高效的工作計劃范文能夠幫助我們充分利用時間,合理安排各項工作任務,提高工作效率。在下文中,將為大家分享一些成功的工作計劃范文,希望對大家有所啟發和幫助。
中學政教處個人工作計劃
一、指導思想:
政教處工作堅持以鄧小平理論和"三個代表"思想為指針,以《中學德育大綱》、《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德實施綱要》為指導,根據《中共中央、國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》的要求,《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》,清醒地認清形勢,更新德育觀念,深化德育改革,努力加強對學校德育的目標、內容、方法、途徑等德育運作機制的創新,加強德育工作的針對性和實效性。以"搶抓機遇,加快發展,追求卓越,爭創一流"為工作思路,以"成人成才并重,成人先于成才"為工作原則,以"明禮、誠信、求是、競先"為工作主線,堅持培養健全人格,發展個性特長,為學生的終身發展奠基,從加強德育校本研修,強壯德育隊伍;建設校園文化,重視文化導引;整合德育資源,優化德育網絡;注重德育管理,提高德育實效;開發校本德育課程,完善德育渠道等幾方面著手,注重體驗,追求實效,全面提高學生思想道德素質,促進學生全面、和諧、健康的發展。
二、具體工作:
(一)抓好德育隊伍建設,營造全員育人氛圍。
1.加強政教隊伍自身建設,努力提高政教隊伍理論水平,提高高效服務能力。首先樹立敬業愛崗思想。其次加強學習,每月定時召開理論學習會、處務會,學習新的德育理論,借鑒新的德育途徑,討論調研我校德育工作中存在的問題,每次會議有中心議題,有學習材料,有討論結果。努力形成學習型團隊,推動我校德育工作邁上一個新的臺階。
2.加強班主任隊伍管理,促進班主任隊伍建設。進一步完善《班主任考核條例》,通過《班主任考核辦法》、每兩周一次的班主任例會,規范班主任工作方法,進一步明確班主任工作要求,溝通班主任思想和工作中存在的問題。在具體工作過程中,做好指導、服務、檢查、反饋。每項工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋,推動班主任工作的開展。
3.增強助理班主任(副班主任)管理意識、責任意識,為班主任培養后備人才,營造全員育人氛圍。助理班主任將采取自主報名形式,明確職責范圍:通過參與班級衛生工作深入班級,協助班主任工作;部分學生聯系教育、進一步完善、開展我校的德育導師結對工作。另一方面,要求助理班主任學習班主任成功的經驗。提倡任課教師與班主任多溝通,共同商討解決班級中存在的問題,同時,結合學科教學,進行德育滲透。
(二)加強學生的思想道德和行為規范教育,深化學生道德體驗。
1.加強學生愛國主義、集體主義、社會主義教育,以每月主題教育為載體,通過班會課、國旗下講話、年級集會等多種渠道落實各項教育。九月份開展以班容班貌建設、學生儀容儀表檢查為主要內容的日常行為規范教育。十月份開展以愛校教育為重點的愛國主義教育,結合紀念紅軍長征勝利七八周年活動,對學生進行理想信念教育。十一月份開展法制安全教育活動,提高學生自護能力。十二月份開展責任教育,樹立學生責任意識。一月份開展評優工作,營造爭先進、學先進的氛圍,同時檢查落實學生日常行為規范,考核結果記入《學生綜合素質評價》。每月月初有計劃,過程有檢查、反饋,月底有小結,保證主題教育內容、時間、人員到位。
2.加強學生行為規范養成教育。學習貫徹執行《中小學生守則》《中學生日常行為規范》,重新修訂學習《靖江市第一高級中學學生手冊》,使學生做到知行統一。從學生日常行為規范抓起,抓學生的禮貌用語,開展《告別不文明行為承諾》簽字活動,開展"三禮教育",讓學生知禮節、懂禮儀、有禮貌;要求學生行為舉止做到"穿有樣、坐有相、行有規、言有范"。繼續搞好"八禮四儀"和社會主義核心價值觀教育。扎實推進環境教育,抓好教室、寢室兩個環境布置,增強環境育人氛圍,同時要求做到"五無"——地上無紙屑、墻上無污跡、桌上無刻畫、門窗無破損、衛生無死角,搞好環境衛生。
3.加強班干部隊伍建設,努力打造一支講正氣、有責任、有影響力、有榜樣作用的學生干部隊伍。要求班主任在推選班干部過程中就嚴格把關,團委對推選出的班團干部,將成立學生干部學校,對全校班團干部進行培訓上崗,對出色的優秀班團干部進行不同層次的表揚,樹立先進,對班干部工作中存在的問題及時調研進行解決。
4.加強后進生矯治力度。擬建立法規教育學習班,定期開展學習,對曾受處分學生進行系列教育,邀請法制副校長參與、開辟校外教育基地,體驗大墻內生活;結合學生自省,寫認識、談體驗,促進不良習慣的消除、文明行為的養成。加強體藝生教育,促進學生德藝雙馨。
5.以環境教育特色學校為載體,充分發揮綠色班級創建工作,積極開展環保教育,提高師生衛生素養,增強防病能力。開展環保宣傳教育活動;定期刊出防病、環保板報;回收廢物;開展常規衛生保潔活動。
個人工作計劃表格
轉眼來到公司已經八個多月了,踏足一個新公司,新行業,這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學習了關于產品的一些專業知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售辦法。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的
4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事
目前來說,**年的經濟總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因為成本的問題制約,16年剛剛開始,經濟的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因為市場上的產品層次不齊,很亂,而我們公司的產品,首先因為是個新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質量上保持穩定性,在原有的客戶基礎上,穩步推進,增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶,并維護好老客戶,經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題,工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解,完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產生的成本上升,表示不滿,后來就不進了,電話溝通了幾次,但無果,我計劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯,已經有一定的合作意向,劉經理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材,兩臺磨機,大概需一桶多,去年年前試用,結果不錯,李師傅也說油好,就是太貴,主要是因為,他擔心軸承壞時,有就扔了,太貴,對于這個問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計劃去鞏義去看下,再和他談談,爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機,大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時,再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺磨機,需一桶,去年十一月試用,就開機了幾天,后來就沒開,我打算去看下現在是啥情況,看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯,也很滿意,五r的用了有一個月軸承壞了,油封是咱公司的,這個事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機會,到現在也沒有試用,有三臺磨機,月需三到四桶,我計劃去趟在拜訪下,看有沒有機會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協商好,等天熱的時候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店,年前以合作,進了部分產品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮,宏軒耐火公司,年前給他發了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計劃去趟看看能試用不能,爭取說服進行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時想試用,但考慮到他磨得是生料,短時間試用不出效果,因為快放假了,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時,想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,會有一個骨牌效應,因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計劃在原有的試用客戶,暫沒達成合作的,盡量發現問題,解決問題,達成合作,增加特種脂的銷量,在這同時開發渠道客戶,增加銷量,以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況,下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應該可以達到5000元,四月份估計可以達到8000到一萬,五月份因為天氣有點熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產品性能也很穩定,我估計可以做到一萬三左右,在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶,我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
踏入xxx高等專科學校,來到了我們**級護理1班,并榮幸的當上了我們班的第一把手,感到非常榮幸和激動,也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排
一、分析班級的班風,學風和班級凝聚力等問題,經班委會會議討論以往經驗,取長補短。繼續發揚優良的經驗,改正補充不足的方面,吸取其它班級經驗并向其它優秀班級學習。
二、加強班級凝聚力,加大各班干部之間的溝通交流,提高班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則,做好帶頭作用,再以各班干部為中心監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度,帶動全班同學的集體榮譽感。
其中,對于班上紀律,學習,衛生等其它方面都有全面計劃。
1、衛生:組織班上同學認真打掃好衛生,積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衛生的良好習慣并做到不亂丟垃圾,愛護環境的美好品德。
2、紀律:針對班上紀律不是很好的現象,我們一定要組織班干部負起責任,行動起來,認真管理好班上紀律。可借以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視,使大家思想上達成共識,以身作則。
3、學習:能讓同學們很認真的認識到學習的重要性,認真聽課,做好筆記并積極發言,遵守上課紀律,不講小話,不玩手機,與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動,力爭第一。體現我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風,提高同學們的學習熱情,促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級!
個人工作計劃表格
古人說過,不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員,職位雖小,但是工作矜矜業業。
為了能使以后的工作達到質量更好,效率更高,同時進一步提高個人的能力,我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗,辦事認真,信奉“明明白白做人,實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習,敢于挑戰困難的人。
來到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話,在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職,對我而言是一次機會,它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實苦干,一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點:
1.服從,一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會,要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行,要堅決地落實貫徹領導意志,強化執行力。
但是服從并不是被動,很多工作可以提前預測、積極主動地開展,及時準確地掌握各方面的工作動態,及時向領導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領導提供決策參考;同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術,認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當于集團的小管家,辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點:
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行集團公章管理規定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作,
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點:
(1)做好領導服務:及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。
(2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的'、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業務水平,那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為xx集團就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業務水平和自身修養同步提高,實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有條;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現了穩步的效益增長,以嶄新姿態展現在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。
對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足,結合目前公司發展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業的績效考評辦法,實現績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業內部關系。
集思廣益,為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研,以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創造更大市場空間,從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現出最大限度的認同感,對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業經濟效益的根本目的。
個人周工作計劃表
xx年,我館員工在館領導的精心部署下,以學院“評建”工作為中心,以教育部對本科院校圖書館的要求為目標,在xx年的基礎上,力求在服務質量、數字化圖書館建設,館藏資源建設,文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破,為學校。
教學。
和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此,作為期刊部一名工作人員,必須從自身著手,提高思想認識,做好本職工作,為圖書館的發展添磚加瓦。
二、總體目標。
(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作,合理安排報架,做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。
(四)從個人出發,多讀相關書籍,了解時事政治,為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發,提高業務水平,認真謙虛的向老同志請教,爭取在業務上有所提升。
三、
具體安排。
四、常規工作。
(一)保證閱覽室的正常開放,做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作,做到及時加工登到,按排架順序對號存放,排架整齊、正確,供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放,書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架,不積壓,并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統功能,每次刊物信息有變動的,在系統里作相應的修改。
(五)對過期期刊,按分類排架進行管理,加強責任心,避免丟失,書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業務數據的統計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短。
xx年,我對新的環境有著陌生感,業務能力還很薄弱,自身素質還有待提高。在xx年里,我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求,發揚成績,找準不足,努力完成上述工作計劃。
中學班主任個人工作計劃表
以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求,貫徹落實“以人為本”的科學發展觀,從學校的。
和學生的思想實際出發,抓好班級的管理工作,以提高學生道德素質,文化素質和身心素質為最終的目的,以學校開展的各項豐富的活動為契機,以樹立良好的班風和學風,增強班級的凝聚力為主要的任務,努力完成學校交給自己的工作任務,使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到全面發展。
二、工作目標:
1、按照德育處的工作要求:加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式,努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。
2、根據初二學生的心理和生理特點,加強學生心理健康教育,提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導,培養獨立學習能力和抗挫能力,克服學生的厭學心理。
三、工作措施。
1、言傳身教,以誠取誠。
言傳是身教的基本方式,身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到,還要求我做!”可見,我們的言行對學生有多大影響。所以,當我們要求學生做到時,我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然,我們作為班主任應該不斷加強自我修養,不斷汲取新知識,擴大知識面,注重自身良好品德的形成,以身作則,一視同仁,讓學生信服,增強自己的親和力,使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學生,關愛學生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職,而育人應該是班主任的首要天職。愛學生,尊重學生人格、興趣、愛好,了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等,然后對癥下藥,幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學生,學會傾聽學生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點,分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要,在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。
3、加強對后進生的教育工作。
對于班級的后進生采用“五導”的教育方式,即:情感上開導,心理上疏導,思想上引導,學習上輔導,行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感,把后進生視為自己的子女,視為期待雕鑿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和風細雨精心培育,真心誠意地關心愛護,以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰,以自己誨人不倦的精神,把他們培養成為新世紀的有用人才。
4、開展各項常規檢查評比活動。
繼續開展各項常規檢查評比活動,每天公布檢查結果,班主任要切實從班級自身出發,加強宣傳發動,指導訓練,將各項常規工作抓細抓實,力爭主動,科學,民主管理班級,切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等,并經常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規范化,藝術化。
5、家校聯手,形成良好的教育合力。
(1)結合每月考試成績,開好每次的家長會,針對學生的現狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排,盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時,把學生在校的各方面的表現反饋給家長,及時與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數,請家長協助鼓勵或幫助學生,作好學生的思想工作,同時,向家長了解學生在家的表現,及時找到問題所在,對癥下藥。
6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。
作為班主任,我們應該充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地,加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃,加強對學生的防火防盜意識教育,加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育,堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。
同時,本人作為班主任,應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生,注意在言語上尊重、理解我們的學生,注意對教學成績的合情合理合法化處理,注意教育方式的文明化、科學化。
對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理,并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手,從而歷練能力,樹立威信。與此同時,注意提高他們的自身素質和管理水平,定期召開班級干部管理會議組織學習。
8、開展班級特色活動。
(1)初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征,但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初二年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動,開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末的活動形式(每周的最后一節課)。
(2)初二學生由于對性知識的一知半解,他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受,開始產生神秘的騷動,這使他們既感到好奇,又迷惑和害怕,不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此,表面上看,他們并不互相接近,而是互相排斥,但是由于對異性的好奇和渴望,內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學生這一心理特點,本學期準備開展一次青春期教育講座。
(3)繼續開展寫周記、
日記。
活動,征求同學們的意見,及時把握學生的心理狀態,做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
初中學校政教處個人工作計劃
在新的一學期里,學校將堅持以德育為首,以教學為中心的辦學思想,堅持以思想道德品質教育為主陣地,以養成教育為主線,以活動開展為載體,以人文素養引領為特色的德育工作思路,依據學校制定的五年發展規劃進一步優化校風、班風,培養高素質、高品位的xx中學學生,辦讓人民滿意的教育。
一、指導思想。
遵循青少年學生思想品德形成的規律和社會發展的要求,堅持“早抓、細抓、實抓、長期抓、反復抓”,切實做好新學期的德育工作和常規工作,努力營造良好的教書育人,管理育人,服務育人,環境育人的氛圍,建設和諧文明的新型校園環境,為學生終身發展奠定基礎,實現學校德育的可持續發展。
二、工作目標。
政教處工作將以“一個目標(學會做人)”、“兩個服務(為提高教育質量服務,為未來社會主義現代化建設服務)”、“三個重點(改革、素質教育、安全)”、“四個突破(環境衛生、寢室管理、兩操質量、文明禮儀)”、“五個場所(教室、寢室、操場、食堂、休閑區)”、“六個渠道(課堂教育、班會、讀報、課余活動、板報、廣播)”、“七種方法(說理疏導、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規范約束、專家會診)”、“八步程序(穩定情緒、了解情況、思考對策、發現優點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反饋、調整策略)”作為本學期的工作思路,扎實細致開展德育工作,實現德育工作的科學化、有效化、特色化。
三、開展工作措施。
(一)強化德育隊伍建設,提升德育隊伍素質。
1、政教處方面。
(1)組織本處室干部的德育理論學習和德育研究。
(2)每大周召開行政會之前,先召開政教處德育工作會議,總結上大周的工作和布置下大周德育工作任務,并把每大周工作任務在政教處公布欄進行公布責任到人以便抓落實,促成效。
(3)完善政教處工作人員的職責分工,把政教處部分工作分成專人專項管理(衛生、安全、宿舍)由三位副主任采用輪崗,以便提高工作效率。
(4)政教處主任、副主任都要參加各年段主題班會觀摩課,平時也要深入到各年段班會課進行督查,及時了解各年段德育實施情況。
(5)建立德育導師與問題生掛鉤制度,以便進一步抓好問題學生的教育。
(6)認真學習貫徹《安溪縣學校德育工作督導評估細則》,以提高工作有效性和針對性。
2、年段長、班主任主、科任老師方面。
(1)每月召開1次年段長、班主任工作會議,布置和指導年段長、班主任制定年段班級。
總結。
(2)本學期舉行校級、縣級優秀班主任的代表工作經驗交流會議。
(3)重新修訂《班主任工作量化考評細則》和《班級量化考評細則》。
(4)班主任指導學生自主開展主題班會課(班主任開展主題班會的方案)。
(5)班主任強化《班級精細化管理》和《班級見聞》制度建設和執行力度,發揮學生在班級管理主體作用,以便減輕班主任工作負擔和壓力,班級工作要做到信息暢通,工作可控、可防、可查,工作做到有布置,有檢查,有總結,有提升。
(6)科任老師利用學科特點,在課堂要進行學科德育滲透。
3、生管方面。
(1)加強生管老師隊伍建設,重新招聘用新畢業生和退伍軍人充實生管隊伍。
(2)加強生管老師崗前培訓。
(3)提高生管待遇,嚴格推行準軍事化管理。
4、門崗保衛方面。
(1)堅守崗位,盡職盡責,嚴格管理,耐心解釋,熱情服務,定時不定時對校園進行巡邏。
(2)嚴格認真做好出入校門人員的登記工作,門崗各種制度上墻,使門崗成為學校對外宣傳的窗口,使學校成為社會治安的一片凈土,保證教師安心教書育人,學生放心讀書學習。
(3)落實通學生到校按指紋,進出掛標志。
5、學生方面。
(1)繼續推行學生各種榮譽評審制度,建立《xx中學學生成長記錄袋》的制度。
(2)學校、年級、班級要有計劃對學生干部進行培訓,建立學生干部檔案。
(3)實行班長負責制和班干部輪換制,要強化學生干部競爭意識、責任意識、政治進步意識,要做好學生干部中的推優入黨工作。
(二)加強德育精細管理,促進德育常態化、規范化。
1、期初開展初一、高一新生入學的軍事訓練。
2、長期開展專項整治,主要包括手機等通訊工具、留長頭發、抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具、早戀等專項整治,并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具定為三條高壓線。一旦學生違反,嚴肅處理,直至退學處分。
總之,按指導思想堅持教育為學生服務的宗旨,著眼于學生的終身發展,切實做到從學生實際出發,挖掘學生的學習潛能,以突出學生的個性及特點,創設有助于學生自主學習的問題情境,努力引導學生通過實踐、思考、探索、交流,獲得知識。
本學期政教處將以教育部頒布的《德育工作指南》作為思想和行動指南,根據楊浦區教育局德育室以及學校的工作重點,繼續堅持以“社會主義核心價值觀”引領學校全員德育工作,承先輩傳統,揚同濟精神,堅持管理育人和活動育人,注重過程管理,推動學校、教師和學生的進一步發展,為20xx年順利回到原校區做好充分準備。
一、聚焦“生涯教育”,提升心理教育的厚度。
我校作為全國中小學校心理健康教育特色學校,心理教育特色已成為學校品牌。本學期將進一步強化心理教育中生涯教育板塊:計劃外請生涯教育專家來校幫助加強學校生涯教育的頂層設計,明確三個年級的不同目標。繼而在三個年級分別開設符合學生年齡特點的自我了解、職業生涯輔導、考前心理輔導等特色心理課程,開展多形式、多渠道的心理健康教育活動。結合學校的科研課題“走班制背景下上海普通高中實施輔導員制的探索與實踐”,由心理教師和年級組長擔任學生輔導員。由輔導員對學生的職業傾向和學科潛能等方面進行“一對一”的全方位關注和指導,建立學生生涯發展檔案。幫助和引導學生更清晰地認識自我,發現自我,確立角色定位,在不斷激勵中調整自我、發展自我,做出合理的人生規劃,引領學生健康成長,自我實現。同時進一步開發和利用校友、周邊高校、部隊、社區和家長等資源,形成多方聯動,合作共贏的局面,為更多的師生服務,為社區服務。
二、聚焦“1+1”班級管理模式,提升全員德育的力度。
本學期,為進一步落實教育部的《德育工作指南》,深化全員德育,政教處將嘗試“1+1”班級德育管理模式,即給每位班主任配備一名班級的任課教師作為班級輔導員。輔導員老師將參與班級常規管理(如早自修,午自修或課間大活動等)每周至少2次;在班主任外出時負責班級常規管理;協助班主任指導學生開展相關工作,處理突發事件;協助班主任與學生進行談心、家訪、心理健康教育等工作。通過探索,力求讓更多的任課老師參與到班級的德育工作中,真正做到“人人都是德育工作者”。
學校將繼續組織班主任“走出去”,多多參加各種形式、各個層面的技能培訓、學術研討、教研交流等活動,加強對年輕班主任特別是新任班主任的帶教和指導。同時外請專家“走進來”,利用班主任會議時間,校內培訓時間,加強理論學習或經驗交流活動,調動班主任積極性,革新交流方式,實現同伴互助、分享德育管理智慧。圍繞“社會主義核心價值觀”與“改革開放40年”的主題,開展主題教育課。
教案。
評選、主題教育課展示等活動,通過聽課、評課活動,以評價、反思為載體提高班主任基本功。
三、聚焦安全教育、影視教育,提升校園文化的溫度。
引導師生以積極心態克服臨時校舍所帶來的各種困難,扎實開展常規逃生演練、應急演練活動,推進人民防空應急行動人員掩蔽(隱蔽)演習及消防逃生演習的教育、宣傳、演練,加強校園欺凌等教育,提高師生識險、避險、自護自救意識和能力,增強校園安全應急防范的能力。本學期計劃外請特警來校,為學生開展講座,進行實戰演練,提升學生在突發事件中的應急意識與能力。
守住安全教育的根本,豐富校園文化活動是幸福校園的保證。本學期將嘗試開展影視教育,圍繞“改革開放40年”的主題,組織師生觀賞優秀電影,設立影視社團,外請專家講座,加強指導老師對影視社的指導,讓學生學會欣賞電影,懂得挖掘電影背后的深意,能對電影有獨立的思考和見解,學會寫高質量的影評。
此外,校園活動月月有主題。九月為“民族精神”教育月、十月為“文體活動”月、十一月為“法制教育”月、十二月為“衛生、安全”教育月。開展各具年級特色的主題教育活動,高一以“適應”為主題,結合德育校本教材開展“知校史,守校規”的行為規范養成教育;高二以“發展”為主題,結合德育校本教材開展“學先烈校友,創幸福同濟”的感恩教育;高三以“目標”為主題,在活動中滲透德育目標,發揮學生的自我管理與自我教育作用。
四、聚焦“優秀畢業生”制度建設,提升行為規范教育的效度。
為打造“溫馨班級,幸福同濟”,并在20xx年能順利返回原校址,本學期將進一步規范班級常規管理,開展文明校園行動,提升學生的文明禮儀修養。從學生進校問好,學生儀表規范等細節做起,創新與改進“溫馨班級”評選與掛牌活動。依托“周恩來班”及“溫馨班級”的創建,凸顯優秀班集體,帶動各年級的德育活動開展,培養學生的集體榮譽感,營造創先爭優的學校氛圍。
本學期還將嘗試制定同濟中學“優秀畢業生”的評選制度。在區“三好學生”及“美德少年”等優秀學生評選的基礎上,通過同濟中學“優秀畢業生”的評選,激勵更多同濟學子,做規范事,說文明語,認真學習,積極鍛煉,陽光心態。
五、聚焦“家、校、社”多方資源,提升合力育人的廣度。
進一步開發和利用校友、周邊高校、部隊、社區和家長等資源,形成多方聯動,合作共贏的局面,為學校德育工作服務,同時使學校教育資源輻射周邊社區。完善“學校—家庭—社會”三結合教育體系,外請陳默等親子教育專家定期來校開設講座,嘗試設立家長學校,重視單親家庭、貧困家庭、留守家庭等特殊家庭家教工作的指導及該類家庭學生的教育管理,促進家校之間的緊密聯系,發揮家庭教育的優勢,引導家長當好孩子的第一任教師,號召家長做好孩子的表率,幫助和引導家長樹立正確的家庭教育觀念,掌握科學的家庭教育方法,形成育人網絡,營造良好的育人環境。
一、指導思想。
本學期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導,以規范學生養成教育為主線,以加強班主任隊伍建設,強化常規管理為重點,切實加強學生思想品德教育、安全教育、法紀禁毒教育及心理健康教育,培養學生創新精神和實踐能力,努力把學生培養成為“有理想、有道德、有文化、守紀律”的合格中學生。
以社會主義核心價值觀為指導,牢固樹立“綠色課堂,生態校園”的課改理念,堅持“以德治校”、“以法治校”的思想,完善常規管理,創新德育途徑和方法,拓寬育人渠道,健全“三位一體”的德育網絡,形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設,形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍,立足本校“德育量化積分制度”,與“生態校園、綠色課堂”改革相結合,建設具有特色的德育理念和德育模式,培養志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。
二、工作目標。
1、學習落實《中學生日常行為規范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》,促進學生文明素養的形成和提高。
2、努力加強德育工作隊伍建設,整合學校、社會和家庭的德育力量,形成德育合力,確保管理效果。
3、拓寬德育渠道,充實德育內容,增強德育工作的針對性、實效性。
4、加強自身建設,務實、有效地完成各項德育工作。
三、工作重點。
1、繼續加強對學生的思想品德教育。
以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《xx中學學生管理辦法》等為指導,對學生全面加強思想品德和文明禮貌教育,讓學生做到禮貌待人,自尊自愛,自覺做學習的主人,生活的主人,使未成年人思想道德建設工作落到實處,抓出實效。著力解決學生打架斗毆、愛護課本、學生不抽煙問題。
2、繼續加強愛國主義教育。
通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動,大力加強對學生的愛國主義教育、共產主義教育和理想信念教育,激發他們的愛國之情和報國之志。
3、繼續強化遵紀守法教育。
通過對班級的各項綜合考核評比,使學生自覺養成遵紀守法的好習慣,同時也促進班主任加大對班級管理的力度。通過定期作法制報告、心理講座等,使學生懂法、守法、用法;通過家長會,讓家長積極參與學校管理,形成教育合力,讓學生的生理和心理都能健康發展,最終形成良好的班風、學風和校風。
4、繼續加強法制、安全教育。
請法制副校長到校進行法制教育報告,全學期上2節法制教育課,全面開展“關愛明天,普法先行”青少年普法教育活動,積極預防未成年人違法犯罪;加強安全教育,開展安全演練,提高學生自我防范、自救自護、自救互救的意識和能力;注意食品衛生安全、教學秩序安全、學習生活安全、交通安全等。
5、認真組織實施學生德育評價制度。
為了讓學生規范知道校園內哪些能做,哪些不能做,多做哪些事,可以得到老師及社會人士的表揚,宏揚社會正氣。班主任、政教處認真履行自己的工作職責,進一步提高管理水平,進一步規范學生行為。
6、繼續加強對住校生的管理。
堅持“文明寢室”評比制度。提升管理水平具體措施:
(1)組織全體住校生認真學習《寢室管理制度》。
(2)爭取班主任支持,打造寢室精品文化。
(3)繼續通過開展文明寢室的評比活動,努力創造文明潔凈的生活環境。
7、繼續強化對班主任工作的管理。
加強班主任愛崗敬業工作,完善班主任工作的考核機制,班主任工作培訓,定期召開班主任經驗交流會,努力鑄就一支作風正派、工作默契、充滿活力、富于創新的班主任隊伍;圍繞綠色學校、思想道德、法制教育、安全教育等內容開好主題班會。
8、加強中學生心理健康教育。
針對學生上網、打架、早戀、中考等心理問題,開展形式多樣的心理健康教育,規范學生行為,提高學生心理素質。
四、工作安排。
1、德育工作領導小組例會。
2、班主任例會。
3、以“揚帆新起航”為主題,出好。
黑板報。
5、正常常規管理各項檢查,組織專項督查。
6、重溫各項規范和制度(包括社會主義核心價值觀內容),并組織考查。
7、教師節慶祝活動,組織學生進行“感恩教師”征文競賽活動。
8、社團活動啟動。
1、開展行為規范專題教育活動。
2、布置“良好習慣、幸福人生”主題黑板報。
3、啟動班主任培訓工作。
4、召開班主任例會。
5、進行專項督查。
1、常規管理期中回頭看。
2、召開班主任例會。
3、開展“踐行社會主義核心價值觀”專題宣傳活動。
4、加強交通安全教育。
1、德育工作領導小組例會。
2、圍繞“社會主義核心價值觀”“八禮四儀”,布置黑板報。
3、召開法制教育講座。
4、召開班主任例會。
5、期中回頭看專項督查。
6、學校冬季運動會。
1、思想品德考核。
2、三好學生、十佳學生、優秀學生干部、優秀班主任評比。
3、召開班主任例會。
4、心理健康教育講座。
5、德育工作領導小組例會。
6、慶祝元旦活動:元旦文藝匯演。
中學政教處個人工作計劃
一、指導思想:
政教處工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”思想為指針,以《中學德育大綱》、《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德實施綱要》為指導,認真貫徹落實中共中央國務院《關于加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》,清醒地認清形勢,更新德育觀念,深化德育改革,努力加強對學校德育的目標、內容、方法、途徑等德育運作機制的創新,加強德育工作的針對性和實效性。工作中堅持“抓好常規,突出重點、體現特色”方針,通過多種形式、多種渠道,積極開展愛國主義、集體主義、社會主義教育,努力培養學生樹立科學世界觀、人生觀和價值觀,培養學生良好的行為習慣,為進一步推進素質教育服務,為培養能適應現代社會發展要求的、更高層次的“四有”新人服務。
二、具體工作:
(一)抓好德育隊伍建設,營造全員育人氛圍。
1、加強政教隊伍自身建設,努力提高政教隊伍理論水平,提高高效服務能力。首先樹立敬業愛崗思想。其次加強學習,每月定時召開理論學習會、處務會,學習新的德育理論,借鑒新的德育途徑,討論調研我校德育工作中存在的問題,每次會議有中心議題,有學習材料,有討論結果。
2、加強班主任隊伍管理,促進班主任隊伍建設。進一步完善《班主任考核條例》,通過《班主任考核辦法》、班主任例會,規范班主任工作方法,進一步明確班主任工作要求,溝通班主任思想和工作中存在的問題。在具體工作過程中,做好指導、服務、檢查、反饋。每項工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋,推動班主任工作的開展。
3、提倡班主任與任課教師多溝通,共同商討解決班級中存在的問題,同時結合學科教學,進行德育滲透。
(二)加強學生的思想道德和行為規范教育,深化學生道德體驗。
1、加強學生愛國主義、集體主義、社會主義教育,以每月主題教育為載體,通過班會課、國旗下講話等多種渠道落實各項教育。九月份開展以班容班貌建設、學生儀容儀表檢查為主要內容的日常行為規范教育。十月份開展以愛校教育為重點的愛國主義教育,結合紅軍長征七九周年紀念活動,對學生進行理想信念教育。十一月份開展法制安全教育活動,提高學生自護能力。十二月份開展責任教育,樹立學生責任意識。一月份開展評優工作,營造“爭先進、學先進”的氛圍,同時檢查落實學生日常行為規范,考核結果記入《學生綜合素質評價》。每月月初有計劃,過程有檢查、反饋,月底有小結,保證主題教育內容、時間、人員到位。
2、加強學生行為規范養成教育。學習貫徹執行《中學生守則》《中學生日常行為規范》,使學生做到知行統一。從學生日常行為規范抓起,抓學生的禮貌用語,擬開展《告別不文明行為承諾》、《拒絕手機進校園承諾》簽字活動;開展“三禮教育”,讓學生知禮節、懂禮儀、有禮貌;要求學生行為舉止做到“穿有樣、坐有相、行有規、言有范”。扎實推進環境教育,抓好教室、寢室兩個環境布置,增強環境育人氛圍。
3、加強學生會紀律部干部隊伍建設,努力打造一支講正氣、有責任、有影響力、有榜樣作用的學生干部隊伍。要求班主任在推選班干部過程中就嚴格把關,對出色的優秀班團干部進行不同層次的表揚,對班干部工作中存在的問題及時調研進行解決。
4、加大違紀學生處理力度,加強后進生矯治工作。對受處分學生進行系列教育;邀請法制副校長參與、開辟校外教育基地;結合學生自省,寫認識、談體驗,促進不良習慣的消除、文明行為的養成。
5、以環境教育特色學校為載體,充分發揮綠色班級創建工作,積極開展學生體檢、環保教育,提高師生衛生素養,增強防病能力。
6、加強宿舍管理,努力營造溫馨、舒適的生活環境。進一步明確寢室指導工作職責,加強崗位責任意識,每天早中晚檢查各寢室,認真做好記錄、及時反饋。;加強班主任下寢室檢查工作機制。
7、加強安全教育和法制教育,增強學生安全防范意識,提高學生自護能力。積極配合安保部門定時檢查并進行法制和安全教育。加強門衛保安管理,嚴守門口出入制。利用安全、法制教育月對學生進行系列安全、法制教育。
8、加強心理健康教育,培養學生健康的人格。舉辦心理健康活動周,通過多渠道對學生進行心理教育和心理疏導,提高學生心理調節能力,為塑造健全人格盡綿薄之力。
(三)關注民生,規范學生資助工作。
嚴格遵循普高資助國家政策,與班主任簽訂目標責任書,規范資助對象認定工作、堅持“三級評審”、打卡發放、檔案整理。
(四)加強家校聯系,健全學校、家庭和社會三結合的教育網絡充分利用班主任聯系家長的主角作用,加強班主任電話訪問、家訪的督查,班主任加強對家長教育子女方法的指導,宣傳黨的教育思想和學校教育要求,提高家長教育子女的能力。組織好家長會和家長委員會,努力發動家長和社會力量來支持學校的教育教學工作。
三、具體安排:
1、xx級高一新生軍訓、紀律教育。
2、班主任工作會議。
3、布置高中貧困生資助工作。
2、全校各班開展學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》,并進行落實檢查。
3、做好學生進出校門教育管理工作。
4、各班舉行慶祝第二十九個教師節主題班會,出好第一期“尊師重教”主題板報。
5、檢查家長陪讀情況。
6、組織學生體檢。
1、慶國慶64周年主題班會、國慶黑板報專刊評比。
2、召開寢室長、學生干部會議。
3、召開陪讀生家長暨家長委員會會議。
4、落實后進生分層調查、走訪、轉化工作。
5、做好學生資助卡發放工作。
1、各班召開期中教學質量檢測考風考紀教育主題班會。
2、召開九年級學生家長座談會。
3、請法制副校長對學生進行法制講座。
4、預防常見病、傳染病知識講座。
5、部門配合舉辦中學生田徑運動會。
1、組織“普高資助助我成才”征文比賽。
2、心理健康教育活動周3、核查家長陪讀情況。
4、各班做好學生綜合素質評價工作。
1、校級“優干”、“三好生”、“優秀學生干部”、“優秀寢室長”評選。
2、期末考試考風考紀教育。
3、班主任各類資料整理、上交;查驗《學生成績單》班主任評語。
4、學生資助材料歸檔、總結、上報。
5、部門工作總結。
個人工作計劃表
在車間工作的六個月里,我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里,我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝,為以后能更好的工作打下基礎。
二、認真學習新崗位的各項基礎知識,做好車間日常生產數據統計和核算。
在新崗位上崗后,我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜,及時做好車間生產記錄和賬目核算,積極參加公司和車間的培訓活動,努力提高自己的工作能力。
在日常工作中,在完成本崗位的基本工作后,我會去車間巡視,了解車間生產現狀及同事們的工作情況,為配合上級的管理打好基層基礎車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
四、高效完成上級交代的工作任務,認真落實公司的政策方針。
工作期間,我將不遺余力的完成上級領導的工作指示,認真學習公司的政策方針,并加以貫徹和實施到基層,從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的六個月期間,我學習基礎崗位技能,初步了解車間結構和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深,我對車間和公司的了解也逐步深刻,并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議:
1、在完成階段性生產任務后,建議車間召開全體員工總結會議。會議上應當對現階段的生產作出全方面的總結,包括員工個人小結、班組長小結、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結,并對表現突出的個人及班組予以適當的獎勵。
2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產任務較輕的時段,為員工進行培訓,內容可包括技能、文化、個人素養等方面。在員工素質得到提高的同時,車間及整個公司的素質都會得到提高,我們的新農品牌將更具有競爭力。
3、加強車間規范化考核及日常車間管理,對不規范行為及時予以考核并糾正。
隨著車間新員工的增多,車間的規范化考核工作任務會加劇,車間管理層的工作任務也會增重,尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現狀,并及時向主任匯報工作。與此同時,每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用,將規范化思想傳遞給每位新人,并對他們的不規范化行為予以指正和教育,為提高整個車間的規范化程度做出自己的貢獻。
最后,在新的一年里,我會好好珍惜這次晉升的機會,我將更努力地學習和工作,希望我能為車間的建設注入新的活力,爭取成為一個能為新農成長做出微薄貢獻的人。
個人日工作計劃表
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的`能力減輕領導的壓力。
以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。
填表日期:________年____月_____日
班級基本情況 | ||||||||
姓名 | ? | 所任班級 | ? | 所教科目 | ? | 任班主任年限 | ? | |
班級? 人數 | 男生_______人 | 女生_______人 | 合計 | |||||
團員 | 少先隊員 | 普通學生 | 團員 | 少先隊員 | 普通學生 | ? | ||
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班干 | 班 長 | ? | 副班長 | ? | 紀律委員 | ? | 文娛委員 | ? |
團支書 | ? | 學習委員 | ? | 勞動委員 | ? | 體育委員 | ? | |
班 級 建 設 | ||||||||
本學期? 目的? 要求 | ? | |||||||
項目 | 中 心 | 措 施 | ||||||
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體育? | ? | ? | ||||||
勞動? | ? | ? | ||||||
班干? | ? | ? | ||||||
指導? | ? | ? | ||||||
項目 | 中 心 | 措 施 | ||||||
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具 體 安 排 | ||||||||
周次 | 主 題 | 措 施 | ||||||
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周次 | 內 容 | 形 式 | ||||||
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第____周 | ? | ? |
業務員姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日
時間 | 客戶名稱 | 項目名稱 | 地址 | 詳細工作內容 | 費用支出 | |
周一 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周二 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周三 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周四 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周五 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
其它 | ? | ? | ? | ? | ? | ? |
地區主管:
個人工作計劃表
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫,‘世上無難事,只怕有心人。’通過自己不斷磨練,得到質的飛躍。
3、有問題及時提問,通過自身虛心求教,向部長和成員們學到更多工作經驗,希望自己更好地與與成員們和睦相處、學習到一些為人處事的方法。
4、積極主動地配合部長布置的工作任務,增強為廣大同學服務的意識,盡力做好團干聯誼大型活動工作幫忙。
(二)工作措施。
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作,在活動的籌備中積極配合部長交待的事情,使自身盡美完成。
2、堅持每天練字,“堅持就是勝利。”切忌半途而廢,要堅信‘吃得苦中苦,方為人上人。’不斷取得進步,得到提升。
3、盡量多表現自己,提高膽量,與他人相處要以禮相待,真誠坦蕩,在生活中不斷學習、不斷提高。
4、做到每次開例會都到場,認真記錄每次的工作任務,積極主動努力完成,提倡奉獻精神。
(三)步驟程序。
1、t恤大賽在3月7日之前完成,積極聽從部長的工作布置,努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4:30~5:30的時間,腳踏實地,持之以恒,堅持不懈。
3、每次開例會不遲到,態度積極與成員們坦誠相待,和睦相處。與成員們坦誠相待,和睦相處。
個人工作計劃表
年度終了,每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文,希望大家喜歡。
古人說過,不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員,職位雖小,但是工作矜矜業業。
為了能使以后的工作達到質量更好,效率更高,同時進一步提高個人的能力,我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗,辦事認真,信奉“明明白白做人,實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。
我還是個善于學習,敢于挑戰困難的人。
來到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話,在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職,對我而言是一次機會,它能夠充分展現自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實苦干,一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點:
1.服從,一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會,要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行,要堅決地落實貫徹領導意志,強化執行力。
但是服從并不是被動,很多工作可以提前預測、積極主動地開展,及時準確地掌握各方面的工作動態,及時向領導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領導提供決策參考;同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術,認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當于集團的小管家,辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點:
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記,嚴格執行集團公章管理規定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(版權聲明:本文轉載自學子網(),版權歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設備的維護和保養工作,
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點:
(1)做好領導服務:及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。
(2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發展機會是無限的。
現在是知識經濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業務水平,那么我們就這個社會淘汰。
當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為xx集團就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業務水平和自身修養同步提高,實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有條;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
轉眼來到公司已經八個多月了,踏足一個新公司,新行業,這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學習了關于產品的一些專業知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售辦法。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的
4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事
目前來說,15年的經濟總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多,可能因為成本的問題制約,16年剛剛開始,經濟的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因為市場上的產品層次不齊,很亂,而我們公司的產品,首先因為是個新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質量上保持穩定性,在原有的客戶基礎上,穩步推進,增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶,并維護好老客戶,經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。
要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解,完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產生的成本上升,表示不滿,后來就不進了,電話溝通了幾次,但無果,我計劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯,已經有一定的合作意向,劉經理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材,兩臺磨機,大概需一桶多,去年年前試用,結果不錯,李師傅也說油好,就是太貴,主要是因為,他擔心軸承壞時,有就扔了,太貴,對于這個問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計劃去鞏義去看下,再和他談談,爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機,大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時,再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺磨機,需一桶,去年十一月試用,就開機了幾天,后來就沒開,我打算去看下現在是啥情況,看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯,也很滿意,五r的用了有一個月軸承壞了,油封是咱公司的,這個事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機會,到現在也沒有試用,有三臺磨機,月需三到四桶,我計劃去趟在拜訪下,看有沒有機會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協商好,等天熱的時候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店,年前以合作,進了部分產品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮,宏軒耐火公司,年前給他發了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計劃去趟看看能試用不能,爭取說服進行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時想試用,但考慮到他磨得是生料,短時間試用不出效果,因為快放假了,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時,想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話,會有一個骨牌效應,因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計劃在原有的試用客戶,暫沒達成合作的,盡量發現問題,解決問題,達成合作,增加特種脂的銷量,在這同時開發渠道客戶,增加銷量,以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況,下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應該可以達到5000元,四月份估計可以達到8000到一萬,五月份因為天氣有點熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產品性能也很穩定,我估計可以做到一萬三左右,在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶,我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
2017年,又是一個新工作的開始,也是一個充滿挑戰、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調整心態,增強責任意識,充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優秀的員工,我訂立了下一年度的工作計劃:
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要,結合各個項目的開展情況,做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務,做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑,利用各種資源進行學習,跟上公司形勢的發展,適應liuxue86工作的需要,提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題,加強交流學習,并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業方面知識的學習,提高工作主動性。
結合實際情況,以及公司發展的需要,努力學習物業管理方面的知識,以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃,我會把這些計劃落到實處,為公司的下一年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻自己的力量。
個人工作計劃表
一、個人方面:
1、明確個人工作職責,做到有規劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協助老師、部長管理,宣傳好部門,做好部門的日常工作的安排與執行。
2、勤于閱覽,善于觀察。作為一名心理部副部長,自身應當加強對于心理健康方面的知識的學習,擁有一定的心理健康知識。善于發現心理困擾的同學,適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴重的學生要學會及時匯報,給予疏導。
二、制定相應的規章制度,加強部內成員的聯系。
1、制定心理部內部的規章制度,制度分為責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任,分工明確,建立各組干事各區域負責人檔案,定期對其工作情況進行評估。
2、制作心理部通訊錄,加強心理部各成員之間的聯系,及時交流工作經驗及心得。
三、開展新生心理健康講座,做好大學生心理健康普查。
1、開展新生入學心理健康講座,解答新生入學的心理疑問,使得新生更快的進入大學生角色,盡量縮短其適應期,幫助他們早早進入大學的學習與生活。
2、做好大學生心理健康普查,及時發現身邊有異常狀況的同學,便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動,申請“心語”信箱。
1、活動計劃:以班級為單位,進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等,其所捐書籍將放置于護理學院心理咨詢室,提供同學們借閱。其活動主要目的為了給同學們提供更多的心理學知識,使同學在大學的學習生活中能更好的適應,遇到困擾時能夠自我宣泄,自行安慰。并具備一定的心理健康知識,達到助人自助的原則,同時擁有良好的心理健康素養。
2、向學院申請“心語”信箱,方便收集廣大同學的心理困惑及問題,收集之后請心理咨詢輔導老師、及朋輩心理咨詢員解答,定期制作海報展出宣傳。
五、定期召開心理部例會。
1、每月定期召集部門、心理委員會議,討論近期各班上出現的異常情況并探討解決的辦法,情況嚴重的及時向心理負責老師反映。
2、加強心理部的心理委員及內部成員,在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學們能夠利用課余時間段,認真學習有關心理學方面的知識,加強自身心理素質,來更好的幫助身邊其她同學,達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通,互相合作,相互進取。
個人工作計劃表
1、本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則,以保證宿舍衛生為基本,以杜絕夜不歸宿為基本,狠抓晚熄燈現象,狠抓往樓外扔垃圾現象,狠抓在宿舍吸煙現象。
2、措施與方法。
a、實施新的日常考核規定。
b、不定期的對某個班或某個宿舍進行重點檢查或整頓。
c、為了給廣大同學們起到模范作用,還將對學生會干部的宿舍進行不定期抽查。
d、把每一次日常檢查的結果進行匯總,每周做一次考核,上報學生科,同時把不合格宿舍全系通報。
二、寢室文化建設。
1、為了提高同學們的積極性,提高同學們的思想意識,讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活,宿管部將舉行寢室文化評比活動。
2、每月評出5個文明宿舍,并通報表揚。
三、內部工作制度建設。
為了擁有一個團結向上,積極踴躍,事實上進的宿管部,現制定以下制度:
1、以積分的形式對每個人進行管理,對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰,每月評出兩位優秀干部進行表揚,評出兩位表現較差的干部進行批評。
2、施行專人負責制,把宿舍樓層分塊,由不同的人負責,要求做事積極、認真,及時掌握宿舍內的各種動態變化情況,以便各種工作的順利開展。
3、每月召開一次部門例會,每月召開一次舍長會議。
個人工作計劃表
一、優化班級環境,為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。
1、以母親般的愛和親情呵護每一位幼兒,以觀察入手,了解分析每一位幼兒,主動與孩子交流。
2、創造一個友愛和睦整潔的集體,并為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創設良好的活動環境。
3、以游戲為主、情境入手,吸引幼兒參加集體活動,形成良好的集體常規。
4、主墻及活動區材料及時更換、充實,并與主題活動密切配合,鼓勵幼兒動手、多操作,發展幼兒的協調能力及動手操作能力。在室外創設作品欄,展示幼兒自己的作品,保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
5、重視幼兒個案,并做好過程記錄,隨時調整教育計劃,注重個別化教育。
二、合理安排一日活動,注意動靜搭配,室內外平衡。
1、根據本班幼兒的能力和興趣安排不同的'活動,在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有指導的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動,個人活動與小組活動、集體活動,個別輔導與隨機教育等形式互用穿插。
3、根據本班幼兒動作發展水平現狀及幼兒發展指標,把幼兒體能訓練要求及活動內容貫穿在一日生活中。保證孩子的戶外體育活動時間。
4、通過開展班級活動“我的小手真能干”“幼兒早操觀摩”“班級聯藝會”等活動,培養幼兒的感受力,表現力及語言表達能力,鍛煉幼兒的膽量,使幼兒能在集體面前大膽的表現。
三、班級管理:
1、兩位搭班教師經常交流思想,互相學習,不斷提高業務水平,在教育幼兒與家長工作上,指導思想保持一致。
2、兩位搭班教師認真抓好幼兒的一日生活常規,做到教師的要求一致。
四、家長工作:
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談,了解幼兒在家情況及家庭環境,父母素養以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》的內容,及時展示主題活動情況,幫助家長了解幼兒園的教學情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動,豐富家長的,并提供家長溝通與分享育兒經驗的機會,共同探討家園一致的教育。
個人工作計劃表
一、首先,抓好常規工作,盡責盡職。
1、宿舍檢查。
1)具體內容:采取特定檢查和突擊檢查兩種方式。
a、特定檢查。
檢查時間:每周周二12:30。
檢查方式:由各部門協助,分六小組進行,對本系宿舍對進普檢,嚴格按照宿舍內務衛生的標準執行,同時要求各個檢查小組做好詳實、準確、規范的紀錄。
b、突擊檢查。
檢查時間:周一至周五任一天。
檢查方式:一次抽查若干個宿舍。
檢查過程:抓較亂的個人或宿舍并對其警告,并進行登記。
統計結果:在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認真規范的做好當天當周的統計工作,定期把評分統計出來并把結果交到系部,把抽查結果以海報的形式張貼出來,以對優秀寢室進行表揚和將不合格寢室作為下次抽查的重點對象,并由系部對差寢進行罰款60元/間,以督促我系全體學生搞好寢室內務衛生工作。
2)系宿管部檢查后對班里的結果進行總結,把差寢最多的五個班級也張榜貼出來,必要時召開班長會議,爭取把宿舍管理搞好。
2、晚歸檢查。
具體內容:采取突擊檢查的方式進行,包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個方面。檢查時間:周一至周四的任一天晚上10:20開始,10:50結束。檢查方式:由本部門成員分三組進行。
二、針對網絡文化藝術節,宿管部將作以下規劃:
1、宿管文化是校園文化的重要組成部分,為將宿舍營造成一個家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術節期間進行一次宿舍文化建設活動,調動同學積極性,美化我們的宿舍,我部也將組織學生會成員及領導老師給予評分,評選出模范宿舍予以全系表彰。
2、為加強各宿舍間的交流,我部擬定與女生部、文體育部協作,在寢室文化藝術節期間開展以宿舍為單位的乒乓球比賽,旨在為同學們提供輕松、愉快的居住環境。
3、為增加同學們的課余生活樂趣,宿管部擬定與女生部聯合,在文化寢室文化藝術節期間開展以宿舍為單位的廢棄品手工制作大賽,充分利用寢室同學們的生活廢棄物,并對優秀的作品進行獎勵。
三、盡心盡力為同學辦實事。
1、針對宿舍走廊有很多燈都壞掉了,而沒有工作人員修理,給同學們造成了不便。宿管部將定期對宿舍內的燈等公用設施進行排查,對已壞的公共設施進行登記,并上報學院維修部,以統一維修。
2、宿管部將在每個月月末協助宿管員對本系學生宿舍的水表對進行登記,并及時出榜,以方便用水超標的寢室補交水費。
3、把學校的指示及時下達各宿舍,把同學們的意見和建議及時上報學校,做好學校和同學們之間的溝通聯系工作。
四、針對宿管部內部建設,宿管部制訂了以下的工作制度:
1、遵守學校的各項規章制度,遵守學生會的章程及各項規章制度。
2、每周星期一晚開部門例會,根據宿管部上周的工作情況進行工作總結,并組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。
3、宿管部成員都要積極熱心,吃苦耐勞,認真負責,如遇到重要事情不能參加工作,要提前請假。
4、宿管部成員都要積極主動,及時完成院系學生會及本部門分配的任務。
5、平時多聯系同學,多發現問題,積極將問題反映給系部。
6、宿管部成員平時也要嚴格要求自己,無論是學習、工作還是生活,都要樹立形象,不發生有損學院和院系學生會及本部門名譽和形象的事件。
宿管部的目標是:明確工作思路,完善自身管理,在學生會的指導下我們部門要根據自身的特點,優化自身機構,團結共進,使宿管部的運作更規范更有效率。宿管部的宗旨是:從學生中來,到學生中去,全心全意服務于同學”,愿意以一顆誠心、一份責任、無限服務與工院學子共建溫馨家園。