調研報告通常需要對數據進行統計和分析，以便更好地展現問題或課題的實際情況。這是一些成功調研報告的撰寫要點和注意事項，分享給大家參考。

電子產品市場調研報告

對電子產品噪音的檢修，首先根據電子產品的噪音或工作失常的狀態來判斷故障是維修還是改進，然后根據故障查出原因。原來正常的電子產品一旦產生噪聲，這是明顯故障，需維修。但是，投入使用的電子產品一開始就有噪聲，它和環境、使用條件和設備性能有關，這不屬維修范圍而是明顯的改進問題了。維修就是查出噪音緣故“頭痛醫頭，腳痛醫腳”就算完成任務，這是比較簡單。而改進則是要從頭到腳徹底解決噪音的家族問題，這是關鍵問題。引起電子產品噪聲的原因是多種多樣，有的噪聲僅一種原因引起，有的噪聲則由多種原因相互混合引起。

按照電子產品的噪聲來源可將噪聲分為：內部噪音、外部噪音。

在電子行業當中，不斷更新，積累經驗，讓社會形成良好的競爭關系，團隊當中需要相互學習，吸取精華。

電子產品市場調研報告

針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前mp5產業運行的環境，重點研究并預測了其下游-行業發展以及對mp5需求變化的長期和短期趨勢，電子產品市場調研報告。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對mp5產業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策。

研究目的

通過深入調查分析，形成mp5市場定位以及市場戰略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國mp5總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

20xx年底，逐漸平淡的隨身聽行業突然爆發了一場變革，一個嶄新的詞匯出現在了眾多廠商的面前——高清mp4。這個新興產品技術的橫空出世，不但給傳統mp4帶來了強大的沖擊，同時也讓眾多國產廠商們看到了新的方向。20xx年“高清”達到了真正普及，包括艾諾、馳為、藍魔、昂達、臺電、藍晨、歌美等在內的國內主流品牌都把機器定位到了“高清”上面。忽如一夜春風來，眨眼間在mp4市場上，就大批涌現了號稱完美支持720p產品，這些產品的的更新速度更是讓我們應接不暇。

mp5音樂播放器示例圖

(一)概述

mp5播放器就是采用了軟硬協同多媒體處理技術，能夠用相對較低的功耗、技術難度、費用，使產品具有很高的協同性和擴展性，還第一個將arm11平臺應用于手持多媒體終端，其主頻最高可達1ghz，能夠播放更多的視頻格式，比如avi、asf、dat等，以及最豐富網絡資源的rm、rmvb，調查報告《電子產品市場調研報告》。這就給消費者以及行業的發展帶來了實在的好處，也使得行業發展的瓶頸得到了解決。

mp5數碼播放器是娛樂領域一個全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網絡視頻格式，同時具備開放式的擴展功能。mp5播放器可以更加方便直接的將這些網絡視頻娛樂轉移到手持終端上，mp5產品較以往的產品多了開放式的擴展功能，用戶可以按自身所需，增添gps、wifi、藍牙、dvb-t等擴展功能，這種開放式的設計理念， 實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構建的一個隨身數字處理及應用的平臺。

什么是mp5

套用一首流傳久遠的民歌：mp5什么樣？身段不肥也不瘦。力合mp5，外觀尺寸為100*70*30mm，體重約166g，體積比一個普通筆記本還要小。可充電式鋰電池待機時間長達120小時，連續工作時間4個小時，保證可以欣賞二部以上的大-片。 mp5是什么玩意兒？相信現在連很多數碼廠商都無法給出一個具體的定義，但我們可以把它通俗地理解成為能收看電視的mp4，隨著媒體播放器產品的不斷發展，mp3、mp4等下載視聽類產品早已無法滿足個性化以及在線消費的需要，因此在線直播及下載存儲等多功能播放器隨之異軍突起。新一代的便攜式個人多媒體終端—mp5，其核心功能就是利用地面及衛星數字電視通道實現在線數字視頻直播收看和下載觀看等功能，同時，mp5內置40－100g硬盤，使用者可以將mp3、網絡電影甚至dvd大-片、電視連續劇、自己喜歡的照片統統納入其中。

為什么叫mp5

mp3、mp4這些耳熟能詳的名字早已深入人心，成為某類產品的總稱，但其本身都是專業技術名詞。如mp3是一種音頻文件壓縮格式，而mp4則是一種視頻格式壓縮格式。而這些名字之間并沒有繼承性，在人們約定俗成后，倒容易使人對這些產品產生關聯的想象。力合mp5也算是這個關聯想象延伸出來的吧。未來，力合還將推出加上通訊等功能的mp6，不斷續寫mpn的傳奇。

造型：打破原有的條條框框，把單一的方形變為造型多樣的圖形，或以仿生的形式， 使其多樣化，把現今的流行元素融入其中，如卡-通，動漫的造型。順應時代發展的要求， 時尚，新潮，個性化的設計更加吸引消費者的眼球。

功能：便捷的一鍵菜單，純凈柔美的音質，高清視頻播放，歌詞全屏顯示，并且海量 存儲。帶有高像素攝像頭，備忘錄，日程表，時間日期顯示，fm調頻收音機，電子詞典， 導入電話薄功能，diy圖片編輯器，錄音機，還包括計算器，電子書，游戲，有外放功能， 雙揚聲器，等等。

電子產品市場調研報告書

前言：

是建材家居行業經歷關鍵拐點的一年，隨著房地產行業的調整與低迷運營，建材家居行業整體增速開始放緩；同時又伴隨著互聯網及移動互聯網的環境變化、建材家居各個細分行業產能過剩、行業整合加速及渠道和終端的多元化變革與迭代等因素，整個建材家居行業在下半年普遍陷入了不同程度的焦慮和方向迷失。

建材家居會出現哪些新變化？在戰略、品牌、營銷運營、渠道建設、終端、市場結構方面會有哪些不同點？企業在當下環境中如何找尋自我與趨勢的連接？容納咨詢集團建材家居咨詢中心結合多年服務行業各細分品類企業的經驗，結合自身及相關行業數據及客戶研究，撰寫本文，與行業內的企業家、專家、學者共同探討、交流。

本文所指的建材家居行業指從產品的應用屬性劃分：包含陶瓷、衛浴、五金、地板、涂料、門窗、廚衛、石材、家具（含成品家具與定制家具）、墻紙、天花吊頂、人造板、照明、家居裝飾、地暖、電器開關、管材、智能家居、建筑幕墻、裝修輔助材。本文的角度主要從生產型及品牌運營型企業角度出發。

正文：

每個企業處于不同的發展階段，擁有不同的資源和條件，這意味著每個企業所要制定的發展計劃和目標是不盡相同的。但是每個企業有一點是相同的，那就是所處的客觀市場環境，無論是哪個品牌，是強是弱、是大是小，都要在這個相同的市場中去實現自己的計劃和目標，這就意味著，一個企業只有看清了未來市場的發展趨勢，順勢前行，才能掌控好自己的這條船，使之更加順暢和穩健的向前發展。

對于即將到來的，建材家居行業的發展趨勢是什么？有那些趨勢是建材企業發展中必須關注的？容納咨詢專注服務建材家居十年，對建材家居行業有著深刻的理解，通過對建材家居市場的探索研究，，建材家居行業的發展趨勢可以用一個核心字加十大關鍵詞來概括。

建材家居行業貫穿全年的核心字：變。

“變”可以理解為變化，更可以理解為變革，中國建材家居行業將是行業顛覆的元年，變革之勢已經不可逆轉的來了。如果說部分行業中擁有傳統優勢的企業還在觀望，甚至抗拒互聯網、移動互聯網、電商給企業帶來的不痛不癢的觸動，那么將是大多數建材家居企業開始進行互聯網戰略布局的元年。這個觀點基于以下三個基本事實。

第一：過去的，建材家居各個行業的領導品牌已經把線下終端做到了極致，從渠道布局看行業領袖品牌如圣象、諾貝爾、歐普、立邦等均擁有超過3000家全國專賣店，終端布局進入了四級市場甚至部分鄉鎮。傳統渠道布局及終端精耕的增長空間盡管依舊存在，但已經可以預見未來。然而，一級與二級城市正在受到互聯網及電商的沖擊，因此不可避免的讓傳統強勢渠道的企業開始關注一二三級城市的新環境變革。

第二：過去建材家居的金九銀十的銷售特征及下半年銷量占全年60%以上的規律在徹底被打破，下半年市場突然遇冷，除了少數行業領袖品牌通過蠶食對手市場依舊高歌猛進外，其余三四線品牌無疑都感受到了壓力。在市場增長乏力，全年銷售規律趨于平穩的狀態下，企業如何應對？不變看來是不行的。

第三：行業領袖品牌的跨界經營、價格戰、大活動的運動戰這種行業洗牌的手法在全部開始突出顯現，讓我們感受到了當年家電行業洗牌的氣息。行業整合與洗牌，是未來5年不可回避的話題，每個行業每個市場細分的定位最多有3-5個品牌能生存下來，這個殘酷的現實過去感覺很遙遠，現在步伐在加快。部分二三線企業已經開始進行區域精耕，以應對未來的整合競爭。這個環境下，企業還是要變。

因此盡管這是老調長談，但是這個“變”字在將會尤為顯現，從到未來三到五年，建材家居行業將會徹底建立新的市場格局。

建材家居行業十大關鍵詞。

一、oto探索。

自從馬云與王健林打了那“1個億”的賭約后，oto，成為當前最熱的一個詞匯，即使比較傳統的建材家居行業也離不開對oto的關注，以及被它影響和改變。之于建材家居行業，oto也是一種大趨勢，它是基于網絡平臺以及大數據整合，它必然帶來銷售渠道的變革、銷售模式的變革以及盈利模式的變革。

建材家居行業的互聯網營銷之路早已開啟，目前處于高速成長階段。從雙11銷售數據看，天貓全網銷量排名前十的品牌中，建材家居品牌占據三個名額：林氏木業、羅萊家紡、全友家居。以1.6億戰績占據天貓家具類目第一的林氏木業，7小時已破去年紀錄，今年以3.3億的成績領銜家具類目第一，占據全網銷售第五名的位置。阿里巴巴把大建材家居行業作為未來戰略打造的三大行業，可見建材家居行業網絡營銷甚至oto已成戰略趨勢。“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾，其中容納咨詢服務客戶歐普照明銷售額9200萬，排名第一。

應該說，大多數的行業領導者都開通了電商平臺，互聯網通路銷售布局已經開始，只是部分行業領導品牌尚未全面開展業務。這和自身傳統渠道與電商渠道的沖突有關，也和整體戰略步驟有關，畢竟部分企業的傳統銷售已經高達數十億，線下渠道和終端完善，如何進行全面互聯網營銷尚須斟酌。但可以預見存在的沖突和矛盾，建材家居企業的互聯網探索已經是大勢所趨，不可回轉。

建材家居行業出現了oto模式的先行者，且已經取得不俗的業績。如果說林氏木業作為家具電商的代表，從淘寶做家具銷售開始起家，成為目前最耀眼的電商明星。那么美樂樂、尚品宅配及齊家網則是目前建材家居行業oto的典型代表，三者都是通過以自建平臺為主進行銷售的典范，且都是比較典型的oto模式，即線上銷售并且大力建設線下的體驗店。

尚品宅配通過自建平臺新居網，針對80后的年輕人初次置業進行全屋定制產品銷售與服務獲得了高速成長，目前其線下店面進行了脫離建材家居賣場的大膽探索，從互聯網獲得的客戶比例在40%以上。尚品宅配線上成功運作也刺激了定制衣柜行業的老大索菲亞，索菲亞全面進行oto轉型，在下半年實現高速增長不得不說線上銷售及電商模式都功不可沒。

在“雙11”，索菲亞借助天貓平臺進行了一場網上家居“狂歡”，銷售總額突破1.8億元（從11月1日到11日——“索菲亞脫光節”成交額為1.8億元，11月11日當天成交量達3000多萬元）。擁有傳統渠道優勢的索菲亞一旦觸網，會迅速對競爭者形成巨大的市場擠壓。

以家具為主的大家居平臺美樂樂的oto模式像一管雞血注入家居行業，引起不少正在或準備觸電的傳統家居企業的騷動。其中，最大的反應莫過于宜華木業于3月28日宣布與美樂樂達成合作，雙方的戰略合作協議包括：宜華木業擬進駐美樂樂o2o開放平臺；雙方擬在宜華家居體驗館等線下實體渠道展開深度合作。，美樂樂在全國只有三個倉庫，分別位于北京、上海、廣東，覆蓋華北、華東、華南三大區域，而截止年底已經增加到12家。的時候，美樂樂實現10億元營收，銷售額為20億元，這種高增長的神話的確觸動了很多傳統的建材家居企業。

從借助淘寶、天貓、京東等平臺到自主創新，在自身品類上構建平臺，建設線下體驗中心，構建倉儲物流等優勢，建材家居行業正在積極進行對oto的全面探索。

傳統的建材家居企業在也開始積極觸網，歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾代表了照明、木門、衛浴、吊頂、地板等多個品類的互聯網銷售探索。

容納咨詢已經幫助部分建材家居企業開始實現全網銷售，構建以網、官微為中心的多平臺管理系統。預計，oto的探索會進入更加實際的動作，會有更多傳統企業進入這一領域。

二、大家居戰略實踐。

中國企業的商業模式似乎很難用所謂的理論講清楚，眾多聚焦戰略的倡導者如果看到今天建材家居行業的亂象，一定大跌眼鏡。，似乎建材家居行業有夢想的企業都開始輪番展示自己的“中國大家居夢”，大家居的戰略開始啟動！

由于當前建材家居各細分行業已經進入市場集中化的階段，說白了就是各品牌之間的市場份額“貧富差距逐漸拉大”。大品牌越來越大，直至超越性的穩定市場份額，小品牌越來越小，直至被淘汰。在這種競爭加大，淘汰危機迫近的環境中，有遠見的品牌已經開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進的步伐——基于自己的核心業務單元，利用資源優勢、技術優勢、人才優勢，開發相關聯的業務產品，以提升消費者接觸面，擴大銷售業績，提高品牌市場占有率。

大家居商業模式從理論上是建立在面對同樣客戶，通過精準的大數據挖掘客戶需要來延伸企業業務，或者為客戶提供一體化解決方案的思路運營。這一模式最早實施的是博洛尼家居，從廚電到集成廚房再到整體家居產品的延伸甚至到施工，博洛尼模式的探索可以說給了后來品牌許多借鑒，進而開始衍生出許多啟動大家居戰略的.企業。

行業“老大”的大家居戰略啟動：

早在，作為地板行業絕對的領導品牌就開始著手研究大家居戰略實施的可行性，并做了多年的準備。容納咨詢曾參與圣象大家居戰略品牌建設研討，并提出以“木”為核心的相關延伸的大家居戰略。經過2年多的實踐和探索，7月，圣象集團在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式發布大家居戰略。應該說，圣象集團是最早研究大家居實施可行性的企業，并對此做過細致的分析、調研與實踐。目前圣象的大家居戰略已經開始全面實施和探索。

10月，以櫥柜起家的歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派”）在其20周年慶典上發布了“大家居戰略”，歐派集團董事長姚良松在會上表示要引領“家居行業的第二次革命”，9月歐派定制寢具佛山旗艦店的開業更是表明了歐派要進軍“整體家居”的決心。在渠道建設方面，歐派計劃在全國建設100-150家大家居體驗店，覆蓋全國三級以上市場，用十年時間打造成為全國的大家居航母級企業。

索菲亞從最早的定制衣柜到定制家居，進軍全屋家具后，又在廣州國際建筑裝飾博覽會上正式宣布進軍整體廚房領域，開啟了其大家居戰略的實質性步伐。最新上市的企業，容納咨詢多年服務的客戶友邦集成吊頂于上海廚衛展宣布進軍客廳乃至全屋吊頂，也開啟了大家居的步伐。

除了這些行業領袖外，包括德爾家居、大自然家居等原有的以地板為核心業務的企業也紛紛通過資本介入、直接投資等方式進入到大家居范疇，尤其在品牌建設方面，眾多單一品類的企業開始定位為大家居企業。

大家居實踐已經開始，但是這條路才剛剛起步，還有很多問題需要探索。業務的多元使企業面臨資源重組、組織建設、人才培養、市場競爭等多方面的問題。這就如同當年家電領域的跨界延伸。因此，我們說，大家居只是一個戰略的開始，能不能成功，還要企業在不斷探索和創新中前行。

三、業務跨界延伸。

業務跨界延伸和大家居戰略盡管在經營層面看似相似，但是確是不同的戰略。大家居戰略是站在企業一體化角度出發，考慮了業務、品牌、營銷和客戶的最大協同效應，而業務跨界延伸則更多從企業投資、戰略布局等方面出發，并沒有深刻的品牌協同的意味。

近年來，建材家居企業的跨界布局已經成為一種趨勢，隨著各個建材家居細分行業的競爭加劇，部分三四線品牌希望借助資本及資源，而部分領導企業或者上市公司又擁有很好的資金及資源無處所用，必然會產生大行業內的跨界延伸。

除此之外，跨界還體現在建材家居行業的主題地產商，包括居然和紅星美凱龍在內的地產商也在試圖進行綜合商業地產的嘗試。

建材家居行業一些大品牌以自己的核心業務單元為基礎，輻射開發其他同類相關的業務將進一步成為發展熱點。

首先，所有的企業都在原有的主打產品上做緊密相關延伸，例如歐普照明從原來以照明為主到燈具燈飾、電工設備、電器、軟裝，科勒從衛浴到廚房一體化，方太、歐琳等從原有的廚房電器到整體廚房建設，再者就是衣柜延伸櫥柜、櫥柜延伸衣柜，衛浴延伸瓷磚等等。緊密相關延伸幾乎成為所有規模化建材家居企業的首選。

7月，中宇衛浴就向衣柜、櫥柜行業發展的問題進行了探討。目前中國櫥柜市場利潤高、銷售量最大的是歐派，高端品牌中市場表現較為良好的是科寶博洛尼，其它品牌則與其差距甚大，因此櫥柜市場還有巨大的發展空間。中宇一直嘗試與德國、意大利的頂尖櫥柜品牌商洽談合作，主要是基于櫥柜展廳面積大、運營成本高和區域品牌競爭大等特點，包括非標訂制化的服務體系，由此選擇與進口櫥柜品牌合作可以走得“更穩”。

年底，箭牌投產生產瓷磚；，做衛浴起家的箭牌在北京開了兩家櫥柜專賣店，擁有五大系列櫥柜產品；5月份，箭牌又推出了衣柜系列。

9月6日，家居連鎖品牌居然之家宣布：將前不久從東方家園接手的“歐華尚美酒店用品市場”更名為“居然尚屋酒店用品城”，由居然之家旗下尚屋公司負責運營管理。據了解，該酒店用品城主要經營廚房設備、陶瓷餐具、床上用品、大堂用品、清潔用品、酒店家具等各類酒店用品。

4月，另一家居連鎖品牌紅星美凱龍集團宣布進軍商業地產，打造名為“愛琴海”的集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的綜合性購物中心品牌。

跨界的延伸未來也必將面臨新的組織創新與營銷重整。

四、新生代消費者。

新時代，新變化，新趨勢，oto模式的發展，大家居概念的發展，都是基于市場環境的變化而來的，市場環境的最核心的元素就是消費者。進入代后，80后、90后一批具有新消費理念和消費價值觀的群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念、個性化的想法、獨特的消費者方式，催動著建材行業的變革。

如果說過去的10年，60及70后仍舊是建材家居裝修的主流人群，尤其在高端市場，成為主體消費人群，那么未來10年將進入到80、90年代消費人群的消費時代，建材家居行業也不可避免。80、90年代的消費者與過去消費者重視線下體驗不同，他們具有許多新的消費特征，值得建材家居廠商的關注。

第二：新一代消費者的消費觀有很大不同，關注品牌感受和服務體驗將是他們最核心的特征。不再像60、70追求高性價比或者追求專業及產品單一品質，80后及90后除了產品體驗外，更加注重消費過程中的消費感受，爽不爽、體驗新鮮感如何？企業的營銷手段是否有參與感？這都是新型消費者的特征。不要你長篇大論，專業嚴謹，要的是簡潔明了、直奔主題。因此，廠家在一線的銷售話術及產品賣點變買點系統，廠家引發消費者的參與感都很重要。

第三：關注口碑，圈子的影響力與日俱增。“80后”喜歡逛論壇，既可以看看別人的高見，也可以充分發表自己的觀點，在網絡上構建一塊獨特的家園。裝修也不例外，不受時間限制的年輕家裝業主在裝修之前一定會跑到各大論壇潛水一段時間，看看別人的裝修寶典、謹防上當受騙。在各大論壇之間跳轉，最終他們一定能找到裝修寶典聚齊最全面的地方——各類家居行業網站上的裝修論壇。這里除了有網友在源源不斷地上傳裝修秘笈外，還有商家在誠心誠意地為業主答疑解惑。家裝論壇已經成為“80后”獲取裝修知識的首要場所，這就不難理解為什么有些商家會不惜人力在論壇上為消費者虔誠地答疑解惑，并且絲毫不能帶有做廣告的嫌疑，只有這樣才能贏得與“80后”交流的機會、獲取他們的信任。

隨著“奔三”的“80后”逐漸走進婚姻殿堂、成為家裝消費的主力軍，家居市場也將引發一場消費變革。“80后”的消費習慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規劃到選擇家裝公司，再到選擇主材、家居配飾，最終完成裝修，“80后”們都有自己獨特的想法和步驟，家居企業只有號準了他們的脈，才能跟上他們的步伐，為產品找準定位，最終在市場競爭中贏得勝利。

五、渠道變局。

-，建材賣場也紛紛觸網，紅星美凱龍和居然都成立了電商部門，開始關注線上銷售并且進行了探索，預計建材賣場會加大oto的步伐，這也是最值得關注的渠道變化。

過去10年傳統建材家居市場從過去的建材家居一條街演變到建材家居超市、建材家居商場等模式，在中國，目前最主流的建材賣場品牌包括紅星美凱龍、居然之家、百安居、香江家居、月星家居、歐亞達家居、宜家、好百年家居、大明宮、第六空間、集美等，已經出現了連鎖化及規模化的連鎖型建材家居商業地產及連鎖超市。然而目前看，前10名銷售額在中國整體銷售占比僅為10%，尚不足以形成全國各級市場的行業整合之勢。但從部分一二級市場來看，甚至部分三級市場，建材家居商場出現了飽和和過剩，渠道的調整也在進行。

當前，建材賣場受制于過去收租金的商業地產模式及團隊影響，這種基因顯然在做電商時存在諸多弊端，愿望很好，能否實現轉型值得商榷。但是不可忽視的是，如果傳統賣場的線上模式摸索出一條可行的路來，必將對渠道銷售產生變革性影響。由于建材家居大多數產品都需要線下的體驗和服務，因此短期內渠道仍舊具備強大的優勢，但在區域中的整合和調整已經不可避免。

渠道越來越多元和復雜，這就是廠家面對的的渠道變局的根本特征。

對于建材家居廠家而言，企業從總部面臨多種渠道業務的選擇，同時也不可避免的面對了來自不同渠道的沖突和矛盾的解決。目前最全的渠道事業部包括賣場渠道、建材家居商超渠道、專賣店、社區店、電商（還可以分為京東、天貓、經銷商淘寶c店和自有商城）、工程、裝飾公司渠道。在各個混亂渠道的并行中不斷制造矛盾又不斷面對和解決矛盾幾乎成了領導企業面臨的課題。

過去10年中，傳統建材家居廠家通過發展區域經銷商進行區域市場運營，區域經銷商以建材商場終端專賣店和獨立展廳為核心，所有的產品銷售基本上都要通過門店這個平臺完成。而隨著電商革命和互聯網對區域市場的沖擊，區域渠道商轉型已經勢在必行。從原有的終端門店客流量及成交占比超過60%，到今天部分區域門店客流成交僅僅占40%甚至30%，所有區域渠道商不得不考慮開拓新的渠道。從賣場門店、建材家居展會、網絡團購、小區、微信qq營銷、聯盟活動、促銷活動甚至異業聯合銷售，如容納咨詢提出的區域全通路策略一樣，目前所有渠道商都已經在實施這一策略，相應的組織變革和公司化運作營運而生。

傳統坐商和夫妻老婆店模式走到盡頭，公司化運營、企業化運作的經銷商將更加快速的興起。

六、促銷運動化與常態化。

建材家居發展到今天，已經失去了被房地產行業帶著往前跑的美好時光了，在競爭進入“白刃戰”的時候，促銷成為各商家必然手段。

我們會像感受當年家電玩促銷戰或者快消品促銷常態化一樣去接受建材家居市場的促銷現實一方面所有廠家和經銷商都抱怨活動過多消費者已經疲勞商家效益不高另一方面又陷入了沒有促銷導購員幾乎不會賣貨尷尬。

廠家主導的促銷活動最少3場，包括3.15、5.1和10.1，一般優秀廠家還會發起7-8月份的淡季促銷及年終促銷。除此之外，品牌聯盟、階段性的小促銷多達十幾場，一般而言，區域經銷商必須面對全年超過20場的促銷戰。

-，大品牌廠家的區域規模化集采活動也在全面爆發，動輒上千人甚至上萬人，在會展中心像趕集一樣的買建材已經成為了常態。諾貝爾瓷磚、圣象地板、菲林格爾、德爾地板、大自然、索菲亞衣柜等等品牌均開展了不同程度的規模型運動型促銷，這種促銷模式必然把區域市場競爭加劇到白熱化，加速了區域品牌優勢的形成和部分洗牌。例如圣象11月15日舉行全國大集采，實現簽單135000單，銷售超過10億元。

由廠家主導控制的促銷大會戰會繼續加強還會出現廠家與廠家之間的聯盟同時貫穿整個企業的渠道聯盟異業資源置換企業總部直控的全國性活動會繼續發酵。對于小品牌而言如何在區域應對這種促銷競爭是最值得思考和關注的。

七、碎片化終端。

互聯網給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給區域營銷帶來了極大的挑戰。

過去大多數消費者基本上會到線下門店看樣和體驗產品，然而之后所有建材家居企業和經銷商都要為尋找消費者、把消費者導入到自己的品牌店而大費周折，因為消費者到底在哪成了最大的難題，消費者在哪有可能達成訂單成了更大的問題。

那些獨立的平臺每天在百度和各大建材家居門戶甚至互聯網門戶投放廣告，在線上導入流量，吸引消費者，最主要的是可以直接從線上拿到客戶數據就到體驗店做一對一方案，完全不用在物理空間上對消費者進行終端攔截。

線下的展會、小區的店面、小區里微信的掃碼活動、小區業主論壇、小區業主qq群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會、展會、設計師、大集采等等形式，都成了接觸客戶的最前沿。

容納咨詢提出了區域經銷商要進行全通路營銷并且構建全通路營銷能力那時是領先的策略。全通路營銷將是區域經銷商能否生存的策略不是先進策略。為此廠家應該關注如何幫助經銷商進行團隊轉型、公司化運營、營銷技術提升以應對碎片化終端給區域銷售提升帶來的挑戰。

八、品牌重塑。

消費人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應對新一代消費人群，研究新的消費群體來說他們愛聽的話，做他們喜歡參與的傳播內容成為建材家居不能回避的課題。

不僅僅建材家居行業，近3年來，從快消費到家電，差不多所有行業都在建立消費者品牌認知上花費了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手機，一個把粉絲經濟發揮到極致的營銷典范，從消費者內心的觸動點出發，處處集中客戶痛點的營銷。

建材家居行業企業品牌形象的塑造首先是內容全面的更新形象全面的改造過去建材家居行業那種“我是老大、我是誰”的模式（以自我定位為中心）應該要重新思考如何從消費者的角度出發如何創造消費者認可的品牌。

應該說，目前大多數建材家居行業還沒有意識到品牌內容全面更新的重要性，但在后這一局面將得到加速改善。當前消費者關注建材家居采購中最為核心的問題包括環保、定制化服務、設計等熱詞，企業應該在市場研究后做出針對性調整。

值得關注的有：圣象發布大家居戰略，提出“不只是家居”的口號；九牧拿下央視標王，全力進行大傳播；立邦涂料加大了二次刷新的傳播投放和教育引導，向未來市場布局；索菲亞、尚品宅配全面傳播宣傳全屋定制概念……這些變化都是品牌重塑的信號。未來必將有更多企業在品牌上尋找差異點，針對性的進行傳播，進而占領消費陣地。

九、市場結構變化。

建材家居市場的整體放緩讓許多企業措手不及，由于房地產市場發展滯緩，造成了新房裝修市場在一二三級城市均出現萎縮，市場的增長重點在城鎮化進程中的四五六級市場。

從裝修客戶結構看，投資性和多套房的減少使目前的市場主體變成了剛需帶來的裝修客戶。然而從以后開始全面發力的商品房銷售到第一波裝修客戶距今也有10多年的時間，二手房裝修和翻新市場開始啟動，這部分最值得關注，改善型家居消費越來越受到市場重視。從“3·15”開始，各大賣場、品牌和家裝公司的多次促銷都收到了不錯效果，其中改善型需求的貢獻明顯，在部分家裝公司業務中此類消費業務量所占比例也在不斷提升，甚至能占據了一半業務量。

在建材家居領域，涂料是最先關注二手房裝修市場，立邦和多樂士針對二手房翻新甚至教育了三年市場，進一步加大了推廣的力度。正如歐洲及美國的現實狀態，未來10年中國的建材家居市場將從原有的一手房裝修到二次翻新裝修的循環市場轉換，這一時期，企業應對二次裝修市場的策略尤為重要。那些具有區域市場客戶累積和客戶數據的經銷商及企業將具備先發優勢。

從房地產大的結構看，將繼續加大精裝房比例，毛坯房逐年下降，也給建材家居企業帶來了新課題，那就是如何做好工程市場。

十、行業整合。

建材家居行業市場規模達到37242.9億元，預計將超過4萬億元的市場空間，一方面是巨大的整體市場容量，另一方面又是集中度低的行業特征。例如地板行業領導品牌圣象集團預計為50億元銷售額，然而相比國內500億左右的市場，占比也只有10%左右。容納咨詢客戶聯塑集團銷售額為130多億元，相對應的管業925億的市場，也僅有14%的份額。各個細分品類的集中度不高，必然引發行業的整合。

櫥柜行業領袖品牌銷售額在50億元左右，瓷磚單一品牌的龍頭企業諾貝爾在50-60億之間，歐普照明預計在50億左右，衣柜代表索菲亞在20億元左右，涂料領域立邦已經于超過100億，縱觀上述企業的規模，雖然都在向百億進軍或者向200億邁進，但與整體行業規模相比，仍然難以形成絕對領先的統治地位。

行業領導品牌將加快整合步伐進一步擴大規模優勢。應該說當前的市場格局對領導品牌而言是巨大的機會混亂的市場、低集中度企業生產制造成本及營銷成本高企利潤大幅下降這就給規模化企業帶來了競爭優勢通過價格競爭、渠道資源競爭、營銷競爭等等手段必然加速一線三四線品牌的滑落。

從行業整合的細分態勢看，大多數領導品牌立足在終端及中高端市場，這一定位重疊區的品牌最有可能受到沖擊。完全走低價路線或者高端群體的品牌反而不會受到大的影響。除了行業領袖外，未來3年，行業前五名的品牌都有增長的機遇，關鍵看領導品牌如何在目前兵荒馬亂的年代加速前進，稍有停頓，必將在這幾年錯失機會，這次的整合機會錯失，未來只有被收購或者被迫退出市場的結局了。

從近幾年看，所有行業前三名品牌無疑不在布局資本市場，12月，東鵬瓷磚在香港上市，開年，友邦集成吊頂股份公司在深交所上市，，還有20多家建材家居企業尋求在國內上市，包括亞振家具、顧家家居、紅星美凱龍、曲美家居、江蘇恒康家居科技、三棵樹涂料、好萊客家居、帝王潔具等。未來這些企業如果上市，借助資本力量，必將加快各個行業的整合。

各個細分行業的領導品牌及前五名品牌都得到了較好的成長拉開了后續品牌的距離預計在行業整合將進一步力度加大整合已經不可避免。

建材家居行業仍舊是硝煙彌漫兵荒馬亂的一年任何一個企業要想在競爭中獲得優勢仍要上緊發條全力以赴。

電子產品市場調研報告

應用軟件、可穿戴式傳感器以及遠程監控裝置逐漸成為臨床護理與日常保健必不可少的工具，而這些技術正在改變醫患關系，使在家接受治療成為可能，從而讓患者更能掌控自身的健康狀況。

2013年美國消費者電子協會（cea）的.一項調查顯示，三分之一的移動設備用戶曾在過去12個月中監測過他們的某些健康指標。而對于監控自身健康狀況的智能手機用戶，有四分之一的人表示會跟他們的醫生分享這些信息。

新一代的醫療保健技術有望實現更加無線化的連接，使病人可以跟醫生共享完整的治療歷史跟詳盡的生理數據，同時也讓護理者時刻跟病人保持聯系，及時給予照料。

電子產品市場調研報告

經過分析調查發現消費者在考慮購買數碼相機的時候，通常會收集信息。了解佳能的信息。經過調查，一般分為兩大方面內部信息和外部信息來源。內部信息又叫做記憶來源，主要是因為個人經驗購買佳能數碼相機;外部信息來源是主動獲取的，通過調查分析：佳能數碼相機的消費者搜集信息的渠道分為十一類，調查數據顯示消費者購買佳能數碼相機搜集信息選擇渠道的百分比如下：網絡廣告占62.5%;電視廣告占45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容占45.8報紙雜志占37.5%;他人介紹37.5%。網絡廣告占62.5%;電視廣告45.8%;商店宣傳廣告45.8%;網站信息內容45.8%;報紙雜志37.5%;他人介紹37.5%：報紙雜志評測25%;郵件廣告16.6%;戶外廣告12.5%;網絡bbs12.5%;網站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關于佳能數碼相機評價標準的信息。

經過調查顯示，在購買佳能數碼相機時消費者更為關注的特征為：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價格、售后服務。而希望購買相機的類型通常為消費型和單反相機，雖然兩種類型的價位相差甚遠，但兩種類型的關注度在逐年的縮小。二是關于備選品牌的信息。在中國數碼相機市場的品牌之中，進行分析發現，內部信息搜集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成為消費者不知道的備選品牌。

在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數碼相機通常放在了排除域中，由于大多數品牌在消費者記憶里通常是在膠卷相機的生產領域更為突出，而數碼技術并不為主打行業。再者因為有些品牌的技術不是很先進，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數碼相機通常放在惰性域中，由于這類產品消費者知道品牌，但對其品牌并不了解很多，也不會主動進行這類產品的信息收集，把這類產品作為后備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數碼相機放在了激活域中，成為被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關于備選品牌具體特征或屬性方面的信息。經調查顯示此類信息的搜集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息搜集。對不同品牌的信息搜集單純的內部信息無法滿足。消費者往往從外部進一步搜尋信息。由于外部信息搜集要花大量的成本。。所以消費者有選擇的進行信息搜集。

電子產品市場調研報告

中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優勢。

中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、tcl和聯想。

隨著國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場為所有數碼相機生產廠家展現了無限的發展空間和商機。對于一個具有13億人口并且正在發展中的國家，對于任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。作為是世界上最大的生產數碼照相機的最大生產商----佳能。中國市場是公司的主要發展領域。所以研究調查佳能公司的消費者行為十分的必要。

產品市場調研報告

改革開放后，越來越多的人開始飲用咖啡，咖啡逐漸與時尚的現代生活方式聯系在一起，市場上的消費者正慢慢接受著世界上最流行的咖啡文化，也正以極大的熱情創造著屬于本地區特色咖啡文化。

了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現狀，通過對江西省內的幾個城市曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查采用問卷調查和抽樣調查的方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

咖啡——為世界三大飲品之一，含有豐富的蛋白質、粗纖維、粗脂肪、咖啡堿等。因其具有獨特的醇香口味和提神、興奮的作用，逐漸成為現代人不可缺少的日常飲品。咖啡在全球貿易額僅次于石油，更是西方文化的象征之一。

根據調查，每年全球要喝掉74億杯咖啡，相當于一天要喝2千萬杯，平均每人每年要喝掉120杯。咖啡豆的年零售額為300億美元，在主要商品銷售榜上僅次于汽油，位居第二。可以說，現代社會的每一個人都和咖啡有著千絲萬縷的聯系——正如著名作家巴爾扎克所說：“生活就是一杯杯咖啡”。

有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年以10%的速度上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。“咖啡文化”充滿都市白領一族生活的每個時刻，它逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。各具特色的咖啡屋也成為人們休閑、社交、感受時尚、品味的最佳場所。

據市場調研資料顯示，中國咖啡市場潛力巨大，在中國內地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，目就算在城市咖啡消費量是每人每年4杯，市場空間和想象由此可知。比較于每天人均消費咖啡達到3杯左右的歐美國家，占全世界人口的20%的中國咖啡的消費量幾乎微乎其微。國際咖啡組織將中國看成全球最具潛力的咖啡市場——有人甚至算過一筆帳，如果中國人每個每天都喝一杯咖啡，全世界的咖啡都不夠。

拿星巴克來說，星巴克進入中國六年，現有分店近100家。但相對國外的市場，這數目是微不足道的，在美國西雅圖，每９４００人中有一個星巴克咖啡館；在紐約曼哈頓區２４平方公里的范圍內，就有１２４個星巴克商店——即每１２０００人有1家星巴克咖啡店；單單在臺北市，星巴克也都有一百多家店，比國內的總數還多。

近年來中國咖啡消費的發展愈來愈為世界所矚目，咖啡館伴隨著咖啡文化的成長也如雨后春筍般出現，無論在家里，還是在辦公室，或是各種社交場合，咖啡館成為人們交談、聽音樂、休息、品鑒沉醉的好地方。裝點著都是風情。

主流產品——速溶咖啡。

６．０％，經常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只占１３．１％。

主要人群——中青年人。

數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。

進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性。

為５５．１％，女性為４４．９％。

主要因素——味道誘人。

數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發現有３７．３％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發展潛力的。

目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數據來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵。目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

牌，以形成廣告優勢。

（二）瞄準都市上班族。中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產企業的目標應該瞄準這一主要市場。

（三）在中國，隨著經濟的快速發展，人們對生活品質的要求也越來越高，咖啡的引入正是迎合了中國人，尤其是城市居民的這方面需求。目前，咖啡消費已成為時尚主流，隨之而來的“咖啡文化”更是逐步滲入人們的生活之中。無論在家、辦公室，還是各種社交場合，人們都品嘗著咖啡；遍布城市的咖啡廳也成為人們商務、休閑的好去處。咖啡已成為一種時尚和潮流的代名詞，甚至發展形成一種特有的文化。

所以，咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息”。咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力。咖啡的穩定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內大多數消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。

（四）提高產品的市場競爭力。咖啡市場表面上看似穩定，極少出現大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品９０％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的１０％的國內生產的咖啡由于種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

（五）向國際市場進發提高國際市場競爭能力。隨著中國加入wto，中國的市場將逐步形成全面對外開放的格局，中國和國際間的交流、貿易也將達到一個高峰。而在2008年北京奧運、2010年廣州亞運等國際性活動相繼開展后，更多的國外客商也會將目光注視到中國這個具13億人口的巨大市場。咖啡作為西方文化的代表，在越來越頻繁的中西文化、貿易交流中，能很好的起到橋梁作用，咖啡相關產業作為先行者進入中國市場，所面臨的機遇將是不可估量的。中國東盟自由貿易區的建立，對于咖啡產業更是一個利好消息，這預示著2010年前東南亞如越南、馬來西亞等東盟國家產品將零關稅進入中國，咖啡原料、產品和設備等將大量進入中國。

（六）共存之路乃長久計。地球村的比喻已經不新鮮了，外來文化向本土的滲透也是無時無刻不在發生的。業內專家表示，咖啡也好、茶也罷，個中的深邃文化和理念都在其進口、出口與消費的過程中不斷被接受，這些離不開企業的宣傳，更需要消費者的自我培養和主動意識。

星巴克以綠茶為主要飲料的試驗初步成功，娃哈哈、可口可樂將可樂與咖啡激情碰撞出開肺可樂，這些都是美妙嘗試，各方獲得多贏，何樂而不為？市場的潛力有無限可能，消費者期待的是更多絕妙的火花！

產品市場調研報告

調查背景：

《20xx年中國it消費調查研究報告》是在“20xx年度中國it消費調查”收集的海量數據基礎上，由天極網和艾瑞咨詢合作分析撰寫而成，是反映中國it產品現狀和發展趨勢的最新市場研究報告，產品市場調研報告范文。

“20xx年中國it消費調查”是由中國計算機用戶協會和中國互聯網協會主辦、天極傳媒和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會承辦，百家中文網媒參與合作的第七屆大型it消費調查。是唯一覆蓋了it產品市場和消費者的綜合性調查活動，在it界擁有廣泛的影響力。

本次調查采用網上調查、線下調查和行業分析向結合的方法，面向所有互聯網用戶和10大城市it賣場與高校學生用戶。天極網以本次調查收集的數據為基礎，邀請業內知名咨詢顧問和專家顧問團做指導，進行深入分析，最終形成《20xx年中國it消費調查研究報告》。《20xx年中國it消費調查研究報告》針對我國整個it行業做了深入、細致的調查分析，區別于以往的調查報告，本報告按照行業標準進一步細分產品，改改了9個大類，包括pc整機、辦公外設、diy配件、數碼產品、數字家庭產品、軟件、互聯網、通訊產品和游戲動漫，本文引用了數碼產品中有關消費類數碼相機的調研數據與分析，旨在成為國內和國際it企業、消費者了解消費類數碼相機產品市場的橋梁。

調查方法：

采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數據收集和分析主要采用了通過問卷星網站(#url#)進行在線問卷調查和通過平面媒體進行線下問卷調查的方法;定性方面：對it市場各環節廠商進行深入訪談和研究，調查報告《產品市場調研報告范文》。兩種調查方法結合最終形成報告。

調查樣本特征：

一、調查時間。

20xx年11月10日-20xx年12月15日。

二、樣本數量。

共有352432位用戶參與本次大型網絡調查，共收到各產品調查有效問卷893026份。

三、樣本分布。

1.樣本性別構成情況。

2.樣本學歷分布構成情況。

3.樣本行業分布情況。

4.樣本收入構成情況。

5.樣本年齡構成情況。

6.樣本地區構成情況。

20xx年數碼相機市場現狀與特點分析報告。

1.更換數碼相機年限。

由于數碼相機是屬于耐用消費品，但隨著電子產品更新速度的加快，用戶在購買數碼相機后一般會在3年內重新購買，此類用戶占此次調研數據的51%，可以視作消費類數碼相機產品最普遍的更新周期;同時，也有近37%的用戶會在一年左右更換數碼相機產品，這個數據占整體的37%，究其原因是目前用戶除了將數碼相機作為拍攝工具外，也將其作為一種時尚消費品。

分析：基于此調研數據，我們建議數碼相機生產廠商可以根據用戶的更新換代時間來調整自身產品的開發與生產周期，從而適應用戶更新換代的'需求，對于以時尚類數碼相機為市場切入點的廠商，可以適當的縮短自身產品的開發與生產周期，借以滿足更新產品時間較短的用戶需求。

2.數碼相機類型。

從分析數據來看，家用數碼相機在目前數碼相機用戶中所占比例為5%;其次是時尚卡片型數碼相機，所占比例為38%;再次是長焦手動消費級數碼相機，所占比例為6%;所占比例最少的是數碼單反產品，比例為5%。

3.品牌。

從20xx年用戶使用數碼相機品牌的調研數據來看，排名前三全部是日本數碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16.7%，產品類型以家用數碼相機和時尚卡片型數碼相機為主。位居第二的佳能所占比例為14.6%，產品類型包含消費級與專業產品，較為均衡。

分析：匯總的數據中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優勢相比其他品牌更加明顯，處于第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優勢賓不明顯，預計20xx年的市場格局不明朗，排名上會產生一定變化。

4.價格。

從不同價格區間所占百分比來看，1000-3000元價位是目前最為消費者所接受的價格區間，占據了29.3%;其次是5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格，占據了29.2%;由此可見價格適中的中端數碼相機產品價格和5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格受到市場的認可，而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎。

分析：由于金融風暴和經濟危機的影響，消費者的購買力降低，購買產品時對于價格因素更加趨于敏感。各品牌需謹慎推出高端產品，并且在推廣上著重突出產品的性價比。

產品市場調研報告

根據xx市發改委《關于開展危險化學品生產企業及園區情況調查的通知》要求，渤海新區對區內危險化學品生產企業、在建危險化學品項目、以化工為主導園區進行了摸底調查。現將調查情況匯報如下：

本次調查危險化學品生產企業共22家，其中滄州臨港經濟技術開發區15家，分別是：河北金牛化工股份有限公司樹脂分公司，河北臨港化工有限公司，河北華騰萬富達精細化工有限責任公司，河北建新化工股份有限公司，滄州大化股份有限公司聚海分公司，瀛海(滄州)香料有限公司，滄州臨港友誼化工有限公司，滄州和力化工有限公司，滄州臨港吉帝化工有限公司，滄州泛博精化有限公司，滄州康壯化工股份有限公司，滄州臨港天昭電材有限公司，滄州臨港圣蘭化工有限公司，滄州信聯化工有限公司，滄州豐源環保科技有限公司;中捷產業園區5家，分別是：河北新啟元能源技術開發股份有限公司，滄州臨港華潤瀝青工業有限公司，中海石油中捷石化有限公司，中海石油華岳化工有限公司，滄州臨港燕捷鹽化有限公司;南大港產業園區2家，分別是：河北省大港石化有限公司，河北鑫泉石油化工有限公司。

在建危險化學品項目10個，其中滄州臨港經濟技術開發區7個，分別是：滄州正元化肥有限公司年產60萬噸合成氨項目，滄州臨港亞諾化工有限公司年產500噸mno、5000噸3-氰基吡啶、4000噸煙酰胺項目，河北建新化工股份有限公司加氫還原法改造1200噸/年間氨基苯磺酸、年產11000噸間氨基苯磺酸項目，河北建新化工股份有限公司年產4000噸二，五酸單鈉鹽項目，河北建新化工股份有限公司年產500噸3，3-二氨基二苯砜和年產1000噸4，4-二氨基二苯砜項目，河北建新化工股份有限公司年產1000噸造紙成色劑、年產20xx噸間氨基苯酚項目，河北建新化工股份有限公司年產20xx噸溴丁烷、300噸間苯三酚、300噸地衣酚、500噸間甲基苯及配套工程項目;中捷產業園區1個：河北新啟元能源技術開發股份有限公司3000噸/年精制環烷酸項目;南大港產業園區2個，分別是：滄州金長興石油產品有限公司5萬噸儲油中轉庫項目，河北凱意石化有限公司年產100萬噸重交瀝青項目。

以化工為主導的'園區1家，為滄州臨港經濟技術開發區。

滄州臨港經濟技術開發區位于黃驊港腹地，東距港口20公里。開發區控制面積118平方公里，一期規劃建設26平方公里。園區于20xx年10月啟動，20xx年5月被政府批準為省級經濟開發區。20xx年11月11日，國務院正式批準滄州臨港化工園區升級為國家級經濟技術開發區，定名為“滄州臨港經濟技術開發區”。在產業發展上以石油化工、氯堿化工、煤化工和精細化工為主導，產業間有機結合，相互耦合、協調發展，逐步形成上下游產品一體化，資源配置合理，技術先進、環境友好的產業特色。

產品市場調研報告

為摸清我國食用類農產品加工業發展現狀，了解面臨的主要困難和問題，傾聽企業的政策需求和建議，農產品加工局今年首次開展了全國食用類農產品加工企業發展狀況問卷調查工作。在各地農產品加工業管理部門的積極配合下，調查共收到10922家企業上報的有效樣本。在此基礎上，農產品加工局完成了1項全國總報告和17項地區分報告，全面分析了全國及部分重點地區食用類農產品加工業發展特點、行業發展制約因素及轉型發展趨勢等內容。現將調查情況報告如下。

當前我國食用類農產品加工業發展呈現階段性特點，已進入轉型關鍵時期。食用類農產品加工業發展經歷了四個階段：建國初期至1992年之前為滯緩階段。這一時期成立的農產品加工企業較少，經歷幾十年的優勝劣汰后，當前仍在生產經營的企業數量占比僅為2.9%。1992年至20xx年為興起階段。由于不斷化改革影響，該階段食用類農產品加工企業如雨后春筍，大量涌現，并呈現企業數量逐年快速遞增的趨勢，這10年中登記注冊的企業占總數的21.4%。20xx年至20xx年為高速階段。受居民食品消費社會化供應步伐加快、加入wto等因素影響，此階段新建企業呈爆發式增長，登記注冊的企業占總數的66.5%。由于企業增長快，競爭激勵，從20xx年起小麥制粉、玉米淀粉等部分子行業的產能過剩問題初顯。20xx年至今為轉型階段。受成本增加、產能過剩、投資放緩等因素影響，新建企業增速明顯放慢，現存企業加快了設備、技術的改造升級步伐。調查結果表明，食用類農產品加工業主要呈現以下階段性特點：

(一)企業普遍規模偏小，平均創企時間為11年。食用類農產品加工行業的集中度不高，以中小型企業為主，大型企業數量的占比僅為2.4%。根據調查分析，“最常見”的食用類農產品加工企業是主營業務收入在20xx萬元至1億元之間，從業人數在100人左右的小型企業。從企業創建年限看，糧食酒加工企業的“資歷最老”，平均年齡為14.3歲，其次是煙草、乳制品、中藥飲片及中成藥、海水水產品等行業，企業平均年齡分別為13.4、12.8、12.6和12.4歲;薯類制品、雜糧雜豆制品、羊產品，以及木本植物油加工等行業是最為年輕的，平均年齡分別為10.0、9.9、9.8和9.4歲。

(二)總體技術水平較弱，科企合作正在加強。調查顯示，多數企業的綜合技術水平不高。有13.1%的企業認為自身技術水平在國內占優勢地位，但與國際同行相比，仍占優勢地位僅有4.4%，下降了8.7個百分點。從加工裝備看，食用類農產品加工企業使用的關鍵生產設備絕大部分是國內品牌，但使用效果明顯低于原裝進口品牌的;企業自主研發或者與科研單位合作研發的設備使用效果較好，近年來的安裝率也在上升。從技術連結關系看，62.5%的食用類農產品加工企業與科研單位建立連結關系，其中，最常見的合作方式是聘請兼職技術顧問;科企共建研發中心也是較常見的技術連結方式，研發中心設在企業和設在科研單位設置的分別為22.6%和11.4%;企業委托科研單位開發新產品的占比為18.8%，直接購買科研單位技術專利的占比為9.3%。從合作效果看，認為科研單位對本企業有較大幫助或者非常有幫助的達到33.3%，其中共建研發中心并設在科研單位的效果最好。

(三)積極調整產業結構，農產品精深加工水平提升。低水平重復建設、產品同質化嚴重，是我國大部分食用類農產品加工子行業的競爭現狀。為應對日益高企的成本上漲壓力，近年來企業紛紛主動加快產業結構調整步伐,60%左右的食用類農產品加工企業進行了調整。以產品創新和技術升級為主要調整方向的企業占比最多，32.8%的企業近年來正由初加工向精深加工方向發展。在結構調整上，部分企業走得更遠，完全嘗試新行業。剛剛嘗試進入新行業的占6.5%，已成功轉型到新行業的約占2.3%。

(四)加快產業鏈延伸，促進一二三產業融合發展。近年來，食用類農產品加工企業愈來愈重視向上下游延伸發展。一方面，企業重視原料的供應能力建設。當前56.3%的食用類農產品加工企業自建了原料種養殖基地，未來3年有37.3%的企業將加強原料基地建設;除自建基地外，企業還加強農資供應合作，約56.6%的企業向農戶或合作社提供某種生產資料,其中種子是供應比例最高的生產資料，29.2%的企業給上游農業生產經營主體供應過種子，化肥、種苗、農藥的供應比例分別為22.2%、21.1%和17.4%。另一方面，企業拓寬了服務業經營項目。種植基地觀光旅游是最常見的休閑服務，在有種養殖基地的企業中，20.3%的企業開發了休閑農業項目，工業旅游、產品體驗店等也發展迅速，13.8%的企業開展了工廠參觀旅游，13.8%的企業有產品體驗店。

(五)“互聯網+”前景廣闊，但企業信息化管理水平仍低。

受網絡銷售火爆增長影響，大部分食用類農產品加工企業重視利用互聯網開展銷售業務。當前，47.5%的企業已開展了某種形式的電商銷售，其中64.3%的大型食用類農產品加工業企業開展了電商業務，是微型企業的1.9倍。已開展電商業務的企業中，自建電商銷售部門的占比為53.8%，在阿里、京東、1號店等電商平臺有自營店的占34.6%;由經銷商在電商平臺代理銷售的占46.8%。在尚未開展電商銷售的企業中，超過半數正在籌劃開展相關業務。與互聯網銷售業務增長迅速形成對比的是企業的信息化管理水平普遍較低，采用了erp系統(即企業資源計劃管理軟件，是一種面向制造行業進行物質資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業信息管理系統)來經營管理企業的占比僅為18.8%。

食用類農產品加工業對“三農”發展貢獻突出。調查結果顯示，81.3%的加工企業與農戶或者農民合作社簽訂了長期訂單;88.9%的加工企業只從國內購買農產品原料;近七成的加企業雇傭本地員工的比例在80%以上。食用類農產品加工業與“三農”發展天然緊密聯系，為農產品穩定銷售提供了有力保障，為農民收入持續增長做出了巨大貢獻，為促進城鄉一體化發展發揮了重要作用。

目前，多數食用類農產品加工企業面臨著創新能力不足、成本上漲、融資困難、招工不足和副產物加工利用不充分等制約因素。

一是企業產品研發能力不足。過半數(53.9%)的企業沒有研發中心，導致我國食用類農產品加工企業的技術升級和產品創新能力薄弱。多數食用類農產品加工企業已經意識到創新是提高企業產品競爭能力，跳出當前低端模仿、同質競爭的必由之路。但企業進行技術創新存在不少難點。46.33%的企業受缺乏技術人員困擾，44.3%的企業認為創新費用太高，缺乏市場和信息技術，對新產品、新技術需求不明確也是企業常見的創新難點。

三是企業資金缺口、用工缺口均較大。70.1%的企業存在資金缺口，大部分企業同時缺少長期資金和流動資金。長期資金的缺口率約為22.8%，即全部企業平均有22.8%的長期資金需求無法滿足;流動資金缺口更為嚴重，缺口率為31.5%。食用農產品加工業是勞動密集型行業，對用工荒比較敏感，經常存在用工缺口的企業占比為37.8%，技術工、普通工和銷售人員的缺工比例基本相同，缺口率均在12%左右。存在招工缺口的主要原因是季節性用工多。分行業看，糧食加工與制造行業因薪酬、福利吸引力小產生的招工缺口較大;植物油加工、食用畜產品加工行業對應聘者的素質要求比較高，因此符合條件的應聘者少;果蔬茶加工行業的季節性用工缺口最大。

四是副產物綜合利用水平不高。三分之二的食用類農產品加工企業有加工副產物，但能夠較充分利用副產物的企業占比僅為20.2%。認為副產物價值沒有充分開發，還有較大挖掘空間的企業占比為25.3%，將副產物銷售給其他企業的占比為26.3%，還有約5.7%的企業完全將副產物作為廢棄物處理。分行業看，乳制品、蜂產品、茶葉等加工行業沒有副產物的企業比例較高，分別為60.2%、58.3%、51.2%;植物油加工、小麥制品、稻谷制品等行業將加工副產物銷售給其他企業的比例較高，均在35%以上;果蔬制品、水產制品行業的副產物綜合利用情況不好，10.4%的蔬菜制品企業、9.1%的干果/堅果制品企業、7.3%的水果制品企業，以及10.7%的淡水水產品企業和8.9%的海水水產品企業將副產物廢棄。

在我國經濟進入新常態，農業農村經濟處在新階段的背景下，我國食用類農產品加工業發展必須實施創新驅動、轉變發展方式，采取以下對策措施。

第一，加快技術創新、促進產業升級。食用類農產品加工企業的主要特征是規模偏小、技術落后，應加快兼并重組和轉型升級。食用類農產品加工業進入轉型發展關鍵階段，政府應加強引導，一方面加強質量監管，加大落后產能淘汰力度，改變小微型食用類農產品加工企業小、散、亂，衛生狀況堪憂的現狀;另一方面應幫助企業實施科技創新驅動、加快設備升級、技術創新，通過融資政策扶持企業加強科研投入，通過促進科企對接提高行業整體技術水平。

第二，幫助企業拓展市場、促進產銷對接。食用類農產品加工企業最重視的問題是銷售渠道。70.6%的食用類農產品加工企業認為企業近期的發展制約因素是銷售;73.1%的企業長期發展關注重點是市場拓展;74.8%的企業重視管理層的市場推廣能力培訓;62.5%的企業認為人才儲備面臨的主要問題之一是銷售團隊的能力不足;70.7%的企業認為行業協會提供的市場信息服務最有價值;76.3%的企業已開展或籌劃開展電商業務。為幫助解決企業困難，應積極扶持產品品質好、發展前景好的企業擴大產品知名度，提升品牌價值，加強地方特色產品、地方老字號產品等的宣傳推薦力度。政府還應重視電商銷售對食用類農產品加工企業的作用，積極組織電商平臺與企業對接，加強電商業務的培訓和推廣。

第三，加強政策研究制定、減少資金和用工缺口。流動資金缺口、招工缺口是食用類農產品加工企業普遍易患的“季節病”。國家應鼓勵各級各類金融機構深入研究食用類農產品加工企業的原料收購、生產銷售、資金回籠的時間特點，建立符合食用類農產品加工行業特點的融資政策。解決用工困難方面，應當積極探索季節用工穩定機制，將原料基地建設與工廠用工等相結合，吸納農產品采收后的賦閑勞動力，還要加快技術升級，提升生產線的自動化水平。

第四，鼓勵原料基地建設、促進產業融合發展。原料基地未來將成為食用類農產品加工企業核心競爭能力之一。原料基地建設對保障食品安全有重要意義，是企業提高產品品質、保障原料供應、降低原料成本的重要手段。各級政府應鼓勵企業建設種養殖基地，扶持企業開發利用基地從事休閑農業經營，從而擴大農民就業增收渠道，促進農村一二三產業融合發展。

第五，支持副產物綜合利用，減少污染物排放。

對企業綜合利用秸稈、稻殼米糠、果皮果渣、畜禽骨血等副產物綜合利用設施裝備投入實行政策性獎補;對企業綜合利用技術設施裝備改造升級貸款基準利息給予一定的補貼;對進口國內不能生產的綜合利用設備裝備免征關稅和進口環節增值稅。加大政策扶持力度，促進副產物遞次利用、循環利用、高值利用，努力實現增值增效，資源化利用、綠色化發展。

產品市場調研報告

鄭州——河南省省會，全省政治、經濟、文化中心，某產品市場調研報告。總面積7446.2平方公里，人口716萬。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒，更不例外。

鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人愛飲酒的習性；二是鄭州具有非常強大的市場開發能力以及巨大的包容性與開放性。這使整個鄭州白酒市場呈現出一個百花齊放、此起彼伏的局面。20xx年口子窖在中檔市場上創造了神話，20xx年黑土地在中檔市場喧囂一時，20xx年老白汾又在中高檔市場上崛起。20xx年誰會在鄭州崛起？這是一個值得關注的問題！

20xx年的鄭州白酒市場，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰團；而寶豐正希望在今年能打個翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產品繼續自己的優勢。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。

在關注具體品牌之前，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。

酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者，當然其背后是懷有極強戰略目標的各個品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個獨立的事業部來負責，前幾年運作的宋河現已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍色經典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經作為主打品牌之一的老白汾系列呈現下滑趨勢，輝煌不再，調查報告《某產品市場調研報告》。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

另外，除以上四家大的商貿公司外，值得一提的'還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產品。

煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據統計，鄭州名煙名酒店的數量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國是一個典型的市場特性，經常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列，但產品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。

其次要數瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

此外，衡水老白干和洋河藍色經典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。

商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯華、易初蓮花、華潤萬家等，但由于門檻較高，所需費用高，令很多經銷商望而卻步。對于白酒產品來說，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風險小等特點，所以還是有一部分經銷商愿意選擇這一渠道。

當前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發現：各種飲料和啤酒做足了風頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費，如買贈活動，再如瀘州酒廠還在一些超市設有專柜，并專門安排內部專業人員做促銷。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。

據了解，鄭州商超最暢銷品牌地產酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經典。其他銷量不錯的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。

為了便于描述鄭州市場，我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

宋河：從20xx年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續至今。20xx年宋河在鄭州市區市場實現銷售收入將近兩個億。自20xx年以來，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開發特通渠道上頗為用心。作為地產酒第一品牌，宋河在地產品牌保護方面擁有明顯優勢，機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產品：

2.水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷額約20xx萬；

3.精品宋河糧液，流通渠道零售價約40－50元，年銷售額3000萬。

另外，鹿邑大曲在鄭州市區的年銷售額也有5000萬元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產品都已經暢銷多年了，價格透明，利潤很低。實際上，宋河是分品種設置代理商的，一般新品入市后，利潤就會下降，有點薄利多銷的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經銷商也會轉向。在某種程度上，宋河是通過形象產品獲得利潤，轉而將利潤投入到整體市場維護中。

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