教學反思是教師專業發展的一部分，它可以幫助我們成為更好的教育者，并提升教學效果。以下是小編為大家收集的讀書心得范文，希望能給大家提供一些思路和參考。

醫藥培訓心得體會

前幾天老板帶我到一家民營醫院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節要關注。

我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。

自我激勵能力。

美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發出功率。自我激勵能力，就是醫藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰，而具有良好自我激勵能力的醫藥代表，常常能夠發揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和專業知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。

醫藥培訓心得體會

藥品gsp是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂后的gsp共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將于x年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規范藥品經營企業的采購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，并對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。x版gsp相對于20xx版而言，更多的是規范各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂后的gsp強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫濕度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規范各環節的崗位職責和人員要求，相對于20xx版gsp的`要求有所提高，盜版將藥品檢驗并入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，并詳細介紹相關票據包含內容；提到溫濕度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版gsp雖然讓經營企業更清楚怎么做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

醫藥培訓心得體會

心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務沒完成，我總是在找借口，在抱怨環境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反復的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處于一種積極向上的心理狀態，就把拉單做為一種首要目標，現在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。現在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的'銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同了解我們的產品，我深信將帶來的是最終的成功。

醫藥培訓心得體會

20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束！

我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經過這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結并略微談一些個人粗淺的心得體會：

1、心態很重要。

我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，盡快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人！除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。

2、實踐和學習并重。

社會是在不斷發展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的'，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人！為中國的醫藥銷售做表率！為民族藥業的發展作貢獻！

3、不斷地鍛煉自己。

在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試！

4、優秀的講師。

公司給我們請來了專業的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實！再次感謝老師們的精彩講演！

5、珍貴的友誼。

由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的！無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！

6、感謝人資部。

最后要特別感謝人資部的老師和領導們！感謝他們為我們提供了這么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子！他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠！

##是我的選擇，是我正確的選擇！愿所有的人在##揚帆遠航！

20xx年09月10日。

醫藥培訓心得體會

醫藥工作人員要有專業的知識。通過培訓，受益匪淺。下面本站小編整理了醫藥培訓心得，歡迎閱讀。

為進一步加強麻醉藥品和精神藥品的規范化使用，促進合理用藥，保證麻精藥品管理與應用的安全，20xx年3月27日下午，醫院在會議室舉辦“貴州省職工醫院20xx年麻精藥品管理與臨床應用”培訓班，來自院本部近80醫、藥、護人員參加了此次培訓班，培訓班由醫務科田茂強科長組織學習。

田科長在培訓上指出，為貫徹國務院《麻醉藥品和精神藥品管理條例》，要進一步嚴格加強麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿足臨床應用的同時防止被盜和流入非法渠道事件的發生。田科長作了題為《麻精藥品臨床應用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫療機構麻醉藥品、精神藥品管理和規范化疼痛治療及麻精藥品臨床應用等內容進行深入淺出的講解。對精麻藥品的開具，劑量，極量進行詳細的講解。

藥劑科董紅莉主任介紹了《醫療機構麻精藥品管理條例》及規定、采購與儲存、麻精藥品處方的開具、麻精藥品處方的調劑、使用管理及限量、特殊藥品的調劑保管，麻精藥品的安全與監督管理和醫院當前處方管理中存在的主要問題等業務管理知識。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據《麻醉藥品和精神藥品管理條例》結合我院麻醉藥品和精神藥品管理條例制度，對麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲存等內容進行了詳細的梳理并每一條進行逐一講解。

講座后，培訓班對所有參加培訓的醫、藥師進行考核考試，合格率達100%。對考核合格的醫生授予麻醉藥品和第一類精神藥品處分醫師權，藥師調劑權。通過培訓與考核，有力地提高了我院醫藥人員對《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理條例》等相關知識的掌握水平，進一步規范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。

上周深圳市新泰醫藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考。

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現。

二、共贏目標。

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動力。

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設。

深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會議大廳，還有幽默博學的講師，從各個方面可以看出公司對我們新員工的重視和關懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓的學員都很珍惜這次機會，大家都遵守紀律認真聽課，積極發言，踴躍參加活動。是這次培訓可以順利圓滿的結束!

我們精神面貌都很好。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，通過向老師的學習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的。

規章制度。

公司的發展史公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望，并且也學到了好多工作中的工作方法技巧和心態。所有這些使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向奮斗的目標。經過這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進行簡要歸納總結并略微談一些個人粗淺的心得體會：

1、心態很重要。

我們即將走進工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態，盡快完成從一個學生向社會人的轉變。不僅要學會約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學生時代的任性和隨意了。工作中會遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學會包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態。只有積極向上工作的發展才會得以發展，困難才能得以克服。

2、實踐和學習并重。

社會是在不斷發展的，時代是在不斷進步的，要趕上時代的步伐就要不斷學習，不斷接觸新事物，為客戶提供準確的，最新的信息。學習一切客戶可能喜歡的知識，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產品，發展我們的業務，塑造我們的品牌。我們在學習中不斷提高自己的業務水平，還要提高自身的素質，做一個職業化的經理人!為中國的醫藥銷售做表率!為民族藥業的發展作貢獻!

3、不斷地鍛煉自己。

在培訓過程中，仔細發覺同事身上的優點，進行學習。學習他們的語言表達，學習他們的神情形態，學習他們的淡定坦然。同時抓住自己的每一次機會去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業晚會，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達能力對以后的發展會有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時時刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應該勇敢的去嘗試!

4、優秀的講師。

公司給我們請來了專業的講師，還有工作出色的前輩們以及領導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務實有用，每一位老師都有自己的特點，每一個老師都有自己不同的風格和側重點，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實!再次感謝老師們的精彩講演!

5、珍貴的友誼。

由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學習，一起活動，那短短的一周時間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會再次相見的!無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!

6、感謝人資部。

最后要特別感謝人資部的老師和領導們!感謝他們為我們提供了這么好的培訓條件，讓我們好好學習，在生活中關心我們，在學習中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學習，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠!

醫藥培訓心得體會

各有關單位：

為宣傳貫徹國家食品藥品監督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經營質量管理規范》（以下簡稱“藥品gsp”），按照省食品藥品監督管理局《關于舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品gsp培訓的通知》（食藥監辦〔*〕145號）的統一部署，我中心定于7月下旬起分片區舉辦新修訂藥品gsp培訓班。現將有關事項通知如下：

各藥品批發、連鎖企業負責人、質量負責人等。

（一）宣貫“兩打兩建”專項行動精神；

（二）宣貫藥品流通監管法律法規；

（三）新修訂藥品gsp解析。

1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品gsp培訓班期次及企業名單表。

2、上課時間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。

培訓結束后由省食品藥品監督管理局授權省執業藥師注冊中心頒發《新修訂藥品gsp培訓證書》。

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網面授培訓班報名系統在線支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，并注明“gsp培訓費”，以便開具發票。食宿可由會務組協助安排，費用自理。

戶名：廣東省執業藥師注冊中心。

開戶行：建行東風東路辦事處。

帳號：44001400204053000160。

請于每期培訓班報名交費截至日期前登錄廣東藥師網面授培訓班報名系統在線報名并繳納培訓費用。

醫藥培訓心得體會

藥品gsp是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂后的gsp共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將于*年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規范藥品經營企業的采購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，并對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。*版gsp相對于20xx版而言，更多的是規范各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂后的gsp強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫濕度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規范各環節的崗位職責和人員要求，相對于20xx版gsp的要求有所提高，*版將藥品檢驗并入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，并詳細介紹相關票據包含內容；提到溫濕度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的.流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版gsp雖然讓經營企業更清楚怎么做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

采購培訓心得體會

xxx年的工作即將告一段落。回顧年來的工作，我在公司及各位同事的、和幫助下，要求，交給的任務，不管在工作、生活、學習上在管理上，都的進步。現將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購部經理期間及四月份后開始任新產區籌建基建部人的工作，管理情況)作總結：

1、采購部日常管理和采購計劃。

2、督促本人員經常與供應商聯絡所采購原材料的市場行情。

3、經常在網上原材料的行情，和多個供應商，使供應商之間有競爭，就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8，每月為公司節約6萬多元。

4、與生產人員溝通，原材料的需求情況，控制庫存，使資金最的。

5、督促本人員時刻清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里的公司形象。

6、購貨合同的跟蹤制度，包括何時匯款、何時到貨、何時到票，心中有數。

7、四月至五月公司質量管理體系認證，本的審核管理工作，努力學習，了內審員資格證書，并按管理體系要求管理，使得質量管理體系在本運行。

公司發展的，現有生產場地的制約了公司的發展，在關鍵的轉折期間，委、市的和支持下，公司果斷的決定，在徐州經濟開發區購買90余畝土地，籌建新廠區。公司的一位老員工被抽調新廠建設，心理有責任感，也有無形的，深知基建的。

1、開工之前的，上天天和辦公室高主任奔走于開發區管委會的各和市建設局各辦理手續，規劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查開工前的工作。

2、待手續的，又的指示，與高主任、謝工和開發區建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程不太，對行陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去招標，防止暗箱操作，向匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農忙之際，工期要求緊，袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市工程，九里區龜山漢墓展覽廳，實力當時而言，強。考察之后，此隊伍，然后向董事長匯報，了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式開工進場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，對施工專業知識欠缺，本人在本職工作的，努力學習施工知識，在現場觀察、查看，虛心向專業人員學習。

4、在開工以后，原則，抓安全質量，經常與施工和監理溝通，預防不可遇見的事情。警鐘時刻在腦海中敲響。

5、在建設期間，也在的充實，在工地里也學到了不少專業的'知識，不算太精，也充實了不少建筑知識，學到了不少在別的地方所學的東西。

6、工地接觸，不知道他的。半年來的工地生活，才知道工地的事，繁瑣。鍛煉人的地方。看到工廠搬遷，也很欣慰。看到漂亮的新廠區，也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

總結一年的工作，的進步和成績，但在還。比如有時的脾氣急，說話不對，容易讓人誤會。工作做得，工作做的還位。在新的一年里，我將更的改正，努力學習，的新的，為公司的發展更大更多的!

采購培訓心得體會

以前不知什么是采購管理，通過學習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰略策劃的。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業價值鏈的作用?供應商管理戰略;這學期我共學習了七大模塊十九小節，采購管理與戰略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標采購，每一章節的學習都有不同的收獲。

一采購管理與戰略采購。這一章我學習了有關采購的基本知識，并為接下來的課程學習奠定了基礎。

二、采購組織與人員管理。采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。

三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數量、日期，節省資源將采購活動與財務核算相統一，而且能明確物料的消耗量。

四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產品、戰略產品、瓶頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。

五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。

六、采購價格與成本管理。這一章我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。

七、招標采購。這是這學期的最后一章，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關的`問題，還寫了一個招標書和投標書。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產與生活產生了極影響。采購是企業生產經營的第一環節，關系到企業生產經營的穩定性和持續性，并構成企業競爭力的重要方面。

現在企業的競爭正逐漸由技術的領先、市場的壟斷轉向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業企業中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經濟利益都是通過價格表現出來。隨著中國在世界貿易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業越來越重視企業價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰略地位，提高產品質量。

然而，盡管提高采購能力對公司的發展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略。據調查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1.采購談判的現狀自我國改革開放以來?隨著經濟體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇?越來越多的企業意識到在采購活動中企業對采購成本?采購時間?采購次數控制力度的不足?并未產生良好的采購績效。導致企業采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業的市場競爭空間。究其根本是因為企業采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價格談判戰略。致使企業在采購談判中降低競爭力度。為了使企業在采購質量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現項目預期的經濟效益。因此?必須加強企業采購人員對價格談判戰略略的學習與實踐。

2.價格談判淺析價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應商和客戶對企業有一種業務上的依賴感?這就要求企業從自身內部出發?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。采購是一門實際運用性很強的學科，在經過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。書本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場買衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關的書籍，總之，對于采購的學習決不會到此為止。

醫藥培訓心得體會

為了讓我們新進員工更快地了解公司、適應工作，公司特地在上周星期五進行了第一次的新員工入職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“創新、誠信、共贏”的企業精神。這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況和消防安全，然后羅總還特地講了公司的發展歷程和公司的特點、優勢，以及對員工的期望和祝福。

這次培訓同時展示和整合ftc的發展和計劃，一起看了公司的宣傳片視頻，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和人力資源政策等的專業知識；第二，觀看了職業人員的基本素質要求，個人儀容儀表、著裝、言談舉止登商務的禮儀規范，讓我們上了一堂別開生面的一課；第三，同時針對消防的必要性，培訓中向大家介紹了消防法規、安全生產的要求、火災預防、安全事故處理程序等專業知識，期間還向大家示范滅火器、逃生繩等自救設備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動消防知識。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的`本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過今次的培訓，了解到公司的定位和經營策略，是建立一個著眼完美服務與持續發展的“5+5+5”服務體系，它集政務、金融、培訓、展示、餐飲五大服務中心，及電子商務、增值服務、展貿展覽、物流配送、客戶服務五大服務平臺于一體。同時展貿中心將集貿易、展示、設計、營銷、資訊五大功能於一體，定位高端，瞄準名品、名牌，與流花商圈現有市場形成差異和互補，打造“永不落幕的交易會”。這些都令我們都感受到了企業的藍圖展望，相信我們一定跟誰著公司的腳步，共同努力。

這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常看重的，做了很多的準備，讓我們在一天的培訓時間之內充分感受了公司對員工的負責任的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力！

醫藥培訓心得體會

藥品gsp是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂后的gsp共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將于20xx年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬件軟件兩方面更詳細的規范藥品經營企業的采購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，并對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。20xx版gsp相對于20xx版而言，更多的是規范各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂后的gsp強化了藥品監管的'兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫濕度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規范各環節的崗位職責和人員要求，相對于20xx版gsp的要求有所提高，20xx版將藥品檢驗并入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，并詳細介紹相關票據包含內容；提到溫濕度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版gsp雖然讓經營企業更清楚怎么做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

采購培訓課心得體會

采購是企業運作中重要的一環，而采購人員的專業知識和技能對于企業采購活動的順利進行至關重要。為了提高采購人員的素質和能力，許多企業都會組織采購培訓課程。隨著參加了一次采購培訓課程，我深感受益匪淺，現在就讓我來分享一下我的心得體會。

第一段：課前準備，增加期望值（200字）。

參加采購培訓課程前，我對這次培訓的期望值非常高。通過預習提供的課程大綱和相關材料，我對這個培訓的內容有了大致的了解。我發現這個課程涵蓋了采購流程、供應商管理、談判技巧等多個方面的內容，這讓我對培訓的效果抱有極大的期待。同時，我為了更好地參與課程的討論和互動，我準備了一些自己的疑問和問題，希望能在課堂上得到解答和指導。

第二段：豐富的內容，開拓思路（200字）。

在培訓的過程中，我發現這個課程的內容十分豐富多樣。授課老師從采購的基本概念和原則開始講解，逐步深入到采購談判和供應商評估等復雜的領域。通過課程中的案例分析和實踐操作，我對采購過程和相關操作有了更加深入的理解。同時，課程還提供了一些實用的工具和框架，幫助我們更好地應對采購中的挑戰和問題。這些內容的豐富性和實用性讓我對這個培訓課程的價值有了更深刻的認識。

第三段：互動交流，加深學習（200字）。

這個培訓課程中，老師非常注重互動交流，鼓勵我們積極參與討論。不僅僅是老師講授知識，我們也有機會與其他參與者進行交流和分享。在小組活動和案例分析中，我們集思廣益，互相學習和借鑒。通過與其他同事的交流，我發現每個人都有自己獨特的采購經驗和見解，這讓我受益匪淺。同時，與其他企業的采購人員交流，也讓我對不同行業的采購活動有了更全面的了解。

第四段：實踐操作，提高技能（200字）。

在培訓的最后階段，我們進行了一些實踐操作，通過模擬采購談判等活動，鍛煉了我們的實際操作能力。這些實踐操作不僅僅是將理論知識應用到實際情境中，更是提高了我們的溝通和談判技巧。在這個過程中，我們可以從錯誤中學習并不斷改進自己的表現。實踐操作的環節給我提供了一個全新的學習和成長的機會，我相信這些技能在未來的采購工作中將是寶貴的財富。

第五段：總結與展望，積極實踐（200字）。

通過這次采購培訓課程，我收獲頗豐，不僅學到了新知識和技能，更重要的是，我對采購工作的重要性和復雜性有了更深入的認識。我將會將所學到的知識和技能應用到實際工作中，不斷提升自己的采購能力，并希望能不斷拓展自己的視野，與更多的采購人員進行交流和合作。我相信，通過不斷的學習和實踐，我可以成為一名更優秀的采購人員，為企業的發展做出更大的貢獻。

通過這次采購培訓課程，我不僅提高了自己的采購知識和技能，更重要的是，我對采購工作的重要性和挑戰性有了更深入的認識。我相信這次培訓對我個人和企業的發展都將起到積極的作用。我將會不斷努力，將所學到的知識和技能應用到實際工作中，并積極推動采購工作的提升和創新。通過不斷的學習和實踐，我相信我可以成為一名更優秀的采購人員，為企業的發展做出更大的貢獻。

采購培訓

第一段：引言（100字）。

近年來，隨著市場競爭的加劇，企業為了降低成本、提高效率，越來越重視采購工作的重要性。在我參加的一次采購培訓中，我深切感受到了采購工作的復雜性和重要性。通過參加培訓，我深入了解了采購的全過程，學習了一些實用的采購技巧，收獲頗豐。

第二段：采購的重要性（200字）。

采購是企業經營過程中的重要環節之一，直接決定了企業的成本和利潤。合理的采購策略能夠降低企業的成本，提高企業的競爭力。通過培訓，我了解到采購不僅僅是簡單地購買物品，更是需要進行供應商的調研、合同的談判和供應商的管理等復雜步驟。只有通過科學的采購流程和方法，企業才能夠獲得最佳的采購結果。

第三段：采購培訓的收獲（300字）。

在采購培訓中，我學習了很多實用的采購技巧和知識。例如，如何選擇供應商，如何評估供應商的質量和信譽，在談判中如何爭取更好的價格和服務等等。通過模擬采購案例的實操訓練，我逐漸掌握了采購的核心要點，并且在實踐中不斷優化和提升自己的采購能力。這些技巧和知識對我今后在采購工作中將起到重要作用。

在培訓中，我深深體會到了專業知識對于采購工作的重要性。只有不斷學習和積累，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。另外，與其他同行的交流和學習也是很重要的。在培訓中，我與一些優秀的采購人員進行了深入的交流，結交了一些行業內的權威人士，這無疑是我今后發展采購工作的寶貴資源。

第五段：總結（300字）。

通過這次采購培訓，我不僅提升了自己的專業能力，還增強了團隊意識和合作能力。采購工作是一個團隊協作的過程，需要與供應商、質檢部門、財務部門等多個部門密切合作，共同完成采購任務。同時，我還深刻認識到，采購工作需要不斷學習和創新，及時掌握市場動態和新技術，才能夠贏得競爭優勢。

總的來說，這次采購培訓讓我受益匪淺。通過學習和實踐，我不僅提升了自己的專業素養，還培養了解決問題的能力和團隊合作意識。相信在未來的采購工作中，我會更加積極主動地應對挑戰，為企業的發展做出更多的貢獻。

采購培訓心得體會

一個多月的實習已過去了，還記得參加erp校內實習的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業以及其他同學因從未接觸到這方面的原因，我主動承擔了下來，并在另外兩名外專業的同學一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼采購部的經理（以下簡稱物購）以來，在erp實習老師的指導下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。

xx商學院erp實驗中心是xx商學院適應社會對綜合型，應用型，復合型管理人才需要，結合企業和社會信息化發展，面向管理學科的綜合性erp應用典型案例和電子數據和多媒體資源，開展erp技術及應用研究和我校經濟管理學科專業學生進行erp技術及應用實驗和模擬企業實習。

物流管理是一門實踐性較強的課程，這不僅要求學生要全面系統地掌握理論和方法，而且更重要的是要理論聯系實際，注重提升實踐操作能力，這就需要一種能夠培養出這種動手操作能力方法。所以，此次erp模擬實習正是對我們能力的'培養，erp模擬實習正是教和學過程中都需要的，并且為我們解決實際問題提供了很大的幫助。這次實習不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯系，對物購，以至整個公司的運作的了解，為我今后適應實際工作單位的需要，打下了堅實的基礎。通過實習培養了我對這門工作的熱情，生動有趣的方式，隊友的默契以及良好的經營業績的激勵，都讓我對物流管理學這一門比較繁雜，實際操作能力較多的學科有了新的認識和比較全面的了解，培養了我對應用物流管理理論和方法來解決實踐問題的能力。

由于學校的苦心安排，讓我們每個公司的每個人都分別來自十個不同的專業，有財務的，會計的，物流的，財稅的等等，這樣就便于我們組建公司。讓每個人都有屬于自己的工作領域，可以在自己的專業上一展身手。而在公司內部起關鍵作用的，我想有那么幾個模塊相對來說是比較重要的，包括財務部，生產部，采購部等。因為這些的決策都將影響公司的正常運行。

剛開始進行erp的實習，一切都要從零開始，大家都在摸索中度過了第八年。雖然在這之前，我上過了erp軟件，erp實驗，但是具體到企業模擬實習這一塊，畢竟和以前的學習內容存在很多不同，企業模擬實習偏向于具體化的，注重實操能力的，而之前我所學習的的是對整個公司運營的大致了解。但不管怎么說，起碼我的起點比其他同學的高，所以一開始的時候，我是作為一個元老級的人物和同學一起探討有關今后公司的發展等，這讓我感到無比榮幸。為了完成erp實習，也為了公司的發展，我在實習期間盡自己的努力，做到了以下幾點。

努力，認真做好本職工作，并協助其他部門完成，加強各部門之間的溝通聯系，以便更好的為我們公司的發展做好鋪墊。為了適應erp實習的需要，貫徹＂實踐以理論為先導＂的理念，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在erp實習的第一天開始，我就認真學習了erp的規則，物購部業務流程以及物購部業務資料等。這是對專業課一個＂查漏補缺＂的時機，為此，我特意找回了大學四年的所有專業書，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說的＂溫故而知新＂的解釋了。

采購培訓心得體會

我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結局，不管他的產品服務如何優秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福。可畢竟，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！

關于這兩天，你對我提的“細節”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態度。和你同在一個辦公室就更應該嚴格要求自己，至少，不能給你添麻煩。可能，無意識的不把這里當辦公室是罪魁禍首。現在的我，越來越習慣于這個“環境”，把你不僅僅當做是上司，更是導師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實的你。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你。現在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。

總而言之，有這么好的導師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續向著明天，出發！

20xx年最后一個月了，感慨萬千，別見怪！

zly

20xx.12.01

采購培訓心得體會

20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓在有著超低笑點（隔三五分鐘會自然發出小哈哈笑聲），經典話語（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復雜而模糊的理念，清晰地展現出來；也讓我更加真切地感受到，培訓并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業面臨激烈競爭，產品生產周期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要！"成本"永遠是采購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永遠的痛"，一個公司要想創造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

在今天采購已不是以前大家所認為的采購，不再是單純的采與購！降低成本也更不是單純的殺價！老師說到"純價格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態。"他給我們說了標準的幾種方式：va/ve、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發，在如今設計，采購，售后成本比例是1：10：1000的'情況下，開發前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：

1、供應商的早期參與：在每個季度開發前期，讓具有合作伙伴關系的供應商參與新季開發。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出性能規格的要求開發新輔料，借助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。

2、標準化：將一些類似輔料，接近規格輔料盡量統一，降低訂制專屬輔料的數目，以規模大貨經濟數量，達到降低成本的目的。

3、價格與成本分析：這是專業采購開發的基本工具，如果不了解所開發的輔料的成本結構，就不能了解到所開發的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結為"知己知彼"。就是詳細調查了解供應商的報價如何構成，并對構成報價的各個成本進行估算。其中的生產，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應商的生產工時，工藝，多了解市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應商報價時稍作應用，或許就會獲利不少。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程。談判不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環境下，價格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認真學習價格談判策略并實踐，提高公司的采購績效，實現公司項目的預期最高經濟效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判（在采購產品非最低價、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機。）在談判中，要切記"準備永遠勝于經驗"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價、未來供需狀況、收集品質記錄、對方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優先順序，制定談判目標的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識）；最后最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小于變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收獲的。