計劃書的編寫需要結合自身情況和實際需求，量力而行，避免過高或過低的要求。4.在此分享一些成功的計劃書范文，希望對大家制定自己的計劃書有所幫助。

公司發展計劃書

深入貫徹黨的__屆四中、五中全會精神，認真落實科學發展觀。進一步解放思想，不斷開拓創新。加強企業黨組織建設和陣地建設，推動企業健康、快速發展。把弘洋集團建設成為宜昌市乃至湖北省產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。

二、總體思路及奮斗目標。

(一)總體思路。

根據集團已經形成的主導產業規模和發展趨勢，未來五年總體思路是：加快發展做強建材業;超常發展做精地產業;持續發展做大建筑業，統籌發展做好輔助產業。打造產業集群，形成資源循環、全面提升弘洋綜合實力。

(二)奮斗目標。

經過五年的努力拼搏，形成建材、地產和建筑三個支柱產業互補，輔助產業協調發展的綜合性企業集團。集團資產總額達到20億元，成員企業達到20家。實現銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經濟發展目標。使集團成為宜昌本土企業中產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。進入湖北省民營企業50強。

加快發展做強建材業就是要加快黃花新材料產業園、鴉雀嶺建材工業園和小溪塔商混林產品綜合物流園等三個園區建設。爭取“__”期末，黃花新材料產業園形成年產100萬噸水泥和6000千萬m3的硅酸鈣板生產規模，形成15億的銷售收入。其中，出口創匯超過1億美金，成為全國最大的硅酸鈣板生產基地和出口企業;鴉雀嶺建材工業園形成年產30萬m3的加氣混凝土和年產3億塊硅砂磚的規模，實現2億元的銷售收入;小溪塔商混林產品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產分站達到6家，年產商品混凝土100萬m3，年產值達到3億元。成為全省范圍內資質等級最高，生產規模最大、生產效益最好的商品混凝土企業。林產品綜合批發市場年銷售額達到5億元。成為宜昌市林產品經營規模最大，經營品種最全、服務功能最強的林產品產業化龍頭企業。

經過五年的努力，弘洋建材在“__”期間，要形成25億元的銷售規模，并打造具有弘洋特色的建材生產產業鏈。

超常發展做精地產業就是以宜昌為主戰場，向周邊縣市延伸，建造一批體量大、起點高、品質優、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地布局重點城市，重點區域，為弘洋地產走出湖北、走向全國做積極穩步的探索。進一步打造“香山”地產品牌，提升品牌的含金量和商業價值。“__”期間，弘洋地產要升級為一級開發資質。形成年均5億元的建設規模。成為宜昌市范圍內綜合實力最強的地產開發企業，并進入湖北省地產企業30強。

持續發展做大建筑業就是要以弘洋地產為依托，打造一批精品工程，爭創省級及國家級建筑獎勵。同時，積極走向市場，對外承接業務。進一步升級建筑資質等級，擴充業務范圍，鍛煉提升員工素質，力爭在“__”期間，年開工面積20萬m2，實現4億元的年銷售收入，成為宜昌市建筑規模最大、資質最高、質量一流、服務完善的本土民營建筑企業。并進入湖北省建筑企業50強。

統籌發展做好輔助產業就是要采取完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導產業下游配套產業，發揮企業整體功能，為產業集群協調發展服務。弘洋物業公司要達到一級物業管理資質，“__”期末，年物業管理面積200萬m2，年物業管理收入過2千萬元的宜昌市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業管理品牌企業;營銷公司鞏固甲級資質，年銷售面積達到10萬m2，實現銷售收入3億元。成為宜昌市營銷資質最高、營銷面積最大的營銷專業公司;園林苗木合作社要逐步擴大經營規模，尋求經營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現年苗木生產10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元;弘洋集團紙業公司到“__”期末，要在不斷擴大衛生巾生產的前提下，不斷拓展產品范圍，新上適合大眾消費的紙品，企業產值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。

“__”期末，輔助產業形成6億元的產業規模。

戰略是企業的基本謀劃。是企業發展的策略。要實現“__”規劃的既定目標，結合集團產業發展重點，必須走多元化發展戰略，產業化發展戰略和區域化發展戰略。

(一)多元化發展戰略。就是按照“__”規劃提出的產業發展目標，在確保主導產業發展的同時，走多元化發展的道路，為主導產業發展“鋪路搭橋”。“__”時期，要圍繞“大力發展循環經濟”這個主題，新上符合節能環保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產品綜合物流項目做出規模。

(二)產業化發展戰略。“__”時期，圍繞三個支柱產業，做大做強。新上符合以水泥為主要原材料的建材產業，做好下游產品的開發利用，新上預制構件產品和新墻體材料。把建材產業做成宜昌最大的領頭雁。為主導產業“拾遺補缺”。

(三)區域化發展戰略。“__”時期，要以大宜昌市為主戰場，做大做強黃花新材料產業園、鴉雀嶺建筑材料工業園和小溪塔商混林產品綜合園，為主導產業“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰略，為主導產業“強筋壯骨”。“__”后三年，要力爭在宜昌周邊縣市區再開發建設一至兩個開發面積超過30萬m2的地產項目。讓弘洋地產遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。

四、戰略舉措。

(一)不斷完善產權結構。

未來五年中，弘洋集團將以現代企業制度為準則，建立產權明晰、管理科學、決策明主、行為規范、分配合理的現代企業集團。

進一步理順產權關系，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔風險，共享收益。進一步調動弘洋全體員工的積極性和創造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事會監督下的總經理負責制。屆時，弘洋集團將成為弘洋企業的大腦，其職能將從目前的日常經營轉變為監督管理，投資決策，資源配置和營銷策化。而不再直接參與下屬企業的經營管理活動。

(二)不斷拓展經營領域。

“__“期間，所有集團成員企業要克服墨守成規的依賴思想，勇于開拓市場，實施“走出去”戰略。

建材生產企業要不斷拓展銷售領域，凡是面向市場的建材產品或者符合長線銷售的產品，要爭取在中南地區有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地;建筑施工和房地產開發要走出宜昌市，走向全國;營銷、物業要跳出現行的集團管理、營銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成為行業排頭兵。林產品綜合批發市場要爭取五年時間，在林產品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局;園林苗木合作社要加大業務拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發展成為基地+農戶+市場的專業園林企業。形成買全國、賣全國的產業群勢。

(三)不斷加強人才培養。

“__“期間，集團將把人才培養作為集團可持續發展的重中之重來抓。建立與公司發展相適應的人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素質、復合型人才，為公司發展提供人才保證。經過五年努力，實現“1155”人才培養計劃。即具有中級職稱的工程師、會計師、統計師等(包括高級技師)要達到100名。具有大學本科以上學歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應集團產業發展的各行業和特種行業技能資質的專業技術人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統計師等人才要達到50名。集團將設立人才培訓基金，以保證“1155”人才培養計劃的順利實施;制定人才穩定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩得住;同時注重對現有人才的培養，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力;重視人才的使用，為人才提供良好的工作環境;出臺人才獎勵措施，“__“期間，將根據現有人才技術職稱和管理級別，擇時出臺職稱工資，并與所從事的技術和管理職責掛勾。

(四)不斷統籌協調發展。

末來五年，集團在抓好主導產業發展的基礎上，統籌兼顧做好相關輔助產業的配套發展。在建材產業上，要不斷開拓下游產品，形成更粗更長更完善的產業鏈;建筑產業要圍繞建筑市場開展多元化經營。在市政、道路、橋梁、安裝等多個領域全面開花。物業公司要實施多元化的項目開發戰略。不斷積累經驗，鍛煉隊伍，在承接住宅業務的基礎上，積極探索商業物業的服務市場。營銷公司要積極應對市場變化，從單一的房屋營銷拓展到二手房業務及物業經營等領域，實現可持續發展。園林苗木合作社要充分利用資源優勢和政策優勢，迅速擴大規模，拓展市場，使之成為宜昌市具有最高資質和規模，集園林苗木、根藝盆景培育經營、娛樂旅游休閑和園林景觀綠化為一體的功能性農業企業。

(五)不斷規范企業管理。

企業發展的過程始終是企業管理的過程，只有通過科學管理才能實現科學發展。要堅持以人為本，不斷完善、制定科學的企業管理制度，做到有章可循;通過合理報酬激勵員工工作熱情。__期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結構工資制。打造更為和諧的勞資關系，使員工與企業共同發展，共創輝煌。

(六)不斷實施品牌戰略。

“攜手弘洋，共創輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、“弘洋”牌硅砂磚等品牌真正深入人心，深入市場。使之真正成為百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責任意識和榮譽意識。做品牌企業，走品牌發展之路。首先要打造“弘洋”企業品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業形象。讓弘洋企業、弘洋員工有聲譽、有美譽。

其次，要依托“弘洋”企業品牌，打造“香山”地產品牌，“水晶”硅酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建筑品牌和其他建材品牌。提升產品品牌的含金量和商業價值，使弘洋產品走出宜昌，走出湖北，走出國門。

末來五年，是弘洋集團持續、快速、健康發展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“__”規劃為契機，為確保企業規模翻一番，經濟指標翻兩番的目標而共同努力!實現弘洋集團的第三次騰飛!

發展計劃書

力爭做一個教學思維嚴禁、師德家長信任，風格學生喜歡的教師。

1、利用業余時間學習"課標"和任務型教學法方面的理論，提高自己的理論水平，并進行實踐，獲取經驗。運用理論指導自己的教學，并形成教學反思與教學案例。

2、精心設計每一堂課，絕不上無準備。平時多聽課，主動觀摩并學習別人的經驗，汲取精華，調整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進自我的教學方法，及時揉進自己的課堂并進行實踐。

3、記錄自己在教育教學方面的一些成敗的事例，進行反思，找出成功的關鍵或問題所在，及時調整教學計劃，順利完成教學任務。并形成資料寫成教學片斷式案例，作為自己的教學經驗材料。

4、理論聯系實際，深入學生群體，多傾聽學生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時調整教學計劃。

5、在教學中組織學生互助學習小組，實行幫帶活動。

1、研究任務型教學模式，并記錄點滴體會。

2、上一堂公開課，并形成材料。

3、寫一篇關于任務型教學的論文。

4、通過組織教學，使學生的各項能力得到不同程度的提高。

5、寫任務型教學課例及教學反思并形成研究報告。

6、作一次任務型教學研究及教學總結的交流。

8、整理有關資料，形成系列檔案材料。

公司發展計劃書

三、公司戰略。

四、公司運營。

五、市場營銷。

六、投資與財務分析。

七、風險分析。

1.1公司。

公司名稱：某某裝飾有限責任公司。

注冊資金：100萬元。

資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標。

公司理念：用心、細心、誠心、創新。

公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。

1.2市場。

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。

1.3投資與財務。

公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。

前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。

設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。

2.1行業特點。

1.建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)。

2.裝飾行業缺乏高技術含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。

同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業不需要在機具設備上進行儲備。同時，由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

3.裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規模相對較小，同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

4.裝飾企業設計投入大，設計管理困難。

在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業，施工企業為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少，需要配合的專業不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規模優勢。

2.2市場描述。

近幾年，隨著房地產業的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計，2007年全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發展空間。

家裝情況:房產公司最近幾年到處開發，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。

家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗，又有網絡的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是，有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的，有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創意”，這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。

2.3市場趨勢。

改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業獲得的巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢：

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現，持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。

二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明，規模建設，成片開發，配套服務已經是當前住宅開發建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。

三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發建設部門《關于推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出，對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產，淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落后局面，將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。

五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中，創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業，在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。

2.4市場容量。

家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟，眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業2007年的產值是12000億元。今后市場需求將會更大。

家裝行業今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展，轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托，以農業生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經濟增長主要是都市經濟發展，我們要制造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。

2.5目標市場。

家庭裝修設計。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

辦公室裝修設計。

對于企業管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業決策、管理的.效果和工作效率。

店面商場裝修設計。

對于店面裝修設計，商業性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。

2.6競爭分析。

在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：

現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售后服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

業主：很多業主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時國人的思想，diy時代應該離我們比較遙遠。

公司發展計劃書

三、公司戰略。

四、公司運營。

五、市場營銷。

六、投資與財務分析。

七、風險分析。

1.1公司。

公司名稱：某某裝飾有限責任公司。

注冊資金：100萬元。

資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標。

公司理念：用心、細心、誠心、創新。

公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。

1.2市場。

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。

1.3投資與財務。

公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。

前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。

設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。

2.1行業特點。

1.建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)。

2.裝飾行業缺乏高技術含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。

同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業不需要在機具設備上進行儲備。同時，由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

3.裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規模相對較小，同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

4.裝飾企業設計投入大，設計管理困難。

在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業，施工企業為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少，需要配合的專業不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規模優勢。

2.2市場描述。

近幾年，隨著房地產業的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計，全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發展空間。

家裝情況:房產公司最近幾年到處開發，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。

家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗，又有網絡的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是，有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的，有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創意”，這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。

2.3市場趨勢。

改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業獲得的巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢：

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現，持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。

二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明，規模建設，成片開發，配套服務已經是當前住宅開發建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。

三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。，國務院辦公廳在轉發建設部門《關于推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出，對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產，淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落后局面，將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。

五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中，創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業，在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。

2.4市場容量。

家裝行業經過的發展已經日趨成熟，眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業20的產值是1億元。今后市場需求將會更大。

家裝行業今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展，轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托，以農業生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經濟增長主要是都市經濟發展，我們要制造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。

2.5目標市場。

家庭裝修設計。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

辦公室裝修設計。

對于企業管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設計。

對于店面裝修設計，商業性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。

2.6競爭分析。

在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：

現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售后服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

業主：很多業主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時國人的思想，diy時代應該離我們比較遙遠。

總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

發展計劃書

1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3、做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4、作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5、網上培訓，考試，發結業證書。

發展計劃書

通過三年的努力，使村領導班子的凝聚力、戰斗力進一步增強，黨員先鋒模范作用發揮更加充分，村民綜合素質得到明顯提高，基礎設施完備，經濟發展，村民人均收入穩步提高，生活富裕安康，生活風尚文明，生活習慣衛生，村莊環境整潔，人與自然和諧，民主法治進步，社會安定有序的社會主義新農村。

1、基礎設施完備。村境內道路平整通暢路面水泥硬化，兩側綠化到位；村境內農田水利整治一新，溝河渠道灌排水便利，并以村為單位，逐步建立公共垃圾處理場所，改變垃圾隨意傾倒造成環境污染的現象。

2、農村經濟發展。充分發揮區位優勢，深化農業結構調整，進一步優化品種結構。倡導科技興農，推廣農業機械化；發展優勢產業和特色經濟，種植、養殖業科技含量高；以農副產品加工、流通、營銷帶動二、三產業的發展，提高農民收入。

3、生活富裕安康。各村按照規劃建設好新村；電話安裝入戶，有線電視入戶；村民享受合作醫療。

4、民主法治進步。堅持依法治村，實行村務財務公開，接受群眾監督。建立健全村民自治組織，有民主理財小組，有黨風廉政監督小組、村務監督小組和村民代表議事會，村務民主決策、民主管理、民主監督得到落實；村民知法懂法，社會治安綜合治理措施落實，無賭博、盜竊、打架斗毆等違法行為。實現社會秩序良好，人民安居樂業，鄰里和睦團結，村民互幫互助，誠實守信，平等友愛，融洽相處的平安祥和的社會環境。

5、倡導文明新風。村民自覺學文重教、崇尚科學；無封建迷信活動。實行喜事新辦，喪事簡辦；倡導遵紀守法、移風易俗新風尚。

9、穩定低生育水平，提高出生人口素質，確保計劃生育率在97%以上。

10、大力引導村民建沼氣池，全村有條件的農戶提倡建有沼氣池。

12、堅持民主決策。凡是涉及村民切身利益事項的決策，均堅

持實行村務民主聽證，組織聽證代表進行充分討論，形成共識后再提交村民代表大會進行表決。健全和完善村民會議和村民代表會議制度（每季度召開一次村民代表會），合理確定各自的議事規則和議事范圍，討論決定重大村務事項，并督促決策事項的有效實施。

13、規范民主管理。一要規范公開形式。在每個村建一村務公開欄，同時以公開欄、入戶宣傳等形式及時公開村情村務。確保村民對村務的知情權、參與權、議事權和監督權。二要規范公開內容。將村務決策、村干部補貼、集體財務收支、計生指標、發包、工程投標、宅基地分配、五保救濟發放等內容向村民定期公開。三要規范公開時間。根據公開內容按照年度性、常規性、臨時性、即時性進行公開。四要規范公開的內容和實施、落實的監督。由村務監督小組監督公開的內容和落實的情況后向村民或村民代表會議匯報。

14、加強民主監督。實現民主評議村干部工作制度和村干部激勵約束制度。結合年終考評或總結工作對村干部至少進行一次民主評議，評議結果與其補貼和獎勵掛鉤。發揮村務監督小組作用，檢查、督促村民委員會落實村民會議或村民代表會議決定的事項；反映村民合理的意見、建議，督促村民委員會及時辦理、落實；檢查督促村務公開以及財務活動情況，協助開展村集體財務審計。

15、保持穩定局面。認真落實《信訪條例》所確立的“屬地管理，分級負責”的工作制度，充分發揮調委會、治保會矛盾排查組織作用，把矛盾解決在初始和萌芽狀態，堅決杜絕群眾訪和越級訪。

發展計劃書

從x年x月踏上工作崗位，轉眼間參加工作已將近一年的時間，在這一年的工作中自我感覺收獲很多，成長很快，這種進步主要體現在班主任的班級管理工作和生物教學工作中。

剛開始，因為自己年輕，缺乏班級管理經驗，擔心自己沒有能力管理好一個班級，不能為學生的成長成才做出一定的貢獻，但是，后來憑借年輕人的滿腔熱血、憑借虛心求教的學習態度，積極參加全國優秀班主任的培訓，我在班主任管理工作中越做越順手，并積累了自己的管理經驗，形成了自己的班級管理方法條例，與此同時，經常利用每天晚上的讀報時間和學生交流溝通，教導學生們如何做人，一直認為“內圣才能外王”，所以在這種理念的不斷熏陶之下，學生們逐漸成人成才，一路走來，循序漸進，穩步上升，在德育評估中，我班被評為文明班級、五星班級；在月考，期中考，期末考中，我班表現越來越好，連續三次奪得年級頭牌。在不斷的進步中，學生們越來越自信，越來越穩重，越來越成功。作為一名基層工作的班主任老師，我為學生們的進步感到分外的驕傲。

同時，談一談對教學工作的認識。最初，對教學工作認識很膚淺——認為只是將知識在課堂上傳授給學生，現在我明白教師不僅僅要“傳道、授業、解惑”，還應該注重學生人格和個性的發展，就是要在課堂之上將知識點和生活實際聯系在一起，培養孩子如何做人，如何做事。同時，由于高中生學習壓力很大，情緒容易波動，學習積極性有所懈怠等特點，為了提高課堂學習效率，激發學生的學習興趣，作為老師，還要有教導學生做好情緒管理工作的能力，激發學生學習潛能的能力，尤其是在新課程改革中，這種育教于學的教育方式尤為重要。

作為班主任，對于班級的管理工作，我會學會權力下放，本著“管是為了不管”的班級管理理念，我會在不斷的工作中，積累自己的管理經驗，不斷完善自己的管理章法，形成符合班級特色的管理模式。有信心做好班主任管理工作，成為一名在基層工作的得力干將。

在看了一些關于新課程改革的文章以后，我對自己這三年有了一點規劃，規劃如下：

首先，完成從學生到教師的角色轉變。經過這一年的工作，已經基本適應了新的角色。上課的過程中，我就是老師，傳道、授業、解惑、育人；課間，我就是學生們的大哥，真誠溝通，做學生們的知心朋友。

其次，在新課程改革的情況下中，努力完成教師角色的轉變。新課程將改變學生的學習生活，新課程也將改變教師的教學生活。在新課程中，教師應該與新課程同行，與學生共同成長。

在接下去的近三年中，我將從以下方面完成教師角色的轉變，適應新課程改革：

在過去的一個多學期的教學工作中，我深深的體會到學生既不是一個待灌的瓶，也不是一個無血無肉的物，而是活生生的有思想、有自主能力的人。

傳統的教學往往重視知識的傳授而忽略了學生作為“人”的發展，新課程改革要求教師以人為本，讓學生在教學過程中既可以學習掌握知識，又能得到情操的陶冶、智力的開發和能力的培養，同時又可以形成良好的個性和健全的人格。這就要求我們教師把教學的重點由重知識傳授向重學生發展轉變。在接下來的工作中，我要好好的落實這一點。

我常常會思考怎么樣的課才算是一堂“好”課？剛開始的時候，我的課是以我“講”為中心的，因為生物課較為專業，學生沒有基礎，同時我又非常的急于想讓他們多了解一點生物學的知識，因此上課的時候，多是我講學生聽。后來我發現，學生一直處于被動學習狀態，慢慢喪失了學習的主動性，也不肯自己思考。發現了這點以后，我調整了教學方法，上課多提一些他們感興趣的問題，激起他們的求知欲，讓他們主動去思考，去討論，去形成自己的觀點，慢慢的，我相信學生會成為課堂的主角。

正如葉圣陶老先生說過的：“最要緊的是看學生，而不是光看老師講課。”看學生是看學生主動的學習能力和明辨的思維能力，看老師是看老師的興趣激發能力和良好的引導能力。

剛開始踏上工作崗位時，由于還沒有教學經驗，因此，現在的教學方法多是模仿老教師或是優秀的青年教師。這固然是一種很好的自我促進的方法，但是，若是長期只是模仿，而沒有自己的特色，那是不會有進步的。

教學方法的大忌是單一化、模式化、公式化。在新課程中要求教師要勇于創新、積累、總結和提高。教學的創造性體現在：對教材的處理；編制和優化教法；富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。作為年輕人，對傳統的某些教學方法確實有難以接受的一面，本人就非常認同“新東方”的教育教學理念，要求老師專業知識扎實，上課幽默，在這種輕松的氛圍中學生學習的欲望強，學習效率也很高。

再次以終生學習的態度不斷的進行各種學習，學習專業理論，加強理論和實踐的結合，與他人合作溝通，不斷實踐、不斷積累、不斷總結，形成自己的教書育人特色和風格。

最后，相信在未來的三年里，在學校領導和同事的幫助和我自身的努力下，我一定會得到更好的發展。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力，追尋自己心中的理想。

發展計劃書

形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。

二、具體目標。

1.體質健康水平明顯提高。通過三年左右的時間，在學生體質健康整體合格率保持在90%的基礎上，優秀率達到15%。

2.鍛煉習慣足球技能逐漸養成。培養學生良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動，使50%的學生在小學階段，掌握一定的足球技能。

3.師資水平和數量顯著提高。建設一支以專職教師為主、結構合理、數量和質量都能夠滿足體育教學、課外體育活動和體育課余訓練需要的體育教師隊伍。

4.足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊。定期開展校園體育節、“校園杯”班級足球聯賽;積極開展各級各類的學生體育競賽活動。

5.體育裝備設施日趨完善。嚴格按省一類標準配齊體育教學器材，保持和提高學校體育常規器材保障水平，特別是校園足球活動所必須的裝備器材。

三、措施與保障。

1.加強校園足球工作領導。

2.深化地方課程改革，建立有地方特色、符合學生身心發展的足球教學體系。

3.廣泛開展校園足球活動，為每一個學生的健康和諧發展搭建平臺。

4.建立健全足球隊訓練及足球課教學評價管理制度，構建訓練(教學)、考核、反饋一體化的評價體系。以《青少年足球技術訓練與測評標準》為藍本，制定出適合足校學生的評價體系。

5.大力加強師資隊伍建設，

6.加大校園足球經費投入，完善學校足球活動設施設備。

7.加強學校特色建設，彰顯學校足球魅力。

8.提高球隊競技水平，培養一批體育(足球)人才。積極參加各級各類體育競賽，完善好足球人才培養新體系，規范和加強學校足球隊建設，強化教練員隊伍培訓，輸送一定數量的優秀足球苗子。

9.加強體育宣傳，營造良好的體育氛圍。大力宣傳開展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展校園足球活動創造有利的社會環境和輿論環境。

公司發展計劃書

臺農觀光生態農場坐落于廈門市同安區五顯鎮溪西村，占地面積達300多畝，農場遠離市區、坐擁山水、與風景秀麗的北辰山風景區相鄰。現已初步建成為牧業、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業生態觀光旅游農場。根據實地考察情況，公司目前主要業務分為：奶牛飼養、乳品制造銷售和觀光休閑等三個方面。

未來發展需深入挖掘農場的特色優勢或領先優勢，建立農場運營系統工程，細化各個環節的統籌把握，做好農場的定位，讓農場在未來發展中得到可持續發展。本策劃擬回顧相關研究資料，結合廈門當地實際情況，探討休閑農場的經營問題及發展策略，僅作為休閑農場經營者之參考與建議。

第一部分現狀分析。

不要以為這是詩詞歌賦中才能見到的田園美景，在廈門，休閑農業所倡導和達到的正是如此閑適和怡然自得的意境。

我們所看到的廈門臺農生態農場已經初具規模，目前已經建設成為牧業、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業生態觀光旅游農場。考察感覺到基本框架已經凸顯，但配套的設施及整體環境還需進一步改進。

廈門休閑農業的發展剛剛開始，必有其存在和發展的合理性，首先，休閑農業與傳統農業的最大不同，是它具有服務業的功能。休閑農業依托城市、服務城市、受益于城市，是一種強調城鄉經濟有機融合、人與自然和諧發展的發達農業形態，使農業由第一產業向第三產業延伸。

從地理位置看，臺農觀光生態農場靠近廈門北辰山風景區、與竹壩農場、竹壩水庫、竹壩南洋華僑城距離很近，地理環境優越。

從經營角度看，中國臺灣的農業技術方面比大陸先進，可將引入創新的農業技術研發、經營管理思路并結合當地現狀開展形式多樣的農牧業養殖基地。

從資金運作角度看，可分三期逐步推進，據臺農經營者介紹，資金方面不存在問題，這就為后面的發展奠定基礎。

20xx年，是休閑農業行業急劇發展的一年，也是相對動蕩的一年，不論是通脹的壓力，還是金融危機的影響，總之20xx年的行情就如中國的股票，起起伏伏，琢磨不定。在這種情況下，生態農場感覺最明顯，壓力也最大。當生存和發展的問題嚴峻的擺到農場面前時，我們需要深刻的思考，為追求涅槃重生的新舉措。那就是定好位，同時加大資金投入，做好營銷公關策劃。生態農場作為一個特色項目到了市場上如何讓消費者選擇你，成為你的最終消費者。是靠好的產品嗎?是靠團隊優質的服務嗎，還是靠什么呢?我認為，改變目前狀態需要重新定位思考。

第二部分定位思考。

首先，生態農場作為鄉村休閑的一種形式，是發展前景看好的朝陽產業，除具有生產功能外，還具有教育、觀光、休閑、度假等多種附加價值，發展空間相當廣闊。

其次，現代都市生活和工作節奏日益加快，再加上人口集中、環境污染、交通擁堵等問題的出現，讓生活環境日益惡化，難得一見的綠樹茵茵，是可望不可及的休閑方式。在寶貴的假期中，郊區生態休閑便有了其生存發展的重大意義。這種休閑模式，不但能夠調節人與自然的平衡，實現都市的可持續發展，而且可以讓更多市民重視農業的生態綠化功能。

第三，引入現代農業科普教育培訓，引導中小學生參與學習、培訓，從小培養現代農業科技發展觀，具有深遠意義。

就我個人想法，臺農生態觀光農場的定位應在農業生物科技、農產品深加工、農業觀光旅游等三方面確立定位，重點合作。將來能真正成為農業科技示范園區、學生實踐農業園區、游客觀光休閑園區。

第三部分經營策略設想。

隨著兩岸關系的回暖，兩岸之間的合作正逐步深入，農業現已成為攜手的新熱點。傳統農業是產“物”的，而休閑農業則是與“人”打交道，要“引人”、“留人”、“留錢”、“留心”才能賺錢，因此服務意識和品質的提高是臺農生態農場不容忽視的發展關鍵。就未來生態農場經營策略提出建議如下：

第一、農業觀光旅游方面設想。

生態休閑農場是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成一站式享受田園樂趣的業態。為此，臺農公司需同專業的文化傳播公司合作形成一套完善的宣傳營銷方案，設計全新理念的廣告語，比如：感受綠色，打造都市休閑新天地!觀光旅游的經營宗旨：以自然的景色，農村的休閑生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;帶您走進生態自然之旅!為了讓游客滿意而來，還需投入資金完善硬件設施，比如家庭式旅館、賓館、餐廳等，生態農場內建立多媒體室，播出一些農業科技題材的紀錄片等，制作臺農生態農場風光片，通過網絡媒體發布，建立網站對外宣傳等。建立生態農場展覽館，重點介紹農場內的產品以及中國臺灣農產品。

建立生態農場溫室種植品種，設有瓜果長廊、可愛動物區、溫室等功能區域。在瓜果長廊里，引進中國臺灣的瓜果品種。在動物區內，不僅有兔、雞、山羊等家畜，還能看到麋鹿、牦牛等珍稀動物。在溫室區，種植黃瓜、番茄等有機蔬果。灌溉蔬果的水是專門由雨水收集裝置收集，雨水經過過濾后再進行灌溉，這樣長出來的蔬果口味特別好。當冬季來臨，廈門游客依然能夠欣賞、品味到種類繁多的農產品。

建立蝴蝶生態公園，引進豐富的蝴蝶種類，從蝴蝶的交配、產卵、結蛹到羽化的過程，讓游客感受到蝴蝶生命的奧妙;蝴蝶生態公園內設有大自然教室，培育獨角先、甲蟲、蜂類、螳螂、蝗蟲等，做一系列昆蟲的介紹以及生態的解說。

建立生態養殖業展覽館，全面介紹中國臺灣農牧業、養殖業的發展及成果。目前在廈門還沒有一家較專業的展館，相信大陸同胞很感興趣，通過教育、培訓、研討等形式多樣的科普展覽吸引觀光客，這是一種潛移默化的推廣活動。

第二、農產品深加工方面設想。

調整優化種植結構，從中國臺灣引進品種、種植和管理技術、以及先進的營銷方式，在原有基地基礎上，改造農場的基礎設施建設，加大對科技的投入，不斷優化、提升品種結構，完善、配套一些觀光設施，并增加10畝面積的蘆筍、10畝的特色作物等。使“臺農”蔬菜基地真正成為農業科技示范園區、學生實踐農業園區、游客觀光休閑園區。為確保“臺農”的健康、可持續發展打下堅實的基礎，未來，“臺農”要打造出一片具有現代農業氣息的田園風光，為“臺農”的做強、做精創造出良好的可持續發展空間。

科學化管理，嚴把安全質量關。隨著人民生活水平的不斷提高，食品安全成了老百姓最關心的頭等大事，臺農公司推出的“臺農鮮乳”在乳品制造、加工、銷售的各個環節把質量和安全放在突出位置。為確保乳品生產安全，應建立一系列嚴格的管理、監督制度。比如從蔬菜種子的播種、催芽、育苗、生長、澆水、施肥、管理、采摘等每道生產環節都建立了規范的操作技術標準，并實行全程監管、監督、追溯制度。

抓好加工流程。在良好農業操作規范的基礎上，制定出各個關鍵崗位的安全操作規范性操作程序，建立負責人監督檢查制度，并配備監控系統，確保每個生產環節的質量監控，同時做到農藥殘留量檢測的全覆蓋，確保臺農產品的絕對安全衛生，維護臺農的市場形象。

另外要做好市場營銷，除了擁有自身的網站外，可在網絡上建立了“臺農”的產品質量追溯體系、電子配送業務、商務電子交易平臺等，為帶動農場其他優質農副產品市場提供有利的發展空間。

第三、農業生物科技方面設想。

農業生產最尊崇生態學原理，古人所說的“六畜興旺、五谷豐登”，恰說明農業生產不能離開了植物、動物、微生物與人類之間的密切配合。如果我們換一個角度思考農業，將上述被“六要素”奪走的利潤追回來并還給農民，并在此基礎上實現土地升值，情景會怎么樣呢?有人肯定說你是癡人說夢，但是，如果我們用足了生態學原理，充分調動了人的主動能動性，并不是不能實現的。生物技術已經成為世界科技發展重點。世界著名的《科學》雜志評出的20xx年10項重大科技突破中，7項與生物技術相關。生物技術是推動農業的第二次“綠色革命”，了解生物技術在農業方面的運用是一個全新的課題，臺農公司可以同廈門大學、集美大學合作研討，舉個例子：時值冬季即將來臨，即使是在我國的北方地區，餐桌上也是五顏六色，琳瑯滿目，冬季蔬菜已經不再是上世紀80年代的“白菜、蘿卜、土豆”三大樣，這就是生物技術給我們生活帶來的變化。

展望未來，農業生物技術將在提高農產品產量、改善品質，降低生產成本，減少污染等方面產生更大的作用，中國臺灣農業在運用生物技術方面已經有些實例，可以借鑒過來，比如：克隆技術可以加速動物品種的更新換代，培育出高產奶牛等新品種。畜禽疫苗、生物獸藥的研究與使用，將構筑動物疫病防治新的技術體系，大幅度提高人類對禽流感等重大疫病防御與控制能力。家畜養殖可在不增加飼料的情況下，增加肉產量，能有效緩解飼料糧不足矛盾，大幅度提高畜牧業生產效益。

農業生物科技方面的運用是臺農公司的發展亮點，可以通過小范圍試驗、種植、培育形成自己的發展特色，從而提升農場的知名度。

第四部分總結。

臺農生態農場所表現的是結合生產、生活與生態"三生"為一體的農業,在經營上更是結合了農業產銷、農產品加工及游憩服務等三級產業于一體的農企業，休閑農業具有教育、經濟、社會、游憩、醫療、文化和環保等功能，在廈門發展休閑農業,可以達到改善農業生產結構,活用及保育自然與文化資源,提供城市居民田園體驗的機會。

以上策劃設想，是定位在農業觀光旅游、農產品深加工、農業生物科技三方面展開，僅為粗略的想法，每一個部分還需單獨實施詳細策劃。短暫的半天考察，臺農生態農場留給我許多遐想，由于逗留時間較短，此次策劃僅為筆者粗略的構思，若有不妥之處還望海涵。

順祝臺農(廈門)農牧有限公司生意興旺、發達!

廈門網采風團成員：石子。

20xx年11月1日晚。

發展計劃書

“如何抓住課改契機，揚長避短，把幼兒園辦成管理機智活、教育觀念新、師資結構精、有一定知名度的幼兒園。”圍繞這一問題，幼兒園認真學習有關精神，對照先進，反復討論和思考醞釀，初步形成幼兒園五年發展規劃。

（一）具體內容為：

1、以幼兒發展為本，始終堅持“面向全體、全面發展”兩全思想，在一日活動家的各個環節中體現幼兒活動的主體性。培養幼兒創新精神和實踐能力。因材施教，促進每位幼兒的個性發展和不同水平上的提高。

2、立足自培，建立一支師德高尚、素質好、業務精、結構合理的師資隊伍。

3、堅持以園為本，以法建園。

4、積極探索素質教育與二期課改理念下的“鄉土環境與體念教育”園本化課程。

（二）育人目標：

培養幼兒健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信。

（三）辦園宗旨：

以人為本，服務社會，服務家長。園風：愛國、敬業、奉獻、創新。

教風：熱忱、嚴謹、善誘、愛心。

學風：積極、主動、觀察、探索。

（四）、階段目標

近期目標：20xx年9月-20xx年7月（內部建設扎實基礎）

中期目標：20xx年9月-20xx年6月（形成特色，鞏固一級）

遠期目標：20xx年9月-20xx年6月（鞏固業績，更上一層）

經過五年的實踐和探索，努力把幼兒園建設成為一所“高品質、有特色、創一流”的一級園所。

“高品質”---幼兒園的管理模式和保教質量高品質，充分利用幼兒園有限空間，合理、美觀、精致、現代化。

“有特色”---幼兒園圍繞“以幼兒發展為本”的理念，積極實施素質教育，建構“鄉土環境與體念教育”的園本課程，形成特色。營造和諧、幽雅的人文環境、育人環境，把幼兒園建設成幼兒喜愛的樂園。

“創一流”---始終以一流的辦園標準及要求，做好幼兒園的各方面工作。實施以“凝聚力工程”為基礎的民主、開放、科學的人性化管理體系，形成一支素質優良、業務精湛的一流教職工隊伍，達到以德育教育為核心，以創新精神和實踐能力為一流的保教質量。

（一）確立以人為本，強化幼兒園管理。

1、目標

1）以“以人為本，依法半園”的管理思想，形成具有現代管理理念、現代管理技能、現代管理方法和手段的現代化管理領導群體。

2）完善校長管理、教職工民主參與的園長負責制，實行教職工全員聘用合同制、崗位聘任制、職務等級工資制，落聘待崗制和考核淘汰制，最大限度調動員教職工的積極性。

3）創設良好的管理模式，形成科學管理、開放管理、民主管理、信息管理和制度管理機制。

2、措施

1）健全管理網絡。

加強班子團結，分工合作，圍繞幼兒園發展目標，發揮群體骨干作用，明確崗位責任，各司其職，提高辦事效率。

2）更新管理思想

堅持“以園為本，以人為本”的人性化管理思想，探索新形勢下的適合幼兒園發展的管理體系，修訂和完善各項規章制度，并匯編成冊，確保人性化管理下的以法治園。

公司發展計劃書

公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將圍繞“一個中心”開展工作，其工作計劃以“立足本省，開拓省外”為中心，切實完成營銷任務。

__年，是公司大踏步向前進的一年。根據__年的表現，公司董事會訂下了更加宏偉的計劃，為此，需要公司各部門緊密配合，通力合作，力爭完美完成計劃;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

一、確保__年度公司計劃全面達成，力爭打響前進的第一炮。

1、市場開拓招商工作。

春節后市場開拓工作開始運行，各部門關系的協調，以總經理、營銷總監為主，生產質量部配合，市場部具體操作。工作進入實施階段后，市場部應抓緊跟緊市場調研，及時掌握市場反饋，適時調整主攻方向。

2、產量與質量提高。

增加一條生產流水線，并重點完善各流水線每個操作環節，力爭做到產量提高，質量提高。

3、客服工作。

__年是開拓的一年，也是提質的一年。在公司完善了“硬件”設施后，“軟件”提質也提上了議程。客服工作的中心思想是“主動、關心、解決”，以服務帶動營銷，把服務做在前面，把服務做進客戶心里面。

二、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗。

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成具有“泰霖人文”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

產品功能化、環保化、特色化，集三化為一體是公司追求的目標，也是市場的要求，為滿足這一需要，我們要不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使傲立于企業之林。

發展計劃書

國民經濟和社會發展第十一個五年規劃（20xx年至20xx年），是全面建設小康社會進程中的重要規劃，學校在第十一個五年規劃期間，應該按照“中共中央關于制定十一五規劃的建議”精神，規劃學校的未來五年工作，現結合當前的教育形勢和學校的具體實際，特擬定xx縣xx中學20xx—20xx年發展規劃。

堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習和領會十六屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》精神，認真貫徹教育主管部門有關學校教育教學工作的文件精神，結合學校實際，抓住機遇，擬定出切實可行的發展規劃。

1、積極籌措經費，為教學樓和學生宿舍樓“穿衣”，提升學校形象，豐富校園文化建設的內容（10—15萬元）。

2、抓裝普九提高”工作機遇，建設好學生物理、化學、生物實驗室，滿足學生上實驗課的需要（15—20萬元）。

3、整治學生運動場，保證師生課余活動順利開展，豐富師生校園文化生活（5000——8000元）。

4、更換教師住宿樓電線，整治好學校房蓋，為師生生活排憂解難（5—8萬元）

5、更新學生課桌300—500套，改善學生學習條件（4—6萬元）。

6、籌建單身職工宿舍10—15套，改善和滿足教職工住房條件（25—30萬元）

7、加強行政教師隊伍建設，建設“勤政廉潔、務實求真”的干部教師隊伍。

8、培養各學科骨干教師10—20名（語、數、外各科2—4名，其余學科1—2名），不斷提高教師素質，為學校發展儲備人才。

9、學校規模保持在1200人左右，創建“縣級初中示范學校”。

10、探索鄉鎮中學走職業教育辦學實踐的新路子，盡最大努力爭取辦成職業中學，為農村和地方建設培養適用人才。

11、力爭德育工作方面在鄉鎮中學中辦出特色，完成市級或縣級德育工作科研課題，走科研辦學興校之路。

12、花大力氣，切實抓好教學工作，力爭教學質量和督導綜合評估進入全縣同類學校前列，將我校辦成墊江南部的名校。

13、努力改善教職工福利，創設輕松愉悅的工作環境，力爭職工福利在區域內處于領先地位，充分調動教職工的工作積極性。

1、關于提高教師素質，培養學科骨干教師，建設好干部教師隊伍，是一項十分艱巨而漫長的工作，是工作的重中之重，是各項工作能否實現的保證。

2、用科學發展統領并指導學校工作，是工作的難點，需要深入學習、引導，循序漸進、持之以恒，重點抓好“科研興校”工作。

3、改善辦學條件需要的經費，一方面要大力挖掘內部潛力，另一方面要積極爭取政策和上級補助。

4、創設鄉鎮中學走職業教育辦學之路，要依靠政府、教育主管部門、學校內部因素，關鍵是抓住機遇、自身建設工作。

5、抓好教育教學工作，以質量取勝，用滿意的質量換得老百姓的信任和支持，是學校生存和發展的前提條件，也是學校最艱巨、最復雜的一項工程。

個人發展計劃書

做為一名小學體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認真，態度端正。但是，隨著素質教育的不斷深入，由于種、種的原因，我日益感到以自己現有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業務水平，做一個稱職的研究發展型體育教師，從自身的實際出發制定個人發展規劃如下：

1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學生在進行相關體育活動的同時了解健康知識、享受體育帶來的快樂和成功的喜悅。

2、轉變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導、參與發展，由被動接受向合作學習，由教學模式化向教學個性化等方面的轉變。

3、樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發展的眼光看待每一個學生和每一位教師。在教育教學活動中發揚學生的主體精神，因材施教，促進學生的主體發展。

4、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展。

5、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。

1、完善個人人品，加強教師職業道德修養和自身素質的提高。

2、學會向別人推銷自己或自己的觀點。作為現在的教壇新秀兩年后發展為骨干或名師。

3、在體育教學中，我要做到以下幾個方面：

（1）以健康第一作為指導思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調生理的、心理的、社會的三維目標。

（2）克服過分強調運動技術的系統性，把學習和掌握簡單的運動技術作為載體，充分發揮本學科課程的功能，促進學生的身心發展，既要重視學習和掌握技術，又要克服為技術而技術，要在學習技術的實踐中培養學生的參與意識，擴展和達成五個領域的學習目標。

（3）教學內容，作為達成教學目標，自己要努力嘗試進行課堂教學改革，研究如何教，如何指導學生練習。

（4）個人要吃透教材，了解學生，精心安排教學內容和教學程序，鼓勵學生大膽地去選擇、去發現、去感悟，使學生在和諧的環境中真正發揮學生的主體作用。

（5）在教學中，要創設情境，激發學生積極思考，培養學生的主動參與意識，使學生在原有基礎上得到發展。

4、、努力完成以下教學目標

（1）培養運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣；

（2）具有良好的.心理素質，表現出良好的交往能力和合作精神；

（3）提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式；

（4）發揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態度。

5、我要不斷的學習，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學生的求知欲望。時刻用新的課程標準來指導教學，探索新的教學方法。

4、積極參加學校組織的各種學習活動，充分利用學校的各種資源（優秀教師、特長學生、各級各類教學研討課、經驗交流會、網絡等），拓寬個人的視野，加強理論聯系實際，大膽創新。

7、深入課堂不斷聽課，虛心學習，取長補短，充實自己，使教學不斷得到改進。特別是自己任教的班級的其他教師的課。加強自身的思想道德修養，密切和學生的聯系，形成一種新型的平等的師生關系，真正做到讓學生“親其師而信其道”。

總之，我將不斷提升自己的認識，嘗試新教法，在實踐中和學生一起快樂成長！和優秀教師一起提高！

教師發展計劃書

樹立正確的教育理念，熱愛每一位學生，通過自己的努力獲得學生們的愛戴，不斷完善能力，提高自身修養，精通各項業務工作，提高反思能力，成為學二、自我發展計劃實施步驟與措施：

1、積極進行新課程培訓，進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，努力探索先學后教、自主學評價策略。

2、教學中面向全體學生，實施啟發、探索和討論式教學，指導學生自主學首先，進一步提升信息技術的能力。經常向百度提問，向他人請教。把信息技術從愛好轉變為專長，為自己的教學服務，為同事們提供幫助。

其次，發現問題與解決問題的能力。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發展的問題，只有善于觀察、分析、反思、總結、提煉，才能提高發現問題、解決問題的能力。

再次，形成教育經驗與教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有質疑和吸納的意識與行為，只有用批判性思維、探究性思維、創造性思維去善于捕捉教育改革和發展中的成果，總結上升為經驗，才能形成新的教育教學經驗，最終形成自己的教學風格。

4、自修自研，大量閱讀相關書籍，更新教育觀念，重新審視教育教學過程中的師生關系，不斷改進工作方法。努力提高自身文化素養，較強的激發學生求知欲望的能力，善于選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力。

5、自我反思，博采眾長，形成風格。不斷反思自己的教育教學理念與行為，不斷自我調整、自我建構、自我總結。教師的成長=經驗十反思。教師的反思和研究是教師成長的結果，但同樣是教師自我發展的條件，是教師自我教育的手段。同時養成課前“二度設計”的總結好的經驗為我所用外，主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經驗，形成“秘方”。課后的反思能幫助教師迅速接收反饋信息，找出教學程序在具體實施過程中的成功與不足，從而為調整教學策略建立可靠依據，使課堂教學不斷優化、成熟。通過反思記錄，一方面可聚沙成塔，積細流成江河;另一方面把教學對象認知過程中出現的問題變成信息，暫時貯存，便于今后教學時借鑒使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。

“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。有了明確的目標，我就會朝著這個目標踏踏實實地前進，爭取在收獲的季節，有著屬于自己想要的果實!

個人發展計劃書

在校領導的關心同仁們的幫助之下有幸被評選為xx市中青年骨干教師，作為一名業務上的骨干，我應該更加努力工作，為教育教學盡獻一份力量。

我于xx年踏上教育崗位，平日工作兢兢業業，工作有熱情，求真務實，團結協作，善于反思，勤于實踐，對學生有愛心，有符合自己個性的教學風格。作為教導主任，能起帶頭作用，團結教師共同進步。但是自己平時雖能即使進行課后信息反饋與反思，但懶于筆頭的整理與總結，對于少數性格偏執的學生不善于進行針對性的教育和引導，我要堅持發揚自身原有的優點，彌補先有不足之處。

作為市級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“自主學習”、“探究學習”、 “合作學習”為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的數學素養。加強數學教學常規管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓數學教學成為實施素質教育的重要陣地。

具體目標：

1、不斷提高自身的理論素養，積極閱讀教育教學報刊、雜志、專業理論書籍，并寫好讀后感。

2、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。

3、上好區、校公開課，做好相關教育教學講座。

4、合理運用教育信息技術，與學生平等交流，增強教學效果。

5、創造品牌意識，形成個人教學風格，帶教青年教師，有明顯成效。

(1)本學期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。

(2)本學期16周左右上一節數學研究課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(3)平日要更細心的關心帶教新教師，互相聽課，交流思想，相互學習，共同進步。并組織本學科組教師進行優質課競賽活動。

(4)在教學中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。

(5)在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。

(6)扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

(7)采用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。

(10)繼續利用課余時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養。

以上是我作為市級數學骨干教師在本學期的工作計劃，相信通過自己不懈地努力，會使工作更完滿!

企業發展計劃書

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式并根據地域特點加以改進。

二、企業主要產品結構：

前期產品共設三大塊：a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿;b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};c、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲。

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲。

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

五、增值服務。

后期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現真正的民生化。

六、服務質量控制。

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量并加以改善。

目前襄樊地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的三差階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

二、客源市場分析。

襄樊雄跨漢江兩岸，城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

襄樊人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對策。

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

安心早餐立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產業政策。

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。

一、營銷目標。

讓安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

二、營銷策略。

1、贊助公益事業。

2、幫扶弱勢群體。

3、積極參與社區活動。

4、適當回饋社會。

5、永遠不做高投入的廣告宣傳。

三、營銷隊伍建設計劃。

在各門店運營穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、cis計劃。

mi(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人思想行為中去。

bi(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的qsc(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

vi(視覺識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。注冊安心早餐商標，經營及對外活動中，使用統一logo。

五、餐飲文化活動營銷策略。

1、將安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地區特色飲食代表之一。

2、把健康營養作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的安心。

一、項目建設內容與規模。

1、中央廚房：

倉庫：干濕貨倉各一個。

加工間：面條加工檔、包點案、飲品檔、味料檔。

配送：租賃兩廂貨車一臺(需具備冷藏功能)。

2、門店：

營業面積300-400平米左右，可擺放10-20張散臺;廚房建設成半透明式，使顧客可以看到整個操作過程;廚房分為3個檔口：面檔、包點檔、西點檔;大廳設自助點餐柜臺(顧客先買單，憑電腦小票到各檔口取食品)。

二、項目選址與地區概況。

選址標準：1、人流較大的居住區、市場、醫院、商超、寫字樓、學校等附近。

2、競爭者聚集點。

3、注意規避高鋪租帶來的經營壓力。

項目地區概況：襄樊地區早餐多集中在江邊、各大醫院、菜市場、學校或居民小區等附近。大多是零散經營，店鋪面積在30-50平米左右，且占道經營現象普遍，周邊衛生條件差。

三、建設成本控制。

1、店面基本裝修費用3萬元左右。

2、硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。

3、加工中心裝修及設備費用5萬元左右(前期以空調房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫)。

4、辦公設施投資3萬元左右(電腦自動化辦公、收銀、物控系統)。

5、其它設施約2萬元。

一、公司長期發展戰略。

在經營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓安心早餐品牌持續良性的穩定獲利。

二、戰略發展目標。

將安心早餐建設成為襄樊乃至湖北地區最成功的早餐品牌。

盡一切努力降低運營成本以提供價值不凡的產品給每一位顧客。

一、公司組織結構。

前期分店人員配置：店經理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名(依照營業情況安排員工數量)。

后勤中心人員配置：后勤負責人一名，工人6名。

二、管理機制。

1、建立標準的運營流程。

2、建立系統的訓練系統。

3、建立完善的晉升機制。

4、建立完善的.督導機制。

5、完善數字化管理。

6、規范服務標準。

7、建立顧客滿意度管理體系。

8、強化員工職業心態建設。

9、強化服務過程督導。

三、人力資源計劃。

1、公開透明的晉升機制。

2、持續循環的學習培訓。

3、不斷儲備管理人員。

4、努力提升員工滿意度。

四、企業文化。

尊重個人、追求卓越、共同成長。

一、營業收入預測。

前期將產品定價高于市場同行15%(提高品質、服務、清潔的附加成本)，各門店前期預計日均營業額在2500元左右，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右，預計營業額年增長率60%，一年后日營業額達到4000元左右。

二、營業成本。

食品成本(原物料)：35%。

運營成本：(能源、損耗、運輸、稅、鋪租等)25%。

人力成本：(人工)13%。

管理成本：(間接人工)2%。

凈利潤：25%(利潤率與營業額成正比)。

三、財務分析結論：

餐飲行業現金周轉較快，在前期投入后，后續不再需要大筆投入。

安心早餐采用中央廚房集中配送，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。

預計一年收回投資。

一、資金需求及使用計劃。

前期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資金。

預計一年后，安心早餐擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。

后續發展只依靠營業所得利潤即可。

二、投資建議及股本結構。

1、現金投資方承擔全部資金投入，持有安心早餐品牌80%股份;。

2、計劃執行人(以下簡稱管理方)持有安心早餐20%股份。

3、合作雙方需嚴格執行《合作守則》，及時追加投資，不可挪用、撤出或變相轉移共有品牌資產。

三、投資者權利安排。

1、現金投資方負責對公司財務狀況、投資策略進行監督。

2、管理方負責公司全面運作。

3、公司財務對合作雙方透明。

四、投資方介入公司業務程度建議。

1、投資方一般情況下不可介入公司業務，只對公司財務狀況進行監督。

2、在公司營運出現嚴重失誤，導致無法正常運轉或嚴重損害安心早餐品牌形象時，經董事會投票決定，可由投資方另行委派管理者，雙方股權結構不變。

五、風險投資退出程序。

1、自正式運營之日起，三年內投資方不可以任何形式撤出投資。

2、期滿，經雙方友好協商達成一致后，投資方可撤出資本并歸還股權。

注：未盡詳細處參照《合作細則》。

一、行業風險及對策。

早餐行業屬低投入、低風險、低收益的行業，只有通過高客流做高營業收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質、服務、清潔等綜合價值使品牌在同業中占據主導地位。

二、市場風險及對策。

襄樊早餐市場消費偏低(近兩年提高不少)，價格競爭風險大。安心早餐的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質量來讓顧客感受到物有所值。

三、經營風險及對策。

早餐的利潤率低，在經營過程中最大的風險莫過過于浪費和內耗。公司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結構扁平化、工作高效化。

五、不可抗力及對策。

建立良好的公共關系，在不可抗力事件發生時，爭取各方面的支持。

個人發展計劃書

一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。

隨著這個社會的發展，教師的各項素質和能力不斷的提升，專業更是提出了不斷創新和更高的要求。教師只會傳授知識是遠遠不夠的，還要實踐來操作。為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的專業化水平的教師，本人根據自身現階段的特點，制定了本學期的個人專業發展計劃：

樹立正確的教育觀，不斷學習專業理論知識，把握“教育”這兩個字的意義，為了進一步去了解學生的各個環境和心理變化，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學措施，把實踐經驗與書本知識相結合，并逐步掌握教學過程中的內容，不斷更新知識，開闊視野，努力成為一個具有一定的實踐能力和創新能力的實干型教師。

1、知識方面：繼續學習專業理論知識，提高學歷;撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業知識;了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識;撐握學生心理因素變化的知識及現階段的各個認知水平等各方面的知識。

2、技能方面：具有一定的教育課研能力;理解、把握和創造性地使用教材的能力;組織充滿生命活力的教學活動的能力;做到課前、課中、課后反思和自我評價的能力;善于溝通和合作的能力，有一定的創造思維和實踐的能力。

3、身心健康發展方面：培養廣泛的興趣愛好;熱情誠懇;自尊自信自愛自強;自我調控的能力和堅強意志品質;嚴守律己，恪守自己的工作崗位。

1、利用課余時間和休息日進行自學各個專業理論知識及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養。

2、認真理解鉆研教材，并在實踐中掌握教與學的內在聯系和自身的條件。

3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業務能力水平。

4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗來提升自己的能力。

5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關系。

6、勇于參與實踐創新活動，培養創新和實踐能力。

7、學習更多的課外信息知識。

文檔為doc格式。

企業發展計劃書

本人大專畢業后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創業的計劃：

一、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業，再來做進一步的規劃。

經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業很感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、對于有家庭的主婦來說，當然是在當地開店會更加好啦。經過調查我發現xx路不錯，是xx鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了xx路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（xx的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

店面的選址行業的選定

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經驗。

丈夫的工作很專業，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以廠家自創品牌為主，供貨的廠家以外貿為主，因本人關系，可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重人力規劃選貨及進貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：20xx/月，付二壓一，6000元。

2、裝修費6000。

3、第一次日用品貨款10000元。

4、其他費用20xx元。

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內。

6、余下6000做流動資金使用。

個人發展計劃書

巴丹說：“閱讀不能改變人生的長度，但可以改變人生的寬度。閱讀不能改變人生的起點，但可以改變人生的終點。” 這次我能有幸參加小學語文脫產（半脫產）教師培訓，有幸與這么多優秀的教師共同學習，讀書的欲望比往日更加強烈，更感覺到學習的重要性。

我會使學習成為自己的一種內需，通過閱讀豐富知識結構，增強文化底蘊；使自己逐步成為研究型、開拓型教師。通過閱讀使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，在這段寶貴的學習期間我制定了個人學習計劃，內容如下：

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。我將通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力；通過閱讀教育經典理論，使自己業務精良，把書本知識變成自己的睿智，強化自身修養 ；通過閱讀有關書籍，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀 ；通過閱讀活動，充實生活內涵，提高生活本質。把讀書作為一種生活方式，做一個真正意義上的讀書人。

走進博客，勤于動筆。積極寫教學反思、隨筆、論文，寫下水文。努力在寫作中提升我的表達能力，提升我的閱讀品質，梳理思緒，清晰思路，敏捷思維。在這片成長的土壤中，收獲的揮汗如雨后的甘甜。

我將帶著自己的激情和計劃在學習期間創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己，逐步實現人生的價值。

在日常教育教學中,不斷提高自身的師德修養,愛崗敬業,把教書育人視為自己畢生將從事的崇高事業,努力實踐,講究團隊合作精神,虛心聽取伙伴的意見和建議,時刻以"學高為師,身正為范"來鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的工作.

結合自己教育教學的工作實際,在領銜人的指導下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學實踐能力的教育理論圖書和文章.每學期閱讀2本教育科研書籍,并做好相關的讀書筆記,多讀一些真正提升自己內在修養的書籍,以專業的理論來指導實際工作,真正改變自己的教育教學式,汲取最新的科研成果,為工作所用.

1.利用業余時間進行學科知識的學習和提升.

2.在課堂教學的實踐中,逐步積累有效的教育教學經驗,提升自我專業能力.

3.在教學中,多進行自我反思,多進行總結.

4.多觀摩校內外的示范課,開闊眼界,及時了解最新的教育教學信息,取他人之長補己之短,為教學活動增添新的生命力.

5.認真參加備課組,教研組和工作室的活動.

6.積極參與課題研究.

通過領銜人的指導,不斷學習,上好每一堂家常課,爭取每學期開設一堂 研究課.通過上課,反思,再實踐,再反思的過程,領會課堂教學的精髓.

1.在領銜人的帶領下,確定一個現代文方面的專題研修計劃,通過教育理論書籍學習,課堂教學實踐等方式來完成一篇課題研究.

2.把自己在學習工作中的體會形成一定的有質量文本,經得起專家的推敲,并對實際工作有指導意義.

在實施個人發展計劃過程中希望得到工作室怎樣的幫助

在實踐過程中,希望工作室的領銜人和學員伙伴在教學,科研等方面都能給予及時,中肯的建議,以便及時修改和調整.

個人發展計劃書

教育是事業，其意義在于獻身：教育是科學，其價值在于求真，教育是藝術，其生命在于創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助于實現自己的職業理想。

了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。

我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔;我要加強學習，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。

1.爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鉆研教學技巧，優化教學結構，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃：

個人發展計劃書

從學生轉變為教師轉眼已經一年，在實踐教學中還得不斷地豐富自己，充實自己。真正成為教師行業的一員時，我發現自己理論書籍看得較少，功底較薄。對新的.教育理念轉換較慢，在對全教研組教師在教學教法、教學過程的更新、轉換等方面尚需主動組織學習。自己總感覺時間、精力不夠，每天都過得很忙碌，沒有時間進行學習、充電，不善于總結和整理。我要學著改變教師的角色與教育教學的行為，促進我的專業化成長。現在成為了一名小學語文教師，我會試圖探索小學語文教師專業化成長的策略，計劃如下：

眾所周知，語文教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話，是語文教師區別于其他教師的主要特點之一，是語文教師必備的技能。這是傳統的技能，要不遺余力的繼承與加強。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的語文教師，顯然是不稱職的教師。

語文教師要能夠與時俱進，要努力學好現代教育技術，在教學活動中充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教學環境和有力的學習工具，促進學生更有效地學習語文。

“師者，所以傳道、授業、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了，但我們憑借的基礎是什么呢假使只是四年或五年的師資養成過程，以及一年一年在教學過程中累積的經驗，再加上成長期間的時代限制而導致的精神貧血，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境。語文是最具綜合性的，它的知識內容涵蓋極大。因此要求語文老師應該對各種知識進行廣泛涉獵，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書，繼續堅持為學生讀書，讓自己的這種讀書習慣影響學生，讓閱讀成為我們的生活必需；讓書籍成為我們的精神伴侶。

基礎教育課程改革以來，語文課堂教學對教師提出更高的要求。具體來講，語文課堂教學能力主要包括三大能力，即課前的預設能力、課中的組織能力、課后的反思能力。

在語文教學中，我認為離不開愛。愛是教育的源泉，一切教育都離不開愛，語文教學也如此。在語文教學中我認為作為教師必須對學生充滿愛，在教師愛心的感化下讓學生對教師產生愛，然后在對教師產生愛的同時讓他們把這種愛轉化成對語文學科的愛，這樣他們才會對語文產生濃厚的興趣，才會更好的學習語文。

語文教學離不開社會知識的參與。文學源自生活，社會生活為我們的文學創造了創作的條件。如果沒有社會生活的參與，那么我們的文學創作將會失去光澤。我想我們的語文教學也如此，如果沒有社會生活的參與，那么很多的語文知識將會變得空洞乏味，將會失去語文學科的社會功能。

我將用自己的行動來感染每一位學生，讓他們能知道自己在艱苦環境下也能把語文基礎打好。

美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式：成長二經驗+反思。因此在今后的教學中要學會不斷反思自己的教學行為，不斷總結教學經驗，不斷尋求進步。

個人發展計劃書

為了更好地教書育人，新的一年，教師如何制定專業發展計劃?下面是本站小編收集整理的個人發展計劃，歡迎閱讀。

走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，作為一名青年教師，不僅面臨著社會發展對教師職業的挑戰，更面臨著新課程對教師的挑戰。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在焦慮、困惑和進取、希望中不斷摸索，努力尋找自身的發展方向，為了使自己的綜合素質能夠有所進步，為了使自己在進步的路上方向明確，避免走彎路，特定個人發展計劃：

一、自我定位及總目標。

1.自我定位：認認真真學習、扎扎實實做事、堂堂正正做人，努力成為校骨干教師。

2.發展目標：努力形成愛崗敬業、任勞任怨、淡泊名利、嚴以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達、謹慎，待人真誠、和善的處世能力;提升勤于學習、樂于思考、善于領悟、精于表達的業務水平。

二、分項目標和任務。

師德目標方面：

教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，我時刻告誡自己要追求卓越，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

學識目標方面：

1.認真參加每一次的教研活動，主動向有經驗、有先進教學理念的老師學習，多聽同行的課，取他人之長，補自己之短。

2.結合班級學生的實際情況，精心設計。

教案。

備好每節課課前做好充分準備課后做好反思。

3.課堂教學中，鼓勵學生發現問題，質疑問難，使學生養成自主學習，獨立思考習慣，指導學生開展研究性的學習活動。

教育教學方面：

以學生為本，充分體現二期課改的精神。使學生整個身心投入學習活動，去經歷和體驗知識形成的過程，在教學中去感受學習的樂趣，去體會學習的方法。課程改革特別強調的是滲透兩綱教育，要求在教學中聯系學生實際的經驗、體驗、以及學習到的新的知識信息，開發學生的原始資源，讓學生體會到教師預設的情感，態度，價值觀，使學生體會到學習不僅是在課堂中，也在實際的生活當中，培養他們熱愛學習，熱愛生活,積極向上的生活態度。在課堂教學中，采取多種形式的互動，通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發了學生的學習熱情。

通過三年對規劃的逐步實施，應達到如下預期效果：

1.學習專業化知識、提高專業化技能的自覺性有明顯提高。

2.能夠產生比較強烈的自我提高欲望。

3.努力成為一名合格的小學語文教師。

4.成為能夠適應教育改革和學校發展所需要的優秀教師。

三、措施與對策。

專業水平的提高：

1.學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真閱讀《小學語文新課程標準》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。

每學期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如《小學語文教師》、《小學語文教學設計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

2.專業素質的提高，在汲納中充實自我。

堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

日常教學常規的扎實與提升：

精心備課，探索趣味性練業，創新性練業。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。

利用信息技術手段輔助教學：

充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體。

課件。

于低年級的語文教學中去。

四、個人的建議和要求。

1.多參加各類高層次的培訓學習，使自己的各方面水平有所提高。

2.多提供機會走出校門，吸取他人之長，補自己之短。

在今后的工作中我會嚴格要求自己，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的教師。

一、堅持練基本功?

眾所周知，語文教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話，是語文教師區別于其他教師的主要特點之一，是語文教師必備的技能。這是傳統的技能，要不遺余力的繼承與加強。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的語文教師，顯然是不稱職的教師。

語文教師要能夠與時俱進，要努力學好現代教育技術，在教學活動中充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教學環境和有力的學習工具，促進學生更有效地學習語文。

二、堅持讀書學習。

“師者，所以傳道、授業、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了，但我們憑借的基礎是什么呢?假使只是四年或五年的師資養成過程，以及一年一年在教學過程中累積的經驗，再加上成長期間的時代限制而導致的精神貧血，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境。語文是最具綜合性的，它的知識內容涵蓋極大。因此要求語文老師應該對各種知識進行廣泛涉獵，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書，繼續堅持為學生讀書，讓自己的這種讀書習慣影響學生，讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。

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個人發展計劃書

個人優勢分析：

1、從事教學工作以來，我一直從事語文教學工作。為更好完成教學，我練就一手規范工整的字，一口字正腔圓的普通話，依照課標的指示，把1－6年級的語文教材通讀一遍，并重點研讀低段教材，使教學的開展更游刃有余。工作之余我不斷學習，提升自身素養，并取得漢語言本科學歷。此外，我一直積極參與學校的各項教學研究，曾參加多次課題研究，并在市、縣評比中獲獎。

2、課堂教學嚴謹而又不失活潑，擅長借助多媒體、教師自身的表情動作及情緒感染來調動學生的積極性，幫助學生在愉快高效的課堂氛圍中習得語言文字的運用能力。

個人不足剖析：

1、在繁忙的工作中容易產生浮躁，對于一些課堂突發事件應變能力不夠強。

2、隨著對教學理念的深入學習和認識，發現在實際教學中我存在的最大不足之處是缺少對日常教學的深刻反思，偶爾有一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，不能很好地用理論進行闡述，成為工作上的一大憾事，也是自身進一步提升、發展的短板。在今后的工作中將重點在這方面努力，使自己成為一個研究型的教師。

3、對課堂中發現的問題沒有及時記錄，積累，爭取在今后做一個善于反思、善于積累的教師。

4、認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，教科研方面還有待于進一步加強。

立足“用活新教材，實踐新理念。”力求教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。具有現代的教育科研觀，充分認識教育科研的地位和作用，把教育理論的實踐、教育科研過程的結果統一起來，自覺地在教育教學實踐中進行研究。參與教改與教育科研，努力尋求科學的教育方法，同時在教育活動中不斷的完善自己，善于在自己的教育教學實踐中發現問題，探究問題，形成課題，設計課題，實施課題，并在其研究中不斷反思，不斷總結，形成成果和獨特的教育教學風格，使自己成為“科研型”教師。

1、學期改進目標：力求自己由經驗型教師向專業型、研究型教師轉變。

階段性目標：

第一階段

以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，力爭成為具有較高科研能力、專項特長突出、能夠適應小學教學發展需要的青年骨干教師的水平。

第二階段

深入教學領域的研究，多向有經驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。不斷反思總結提煉自己的教學經驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在高層次刊物發表。

第三階段

在教學中不斷優化課堂教學，充分體現以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把課題不斷改進，增強課題的研究價值。

2、改進提升策略：

（1）加強學習，努力提高教學理論水平。

充分利用網絡資源，查找資料。加強聽課學習，學會客觀地評價一堂課。及時總結教學經驗，寫教學隨感。

（2）優化課堂教學，提高教學質量。

克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現象。注意教學節奏的控制和教學速度的調節，靈活應用各種先進的教學方法，實現教學方法“一主多輔”。在實踐中認真研討新的課堂結構，克服教學的單一和程式化。

（3）做好教學反思，不斷總結提高。

把在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。