優秀學生擁有良好的人際關系，與同學和老師相處融洽，為班級和集體營造積極向上的氛圍。下面是一份優秀學生總結的范文，希望能給大家一些借鑒和參考。

大學生網站創業計劃書

建站目標：

近期：成為深圳大學內最大的icp，確立門戶網站地位。

遠期(5年)：將大學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。

市場定位:。

大學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，大學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，大學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，大學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現狀。

1、獨特的網絡實驗場。

深圳大學有著領先于其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（9月之前將實現全部宿舍互連），并可直接連入internet。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為大學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。

2、瀏覽用戶群體。

截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過人。這群用戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網絡資源運用的不足。

根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和bbs，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

b、校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c、校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何有時internet瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

(二)市場潛力分析。

1、用戶群體。

網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據深圳大學的網絡規劃，209月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。

大學生網正是基于這樣一個相對“忠實”的局域網用戶群體建立起來的，由于其區域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網絡用戶群體。

2、門戶概念。

根據學校發展規劃，學校網絡中心將與chinanet進行2兆互聯，internet瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為大學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網能做到網站所提供的內容與服務“夠用、適用、好用”，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網用戶相對“忠實”的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入internet的門戶網站。

3、發展進度。

由于大學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：

2000年4-6月網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合。

7-9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動。

9月-1月與各類商家取得聯系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

第3年把大學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓。

4、特許經營。

參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，于校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的`角度觀之，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。

(三)人才競爭策略。

網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

1、技術開發人才：

他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定制地（自動）搜索網絡上各種信息的“infogainsystem”（大學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之于網站處于先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買；另外，netshowsystem（音樂點播、視頻點播系統）、smartbidsystem（在線拍賣、管理系統）和livetalksystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產品。

2、網頁設計人才：

目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。

3、策劃推廣人才：

有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才。

大學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網與外界架起了一道交流的橋梁，為網站爭取各種有利于發展的資源。

其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。

大學生網的特色是“快、全、新”。

根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。

“新聞中心”欄目。

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于infogainsystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供“內容更齊全，速度快三倍”的新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。

“在線點播”、“語音聊天”、“網絡游戲”

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。

語音聊天：除可實現bbs的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不[你閱讀的文章來自：126本站]久后技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了“聲情并茂”，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

“英語學堂”和“晨光書院”欄目。

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、toefl、gre試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，并且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。

其他個性化欄目：

“在線拍賣”和“pcchoice”

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的“求購”、“賤賣”公告就可見一斑，這為大學生網的“在線拍賣”欄目提供了很大的發展空間。另外，由于與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。

pcchoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生“一位你身邊的電腦顧問”。

需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

(五)投資與回報。

一、設備費用。

專線（每年投入）：64k專線，年租費約15萬元；

pc機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設備的啟動資金合計52萬元。

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用。

人員工資：200000元/年。

宣傳費用：60000元/年。

參考資料：10000元/年。

行政費用啟動資金合計27萬元。

三、盈利回報。

網絡時代，“注意力即是經濟”，大學生網以指向性強并且相對忠實的“注意力”為基礎，便可以實現以下的盈利方式：

1、服務收費。

大學生網的“在線拍賣”和“pcchoice”欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。

pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅游欄目傭金。

這是大學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用大學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間。

于大學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

在大學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據jimsterne著的《web廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

4、招聘中介收入。

5、網頁制作收費。

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；

4、在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；

6、技術轉讓盈利，

技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統價格如下：

infogainsystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）。

netshowsystem15000元/套、100元/月。

smartbidsystem10000元、100元/月。

livetalksystem5000元、50元/月。

以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元。

以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元。

年收入：60800元。

7、特許經營權輸出。

具體收費另議。

大學生創業團隊介紹范文

近幾年大學擴招以來，全國普通高校的畢業生越來越多，而且年增長比例仍在不斷的增加，也就是說待業的人員越來越多，同時社會中就業人員已經接近飽和，就業崗位并沒有增加，因此現在大學生的就業形勢也就變的非常的嚴峻。大學生畢業時，一般情況下都是理論知識豐富，而實踐經驗缺乏。這是大學生存在的普遍現象，這和現在的教育有關，不得不去面對大學生畢業后就業帶來的阻力和困難。大多數的公司希望你剛到公司就能為公司創造利潤，絕大部分公司不愿意給予太多時間要你一點點的成長起來。這對大學生來說是一種巨大的挑戰。剛畢業的大學生需要在工作實踐中來提升自己，但是社會并不能為每一個大學生提供一個好的機會和平臺。大學生自身也存在許多的問題。許多大學生眼高手低，對于工作的要求不高但是對工資的要求卻比較高，這樣就存在了矛盾。大學生剛畢業就想找到一份很完美的工作、對工資有了較高的要求，對于那些相對較低的公司單位則很少予以考慮。這種高不成低不就的心態給就業造成困難。

一、培養創新型人才，創建創新型國家。

在知識經濟時代，社會發展的速度加快，社會的發展方式、社會結構、人們的相處方式都會有許多新的變化和新的特點。這些變化，要求具有創新能力、創造能力的人才；要就具有新思維，積極向上的人員為社會注入新的動力。目前我國的社會經濟現狀也要求和鼓勵自主創業。當前國內自主品牌比較少，有很多公司是貼牌生產公司，不具備自主能力，缺乏創新能力，被國際知名大品牌控制和左右，這些都不利于國民經濟的發展和國家的進步。只要更多的人自主創業，不斷的培養創新意識創新精神，這樣就能培養創新型人才，就能夠創建創新型國家。

二、創業的必要性和可行性。

對于大學生來講，創業是有必要性和可行性的。對于當代的廣大大學生而言，他們年輕，有活力，思維活躍，想象力豐富，行事不受經驗束縛，具有強烈的創新意識。這些都是創業者獲得成功最重要的條件。而大學生普遍具有較強的專業基礎知識。如果從事本專業或與專業相關的'創業活動，成功的機會就會很大。

隨著社會的進步，以及就業形勢的嚴峻，國家和地方政府出臺了一系列輔助大學生創業和就業的政策上，再加上大學生自我價值實現意識的覺醒，大學生創業現象已經在我國高校蔚然成風。但是大學生個人由于專業、社會資源有限，很難憑借一己之力，讓企業走向成功，這就需要團隊的力量，組建一支優秀的創業團隊是創業成敗的關鍵，因此團隊式創業模式成了大學生創業的主要模式。

大學生創業團隊讓一些志同道合即是指擁有共同的興趣，兩個或多個人形成一個創業團隊，共同的興趣必不可少，共同的興趣使得創業團隊有著共同的目標。由于大學生均為年青人思想容易融合，因此較容易接受共同的意愿，這就促使大學生創業團隊較其他類型團隊更為穩定。同時，在參與團隊的過程中對于大大學生自身的影響也是深遠的，可以不斷加強對創業團隊成員的價值觀、人生現、道德現的教育和社會責任感的培養。

大學生創業團隊可以營造良好的創業氛圍，培養大學生創新意識、提升創業素質和能力；激發大學生創業熱情、鍛煉團隊協作能力。使大學生創業管理體制和運作機制進一步規范化、專業化、制度化。使大學生在進入市場、接受市場的檢驗以前，得到有效、先進的創業培訓，實現大學生和社會之間的互動、知識的實用性轉移。創業可以讓學生繼續保持不斷的學習，并且進行更加全面的學習！如果說學校是教育學生如何學習教育學生提升自我的修養，那么創業實踐則是教會學生如何學會生存。經歷了創業的艱難，在以后的生活中學生會對未來充滿希望。自主創業能緩解就業壓力，能夠解決自己就業問題，自己開公司、自己做老板，那么就不存在了面對工作不滿意的問題，自己給自己發工資，決定自己的道路，就不在會面臨就業時就業單位為難和自己不滿意的情況并且解決了自己就業問題的同時也連帶性的解決了一部分相關人士的就業問題。這對自身、對他人、對社會都存在著好處。

大學生創業團隊能夠實現自我價值。選擇創業是對現在學生的考驗對他們來說是挑戰，但是同時也是一種機會，讓學生能夠展示自己，通過自身的努力來實現自我，無論從哪個方面來說這都是很有意義的事情！大學生創業團隊通過自身能力的培養和充分利用國家支持和社會資源，創業的成功有很大的概率。對于大學生而言還是比較可取的，能夠創造價值和實現自我。

1、實現資源的共享。包括了信息資源、能源資源、市場資源等等。隊員之間通過一定的協議，利用彼此的優勢來達到資源共享。

2、合作可以提升和增強自身的競爭實力。這是對傳統的競爭理念和模式的超越，是適應形勢發展的必然選擇。更有利于激發學生創造力。能夠為學生提供身臨其境的企業環境熏陶和必要的實習條件、難得的實踐鍛煉機會。

3、有利于緩解大學生就業壓力。大學的創業能力有利于解決大學生就業難的問題。創業能力是一個人在創業實踐活動中的自我生存、自我發展的能力。一個創業能力很強的大學畢業生不但不會成為社會的就業壓力，相反還能通過自主創業活動來增加就業崗位，以緩解社會的就業壓力。

4、有利于大學生自我價值實現。大學畢業生通過自主創業，可以把自己的興趣與職業緊密結合，做自己最感興趣、最愿意做和自己認為最值得做的事情。當前社會鼓勵大學生創業，雖然是從化解就業難的角度，但從大學生自身來說，其創業的主要原動力則在于謀求自我價值的實現。

5、有利于大學生自身素質的提高。我國高校擴招以后，伴隨著就業壓力，大學生素質與我國高等教育的水平一直為人所詬病。在提高大學教育管理水平與大學生素質的各類探索實踐中，大學生創業無疑是最經濟、最有效的辦法之一。

6、有利于培養大學生的創新精神。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。大學生的創業活動，有利于培養勇于開拓創新的精神，把就業壓力轉化為創業動力，培養出越來越多的各行各業的創業者。

五、結束語。

培養好大學生的團隊精神，是我們高校責無旁貸的義務和責任，大學生團隊精神的正確樹立將會適應現代社會的要求、社會將更加充滿活動，也將為現代社會經濟的發展增添更多活力。大學生在組建創業團隊的時候，要充分了解創業團隊的運行機制，如何進行組建于管理，同時還要意識到作為大學生這個特殊群體的優勢與不足，如何利用自己的優勢和改正自己的不足，現成良好的創業團隊，使自己和創業伙伴在創業過程中取得滿意的成績。（作者單位：齊齊哈爾工程學院）。

大學生創業團隊介紹范文

海雅大學生創業團隊是由子杰、子龍等5人為所有立志創業的畢業(在校)大學生提供自我創業的廣闊平臺，搭建成就夢想的天梯，使千萬大學生在這個平臺上了解自己，了解社會，了解中國，了解世界。

201月10日，海雅大學生創業團隊正式成立，做為當代大學生創業團隊，以高瞻遠矚的目標，通過創業和邀請專家和企業家們的指導，給大學生提供創業指導和援助。

海雅大學生創業團隊是一個積極向上、朝氣蓬勃的隊伍，全體員工均為來自各大高校大學生。本著服務于社會、服務于學生、服務企業的經營理念。

海雅大學生創業團隊是專業為大學生創業(就業)服務、實踐、培訓的機構，擁有自己獨特的經營項目：主要從事為企業進行商務策劃、廣告宣傳與設計、提供各項it技術、網絡設計、高級人才指導培訓、產品代理、法律咨詢等。聯盟也為大學生提供了豐富的創業內容如：創業培訓、創業指導、創業咨詢、創業實踐、創業體驗等項目。扶助大學生自我創業，解決大學生社會生存的能力危機。

海雅大學生創業團隊將與所有立志創業的學子一起走向世界，共同成長!

大學生創業團隊介紹范文

二、投資分析。

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的`投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

三、店面選址。

1、選址原則。

1）選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2）事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3）應考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發生。

4）可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要采取合伙經營的方式開店，以免以后因分利不勻發生口角。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，大學校花校草，也適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

此外，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點。最后，如果有寄養寵物的服務，一定要考慮到寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2、房租。

對于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后，應盡量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性，不會造成資金的積壓。

四、消費群體的細分和調查分析。

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的。在未來內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，大學生工作總結范文，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費群體的消費目的細分如下。

1作伴消遣。

以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，大學生思想匯報范文，閑暇時候寵物就成了他們的開心果。

北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足于專用商品,還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值（gdp）達到3000~8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關系愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

2、顯示成型。

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

3、為了安全。

人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

經營寵物用品店，總體上分為實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說“在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網絡寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。

總結。

1、合理的價格及預約、接送服務。

2、紀錄顧客相關資料。

3、顧客來美容，第一件事：檢查犬的毛發及時告知主人。

4、征求主人的意見進行造型修剪。

5、對老齡犬特殊護理。

6、進行電話回訪，與客戶建立良好關系。

五、打造自己的核心競爭力。

選擇好了投資方向，過了選址這一關之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經營中打造自己的核心競爭力。據業內人士介紹，主要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、老客源維護。

據專業人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養過寵物的人士。其次那就具備有關的專業知識，至少可以識別寵物的品種。當然，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關的寵物知識的培訓，這樣店員上崗后才干得心應手。此外，有的寵物店會提供比較綜合的服務，例寵物美容及寵物醫療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業的美容師和醫療師了。專家提醒，一定要招聘有實際經驗的美容醫療師，能夠極大降低事故的出現。一起寵物的醫療事故足以讓一家寵物店經營失敗。

在貨品品質地方，投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產廠家。如，目前國內市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質期的貨品，能夠減少進貨量，增加進貨次數，而對幾個比較昂貴的產品，為了增加資金的流動，能夠采取顧客預訂的形式，這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務，還應該留住顧客。據寵物店經營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩定老客源并發展新客源。據王蒙介紹，由于他經常給自己的顧客提供免費咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費，他也儼然成為了周邊小區的寵物專家了。

前幾年有人用高檔洗發水給貓狗洗澡，后來改用動物專用浴液，現在還要追求名牌，寵物消費近年來正在逐漸走高。最近高達900多元的貓狗飾品剛進入京城市場，就吸引了寵物愛好者關注的目光。據了解酷迪寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會上進了一批精美的寵物飾品，其中包括貓用項圈和狗用牽引帶。以前日五十元的牽引帶，僅僅是條拴狗的普通帶子，現在則完全成了裝飾帶。這些鑲有水鉆的寵物飾品異常精美，價格也比普通飾品高出許多倍。貓項圈的價格從80~300元不等，狗牽引帶的最高價達到了900元。據該店工作人員介紹，他們最初還擔心對這樣昂貴的飾品來說市場不大，而現在看來這種擔心完全是多余的，僅1天時間就可以賣出2條牽引帶，2條項圈。

在些寵物用品連鎖店和寵物醫院，寵物愛好者在寵物消費方面充分體現了”舍得“二字，帝玻、瑪沃克先生、艾麗斯圖、美國頂尖等品牌是目前北京市場上最主要的幾大寵物浴液品牌，其中帝玻瑪的產品價格比較便宜，但它的銷售情況并不好，而價格較高的沃克先生和美國頂尖的產品銷量明顯好于其他品牌。另外，雞小胸，coco甜嘴片等寵物零食也賣得相當好，這在以前似乎不多見，畢竟這些都不屬于普通消費之列。隨著人們的物質文化和生活水平的不斷提高，家有寵物已成為種消費時尚。

一般來說，寵物用品可以分為吃、穿、用、洗四大類。

（一）犬糧，是犬生活中必不可少的食品，現在國內大多數養犬人已經意識到給愛犬喂食犬糧的科學性，其營養成分搭配的合理性已充分得到人們的認可。

犬糧還可分為干犬糧和濕犬糧兩種。

（1）干犬糧，就是我們常見的顆粒狀犬糧，長期食用可清潔犬的口腔，鍛煉犬齒的咀嚼能力，通過小腸黏膜消化引起胃腸的蠕動。

（2）濕犬糧，主要包括狗罐頭、妙鮮包等，這些食品可用于調節犬的口味、獎勵時，作為輔助性食品使用，比如生病的犬易厭食，可以在干犬糧中拌一些狗罐頭或妙鮮包。

（二）零食，犬的零食種類繁多，比較常見的主要有雞胸肉、狗咬膠、潔牙骨等。

1、雞胸肉，分干雞胸肉和濕雞胸肉兩種。市場上雞胸肉的價格也有所不同，在選擇時要挑選品質好的，通過觀察其表面光滑度、做工精細度來挑選。

2、狗咬膠，狗咬膠主要用于給狗狗解悶，其原料主要是由合成皮制成。在挑選時同樣要通過觀察外表光滑、做工精細來判斷好壞程度。

3、潔牙骨，主要用于犬的口腔清潔，一般口臭的狗一星期吃兩根，無口臭的狗每星期吃一根，要注意潔牙骨不能向狗咬膠那樣經常喂食，如果吃的過量會造成狗狗嘔吐。

（三）玩具，狗狗和兒童一樣，天真好玩，喜歡各種各樣的玩具。寵物的玩具品種繁多，有球狀玩具、毛絨玩具、會發聲的玩具等很多很多，在挑選給犬玩具的時候，不僅可以娛樂而且對其身體健康方面也要考慮到。

1、牽引繩，犬的牽引繩是用來日常帶犬到戶外進行活動，控制其的工具，所以一定要選擇質量好的產品。主要分脖套式和背胸式兩種類型，因犬種、年齡不同分各種型號。

2、狗窩，如果犬睡在地上或空調下容易引起風濕，當選擇狗窩、狗墊時要注意不要選用化纖的，要用純棉的。

（六）洗護用品。

1、犬牙膏，我們上面說過犬的唾液是呈堿性的，容易引起牙垢的形成，所以要給犬經常刷牙，但是絕對不可以使用人用的牙膏，要選擇犬專用的牙膏，如韓國的犬用牙膏，不僅可以清潔口腔，還有營養膏的功效，犬吞噬下去對身體無害而有益。

2、洗毛水，對于專業寵物美容師來說，了解這項產品是尤為重要的。犬的皮毛ph值為5.5,呈酸性，這與人的毛發是完全不同的，所以一定不可以給犬選用人的洗發水。

（七）消毒用品。

寵物消毒用品可以去除寵物體味以及排泄物的異味，對寵物生活的環境進行消毒。

（八）寵物服飾。

現在市場上寵物的服飾品種繁多，可根據個人喜好，選擇合適的面料，量體裁衣制作合適的寵物服裝。

七、對店員的管理。

制定計劃并做好美容紀錄。

1、合理的價格及預約、接送服務，要根據周遍環境或周遍競爭對手來制定合理的價格。

2、詳細紀錄顧客相關資料，定期進行電話回訪，與客戶建立良好關系。如在某位顧客狗狗過生日的時候，送些小禮物，這樣做會鞏固與客戶的關系，與客戶成為朋友。

（1）、眼睛要清澈明亮，不能有藍色或白色的膜狀物，不能有異常分泌物如過多的黃色眼屎、眼淚等。

（2）、鼻子要濕潤而清涼，不能干，不能熱，沒有鼻涕。

（3）、幼犬的舌頭和齒齦呈粉紅色，口腔無異臭，牙齒要潔白而整齊。

（4）、耳道清潔，無分泌物，無味，左右耳朵溫度相同并保持溫涼。

（5）、前肢肉墊溫涼而柔潤，不能發燙，發干，發硬。

（6）、觀察犬的肛門，健康犬的肛門應是清潔無紅腫現象且肛門周圍的皮毛也應是清潔無污物。

（7）、查看全身皮毛，最好是用手從后向前倒著推看，毛根處有無皮屑和寄生蟲，皮膚上有無米粒狀紅點、塊狀紅疹、大面積脫毛及其他異常現象。應特別注意檢查其四肢內側，鼻窩和爪縫處，整身毛應光潔順暢毛色應均勻，無脫色現象{注意有人會把犬毛染成各種顏色和圖案以欺騙購買者}.

（8）、健康的犬應是精神狀態良好，活潑好動且四肢行動靈活，無弓腰和塌背現象。

（9）、要挑選已打過預防針的幼犬，只有及時作過免疫，才能使寵物的免疫力增強從而避免疾病的困擾。

（10）、不要選擇出生天數太少（40天）的幼犬。

（11）、了解并觀察幼犬”父母“及親屬的情況。

在國外購買貓和狗時，購買者通常要索取以下這幾個文件，

（l）、血統證書。

血統證書（又稱出生紙）可以說是寵物的戶口本，它由專業組織頒布并在國際上得到認證。它是該寵物及祖宗三代的健康狀況，訓練成績等方面的記錄。犬的血統證書上一般應有犬種名、犬名、犬舍號、出生年月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬名、獎勵、訓練成績、登記編號、登記者、登記日期等信息。擁有血統證書的寵物主人可以通過以上的資料來預料其今后成長的狀況（身高、體長、品相、毛色等）。作為擁有血統證書的純種貓（狗）或其子女其身價要高于其他沒有血統證書的寵物。目前國內尚無此方面的健全機構，真正建立血統證書檔案的寵物很少，但從國外進口的貓（狗）多數應具有血統證書。

（2）、預防接種和驅蟲證書（卡）。

購買時，如寵物未進行過疫苗接種和驅蟲，則應盡快進行預防，接種和驅蟲。如已注射過疫苗和驅蟲，也應知道什么時候需要再次進行預防，接種和驅蟲。

（3）、食譜。

在購買寵物時，最好索取一份它原來的食譜，在以后飼養的過程中可以逐漸改變食物，就業指導課感想，讓它慢慢適應改變了的食物配方，預防因突然改變其味口而生病。

大學生創業團隊介紹范文

摘要：

本篇論文主要對當代大學生的就業模式進行淺析，主要圍繞大學生創業團隊的形成因素和意義進行議論。21世紀是知識經濟的時代，社會發展的速度加快，社會的發展方式、等都會有許多新的變化和新的特點。隨著社會的進步，以及就業形勢的嚴峻，國家和地方政府出臺了一系列輔助大學生創業和就業的政策，再加上大學生自我價值實現意識的覺醒，大學生創業現象已經在我國高校蔚然成風。盡管大學生個人創業會有上述的優勢，可是由于他們在專業知識、經驗、時間、精力、資金等方面的限制，使得他們又很難以個人的力量去進行創業直至獲得創業的成功，創業團隊慢慢演變成了大學生創業的新型模式。因而慢慢的摸索出大學生創業團隊的嶄新大陸，并對大學生的今后就業產生了深遠的影響和意義。

關鍵詞：

大學生網店的創業計劃書

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)。

二.商品概述。

本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析。

網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

四.競爭分析。

網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務預測。

主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。

六.營銷組合策略。

營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法。

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

八.團隊概述。

團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。

文檔為doc格式。

大學生團隊創業計劃書

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果超市。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費。

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

大學生網站創業計劃書

第一塊，方案整合。

方案整合要細分為一下幾點：

1、網站定位。網站定位這點應該詳細說明該網站服務的對象，網站應該以什么為主，什么以輔，要實現什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很迅速的了解網站的大致情況。

2、網站目標。網站目標就是自己網站的發展，能達到什么，能獲得什么，能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案，能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

3、網站內容。這里就是網站擁有哪些頻道，首頁導航擁有哪些項目，內頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內容，每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網站的整體框架。

4、線下產品。以上三點說的都是網站內容和網站介紹。這點針對打算推廣線下產品的網站。比如有的網站會推廣雜志期刊，會員卡等等。線下產品這點應該寫出，市場調研對產品的需求大小，實施準備工作，具體操作辦法等等!線下產品成本比較高，所以前期的調研工作很重要，這里也一定要詳細的說明。

5、遠景規劃。這里就是暢想當網站各項指標都在直線上升的情況下，網站應該推出什么樣更具有創新的內容或者產品。并提供理由和解決方案。

第二塊，可行性分析。分為以下三點：

1、目標市場分析。這里應該把網站針對的所有服務對象列舉出來，并詳細闡述，每個目標用戶對網站內容和產品的需求，以及需求的同時能為網站帶來哪些利益。

2、競爭優勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點，還要寫出競爭對手網站的有點和缺點，并做出對比，分析出自己缺少的，并提供詳細解決方案，說明怎么才能超越競爭對手。

3、市場前景分析。對自己網站所處的環境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發展會如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網站定位。

第三塊，方案預算。

根據網站項目的投資要求和整個網站投資項目的長期規劃，拿出多種方案預算。網站預算方案一般化會分為以下幾點：

1、硬件方面。也就是網站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨立服務器。看你網站的需求，把每個項目的幾個列舉出來。

2、軟件方面。主要是服務器系統的購買，現在基本上不要花這個錢了。剩下就是網站程序的開發，是買開發好的程序，還是自己的技術人員開發，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明，開發時間，開發人員數量。

3、產品方面。估算出網站線下產品所需要的資金。

4、生活開銷。根據平時每個人每天的`生活所需費用，估算出前期創業人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷，多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。

5、后期如果發展壯大，還會有員工加入，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

第四塊，運作方式。

創業的目的是也夢想，更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式，運作方式決定網站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹：

1、市場營銷。大家都知道無論什么產品在推出時候都要去營銷，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應該詳細說明營銷的宗旨，以及三個策略：產品策略，價格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹，由于時間原因就不詳細說明如何去撰寫。

2、風險及對策。合伙人一定會詳細看這一點，因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風險性大小，以及風險你會如何去解決!所以這里一定要把網站會出現的風險詳細介紹，并且一定要把解決方法提供出來。

以上的談到的幾點就是在創業前期計劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢，所以創業計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助!

大學生網店創業計劃書

（一）策劃背景。

隨著網絡經濟的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創業來說，就有了穩定的顧客和市場。

（二）網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。

（三）經營模式：個人零售。

（四）主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

（五）網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心；品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求！

目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

（一）宏觀與微觀。

現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的.具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。

（二）競爭對手。

就目前形勢看，每天有一千多個賣家在xx上注冊網店，服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了xx網店服務系統，可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟xx，將以xx管家專業級的管理，把店鋪做得更加出色。

（三）風險預測。

優勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足；我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。

劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物；由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足；網店剛開業，經營力度不夠；因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。

存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。

（一）商品策略。

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述；選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10：00—14：00和19：00—23：30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。

（二）價格策略。

從xx上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在xx上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。

（三）促銷策略。

實行限時購買策略，對一些與xx上熱賣的類似商品，規定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元（不規定是同一件服裝），并且每增加一件再減1元。

（一）店鋪裝修。

1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色；

2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力；

3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。

（二）物流管理。

主要以xx為主，不推薦xx。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促，當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。

（三）顧客管理。

1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優惠。

2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。

3、利用好xx聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。

（四）寶貝管理。

對上架到xx上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。

（五）售后服務。

出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網店承擔；如因大小尺碼問題，買家要換貨，買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。

（一）充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳；

（二）與公司內開有網店的同學或者xx上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。

支付寶交易。

大學生網上創業計劃書

現在很多大學畢業生都選擇自主創業，在網絡迅速發展的時代網上創業也就成了很多大學生的首選，創業前期就需要我們擬定一份計劃書了，下面和小編一起通過下面的網上創業計劃書尋找一下創業靈感吧!

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2019年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，中國的網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

1、網店宗旨。

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標。

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

1、大學生為什么要選擇開網店?

對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。

2、開網店到底對我們大學生有什么好處?

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業;會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。

3、失敗了怎么辦?

在我的。

字典。

里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

1、行業分析。

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、調查結果分析。

通過搜集查閱大量統計數據發現，中國的網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析。

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

1、管理者及其任務。

由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析。

(1)品牌策略。

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

(2)價格策略。

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略。

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

1、營業額收入。

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式。

淘寶網店主要是用擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式。

淘寶網店都是在線訂購的。

1、初期投資。

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資。

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本。

電腦：4000元;。

數碼相機：1500元;。

網費：100元/月;。

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。

個人網店創業計劃書

計劃摘要列在淘寶網店創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創業計劃書的一般格式：

第一部分摘要(整個計劃的概括)。

(文字在2-3頁以內)。

一。項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。

二。市場目標概述。

三。項目優勢及特點簡介。

四。利潤來源簡析。

五。投資和預算。

六。融資方案(資金籌措及投資方式)。

七。財務分析(預算及投資報酬)。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一。項目的提出原因。

二。項目環境背景。

三。項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)。

四。項目運作的可行性。

五。項目的獨特與創新分析。

第二章項目介紹。

一。網站建設宗旨。

二。定位與總體目標。

三。網站規劃與建設進度。

四。資源整合與系統設計。

五。網站結構欄目板塊。

六。主要欄目介紹。

七。商業模式。

八。技術功能。

九。信息資源來源。

十。項目運作方式。

十一。網站優勢(資源內容模式技術市場等)。

十二。無形資產。

十三。策略聯盟。

十四。網站版權。

十五。收益來源概述。

十六。項目經濟壽命。

第三章。市場分析。

一。互聯網市場狀況及成長。

二。商務模式的市場地位。

三。目標市場的設定。

四。傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)。

六。市場成長(網站pageview與消費者市場)。

七。本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。

八。市場趨勢預測和市場機會。

九。行業政策。

第四章競爭分析。

一。有無行業壟斷。

二。從市場細分看競爭者市場份額。

三。主要競爭對手情況。

第五章商業實施方案。

一。商業模式實施方案總體規劃介紹。

二。營銷策劃。

三。市場推廣。

四。銷售方式與環節。

五。作業流程。

六。采購、銷售政策的制定。

七。價格方案。

八。服務、投訴與退貨。

九。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告公關策略、媒體評估。

3.會員制等。

十。獲利分析。

十一。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章技術可行性分析。

一。平臺開發。

二。數據庫。

三。系統開發。

四。網頁設計。

五。安全技術。

六。內容設計。

七。技術人員。

八。知識產權。

第七章項目實施。

一。項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)。

二。網站開發進度設計與階段目標。

三。營銷進度設計與階段目標。

四。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。

五。項目執行的成本預估。

第八章投資說明。

一。資金需求說明(用量期限)。

二。資金使用計劃(即用途)及分期。

三。項目投資構成和固定資產投資的分類。

四。主要流動資金構成。

五。投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等)。

六。資本結構。

七。股權結構。

八。股權成本。

九。投資者介入公司管理之程度說明。

十。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十一。雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第九章投資報酬與退出。

一。股票上市。

二。股權轉讓。

三。股權回購。

四。股利。

第十章風險分析與規避。

一。政策風險。

二。資源風險。

三。技術風險。

四。市場風險。

五。內部環節脫節風險。

六。成本控制風險。

七。競爭風險。

八。財務風險(應收帳款壞帳虧損)。

九。管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)。

十。破產風險。

第十一章管理。

一。公司組織結構。

二。現有人力資源或經營團隊。

三。管理制度及協調機制。

四。人事計劃(配備招聘培訓考核)。

五。薪資、福利方案。

六。股權分配和認股計劃。

第十二章經營預測。

一。網站經營。

1.訪問人數成長預測。

2.會員增長預測。

3.行業聯盟預測。

二。銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十三章財務可行性分析。

一。財務分析說明。

二。財務數據預測。

1.收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現金流量表。

三。財務分析指標。

反映財務盈利能力的指標。

a.投資回收期(pt)。

b.投資利潤率。

c.投資利稅率。

d.不確定性分析。

第三部分附錄。

一。附件。

1.主要經營團隊名單及簡歷。

2.專業術語說明。

3.企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

二。附表。

1.市場受眾分析(人群分布數量等)表。

2.互聯網成長狀況表。

3.主要設備清單。

大學生網絡書店創業計劃書【】

商業計劃書的概要（摘要）是投資者、專家評委閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務必規范好您的商業計劃書概要。現對計劃書摘要提出以下要求：

概要要盡量簡明、生動。風格要開門見山，奪人眼目；

商業計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業計劃書執行摘要怎么寫》:。

執行摘要是商業計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業計劃書的要點，以求一目了然，這是對創業者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰。如果創業者了解他自己所做的事情，執行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創業則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執行摘要就好比是讓vc在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后在比較“珍珠”質量的高低。

雖然執行摘要是商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。基本上只需要一下幾句話的內容即可：

用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。

用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“ceo有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗”之類的，而是要具體到“cto曾在intel公司從事3年數據存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在google做過一個月的暑期實習，就不要說你在google工作過。

記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創業者都認為自己的商業模式是“下一代的”、“創造性的”，產品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟vc也這么介紹。

abc公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數字銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作伙伴zy發行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網絡推廣和網上支付。

對于集團客戶購買數字圖書數據庫，收取鏡像安裝包庫費或ip段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。

中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，互聯網閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網絡閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，20xx年電子圖書/雜志的市場規模為100億人民幣左右，預測到20xx年，市場規模將增長為20xx億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。

公司主要競爭對手是f公司、c公司、s公司和l公司。其中f是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，并解決了c和l公司在內容上大量侵犯版權的行為，實現與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和互聯網平臺應用上，避免了l公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領先對手的龐大資源優勢和線下銷售網絡。

目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜志社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。

歷史和預計財務收入(rmb)（表格沒法上傳請用一目了然的方法，排列整齊或者簡要說明）。

融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發、市場營銷、購買數字資源、及運營流動資金。

林xx，總經理，15年的it傳媒和互聯網經歷，擅長內容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網站副總經理、賽迪網市場總監。還曾創立2本期刊并任總編。

劉xx，cto，12年unix操作系統、數字版權保護技術(drm)、電子商務等領的軟件開發經驗。曾任a公司技術總監、b公司總經理。

大學生創業團隊介紹范文

團隊簡介：

銘士教育是由東莞理工學院的5名在校大學生所創立的。目前在東莞市東坑鎮和大朗鎮設有教學點，在讀學生人數已達400人以上。

主要的實體教學模式為一對一課外輔導，同時舉辦“中考專題班”，“小六特約班”“全英口語班”等小班教學。

為了打造最佳創業團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質互補、性別互補等方面，從各個專業挑選人才，因為不是每一個人都適合在創業里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創業團隊每一個成員的個性對團隊行為都有很大影響。如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責任心強、感情穩定，那將是團隊的一筆大財富。如果團隊成員很靈活，可以擔任彼此的工作，這對團隊來說更是一項明顯的增值。極大地提高了團隊的適應性，使團隊之間的依賴性減少。因此。在選擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進行交叉培訓，讓每個創業團隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔彼此的工作，這樣使團隊的長遠績效得以提高。

一.團隊命名。

__團隊。

二.團隊宗旨。

打造一個真正與社會實踐接軌的團隊，給大學生提供一個創業實踐的平臺。

三.團隊使命。

踏出創業的第一步，給予我們一個機會，還您十倍滿意。

四.團隊目標。

1.打造一支好心態、好奮斗的創業團隊;。

2.做到以理論和實踐相結合、積累實踐經驗、鍛煉職業技能為出發點;。

3.初期以本校事業為主，將隨著團隊的穩定發展而擴大業務范圍;。

4.力求打造一個高質量、高保證、高服務的大學生創業品牌;。

五.團隊簡介。

__團隊是由一群富有創業理想的在校大學生自主建立的團隊，致力于為在校大學生提供高質量、高保障、高服務產品的創業團隊。本團隊初期以本校的事業為主，以體育產品、電子產品以及旅游代理為主，隨著發展將慢慢擴展業務范圍。本團隊誠招有創業夢想、有熱情、有奮斗精神、不怕失敗的大學生，在團隊建設以及發展的過程中經歷、感受、學習、收獲，在社會實踐中鍛煉，在鍛煉中累積經驗，力求成為一個優秀的社會人士……。

七.職權與責任。

本團隊初期以校園事業為主。

團隊xxx。

1.維護團隊的日常運作，制定團隊的管理制度;。

2.定期組織團隊交流會議，以經驗交流、檢討與討論發展目標為主;。

3.制定本團隊的發展目標，并監督嚴格完成發展任務;。

4.制定并完成宣傳任務。

業務部(本團隊以體育產品、電子產品銷售、旅游代理為主)。

2.開發潛在客戶，組織本校日常客戶回訪，二次客戶開發工作;。

3.做好客戶的產品維護工作(如保修、維修等);。

大學生網店創業計劃書范文系列

1、投資安排。

資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況。

（1）網店名稱：xx。

（2）地址：xx。

（3）郵編：xx。

3、網店的宗旨。

綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料。

優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產本站會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

（一）對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

（二）對于產品：

1、折價促銷。

2、贈品促銷。

3、限期供應。

4、多與其他網店建立友情鏈接。

5、利用網絡以外的宣傳方式。

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

大學生網絡書店創業計劃書【】

1.2項目簡介。

1.3客戶基礎。

1.4市場機遇。

1.5項目投資價值。

1.6項目資金及合作。

1.7項目成功關鍵。

1.8公司使命。

1.9經濟目標。

2.0公司介紹tzlc。

2.1控股公司與關聯公司。

2.2公司組織結構。

2.3[歷史]財務經營狀況。

2.4[歷史]管理與營銷基礎。

2.5公司地理位置。

2.6公司發展戰略。

2.7公司內部控制管理。

3.0項目介紹。

3.1旅游項目開發目標。

3.2旅游項目綜合開發思路。

3.3旅游項目開發的資源狀況。

3.4項目地理位置與背景。

3.4.1項目所在省會。

3.4.2項目所在城市。

3.6項目建設基本方案。

3.6.1規劃建設年限與階段。

3.6.2項目規劃建設依據。

3.6.3旅游基礎設施建設內容。

3.7項目功能分區及主要內容。

3.8重點項目介紹。

3.8.1現代科幻。.。城。

3.8.2。.。水上樂園。

3.8.3旅游商業中心。.。

3.8.4旅游房地產。.。

3.8.6森林木屋別墅。.。

3.8.9休閑農莊。.。

4.0市場分析。

4.1中國旅游市場。

4.2區域旅游資源與利用。

4.3區域旅游市場發展特點。

4.4客源市場分析。

4.5環境容量分析。

4.6競爭對手分析。

5.0發展戰略與實施計劃。

5.1執行戰略。

5.2競爭策略。

5.3營銷策略。

5.3.1客源市場定位。

5.3.2定價策略。

5.3.3宣傳促銷策略。

5.3.4整合傳播策略與措施。

5.3.5網絡營銷策略。

5.4戰略合作伙伴。

5.5項目實施進度。

6.0項目swot綜合分析。

6.1優勢分析。

6.2弱勢分析。

6.3機會分析。

6.4威脅分析。

6.5swot綜合分析。

7.0項目管理與人員計劃。

7.1項目管理。

7.2質量控制系統。

7.2.1設計過程中的質量控制。

7.2.2施工階段的質量控制。

7.3項目工程進度管理體系。

7.3.1進度管理體系的建立與貫徹。

7.3.2進度管理體系的工作流程設計。

7.4人力資源開發及管理。

8.0風險分析與規避對策。

8.1風險分析。

8.1.1技術性風險。

8.1.2非技術性風險。

8.1.3工程進度風險。

8.1.4工程質量風險。

8.1.5安全風險。

8.2風險規避。

8.2.1采用合同形式加強風險防范。

8.2.2非技術性風險的防范對策。

8.2.3施工質量風險控制措施。

8.2.4安全控制措施。

9.0投入估算與資金籌措。

9.1項目中小企業融資需求與貸款方式。

9.2項目資金使用計劃。

9.3中小企業融資資金使用計劃。

9.4貸款方式及還款保證。

10.0財務預算tzlc。

10.1收入預測。

10.1.1門票收入估算。

10.1.2a項目收入估算。

10.1.3b收入估算。

10.1.4c收入估算。

10.1.5d收入估算。

10.1.6d收入估算。

10.1.7e收入估算。

10.2財務假設與條件。

10.3項目總成本與盈利估算。

10.4項目現金流量。

10.5項目重要財務指針。

10.6盈虧平衡分析。

10.7敏感性分析。

11.0公司無形資產價值分析tzlc。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數據。

11.4無形資產價值的確定。

大學生網絡創業計劃書范文

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客。

（2）市場容量和趨勢。

（3）競爭對手的競爭優勢。

（4）估計市場份額和銷售額。

（5）市場發展的趨勢。

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷。

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險。

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進。

公司的進度包括以下重要問題。

（1）收入。

（2）收支平衡和現金流。

（3）市場份額。

（4）產品開發。

（5）主要合作伙伴。

（6）融資。

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）。

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）。

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

大學生創業團隊介紹

團隊名稱：東莞市小護士移動醫療科技有限公司)

團隊口號：想要成狼，必先磨牙！

團隊介紹：

用思維構筑夢想，用行動點亮希望，我們團隊再現“狼牙文化”，帶著野性的拼搏精神，帶著對工作和事業的“貪性”，永無止境地去探索。

團隊的組成和分工合理。軟件工程20xx級的陳李冠是項目的產品經理，有著領導的魅力，掌控整個團隊的研發、經營和發展。徐欽桂教授是項目技術顧問，在嵌入式、操作系統領域是專家。軟件工程20xx級的蔡煥倫負責項目的移動開發，他技術過硬，完成開發多款app。國際經濟與貿易20xx級的蕭萬山負責市場營銷，對此有著很強的專業知識，能獲知識于凡品、結精髓于實際，觀網絡于大體，察信息于秋毫。行政管理20xx級的肖映冰負責行政財務，她專業知識過硬、細心、責任心強。軟件工程20xx級的佘博負責web的開發，無論是前端還是后臺都是他的強項。

不管何時，我們都凝聚在一起，貢獻著汗水和智慧，向著公司的目標豪邁的邁進。我們比誰都飛得更高，我們比誰都航得更遠。

大學生網絡書店創業計劃書【】

一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）。

二、產品特性。

三、產品商標注冊情況。

四、產品更新換代周期。

五、產品標準。

六、產品生產原料。

七、產品加工工藝。

八、生產線主要設備。

九、核心生產設備。

十、研究與開發。

1、正在開發/待開發產品簡介。

2、公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。

3、研發計劃及時間表。

4、知識產權策略。

5、公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。

6、無形資產（商標知識產權專利等）。

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

十二、項目地理位置與背景。

十三、項目建設基本方案。

大學生網站創業計劃書

目前，交友服務的市場正在迅速增長，此時創業是不錯的。以下是小編分享的sns交友社區網站創業計劃書范本，歡迎大家借鑒!

第一章：摘要。

有需求才有供給，我們發現在城市里現在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領，個體私營業主，自由職業者，政府雇員、大學教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標志得到更加長足的發展。

這里我們發現了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統的方式，而是要把它做到網上去，簡單的說這是因為，它投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉到短期項目的靈活性，又便于操作。

我們把我們的項目規劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線的信息服務和會員俱樂部內部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、活動收費、開辦雜志的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務提供組織，技術支持。我們相信在優質的服務和良好的運營模式下我們能達到我們預期的目標并取得商業上的成功。

宗旨及商業模式。

本項目的宗旨是：讓你認識更多的同生日的異性朋友，交友隨時隨地。我們的產品和服務：

我們與其它同類網站的區別在于，我們提供有形的產品，在我們提供信息產品和信息服務的同時，也是為了提供最終產品。我們將會建立自己的開發隊伍，我們將會擁有我們自己獨立的數據庫應用軟件，其中的通用部分等副產品，可以直接作為產品銷售。

市場定位(目標市場)：

我們的客戶將是：在校學生，都市的白領，個體私營業主，自由職業者，政府雇員、大學教師等;當然，還會不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會的人或者想進入上流社會的人等等。

在客戶群體上，我們主要面向在校大學生，他們是一群特殊的消費群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質、高文化層次者提供服務。

資金需求：

項目的投資主要估計為50萬，主要用在網絡和校圍周邊環境的宣傳，網絡應用軟件的開發，網站的維護，市場的開拓及日常費用等方面，投資估計2年收回。

第二章：市場分析。

一、市場介紹。

目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯網交友服務還處于零市值的情況。而現在國內正式商業運營的交友服務網站已經超過了150家，而且這個數字還將繼續增長，而且由于服務的進一步開發，使得在服務的交易額從原來的免費網站到現在大多數的交友網站都實行會員制，并且根據地區的經濟發展情況，收取從150-300元的年會員費這一情況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業績展示了良好的發展前景。

這種服務模式，在網上名為交友服務，在實質上更多地體現為日益凸現的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個機會，為精神空虛者提供了一個精神寄托，為愛好娛樂者創造了一個個新的活動平臺，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問題，想辦法讓他們過一個更好的周末。同時也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運營者可以繼續以二次資源為基礎，對內可以開發旅游，咨詢服務，培訓，會展的服務，進而為客戶提供更多的服務。對外，可以做廣告，承接會展，網站建設，網絡營銷服務。具有很大的行業靈活性。

二、目標市場。

目前，國內交友市場上，開心網和人人網的交友服務主要面向的是大眾階層，主要面對的是白領等中高收入階層。qq交友主要面向網絡愛好者，我們的目標主要是面向在校大學生，趁現在交友市場尚未成熟的階段，以同生日交友模式滲透進入這個市場，以創新的理念和優質的服務爭取客戶。

三、顧客的購買準則。

當然，不是我們有好的產品顧客就會購買，而且有很多的在線交友服務，為什么他就要購買我們的呢，關于這個問題，我認為這里的充要條件是很好的滿足客戶的要求，付費方便，在線服務能很好的與活動服務相結合，一定的地緣關系。服務，周到最重要，沒有優秀的服務，客戶就會走掉。但是作為我們是不能提供精神服務給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當這一角色的。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同qq占領網絡即時通訊市場一樣，就是這個道理，假如，現在有一個企業提供了比qq更好的服務，那么他就可能占領市場，例如msm。

付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機付費，我們也可以在線網銀充值，也可以使用各種類型充值卡進行充值。

另外，在地緣關系上，我們也和其他的交友網站一樣，以地區為單元，這樣容易增加用戶之間的彼此吸引和交流的機會，便于活動的組織進行。在交友的類型和模式上我們可以說是國內第一家以同生日為橋梁來進行彼此間的交流和認識的。

大學生創業團隊介紹

團隊介紹：

創業經歷

談到點解網絡科技的移動端校園助手app項目，還有追溯到20xx年的9月的一次偶然的機會，那時候創始人彭偉標剛搬到六樓的新宿舍，發現頂層的學生要訂桶裝水得特意從頂層跑下樓，無論從后臺數據管理用傳統的紙筆登記，配送安排不及時，校園的訂水系統存在很大的不便，然后他就開始思索觀察發現除此之外還有很多校園不便如飯卡充值、熱水卡充值、圖書館借閱書籍等等，在如今的移動互聯網時代，如果能有一個app可以在移動端可以把校園的各種服務一鍵解決那該多方便。他本來就擁有一支成熟的創業團隊，所以抱著嘗試的心態，他重新召集了同一批創業伙伴提出了想開展這個項目的提議，結果大家一拍即合。在不到半個月的時間，他們就開發出了第一版以高校桶裝水訂購為主要功能的app——點解校園服務助手，各位成員各司其職，從市場調研、軟件內測、界面優化各個方面不斷精益求精，app也從最初的單一功能不斷擴展，增加了宿舍報修、成績查詢、借書查詢等等校園生活服務功能，并開發了pc端的后臺數據管理系統配合app端的使用，初步的研發成果讓他們看到了希望的曙光，他們尋找指導老師的指導，進一步的了解市場需求，察覺到校園生活服務一體化的移動端的app應用屬于一片藍海，并堅定為之而努力，打造一流的網絡科技公司。

20xx年8月他們的項目得到了東莞一品怡礦泉水總代理大朗淼品飲用水服務有限公司的認可，他們授權淼品公司使用他們的開發的pc后臺系統及app端訂購功能，在半年間，他們的產品受到了高度的肯定跟贊揚，也更加堅定了他們的信心，他們在一邊完善開發的軟件功能，一邊調研市場，不斷尋求專業的指導。偶然的機會20xx年2月東莞弘輝家具有限公司十分看好他們的項目，投資了十萬元資金支持他們的研發跟市場開拓。他們的創業道路看似順利其實也充滿艱辛，但他們調整好心態，做好項目的定位，踏實的踐行最初的理念“打造隨時、隨地、隨意的校園生活。”用最初的心，做永遠的事。

項目特色

點解網絡科技公司是研發和設計優質移動端app應用產品和服務的公司，啟動項目為點解校園助手應用軟件。校園助手app應用軟件項目是點解網絡科技團隊的研究成果，以校園生活服務管理軟件為市場切入點，把握市場機會，打造校園生活服務平臺。推行低成本戰略和差異化戰略。通過內部團隊技術開發和良好運營管理控制成本；通過獨特的公司文化、定位和對消費的人性化的用戶體驗實現差異化。

點解網絡科技將以最新的電子網絡技術,整合各類服務信息,簡化校園生活服務流程,開發一個c2c為主+b2c的生活平臺。

點解網絡科技致力打造最先進的電子生活系統。任何安裝有點解app終端,無論何時何地都能輕松享受便捷智能的的校園生活.展現移動互聯網和科技創新的力量，為大學生創造智能化校園生活新體驗。

人物事跡

點解網絡技術有限公司主要成員前身為莞潮網創業團隊的核心成員，集擁有各類專長的多功能型精英團隊，彭偉標是擅長組織策劃企業管理的領導者，鐘志明是設計出彩創意無限的創意總監，周嘉華是技術精湛大氣成熟的技術總監，趙月是沉穩淡定細心嚴謹的人事總監，潘才彬熟悉市場才華橫溢的營銷總監，方卉高效執行精通財務運算的財務總監，秉承莞工文化，開拓進取，不懈努力。

他們皆來自同一個校級組織莞工青年論壇，組織協辦完成20余場品牌活動，并且作為創業團隊一年前就開始外包校外的項目，所以團隊的核心成員不僅工作時相互之間默契十足，彼此在生活中也有有良好人際關系，而且構成團隊擁有的龐大的人脈關系網，依托各方面的支持，必定為我們的創業提供更多的機會。團隊曾有多次與校內外商家、單位交流合作，組織各種活動如公關活動策劃，承包年會，拍攝微電影，網頁建站，網頁改版，錄制美食節目，婚禮跟拍等等的.成功經驗，逐漸磨合成為一支有豐富經驗，強大執行力的創業團隊。

點解網絡科技讓他們擁有了更獨特的思維方式。學會了如何在項目不斷改革創新，既要仰望星空，又要腳踏實地，用批判的思維去審視每個問題，站在用戶的角度去打造更好的用戶體驗，有一流的想法更要有一流的執行。不斷探索出一個更好的點解網絡科技，相信他們會一路堅持，一路成長。

點解網絡科技創業團隊在用實際行動詮釋當代大學生敢想敢做、敢闖敢拼的精神，即使在創業途中還會有很多意想不到的困難挫折，但是奮斗的青春最精彩，有夢想不荒蕪，有勇氣創青春。