寫心得體會是一個自我發現的過程，有助于我們更好地認識自己。小編整理了一些有關心得體會的范文，希望能夠幫助大家更好地理解和運用這一寫作形式。

中職畢業生實習心得體會

近年來，中職教育在我國受到了越來越多的關注和重視。作為一種強調職業能力培養的教育模式，中職畢業生的實習經歷對于他們的職業發展具有重要意義。在我的實習過程中，我深刻體會到了實習對我的職業成長和能力提升的巨大影響。以下將從職業意識的覺醒、實際操作技能的提升、團隊協作的重要性、人際關系的細膩處理以及職業規劃的啟示五個方面總結我對中職畢業生實習的心得體會。

首先，實習使我對自己的職業意識有了更加清晰的認識。實習是讓我們走出校園、走進社會的重要機會，通過與真實的工作環境接觸和相處，才能真正感受到工作的本質和職業的意義。在實習中，我目睹了企業的日常運作，深入了解了我的專業所需的技能和知識。這讓我看到了自己的不足之處，并進一步激發了我對專業學習的熱情和對未來職業道路的規劃。

其次，實習提高了我的實際操作技能。在學校的教育過程中，我們主要學習了理論知識和基礎技能。而在實習中，我有機會將所學的知識應用于實際操作中，不斷熟悉和掌握各種職業技能。通過與老師和同事的交流與合作，我逐漸提高了自己的實際操作水平，也培養了自己的解決問題的能力。這些實際操作技能對我的未來職業發展將起到至關重要的作用。

再次，實習讓我深刻認識到團隊協作的重要性。在實習中，我不僅總結了實際操作技能，還學會了與他人合作、溝通和協調。我發現，在一個團隊中，每個人的能力和貢獻都是不可替代的。只有團隊成員之間相互配合和互相支持，才能更好地完成工作任務。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽他人的觀點，學會了在團隊中分享和協作，這對我的職業發展具有重要的幫助。

此外，人際關系的細膩處理也是我在實習過程中的重要收獲之一。在工作中，人際關系的處理常常直接影響到工作的進行和個人的職業發展。我通過實習，學會了如何與上司、同事和客戶進行有效溝通，建立良好的人際關系。我明白了與人相處的重要性和艱難之處，也學會了以積極和善良的態度去對待他人。這對我的職業發展來說，是非常重要的一步。

最后，實習給我在職業規劃方面帶來了很多啟示。通過實習，我深刻認識到自己的優勢和不足，也激勵我更加明確地認識到自己的職業目標和方向。在實習過程中，我經常和老師、同事以及工作導師進行交流，得到了很多寶貴的建議和經驗分享，這對于我自己的職業發展規劃起到了積極的指導作用。我將會在以后的學習過程中不斷完善自己的職業技能和知識，為將來的職業發展做好充分的準備。

總結起來，中職畢業生的實習經歷對于他們的職業發展具有重要意義。通過實習，我們可以觸摸并體驗真實的職業環境，從而加深對職業的認識和對專業知識的理解。同時，實習還可以鍛煉我們的實際操作技能、團隊合作能力和人際關系處理能力，并為職業規劃提供寶貴的經驗和啟示。希望未來越來越多的中職畢業生能夠充分利用實習機會，積極參與實習，不斷提升自己的職業素養和能力，為個人的職業發展奠定堅實的基礎。

中職生實習心得體會范文

眾所周知,校外生產實習是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴展，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。學生在實際工作情景中教育自己，掌握未來就業所需知識和職業技能。這同時也打破了職業類學校傳統的封閉性，向學校原有的教學管理提出了挑戰。因此良好的校外實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。

關鍵詞實習生管理現狀管理網絡。

實習作為教學環節的一部分，是學生感知企業文化，將所學專業知識與生產實際相結合，培養分析問題和解決問題能力，更好地完善自身知識和能力結構的重要途徑。20xx年八月發布的《國務院關于大力推進職業教育改革與發展的決定》中對職業教育指出："要加強'愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會'的職業道德教育，加強文化基礎教育、職業能力教育和身心健康教育，注重培養受教育者的專業技能，鉆研精神、務實精神、創新精神和創業能力，培養一大批生產、服務第一線的高素質勞動者和實用人才。"因此，實踐教學業已成為職業教育必不可少的教學環節。實習是實踐教學環節中最主要的和最基本的教學方式，生產實習則是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴展，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。而良好的實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。

一、實習生管理現狀及其必要性。

現在的實習生實習途徑一般是學校與用人單位直接聯系或學生自己聯系實習單位。這些單位一般有大型國有企業，股份制公司，外資或港臺公司，民營或個體企業，對于有省級或國家級示范專業的中職類學校來說，則往往有跨省的固定的教學實習基地，因此，面對不同性質的企業，如此廣的地域，這在一定程度上都給管理增加了難度，同時也暴露出不少的問題：

1.企業管理不到位：不少單位只看重實習生工作情況，很少過問員工的工余生活及其它表現，給少數實習生違紀違規甚至違法犯罪留下時間和空間。

2.就業準備不充分：中職類實習生年齡偏小，思想不夠成熟，就業準備不到位，自我定位不準確，實習流動性大，給學校跟蹤管理帶來難度。

3.社會影響非常大：社會上存在的不良現象如早戀、抽煙、酗酒、賭博、迷戀網吧、未婚同居等等，對實習生影響很大。一些實習生放松自我要求，遵紀守法意識逐漸淡薄，抽煙喝酒、早戀同居、通宵上網、遲到曠工、結伙打架，甚至違法犯罪等。

4.家長認識有誤區：有些家長認為孩子實習了就是工作了，放松對子女的管束;有的家長甚至停止對孩子的經濟供給，給子女的思想和生活造成很大的壓力。

5.點多面廣戰線長：實習生人數多，實習單位多，實習時間長，地域分布廣，這些都給學校的實習生管理工作增添了許多困難。

根據當前各中職類學校實習生中暴露出的各種問題，尋找、探索有效的實習生管理辦法，不但非常必要，而且迫在眉睫。

溫-家-寶指出："職業教育是面向人人的教育，他的目標是使無業者有業，有業者樂業"。周濟也部長指出："職業教育就是就業教育。"只有出口暢，才能進口旺。做好實習生管理工作是畢業生出口通暢的重要保證。有效開展中職類學校實習生管理工作，尋找、探索有效的實習生管理辦法，是當前建立和完善職業教育的必然要求，是做好職業教育工作的一個重要環節。

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中職生實訓個人心得體會

今年我有幸來到_公司來實訓。作為一名即將畢業的中專生，我能夠在這樣的公司里實訓，我感到非常的榮幸。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。

實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。我實訓被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。在_公司實訓的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。

以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實訓，我明白了兩個道理：做任何工作都要積極、主動、認真負責;要不怕辛苦、不怕困難。最后，非常感謝_公司給了我這次難得的實訓機會。這次實訓讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經驗。所以，今后我會更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻的人。

中職生實習心得體會

第一段：引言（150字）。

實習是中職學生開始接觸社會的第一步，也是他們走向職業生涯的重要一步。在實習期間，中職生不僅可以運用所學知識，鍛煉實操能力，還能獲取實踐經驗，進一步明確自己的職業方向。我作為一名中職生，在最近的實習經歷中，收獲頗豐，積累了寶貴的實踐經驗。在這篇文章中，我將分享我在實習中的心得體會。

第二段：實踐總結（250字）。

首先，實踐是檢驗理論的最好途徑。無論在學習中掌握了多少理論知識，其實都離不開實踐的檢驗。通過實習，我明確了很多在課堂中學到的理論知識以及技能的應用場景，更深刻地理解了這些知識的內涵和意義，也擴展了自己的思維空間。其次，實踐鍛煉了我的實操能力。在實習過程中，我需要親自動手操作，與實際問題進行碰撞和解決。通過不斷的實踐和錯誤，我在不斷調整和改進中提高了自己的實操能力，更好地掌握了專業技能。最后，實踐讓我更好地了解了自己。在實習中，我發現了自己的優點和不足，也明確了自己的職業傾向和興趣。這種自我認知的過程使我更加堅定了自己的職業目標，并為未來的發展做好了規劃。

第三段：與他人協作（250字）。

在實習過程中，我還學到了與他人協作的重要性。在實踐中，很少有一個人能完成整個項目，通常需要與團隊成員合作。而在與他人合作的過程中，我不僅學到了如何與他人進行有效溝通，還學到了如何尊重和理解他人。在與團隊成員的交流中，我學會了傾聽和接受不同意見，找出最佳解決方案。這種團隊合作的經驗對于今后職業生涯中的工作合作至關重要。

第四段：職業素養的培養（250字）。

實習也是培養職業素養的過程。職業素養不光是指專業知識和技能，還包括個人品德、溝通技巧和自我管理能力等方面。在實習中，我培養了良好的職業道德。無論是對待工作的認真態度，還是與同事之間的互助精神，我都盡力做到了盡善盡美。同時，我也學會了如何有效地溝通，如何與上司和同事建立良好的關系。另外，實習過程中，我不斷提醒自己保持良好的時間管理和自我管理。通過這些努力，我相信我能夠更好地適應職場環境，并取得更多的職業成功。

第五段：實習經驗的啟示（300字）。

通過這次實習，我深刻領悟到實踐與理論相結合的重要性。實習不僅讓我學到了知識和技能，更讓我明白了理論所蘊含的智慧和思辨的能力。我明白了只有通過實際操作，才能真正理解和掌握所學知識的意義。此外，實習讓我認識到職業生涯規劃的必要性。通過實習，我明確了自己的職業目標和興趣，并對未來的發展有了更清晰的規劃和目標。最重要的是，實習讓我認識到了自己的潛力和能力，激發了我對未來職業生涯的熱情和動力。

總結：實習是中職生走向職業生涯的重要一步。通過實習，中職生不僅可以在實踐中學到知識和技能，鍛煉實操能力，還可以獲取寶貴的實踐經驗，明確職業方向。實習不僅提升了我個人的職業素養，還培養了我的團隊合作能力和自我管理能力。實習讓我更好地了解了自己，激發了我對未來職業生涯的熱情和動力。通過這次實習，我深刻認識到實踐與理論相結合的重要性，并對未來職業生涯的發展有了更清晰的規劃和目標。

中職畢業生實習心得體會

對于中職畢業生來說，實習是他們接觸社會、鍛煉自己的重要機會。實習不僅能夠讓他們將在校學到的知識運用到實際工作中，還可以幫助他們了解各個行業的工作環境和企業文化。通過實習，中職畢業生可以提升自己的專業技能、拓寬自己的人際關系網絡，為今后的就業打下堅實的基礎。

第二段：實習帶來的機會與挑戰。

在實習中，中職畢業生會面臨各種機會與挑戰。一方面，實習讓他們有機會接觸到真實的工作場景，學習實際操作技能，提高自己的專業素養。另一方面，實習也會讓他們面對各種困難和壓力，例如工作內容不明確、與同事的相處不融洽等。但是，正是通過面對這些挑戰和困難，中職畢業生才能夠培養出適應社會的能力，提升自己的綜合素質。

第三段：實習中的所見所聞。

在實習中，中職畢業生會接觸到各種各樣的事物，他們會看到工作中的優點和不足之處。例如，他們會發現一些企業的管理制度規范，員工之間的相互合作和團隊精神。同時，也會看到一些企業存在的問題，如缺乏創新意識、行業競爭壓力等。通過參與其中，中職畢業生會對自身的職業規劃有更清晰的認識，并能夠更好地適應未來的工作環境。

第四段：實習收獲與自我成長。

實習不僅僅是一個學生時代的過程，更是一個自我成長和提升的過程。在實習中，中職畢業生會通過工作與人際交往的實踐，提升自己的溝通能力、團隊協作能力、工作效率等能力，培養自我動力和學習能力。同時，實習還提供了一個學習與反思的機會，讓中職畢業生更好地了解自己的優勢和不足，為今后的發展做好準備。

第五段：實習的意義與展望。

實習對中職畢業生具有重大的意義，它是他們從學校走向社會的橋梁。通過實習，中職畢業生可以更好地了解自己對不同行業的興趣和適應能力，并為未來的職業規劃提供參考。同時，實習也是企業選拔人才的重要途徑，通過實習可以為中職畢業生提供更多的就業機會和發展空間。因此，中職畢業生應該重視實習，積極參與，不斷學習和成長，為自己的未來打下堅實的基礎。

結尾：

通過實習，中職畢業生不僅能夠學以致用、提升自己的工作能力，還可以深入了解各行各業的工作環境和企業文化。實習是他們從學校走向社會的過渡階段，同時也是他們成長和自我提升的機會。因此，中職畢業生應該珍惜實習機會，努力提升自己的專業素養，為未來的職業道路打下堅實的基礎。

中職生實習心得體會

實習是每個大學生必須面對和經歷的過程，只有通過積極參加實習，才能不斷充實和完善自身知識結構，鍛煉適應能力和社交能力。透過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我們終身受益。那么，請寫下你的實習心得吧你是否在找正準備撰寫“中職生實習心得體會”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝南京軍區福州總院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責!

自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。通過此次實習，主要有以下幾點的：

一、角色轉換。

首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

二、適應新環境。

在心理上努力去適應全新環境的同時，的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

三、虛心學習。

走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果，我相信。

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟。

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會……因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

初夏的四月我們結束了在醫學院的所有理論學習課程，開始了大學學習的另外一部分--實習。對于實習，我們每位同學都對實習醫院充滿了幻想，都想像著自己大學的后半部分是在怎樣的環境里度過，想著我們的實習醫院是否會像電視劇里那樣有著不同的病人和無法理解的醫患關系。同時也希望通過實習后能讓自己的醫學理論及操作技能得到鞏固與提升。我們帶著幻想與疑問來到了浦江縣人民醫院，這里對我們來說很陌生，但是對我們來說更是挑戰。

來醫院的第一天，我去跟醫院科教可老師匯報實習生情況，很不幸，我被科教科老師教育了。原因有兩點：第一、我跟醫院先前商量好說5月8號到醫院報到，但有些同學6號(星期六)就來醫院了，這讓醫院很意外，也很措手不及，星期六醫院行政是不上班的，所以很多事處理起來都會很麻煩;第二、未經醫院同意把東西放在醫院實習生寢室(當然這件事是有原因的，我們是半夜到達醫院，找不到人，但這也并不是把東西放在醫院實習生寢室的理由，因為我們還有電話，所以不管怎么樣都要跟醫院做好溝通)，并在半夜三更在寢室大聲喧嘩。因此在這我就想跟學弟學妹們說，實習的第一天很重要，中間有任何一點事情處理不好，對我們自己及學校都是沒好處的。教育歸教育，科教科對我們實習生還是不錯的，他讓我們先休息一天，熟悉環境，之后分到各科室上班。來醫院的第三天我們就算是開始正真的步入臨床實習了。現在眼看著實習就要結束了，所以組長對這年的實習做了如下總結。也算是我的心得吧!

在學習方面。

實習對我們每個同學來說都是學習的機會，這個機會是很難得的，所以我們應好好珍惜，特別是醫學生。但來這家醫院給我們的感覺就是被老師忽略了，因為醫院的輪轉生(剛步入臨床工作的醫生)很多，我們醫院輪轉生就特別多。醫院要培養他們，所以分給我們實習生的資源(比如說：老師、動手操作的機會等等)就少了很多。這是同學跟我提到最多的抱怨，但我總是覺得學習應當主動，不管科室怎么樣，輪轉生有多少，只要你自己主動點，東西還是可以學到很多的，就算帶教老師有時候忙沒時間教你，輪轉也是我們學習的帶教老師嗎!他們雖然剛上臨床，但畢竟比我們還是多在臨床待了一年。還有就是在臨床會覺得什么東西都沒學到，那是你沒有去關注病人，那樣你就沒什么問題，自然就學不到東西。所以臨床實習學習就四個字“主動、關注”。實習并不代表不看書，其實理論基礎還是很重要的，但把握一點，白天不要在辦公室看書，要多看病人，遇到問題問老師，老師不在要晚上及時看書解決，要做到今天的事今天解決，不能拖。因為一拖就可能忘了，實習一定是理論與實踐相結合的。

在生活方面。

對于我們到外省實習的同學，在生活中有很多的不習慣。首先語言就是一大問題，即使在縣醫院我們的老師還是會說本地方言，因為大多數老年患者還是不會說普通話也聽不懂，所以一開始我就的去學這邊的方言，不要求會說，至少要聽得懂;其次就是飲食咯，浙江這邊不吃辣，所有的菜都沒有辣椒的，對于我們吃辣味長大的孩子這是很難接受的，幸運的事我們實習生中有人帶了辣椒醬過來，不過時間長了也就習慣了。不過總體還不錯啦。對于住宿問題，我們醫院統一安排寢室，給我們省去了找房子的麻煩，當然，住在醫院里就要服從醫院管理。所以再次建議學弟學妹來外生實習就要帶點家鄉吃的東西過來，緩沖一口味，對于不提供住宿的醫院一定要提前租好房子(幾個人一起租)，生活用品自己準備好。還有我們醫院的學長都不錯，對我們都很好的，所以如果實習醫院能碰學長也是一種幸福。

畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，透過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，2022年_月我開始了第一份__實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自我。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自我的優點，并且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態了。

獨來獨往，別人不主動自我也不理會。把自我個在自我自我的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

我是20__年__月__日出來，進入__公司上班實習的，到今天也是有一個多月的時間了，今天趁著周末放假的空閑時間，來總結一下我實習的這一個月的的工作收獲：

這不是我第一次參加工作了，在大學期間我也是由參加過一些兼職的，在大三的暑假我也是進了一家公司進行過會計專業的實習，所以雖然這個學期是我們大四學生的真是實習，但是我還是有一定的實習經驗的，所以跟其他覺得不適應的同學相比，我還是比較適應上班的。

我找的這個公司是不包住的，所以我現在還是住在學校里面，這里離學校有一段距離，所以我每天都得在早上七點就要起床，不然上班就有可能來不及。在南方的冬天每一天能夠堅持起床就是一件了不起的事，所以我由此鍛煉出了較強的意志力，在各種環境下都能堅持下來。

我所在的公司是一家會計有限公司，專門從事代理記賬、財務審計等方面的工作。因為我大學里面的專業就是會計專業，加上之前就有過實習的經歷，所以在工作方面，我能夠很快就適應熟悉下來，在公司其他是實習生還在做最基本的客服工作時，我就已經在外面跑稅務局了，在報稅辦證等方面都有涉及。所以在公司里面，我還是比較收領導重視的，有幾次公司總部的開會，領導還專門帶我過去學習。

跟我大三暑假實習公司不同，這是一家新公司，所以在很多的方面都是愛摸索，所以領導比較重視員工的意見，所以我們這群員工就是比較吃香的，并沒有遭到冷遇或是怎樣，但正因為是這樣，所以很多工作都是會交給到我們實習生手上面來，所以相對班上的其他人來說，我們的工作忙碌了很多。但是這樣挺好的，我們出來實習，就是為了把在學校里面學到的知道用出來，上手操作可以幫助我們學到更多的東西。

實習對大學生來說，的確是一件非常重要的事情。它跟我們之前在學校安排我們出去實訓不一樣，實訓只是在跟學校合作的公司里面嘗試去接觸，所以實訓公司那邊給我們的都是一些不難的任務，加上知道是模擬，所以我們沒有什么負擔，覺得做錯了不會有很嚴重的后果，工作就會馬虎很多。而實習不一樣，實習就是真槍實刀的實戰了，一旦出了差錯可就會造成巨大的金額損失，所以在這一個月的實習工作中，我都是小心翼翼的，生怕一個不注意出了差錯，到時候造成了損失我肯定是要挨到客戶與公司的責備的。

所以實習的這一個月里面，我除了學習到一些會計相關的工作經驗，還知道了做事要仔細要認真!

相信在今后的實習工作中我會有跟多的收獲，我也會再跟大家分享的!謝謝，今天的總結到此為止!

中職學生實習心得體會

第一段：引言（100字）。

實習是中職學生在校期間必不可少的一部分，它是學生跟現實社會結合的橋梁。通過實習，我們可以更好地了解職場環境，鍛煉自己的實踐能力，提高自身的綜合素質。在實習過程中，我也經歷了許多挑戰和收獲，深刻體會到實習的重要性。

第二段：實習前的準備工作（200字）。

在實習前，我通過查閱資料、參加就業指導課程、與老師和同學討論等形式，全面了解了實習的基本知識和要求。我還準備了一份詳細的實習計劃，包括實習目標、實習任務、實習時間等內容。這份計劃幫助我明確了實習的方向，并有效提高了實習的效果。

第三段：實習中的挑戰與收獲（400字）。

實習過程中，我遇到了一些挑戰，但也收獲了很多。首先，與陌生的工作環境和陌生的工作流程相適應是個挑戰。但通過與同事的溝通和學習，我逐漸熟悉了工作流程，并能夠獨立完成一些基本的任務。其次，實習也要求我具備團隊合作的能力。在團隊工作中，我學到了如何與他人有效地合作，在集體中發揮自己的優勢，克制自己的缺點。最后，實習過程中，我也意識到知識的重要性。只有不斷學習和積累，才能適應快速變化的職場，提高個人競爭力。

第四段：實習心得與感悟（300字）。

通過實習，我深刻地認識到了自身的不足之處。在實習過程中，我發現自己對課本知識的理解還有待提高，也意識到自己需要進一步提升的能力和素質。在今后的學習中，我將更加用心學習，不僅要不斷擴大自己的知識面，還要學會將知識應用到實際工作中。此外，實習還讓我更加明確了自己的職業定位。通過實踐，我更加清楚自己所喜歡的領域和適合發展的方向，這為我未來的就業選擇提供了重要的參考。

第五段：實習的啟示與建議（200字）。

實習是中職學生培養實踐能力和職業素養的重要方式之一，對于我們的職業生涯起著決定性的作用。因此，我們在實習中應該虛心學習，勇于創新，不斷提升自身綜合素質。與此同時，在實習前應做好充分的準備工作，制定明確的實習目標，并根據實際情況進行適當的調整。在實習中，要與同事保持良好的溝通和合作，尊重他人的意見，增強團隊意識。最后，實習結束后，我們要對自己的實習進行總結和反思，發現問題并及時進行改進。只有這樣，我們才能在實習中不斷成長，為將來的職業道路打下堅實的基礎。

總結：通過實習，我深刻體會到了實習的重要性以及其中的挑戰與收獲。實習不僅鍛煉了我的實踐能力，還讓我明確了自己的職業定位。對于中職學生而言，我們應該充分利用實習機會，不斷提高自己的素質和能力，為未來的職業生涯做好充分的準備。

中職實習心得中職生實訓心得體會

xx級學生畢業了，作為畢業班班主任一員的我，那就是收成的季節。

回想三年來的點點滴滴，就仿佛仍在昨天……。

三年的師生共處。

可以說有成功的地方，也有不少缺憾，現在總結一下自己在三年班級管理中的得失，希望在以后的班主任生涯中能揚長避短，取得更驕人的成績。

一、目前中職學生存在的問題。

中職三年，學生大多年齡處在16-19歲，這個年齡的學生正是思維活躍、自制力較差、無心向學、談戀愛、生理和心理都逐步走向成熟而渴望獨立的年紀，加上各種娛樂媒體的宣傳，不斷沖擊著中職學生的思想，于是追求時髦、愛打扮，染發、燙發、涂指甲油、化濃妝、吸煙等屢見不鮮，晚上上網玩游戲到深夜、上學遲到、上課就睡覺、作業抄襲嚴重甚至不交作業，上學不背書包、就算背書包也不帶教材、作業。

中職生實習心得體會

在中職學習期間，學生們都必須參加實習，以增加自己的實踐經驗和適應社會環境的能力。正因如此，實習成為了每個中職生都必須經歷的一段重要經歷。在經歷了一段時間的實習后，我深感實習是一次難得的機會，不僅對我個人有所幫助，同時也讓我更加了解職業道路的選擇與規劃。以下是我根據實習經驗總結出來的心得體會。

首先，在實習過程中，我深深感受到了實踐經驗的重要性。在學校的學習中，我們獲得了理論知識和基本技能，但只有真正融入到實踐中，才能真正意識到知識的運用和實際操作的差距。在我實習的服裝設計公司里，我曾嘗試設計并制作一件服裝，但在實踐中才發現很多問題無法在課本上找到答案。通過這段實習經歷，我學到了許多在課堂上無法學到的東西，比如如何與客戶溝通、如何解決工作中的難題等。這也使我更加堅信實踐經驗對于我們以后的職業發展非常重要。

其次，實習還讓我更加意識到自己的職業規劃的重要性。中職生在實習時，會有機會接觸到各種各樣的職業崗位，這為我們了解自己的興趣和適合的職業提供了很好的機會。在我實習的過程中，我發現自己對設計工作有很大的興趣，并且在這方面也有一定的天賦。這讓我更加堅定了從事服裝設計師這個職業的決心。實習讓我更加了解了這個職業的實際工作內容，也為我未來的職業規劃提供了很大的幫助。

同時，實習也讓我認識到了職業道德的重要性。在實習過程中，作為一名實習生，我必須時刻保持良好的職業道德和職業操守。無論是對待工作還是對待同事和客戶，我都要始終保持尊重、真誠和負責任的態度。在我實習的期間，我遇到了一些工作上的困難和挫折，但我知道只有堅持正確的職業道德，才能保持積極的工作態度和推動自己的職業發展。這段實習經歷也提醒我，在今后的工作中要時刻以職業道德為準則，不斷提升自己的專業能力和職業素質。

最后，實習讓我更加深入地認識到了團隊合作的重要性。在實習過程中，我常常需要與其他同事合作完成工作任務。通過實際的合作經驗，我深刻認識到一個團隊的力量是無比強大的。只有通過良好的溝通和合作，才能更好地完成工作任務。在實習中，我學到了如何與他人進行有效地溝通，如何聽取他人的意見和建議，并且學會了在合作過程中相互支持和幫助。這段實習經歷為我今后的團隊合作能力的培養打下了堅實的基礎。

總之，通過這段實習經歷，我深刻體會到實習對于學生的重要性。它不僅讓我獲得了實踐經驗，也讓我更加了解自己的興趣和適合的職業，同時還提醒我始終保持良好的職業道德和扎實的團隊合作能力。我相信這段實習經歷對于我的未來職業發展有著重要的影響和指導作用。我會珍惜這次機會，不斷提升自己的專業能力和工作素養，為將來更好地適應社會做好準備。

中職學生實習心得體會

實習是中職學生提升實際操作能力，了解職場環境的重要一步。在實習期間，學生不僅可以將課本上的知識應用到實踐中，還能接觸到真實的工作場景和工作流程。通過實習，學生可以更好地了解自己的職業規劃和興趣愛好，并提高自己的責任感和工作能力。因此，學生在實習過程中，應當盡量多的抓住機會，積極參與實習，并學會總結經驗與體會。

第二段：積極參與實習的重要性。

在實習中，積極主動的態度是取得成功的關鍵。作為中職學生，我們應當積極學習和沉浸在工作中。實習是學習和工作的過渡階段，通過實習可以將所學理論知識與實際操作結合起來。在實習期間，我們要認真對待每一個實習任務，主動請教老師和同事，虛心接受別人的指導，及時改正自己的不足之處。只有這樣，我們才能快速成長并學以致用。此外，我們要學會在實習中尋找機遇，爭取更多的參與和實踐機會，拓寬自己的眼界，提高自己的見識和能力。

第三段：工作中的挑戰和困難。

實習過程中不可避免地會遇到一些挑戰和困難，主要體現在新環境的適應性上。在工作中，我們會面臨一些我們從未接觸過的問題，需要我們具備較高的解決問題的能力和決策能力。此外，實習中我們還需要適應工作的高強度和長時間的壓力，以及與不同類型的人進行良好的溝通和合作。這些困難和挑戰都需要我們積極應對和努力克服，通過實習的經歷來提高自己的能力和素質。

第四段：實習經驗的總結與反思。

在實習后，我們應當總結自己的實習經驗和體會，反思自己在實習過程中的不足和需要改進之處。總結和反思是對自己的一種檢驗和提高，只有通過總結和反思，我們才能不斷提高自己的工作能力和實踐經驗，也才能在將來更好地應對類似的問題和困難。此外，我們還應當及時與實習導師和同事交流自己的體會和反思，從別人的角度和經驗中獲得新的啟發和幫助。

通過實習，我深刻地感受到了職場的復雜、忙碌和充實。在工作中，我積累了大量實踐經驗，提升了自己的專業知識和操作能力。同時，我也發現了自己的不足和需要加強的地方。我將通過實習的經歷來明確自己的職業規劃，并制定針對性的學習計劃和提升計劃。我相信，在實習的基礎上，我將更加堅定和努力地走向理想的職業道路，將實習中的學到的知識和經驗應用到未來的工作中，不斷超越自己，實現自己的職業目標。

總結：中職學生實習是提高自身素質和工作能力的重要途徑。只有積極參與實習，不斷改進和總結經驗，才能在實習過程中獲得更多的收獲和成長。因此，我們應當珍惜實習的機會，充分發揮自己的潛力和能力，為未來的職業生涯做好充分的準備。

中職生實訓心得體會

通過了這次的在車間實習，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成果終于轉化為了我的一個工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。

實習中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業也是這個的原因，同時在這次的實習中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實習中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結果表現出來，對于你的努力都是得為了最后的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現，那么才能在崗位上來立足的。

這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實習里，我也是知道自己的優勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的。

通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想繼續的留在崗位上，并且有好的一個發展，我也是要繼續的提升自己工作的一個經驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。

一、實習單位的介紹。

我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結、拼搏、向上”為企業精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強企業自身管理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分布在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質和能力要求敏銳的市場洞察力。

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。

2、準確的事物判斷力。

判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力。

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓情況。

1、課堂培訓法。

一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。

2、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業務骨干來帶動大家的業務能力與積極性。

五、工作崗位的適應性分析。

1、認識到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優點要充分的發揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。

六、實習的成果。

我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續前進!

20__年x月x日，我有幸來到國電聯合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。

檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。

在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。

2、要不怕辛苦、不怕困難。

迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“美麗中國，碧水藍天”，投身環保活動中。

不容忽視的是，隨著生產力的不斷發展，環境污染也日益嚴重。白色污染，工業廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一，環保自然也迫在眉睫。

林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經濟增長，環境也不如從前，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義。我自己也很期待實踐活動的進行，也暗暗的下決心要貢獻一份力量，努力去鍛煉自己，實現自我，展示安陽師范中專外國語學院學子風采。

經過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的計劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環保宣傳、環保調研、水質監測、愛護花草，宣傳環保知識，倡導綠色理念，踐行環保責任，開展環保調研。通過實地宣講、實地徒步考查，開展環保宣傳與環保調研;公布政府部門節能減排的相關政策法規;調查“白色污染”并統計數據、水質監測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環保服務，為建設資源節約型、環境友好型社會作出應有的貢獻。

此外我們準備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關文件，考慮了多種可能的突發事件，提前想好應對方式，為實踐活動的順利展開做了充足的準備。

我們主要集中在清華苑小區，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業集中地方進行調研。

在清華苑小區的調研中我們通過問卷調查發現，雖然市民對環保頗感興趣，但對環保知識的了解甚少，有的市民甚至不知如何區分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環保知識宣傳，并分發環保小冊子，豐富市民的環保知識，提高環保境界。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發現只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關部門的環保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環保大工作的質量。

步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環保意識不強，垃圾隨地扔的現象普遍。我們不得不在統計一次性餐具數量的同時向業主宣傳環保知識，許多業主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細，市民環保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環保政策了解不夠，環保知識儲備不足。這提醒我們，環保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發揮表率作用，環保從你我做起，共創美麗中國。

對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環境，唯一沒有變的學習態度讓我在這新環境里占盡了優勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質決定成敗，已經成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決定，還是繼續就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態度來成就我的新人生!

中職就心得體會

中等職業學校（中職）是一種特殊的學校教育形式，旨在培養具有一定實踐能力和就業競爭力的技術人才。在我即將畢業時，回顧我在中職學習的經歷，我意識到中職生活給我留下了許多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將談論我在中職學習中獲得的五個方面的心得體會。

首先，中職培養了我的實踐能力。與高中的理論課程不同，中職的教育注重學生在實踐中的表現。我們不僅要學習理論知識，還需要將所學知識應用于實際工作中。例如，在我學習汽車維修專業時，我們不僅上課學習發動機構造和原理，還會進行實際維修實驗。通過這種實踐，我不僅掌握了理論知識，還培養了自己解決實際問題的能力。

其次，中職培養了我的團隊合作能力。在中職學習中，許多任務都是需要團隊合作完成的。例如，在我們學習酒店管理專業時，我們經常需要分組完成項目，如策劃一個活動、設計一個菜品，或者編寫一個酒店工作計劃。通過與小組成員相互合作，我學會了傾聽他人的意見、協調各種意見和與他人合作的能力。

第三，中職教育使我對職業市場和工作環境有了更深入的了解。中職學校與企業之間有著緊密的合作，學校組織學生參觀企業，并提供實習機會給學生。在我的學習過程中，我有幸到一家汽車修理廠進行了兩個月的實習。我親身體驗了車間的工作環境和工作內容，了解了企業對員工的要求和期望。通過這次實習，我更加確信自己選擇了正確的職業，并對未來的就業方向有了更明確的認識。

第四，中職學習幫助我提高了自信心和自覺性。通過充實的學習內容和豐富的實踐經驗，我逐漸成長為一個具有自信的人。我相信自己有能力在工作中取得好的表現，并為自己設定了明確的職業目標。此外，中職學校對學生的要求相對較高，我們需要按時完成作業、參加考試，這種自覺性的培養使我學會了管理自己的時間和規劃自己的生活。

最后，中職教育培養了我的實際工作技能。與傳統高中教育不同，中職強調學生掌握實際工作中所需的技能。我選擇學習廚藝專業，通過幾年的學習，我掌握了烹飪各種烹飪技巧和菜品的制作方法。這不僅在職業市場上提高了我的競爭力，也使我在日常生活中能夠獨立完成各種美食的制作。

總之，中職學習為我提供了許多寶貴的經驗和體會。它培養了我的實踐能力、團隊合作能力和自覺性，增強了我的自信心，并為我提供了實際工作所需的技能。在即將離開中職的時刻，我對未來充滿了信心，并相信自己在職業市場上能夠有所作為。

中職教心得體會

第一段：引言（120字）。

中職教育是中國教育體系的重要組成部分，培養適應市場需求的高素質技能型勞動者。作為一名中職教師，我有幸參與了中職教育的教學工作，并從中獲得了豐富的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在中職教育工作中的心得體會。

第二段：教育理念的轉變（240字）。

與傳統的教育體系相比，中職教育注重學生的實踐能力培養。在教學過程中，我發現將理論知識與實踐相結合非常重要。因此，我不僅僅教授學生理論知識，還鼓勵他們參與實踐活動。通過實踐，學生能夠更好地理解所學知識，并培養解決問題的能力。此外，我也注重培養學生的創新思維。我鼓勵學生積極思考，挖掘問題的根本原因，并提出解決方案。通過這種方式，學生能夠鍛煉自己的思維能力，為以后的工作做好準備。

第三段：學生個性的關注（240字）。

中職教育的特點之一是學生群體多樣化。學生來自不同的家庭背景和文化環境，他們有不同的個性和興趣。在教學中，我注意到了這一點，并學會了關注和尊重每個學生的個性。我盡力提供平等的教育機會，鼓勵學生發展自己的優勢和特長。我盡力理解他們的需求并為他們提供支持。在交流中，我也通過與學生建立密切的關系，讓他們感受到我的關愛和理解。這種關心可以激發學生的學習興趣和學習動力。

第四段：教學方法的創新（240字）。

在中職教育工作中，我注重教學方法的創新。傳統的教學方法可能會讓學生感到枯燥乏味，因此我采用了一些新穎的教學方法來激發學生的學習興趣。例如，我經常利用多媒體教學工具來展示實例和案例，以幫助學生更好地理解概念和理論。我也鼓勵學生進行自主學習和合作學習，讓他們在互動中學習和探索。此外，我也鼓勵學生參與實踐項目和競賽，通過實踐解決問題。這些創新的教學方法不僅激發了學生的學習興趣，還提高了他們的實踐能力。

第五段：總結與展望（360字）。

在中職教育工作中，我深刻體會到了培養學生實踐能力的重要性，并不斷適應新時代的需求，改變自己的教育理念。盡管工作中面臨了各種挑戰，但我從中獲得了成就感和樂趣。我相信，通過我們的共同努力，中職教育會為中國社會的發展做出更大的貢獻。我將繼續不斷探索和創新，為學生提供更好的教育。我相信中職教育的未來會更加光明。

來中職心得體會

近年來，中職教育日益受到廣大青少年的關注和重視。面對愈發激烈的職場競爭，越來越多的學生選擇在中職階段明確職業方向，通過實踐和實訓積累經驗，為未來的職業生涯打好基礎。而我也是其中一員，下面是我來中職的心得體會。

第二段：集體生活的體驗。

來中職不僅是對學業的一次升級，更是對自我獨立和集體生活的全新體驗。與高中時期相比，中職學生寄宿的環境更加寬松，所有的學科都是以實踐為重點，這意味著學生們在學習過程中需要處理更多的實際問題和現實困境。同時，我們也需要學會自理，比如每天按時起床，自己整理床鋪，保持宿舍的衛生等等。這些經歷不僅讓我們更加獨立自主，還加強了與同學之間的互動和溝通。

第三段：職業素養的培養。

中職課程重視實踐能力的培養，在校期間要求學生不僅要學會基本的技能，還要具備某一個特定職業場景下的素養和行為規范。比如規范的著裝、交際禮儀、計劃安排等，這些都是在中職生活中不斷重復訓練。此外，學生們還積極參加各種比賽和實踐項目，這些活動旨在為學生提供更加實際且逼近實際職場的體驗，從而達到提高職業競爭力的目標。

第四段：職業規劃的重要性。

在中職的學習過程中，職業規劃被賦予了極大的重要性。學生們需要了解自己的優點和不足，不斷調整自己的職業發展方向。每個人都有自己的夢想和人生規劃，只有找到自己真正喜歡和擅長的領域才可能真正取得成功。因此，中職學生要在實踐中不斷摸索，同時也需要與班里的同學和老師多溝通，獲取更多的意見和建議，為重要的人生選擇打好準備。

第五段：對未來的自信。

來中職的過程中，學生們會感受到不斷提高自己實踐能力的自豪感和充實感。在課程和實踐的雙重熏陶下，學生們不僅增加了自信，還逐漸建立了未來職業路上的信心。因此，無論是面對選拔賽還是畢業之后選擇職業，我們都有了足夠的底氣和勇氣。

結論。

總的來說，來中職是一次非常有價值的經歷，這段旅程充滿了挑戰，同時也錘煉了自己的意志。無論是在職業技能、職業規劃、團隊合作等方面，學生們都能獲得深刻的成長。因此，中職生活是一次美好的體驗，值得珍惜和回味。

中職業心得體會

第一段：職業規劃的重要性（引入）。

職業規劃是每個人都需要認真思考和制定的一項重要計劃。隨著社會的快速發展和競爭的加劇，職業規劃對于在職場中取得成功和個人成長至關重要。在這個信息爆炸的時代，我們需要明確自己的職業發展方向，提前制定計劃，并不斷調整和完善。通過總結我自己的職業心得，我深切體會到職業規劃的重要性。

第二段：對自我認知的重視（分論點一）。

在職業規劃中，自我認知是基礎。只有清楚了解自己的興趣、優勢和價值觀，才能更好地做出職業選擇，避免盲目從眾或迷失方向。我可以通過自我定位測試和個性測評等方式，了解自己的個人特點，并以此為基礎去探索適合自己的職業發展方向。同時，我還會反思過去的經歷和取得的成績，深入挖掘自己的潛力和優點，以此作為職業發展的突破口。

第三段：積極發展專業技能（分論點二）。

職場競爭激烈，除了具備良好的自我認知外，還需要不斷提升和發展專業技能。在我過去幾年的職業生涯中，我意識到只有將興趣和優勢與實際工作相結合，才能真正提升自己的競爭力。因此，我經常參加各種培訓和進修課程，不斷學習新知識、新技能，提高自己在職場中的價值。同時，我還會積極參加工作中的項目和任務，通過實際操作來提升技能，并與同事們互相學習，共同成長。

第四段：終身學習的態度（分論點三）。

在快速變化的職場中，靠初始的知識和技能已經遠遠不夠了。為了跟上時代的步伐，我始終保持著積極的學習態度，不斷充實自己的知識儲備。我經常閱讀相關的行業書籍、報刊雜志和研究報告，參與專業論壇和研討會，與業界專家交流，了解最新的行業趨勢和技術動態。同時，我還會定期審視和調整自己的職業規劃，根據市場需求和個人興趣進行相應的調整和改進，使自己始終保持提升自己的動力和熱情。

第五段：合理規劃時間和目標（總結）。

職業規劃需要有明確的時間和目標。我會將長遠的職業發展目標分解成短期的階段性目標，并設定具體的時間節點來完成。同時，我還會合理規劃時間，保證個人發展和職業進步的平衡。除了工作，我還會抽出時間進行興趣愛好和運動，保持身心健康的狀態。通過合理規劃時間和目標，我相信自己可以充實而有序地推進職業規劃，并實現自己的職業夢想。

總結：

職業規劃是每個人都需要重視和認真制定的一項計劃。透過對自我認知、專業技能和終身學習態度的重視以及合理規劃時間和目標，我深切體會到職業規劃對個人發展的重要性。未來的職場競爭將更加激烈，只有堅持不懈地進行職業規劃，才能在職場中保持競爭力，并取得更大的成功和成長。

中職生實訓個人心得體會

作為一名中專生，我這個寒假進行了一次社會實踐活動。通過實訓，初步對社會進行認識，我進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格學生。

由于自己的工作性質，平時經常有機會為領導做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實際工作中的差錯卻會帶來可怕的后果。所以現在每份稿件，我都會仔細地檢查幾遍再交給領導。

在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務工作，在對報價和合同的制作過程中，使我了解了報價中各個項目的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務部及時收取應收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的經驗。在與客戶的協調和溝通的工作中，不但使我對部門的業務有更深入地了解，也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又干練的領導和同事們更是我學習的榜樣。

經過實訓之后，對物流管理上機模擬軟件的學習，我了解到物流工作的復雜性，物流企業相關的運營操作程序，增強了感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

為一名物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我應該多學學以致用服務于社會。平常我在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。

回顧自己過去的一年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學校畢業的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個社會，在今后的工作中虛心地學習，與社會共同成長。

中職生實訓個人心得體會

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實訓時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實訓期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實訓活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。中職生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實訓的意義。

實訓是一種對用人單位和實訓生都有益的人力資源制度安排。對接受實訓生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實訓生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實訓可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實訓來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實訓工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實訓期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實訓的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度――在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實訓讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實訓工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

中職生實訓心得體會

20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。

我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在xx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

xx有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結、拼搏、向上”為企業精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強企業自身管理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxx，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分布在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的.經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。

2、準確的事物判斷力

判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

1、課堂培訓法

一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。

2、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業務骨干來帶動大家的業務能力與積極性。

1、認識到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優點要充分的發揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。

我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續前進!