在制定計劃書之前，我們需要對過去一段時間的工作或學習進行充分的回顧和總結，以便更好地把握未來方向。此處提供的計劃書范文包括了不同領域和不同目標的實例，具有一定的參考價值。
酒店宣傳方案
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制dv1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營項目。
2、在***賓館的電視初始畫面上做****酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網站。
1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協議。
四、訂餐網絡。
1、與各大團購網站（例如：美團、攜程、拉手等）116114、12580等建立合作關系，提高*****酒店的知名度，穩定客源。
五、電視廣告。
1、在*******等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告（以采。
訪為主），加大本店的知名度。
六、電臺廣播。
1、以宣傳本酒店開業信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊。
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發放宣傳冊。
八、dm夾報、報紙軟文。
1、dm夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發。
1、，利用短信平臺，將*****酒店開業的信息傳達給揚中的消費者。
十、發放宣傳單。
1、內容為******酒店開業信息，數量為10萬份，將****市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作。
1、與*******各大婚紗影樓建立合作關系，讓他們介紹。
客戶到******酒店消費，本酒店返其相應傭金。
酒店反詐宣傳方案
為切實做好我校師生反詐防騙工作，減少詐騙案件發生，保護學校和師生財產安全，根據《xx市教育委員會關于印發的通知》（x教安發〔xx〕9號）和《xx工商大學關于印發反詐專項整治三年行動工作方案的通知》（重工商大〔xx〕59號）要求，結合學校實際，制定本實施方案。
反詐防騙，我們在行動。
xx年4月12日至7月15日。
校內其他二級單位。
全校師生員工、在校從事物業服務的人員。
1、根據今年以來發生在校內的典型案例制作《黨委保衛部（保衛處）反詐防騙主題宣傳ppt第三版》。
酒店反詐宣傳方案
1、提高同學們的惕性和對虛假信息的辯知能力，避開非法集資校園詐騙的陷阱，不要因貪圖小便宜而上當受騙，有效保障自身權益不受侵害。
2、讓更多的人知道輕信和散播虛假信息的危害。
3、讓大家明白財富不可能不勞而獲，只有腳踏實地才能獲得。
勿輕信、不誤傳、同努力、抵虛假。
1、兩社團做好聯誼工作，并商討活動相關事宜。
2、在人員流動多的地方（老食堂、新食堂門口等）向同學們解說虛假信息的危害，并讓同學在條幅上簽字，做出自己的一份保障。
3、對本次活動進行及時宣傳以及相關平臺推送。
4、調查本次活動的影響力，兩社團對此活動做出總結。
1、活動時間：中午時間（周一至周五任意幾天）。
2、活動地點：河北民族師范學院人員流動處（老食堂、新食堂門口）。
1、主辦單位：河北民族師范學院校團委。
2、活動負責人：
3、參加人員：河北民族師范學院所有學生自愿簽字。
（一）活動準備。
1、書寫策劃書：由生物院勤工儉學社策宣部書寫并遞交策劃書。
2、引導人員：活動中需要有人拉條幅，向同學們宣傳有關本次活動并引導同學們簽下“保書”。（勤工儉學社：預報15人，ier創業社：預報12人）。最終人員匯總到兩社團社長處。
3、人員工作分配：由兩社團秘書部負責協調安排兩社團活動中人員的工作情況。
4、贊助商的確定：兩社團至少各自找到一個贊助商，把資金做足準備。
5、條幅的制作：由兩社團各部門商討設計一個或兩個條幅內容（條幅數量視資金而定），并制作出來，備用。
6、展板制作：兩社團有關部門制作一張或兩張有關本次活動的展板。
7、桌椅借取：由兩社團組織部負責桌椅的借取歸還工作。
8、其他物品的準備：馬克筆數支（視贊助資金而定）。
9、其他以上沒提到的準備事宜，由兩社長商討后決定。
（二）活動流程。
1、召開簽字活動開幕式（簽字活動開展之前的某一天）。
由兩社團各部門負責人以及預報的25人參與本次會議，會議中介紹參會人員、活動目的及意義、宣讀預報人員的工作安排、提示活動中需注意的相關事宜。注意會議照片的采集工作以及會場的紀錄衛生問題。
2、活動開展。
在活動過程中，參加人員向學生門解說虛假信息的危害，并告訴大家不要轉發虛假信息，并引導大家簽下“保書”。
3、活動結束。
酒店宣傳方案范文
只有做好宣傳，才能提高酒店的知名度。本文是本站小編整理的酒店宣傳方案范文，僅供參考。
一、戶外廣告宣傳。
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制dv。
1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營項目。
2、在賓館的電視初始畫面上做*酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網站。
1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協議。
四、訂餐網絡。
1、與各大團購網站(例如：美團、攜程、拉手等)116114、12580等建立合作關系，提高*酒店的知名度，穩定客源。
五、電視廣告。
1、在等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播。
1、以宣傳本酒店開業信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊。
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發放宣傳冊。
八、dm夾報、報紙軟文。
1、dm夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發。
1、，利用短信平臺，將*酒店開業的信息傳達給揚中的消費者。
十、發放宣傳單。
1、內容為*酒店開業信息，數量為10萬份，將*市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作。
1、與各大婚紗影樓建立合作關系，讓他們介紹客戶到*酒店消費，本酒店返其相應傭金。
一、前言。
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規范公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。
二、背景分析。
2-1、總體規劃。
堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“”五年間，營業收入每年遞增20%，爭取末營業收入過億元。“”五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業定位上規范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區位優勢。
2-5、行業背景分析。
2-6、劣勢分析。
2-7、企業愿景。
堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。
三、市場分析。
3-1、旅游業分析。
3-2、客人分析。
3-3、自身優勢。
四、宣傳目的。
4-1、樹立品牌。
在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會效益。
根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。
4-3、品牌塑造。
給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。
五、目標客戶分析。
5-1、宣傳目標客戶定位。
5-1-1、政府機關人員。
5-1-2、本地富裕的私營企業主。
5-1-3、外來旅游者和經銷商。
5-2、目標客戶客戶群特征分析。
5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業主，政府機關人員)和外來經商或旅游者。
5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體。
5-3、目標客戶群心理分析。
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。
六、定位策略。
6-1、文化定位。
酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1.增強就餐環境的文化內涵。
根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。
6-2-2.增強飲食產品本身的文化內涵。
色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。
6-2-3.增強服務人員的文化內涵。
與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。
6-2-4.形成具有自身特色的文化性項目。
從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。
七、營銷策略。
7-1、文化性項目建議。
7-1-1、1“陶淵明文化”
2、“溫泉文化”
7-2、營銷型項目建議。
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。
如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。
2、“尊貴人生”營銷活動。
目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。
3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。
5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。
7、實施“酒店vip俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐)采用vip俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的vip卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。
從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜肴和高品質服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。
最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。
vip會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高端客戶。
八、媒體投放策略與形式。
8-1、媒體宣傳策略。
8-1-1、媒體優劣勢及選擇。
a、影視類媒體。
影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。
除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。
b、廣播類媒體。
廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。
c、報刊類媒體。
報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。
優點：(1)閱讀人群廣泛(2)發行量大(3)可進行詳細文字說明(4)可進行各種不同形式的版面設計(5)信息容量大。
缺點：(1)發行區域小(2)重復閱讀率低(3)不易保存(4)色彩單調，視覺沖擊力小(5)時效性短。
d、其他類媒介。
在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯網、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路。
在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段。
8-2-1、征集名稱：發布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。
8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。
8-4、高潮階段。
8-4-1、在各個媒體發布綜合餐飲樓即將開業的消息。
b、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束后的第二天，連續發布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。
c、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束后立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!
8-4-6、公益活動：如助學等。
8-4-7、
8-5、收尾階段。
8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。
8-5-4、制定長期宣傳計劃。
九、內部宣傳的架構。
9-1、企業文化內涵。
9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂。
9-1-2、企業文化是企業的形象。
9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌。
9-1-4、企業文化是企業經營哲學、企業精神、企業風氣、企業目標及企業道德的體現。
9-2、企業文化載體。
企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。
其內容主要包括：
1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。
3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。
十、結束語。
一、試營業期間的優惠活動：
1、客房散客試營業期間享受6、5折優惠(含雙早)。
2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。
3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。
4、餐飲消費享受9、5折優惠并贈送每桌一份酒店精美特色菜肴。
5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。
6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套(試營業期間)。
二、圣誕或春節系列活動：
1、大型圣誕晚會。
2、春節系列活動。
三、推廣活動：
1、印制宣傳單5萬份，分2次于燕趙都市報進行夾投。
2、將宣傳單。
宣傳計劃：
一、電視媒體：制作拍攝專題新聞片(60—90秒)。
內容：總經理致辭、酒店概括。
途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。
時間：開業當天。
2)、選擇市電視臺一、三套隔天播放(15天)。
時間：一套天氣預報前播放。
三套《930》劇場前播放。
二、報紙媒體。
內容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度對酒店進行連續報道。
2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業”為新聞點，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進行專題報道，樹立造福社會，回報社會的良好公眾形象。且此類新聞專題報道費用將降到最低。
媒體：1)、燕趙都市報(都市時訊)1/8版套紅。
河北青年報1/4版套彩。
發布時間：開業前3—5天。
三、戶外媒體。
1、方位：京石高速廣告塔(當前省會7家酒店在高速有塔，不僅是形象實力的象征，更增加外埠客人經過選擇酒店的機會)。
發布時間：1——3年(此廣告位也可做開業后長期所設)。
2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區域標識象征)。
發布時間：1年。
四、廣播媒體。
省、市交通音樂臺(乘坐出租車的外地客人將成為酒店的潛在客源)。
發布時間：開業前后2個月(隔天播放)。
五、雜志。
《fm992》或《生活時尚》(雜志投放場所為商場、酒店、娛樂等公共場所，擁有一定閱讀人群)。
發布時間：開業當月2版。
結合酒店實際情況和客戶受眾情況建議：酒店的目標客戶群主要以商務客人、行政人員等，此類人群主要影響他們的媒體是報紙和戶外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計劃執行，輔以*街燈牌廣告，開業前后電視媒體的新聞性質報道和少量雜志廣告，開業后將通過與媒體的良好關系，經常以軟文和新聞的觸角不斷進行報道。這樣我們媒體所影響的客戶既不重復，同樣也將成本降到最低*酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個推廣壯大的重要環節，同時將在新年之季為省會人民獻上一份厚禮。
開業儀式籌備計劃。
2、程序。
1)、嘉賓于參加酒會休息等候。
2)、員工列隊。
3)、主持人宣布開業儀式開始(計劃10：00開始)。
4)、領導講話(省市領導、旅游局領導、董事長)。
5)、總經理宣布開業。
6)、歡慶彩花炮，樂隊奏樂。
7)、司儀宣布儀式結束。
8)、嘉賓參觀酒店。
9)、參加宴會。
10)、贈送紀念品、宴會結束。
3、邀請人員：省市領導、旅游局領導、集團領導、酒店客戶、工商稅務、媒體等人員。
酒店宣傳方案
一．開業慶典策劃書：（準備流程方案附后）。
活動主題。
活動流程。
后期跟進工作。
費用預計。
附表。
進展程度：與網管溝通，暫定11月25日定稿酒店網站。
2、展架、宣傳板、電梯海報，宣傳冊為到店客人更直觀了解酒店。
最新信息。
內容形式：展架與宣傳板制作酒店試營業階段最新推出的優惠信息，介紹酒店主推菜品及康樂優惠項目、酒店介紹信息等。電梯間海報宣傳，每臺電梯3個宣傳欄。
擺放位置：大堂、自助餐廳、康樂水療區、電梯出入口等處。
完成日期：2011年11月25日
進展程度：美工制作中，需與各部門協商試營業階段優惠幅度、優惠形式。（退出部分優惠信息附后）。
3、制作酒店禮品（u盤、乘車卡）或酒店吉祥物（毛絨制品），印。
內容形式：開業慶典當天贈送到店vip賓客禮品，或試營業期間贈送消費賓客禮品等多種形式，這樣更能讓賓客了解酒店，并進行反饋的賓客更加舒適在酒店消費。
完成日期：妥否，與公司協商。制作禮品周期15天。
進展程度：以與禮品公司建立聯系，需與公司協商，存在費用。
4、開業當天和試營業期間推出各種優惠、打折和贈送活動。
內容形式：消費滿xxxx元者可返優惠券，滿xxxx元者可打折，滿xxxx元者可贈送禮品等。在此期間可以向就餐客人推銷會員卡，首次購買可給予打折或返券等優惠，對一次性購買數張會員卡的客人進行更大的優惠。（建議）。
完成日期：打折權限額度等形式要與各部門及公司協商。制作打折票、優惠券等周期為5天左右。
進展程度：
與餐飲部溝通：
a．試營業階段在酒店消費用餐的客戶，消費總額的基礎上可打9折。（酒水、海鮮、特價菜、極品菜除外）。
b．在7個包房用餐的賓客，餐前免費提供果盤一份。
與康樂部溝通：
a.做任何spa項目，贈送spa代金券200元，只限下次使。
用。
b.當天累計做200元以上按摩項目，贈送門票一張，只限。
下次使用。
c.只住房不洗浴的客人，在房間內做200元以上按摩項目，房間打九折。
優惠內容以店內展架、電梯間宣傳、酒店網站、銷售人員對外宣傳、推廣、銷售等形式展現給客戶。
5、試營業期間針對家宴。
內容形式：搞一些優惠促銷活動，生日宴送1磅生日蛋糕一份，老人壽宴送壽面、壽桃、壽字。婚宴送客房一晚、香檳、蛋糕，每日特價菜，特價套餐8人、10人、12人等，廚師長特別推薦菜體驗價。
完成時間：已完成進度情況：贈送項目與餐飲部、出品部協商以上方案可以。
1、刊登報紙和相關酒店優惠網站合作（報紙宣傳方式待開業后在考慮）內容形式：酒店開業前期推廣優惠活動信息，以報紙刊登、電視媒體、網站推廣、103.9電臺等對外宣傳手段進行推廣，提高酒店知名度。更多的讓賓客了解酒店的最新活動信息。
進展情況：正與103.9電臺建立聯系，分不同時段播報本酒店的開業及優惠活動信息，初步報價報價32.5萬。（報價單附后）2.訂房中心（預訂部）：
內容形式：與攜程、藝龍網、金色世紀網簽署協議，刊登本酒店信息，通過他們的電話預定和網站預定形式，預定本酒店客房、餐飲等項目。
完成時間：
進展情況：與他們的區域負責人協商進行中，具體時間有待進一步確認。11月9日與訂房中心商談協議事宜。
3、短信群發商。
把酒店開業及優惠活動相關信息（節日問候短信、賓客生。
日祝福短信），以短信形式發送到客戶及潛在客戶手機里（銷售部人員有賓客名錄），時刻讓賓客感覺到酒店對賓客的關心，提高酒店知名度。
完成時間：以上報公司，等待審批。
進展情況：已報公司審批。
4、qq群發酒店信息：
體前來消費。
完成時間：已完成進展情況：已加入高端群15個群，每個群中有100-150人。還在陸續加入。期望能加到150個群，北京高端人群在1.5萬-2.25萬人。
5、建立人人網芭堤雅酒店主頁。
在人人網建立芭堤雅酒店主頁，制作過程：在人人網注冊企業會員，注冊成功后建立芭堤雅酒店主頁，把酒店最新宣傳活動信息發布到主頁上。針對中低端客戶群體在人人網了解酒店信息。
完成時間：2011年11月25號。
進展情況：注冊人人網企業會員審核中，不需要費用。
6、發送電子郵件。
內容形式：編寫酒店開業優惠信息及酒店概況（酒店最新動。
態、優惠酬賓活動等），以電子郵件形式發送給賓客（和潛在客戶）。
完成時間：已完成進展情況：部分老客戶已發送，陸續發送給新客戶。
酒店宣傳方案
1、選擇媒體：
海南日報、南國都市報、海口晚報、特區報、海南交通音樂臺。
2、廣告內容：
1)“海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出;“十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“十周年三樓早茶限價酬賓”、樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.
2)時間:自12月1日---至元月3日。
3)其它:。
吃:浪漫迷人的圣誕節大餐。
喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元。
玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”
樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎。
4)平面創意：(另定)。
二、廣告版面/日期
1報紙:。
1)海口晚報:12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)。
2)南國都市報:12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)。
3)特區報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)。
4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)。
5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)。
2電臺:海南交通音樂臺自12月1日~28日每天5次。
3費用:4萬元(其中電臺5000元，其它3.5萬元)。
*未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元;。
三、員工促銷。
所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務,激勵員工銷售積極性。
四、各項工作時間表。
1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領導)。
2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)。
3、11月25日之前:落實廣告公司進行報紙廣告創意設計和電臺廣告詞。
(1)確定報紙廣告創意設計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).
(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)。
4、11月30日之前:。
(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)。
(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)。
5、12月1日之前:。
(1)海口晚報:1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶。
特價酬賓/31樓/32樓圣誕節活動等廣告刊出(總辦)。
(2)交通廣播電臺廣告播出(總辦)。
(3)早茶酬賓活動推出(餐飲部)。
(4)客房特惠抽獎酬賓活動推出(銷售部/前廳部)。
(5)開始各項圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)。
(6)三樓早茶/**樓/**樓圣誕節活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)。
(7)落實**樓名流沙龍與企業家協會合作事宜(娛樂部/銷售部)。
6、12月5日之前:**十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部).
7、12月9日:南國都市報:1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
8、12月16日:特區報1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
9、12月15日之前:。
(1)公司、酒店兩級嘉賓邀請(公司/酒店相關部門).
(2)酒店臺歷/禮品定稿印刷和采購(店領導/采購部/總辦/慶典小組)。
10、12月20日之前:。
(1)完成酒店十年故事征稿(總辦)。
(2)落實圣誕節狂歡暨抽獎節目的外請演出人員(餐飲部/慶典小組)。
(3)落實各部報十年店慶員工參演節目(人事部)。
(4)統計所有售票情況(慶典小組)。
11、12月22日之前:圣誕節目單確定(慶典小組)。
12、12月23日之前:。
(1)圣誕狂歡暨抽獎節目彩排。
(2)海南日報1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
(3)統計所有售票情況(慶典小組)。
13、12月24日:。
(1)進行**廳圣誕狂歡暨抽獎活動場地的`布置(餐飲/美工/工程)。
(2)*樓/**樓圣誕節中西式自助餐/**名流沙龍即二樓**廳圣誕。
狂歡暨抽獎晚會(餐飲部/娛樂/慶典小組)。
14、12月26日:。
(1)十周年店慶嘉年華大型酒會節目彩排(慶典小組)。
(2)落實參會嘉賓(慶典小組)。
(3)“**十周年店慶嘉年華大型酒會”活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)。
15、12月27日:。
(1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置(慶典小組/工程部/總辦)。
(2)大堂/**廳水牌(餐飲部/美工)。
(3)落實參會嘉賓(慶典小組)。
16、12月28日:。
(1)海南日報/中國旅游報1/2版套紅店慶祝賀廣告(總辦)。
(2)進行**廳十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會活動場地的布置(餐飲/美工/工程)。
(3)18.38分:**十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會開始。
酒店反詐宣傳方案
隨著社會的發展和信息技術的不斷進步，各種新型電信詐騙的犯罪形式層出不窮，高校成為電信詐騙的犯罪的主要侵害群體。為進一步加強我校教師和學生防范電信欺詐意識和能力，抑制電信欺詐事件在我校發勢頭，由市公安局刑事支隊和內保支隊召開工作協調會決定，與我校合作開展電信詐騙宣傳活動，為確保活動取得實效，制定本案。
本次活動由刑事支隊反電詐中心領導，我校保衛所具體負責，由學生所、學校團委、二級學院共同組織。此次活動辦公室設在學校保衛處。
反欺詐宣傳從20xx年10月下旬到11月下旬，為期一個月。
開展多種形式的防范電信詐騙進入校園宣傳活動。
(一)我校保衛所負責建立反欺詐宣傳聯系人，負責與公安機關、年級指導人、各學院班長日常聯系。貼防欺詐宣傳海報和錢盾軟件宣傳海報，復蓋學校圖書館、食堂、公寓、教育大樓等人員密集的場所。
(三)積極推進手機安裝欺詐防止軟件錢盾、計算機安裝計算機版錢盾(錢盾:阿里巴巴開發的獨占手機終端、pc終端、pad終端，專業解決用戶資金安全、信息泄露防止技術平臺)的形式有效降低風險，及時恢復損失。市反欺詐中心通過微信群立即推出最新的防欺詐知識，也容易接受學生的通報。
酒店反詐宣傳方案
通過這次主題班會，使同學們明白如何預防手機詐騙的重要性，通過本次活動，讓學生了解詐騙的各種形式，避免上當受騙。
所謂“盜竊和詐騙”就是犯罪分子利用學生經驗少，心腸軟等特點，蓄意編造故事，博得大學生的同情，伺機借走其銀行卡，然后想盡辦法盜走密碼，最終騙走卡內資金的事項。
（1）校園中常見的詐騙盜竊案例，
（2）社會上常見的詐騙盜竊案例。
四、學生討論分組討論身邊發生的案例以及如何預防此例事件的發生。
“害人之心不可有，防人之心不可無”，不可無根據的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛濫其同情心。詳細的闡述如何合理利用和保管銀行卡等。
搞笑版“老同學”（一個學生被昔日的同學以介紹工作為由騙入傳銷的'情景劇）。
短短的40分鐘我希望能夠在我們每個人的心里播下了一顆安全意識的種子，希望通過這次班會，能夠再次喚醒同學們對生活中各種安全問題的重視意識。大地蘇醒，春風又綠，我們要讓自己心中那顆安全教育理念的種子發芽開花、長成參天大樹，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。
酒店宣傳方案
1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。
20xx年元月1日。
中、西餐廳及客房。
相約212，相聚麗晶。
(一)西餐：
1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、元旦當日一次性消費滿3元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿6元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。
(二)中餐：
1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿5元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿1元，獲贈面值1元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。
4、元旦當日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿3元，贈送標準客房一間一晚。
(三)客房：
1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
酒店宣傳方案
因孔祖大酒店新店開業，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：
一、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
二、活動地點：xx大酒店;
三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;
五、促銷對象：住店散客;
六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;
七、活動內容：
2)特價標間：從7月xx日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優惠。
4)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內容：
活動時間：20xx年7月xx日起;
活動地點：xx大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務單、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;
2)特價房
酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。
4)會員充值卡：
從7月xx日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。
注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的`基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
(一)sp方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產品營銷方案
1、在推薦特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
酒店宣傳方案
為了迎接“119消防宣傳日”的到來，響應“人人參與消防，共創平安和諧”消防宣傳日主題號召，增強員工的消防安全意識和撲救初級火災的能力,根據酒店管理集團統一安排和本酒店實際情況。現預定于20xx年11月9日在酒店處舉行消防技能實操比賽。具體方案如下：
1、總裁判長：總經理。
2、裁判員：
3、發令員：
4、器材檢查員：
5、計時員：
1、團隊6x50米接力滅火毯滅火。
2、消火栓連接三盤水帶出水。
3、團隊6x50米接力手提式4kg干粉滅火器滅火。
4、消防知識搶答。
1、前廳部代表隊、房務部代表隊、pa部代表隊、中餐廳代表隊、中廚房代表隊、西餐廳代表隊、西廚房代表隊、員工餐代表隊、行政人事部代表隊、市場營銷部代表隊、財務部（含采購）代表隊、工程部代表隊、保安部代表隊共13支隊伍。
2、各代表隊由各分部門根據部門實際情況選派6人組成，為了公平起見，隊伍應最少包含2名女同事。
時間：20xx年11月09日09:00—12：00時。
地點：
1）預賽：
準備：每組兩支隊伍，每支隊伍6人排好秩序，站至起點處（起點處放有滅火毯），做好準備。
答題：由裁判員現場出題，待發令員發出“開始”口令時（計時員開始計時），兩支隊伍的第一名搶答（若兩名都回答錯誤，由雙方的第二名繼續），回答正確的隊伍即刻進行接力比賽；另一只隊伍需繼續回答另一道題消防知識題，若第一名回答不正確應有第二名繼續回答，依次直至回答正確答案。
參賽者必須站在起點線后，不得踩線，從發出“開始”信號到動作完成跑出終點線喊完口號為計時時間。參賽隊員未將火撲滅、滅火后未把滅火毯帶回終點等均不計成績。
2）初賽：
準備：每組兩支隊伍，每支隊伍6人排好秩序，站至起點處，做好準備。
參賽者必須站在起點線后，不得踩線，從發出“預備、開始”信號到動作完成消火栓槍頭出水為計時時間。槍頭、水帶、消火栓未連接或者連接后斷開等均不計成績。
3）決賽：
準備：每組兩支隊伍，每支隊伍6人排好秩序，站至起點處（起點處放有滅火器），做好準備。
答題：由裁判員現場出題，待發令員發出“開始”口令時（計時員開始計時），兩支隊伍的第一名搶答（若兩名都回答錯誤，由雙方的第二名繼續），回答正確的隊伍即刻進行接力比賽；另一只隊伍需繼續回答另一道題消防知識題，若第一名回答不正確應有第二名繼續回答，依次直至回答正確答案。
參賽者必須站在起點線后，不得踩線，從發出“開始”口令到動作完成跑出終點線答復為計時時間。參賽隊員未將火撲滅、滅火后未把滅火器帶回終點等均不計成績。
4）終極決賽：
由決賽勝出的2支代表隊組成。比賽內容：搶答5道知識題。
準備：每組兩支隊伍，每支隊伍6人排好搶答先后秩序，做好準備。
答題：由裁判員現場出題，待發令員發出“開始”口令時（計時員開始計時），兩支隊伍的第一名搶答（若兩名都回答錯誤，由雙方的第二名繼續），回答正確的隊伍得分。裁判員共出5道題，搶答正確3道以上獲勝。
1、每個比賽項目由一名計時員、一名發令員及兩名裁判員組成裁判組。
2、評分由計時員負責計時，時間最短的取勝。
3、參賽隊必須服從裁判員的安排與指揮，不得無理取鬧，帶隊人不得干擾裁判員工作，否則取消該項參賽資格，如有違規違紀的，取消該隊該項目成績并上報消防生命委員會處理。如某隊對比賽結果有異議可向裁判員提出；若對裁判員做出的裁定仍有異議，可向裁判長提出，由裁判長做出裁決，裁判長的裁決為最終判定。
4、比賽采用淘汰制，具體分組抽簽決定。（預賽：13進6，其中有一隊抽簽決定直接晉級；初賽：7進3，其中有一隊抽簽決定直接晉級；決賽：4進2；最終決賽：2進1，決出第一名和第二名。
1、各隊員身著制服（天氣允許情況下），穿運動鞋。
2、各隊必須在規定時間到達比賽場地，并做好賽前準備工作，在比賽結束后方可離開。
4、對本次活動有不明之處，可至保安部咨詢。
設置一、二等獎各1名，獎勵：
一、二等獎獲獎證書一張及與總經理合影留念照。
酒店反詐宣傳方案
近年來，我縣電信詐騙的犯罪案件高發，犯罪分子作案手段不斷翻新，給群眾造成了巨額財產損失。為進一步打擊防范電信詐騙的犯罪，遏制案件多發勢頭，確保社會治安穩定，提升人民群眾的安全感、滿意度，根據《金華市公安機關打擊、防范電信詐騙的犯罪專項行動實施方案》，結合我縣實際，特制定本工作方案。
以科學發展觀為統領，以保護公民合法權益，構建和諧社會為目標，以防為主，打防結合，動員社會各界和廣大人民群眾積極參與，堅決打擊電信詐騙的犯罪活動，切實維護好公民的合法權益，為構建“平安浦江”創造良好的社會環境。
（一）深入貫徹主動警務理念，通過主動打擊，立足于境內破獲一批電信詐騙案件，打掉一批電信詐騙的犯罪團伙，有力震懾電信詐騙的犯罪分子。
（二）通過全方位、全覆蓋的防范宣傳，有效減少防控工作的死角漏洞，有效遏制各類電信詐騙案件的發生，使全縣電信詐騙案件實現同比、環比下降。
（三）通過打擊整治，總結積累一批打擊防范電信詐騙的犯罪、追贓止損的技戰法和工作方法，建立健全電信詐騙的犯罪常態化打擊防控工作機制，夯實打擊、防控工作的基礎，有效提高對電信詐騙的犯罪的破案追贓能力、防騙止損能力。
酒店圣誕節宣傳方案
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
12月24日至01月03日21：00止。
酒店里面
從12月24號晚上18：00開始到01月03日21：00，餐飲一次性消費滿20xx以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上，在ktv一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的'幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的客人帶去節日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相應的獎品。
宣傳廣告（預計支出：0、5萬元）
（1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）
（3）短信群發（營銷部負責）
特等獎2名（獎品價值1000元左右，由供應商贊助）
1等獎4名（獎品價值500元左右，由供應商贊助）
2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券1張（200元/張）
3等獎30名酒店自助餐券一張或消費券一張（價值50元）
幸運獎（價值15元左右）酒店商務小禮品（毛絨玩偶一個）
圣誕節酒店宣傳方案
12月24日晚。
100人左右、各關系單位、協議單位高管及相關人員、常住客等。
1、對南樓中華廳、走廊懸掛有節日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會廳進行圣誕裝點。
2、豪苑大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。
3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發放圣誕禮品。
4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會的趣味性。（獎品由賓館確定）。
5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語，當晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動，猜中者有獎品。
6、建議賓館聯系社會福利院或盲人學校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會，并在本地報紙進行報導。
7、制定“圣誕套餐”進行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎活動，兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。
8、建議開展一項社會公益活動，如將24日晚顧客消費金額%作為愛心公益捐獻給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學習用品、日用品。
9、邀請相關媒體對活動進行報道，此公益活動有助于我館的知名度的提高，引導市民來關心和愛護社會弱勢群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的美名度。
1、12月1日—5日制訂具體的布置方案。
2、12月1日—8日聯系媒體制訂宣傳計劃。
3、12月5日—15日大廳及各景點裝飾、布置。
4、12月5日—15日核定文藝節目。
5、12月15日--20日確定活動用酒水,菜單。
6、12月23日做好活動的`各項工作，確定各環節的負責人。
7、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。
酒店圣誕節宣傳方案
20xx年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
20xx年12月24日。
xx大酒店。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
活動操作策略。
一、圣誕節酒店的布置及裝飾。
（一）主景點布置。
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。
4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。
（二）其他景點布置。
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。
（三）禮品。
主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品。
二、酒店整體氣氛布置。
（一）酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
（二）安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）。
（四）酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）。
活動方式：
對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份xx大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！
圣誕節酒店宣傳方案
1、選擇媒體：
海南日報、南國都市報、海口晚報、特區報、海南交通音樂臺。
2、廣告內容：
1)“海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出;“十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“十周年三樓早茶限價酬賓”、樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.
2)時間:自12月1日至元月3日。
3)其它:。
吃:浪漫迷人的圣誕節大餐。
喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元。
玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”
樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎。
4)平面創意：(另定)。
1、報紙:。
1)海口晚報:12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)。
2)南國都市報:12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)。
3)特區報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)。
4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)。
5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)。
2、電臺:海南交通音樂臺自12月1日~28日每天5次。
3、費用:4萬元(其中電臺5000元，其它3.5萬元)。
x未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元;。
所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務,激勵員工銷售積極性。
1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領導)。
2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)。
3、11月25日之前:落實廣告公司進行報紙廣告創意設計和電臺廣告詞。
(1)確定報紙廣告創意設計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).
(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)。
4、11月30日之前:。
(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)。
(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)。
5、12月1日之前:。
(1)海口晚報:1/4版套紅;xx十周年慶典系列廣告之一三樓早茶。
特價酬賓/31樓/32樓圣誕節活動等廣告刊出(總辦)。
(2)交通廣播電臺廣告播出(總辦)。
(3)早茶酬賓活動推出(餐飲部)。
(4)客房特惠抽獎酬賓活動推出(銷售部/前廳部)。
(5)開始各項圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)。
(6)三樓早茶/xx樓/xx樓圣誕節活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)。
(7)落實xx樓名流沙龍與企業家協會合作事宜(娛樂部/銷售部)。
6、12月5日之前:xx十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部).
7、12月9日:南國都市報:1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
8、12月16日:特區報1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
9、12月15日之前:。
(1)公司、酒店兩級嘉賓邀請(公司/酒店相關部門).
(2)酒店臺歷/禮品定稿印刷和采購(店領導/采購部/總辦/慶典小組)。
10、12月20日之前:。
(1)完成酒店十年故事征稿(總辦)。
(2)落實圣誕節狂歡暨抽獎節目的外請演出人員(餐飲部/慶典小組)。
(3)落實各部報十年店慶員工參演節目(人事部)。
(4)統計所有售票情況(慶典小組)。
11、12月22日之前:圣誕節目單確定(慶典小組)。
12、12月23日之前:。
(1)圣誕狂歡暨抽獎節目彩排。
(2)海南日報1/4版套紅廣告刊出(總辦)。
(3)統計所有售票情況(慶典小組)。
13、12月24日:。
(1)進行xx廳圣誕狂歡暨抽獎活動場地的布置(餐飲/美工/工程)。
(2)x樓/xx樓圣誕節中西式自助餐/xx名流沙龍即二樓xx廳圣誕。
狂歡暨抽獎晚會(餐飲部/娛樂/慶典小組)。
14、12月26日:。
(1)十周年店慶嘉年華大型酒會節目彩排(慶典小組)。
(2)落實參會嘉賓(慶典小組)。
(3)“xx十周年店慶嘉年華大型酒會”活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)。
15、12月27日:。
(1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置(慶典小組/工程部/總辦)。
(2)大堂/xx廳水牌(餐飲部/美工)。
(3)落實參會嘉賓(慶典小組)。
16、12月28日:。
(1)海南日報/中國旅游報1/2版套紅店慶祝賀廣告(總辦)。
(2)進行xx廳十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會活動場地的`布置(餐飲/美工/工程)。
(3)18.38分:xx十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會開始。
酒店宣傳策劃方案
一、試營業期間的優惠活動：
1、客房散客試營業期間享受6、5折優惠(含雙早)。
2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。
3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。
4、餐飲消費享受9、5折優惠并贈送每桌一份酒店精美特色菜肴。
5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。
6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套(試營業期間)。
二、圣誕或春節系列活動：
1、大型圣誕晚會。
2、春節系列活動。
三、推廣活動：
1、印制宣傳單5萬份，分2次于燕趙都市報進行夾投。
2、將宣傳單。
一、電視媒體：制作拍攝專題新聞片(60—90秒)。
內容：總經理致辭、酒店概括。
途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。
時間：開業當天。
2)、選擇市電視臺一、三套隔天播放(15天)。
時間：一套天氣預報前播放。
三套《930》劇場前播放。
二、報紙媒體。
內容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度對酒店進行連續報道。
2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業”為新聞點，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進行專題報道，樹立造福社會，回報社會的良好公眾形象。且此類新聞專題報道費用將降到最低。
媒體：1)、燕趙都市報(都市時訊)1/8版套紅。
河北青年報1/4版套彩。
發布時間：開業前3—5天。
三、戶外媒體。
1、方位：京石高速廣告塔(當前省會7家酒店在高速有塔，不僅是形象實力的象征，更增加外埠客人經過選擇酒店的機會)。
發布時間：1——3年(此廣告位也可做開業后長期所設)。
2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區域標識象征)。
發布時間：1年。
四、廣播媒體。
省、市交通音樂臺(乘坐出租車的外地客人將成為酒店的潛在客源)。
發布時間：開業前后2個月(隔天播放)。
五、雜志。
《fm992》或《生活時尚》(雜志投放場所為商場、酒店、娛樂等公共場所，擁有一定閱讀人群)。
發布時間：開業當月2版。
結合酒店實際情況和客戶受眾情況建議：酒店的目標客戶群主要以商務客人、行政人員等，此類人群主要影響他們的媒體是報紙和戶外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計劃執行，輔以*街燈牌廣告，開業前后電視媒體的新聞性質報道和少量雜志廣告，開業后將通過與媒體的良好關系，經常以軟文和新聞的觸角不斷進行報道。這樣我們媒體所影響的客戶既不重復，同樣也將成本降到最低*酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個推廣壯大的重要環節，同時將在新年之季為省會人民獻上一份厚禮。
開業儀式籌備計劃。
2、程序。
1)、嘉賓于參加酒會休息等候。
2)、員工列隊。
3)、主持人宣布開業儀式開始(計劃10：00開始)。
4)、領導講話(省市領導、旅游局領導、董事長)。
5)、總經理宣布開業。
6)、歡慶彩花炮，樂隊奏樂。
7)、司儀宣布儀式結束。
8)、嘉賓參觀酒店。
9)、參加宴會。
10)、贈送紀念品、宴會結束。
3、邀請人員：省市領導、旅游局領導、集團領導、酒店客戶、工商稅務、媒體等人員。
酒店宣傳方案
為了達到向廣大市民告知仁人信苑酒店開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒店企業文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。
1、介休首席平面媒體《城市資訊》。
發布內容：仁人信苑酒店開張信息；b、酒店招聘事宜；c、仁人信苑酒店企業文化信息。
作用：以招聘為幌子，吸引廣大受眾關注即將開業的酒店，概念營銷，從而使“仁人信苑”四字深植人心，讓客人記住我們酒店。刊登酒店企業文化，在社會上廣泛樹立酒店的知名度與美譽度。
費用預計：2800元。
2、精美畫冊（1萬份）以及開業紀念品。
發布內容：a、酒店各部簡介及優勢推介；b、餐廳招牌菜推介；c、服務推介（包括客房、康樂設施及優勢介紹）等。
畫冊規格：大度16開3折頁，銅版紙128g。
作用：借助開業時機，設計統一vi進行品牌傳播。
開業必須的資料，仁人信苑的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為仁人信苑源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。發行方法：
a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；
擺放在酒店餐廳、康樂服務臺，總臺、包房中由客人自由取閱。
費用預計：2400元。
3、市內戶外廣告發布。
發布內容：a、有關仁人信苑新店開張信息；b、有關仁人信苑企業vi。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布仁人信苑新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出仁人信苑的氣勢，戶外路牌廣告必須在市區的主要路段，以大廣告、豪氣為首要考慮因素。
發布日期：2008年4月15日——10月15日
費用預計：（略）。
4、彩色宣傳單（1萬份）夾報發行。
發布內容：a、酒店開張；b、酒店優勢；c、酒店特色；d、開業活動：（如開業十天內，婚宴8折；e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效）等。
作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《山西晚報》、《城市資訊》。
發布日期：2008年4月15日—2008年5月1日
費用預計：1400元。
宣傳內容說明：
作用：彩版宣傳酒店整體形象、推介酒店時令特色菜品，塑造酒店良好的社會形象。黑白頁報道開業當天盛況，營造開業后的喜慶氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
費用預計：6800元。
（三）開業當日活動設置。
1、剪彩儀式。
（基本內容：醒獅—領導講話—剪彩—宴請。）。
慶典活動程序：
仁人信苑酒店開業慶典初定于2008年月日上午點在酒店廣場舉行。
（說明：獅乃百獸之強，軍為民之依望。仁人信苑的目的是要做定陽乃至整個晉中市酒店業的領跑者。）。
——點分慶典司儀宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——點分慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：介休市仁人信苑酒店開業慶典正式開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀請舞龍隊表演；
——慶典司儀請醒獅隊表演；
——慶典司儀宣布：請講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣布：請講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出酒店領導主持剪裁儀式。
——慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓移步大廳就餐！
——在歌聲中，司儀致結束語，領導、嘉賓步入大堂內。
——慶典結束。
二、慶典氣氛布置。
（一）市內主要路段氣氛布置。
1、仁人信苑酒店門口帶直幅升空氫氣球2個。
（二）大堂內氣氛布置。
氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給來賓輕松的感覺。
（三）會場氣氛布置。
2、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；
3、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。
4、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場；
5、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演；
7、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
三、口號標語。
1、熱烈慶祝仁人信苑酒店開業大吉！
2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！
3、仁人信苑酒店，引領定陽酒店界潮流！
歡迎光臨仁人信苑酒店！
仁人信苑，給您家的感覺！
6、仁人信苑——城市中的舒適家園。
7、薈萃定陽美食文化，打造本土餐飲旗艦！
8、發展介休飲食經濟，展示定陽城市文化！
酒店宣傳方案
根據開業時間把宣傳分為三個階段進行操縱:。
1、前期宣傳。
宣傳重點：最大限度擴大天鵝湖的影響，進步著名度。
宣傳內容：天鵝湖的功能、服務項目、檔次、特點、經營宗旨、酒店地址。以到達在產品的導進期時就積累潛伏客戶的目的。
2、開業期間宣傳：
容針對中、高真個客戶群。通過此期宣傳，正確將開業信息與酒店狀態向社會傳遞，以到達最大限度的吸引客戶到天鵝湖體驗的目的。
3、開業后期的宣傳：
出的系列打折、酬賓等。此類宣傳主要針對客戶群進行宣傳，到達對口吸引的效果。宣傳時避免全面展開無目標性的宣傳。以到達鞏固、進步、穩定，進步美譽度的目的。
三、宣傳的文案與宣傳收集點。
與能力。
2、制作標準：本酒店定為四星級標準，在宣傳內容和情勢上都要以此為基準，堅持高標準、高出發點、高效能。
間廣告情勢，例如：活動字幕、群發消息等。
四、廣告采取的幾種情勢。
1、貿易廣告：此類廣告即完全是店方需要，通過有償支付給媒體，而產生的廣告合作關系。此類的廣告制作要理性分析和核算；要以有效、短時間、靈活、針對為標準。
錯，要制作營業亮點炒作，定期或不定期的產生此合作關系。
3、公益行動：此類廣告是因店方進行有組織、有范圍、有投進，（人力、物力、財力）公益行動。造成良好社會影響，“引發”媒體關注而正面報導，追蹤報導的非合作關系廣？?？告。此類廣告本錢低，新聞率高，適可彌補無廣告的空缺。而且帶來正面的影響，提升企業品牌文化。
4、名人效應：名人一直是關注的焦點，其獨特的影響力會造成轟動效應，特別是本地名人，大家的接受程度更高，但此種情勢時效性短、用度高，可在開業時予以斟酌。
客人手中，相當時效。應作為對外宣傳的重點，應有計劃的長時間斟酌。
五、媒體的選擇。
1、電視臺：
1）淮南電視臺黃金時段的開刀廣告，可以同時覆蓋18個臺。2）今晚800專欄，一天四次重播。3）電視節目結束掛屏定格廣告。
2、報紙：
1）淮河早報：發行四萬多份，讀者群廣泛，可作為首選。2）淮南日報：發行量三萬多份，政府黨報。
3）安徽市場報：發行量兩萬多份，周報。是具購買能力和文化品位的貿易讀者。4）礦工報：發行量兩萬八千份，礦業團體下轄46個縣（處）級單位。
3、廣播：
交通文藝臺——讓全市出租車駕駛員、有車族、乘客了解天鵝湖。
4、車身廣告：
選擇3路等長線、熱線外體噴繪。
5、廣告牌：
火車站、長途汽車站、市中心、市中心公交車站。可選擇***路段公交候車亭站牌廣告。
6、短信息：
選擇中、高端客戶群。
7、夾報廣告。
把宣傳彩頁夾在發行量大的報紙里進行投遞。
六、具體宣傳時間安插及操縱。
1、前期宣傳（現在到開業前一周）1）電臺。
時間：8：00、11：30、14：30、17：30、20：30五個上放工高峰期。
店內文字宣傳（噴繪、彩頁）。
職員宣傳：專業接待員2名及客服經理1名時間：會員卡、協議、宣傳資料制作好開始。
2、開業期間宣傳（開業前一周至開業）1）電臺。
日期：開業前一周——開業
內容:a宣傳開業日期、活動b開業酬賓方案
時間：專題廣告，一天2次，每次3分鐘，共七天用度可談2）報紙淮河早報。
內容：同淮河早報。
采用情勢：廣告版整彩版2期（兩星期）用度可談3）夾報。
數目：2萬份。
日期：開業前一周——開業內容：酒店宣傳片剪輯
時間：每晚19：30分，15秒廣告。
用度預算：1200元/次（可談）×7天。
3、開業后期宣傳1）電視。
內容：推出主打產品，提升優良服務，夸大酒店與客戶互動。
酒店宣傳策劃方案
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規范公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。
二、背景分析。
2-1、總體規劃。
堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“”五年間，營業收入每年遞增20%，爭取末營業收入過億元。“”五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業定位上規范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區位優勢。
2-5、行業背景分析。
2-6、劣勢分析。
2-7、企業愿景。
堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。
三、市場分析。
3-1、旅游業分析。
3-2、客人分析。
3-3、自身優勢。
四、宣傳目的。
4-1、樹立品牌。
在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會效益。
根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。
4-3、品牌塑造。
給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。
五、目標客戶分析。
5-1、宣傳目標客戶定位。
5-1-1、政府機關人員。
5-1-2、本地富裕的私營企業主。
5-1-3、外來旅游者和經銷商。
5-2、目標客戶客戶群特征分析。
5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業主，政府機關人員)和外來經商或旅游者。
5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體。
5-3、目標客戶群心理分析。
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。
六、定位策略。
6-1、文化定位。
酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1.增強就餐環境的文化內涵。
根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。
6-2-2.增強飲食產品本身的文化內涵。
色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。
6-2-3.增強服務人員的文化內涵。
與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。
6-2-4.形成具有自身特色的文化性項目。
從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。
七、營銷策略。
7-1、文化性項目建議。
7-1-1、1“陶淵明文化”
2、“溫泉文化”
7-2、營銷型項目建議。
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。
如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。
2、“尊貴人生”營銷活動。
目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。
3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。
5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。
7、實施“酒店vip俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐)采用vip俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的vip卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。
從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜肴和高品質服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。
最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。
vip會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高端客戶。
八、媒體投放策略與形式。
8-1-1、媒體優劣勢及選擇。
a、影視類媒體。
影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。
除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。
b、廣播類媒體。
廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。
c、報刊類媒體。
報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。
優點：(1)閱讀人群廣泛(2)發行量大(3)可進行詳細文字說明(4)可進行各種不同形式的版面設計(5)信息容量大。
缺點：(1)發行區域小(2)重復閱讀率低(3)不易保存(4)色彩單調，視覺沖擊力小(5)時效性短。
d、其他類媒介。
在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯網、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路。
在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段。
8-2-1、征集名稱：發布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。
8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。
8-4、高潮階段。
8-4-1、在各個媒體發布綜合餐飲樓即將開業的消息。
b、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束后的第二天，連續發布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。
c、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束后立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!
8-4-6、公益活動：如助學等。
8-4-7、
8-5、收尾階段。
8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。
8-5-4、制定長期宣傳計劃。
九、內部宣傳的架構。
9-1、企業文化內涵。
9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂。
9-1-2、企業文化是企業的形象。
9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌。
9-2、企業文化載體。
企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。
其內容主要包括：
1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。
3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。
十、結束語。
酒店圣誕節宣傳方案
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的`感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
12月24日至01月03日21：00止。
酒店里面。
從12月24號晚上18：00開始到01月03日21：00，餐飲一次性消費滿20xx以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上，在ktv一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的客人帶去節日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相應的獎品。
宣傳廣告（預計支出：0.5萬元）。
（1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）。
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）。
（3）短信群發（營銷部負責）。
特等獎2名（獎品價值1000元左右，由供應商贊助）。
1等獎4名（獎品價值500元左右，由供應商贊助）。
2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券1張（200元/張）。
3等獎30名酒店自助餐券一張或消費券一張（價值50元）。
幸運獎（價值15元左右）酒店商務小禮品（毛絨玩偶一個）。
酒店宣傳策劃方案
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制dv。
1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營項目。
2、在賓館的電視初始畫面上做*酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網站。
1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協議。
四、訂餐網絡。
1、與各大團購網站(例如：美團、攜程、拉手等)116114、12580等建立合作關系，提高*酒店的知名度，穩定客源。
五、電視廣告。
1、在等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播。
1、以宣傳本酒店開業信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊。
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發放宣傳冊。
八、dm夾報、報紙軟文。
1、dm夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發。
1、，利用短信平臺，將*酒店開業的信息傳達給揚中的消費者。
十、發放宣傳單。
1、內容為*酒店開業信息，數量為10萬份，將*市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作。
1、與各大婚紗影樓建立合作關系，讓他們介紹客戶到*酒店消費，本酒店返其相應傭金。