編寫策劃書需要準確、清晰地表達我們的想法和計劃，并且要注意語言的簡練和邏輯的嚴密。以下是小編為大家收集的策劃書范文，僅供參考和學習，希望能夠對大家的策劃工作有所幫助。

成功的品牌策劃案例

在國內家紡市場，利用營銷渠道建設來推廣自主品牌是很多企業的重要策略。上海紅富士家紡同樣利用長期的渠道建設，使“紅富士”這一品牌深入人心。

2009年5月，全國各大著名超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發、好又多等紛紛向上海紅富士反饋：“上海紅富士家紡品牌床品銷售與2008年同期相比，呈現大幅增長，形勢喜人”。這是因為紅富士推出的“幸福1+1”營銷模式。

紅富士公司董事長董福龍向解釋道，“幸福1+1”是一種全新的多品牌家紡整合營銷模式。但欲加盟的經營者必須是已經從事家紡品牌專賣店經營的加盟商，即第一個“1”;在現有的專賣店基礎上增加新的家紡產品，從而增加專賣店商品豐富度，增加實現銷售的機會，即第二個“1”。植入“幸福1+1”的家紡產品，在品牌定位及風格上與加盟商目前經營的品牌有著較大的差異性，不分享或替代現有品牌的銷售份額，從而真正達到“1+12”的目的。這一新的銷售理念一經推出，便引起市場的強烈反響，“超市大王”從此走入了家紡市場。

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成功的品牌策劃案例

“酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今，這家世界最大的飲料制造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂。“他們做的每件事都是為了激發快樂，培養快樂，創造快樂?！彼固垢駹栒f。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落，從facebook到允許消費者混合心愛口味的特制自動販賣機。斯坦格爾說：“他們將發自內心的快樂這個理念注入到方方面面?！?/p>

可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃，結果以失敗告終?，F在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業形象。斯坦伯格認為：“可口可樂公司非常尊重企業歷史和先驅，從沒有忘記這家公司創立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費者具有重要意義?！?/p>

消費者的信任在問卷回復中有著清晰的體現，沒有受訪者給可口可樂負面評價，一個都沒有。

品牌策劃案案例

就服務內容而言，包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面，共同構成了服務質量的評價標準。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心，而不是以企業為中心。服務質量構成了服務品牌的核心，正如產品質量對于產品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務具體化、標準化、規范化，以獲得穩定的服務質量。

2、服務模式。

服務模式包括經營模式（如外包、特許、自主等服務擴張模式）、管理模式等方面，服務模式與服務反應速度、服務規模共同構成服務的三大核心競爭點。通過服務模式可以穩定服務運營質量（包括服務質量、抗風險能力、持續經營能力等）方面的穩定性，使企業不會因組織機構變革、服務人員崗位調整、流失等因素而影響到服務運營，尤其是服務質量，而品牌就是標志一種優質的、穩定的服務質量。同時，也有利于保證服務戰略的實現。

3、服務技術。

4、服務價格。

化，很具體很生動，可執行起來卻發現成本很高，并且難度也很大。

5、服務文化。

服務文化是服務品牌內涵的“構件”之一，服務文化立足于對企業傳統文化（企業品牌文化、產品品牌文化）的繼承，以及對市場消費文化的融合，服務文化必須是建立在客戶導向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業發展、社會環境、市場環境等因素變化，不斷揚棄與創新。

6、服務信譽。

誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一，然而我國很多企業服務都缺乏誠信。一些企業在服務上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業應該認識到這樣一點，客戶的不滿始于產品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信，那么這家企業可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌。

服務品牌打造的四大工作內容：

1、提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂，是制定服務品牌行為標準和設計服務品牌形象的主要依據。主要包括服務品牌名稱、定位、理念、主張等內容。

2、設計服務品牌行為標準：管理“服務關鍵點”，重視“消費者關注點”，提供極致服務，引領行業服務標準。主要包括服務流程關鍵點控制、員工行為規范、消費者需求反饋等。

3、設計服務品牌形象：設計個性vi，理念融合創意，傳遞服務品牌的個性與內涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。

品牌策劃案案例

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體。

（功能、賣點、利益點）。

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

（一）平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

（二）信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。

（三）通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

品牌推廣策劃方案案例

成功的品牌策劃案例

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”(usp)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關鍵在于嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。

云南品牌策劃案例范文

品牌需要強化自身存在感，發掘自身的代表性。

我們發現，市場上眾多競爭者已經選取了美味或健康等價值屬性作為認知定位，考慮企業自身實力，作為后來者，如果再選取這類別去競爭恐怕競爭力不足。

結合消費者類別認知調查得結果，我們驚喜得出了還存在另一種類別得認知---用去分類。最終我們決定以作為品牌定位，與南派調味醬鮮明的對比中，引起目標消費群的注意，作為調味醬中獨特身份的代表。

有了品牌定位，還需要形成?套完整的企業品牌體系，支撐新定位，落實價值感，并盡早替換老包裝，以免認知沖突。

為了占據【北派調味醬專家】這?位置，需要講好品牌故事。

本案例，通過把產源地優勢轉化為產業鏈優勢，通過強調傳承百年的北派??醬原釀?藝、??地非轉基因??種植基地、優選適合調味的??品種（1號??），粒?？伤菰矗瑢Α窘】怠俊靖咂焚|】【專業】形成價值支撐，確立了【北派調味醬專家】這一清晰的定位和身份。

經典品牌營銷案例分析策劃

它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每18天更換一次，水的質量決定生命的質量”。水的質量決定生命的質量，農夫山泉轉而向我們介紹農夫山泉的水源地——千島湖。農夫山泉的水質量是很好的。

最后向我們講述“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這一觀點。

二、企業介紹。

農夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產企業，成立于1996年9月26日，公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。

三、產品介紹。

農夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農夫山泉目前擁有四個主要水源基地：浙江千島湖，南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。2000年被授予“中國奧委會合作伙伴”榮譽稱號和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊助商”榮譽稱號。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2002年農夫山泉天然水的總產量達61萬噸，居全國飲料企業產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增，每年上一個臺階。

四、廣告發布背景。

隨著21世紀的到來，突然發現我們“不再安全”，我們吃的雞是打著激素長大的，我們喝的牛奶是加了工業原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來水?。.人們對食品安全的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全食品的產品形象出現。

農夫山泉這句廣告應運而生——。

我們不生產水我們只是大自然的搬運工。

這則廣告從2008年發布開始，不斷深入人群，主要在電視廣告中進行發布，早中晚各兩次，晚上在黃金時間段18：00至20：00播出，以及在公益廣告中出現，使純天然、健康的品牌形象深入人心。

五、企業廣告戰略分析。

飲用水是一個高度同質的簡單產品，產品本身差異很小，因而市場競爭非常激烈。作為行業的一匹黑馬，農夫山泉在諸多著名品牌中脫穎而出。盤點其廣告，每一段時期農夫山泉都會推出不同的賣點，每一個賣點背后，都可以品味到一些謀略的智慧。農夫山泉水的每一個廣告針對不同的方面，這則廣告中，農夫山泉企業強調是水源地生產，利用消費者對健康的關心和對大自然的崇尚來提倡人們引用所謂“天然弱堿性”農夫山泉。

六、廣告策略分析。

1、目標策略。

農夫山泉廣告最主要是訴求一種品質，塑造一個深入人心的健康的天然水品牌形象。

七、主題分析。

以“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”為主題，符合我們常規思維，條理清晰，一步步的向遞進，簡潔有力且富有內涵。

它牢牢抓住了現代工業社會里的人們對自然界的向往，對食品安全的擔憂，以天然、健康為核心訴求，向消費大眾宣傳真正的優質水源。

給人留下了自然、綠色的印象。

八、創意分析。

農夫山泉的這個廣告訴求單一——向我們介紹了農夫山泉飲用水是健康安全的，表現清晰，尤其是我們是大自然的搬運工的廣告語，簡潔有力而富有內涵，這句廣告語突出農夫山泉天然的產品屬性，真正了解了消費者的內心很容易與消費者產生共鳴。

用“水的質量決定生命的質量”的說法進一步誘導消費者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質量上的區別”的話題。既能打動消費者，又避免了行業爭論，從而形成更好的廣告效果。

九、廣告媒體策略分析。

農夫山泉在媒介上是大手筆的投入，在全國性媒體和地方媒體密集投放廣告，短時間內強化和確立了農夫山泉獨特的銷售主張和形象。在短時間內迅速建立品牌認知，從而確立市場地位。農夫山泉采用形象差別化的行銷傳播戰略，從農夫山泉個性化的名稱，到“有點甜”的側翼型訴求，再從“有點甜”到“好水喝出健康”突出了水質。

十、效果分析。

1、迎合了消費者對健康，安全的需求。

2、將農夫山泉天然的產品屬性傳遞給了消。

費者，使農夫山泉與其他品牌區別開來。樹立了農夫山泉良好的企業形象。

這次農夫山泉改用一種謙虛的態度，借助于自然搬運工的說法，巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體。用“水的質量決定生命的質量”的說法進一步誘導消費者，而避開“（弱堿性）天然水與（微酸性）純凈水在質量上的區別”的話題。既能打動消費者，又避免了行業爭論，從而形成更好的廣告效果。

經典品牌營銷案例分析策劃【精選】

二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業考慮的關鍵。

當時，蚌埠卷煙廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。

隨后，公司迅速在市場上發布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的'品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。

第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被發揮到極致。

品牌策劃案例范文

含稅調撥價：__元/條。

統一批發價：__元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：__元(__年12月統計)。

·__年一季度省內各城市某煙銷售情況(單位：箱)。

二、活動主題。

__某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

(一)零售點買贈促銷。

1.活動方式。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末;由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日(周六)-6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝____;。

2.物料籌備及促銷預算。

(以單個零售點進行測算)。

合計：

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200=256萬元。

(二)酒樓評吸宣傳。

1.活動方式。

·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳;全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00-8：00。

2.評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳;評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

年品牌推廣策劃方案案例

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

2．新店環境分析。

m品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環境及m品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

3．為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

1．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4．優惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗。

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀。

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城。

活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售。

活動時間：正式開業50天內。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

1．可樂雜志。

1．2開業當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；

1．3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2．廣州地鐵報。

品牌推廣策劃方案案例【范文】

】,供大家參考。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

1．品牌現狀分析。

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

2．新店環境分析。

m品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環境及m品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

3．為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

1．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；

新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；

站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4．優惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個。

設計。

合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗。

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀。

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城。

活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售。

活動時間：正式開業50天內。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

1．可樂雜志。

1．3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2．廣州地鐵報。

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人的理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發點：集中。

企業。

資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要。

工作。

是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現實。

4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重于對黃金單品的生產，利于成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。

1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、x展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

b.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。

企業靈活加以利用相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

年品牌推廣策劃方案案例

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2.整體市場（中觀）環境。

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3.區域市場（微觀）環境。

針對公司近期戰略，

計劃。

開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）。

2.電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3.電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）。

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）。

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“的技術和服務優勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“的技術和服務優勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。

cis戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1.（企業理念識別）mi。

2.（企業行為識別）bi。

bi通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。