源裝備制造業(yè)。

總投資12億元。今年計(jì)劃建成100兆瓦晶體硅太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)線，平?jīng)龉夥a(chǎn)業(yè)園已列入中國(guó)電子科技集團(tuán)規(guī)劃建設(shè)的全國(guó)六個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地之一。實(shí)施2.8兆瓦光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。項(xiàng)目征地、規(guī)劃設(shè)計(jì)已基本完成，并通過(guò)租用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化廠房，組建100mw晶硅片加工生產(chǎn)線，設(shè)備已陸續(xù)到位安裝，將于7月中旬開始運(yùn)營(yíng)。建成500mw單晶硅切片、500mw電池片、500mw太陽(yáng)能發(fā)電組件的生產(chǎn)能力。同時(shí)，加快開發(fā)推廣高效節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等技術(shù)裝備及產(chǎn)品，著力推動(dòng)新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。引進(jìn)一批技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展單晶硅棒、多晶硅鑄錠切割、研磨、拋光等專用設(shè)備的研制和產(chǎn)業(yè)化，集中力量發(fā)展組件封裝工藝關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化成套技術(shù)。積極發(fā)展led綠色照明燈具，建設(shè)led芯片研發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

四是發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)。

加快發(fā)展高性能工程塑料、薄膜、纖維等產(chǎn)品。全面推動(dòng)新材料與傳統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造。市已與上?？挡┧固毓竞炗喓献鲄f(xié)議，由該公司一期投資2.3億元，建設(shè)“平?jīng)霭雽?dǎo)體碳纖維復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)園”該項(xiàng)目年產(chǎn)160噸高溫隔熱材料碳纖維生產(chǎn)線已全面開工建設(shè)。將積極推動(dòng)后續(xù)合作開發(fā)，持續(xù)做大新材料制造業(yè)。

五是系列開發(fā)電真空器件等電子制造業(yè)。

主動(dòng)承接?xùn)|南沿海電子信息產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，以電子等企業(yè)為依托。提升電子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撐的電子元器件產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)平?jīng)鲭娮诱婵掌骷圃旎亍?/p>

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合作模式心得體會(huì)

合作是人類社會(huì)中無(wú)法替代的一種重要的合作關(guān)系，無(wú)論是在學(xué)校、工作場(chǎng)所還是社交圈子中，合作模式都起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)合作模式，我們能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了多個(gè)合作項(xiàng)目，這讓我對(duì)合作模式有了更深入的了解，也讓我體會(huì)到了合作模式的重要性。以下是我對(duì)合作模式的心得體會(huì)。

首先，合作模式能夠促進(jìn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在合作中，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)充分的溝通和協(xié)商，我們能夠?qū)€(gè)人的資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)更高效的工作。比如在一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，有些人擅長(zhǎng)分析數(shù)據(jù)，有些人擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)，有些人擅長(zhǎng)組織安排。如果每個(gè)人都固執(zhí)己見，不愿意與他人合作，那么項(xiàng)目很可能無(wú)法很好地進(jìn)行下去。而如果大家能夠相互協(xié)作，互相幫助，就能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，最終取得更好的成果。

其次，合作模式能夠提高工作的效率和質(zhì)量。在合作中，不僅可以共同分擔(dān)工作，還可以共同解決問題。在一個(gè)人的視野有限的情況下，難免會(huì)有遺漏和錯(cuò)誤。而通過(guò)合作，不同人的視角和思路都可以被充分利用，從而能夠更多地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。此外，有時(shí)候我們?cè)谒伎家粋€(gè)問題時(shí)可能會(huì)陷入死胡同，無(wú)法找到一個(gè)好的解決方案。而通過(guò)與他人合作，我們可以借鑒和吸收對(duì)方的意見和建議，從而打破自己的思維定勢(shì)，找到一個(gè)更好的解決方案。這樣一來(lái)，工作的效率和質(zhì)量就會(huì)大大提高。

再次，合作模式能夠促進(jìn)人際關(guān)系的良好發(fā)展。在合作中，我們需要充分地溝通和協(xié)商，這要求我們善于傾聽和理解他人。隨著合作的深入，我們能夠更好地了解他人的需求和想法，產(chǎn)生共鳴，建立起一種良好的合作關(guān)系。而且在合作中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，而這正是檢驗(yàn)和培養(yǎng)我們應(yīng)對(duì)能力和團(tuán)隊(duì)精神的時(shí)候。通過(guò)解決問題，克服困難，我們能夠與合作伙伴建立起一種深入的信任和友誼。這樣一來(lái)，我們的人際關(guān)系也會(huì)得到良好的發(fā)展。

最后，合作模式能夠激發(fā)個(gè)人的潛力和創(chuàng)造力。在合作中，我們?nèi)菀妆凰说挠^點(diǎn)和想法所啟發(fā)，也會(huì)受到他人的支持和鼓勵(lì)。這能夠讓我們更加自信和積極地投入到工作中，發(fā)揮出自己的潛力和創(chuàng)造力。與此同時(shí)，通過(guò)與他人合作，我們也可以學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和技能，不斷地提升自己。這樣一來(lái)，不僅有助于我們?cè)诤献髦腥〉酶玫某煽?jī)，也有助于我們?cè)趥€(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展上邁出更大的步伐。

總的來(lái)說(shuō)，合作模式對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)合作模式，我們可以促進(jìn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高工作的效率和質(zhì)量，促進(jìn)人際關(guān)系的良好發(fā)展，激發(fā)個(gè)人的潛力和創(chuàng)造力。在以后的合作中，我將更加注重與他人的交流和合作，從中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。相信在這樣的合作模式中，我會(huì)不斷取得更好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

會(huì)所模式策劃方案

2020年月日下午。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

托班教室。

三、活動(dòng)目的。

1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。

2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3、通過(guò)活動(dòng)開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍，體驗(yàn)教育國(guó)際的快樂。

四、活動(dòng)過(guò)程。

1、家長(zhǎng)入座，主持人致歡迎詞。

主持人：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，2020年圣誕節(jié)如約而至。雖說(shuō)這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來(lái)越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂，今天我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來(lái)歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個(gè)快樂的夜晚。

2、舞蹈《江南style》。

主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請(qǐng)欣賞可愛的孩子帶來(lái)的舞蹈《江南style》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。

3、寫心愿卡掛圣誕樹。

主持人：新春將至，孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過(guò)了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾诶蠋熀图议L(zhǎng)關(guān)愛的目光里，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，滴滴進(jìn)步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺(tái)，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力！在新年即將來(lái)臨之際，我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

4、圣誕冷餐會(huì)。

主持人：床頭圣誕襪里的驚喜；朋友們聲聲的問候、祝愿；餐桌上豐富的圣誕大餐；親愛的孩子們，親愛的家長(zhǎng)朋友們，讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí)，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí)，請(qǐng)您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛?。ㄔ诖蟛椭?，請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，第一口送給爸爸媽媽，同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下）。

5、離園。

主持人：回首過(guò)去，我們豪情滿懷，展望未來(lái)，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂！所有的朋友們工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！再見。

一、背景分析。

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó)，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

二、開發(fā)過(guò)程。

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營(yíng)銷部總監(jiān)向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)x總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶祝活動(dòng)。當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶?；顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場(chǎng)除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃看過(guò)介紹后，x總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與x有限公司合辦的，具體操作都是由有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預(yù)約后，第二天x總監(jiān)又趕到了位于路的有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，x總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，方面欣然表示同意。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫、現(xiàn)場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺會(huì)更好些。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。

三、實(shí)施效果。

最終，我們與方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

四、營(yíng)銷啟示。

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場(chǎng)。

2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化。

一、活動(dòng)目的和背景。

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2020年12月25日。在項(xiàng)目的推廣，花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

2020年12月25日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。

1）通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案。

1）現(xiàn)場(chǎng)布置。

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置。

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域。

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4）新客戶排號(hào)臺(tái)。

設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

12月25日是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動(dòng)策劃思路和目的。

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

主題餐廳店。

三、活動(dòng)對(duì)象。

主題餐廳店。

地址：市區(qū)西路號(hào)。

四、活動(dòng)時(shí)間。

12月24日。

五、活動(dòng)主題。

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

尚海派圣誕浪漫大餐。

588元，2人用。

七、菜單。

北海道金槍魚芒果色拉。

金必多南瓜魚翅盅。

照燒澳洲和牛。

法式焗小青龍配番茄檸檬。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁。

拉提米蘇。

精美水果拼盤。

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶。

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

八、廣告宣傳。

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）。

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等）。

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

整個(gè)活動(dòng)氛圍一下三個(gè)部分：

1、外場(chǎng)。

1）酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2）酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。

4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。

2、二樓大廳。

1）進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3）二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）。

4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。

3、電梯。

1）電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾。

2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果。

人員服裝：

1）2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙。

2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待。

3）需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

4、禮品、紀(jì)念品。

1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。

2）嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品（或是大于10元）的紀(jì)念品。

3）紀(jì)念品（印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯）。

4）每對(duì)情侶一朵玫瑰花。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織。

主持人演員等。

游戲道具等。

圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施（模擬道具）。

6、內(nèi)部宣傳。

（1）將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳。

（2）屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。

（3）挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

（4）播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。

活動(dòng)方案模式【】

游。

體的認(rèn)同感和自豪感，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍和體現(xiàn)工會(huì)人性化，武漢二廠工會(huì)特組織本次春游活動(dòng)。

武漢大好河山知音·九真景區(qū)位于武漢市西郊的蔡甸區(qū)永安街九真山國(guó)家級(jí)森林公園內(nèi)。景區(qū)植被繁茂、溝壑縱橫、山泉潺潺、鳥語(yǔ)花香，四季景色迷人。空氣中的氧離子含量是城市中心區(qū)域的十倍以上，形成了絕好的天然氧吧。春來(lái)踏青摘蕨菜、夏至觀荷摘西瓜、秋來(lái)登高摘蜜橘、冬至踏雪觀霧凇。四季土菜風(fēng)味獨(dú)特，別墅休閑心曠神怡，綠茵草坪體驗(yàn)高爾夫樂趣！

金獎(jiǎng)”、“20xx年消費(fèi)者十大喜愛旅游景區(qū)”、“湖北省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“湖北人眼中最具魅力新景點(diǎn)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

行程安排：

12:40排隊(duì)領(lǐng)裝備，集體玩真人cs。16:00集合完畢返回武漢。

17:00抵達(dá)武漢市內(nèi)結(jié)束愉快的行程！

1、總負(fù)責(zé)人：劉虎。

職責(zé)：活動(dòng)策劃、人員統(tǒng)計(jì)、組織協(xié)調(diào)。

2、后勤負(fù)責(zé)人:：吳超、李威。.

職責(zé)：各班組相關(guān)負(fù)責(zé)人保證活動(dòng)安全、有序、有趣。

1、必須聽從組織者指揮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

2、參加人員統(tǒng)一乘坐大巴前往，不允許私自駕車。

3、為方便管理和保證安全，本次活動(dòng)不允許員工帶家屬及小孩。

4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)為二廠分會(huì)所有。

活動(dòng)方案模式【】

1、熱身、活躍氣氛，鍛煉孩子反應(yīng)能力和團(tuán)結(jié)能力。

2、水果蹲是一項(xiàng)體能和心理素質(zhì)拓展的活動(dòng)，目的是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)建立起彼此間的友誼與信賴。

下午放學(xué)開始。

學(xué)校操場(chǎng)。

一(2)班全體同學(xué)與學(xué)生家長(zhǎng)。

1、主持人講話。

2、活動(dòng)程序（獎(jiǎng)勵(lì)前3名)。

（1）、選取6-10名同學(xué)，站成一排；

（2）、給每位同學(xué)分發(fā)一個(gè)印有水果圖像的貼紙或帽子；

（3）、請(qǐng)游戲參與同學(xué)熟悉自己及他人的代號(hào)（10秒時(shí)間）然后將印有代號(hào)的貼紙貼在胸前；（或帽子戴頭上）。

（4)、每組分別命名為各種水果的名稱（蘋果、香蕉、橘子、西瓜、菠蘿、櫻桃、芒果）先由第一組蹲，例如蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完香蕉蹲，此時(shí)代表香蕉隊(duì)就要根據(jù)節(jié)奏蹲下起立，蹲下起立，同時(shí)嘴里要說(shuō)香蕉蹲，香蕉蹲，香蕉蹲完，菠蘿蹲。.。.。.，以此類推。

（5）、尊錯(cuò)（被喊到代號(hào)卻沒有及時(shí)反映的組、沒有被喊到代號(hào)卻蹲的組、喊已經(jīng)淘汰的代號(hào)的組、或丟還代號(hào)的組）或反映遲鈍的組立即淘汰，最后一組為獲勝組。

（6）、要求：每位游戲參與者的口令洪亮、動(dòng)作到位、反映靈敏，否則視為失敗，予以“淘汰”。

（7）、發(fā)放小禮品，全體合影。

小區(qū)垃圾分類運(yùn)營(yíng)模式方案

五、六年級(jí)學(xué)生。

學(xué)年第五周星期三第七節(jié)在社區(qū)。

環(huán)保宣傳資料、垃圾車兩輛。

級(jí)長(zhǎng)——物品準(zhǔn)備和總指揮。

正、副班主任——管理班級(jí)紀(jì)律。

（一）各班帶齊工具四列隊(duì)形在籃球場(chǎng)站好（第七節(jié)上課前要站好）。

（二）級(jí)長(zhǎng)向?qū)W生說(shuō)明本次活動(dòng)的目的和要求：

1、目的：

（1）學(xué)雷鋒做好事社區(qū)清潔大掃除活動(dòng)。

（2）向社區(qū)人們宣傳環(huán)保知識(shí)“垃圾分類從我做起”，并派發(fā)環(huán)保宣傳資料。

2、要求：

（1）以小組為單位到商鋪的叔叔、阿姨宣傳“垃圾分類”知識(shí)并派發(fā)環(huán)保宣傳資料（要注意文明有禮）。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)商鋪。

（2）組長(zhǎng)自己要選好要宣傳的商鋪?zhàn)龊萌藛T分工，每人負(fù)責(zé)宣傳一種垃圾。

（3）在活動(dòng)中要注意安全，要做一個(gè)守紀(jì)律、懂禮儀、講文明的學(xué)生。

（4）完成環(huán)保知識(shí)宣傳活動(dòng)后，自行回到自己班負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行清潔勞動(dòng)。

（5）五年級(jí)負(fù)責(zé)校門向左馬路及社區(qū)；六年級(jí)負(fù)責(zé)校門向右馬路及社區(qū)。

（三）對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)。

小組環(huán)保知識(shí)宣傳流程：

2號(hào)同學(xué)：講解餐廚垃圾；

3號(hào)同學(xué)：講解有害垃圾。

4號(hào)同學(xué)：講解其他垃圾。

全組同學(xué)：謝謝叔叔、阿姨認(rèn)真傾聽我們講解垃圾分類的知識(shí)，希望叔叔、阿姨能做好垃圾分類，不亂扔垃圾，讓我們一起共同努力，保護(hù)好我們身邊的環(huán)境，為了大家都能擁有一個(gè)清潔、美好的環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的`一份力量。

警務(wù)模式優(yōu)化方案心得體會(huì)

在我國(guó)社會(huì)治安日益嚴(yán)峻的大環(huán)境下，警察的工作任務(wù)也變得異常繁重。為了更好地解決社會(huì)治安問題，我國(guó)的警務(wù)模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次的調(diào)整和優(yōu)化。在我看來(lái)，優(yōu)化警務(wù)模式需要從以下幾個(gè)方面入手。

首先，要優(yōu)化警察隊(duì)伍的素質(zhì)。這個(gè)問題相信大家都十分關(guān)注。一個(gè)優(yōu)秀的警察需要具備不僅僅是職業(yè)技能，還要有較高的政治素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)。由于警察的工作與社會(huì)各個(gè)方面都有所關(guān)聯(lián)，因此他們需要具備良好的心理素質(zhì)和形象。同時(shí)，針對(duì)警察工作中的具體問題，也可以針對(duì)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一些強(qiáng)化培訓(xùn)，提高警察隊(duì)伍的執(zhí)行水平。

其次，警務(wù)工作需要深入到基層社區(qū)。社區(qū)是治安問題的重要基地之一。只有深入社區(qū)了解和掌握每一個(gè)社區(qū)的治安形勢(shì)，警方才能有的放矢地開展工作。社區(qū)警務(wù)站是警方深入社區(qū)的主要窗口，警方需要理解社區(qū)人員的需求并主動(dòng)采取措施，加強(qiáng)社區(qū)警務(wù)站的建設(shè)和管理，建立良好的群眾關(guān)系。

第三，要在技術(shù)應(yīng)用方面下大功夫。現(xiàn)代科技應(yīng)用在治安追蹤和犯罪偵查方面有極大的優(yōu)勢(shì)。因此，警方需要適應(yīng)現(xiàn)代科技的需求，加強(qiáng)對(duì)于科技人員的招聘和培訓(xùn)?？萍嫉耐茝V落地也需要貫穿到每個(gè)部門和崗位。

最后，我認(rèn)為，優(yōu)化警務(wù)模式還需要警方借助人民的力量來(lái)加強(qiáng)管理。只有通過(guò)與廣大群眾攜手，才能更好地發(fā)現(xiàn)和解決治安問題。警方可以利用媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道建立公眾意識(shí)，普及安全知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)等方面知識(shí)，強(qiáng)化群眾安全意識(shí)，遇到問題及時(shí)向警方報(bào)警。

總之，優(yōu)化警務(wù)模式是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。通過(guò)具體的調(diào)整和優(yōu)化，可以不斷提高警方的執(zhí)行力和社會(huì)治安的水平，達(dá)到社會(huì)治安的最終目的。

五步教學(xué)模式賽講實(shí)施方案

經(jīng)過(guò)了同課異構(gòu)、春季賽講、秋季說(shuō)課、讀書論壇等活動(dòng)以后，極大調(diào)動(dòng)和促進(jìn)了教師在教學(xué)業(yè)務(wù)方面的提升，涌現(xiàn)出一批年輕且富有創(chuàng)新精神的教師。通過(guò)我校教研人員的不斷實(shí)踐與探索，將本學(xué)期的教研定為：“備、說(shuō)、講、評(píng)、議”五步教學(xué)模式。具體實(shí)施方案如下：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)組。

組長(zhǎng)：石百勝。

副組長(zhǎng)：李永健王新強(qiáng)。

開放式、個(gè)性化、高效率是五步教研模式的靈魂。1.備課突出電子化，個(gè)性添加是根本；

首先，備課要經(jīng)歷一套完整的電子備課環(huán)節(jié)。即個(gè)人先行備課——集體研討確定——依據(jù)學(xué)情添加——課后補(bǔ)充完善——篩選優(yōu)課定稿，依據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，進(jìn)行展示和說(shuō)明。

其次，備課要力求實(shí)現(xiàn)“精品化”目標(biāo)。單元教材內(nèi)容把握準(zhǔn)確，分析透徹；課時(shí)預(yù)案具有創(chuàng)新性，質(zhì)量高，達(dá)到“精品化”

要求，具體說(shuō)三維目標(biāo)要明確，合理恰當(dāng)?shù)慕叹邷?zhǔn)備，準(zhǔn)確的教材分析，清晰的教學(xué)環(huán)節(jié)，較為詳細(xì)的導(dǎo)語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、總結(jié)語(yǔ)設(shè)計(jì)，精要的問題設(shè)計(jì)、啟發(fā)引導(dǎo)、延伸拓展等。

第三，備課要始終將學(xué)生放在首要位置。無(wú)論是在課件的準(zhǔn)備上，還是在課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置上都要體現(xiàn)這一原則。

2.講課圍繞多方式，氛圍創(chuàng)設(shè)是重點(diǎn)；

講課是教師精心備課、說(shuō)課的具體表現(xiàn)形式，在課堂上我們要求教師圍繞“開放式、個(gè)性化、高效率”的主線來(lái)施教，具體來(lái)說(shuō)，就是讓更多的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中來(lái)，承認(rèn)學(xué)生的差異和學(xué)生對(duì)知識(shí)的個(gè)性化理解，倡導(dǎo)高效率的課堂。這樣課堂的實(shí)現(xiàn)，就是要通過(guò)轉(zhuǎn)變教師的授課方式，充分信任學(xué)生，創(chuàng)設(shè)良好的情境氛圍，讓學(xué)生身心愉悅的參與到教師的教學(xué)活動(dòng)來(lái)，課堂教學(xué)要求教師在施教前完成“六個(gè)思考”，即思考一：什么樣的知識(shí)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是具有可持續(xù)性？思考二：現(xiàn)階段應(yīng)養(yǎng)成學(xué)生什么樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時(shí)如何有效的讓這些習(xí)慣在課堂上得到有效的體現(xiàn)、傳承和發(fā)展。作為老師應(yīng)如何做？思考三：作為一名教師，你覺得學(xué)生喜歡你的課堂嗎？原因是什么？思考四：作為一名老師，你的特色是什么？你的魅力是什么？你對(duì)所教學(xué)科的那類知識(shí)在傳授時(shí)得心應(yīng)手，是自己的看家本領(lǐng)？思考五：反思自己教學(xué)成績(jī)的取得，學(xué)生的管理是越來(lái)越輕松，還是越來(lái)越累，這些成績(jī)的取得是否與學(xué)生的能力提高程正比？思考六：你培養(yǎng)的孩子能否得到社會(huì)的認(rèn)可。他們具有哪些優(yōu)秀品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)、豁達(dá)、上進(jìn)、樂觀等等，這些品質(zhì)都對(duì)否具有可持續(xù)性的。

教師在完成六個(gè)思考后開始施教，并以六個(gè)思考作為自己教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

3.說(shuō)課重在明思路，解析內(nèi)容為根本；

說(shuō)課首先要說(shuō)明自己對(duì)教材的理解。說(shuō)教材的目的有兩個(gè)：一是確定學(xué)習(xí)內(nèi)容的范圍與深度，明確“教什么“；二是揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容中各項(xiàng)知識(shí)與技能的相互關(guān)系，為教學(xué)順序的安排奠定基礎(chǔ)，知道”如何教“。說(shuō)教材包括以下幾個(gè)方面：

（1）說(shuō)教材的地位作用。要說(shuō)明課標(biāo)對(duì)所教內(nèi)容的要求，脫離課標(biāo)的說(shuō)課那就是無(wú)本之木、無(wú)源之水，會(huì)給人一種虛無(wú)縹緲的感覺。還有說(shuō)明所教教學(xué)內(nèi)容在節(jié)、單元、年級(jí)乃至整套教材中的地位、作用和意義，說(shuō)明教材編寫的思路與結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

（2）說(shuō)教學(xué)目標(biāo)的確定。一說(shuō)目標(biāo)的完整性，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包括知識(shí)與技能目標(biāo)、過(guò)程與方法和情感態(tài)度三個(gè)方面的目標(biāo)；二說(shuō)目標(biāo)的可行性，即教學(xué)目標(biāo)要符合課標(biāo)的要求，切合各種層次學(xué)生的實(shí)際；三說(shuō)目標(biāo)的可操作性，即目標(biāo)要求具體、明確，能直接用來(lái)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和檢查該課的教學(xué)工作。

（3）說(shuō)教材的重點(diǎn)難點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)除知識(shí)重點(diǎn)外，還包括能力和情感的重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)，是那些比較抽象、離生活較遠(yuǎn)或過(guò)程比較復(fù)雜，使學(xué)生難以理解和掌握的知識(shí)。并要具體分析教學(xué)難點(diǎn)和教學(xué)重點(diǎn)之間的關(guān)系。

說(shuō)學(xué)生。

就是分析教學(xué)對(duì)象。因?yàn)閷W(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，因此教師說(shuō)課必須說(shuō)清楚學(xué)生情況。這部分內(nèi)容可以單列，也可以插在說(shuō)教材部分里一起說(shuō)。說(shuō)學(xué)生包括：

（1）說(shuō)學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這里說(shuō)明學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)前他們所具有的基礎(chǔ)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，這種知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)產(chǎn)生什么樣的影響。

（2）說(shuō)學(xué)生的技能態(tài)度。就是分析學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容所必須具備的學(xué)習(xí)技巧，以及是否具備學(xué)習(xí)新知識(shí)所必須掌握的技能和態(tài)度。

（3）說(shuō)學(xué)生的特點(diǎn)風(fēng)格。說(shuō)明學(xué)生年齡特點(diǎn)，以及由于身體和智力上的個(gè)別差異所形成的學(xué)習(xí)方式與風(fēng)格。

說(shuō)教法與手段。

就是說(shuō)出選用什么樣的教學(xué)方法和采取什么樣的教學(xué)手段，以及采用這些教學(xué)方法和手段的理論依據(jù)是什么。

據(jù)，要從教學(xué)目標(biāo)、教材編排形式、學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)與年齡特征、教師的自身特點(diǎn)以及學(xué)校設(shè)備條件等方面說(shuō)明。因?yàn)榻虒W(xué)過(guò)程是教與學(xué)的統(tǒng)一過(guò)程，這個(gè)過(guò)程必須是教法和學(xué)法同步的過(guò)程，因此教師在說(shuō)課時(shí)還要說(shuō)明怎樣教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和規(guī)律。

（2）說(shuō)教學(xué)手段及其依據(jù)。教學(xué)手段是指教學(xué)工具（含傳統(tǒng)教具、課件、多媒體、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等）的選擇及其使用方法，要盡可能使用現(xiàn)代化的教學(xué)手段。教具的選擇一是忌多，使用過(guò)頻，使課堂教學(xué)變成教具或課件的展覽；二是忌教學(xué)手段過(guò)于簡(jiǎn)單，不能反映學(xué)科特點(diǎn)；三忌教學(xué)手段流于形式。還有說(shuō)明是怎樣依據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容、學(xué)生的年齡特征、學(xué)校設(shè)備條件、教具的功能等來(lái)選擇教學(xué)手段的。

說(shuō)教學(xué)程序。

說(shuō)教學(xué)程序就是介紹教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)，這是說(shuō)課的重點(diǎn)部分。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這一過(guò)程的分析才能看到說(shuō)課者獨(dú)具匠心的教學(xué)安排，它反映了教師的教學(xué)思想、教學(xué)個(gè)性與風(fēng)格。也只有通過(guò)對(duì)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)的闡述，才能看到教學(xué)安排是否合理、科學(xué)和藝術(shù)。教學(xué)過(guò)程通常要說(shuō)清楚下面幾個(gè)問題：

（1）說(shuō)教學(xué)思路的設(shè)計(jì)及其依據(jù)。教學(xué)思路主要包括各教學(xué)環(huán)節(jié)的順序安排及師生雙邊活動(dòng)的安排。教學(xué)思路要層次分明，富有啟發(fā)性，能體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。還要說(shuō)明教學(xué)思路設(shè)計(jì)的理論依據(jù)。

（2）說(shuō)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的處理。教師高超的教學(xué)技藝體現(xiàn)在突。

出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)上，這是教師在教學(xué)活動(dòng)中投入的精力最大、付出的勞動(dòng)最多的方面，也是教師的教學(xué)深度和教學(xué)水平的標(biāo)志。因此教師在說(shuō)課時(shí)，必須有重點(diǎn)地說(shuō)明突出教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)的基本策略。也就是要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)要素的優(yōu)化、習(xí)題的選擇和思維訓(xùn)練、教學(xué)方法和教學(xué)媒體的選用、反饋信息的處理和強(qiáng)化等方面去說(shuō)明突出重點(diǎn)的步驟、方法和形式。

（3）說(shuō)各教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配。要聯(lián)系實(shí)際教材內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際和教學(xué)方法等說(shuō)出各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)間安排的依據(jù)。特別要說(shuō)明一節(jié)課里的最佳時(shí)間（20——25分鐘）和黃金時(shí)間（15分鐘）是怎樣充分利用的。

教學(xué)效果是教學(xué)目標(biāo)的歸宿和體現(xiàn)。教學(xué)效果的預(yù)測(cè)，既是教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的期望，又是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的自我把握程度。教師在說(shuō)課時(shí)，要對(duì)學(xué)生的認(rèn)知、智力開發(fā)、能力發(fā)展、思想品德的養(yǎng)成、身心發(fā)展等方面做出具體的、可能的預(yù)測(cè)。

說(shuō)課的最終目的除了要說(shuō)清以上五個(gè)方面以外，更重要的一點(diǎn)是要說(shuō)明為什么要這樣做，這是核心。

4.評(píng)課提升辨析力，理論實(shí)踐得益彰；

評(píng)課是提升教師課堂教學(xué)水平的又一有效途徑，尤其是對(duì)于確定的主評(píng)教師，我們要求做到“三定”，即定時(shí)間，評(píng)課實(shí)踐不少于10分鐘；定層次，既要有理論的高度，又要有課堂教學(xué)的具體環(huán)節(jié)；定方向，評(píng)課始終圍繞“開放式、個(gè)性化、高效率”的主線來(lái)進(jìn)行，既要關(guān)注本節(jié)課學(xué)生的參與度，還要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)言，更要關(guān)注學(xué)生在本節(jié)課上的成長(zhǎng)。

擔(dān)任主評(píng)的教師通過(guò)自己對(duì)這節(jié)課的深入淺出的評(píng)價(jià)，讓執(zhí)教教師理清了自己的奮斗方向，促進(jìn)了廣大教師對(duì)課堂教學(xué)的深刻理解。5.議課共建有效性，開放個(gè)性共提升。

有效議課是走出教室坐在一起以什么方式交流，交流什么，怎么交流等問題，以謀求認(rèn)識(shí)關(guān)系、開辟可能、開創(chuàng)未來(lái)的議課效果。在議課方面我們要求教師做到人人發(fā)言，在議課中做到“三二一”，即：三個(gè)優(yōu)點(diǎn)、兩個(gè)建議、一個(gè)改進(jìn)。

在議課中，教師要明確議課的目標(biāo)是營(yíng)造平等對(duì)話的議課環(huán)境和氛圍的前提，議課不是對(duì)課的成敗下結(jié)論，而是面向未來(lái)謀發(fā)展和思改進(jìn)的?；诎l(fā)展的目的，議課的對(duì)象不是上課的教師，也不是課，而是課堂上的現(xiàn)象和事件。對(duì)課堂上的現(xiàn)象和事件的討論和理解，目的不僅僅是促進(jìn)做課教師反思和改進(jìn)，而是為了促進(jìn)參與的每一位教師理解教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)，這樣以來(lái)，參與者就不是置身事外，而是“同在共行”。

要求做到：

1.充分信任對(duì)方。只要有機(jī)會(huì)和條件，人總是愿意發(fā)展并希望改變自己的，用蘇霍姆林斯基的話來(lái)說(shuō)，那就是“每個(gè)人都有一顆成為好人的心”。

2.耐心等待對(duì)方。教育不是加工和塑造，而是生長(zhǎng)于成熟，而生長(zhǎng)于成熟是一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間，需要耐心，需要等待，等待意味著“示弱”和“用弱”。在等待中，在參與者的學(xué)習(xí)責(zé)任和自覺性被喚醒以后，教育可能收獲更多的欣喜。

3.主動(dòng)成就對(duì)方。人需要表達(dá)和表現(xiàn)，失去表達(dá)和表現(xiàn)很大程度上也就失去了生活。這樣，讓別人表達(dá)和表現(xiàn)就是對(duì)他人的一種成就，在成就對(duì)方的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)愿望時(shí)，引導(dǎo)者要學(xué)會(huì)“舍得”，舍得自己的預(yù)設(shè)，舍得自己的精彩，舍得在他人面前表現(xiàn)自己的欲望。

4.傾聽、理解、成全對(duì)方。當(dāng)一個(gè)人的表達(dá)不被傾聽或沒有人傾聽時(shí)，或者比死亡更難受，表達(dá)是一種實(shí)現(xiàn)，傾聽是一種關(guān)懷?；谶@樣的理解，我們提倡議課從傾聽開始，傾聽是一種接納，是一種關(guān)懷，我們需要通過(guò)傾聽來(lái)成就表達(dá)者，幫助表達(dá)者實(shí)現(xiàn)自己。

備注：

每次教研結(jié)束后，各學(xué)段組長(zhǎng)收回教學(xué)設(shè)計(jì)及課件、說(shuō)課稿、評(píng)課稿等資料，并及時(shí)上交給教研組長(zhǎng)。