創業計劃還包括了財務預測、市場營銷策略和運營規劃等重要內容。創業計劃可以幫助創業者更好地把握商機，這里有一些典型案例的總結，供大家參考。

開家美容院我的創業計劃書

創業計劃書能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹。

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析。

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀。

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析。

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

2.團隊介紹。

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。

3.組織結構。

4.員工情況。

(二)經營財務歷史。

(三)外部公共關系。

戰略支持、合作伙伴等。

(四)公司經營戰略。

近期及未來3-5年的`發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分產品及服務。

(一)美容院產品、服務介紹。

(二)美容院核心競爭力或技術優勢。

(三)美容院產品專利和注冊商標。

第三部分行業及市場。

(一)行業情況。

美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力。

對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析。

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃。

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。

第四部分營銷策略。

(一)美容院目標市場分析。

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

(四)美容院服務質量控制。

第五部分財務計劃。

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年美容院項目資產負債表。

未來3-5年美容院項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分融資計劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風險控制。

NGsweet美容院創業計劃書范文

一．計劃摘要茶餐廳是一種起源于香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。

二．產品介紹。

一、產品定位。

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產品優勢。

和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢：

優勢一：成本優勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。優勢二：質量優勢。我們具有一個安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優質的服務質量。

優勢三：組織管理優勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生，具備一定的專業管理知識和能力。

優勢四：意識優勢。本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態。優勢五：個性優勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

三．人員及結構組織。

具體人員分配。

張春霞女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。彭寶萍女，財務。她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。

王宇軒男，銷售。主要負責河源大道實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。

張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力。

四．市場預測。

茶餐廳屬于餐飲業經營范疇，但又與文化娛樂業息息相關。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業以大學城的學生和附近白領為目標群體，而休閑時間的放松，現在我們正是提供了一個吃與玩結合的場所，能給消費者提供一個輕松舒適的環境。開辦初期，目標群體主要會是認識的同學或朋友，并因“新”而吸引一群消費群體。

五．營銷策略。

1、營銷機構和營銷隊伍。

營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進行相關的營銷活動外，還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關宣傳活動。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

營銷渠道是店面的直接產品銷售，不承擔外賣服務。

（1）、初期的營銷網絡建設。

一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者，使得產生購買傾向。另一方面進行降價促銷，鼓勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。

（2）、營銷網絡的鞏固。

定期舉行優惠活動，來吸引新的顧客。一次性消費達一定數額的消費者可以獲得vip貴賓卡，享受相關的優惠。

適當對大學城的學生提供贊助，保持在學生中的知名度。

3、如何樹立品牌。

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學習辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區分，樹立自己的品牌。

對來到茶餐廳的消費者進行宣傳，讓消費者有切身的感受，通過口碑傳播樹立品牌形象。

4、廣告策略和促銷策略。

（1）、廣告策略。

開張前的廣告宣傳以發放宣傳單為主分為大學城，附近寫字樓兩部分，附近寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進行宣傳和講解。開張時間定在中午（店門口人流量最大的時間段），同時在大學城，寫字樓同時進行宣傳（發宣傳單）。

開張后定期發放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩定后，力度減輕，頻率降低。在此同時，適當贊助學校的活動，進行冠名，提高知名度。

（2）、促銷策略。

試營業期間（正式開店前4天）全場8.5折。

店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡，在下次的光臨中享受優惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的優惠。

每周六開展優惠活動，具體為團隊人數超過10人可享受9折優惠。

5、市場滲透與開拓計劃。

市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面，一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群，為顧客提供消費動機，這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對大道同類競爭對手進行打壓，用降價來搶奪市場，再通過vip和定期優惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在優惠中加入人數限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場。

二、市場推廣計劃。

本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，讓客人在工作和學習辛苦之余有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個理念，并且形成一定的消費群體，本店將采取會員制度并且定期開展相關的優惠活動，以便市場的推廣。

1、宣傳品發放。

開店之前主要是宣傳品的發放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩定后，力度減輕，頻率降低。

2、學校活動。

適當的對學校活動進行贊助，取得冠名權，提高在學生中的知名度。要有專門人員和學校（活動較多）的學生部門進行聯系，在活動結束后提供相關優惠，以便推廣本店。

3、不定期的調查。

在開業以后不定期進行問卷調查，從價格、服務環境、產品等方面來對現在的狀況進行評判，在店內設置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對本店的意見和建議，從而有利于改進相關項目。

六．服務計劃。

1、產品服務特征。

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

2、切入產品和服務。

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。

由于本項目在大道路還是屬于比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現有客戶的喪失。

3、產品資源。

（1）、提供產品與服務情況：

餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式：無線網絡連接點，桌游。

（2）、原料供應情況：

3要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類繁多，季節性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：

1、保證采購質量優良。

2、采購價格合理。

3、依據人群，季節等條件控制采購數量。

4、與供應商形成長久良好的合作關系。

對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。要求如下：

1、供應商為國家頒布營業執照的正規商家，擁有3年以上的經營經歷。

2、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。

3、根據需、供雙方的協議而制定采購單價。原料結算采取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購業務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執行。

5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。

七．財務分析1）營業設備設施：88,000。

電腦、柜臺、衛生用品、大堂設備及戶外用品。

2）廚房設備用品:85,000。

3）餐飲設備用品:52,200。

4）清潔衛生用品:1,800。

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑。

5）洗滌設備用品:10,800。

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑。

6）餐椅餐桌柜架:84,200。

基于環境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題。

6）其他設備用品:40,000。

7）裝潢裝飾：100,000。

8）場地租金：15,000按照月租費用測評。

9）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期。

總計497000。

10）員工工資與人數預算。

糕點師2名1名4000元=8000元。

咖啡師2名1名3500元=7000元。

服務員3名1名2500元=5000元。

一個月工資預算金額=20000元。

11）廣告和推廣活動：30000。

流動資金需求總額：547000元。

八．風險分析。

一、有形風險。

1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響，我國出現了物價上漲的情況。物價的不斷攀升，令餐飲業達到難以承受的程度。

2、勞動成本上漲。近年來，服務員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國際原油市場的影響，石油天然氣價格不斷上升，也致使餐飲業的燃氣成本上升。

3、房租上漲。由于地產經濟的告訴發展，房價的節節攀升，租房費用也相應有較大的上漲幅度。

對此，我們將加強市場調研和經營風險管理，采取相應措施或者與專業餐飲機構合作，盡可能防止或減少這種有形風險的損失。

二、無形風險。

1、自身經營管理能力的欠缺。在實際經營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產經營制造了較大的風險。

2、產品或服務品質較低而導致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業，我們在專業知識方面還是比較欠缺的，無法正確的指導我們的生產經營。

3、內部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當的管理方式可能會對員工的積極性造成消極的影響，導致勞動效率地低下，對我們的質量造成較大的影響。

我們會對無形風險給予高度重視，經常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業知識的學習，努力提高我們的實踐操作和管理能力，降低此類風險的影響。

四、時間性風險。

季節變化對餐飲消費的影響、產品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化、經營活動中競爭出現的時間差等都會對我們的經營產生一定的影響。

對此，我們會樹立強烈時間觀念，經常觀察分析時間運動中事物發展變化的趨勢可能給餐飲業經營帶來的影響，準確把握住時機，以保證我們生產經營的正常運行。

開家美容院我的創業計劃書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，專賣店(石巖)店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

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購物清單：

制作宣傳單、各類卡(月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等)、現金券;。

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

生活館服務價目表。

一、臉部護理系列：

單次月卡季卡年卡。

1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次。

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次。

3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次。

4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次xx元/48次。

5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次。

6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次。

7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次。

二、套裝護理系列：

例——美容療程668元。

請參照產品價目表(此略)。

三、手部護理系列：

1、普通手護20元/次200元/12次。

2、修甲10元/次100元/12次。

3、美甲(畫花類)20元/次200元/12次。

4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次。

5、手臂30元/次200元/8次。

四、美體系列：

1、美胸1200元/療程(10次)。

2、減肥xx元/療程(15次)。

3、精油開背80元/次。

4、精油全身180元/次1800元/12次。

5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次。

6、美人浴：a)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次。

c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次。

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元。

精品套餐：

美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元。

精典套餐：

會員優惠套餐。

一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：

獲得四次美容美體經典護理;。

獲得禮包一個;。

經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務;。

持vip會員卡可享受產品8.8折優惠;。

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓;。

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分;。

當您持貴賓卡現金購產品時，可獲得8.5折優惠;同時每15元可獲得積分1分;。

4、當您的貴賓卡金額消費完后，續卡時可獲得每15元積1分優惠;。

5、帶客積分：凡所帶顧客現金消費，您同樣享受每15元積1分優惠;。

6、您介紹的貴賓用現金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇;。

7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：(以下內容必須是西爾的會員才能享受)。

880元貴賓增值c卡，可增值至1100元(在原價基礎上打8折)，可享受以下內容。

1、產品劃卡消費元;。

2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元(在原價基礎上打7折),可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元;。

2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

以上各項僅供參考，各加盟店可根據自身實際情況另行決定。

第二部份廣告宣傳。

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關鍵在于如何有條理、程序化的去發放這些宣傳單張。

目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內的老客人引見，也可以直接聯系目標單位，這樣的單位最好先經過電話的方式進行初步聯系。

美容院創業計劃書

中國美容業自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。

經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19、67%，兼美體者占15、06%，兼減肥者占4、5%，兼健身或主營健身占3、72%，spa或主營spa占2、65%，其他占4、9%。

開一家專業spa養生會所。

1、資金總額：100萬

2、資金用途分配：

a、店面租金與押金

b、店面裝修費用

c、營業所需物品及儀器

d、人員工資

e、廣告宣傳費用

f、周轉資金

1、店面類型定位：底商(200---300平米)

2、店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3、經營項目：面部，spa，養生項目(全球頂尖的spa項目;針對性，見效快的養生項目)

4、店面裝修：根據項目設計房間布局

5、目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6、產品品牌選擇，項目定價

7、員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定

8、員工薪資設定

9、開展拓客活動

1、面部項目：根據每個年齡段，不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等)

項目：xx等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3、養生項目：從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

1、拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

a、店面周圍小區電梯廣告投放

b、網絡團購推廣

c、和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2、員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3、店內應季項目促銷推廣。

4、出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5、定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6、年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7、舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

1、開業后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16、7萬。

2、后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

1、美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：

a、合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b、專業的教育培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

2、美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決：

a、通過項目整合降低店內產品成本。

b、合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

c、專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3、美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：

a、項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b、店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

c、根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

最火美容院商業創業計劃書

隨著社會的不斷進步，人們對“美”的理解與追求不斷變化，愛美之心人皆有之，“美”代表著一種崇高的追求、一個至尚的夢想，美容院是人們追求“美”的場所，每個到美容院的顧客都有著“美”的夢想，本計劃書詳細分析了國內美容行業與市場情況、廣州市美容市場與美容院的近況、廣州市居民在美容方面的消費情況，繼而對美容院顧客的消費行為與美容從業人員的特點進行了分析，了解行業與市場的機遇與挑戰，而后進行細分市場的選擇，美容院經營品牌的選擇與經營場所的選擇，在詳盡的分析基礎上，選擇了纖體美容這一細分市場，加盟香港x品牌，店址選在鐘村的新建示范商業街。

本計劃書運用波特五力競爭模型和swot模型進行了外部環境與內部環境分析，充分地認識市場，認識自身的優勢、劣勢，了解潛在的機會與威脅。在市場營銷策略方面，做了完整的開業活動計劃，制定整套節假日、季節性促銷策略；在價格方面，自身的優勢項目（纖體服務）采用高價策略，而競爭激烈的面部護理項目則采用低價策略；利用美容與美發的強關聯、高互補的關系，在經營場所附近找一家龍頭美發店進行聯盟；完善的售前、售中和售后三方面的`服務策略，來一個顧客就留住一個顧客，通過轉介紹獎勵讓現在有的顧客幫助介紹新的顧客。

以“團隊服務好個人，個人服務好顧客”這一理念打造強凝聚力的團隊，在架構上采取簡單的垂直式管理，管理團隊由總經理、店長和副店長組成。建立起完善的人力資源管理制度，包括薪酬管理制度、崗位設置及崗位描述、人員招聘與培訓計劃、績效評估流程與制度、激勵制度、獎勵制度與福利制度等等。

最后，進行了投資預算、成本預算與收入預測，進行了敏感性分析后得出與收益相關的主要因素為銷售價格，售價變動對經營利潤狀況影響極大，從不同的角度進行風險分析，制定了相應的風險應對方案，在整個美容行業的良好發展前景與美容行業整體高利潤的情況下，有效的控制相應的風險，創辦lm美容院是可行的。

美容院創業計劃書

1.美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容會所、美容spa、中醫美容院、微整形。

2.美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院則是以便捷、溫馨幼稚的服務取勝。大型美容院、美容會所他們的服務特色勝在項目齊全，奢華享受上。而中醫美容院和微整形美容院屬于專業性質，其專業項目、特色項目更多。

3.美容院優勢定位：家庭式、中小型美容院趨向于生活化，輕松走入顧客們的生活中，投資小、風險小。大型美容院、美容會所顧客質量優質、利潤大，升值空間大。而中醫美容院和微整形已經成為當下最熱門的項目，也逐漸被社會認可和接受，利潤空間也非常大。

1、全國美容院的從業人數在不斷地上升

2、成為第三產業中從業人數最多的行業

3、每萬戶居民城鎮擁有40家美容院

6、城鎮人口每個月花費在美容上的資金為50.2元

新世紀以來，美容行業的發展正處于市場的快速發展期，并且近幾年來美容院新店的增長速度在70%，生產總值的增長幅度高于全國gdp的增長速度。美容院加盟店有如此大的利潤存在，那么在開美容院加盟店前，你需要對當地市場美容行業的前景進行調查，當地美容院的發展趨勢確定你美容院加盟店的定位。還要考察當地美容院就業人數，產業的延伸以及供求的空間性，都是要做好考察的對象。

理念：專為女性設計，提供為女性最健康、美麗的服務項目，最溫馨、浪漫、貼心的休閑場所。

目標：為了給現代都市女性提供最完美的服務，完成人們對于美的追求。美容院通過多方位，立體服務為消費者提供一個“三位一體”身、心、靈最美好的服務環境，達到五星級美容院的頂尖級專業水準和超一流的服務。

男性美容院創業計劃書

美容院的創業計劃書

一、行業分析：

球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機。

構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美。

體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業spa養生會所。

c.營業所需物品及儀器d.人員工資e.廣告宣傳費用f.周轉資金。

三、創業準備：

1.店面類型定位：底商（200---300平米）。

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養生項目）。

4.店面裝修：根據項目設計房間布局。

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群6.產品品牌選擇，項目定價。

7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定8.員工薪資設定9.開展拓客活動四．所選項目分析：1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規劃：1.拓客，留客。

方式：利用店內當季的項目做推廣a.店面周圍小區電梯廣告投放b.網絡團購推廣。

c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

六、預計收益：

1.開業后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業績16.7萬。2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題；職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。

b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

桂林電子科技大學信息科技學院企業管理模擬科目。

指導老師：楊帆老師。

時間：2013年10月20日。

目錄。

2008年開始，中國美容院為了利益，出現了高端無科學依據的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時代的飛速來臨，國內美容產業面一次強大的沖擊波，據中國美容院標準化運營管理網執行專家團隊對全國三千多家美容院在線調查，中國美容消費者終端消費者在網絡上消費美容產品的價值逐年提升，通過網絡購買產品占30%-50%，預計三到五年將達到恐怖的70%-80%。

思妍麗，成立于1996年，作為全國成長速度最快的spa連鎖機構之一，現已成為中國美容行業的翹楚，在全國48座城市，開設130多家門店，擁有10多萬會員，為都市時尚女性所推崇。

“讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會員，店內的各個細節都蘊含著尊貴的服務和貼心的呵護。當您步入店堂，美容顧問會親切地迎侯您，并且仔細詢問您的需要并做相關的測試。之后，她將為您建立具有針對性的護理方案，并和您一起見證卓越效果的到來。當美容師帶領您進入護理空間時，您會驚訝地發現：這里的每一間護理室都配備更衣、淋浴或水療設施。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項護理而在各種房間里跑進跑出。

公司從法國引進高端皮膚護理產品，使更多中國愛美人士享受更加高質有效的產品。公司始終致力于引進國際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護理，護理價格豐儉由人，更是向團體客戶提供超值卡特惠，護理價格低至150元，多張卡使用可享更多優惠。以寬敞明亮的中式古典與現代結合設計、完善齊全的先進設施、國際化的管理模式、一流的專業服務、以及安全有效的專業產品，令每一位走進店堂的愛美之士都能得到完美的呵護與心靈徹底的放松。

思妍麗用其專業、高質、熱忱的服務贏得顧客的滿意和信任，必將開創一個美麗新世界。從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時代，到2012年，思妍麗尖端實驗室品牌drbio全線上市，引領醫學美容尖端潮流。思妍麗集團著眼于科技護膚，更是將研發延伸至抗脫發抗頭皮老化以及眼部護理領域！成千上萬思妍麗會員成為忠實粉絲，drbio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛不釋手的頂級抗老醫學品牌。2.2服務簡介1.面部項目：

根據每個年齡段不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養生項目：

我公司是通過加盟連鎖擴大經營，服務于不同的人群，做的高端美容院的市場，相應的人員培訓的標準化也很難實現，而這些因素都可能直接導致服務質量的降低。所以，只有通過加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經營活動，每個店面都采用相同的標準，嚴格要求店面設計和人員培訓，從而保證每家店面的服務質量，進而保證公司的良好服務形象。公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點：

十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區域內業態豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。

由于十字街中心廣場是桂林市最早規劃出來的商圈，在附近大約有10個住宅小區，其中主要有王府花園、樂群園，以及一些政府機關單位宿舍，而周圍有廣西師范大學、桂林醫學院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日報社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費能力比較高，消費理念比較先進。

現代人生活節奏加快，生活及工作的壓力增加，女性尤其如此。都市女性進美容院不再只是關注身形和皮膚，更多的是為了緩解情緒，讓偶有不適的身體得到保健。因此養生類spa館應運而生。而所謂的養生美容，除了目前已開發的緩解亞健康類的美容項目之外，另一個趨勢就是拉近與自然界的距離，讓顧客真正體會到心靈的療養，讓疲憊的身心徹底得到放松。置身于真山真水的大自然環境中，再通過各種spa療程中混搭一些芳香植物精油對身體進行按摩，舒緩壓力、平衡內分泌，放松肌膚，使身心都得到療養。因此開家美容院是創業者的理想選擇。

商業計劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當準確地回答投資人質詢的各類問題，并抓住重點，才能自如地與投資人談判，投資人也才會認為你已經對事業有了通盤的考慮；當然，商業計劃書（創業計劃書、私募計劃書、融資計劃書）也是對您自身事業規范的一份重要文件，通過完善和雕琢您事業的藍圖，定會讓創業者更胸有成竹，走每一步更加堅實。

二、試業安排：

1、開始時間：月日。

2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。

3、試業方式：

1、運用人際關系，派發試做宣傳單張。試業有效期：月日——月日。

2、根據《護理手冊》提供相應（應季、宜膚質）的護理，收取相應的試做費用。

3、主要服務對象：親朋好友。

三、開業日剪彩活動安排：

活動主題：舞獅點睛慶開業。

活動地點：店外廣場，近門店門口。開業時間：4月日（暫定）。

準備工作：

1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函。

2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈（門店入口處）、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯系并確定開業醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

（二）時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，專賣店（石巖）店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑.韻的優質和國內市場價格競爭的優勢于一身的化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業護理、蒸氣等人性服務等。

（三）美容院開店完全指導手冊。

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??第一部份新店開張購物清單：

制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

生活館服務價目表。

一、臉部護理系列：單次月卡季卡年卡。

1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次。

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次。

3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次。

4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次。

5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次。

6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次。

7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次。

二、套裝護理系列：例——美容療程668元請參照產品價目表（此略）。

三、手部護理系列：

1、普通手護20元/次200元/12次。

2、修甲10元/次100元/12次。

3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次。

4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次。

5、手臂30元/次200元/8次。

四、美體系列：

1、美胸1200元/療程（10次）。

2、減肥2000元/療程（15次）。

3、精油開背80元/次。

4、精油全身180元/次1800元/12次。

5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次。

五、套餐系列：

實惠套餐：基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元精品套餐：美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：

會員優惠套餐。

一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：

獲得四次美容美體經典護理；獲得禮包一個；經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；持vip會員卡可享受產品8.8折優惠；會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

當您持貴賓卡現金購產品時，可獲得8.5折優惠；同時每15元可獲得積分1分；

4、當您的貴賓卡金額消費完后，續卡時可獲得每15元積1分優惠；

5、帶客積分：凡所帶顧客現金消費，您同樣享受每15元積1分優惠；

6、您介紹的貴賓用現金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇；

7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：（以下內容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

美容院創業計劃書

美容院月計劃書范文

一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。

美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。

從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹。

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析。

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀。

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析。

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

2.團隊介紹。

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。

3.組織結構。

4.員工情況。

(二)經營財務歷史。

(三)外部公共關系。

戰略支持、合作伙伴等。

(四)公司經營戰略。

近期及未來3-5年的'發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分產品及服務。

(二)美容院核心競爭力或技術優勢。

第三部分行業及市場。

(一)行業情況。

美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力。

對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析。

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃。

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。

第四部分營銷策略。

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

第五部分財務計劃。

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年美容院項目資產負債表。

未來3-5年美容院項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分融資計劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風險控制。

美容院項目計劃書_美容院項目計劃

策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”;第四、“客戶關聯，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者;第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度;第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“___”策劃到美容院來;第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點;第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

二：策劃案例：

20__年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。

多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢?

根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：

“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者!同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦)。以區別于其它減肥方法(技術)。

“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。

“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。

“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢?我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

美容院開業計劃書

活動主題：

xx量販式ktv開業慶典活動：（來人免費贈送ktv代金券20元）。

活動時間：20xx年xx月xx日。

宣傳活動：明星對歌、群眾打擂（參與者有參與獎，掌聲多的獲得獎品或禮品并頒發獎狀，以彰顯熱鬧場面）。

具體步驟如下：

一、開業整體安排。

活動時間：20xx年某月某日上午某時。

活動地點：xx量販式ktv。

活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。

媒體人員：記者、電視媒體等。

禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調音師1名、攝影師1名。

二、開業慶典流程。

準備時間（7：00―8：00）。

提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。

開業儀式部分。

慶典儀式：（8：00―8：24）。

（1）8：00整首先由主持人上臺做簡單的開場白。（2分鐘）。

（2）8：02分由xx量販式ktv某總致辭。（5分鐘）。

（3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚。（5分鐘）。

（4）8：12分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）。

（5）8：16分宣布xx量販式ktv正式開業。

（整個儀式持續大約16分鐘左右）。

三、表演區域。

室外區域：主場活動區（舞臺）：開展主要活動、剪彩儀式、表演等。

室內區域：觀眾喝水、休息、參與發放獎品等。

四、室外包裝。

（1）在xx量販式ktv門前右側或左側擺放一個5米的舞臺，背景是所邀請的明星的海報，臺上紅色地毯，臺下兩側是盆花。

（2）在xx量販式ktv門前兩側，擺放三十至五十個花籃（由xx量販式ktv提供同賀單位名單，慶典公司準備花籃）。

（3）門前懸掛飄球兩個。

（4）門前設嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優質金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負責簽到、佩戴胸花）。

（5）在車輛停放區放置一導示牌，用分段用標桿圍起，并在標桿上進行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。

（6）慶典公司準備音響、調音臺、立式麥克風兩臺。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側，剪刀、花團、綢帶準備齊全。（慶典公司負責準備）。

五、表演節目。

注：打擂期間無人參與時，表演節目，不至于冷場，流行時尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進來，有互動，有觀看，熱鬧非凡！

節目一、大型舞蹈：《花開盛世》。

節目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》。

節目三、拉丁舞表演。

節目四、明星演唱。

節目五、明星互動（和觀眾比講笑話，看誰講的冷，有參與獎和勝出獎）。

節目六、川劇變臉。

節目七、觀眾記歌詞（有參與獎和勝出獎）。

節目八、抽獎活動。

六、打擂方式。

明星是擂主，觀眾自愿現場參加，五個觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個勝出方再進行一場比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸掉都是勝出對方，不給明星評分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒打開機器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。

兩名觀眾如果分不清勝負時，都評為勝出方，活動以歡樂為主，名次為輔，勝負不重要，重在參與，活動以歡樂，高興為重點。主持人要一直都站在觀眾那一方。

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美容院創業企劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，商業計。

劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

一、怎樣寫好風險投資計劃書。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品。

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要。

商業計。

劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、風險投資計劃書的內容。

1、計劃摘要。

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及市場前景、優勢。

美容院創業企劃書

一寸光陰一寸金,在這漫長的寒假里,我們不能在安逸于每天守在電視機旁或是溫暖的被窩里.這大好光陰豈容我們如此浪費!我們一定要走出自己假想的世界,出去看看這紛華的社會,還要感受一下我們將來所要面臨的生存問題.雖然我要做的不是什么大事業,但是擺個地攤對我來說也是一個挑戰,最起碼它是如此現實可操作,我也因此更加了解普通百姓,學會跟他們打交道.這些對要成為一名醫生的我今后的工作是很重要的!

‘暖洋洋冬貨’計劃書：

目錄。

一、背景。

二、前景。

三、競爭對手。

四、團隊構成五、宣傳方式。

六、風險評估與防范。

七、市場調查報告。

八、預算控制。

九、銷售與收款控制。

十、退貨業務。

十一、訂貨控制。

十二、預算。

十三、總結。

背景。

雖然現在我們的市場還不大，許多農村居民都是在家里很冷的，我們那根本沒暖氣更加沒空調一般。許多學生起床起得早大多在騎自行車，在家的老人更是扛不住嚴冬的侵襲！所以我們公司有信心把市場擴大。我們攤位物品種類繁多，包括一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品，而這些店的出售價一般十分昂貴的。我們不求賺大錢，只愿薄利多銷，力求做到物美價廉！

冬天一到，天氣變冷，鄉親們會特別悠閑，口袋也很寬裕，我們的商品絕對很誘人！

競爭對手。

《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。

我們這個創業計劃主要經營的是保暖物品以及部分飾品，而重要的服務對象是學生和老人及部分務工人員，以及其他有意向購買的人群。又根據市場調查，大部分人是喜歡這些物品的，而且這些又是價格低廉的必需品。

我們的競爭對手是一些飾品店服裝店和其他地攤。我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是物品本身，二是服務質量及態度。物品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的物品種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家自給自足的人群。自己在家做雖然結實、經濟且合乎個人尺寸，但費時費力又難看。我們的計劃可以使他們減少在物品上時間和精力的花費，并可使他們在物品的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途！

團隊構成。

我們‘暖洋洋冬貨’是由四人組成的家庭產業。

1.名稱：‘暖洋洋冬貨’。

2.經營范圍：一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品。

3.項目投入資本：3000。

4.出資方式：實際資金額。

5.項目成員：

市場營銷部：銷售人員兩名，我和我姐。

人事部：司機一名，我哥。

財會部：會計一名，我嫂子；出納一名，我爸。

8議事規則：定期召開家庭會議。

9．團隊法定代表人：我媽。

10．團隊的解散事由：(1)家庭會決議解散;(2)因團隊經濟效益蕭條需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結。

宣傳方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢。并且在高校，小區，人口密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很到位!總店：

可以在靠近學校比較集中或大街的附近選一個攤位，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似于定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。

風險評估與防范。

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著購買人數承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：團隊的盈利能力如何，是否穩定;償債能力如何;資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收賬款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞賬損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。

團隊持有的風險有經營風險和財務風險。市場對地攤產品的需求越穩定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創業計劃的可行性，避免發生挫敗的可能性。第二，持續地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業成本計算，作業成本管理和作業管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。

用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

市場調查報告。

根據我們做的調查問卷顯示，90%都需要購買防寒物品，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在15-30元，他們會在防寒物品上花過多的錢，因為它們時必需品。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的飾品及服飾店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，營業時間。根據調查，80%的趕集時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去最及時的服務。

再次，物品的內容也是一個重要的問題，50%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統物品，這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的進貨表。當然其余的物品可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的商品品種。

據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種店面，尋求最合適最喜歡最物美價廉的商品，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和務工人員，需求量特別大。

有的消費者不選擇在地攤上買是有原因的，例如：擔心地攤物品質量不高，貨源款式較少，或是丟面子等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，貨的質量，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

最后，有70%的調查對象是能接受我們的計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有10%的調查對象，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

預算控制。

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。

采購人與請購審批人分離。采購執行人與確定供應商的決策人分離。可以采取以下方法：資產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

采購人與驗收管理人分離。采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。

采購人與負責付款審批的人員分離。

付款執行人與付款審批人分離。付款執行人與記錄應付賬款的人員分離。

銷售與收款控制。

應注意;接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。

填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

開具發票與審核發票的崗位應分離。

各類銷售人員應當根據具體情況實行崗位轉換。

建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

建立退貨驗收制度和退款審查制度。

訂貨控制。

當清貨單被批注執行時，采購人員向各家供應商發出單價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步決定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

團隊完全是個體戶，除法律不向任何人負責。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規定;。

1.繳稅人每一納稅發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅結轉。

2.業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

4.損彌補節稅籌劃：

若發生虧損，可用下一納稅的所得彌補，下一的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利。

在節假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期。

預算。

前期固定支出。

運輸三輪車：家中本來就有。

場地交稅:每天一元衛生費。

電話：用我姐的。

進貨：每次600，一周大概一次。

其他：車票每次30。

物品損壞及維修100。

流動資金3000。

預計財務收入。

預計購貨費用(元/月/戶)預計售貨量(戶)預計收入(萬元/月)。

商品差價元/份60%利潤60%。

預計財務毛利潤5000。

凈利潤1500。

第一年第一個月的支出。

成本+運輸等費用=2500元。

第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年擴展營業點。

第二年預算：預計利潤：2500元。

第三年預算預計利潤：3500元。

總結。

經過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創業計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

備注：此項目已經過了我及家人的切身實踐，的確切實可行，不僅自己得的了鍛煉也方便了周圍鄉親們。

美容院商業計劃書

一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。

美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。

從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹。

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析。

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀。

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析。

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

2.團隊介紹。

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。

3.組織結構。

4.員工情況。

(二)經營財務歷史。

(三)外部公共關系。

戰略支持、合作伙伴等。

(四)公司經營戰略。

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分產品及服務。

(二)美容院核心競爭力或技術優勢。

(三)美容院產品專利和注冊商標。

第三部分行業及市場。

(一)行業情況。

美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力。

對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析。

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃。

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。

第四部分營銷策略。

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年美容院項目資產負債表。

未來3-5年美容院項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風險控制。

美容院開店計劃書：

無可否認，我們開美容院都是為了獲利，但是，在開業的初期，我們必須端正好自己的心態，不要急於求成，也不能固步自封。我們必須從以下幾個方面去調整好自己的心態。

一、經營者要有老闆心態、明確自己的經營目的，不要盲目地經營，有投資者應具的心理準備。

(1)想賺錢。

(2)想做事業。

(3)願意安排失業人員就業。

(4)為國家的建設納稅。

(5)想要有名譽。

(6)想當老闆。

(7)只許成功不許失敗。

經營者除了自我定位外，還必須根據自己的實際情況確定美容院的管理人員，因為，畢竟事業不是一個人可以創造出來的，它必須透過團隊力量，更需要一個有成功賺錢欲望的人來協助你，那麼你就不會太辛苦或孤軍奮戰，這個人必需具備創業精神，有用人本能，有活力、充實、舒服和美感，其他方面則可再找尋有資源利用。

(1)錢可以借來。

(2)人員可以招聘。

(3)服務技術、服務素質可以請老師——培訓。

(4)管理可以請經理（或靠自己）——好的經理幫你賺錢，不好的經理幫你花錢。

第二節、投資的預算。

一、市場調查：

市場的規模大小，本行消費群的大小，地理條件，當地的消費習慣，預測營業額的高低，同行的競爭能力，自己的綜合能力。

二、經營預算：

員工薪水及傭金(抽成)30%。

房租5%產品10%。

廣告3%折舊3%。

清潔費0.5%雜支0.5%。

水電費5%修理費1%。

保險費0.5%電話費0.5%。

其他開支2%盈利39%。

三、裝修預算：(高、中、檔)，請專業設計公司設計和預算。

四、各項儀器設備及配套用品的費用。

五、損益核算。

六、資金的分配：(裝潢、設備、招聘、廣告、產品、用品、其他)。

資金的妥善分配是事業成功極重要的關鍵，以最少的金錢換取最大的利益是。

用錢最高境界。

七、預備流動資金。

第三節、其他的準備工作。

一、店址的選擇：風水好、交通方便、方便做廣告、有停車場、消費者容易找、樓層安全性、近期不會拆遷、修路、多方面考慮。

二、店名：有吸力、容易記、順口、好聽、好看、筆劃吉利。

三、店面裝修的設計區域的功能功分：美容、美體、浴室、休息室、諮詢室、會計室、員工宿舍、儲藏室、櫃檯、客廳等。

四、買設備、品質好、價格便宜、產品的挑選（有效產品）等。

五、人員招聘、技術培訓、請好的老師：報紙征才，到學校招聘，網路征才。

六、申辦手續中國法規：

(1)營業執照。

(2)經營許可證。

(3)衛生許可證。

(4)治安許可證。

(5)健康證、技術證、暫住證。

美容院年度計劃書

美容院商業計劃書

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產品優勢

和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優勢：

優勢一：成本優勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。優勢二：質量優勢。我們具有一個安全和穩定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優質的服務質量。

優勢三：組織管理優勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生，具備一定的專業管理知識和能力。

優勢四：意識優勢。本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態。優勢五：個性優勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。

具體人員分配

張春霞女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。彭寶萍女，財務。她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。

王宇軒男，銷售。主要負責河源大道實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。

張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力。

茶餐廳屬于餐飲業經營范疇，但又與文化娛樂業息息相關。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業以大學城的學生和附近白領為目標群體，而休閑時間的放松，現在我們正是提供了一個吃與玩結合的場所，能給消費者提供一個輕松舒適的環境。開辦初期，目標群體主要會是認識的同學或朋友，并因“新”而吸引一群消費群體。

1、營銷機構和營銷隊伍

營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進行相關的營銷活動外，還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關宣傳活動。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

營銷渠道是店面的直接產品銷售，不承擔外賣服務。

（1）、初期的營銷網絡建設

一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者，使得產生購買傾向。另一方面進行降價促銷，鼓勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。

（2）、營銷網絡的鞏固

定期舉行優惠活動，來吸引新的顧客。一次性消費達一定數額的消費者可以獲得vip貴賓卡，享受相關的優惠。

適當對大學城的學生提供贊助，保持在學生中的知名度。

3、如何樹立品牌

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學習辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區分，樹立自己的品牌。

對來到茶餐廳的消費者進行宣傳，讓消費者有切身的感受，通過口碑傳播樹立品牌形象。

4、廣告策略和促銷策略

（1）、廣告策略

開張前的廣告宣傳以發放宣傳單為主分為大學城，附近寫字樓兩部分，附近寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進行宣傳和講解。開張時間定在中午（店門口人流量最大的時間段），同時在大學城，寫字樓同時進行宣傳（發宣傳單）。

開張后定期發放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩定后，力度減輕，頻率降低。在此同時，適當贊助學校的活動，進行冠名，提高知名度。

（2）、促銷策略

試營業期間（正式開店前4天）全場8.5折

店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡，在下次的光臨中享受優惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的優惠。

每周六開展優惠活動，具體為團隊人數超過10人可享受9折優惠。

5、市場滲透與開拓計劃

市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面，一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群，為顧客提供消費動機，這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對大道同類競爭對手進行打壓，用降價來搶奪市場，再通過vip和定期優惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在優惠中加入人數限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場。

1、產品服務特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

2、切入產品和服務

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。

由于本項目在大道路還是屬于比較新穎的商業模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現有客戶的喪失。

3、產品資源

（1）、提供產品與服務情況：

餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式：無線網絡連接點，桌游。

（2）、原料供應情況：

原料采購：原料采購是餐飲經營的重要環節，也成為在實際經營中餐飲企業食品原料成本控制的首要環節。采購的關鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的。

要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類繁多，季節性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：

1、保證采購質量優良

2、采購價格合理

3、依據人群，季節等條件控制采購數量

4、與供應商形成長久良好的合作關系

對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。要求如下：

1、供應商為國家頒布營業執照的正規商家，擁有3年以上的經營經歷。

2、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。

3、根據需、供雙方的協議而制定采購單價。原料結算采取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購業務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執行。

5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。

(1）營業設備設施：88,000

電腦、柜臺、衛生用品、大堂設備及戶外用品

(2）廚房設備用品:85,000

(3）餐飲設備用品:52,200

(4）清潔衛生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

(5）洗滌設備用品:10,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

(6）餐椅餐桌柜架:84,200

基于環境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題

(6）其他設備用品:40,000

(7）裝潢裝飾：100,000

(8）場地租金：15,000按照月租費用測評

(9）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期

總計497000

(10）員工工資與人數預算

糕點師2名1名4000元=8000元

咖啡師2名1名3500元= 7000元

服務員3名1名2500元= 5000元

一個月工資預算金額= xxxx年0元

(11）廣告和推廣活動：30000

流動資金需求總額：547000元

一、有形風險

1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響，我國出現了物價上漲的情況。物價的不斷攀升，令餐飲業達到難以承受的程度。

2、勞動成本上漲。近年來，服務員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國際原油市場的影響，石油天然氣價格不斷上升，也致使餐飲業的燃氣成本上升。

3、房租上漲。由于地產經濟的告訴發展，房價的節節攀升，租房費用也相應有較大的上漲幅度。

對此，我們將加強市場調研和經營風險管理，采取相應措施或者與專業餐飲機構合作，盡可能防止或減少這種有形風險的損失。

二、無形風險

1、自身經營管理能力的欠缺。在實際經營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產經營制造了較大的風險。

2、產品或服務品質較低而導致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業，我們在專業知識方面還是比較欠缺的，無法正確的指導我們的生產經營。

3、內部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當的管理方式可能會對員工的積極性造成消極的影響，導致勞動效率地低下，對我們的質量造成較大的影響。

我們會對無形風險給予高度重視，經常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業知識的學習，努力提高我們的實踐操作和管理能力，降低此類風險的影響。

三、時間性風險

季節變化對餐飲消費的影響、產品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化、經營活動中競爭出現的時間差等都會對我們的經營產生一定的影響。

對此，我們會樹立強烈時間觀念，經常觀察分析時間運動中事物發展變化的趨勢可能給餐飲業經營帶來的影響，準確把握住時機，以保證我們生產經營的正常運行。