在工作和學習的過程中，我深深體會到了團隊協作的重要性，只有團結合作，才能取得更好的成果。以下是小編為大家整理的心得體會范文，供大家參考和借鑒。

節儉的收獲小學生作文

在人生的道路上，有快樂和悲傷、成功與失敗。雖然有很多的事我已經記不清了，但唯獨溜冰這件事讓我難以忘懷，它讓我感受到了成功的喜悅。

記得在我很小的時候，當我看見別的小朋友溜冰，我就不想走，一直在旁邊看著。爸爸看在眼里記在心上，答應一定會帶我去學溜冰。

那是在一個晴朗的周日，爸爸沒有安排別的事，專門抽出時間帶我來到了溜冰場。看見好多人在溜冰，我興奮極了，恨不得馬上就去溜冰。這時候，專業教練過來了，講解要注意的事項和一些溜冰技巧，我不但認真的聽講，而且努力地跟著教練學。

由于是第一次溜冰，我只能慢慢地沿著邊溜。經過幾次順利的溜滑，我感覺自己已經掌握了要領，可以向中間溜了。于是我決定到人多的地方去溜冰。可是，并不是向我想象的那么簡單。我剛一撒手欄桿，沒走幾步就失去了平衡，一下子跌坐在地上，墩的我好疼，幸好沒摔得太重，我趕緊用冰鞋支撐著站了起來，又開始繼續溜冰，但腦海里時刻想著教練說的注意事項和技術要領。經過多次的摔倒爬起，我終于可以在人群中溜來溜去了。盡管還是很緊張，機關還不是很穩，但我真的取得了很大的進步，我會溜冰了!我的臉上始終洋溢著喜悅的笑容。

通過學習溜冰，我感受到做任何事，只要自己堅持不懈，認真努力，就會成功。同時，這也讓我深深感受到了收獲成功的喜悅，那種無幸福的感覺。

文檔為doc格式。

學習心得收獲

電子商務概論是我的最后一門專業選修課，卻誤打誤撞地選進了強化班開設的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內容與形式的安排和我預想中的很不一樣，課堂的開放程度也相當高。不得不說，這樣自主的學習方式的確能夠讓我感受到學習的輕松和愉悅。

關于電子商務，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對比較熟悉的內容是與我自己負責的srtp項目有著緊密關聯的“團購”。在電子商務概論的第一次課程中，我對電子商務這種現代商業模式有了更全面的了解，包括電子商務的概念、電子商務的特點、電子商務的要素、電子商務的載體以及電子商務的應用分類等等。在談到以交易對象作為電子商務應用分類的依據時，一個詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務c2b模式中的代表——威客。

最早聽聞威客還是在我上初中的時候，在青年文摘上看到了關于“威客”的介紹。正如對待拼客、博客等網絡新生詞匯一樣，彼時的我將威客視作了一種生活模式，當看到雜志上所介紹的各路威客們通過在網絡上的點擊與任務上載輕輕松松賺走一筆收入時，那真是羨慕不已。印象最深的一個例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標”獲得了5000元的人民幣獎金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態吸引了我，以至于七八年后的我依舊對這個名詞念念不忘，幻想著自己也能在網絡上淘得一桶金。

但威客顯然不僅是一類人群的代號，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業務發展，是基于威客商業模式的出現而誕生的。出于對威客的好奇與喜愛，我搜集了有關于威客及其運營方面的知識與信息，從一定程度上對威客這一電子商務模式有了更清晰的認識。

【什么是威客?】。

威客是指那些通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人，他們在互聯網上通過解決科學，技術，工作，生活，學習中的問題從而讓知識、智慧、經驗、技能體現經濟價值。

【威客出現的背景】。

威客理論認為互聯網上的知識(各種文章、資料、回答問題的答案等)都具有一定的經濟價值，應該可以作為商品出售，它符合經濟學的價值規律。另外，隨著互聯網支付手段的逐步完善，通過互聯網為知識、智慧、能力、經驗進行定價就成為可能。因此互聯網開始從完全免費共享的時代，過渡到了互聯網的知識價值化時代，知識、智慧、能力、經驗通過互聯網也具備商業價值的理念將逐步被人接受。在互聯網的知識價值化時代，知識、智慧、經驗、技能都可以成為商品通過互聯網進行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎。知識的價值化一方面使人們參與到智力互動問答中去，并提供高質量的知識產品，另一方面通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經驗也真正成為商品被交易。

【威客的三種運營流程】。

現如今，威客模式的商業網站作為威客理論發展的載體，不斷推動著威客這一商務模式的發展前進。在不斷的探索與嘗試過程當中，威客商業網站逐漸從單一的“解答問題后獲取報酬”經營模式，進化成為更經濟、高效的運營方式。威客商業網站的主要運營流程發展如下：

現金懸賞任務流程(任務方主導)：

首先由任務發布者發布任務，同時全額預付現金給威客網站。任務發布后，眾多威客參與任務，最后由威客網站將任務獎金支付給作品最好的威客。

招標任務流程(任務方與威客網站合作)：

首先由任務發布者發布任務，并向威客網站支付少量定金或不支付定金。任務發布后經威客網站確認的高水平威客報名參加任務，并由任務發布者選擇合適威客開始工作。最后，根據工作進度由任務發布者或威客網站向威客支付酬勞。

威客地圖流程(威客主導)：

首先由威客在威客網站開設威客空間或工作室。任務發布方通過技能關鍵詞查詢威客或智力作品后，雙方通過站內留言，email，即時通訊，電話，直接見面等方式進行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網站進行相互評價。

【小結】。

威客的出現，賦予了互聯網時代一種新的思維模式，對知識管理的促進作用是毋庸置疑的。雖然現在我國的威客商業網站運營仍存在一些如標價、信用等問題，但在經濟社會背景下，威客模式的發展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無法創造性的給出答案的問題，并在豐富互聯網服務類型的同時創造了更為自由的就業環境。由衷地希望威客能夠在中國越走越遠，越走越好。

學習心得收獲

又是一年春三月，三月是春光明媚的季節，更是講文明、樹新風的季節。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團支部的組織部署下，扎扎實實地開展了“學雷鋒樹新風”活動，取得了可喜成績。

一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神。

三月初，政教下在集會上作了“學雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學雷鋒的氛圍，初一c88利用自習課組織學生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學生會唱《學習雷鋒好榜樣》;學校通過“學雷鋒樹新風”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領學生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒精神。

二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神。

學雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實際行動弘揚雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學生特別是團員被雷鋒精神所感動，用實際行動學習雷鋒。全校277名學生中，除一名學生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學習”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學校組織了“學雷鋒樹新風”進故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學唱《學習雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛生死角，校園面貌煥然一新，學生會干部加強了對衛生的監督，各班學習風氣明顯好轉。發揚了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學習，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學在三月份的月考中，總分達680分以上。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚精神。

自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現出了一大批學習雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發揚這中精神，也要在日常生活、學習及工作中，一點一滴、方方面面發揚這種優良傳統。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學們的心中生根、發芽，并不斷引導我們在今后的學習和生活中以實際行動發揚高尚風格，弘揚寶貴精神，讓我們從小事做起，從現在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學雷鋒，重在實踐;學雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現在校園里。

考研收獲心得

一直認為自己目前最出彩的事情還是考研成功。當然，我并不是說考上研就等于解決了一切問題，現在我坐在實驗室里，依然總是為了論文的無從下手和日后的工作而憂心忡忡。對我來說考研并不是目的而是手段，是為以后有更好發展的一個鋪墊，而已。把人生比作一次長征，那么考研就是一座險要的關隘，在攻克之后會看見更高的山峰和更漫長的道路。

我98年大學畢業，在高速公路修建一線奮斗了四年，到02年世界杯開幕那天(6.30)終于下決心扔下工具拾起課本，至03年一月成功正好用了半年時間，并且取得了政治67，英語68的成績，我承認自己是極其幸運的，在圖書館立并肩作戰的考友們多是考了二，三年的老兵，而我和他們剛混了個臉熟就作了告別。要知道工作四年沒看書了，學校里的東西也早就還了老師，一切從零開始，這半年在我生命中顯得突兀而又完整。所以我有信心說，考研，半年足夠了。咱沒打算去北大清華，跨過國家線，去個一般院校的理想專業，半年，足夠了。

好了，我就不再空喊口號了，我的考研理論經過了實踐檢驗，一直是敝帚自珍的，現在你正緊張備考，不妨聽聽我的經驗教訓，當然了，不是我好為人師，一家之言，僅供參考。

一、一定要有詳盡的計劃和時間安排。

盡努力保證學習時間和保證學習的效率，是考研成功的根本。考研雖難，但主要考查的是基礎知識掌握運用的熟練程度，所以千萬不能在較偏，較難的地方投入太多的時間而忽視了扎實基本功的重要性。要想充分地利用時間，制訂詳盡可行的計劃。網上大家公認可行的分三階段的方法是很好的，我也是忠實的執行者，回首一看，第一遍艱辛而漫長，因為細致而全面。第二遍有峰回路轉的感覺。第三遍沖刺時，已是輕車熟路了。再說短期計劃，政治里說，我們是最低綱領和綱領的統一論者，忘記遠大理想而只顧眼前，就會……。這一周要學什么，下一周要學什么。在今晚睡覺之前，一定要想清楚明天的安排，上午學什么，下午學什么，晚上學什么，什么時候去鍛煉身體或放松一下。當然，這么細的安排與實際會有出入，那就及時修正，總會步上正軌的。

制訂計劃還有個四門課怎么統籌安排的問題，我的做法是時間分成：數學一占五成(我高數最爛)政治英語各二成，專業課一成，這樣一算，半年中高數從微積分都不懂到考過國家線，用了三個月。英語用1.2個月考到68，不禁大爽。從實踐來看，高數用的時間還是顯少，有些冒險，從政治英語中還是可以拿出時間支援高數的。希望你也能根據自己的情況分配好時間。其實單拿出三個月，高數是不可能過關的。主要是放在半年中戰線拉開，加深了理解。我這個比例執行的很嚴格，如一天能學12個小時，絕對會有6個小時用在高數上，政治英語對等，如果今天下午學了政治，那么明天下午就會讓給英語，總要在一個范圍內保持比例的。

二、參考書(主要是英語)的選擇之我見。

考研現在已經形成了產業，各種參考書非常豐富。你的英語較弱，我就主要說說英語吧。至于政治，我當年作了岳華庭的好學生，全聽他老人家的，結果用1.2個月拿到了67分。高數就看陳文燈老師的，03年有個12分的概率大題就在他的最后模擬題里，一模一樣，唉，可惜我當時沒做。

英語要分單詞，閱讀，聽力，作文各個擊破的，厚而全的綜合指導沒什么價值，我買了本王長喜的，只取了其聽力部分。因為單詞是馬德高德星火，我用的是那本，最厚的什么巧記，速記，精練認真徹底背了三遍，獲益匪淺。剛開始的時候感覺很累，一個詞條就引出一大串，背了兩個unit我都想放棄了，換本薄點的算了。但是當堅持下來以后，越背越帶勁。知道我怎么背第三遍的嗎?考前15天，利用每天午睡前半小時，一天一個unit，感覺很順，象跑高速公路似的，信心倍增。星火單詞有過人之處：分為15個unit，便于掌握節奏;充分發揮了聯想，前后綴，詞源，圖畫等各種記憶法，生動形象。

閱讀一定要用石春楨的220篇。我時間有限，就作了75篇吧，考場上已經是游刃有余了，聽說有全書作過一兩遍的，太奢侈了。石老師的過人之處就在于材料選的好，很有代表性，常考的題材如財經，科技，哲學等在這里演繹得淋漓盡致。的收益不在于題目做了多少，準確率多高，而是在于對題材的熟悉。舉個財經題材的例子吧，在220篇里第一次遇到財經類的，有單詞象景氣，衰退，華爾街等等什么的都很眼生，再看上兩三篇，這些單詞就不生了，這其實有些象專業英語，題材選的好，事半功倍。

聽力數人大白潔的好，主要也是選材好。今年不考聽力，就不贅述了。

至于寫作文，我沒什么好說的，短期內想寫出錦繡文章不大現實，但背背句型，湊百十個字，拿個基礎分，問題不大。我在考場上那篇是我自己寫的第一篇，也是最后一篇作文，考前只是抄寫過十幾篇范文而已，在作文上花太多時間收效很慢，還不如多看看單詞閱讀，要知道單詞是要貫穿始終的。

三、幾點具體的建議。

毛主席說了，對敵人，戰略上要藐視，戰術上要重視。考研也是一樣的。

1.多去考研網站，尤其是論壇上看看別人的成敗得失，經驗教訓。我當時的休閑就是去考研加油站看文章和帖子，對我幫助很大。

2.十二分反對熬夜。不符合自然規律，這是個時間安排問題。一天就24小時，熬兩個小時，怕也變不成26小時吧。我的經驗是白天的時間只要充分利用了，晚上一到十點半就困得睜不開眼了。現在學校自習室和社會上的圖書館自修室條件都挺好，能充分利用，保證白天的學習環境和氛圍。

3.考前一個月，就要嚴格按考試時間安排學習了，即：上午考政治，下午考英語，那你就上午學政治，下午學英語。

4.證大腦營養，一天最少一袋牛奶。堅持適量運動。記住，運動絕不會耽誤學習，而是能極大提高學習效率的。考一場要三個小時，很累的。

5.練聽力的時候，不要用復讀機，一個質量好的隨身聽滿夠了。主要是音質好，省電。復讀機是準備當播音員的人用的吧，而且現在市面上的復讀機價格昂貴，質量一般。

好了，時間寶貴，我是盡量想簡短些的，不料又是好幾頁信紙了。本人別無所長，單單就考試這一樣，自認頗有心得，不免自吹自擂一番，淺薄之處，請莫見笑啊。其實想說的還是挺多，有機會我們可以再好好交流的。考研絕不僅僅是幾場考試，而是對一個人意志，耐力，腦力等各方面的綜合考研，也是人生難得的際遇。只要你認真投入了，就一定會有收獲的。

祝你成功。

導購收獲心得

進入__從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解__品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托__這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件__的產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!愿與__同成長!

通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

在新百實習的第二個月，我輪到了導購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當我切身的在導購這個崗位上的時候我才深切的領悟到導購的工作并沒有我想象的那么簡單。導購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠導向顧客的消費趨向。導購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優質服務等。而導購員的身份也不僅僅是一名導購，那是我們整個品牌的形象和代表。

在姬龍雪專柜近一個月的實習，基本熟悉了導購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學習并感悟到的包括以下幾個方面：

一，商品的基本知識。作為一名導購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設計、品質的特征，商品的面料以及商品的保養等。例如，姬龍雪專柜，箱包風格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質量與外在的完美融合;針對皮革的保養，用專業的清潔膏清潔，并涂上適當的專業保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內優秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現給顧客，使消費者對商品產生印象，引導顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.

通過這段時間的實習，我學習到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!

營業員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環節，對品牌企業而言更是整體營銷體系的末梢神經。營業員的整體素質直接影響著市場及消費者對企業品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。

3月，我到了濟南市槐蔭區“居然之家”做了一名箭牌衛浴導購員。經過不到一個月的鍛煉，我總結了自己作為一名導購員，經驗如下：

2。0——opportunity——抓住現場“機會”：作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了"臥底’”的有效銷售。

3.n——need——找準顧客“需要”：抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心abc，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。

5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰不殆”。當今社會物質的極大豐富使我們今天是一種產品的導購員而明天或許就是另一種產品的顧客。鑒于此類現象的廣泛性，我們導購員在商品導購的過程中，將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關心哪些方面，會在乎那些服務，真正做到這樣的話，那么導購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務意識會漂亮的再上一個水準，銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。

團課收獲心得

團課心得體會應由本人根據自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據自身實際情況撰寫。

團課是我們大學生活中非常重要的一部分，通過團課，我們可以了解團組織的性質、任務和宗旨，學習團章和團的基本知識，增強團員意識，提高自身素質。

在團課中，我們學習了團的歷史和優良傳統，了解了團的組織和制度，學習了團員的責任和義務，學習了團員的權利和義務。通過這些學習，我們更加深入地了解了團組織，更加堅定了我們的信仰和理想。

在團課中，我們還學習了團員應該具備的素質和能力，包括思想道德素質、文化素質、能力素質和身體心理素質。通過這些學習，我們更加清晰地認識到了團員應該具備的素質和能力，更加自覺地加強自身修養，提高自身素質。

在團課中，我們還學習了團員應該具備的作風和精神，包括勤奮、嚴謹、求實、創新等。通過這些學習，我們更加清晰地認識到了團員應該具備的作風和精神，更加自覺地踐行團員的優良傳統和作風，做到言行一致，做一個合格的團員。

在團課中，我們還學習了團員應該具備的作風和精神，包括勤奮、嚴謹、求實、創新等。通過這些學習，我們更加清晰地認識到了團員應該具備的作風和精神，更加自覺地踐行團員的優良傳統和作風，做到言行一致，做一個合格的團員。

通過團課的學習，我更加深入地了解了團組織，更加堅定了我的信仰和理想。同時，我也更加清晰地認識到了團員應該具備的素質和能力，更加自覺地加強自身修養，提高自身素質。我相信，在今后的學習和生活中，我會更加努力地踐行團員的優良傳統和作風，做到言行一致，做一個合格的團員。

學習心得收獲

寒假期間，經過一段時間的努力后，我終于把所有的寒假作業全都做完了。

嗯，該怎樣獎勵自己呢?我抬頭四處望了望，注意到墻角邊被我遺忘將近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉著弟弟、堂哥和表姐來到院子里打羽毛球。

比賽開始了，規則很簡單，每人有三次發空球和漏球的機會，超過三次就下場，換另一個人上場繼續。因為堂哥的年齡最大，球技也是最好的，所以由我們這幾只“菜鳥”輪流來挑戰“大師”。

我首先開始發球，將球拍得高高的，結果，堂哥高高地跳起來一拍，一個飛旋球就筆直地朝我飛過來，打得我毫無招架之力。哇，太厲害了，堂哥實力不可小覷呀!我一邊在心里給自己打氣，一邊提起精神繼續迎戰。這次輪到堂哥發球了，他竟然發了一個非常好接的球，我心想：這次該跑不掉了吧!我滿懷信心的迎球而上，用力一揮，結果用力過猛，球被我拍到了地上。我頓時傻了眼，這么好的良機就這樣白白錯過了。只剩下最后一次機會了，我心想這次可不能再失誤了。這次我小心翼翼地發了一個扣球，滿以為堂哥接不到，誰知被他以挑球駁回，我居然又沒接到，就這樣我被殘酷的現實轟下場。

輪到弟弟上場了，只見他把球往天上一扔，球拍用力一揮。看他姿勢這么帥，我們滿以為他會打一個好球，結果球拍揮過后，球卻砸到了他的頭上，引得我們哄堂大笑，真是出師不利呀!見我們在嘲笑他，弟弟惱羞成怒，開始耍賴皮。不斷地撿球，發球，最后竟然將球拍給甩了出去，灰溜溜地下場了。最后輪到表姐。在她和堂哥嫻熟的技術操縱下，球顯得特別聽話，一邊飛過來，另一邊又拍過去，看得我們眼花瞭亂，真讓人羨慕啊!

這次我雖然敗得很慘，但卻從中吸取了不少經驗和教訓，球技也提高了不少，我相信下次我一定會打得更好。

團課收獲心得

在參加團課學習之后，我深刻地感受到了團組織的先進性和團結精神，也更加明確了自己的人生目標和價值。這次團課，不僅讓我對團組織有了更深入的了解，也讓我在思想上得到了升華和洗禮。

首先，團課讓我認識到團組織是一個充滿活力和創新精神的組織。團組織通過開展各種形式的活動，如志愿服務、文藝演出等，來豐富成員們的精神生活，提高成員們的綜合素質。這些活動不僅讓我感受到了團組織的力量，也讓我感受到了自己的不足之處。

其次，團課讓我感受到了團結的力量。在團課中，我們分組進行各種活動，如拓展訓練、團隊游戲等。通過這些活動，我深刻地感受到了團隊的力量，只有團結一心，才能取得成功。這也讓我更加明白了團隊合作的重要性，讓我在今后的工作中更加注重與同事之間的協作。

最后，團課讓我更加明確了自己的人生目標和價值。在團課中，我們學習了各種知識和技能，如溝通技巧、領導力等。這些知識和技能不僅讓我更加自信，也讓我更加明確了自己想要追求的目標。通過參加團課，我更加深刻地認識到了自己的優點和不足之處，也更加清晰地認識到了自己的職業發展方向。

總之，這次團課讓我受益匪淺，讓我在思想上得到了升華和洗禮。在今后的工作和生活中，我將更加努力地學習和實踐，為實現自己的人生目標而努力奮斗。

學習心得收獲

暑假里，我參加了羽毛球培訓班。在學習的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實而有意義。

到了第二節課，我已經會掂球了，教練開始教我們發球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發不好球，這下我可一定要認真聽，一定要學好。教練面不改色地說：“發球的要領是：一舉拍、二轉體、三揮拍、四落下。”說完后并進行了示范。我模仿教練的動作仔仔細細地練習了起來，練習了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網，手要放松一點。”有了教練的鼓勵，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發球的動作，不但發得很遠，而且姿勢也很正確。

羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續認真學習。學習羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認真練習，就能取得成功。

小學生作文：節儉的收獲

我們家住在籃球場旁邊，吃完晚飯時常帶女兒去散步。

晚上來籃球場打球的人真多，常有許多扔掉的空礦泉水瓶。女兒上學后，學到了不少環保小常識：什么廢電池能污染水和土地，塑料袋和塑料瓶是白色污染，說的頭頭是道。一次女兒在放學回家的路上，撿了三個礦泉水瓶扔到垃圾箱里。我一看，平時家里的塑料瓶和油瓶我都收集起來，賣給收廢品的，何不讓女兒也把撿到的礦泉水瓶收集起來。一來做了回環保小衛士，二來也讓她體念一下掙錢的滋味。女兒一聽，一個礦泉水瓶能賣一角錢，而且掙了的錢以后還歸她自己支配，高興的馬上同意了我的提議。這以后，每次去籃球場散步時女兒都會留意一下。有時空手而歸，有時撿二—三個，碰上籃球比賽，小塑料袋也能裝的滿滿的。每當女兒撿到塑料瓶，那滿心喜悅的樣子，一直一直深深的留在我的腦海里。

自從她撿瓶子后，學會了節儉。雖然對價錢觀念不是很深，但對幾個瓶子才能換一樣商品卻能輕易理解。她常常在買一樣自己想要的東西時會問我這要撿多少個瓶子才能買到，然后想想要不要買。記得那天在肯德雞門口，當她得知自己愛吃的“老北京雞肉卷”要11.5元一個，需要撿115個瓶子時，女兒沒進肯德雞的大門。那一刻，我笑了。

一段時間后，車庫的一個角落堆滿了，我和女兒數了數，整整181個礦泉水瓶。女兒望著一堆白白的小瓶，興奮的小臉紅紅的，如童子面茶花般美。最后，我們把瓶子全賣了，拿著18，1元錢，女兒沒舍得用，到我這把那錢換成兩張新的十元，放進自己的小皮夾里。

愛國心得收獲

我街道創衛愛衛工作，以黨的精神為指導，按照"政府組織、地方負責、部門協調、全民動手、科學治理、社會監督"的愛國衛生工作基本方針，以鞏固國家衛生城市成果，不斷提高城鄉環境衛生水平為目標，使全街道人民的工作環境和生活環境質量進一步提高，有效地促進了全街道的物質文明和精神文明建設。主要做好以下幾項工作：

一、加強組織管理，健全愛衛班子。

街道辦事處根據市委、市政府鞏固國家衛生城市成果和《__市人民政府關于切實加強愛國衛生工作實施意見》的精神，結合我街道愛衛、創衛工作實際，年初制訂了街道愛衛工作計劃，同時與各村、社區有關單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創衛、愛衛工作責任書》，進行責任分解、落實任務。及時調整好街道愛衛委辦公室人員;完善愛衛工作制度，強化考核辦法。特別是同福集鎮和靈安集鎮做到與市區同等標準，經常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領導親自抓，分管領導具體抓，專業班子全力抓。

二、加強衛生宣傳，增強衛生意識。

在整個創衛愛衛工作過程中，在第二十個愛衛月活動中，在"除四害"過程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發放衛生宣傳資料、張貼畫、配合創建健康城市，發放《__市民健康教育讀本》12000冊，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報道，廣播、電視、報紙經常性地宣傳愛衛、創衛工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報，固定宣傳牌宣傳，使全民衛生意識不斷增強。

三、完善衛生基礎設施建設，積極創建衛生村、衛生先進單位。

完善長效管理機制，鞏固創衛成果，進一步完善衛生基礎設施。垃圾中轉站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮道路、小街小巷、公共廁所等出現破損及時修復添置。

積極開展創建衛生村、衛生先進單位活動，鳳鳴街道2021年規劃申報創建省衛生村一個(西牛橋村)、__市級衛生村一個(合星村)，__市級衛生村二個(靈安村、聯莊村)、省級衛生先進單位一個(天女中心小學)、__市市級衛生先進單位二個(中心幼兒園、新區幼兒園)，與新農村建設村莊整治相結合，健全組織制度，加強健康教育，搞好環境衛生，開展改水改廁，落實"除四害"工作，加強對食品、公共場所衛生管理等工作。同時，建立好臺帳，接受市創建辦、愛衛辦檢查驗收。

四、組織好第二十一個愛衛月活動，再次掀趣愛國衛生運動高潮。

今年第二十一個愛衛月我街道制訂了活動計劃，開展了以"鞏固發展創衛成果，全面建設健康城市"為主題的愛國衛生月活動。開展了環境衛生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉結合部的衛生死角;改善鎮容村貌，完善環衛基礎設施，修繕清洗各類垃圾箱、護欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫，車輛亂停亂放;發動村、社區和單位開展環境衛生大掃除，綠化美化社區、單位環境，教育群眾養成良好的衛生習慣;開展"除四害"工作，發動群眾，科學指導，街道制訂了春季農村統一滅鼠實施方案，統一采購發放藥物，統一滅鼠時間。愛衛月共組織活動4次，參加大掃除勞動120人次，清除衛生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉結合部5處。

五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發生。

在改水工作上，加強自來水廠管理，確保群眾用上安全、衛生的自來水。今年三級管網改造2個行政村，舊網改造受益人口5550人。

在改廁工作上推進公共廁所的改造，改造成水沖式的衛生廁所;繼續推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無害化衛生廁所，提高糞便無害化處理率。

六、抓好"四害"防治，改善衛生環境。

"除四害"工作我們重點抓了以下幾條：

1、建立組織，落實隊伍，街道建立了"除四害"工作領導小組，同時落實"除四害"專業隊人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區"除四害"人員工作職責。

2、組織實施好春、秋季農村統一滅鼠運動。根據省愛衛(2021)5號的文件精神，制訂實施方案，集中統一滅鼠的時間、范圍、藥劑，開展好春秋季農村統一滅鼠。

3、突出重點，抓好重點區域、重點單位的"除四害"工作。我們把集鎮農貿市場、餐飲店、副食店作為"除四害"重點來抓。

4、開展環境衛生大整治，標本兼沼，控制和消除"四害"孳生場所，大搞愛國衛生運動，清理衛生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區消除無用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產日消，從根本上控制蚊蠅類生長繁殖，有效地減少疾病的傳播。

七、抓好健康教育，養成衛生習慣。

多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛生防病意識，逐步養成衛生習慣，是愛衛工作長期任務。在健康教育上一是完善健康教育網絡，街道、行政村(社區)、衛生系統、教育系統都落實健康教育工作。二是街道衛生院，各村社區衛生服務站利用宣傳櫥窗、黑板報定期開展健康教育宣傳。三是中小學校全面開設健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報宣傳，提高師生衛生健康意識。四是抓好面向社會的健康教育，街道、各村(社區)做好宣傳櫥窗、黑板報宣傳;科技、文化、衛生、計生、法律下鄉宣傳等等。通過多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛生意識，六是請市健康教育講師團多次進行健康知識講座。

回顧今年的創衛愛衛工作，取得了一定成績，但還存在許多不足，主要是老百姓衛生意識不夠強，維護公共衛生較差，"除四害"工作有待繼續深化，創建衛生村、衛生先進單位工作要進一步加強等等。爭取在新的一年里再接再厲，切實解決一些實際問題，比上年再提高一步。

2021年創衛愛衛工作思路。

2021年我街道的創衛愛衛工作以市委市政府《關于鞏固發展國家衛生城市創建成果的實施意見》(桐委發[2021]37號)、市政府《關于切實加強愛國衛生工作的實施意見》(桐政發[2021]76號)文件為指導，以改善環境衛生和生活質量，增強公共衛生意識，提高全民健康水平為目標，不斷提高我街道環境衛生水平和愛國衛生工作水平，促進經濟發展和社會進步。

一、完善環衛基礎設施工作。根據"戶集、村收、街道運、市焚燒"的垃圾處理模式，要進一步完善環衛基礎設施建設。集鎮保潔設想實行物業化管理，各行政村、企事業單位要鞏固已有創建成果，加強農村的環境衛生整治，不斷完善農村衛生基礎設施。

二、除四害工作。堅持常規"除四害"活動，開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動，加強夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區)要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監測工作，嚴格規范鼠藥的采購、使用和管理，防止發生中毒事件。

三、改水、改廁工作。加強水廠管理，確保群眾用上安全、衛生的自來水。逐步改造三級管網，深進水逐步改用地面水，年內最大限度地新增自來水受益人口。改廁工作以繼續推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態村創建工作相結合，提高衛生戶廁率，提高糞便無害化處理率。

四、組織好第二十二個愛衛月活動。根據上級愛衛會對愛衛月活動安排要求，組織全方位的愛衛月活動，各行政村(社區)、企事業單位結合自身情況開展愛衛月活動，在城鄉再次掀起一個愛國衛生運動高潮，切實解決一些群眾關注的難點、重點問題，提高城鄉環境衛生質量。

五、繼續抓好健康教育工作。根據市建設健康城市的要求，廣泛開展各類健康教育活動，組織實施健康村、健康單位的創建活動。各社區衛生服務站、行政村(社區)要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動，落實好各項健教工作。不斷提高城鄉居民衛生意識。

六、衛生街道、衛生村、衛生先進單位的創建工作。今年計劃申報創建二個省級衛生村，一個__市級衛生村、一個__市級衛生村、二個省級衛生先進單位、一個__市級衛生先進單位，三個__市級衛生先進單位。開展衛生創建活動與文明單位(村)、新農村建設示范村、整治村的創建相結合，提高創建單位的衛生水平。

房產心得收獲

今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務;接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續;提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。

一、土地使用權公開拍賣的有關程序：

1、在拍賣會30日前發布拍賣公告。

3、拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應價或報價;主持人確認該應價后繼續定價;主持人連續三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應價者為爭得人。

4、簽訂成立確認書。

二、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：

1、掛牌時間不少于10個工作日。

2、掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。

3、掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。

4、簽訂成立確認書。

河源市和平縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元。

三、土地轉讓辦證有關材料：

1、要有土地使用證原件。

2、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。

3、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。

4、轉讓方申請報告。

5、轉讓協議書。

6、轉受讓方身份證復印件。

“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師。”

總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

語文心得收獲

我最在意的是語文，一方面是由于對語文的把握與自信，另一方面是語文考試的作文被我灌注了巨大的心血，其實這一項工程想必是每位同學都精心去創作的。然而當真正看到分數的時候，我又不那么淡定了，先是太陽穴緊縮了一下，再是心跳快了一拍，然后恢復平靜，定睛查看，得出了以下幾點總結：

一、書寫不整潔。這是我一直以來糾結的毛病。如今想來，可能是自己考試的時候慌慌張張的，生怕耽誤了時間，加速書寫，才造成了字跡潦草、卷面雜亂。但實際上每次做完以后還有半個小時的空閑，我才開始悔不當初了!措施：保持冷靜，調整心態，認真書寫每筆每劃。

二、基礎知識失分過多。這次月考讓我充分認識到自己基礎知識之薄弱。選擇題我錯了一道改錯題，噢不，是判斷病句題，是一個非常低級的錯誤。“鴨子”怎么能說“下降”呢?是“鴨子的數量下降”才對吧!除此之外，主觀題上我也連連失分，完全是由于缺乏深入地思考，仔細地審題。這是值得我反思改進的地方。而在古文翻譯上，“備他盜之出入于非常也”一句中，“出入”只有“入”的意思，我們敬愛的校長講過的啊，我又不爭氣地搞忘了!措施：過，則勿憚改。犯錯不可怕，一顆懶惰的心才是最要命的!今后要在背記上多下功夫啊。

三、作文審題不嚴謹。“一盞燈”令你想到了什么?我對于如此明顯的主題，竟偏離甚遠，犯了這般低級的錯誤。原因有兩個：一是考試時的粗心大意;二是當瞅見“你生活中是否也有這一盞燈”時過于激動(心血來潮，靈感涌來)。因此，我決定今后在審作文題中放平心態，放下浮躁，避免“失之毫厘”的疏忽，先要計劃好，才有可能完成好!還記得王老那精辟的教導啊，他所說的，我記住了僅僅四個字——南轅北轍。我頓時豁然開朗，眼前的迷霧消散了，可以看見遠方的曙光!倘若一開始方向、定位就錯了，那么今后不論如何努力地前行，刻苦地奮斗，創造出的精妙絕倫的成就，在他人看來也終究是徒勞。這好比是一棵樹，再嫩綠的葉也只是構成了它美麗的外表，若最初的樹干是歪的，樹根是腐朽的，終是結不出美好的果子，嘗不到豐收的喜悅。失敗無需借口，借口只是留給那些要逃避的人。所以，當我見那平時笑盈盈的王老今日一臉嚴肅地向著我，抿著嘴不愿直呼我名，而是用“作文偏題的那個人”來指代我時，我心里倒是有一種“光明磊落”的快感。受到贊美，會心生歡喜;遭到批評，更應覺幸福!我三生有幸能遇見這么一個“不一般”的語文老師，他的確是和藹親切得如同我們的老父親一樣，但口才又那么妙，幽默詼諧得堪比相聲演員。有時候直率得像無邪的孩子，讓我出丑、難堪，卻在無聲無息中給予了我最真誠、最舒服的指教!

總之這次的語文月考我學到了三件事：踏實、嚴謹、冷靜。再加初初中物理老師的贈言：勝敗乃兵家常事，細微何不出英雄!

節儉的收獲作文

炎熱的夏天撲面而來，讓人無精打采。這時候去游泳降溫是再好不過的選擇了。于是，我報了一個游泳培訓班，不僅能涼爽降溫，還能學會一樣本領，真是一舉二得。

游泳館里非常的熱鬧，學游泳的小朋友可多了！每個培訓班都有一個有趣的班名，有小青蛙班、小鴨子班、小飛魚班、小鯊魚班等等。嘿嘿！我參加的是提高班，班名叫小海豚班，聽著就來勁。指導我們的是一位女教練，又美麗又親切，她一下水，游起來就像一條美人魚。小伙伴們羨慕得都想快點學會游泳技術，變成一條游得飛快的小海豚。

為了完成我們的.夢想，就得一步步按照課程要求學習。教練先讓我們練習打腿動作，這個是基礎動作，一定要準確掌握。我們趴在泳池邊不停地打腿，教練也認真為我們糾正錯誤的動作。拍打了幾百下后，接著練習水中一口氣打腿。教練提醒我們動作要領：“打腿時要肩膀放松，大腿用力，臀部不要抬起來。”輪到我了，我深吸一口氣，腳用力一蹬便游出去了。因為是第一次游，所以很緊張，結果動作失敗了。第二次再游，我心里有底了，也不緊張了。我又一次游了出去，有節奏地打腿，全身放松，游得又快又好。后來我們還學習了劃手和換氣等動作，完整地學會了自由泳的基本動作要領。

雖然每天練習游泳又苦又累，還經常嗆水，但是我終究還是堅持了下來。每天練習，每天都學會一些動作，每天在一點點進步。

這次學習游泳使我明白了，游泳不僅僅是體力和耐力的考驗，更要克服精神上的種種困難，是意志品質的鍛煉。明年夏天，我會繼續學習游泳，向孫楊哥哥學習，把自由泳技術再提高一些，真正成為一條游得飛快的小海豚。

護士收獲心得

6月29日我穿著潔白的護士服懷著激動的心情踏進了__x縣人民醫院。那一刻告訴我――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，應該在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護士墊下基礎!

實習伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時地向老師詢問，老師總能給我細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，護士的工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。經過了幾天的見習，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短幾個月實習過去了，在醫院的走廊里，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

年度收獲心得

隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學習了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰和困難。現在，我想分享一下我的年度收獲心得。

首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領域的專業人士合作，共同完成了任務。通過與他們協作，我學會了如何有效地分配資源和任務，如何處理團隊沖突，也學會了如何從失敗中汲取教訓。

其次，我在學習方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學習了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務，也讓我更加自信地面對未來的挑戰。

最后，我遇到了挑戰和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經驗。

總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰和困難。但是，這些經歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續努力，不斷進步，迎接新的挑戰，并取得更大的成功。

團隊收獲心得

總之，團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現，我們提出的志同道合的口號就是團隊精神的具體表現，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現，群眾主義的具體表現就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開統一的指揮，才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得，這就是團隊精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時期，團隊精神發揮了不一樣的作用，有一點是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。

團隊精神的心得體會我們總結了一下團隊精神的實質就是一個單位或者一個組織的凝聚力的所在。團隊精神要想在工作中產生用心的影響，離不開團隊價值趨向的定義，離不開團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰斗力，離不開團隊精神要靠一個統一正確的領導才能發揮重要的作用。團隊精神是一個單位產生強大凝聚力的所在。

節儉的收獲作文

中華民族歷來崇尚勤勞節儉，一向以“勤儉”作為立身的`美德、持家的原則、治國的法寶。古往今來，勤勞節儉的人，總是受到人們的尊敬和愛戴。

勤勞節儉是事業成功的保證。勤勞創造財富，節儉積累財富。愛國華僑的旗幟――陳嘉庚，就是勤勞節儉的楷模。他年輕時辛勤勞作，興辦企業，每天都到車間巡視，了解生產情況。他苦心經營橡膠工業，成為南洋的“橡膠大王”，存款額達千萬元。他這樣富有，但生活卻很節儉，他的伙食標準與普通百姓相當，穿的衣服補了又補，居室的陳設極其簡陋。他將節省下來的錢，蓋漂亮的校舍，買最好的設備，使家鄉成為有名的集美學村。陳嘉庚的成就與他的一生勤勞節儉是分不開的。

反之，奢侈浪費必然導致事業的衰敗。有一家工廠，廠領導建廠時以身作則，勤儉辦廠；企業稍有起色后，他們丟掉了勤儉這一優良傳統，購置高級轎車、豪華辦公設備，借工作之便到處吃喝玩樂，肆意揮霍。結果，因資金短缺、管理不善，企業瀕臨倒閉。

勤勞節儉是做人的基本品質。我們必須從小養成勤勞節儉的好習慣，不管家庭富裕還是生活貧寒，我們都要以勤勞節儉為榮，奢侈浪費為恥。

在日常生活中，要積極參加力所能及的勞動，注意節約，學會儲蓄；還要愛惜物品，修舊利廢，不輕易丟棄東西，養成節儉的好品質。

要讓勤勞節儉這一傳統美德，在新世紀的少年兒童身上進一步發揚光大。

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部門收獲心得

作為公司員工，我明白一個團結的集體對公司的重要性。只有通過各個部門加強溝通，然后融合各自的專業知識結合起來才能為公司帶來更大的效益。只有每個人發揮自己的特長，形成與團隊其它成員優勢互補的局面，才能顯示出整個團隊的綜合競爭力，更好地促進事業的開展。

在培訓的過程中，老師從多個角度、多個方面闡述了如何進行有效的溝通，并通過詳盡的案例加以證明。為什么要進行溝通？如何進行溝通？如何突破溝通的障礙？這些問題老師都用笑話的形式展現出來。讓我對課題增加了趣味性。在這些問題都一一被解答的同時，我們明白了如何進行有效溝通。溝通其實并不難，關鍵是要掌握溝通的技巧。我們平時在工作的溝通的過程當中，少了理解，多了爭辯。這樣不僅浪費了時間，同時也沒有提高工作效率。所以有條理的表達自己的意思還是非常重要的，我們要使自己講的明白，對方聽得清楚，到達有效溝通。在溝通中，“多給他人一些關心、理解、贊美、開心的話語〞，感覺贊美這一點也是極其重要的'，這也是人際交往過程中的潤滑劑。在平時的工作生活中，大家不乏外界來的批評、指責、抱怨、不滿，但這些都不是我們內心最渴求的，在我們每個人的內心深處，都渴望來自外界的認可、肯定、鼓勵、贊美、關心，這些是我們不斷勇往直前的動力器，是我們不斷提升內心士氣的催化劑。

經過這次學習讓我懂得了要想作為一名優秀的員工就應該調整自己的工作心態，做到在快樂中工作，應該以高度的敬業精神，默默地奉獻；應該抱著務實認真的工作態度，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。我做為公司營業部的一員，應該積極改善工作中的缺乏，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。