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市場總結心得體會

第一段：導言(150字)。

市場總結是企業在經營過程中非常重要的一環，通過總結市場的情況和經驗，可以幫助企業更好地了解消費者需求和競爭環境，為未來的經營決策提供參考。在經歷了一段市場總結的過程后，我深感這是一次寶貴的機會，我不僅對市場的運作有了更深入的了解，也從中獲得了一些重要的心得與體會。

第二段：市場狀況分析(250字)。

在市場總結的過程中，我首先對當前的市場狀況進行了深入分析。通過對競爭對手的關注和消費者的需求調查，我對市場的現狀有了更為清晰的認識。我發現，當前市場競爭激烈，許多企業都在不斷推出新產品，為了能在市場中占有一席之地，我們必須加大創新力度，提升產品質量和服務水平。此外，消費者的需求也在不斷變化，他們對產品的性價比、個性化定制以及環保要求日益關注。因此，我們需要靈活調整產品策略，以滿足不同消費群體的需求。

第三段：運營策略優化(250字)。

在對市場狀況有了更清晰認識之后，我深感我們的運營策略需要進一步優化。通過總結過去的市場經驗，我發現我們的產品在價格和品質上一直以來都占有優勢，但在營銷上存在一定的問題。因此，我建議我們應該加大對產品的宣傳力度，提高品牌知名度。此外，我們還應該積極與電商平臺合作，利用互聯網渠道拓展銷售市場。最關鍵的是，我們需要不斷調整運營策略，適應市場變化，以保持競爭力。

第四段：團隊培訓與溝通(250字)。

市場總結不僅是對市場狀況和運營策略的總結，還涉及到團隊的培訓與溝通。通過市場總結，我認識到團隊的號召力和協作能力對于企業的發展至關重要。因此，我積極組織團隊培訓，加強員工的專業知識和技能培養。此外，我還鼓勵團隊成員之間的交流與合作，讓他們相互學習和借鑒。通過不斷提升團隊整體實力，我們可以更好地應對市場變化和競爭挑戰。

第五段：總結與展望(300字)。

通過對市場的總結，我獲益良多。我意識到市場是一個充滿機遇和挑戰的環境，只有通過不斷學習和改進，我們才能在市場中立于不敗之地。在未來的工作中，我將繼續積極推動市場總結的開展，不斷優化運營策略，提升團隊實力。同時，我也將不斷提升自己的市場思維和專業知識，以應對日益激烈的市場競爭。我深信，通過不斷總結和反思，我們的企業將能在激烈的市場環境中穩定發展。

總結：通過市場總結的過程，我不僅對市場的運作有了更深刻的認識，也從中獲得了一些重要的體會和心得。深入分析市場狀況、優化運營策略、加強團隊培訓與溝通，這些都是市場總結中重要的環節。在未來的工作中，我將繼續加強市場總結，為企業的持續發展做出貢獻。

市場總結心得體會

市場總結是企業發展中不可缺少的一個環節，通過對市場的分析和總結，企業能夠更好地了解市場需求和競爭狀況，制定出更有效的市場營銷策略。在這個過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，市場總結應注重數據分析。在市場總結中，數據分析是非常重要的一步。通過分析銷售數據和市場調研數據，可以更加客觀地了解目前市場的情況。比如，我們可以通過數據分析得出產品銷售的瓶頸在哪里，以及市場的增長潛力在哪里。只有依靠數據作為依據，企業才能夠制定出更加科學的市場戰略。

其次，市場總結要注重競爭分析。市場上競爭激烈，不同企業之間的競爭關系影響著企業的市場地位和發展前景。通過對競爭對手的研究和分析，我們能夠了解對手的優勢和劣勢，并找到自己的突破口。同時，也能夠預測競爭對手的下一步動作，從而更好地應對市場競爭。競爭分析是市場總結過程中的關鍵一環，要注重對競爭對手的信息收集和持續觀察。

再次，市場總結應注重顧客反饋。顧客是市場的主角，他們的反饋對企業的發展和改進很重要。通過收集顧客的意見和建議，我們可以了解產品的優缺點，從而改進產品的設計和服務。同時，顧客反饋也能夠幫助我們判斷市場的需求和趨勢，以便更及時地調整策略和產品。顧客反饋是市場總結中不可或缺的一部分，要注重對顧客的傾聽和重視。

此外，市場總結還要注重團隊合作。市場總結涉及到多個部門和崗位的合作，只有各個部門之間的密切配合，才能夠更好地完成市場總結的任務。比如，銷售和市場部門可以共同分析銷售數據，研究市場的現狀和趨勢。同時，也需要與產品研發部門合作，了解產品的特點和創新點，從而更好地進行市場推廣和宣傳。在市場總結過程中，注重團隊合作，并建立良好的凝聚力，對于企業的發展至關重要。

最后，市場總結要注重輸出有價值的成果。市場總結不僅僅是一個過程，更是為了實現企業發展的目標。在市場總結的過程中，要把握重點，深入分析市場數據，形成有價值的結論。通過市場總結的輸出成果，企業能夠更好地制定出后續的市場營銷策略和計劃。因此，要注重市場總結結果的分析和總結，確保輸出有實際價值的成果。

總而言之，市場總結是企業發展過程中不可或缺的一個環節。通過市場總結，企業能夠更好地了解市場，制定出更有效的市場策略。在市場總結過程中，要注重數據分析、競爭分析、顧客反饋、團隊合作和輸出有價值的成果，從而推動企業的發展。

市場培訓心得體會總結

隨著生活水平的提高以及各種消費形式的完善。人們為了能夠買到自己滿意的商品，一般都會在不同的商場里對同種商品進行價格對比，力求買到物美價廉的貨品。而超市也就成為了市民的優先選擇。超市不僅貨源充足，而且價格相對也較于價廉。所以日常用品大家一般都會選擇去超市選購。然而不同超市之間也會有微妙的價格差異。

本小組做的是洗發露分析，由于洗發露是日常居民必備的消費品，所以價格品偏低，品牌偏多，而且所屬公司也多有重合，很多品牌隸屬于一個公司，以此占領市場，以便更多的提升各自品牌不同的消費概念和價值理念，我們此次調查只甄選了幾個大眾的消費品牌和兩大國際巨頭的產品做對比，以期給大家一個簡單、直白的對比。

我們做了五個品牌：潘婷、海飛絲、飄柔、清揚、力士。他們前三個屬于寶潔公司，而后兩個屬于聯合利華公司。這五個品牌的產品在我們所有調查的超市都有比較齊全的品牌功能的分類和容量設置，可見其消費者比較認可，所以我們就了這五個產品在不同超市的價格對比。

此次市場價格調查大家都十分積極。頂著炎炎烈日依然能夠聽從指揮，有序且高效率地進行著。大家的積極配合我們才能圓滿的完成一項艱難地任務。此次活動，不僅加深了我們對商品市場各方面的認知。學會如果在同種商品間進行比較，以保買到物美價廉的商品，還鍛煉了我們的實踐能力.在這次研究性學習中，同學們細心地記錄各種價格，仔細地進行篩選和總結，我感動于同學們的團結協作，享受著合作學習中的樂趣，也在這次社會調查中增加了社會實踐能力，更加把和同學們的距離拉近了，體會到了友情的真諦。雖然在這個過程中難免有些勞累，但是看看著我們的成果，我仍然為這個團隊的集體而驕傲，為集體的協作而感動。科研的墓地在于實踐，唯有實踐，才能體驗到其中的滋味。大家兵分三路，順利完成了任務。

雖然有點累，卻是有些歡樂，而且還感覺大家因為這次活動變得團結多了。彼此的距離也拉近了不少。經過這次的社會實踐，我也深刻地認識到物價的上漲對居民生活帶來了很大的影響。特別是對普通低收入家庭的影響更為巨大。對此。我希望政府能夠加強對物價上漲的關注。經濟收入跟不上物價上漲的步伐的情況應該加以調控。實行低物價以達到惠民的目的。這樣不僅能促進居民的消費能力，且同時能夠提高經濟能力。今天的課題研究，我們的調查對象是商品價格。大家十分地積極，時間一到便開始集合了。隨后按部就班。以很高的效率完成了此次的課題調查。大家相互配合，顯得十分地默契。從這次的合作來看，我感受到了要取得成功，大家都要齊心協力，團結。這樣才可以順利完成任務。

在完成了研究性學習之后，我學會了很多。而且在這個過程中有許多的樂趣。各個組員之間分工合作，彼此間相互配合。而且增加了我的社會經驗的同時也增加了我的社交能力。雖然會遇到一點小麻煩。但是我們還是克服了困難。完成了我們的任務。讓我十分有成就感。這個研究性學習我覺得很有意義。這次的學習性研究我覺得我經歷了很多有意思的東西。我被分配在了旺佳旺進行商品調查。期間遇到了不小得麻煩。途中因為工作人員的質疑，我們遇到了瓶頸。幸虧與部門經理進行了溝通，才能讓調查順利進行。沒想到這次的調查在無形之中加強了我的社交能力。真的是以外的收獲。當然，也讓我學會了在挑選商品時為了能買到便宜的商品，我們要貨比三家。

在收集完第一手資料后我們就開始進行篩選整理的工作，我們發現問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現象。這一階段是比較枯燥的，而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋，分析的角度不同得到的結論也會不同，我們運用老師教我們的方法把能分析的數據都盡量進行了分析，通過老師的指導，根據老師所提的意見我們選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的調查報告。

曾幾何時，我們收集信息，也收集個人空缺的知識;我們整理過殘缺的資料，也整理個人煩躁思緒;我們統計過零碎的數據，也統計過過程的得失;我們分析過繁雜的問題，也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有，卻綜合不了知識大千世界。

實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在本學期為我們安排的市場調查與預測的實習，這是一個難得鍛煉我們的機會，既是對我們前面所進行的理論課程的補充，也是我們走進社會深入實習并尋找較好的工作做了重要的鋪墊。在實踐中，我們學到了不少有用的知識，也得到了一些經驗，這些寶貴的經驗能幫助我們將來更好的融入社會。

市場總結心得體會

市場總結是企業經營的一個重要環節，通過對市場的數據、趨勢和競爭情況的分析和總結，企業可以更好地制定營銷策略和提高自身競爭力。在過去的一段時間里，我參與了公司的市場總結工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：深入分析市場數據。

市場總結的第一步就是對市場數據進行深入的分析。我們要了解消費者的需求和喜好，了解競爭對手的定位和策略，并從中發現機遇和挑戰。通過對數據的研究，我了解到我們的產品在某個市場的銷售量下滑，而競爭對手的銷售量正在增長。通過這些數據，我們可以進一步深入了解問題所在，并制定對策。

第三段：抓住市場趨勢。

市場總結還要關注市場的變化趨勢。我發現在過去一段時間里，人們對環保產品的需求越來越高，而我們的產品還沒有出現相應的變化。因此，我建議公司應該抓住環保產品的這一市場趨勢，推出符合環保要求的新產品。此外，我還注意到線上銷售渠道的發展迅猛，因此我們應該加強線上銷售的力度，提高銷售額。

第四段：總結競爭對手的優勢。

市場總結不僅僅是了解市場需求和趨勢，還需要研究競爭對手的優勢和策略。我發現我們的競爭對手在廣告宣傳和市場推廣方面做得比我們好，導致他們的知名度和市場份額都在逐漸增加。為了追趕對手，我們需要加強品牌宣傳，提高市場競爭力。同時，我們還要研究對手的產品和服務，找出我們的優勢，并加以突出。

第五段：制定營銷策略。

通過市場總結，我們可以得出一系列的結論和方案，用以制定營銷策略。我們需要關注產品的差異化，滿足消費者的需求，同時也要突出我們的優勢。我們還要加強廣告宣傳和市場推廣，提高品牌知名度和影響力。此外，我們需要積極探索線上銷售渠道，開拓新的市場空間。

總結：

通過市場總結工作，我深刻意識到市場是多變的，公司必須不斷學習和適應市場的變化。只有了解市場需求和趨勢，才能制定出更加有效的營銷策略，并保持競爭優勢。我將繼續努力學習、總結市場的經驗，為公司的發展貢獻力量。

市場培訓心得體會總結

市場培訓是銷售團隊中必不可少的一環，通過培訓，銷售人員可以學習市場營銷的知識和技巧，提升自己的銷售能力。在公司最近一次的市場培訓中，我獲得了許多寶貴的經驗和體會，以下是我的總結和體會。

首先，在市場培訓的過程中，我們首先學習了市場調研的重要性。市場調研是銷售中不可或缺的一環，它能幫助我們了解客戶需求和市場動態，為我們制定更有效的銷售策略提供指導。通過市場調研，我了解到了我們的目標客戶群體的特點和需求，從而可以有針對性地推銷產品，并更好地滿足客戶的需求。市場調研是市場培訓中給我留下深刻印象的一部分，我發現只有了解了市場情況，才能更好地推銷產品，提高銷售業績。

其次，在市場培訓中，我學到了建立良好的銷售技巧的重要性。無論是面對客戶還是面對潛在客戶，我們都需要具備一定的銷售技巧來與他們有效溝通。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的關系，并且學到了一些技巧，例如有效的問答技巧、傾聽和觀察技巧等等。這些技巧不僅可以幫助我們更好地理解客戶需求，還可以提高我們的銷售能力。通過反復練習和實踐，我逐漸意識到銷售不僅僅是推銷產品，更是與客戶建立良好關系的過程。

再次，在市場培訓中，我發現了持續學習的重要性。市場營銷是一個不斷變化和發展的領域，學習新知識和掌握新技能是我們不斷提升自己的關鍵。培訓過程中，我們的導師向我們介紹了一些最新的市場營銷策略和趨勢，并借助實例向我們展示了其有效性。通過這些案例，我明白了持續學習和不斷適應市場是我成長的必由之路。我會繼續保持學習的熱情，關注市場動態，不斷提升自己的專業素養。

最后，在市場培訓中，團隊合作也是至關重要的一環。在銷售工作中，團隊合作能夠帶來更好的結果。通過與同事們的合作，我們可以互相學習和交流經驗，共同解決問題，提高工作效率。在培訓中，我與其他成員一起進行了團隊演練和角色扮演。通過和他們的互動和交流，我學到了如何與他人協作、如何處理團隊內部的矛盾問題。團隊合作的重要性使我明白，在工作中，我們不應該只關注自己的個人能力，而應該積極與團隊合作，才能更好地完成工作任務。

總之，市場培訓中的學習對我來說具有非常重要的意義。通過市場調研的學習，我了解到了了解市場情況的重要性；通過銷售技巧的學習，我提高了與客戶溝通的能力；通過不斷學習和自我提升，我可以與市場保持同步；通過團隊合作的學習，我認識到了團隊合作的重要性。這些經驗和體會將伴隨我不斷成長，讓我在未來的銷售工作中更加出色。

市場培訓心得體會總結

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

市場培訓心得體會總結

xx年7月14日，湖南生物機電職業技術學院組織我們學員到湖南聯龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術有限公司實地考察計算機應用人才的市場供需情況，收獲頗多。

一、市場情況：

本次調研感受最深刻的是了解了企業對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業中，具有中職、中專學歷的人才主要集中從事銷售和技術服務方面的工作，而在技術開發、企業管理崗位基本由具有大專以上人才擔任。而在銷售和技術服務崗位上，企業對人才的要求更多的是專業技能以外的部分，包括：服務態度、商業禮儀、敬業精神、團隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業指導的力度。

在專業建設上，很多企業提出少而精的問題，很多學校開始的課程很多，而學生卻根本不能掌握。要根據不同專業方向，加大核心課程的教學力度，確保學生在該專業上的核心能力能夠達標，并且也要注重專業的延伸性，現在企業需求的人才又是復合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機平面設計專業不能讓學生僅學會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學生了解和電腦美術設計相關的美術基礎知識，否則只能是一個操作工，作為企業并不需要會操作，不會創意的員工。

二、建議及意見：

本次調研最讓我們深思的是學校的培養方式，現在大多數中職學校辦學條件不健全，還是傳統的辦學模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養，就算一些學校加強了所謂的實踐能力教學，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。

現在的中職學生普遍素質不高，又不想讀書，很多是為了完成任務而不得不去學習的，可想而知他們的態度如何?所以學校現在的任何不僅讓他們有所學，更重要的要讓他們學會做人、學會處事，德育教育就顯得很重要，教會學生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

就本人個人之見，提出以下幾個建議：

1.專業開設緊隨市場。

讓學生真正了解市場所需，讓學生明白技能以外知識的重要性，端正好態度，明確好專業方向。

2.與市場加強溝通，暢通就業渠道。

了解市場對人才的需求，針對性的教學，做到培養出來的學生能夠與市場無縫對接，真正做到學有所用、技有所長。可以加強校企聯合辦學、定向班的辦學模式;加強學生的實踐能力培養，多派學生走出去實地考察以及實習等方法，讓學生在學校就能夠與市場對接。學校領導要開闊思路，做到多且精的就業渠道。

3.加強技能訓練，增強競爭能力。

影響教育最重要的是質量，而質量最重要的是教師和實訓條件。以我們學校來講，這幾年改進很大，加大了專業教師的培訓力度，加強了學生技能大賽比武的重視力度，努力構建“雙師型”教師隊伍，實施了專業貢獻的獎勵力度，現在慢慢地發生了化學反應，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學生也就可能好起來。及時更新學校設備，在學生之間多開展技能比武，讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓，要建立嚴格的考核制度，配套相應的獎懲制度。

4.加強學生德育教育，加強學生管理。

德育教育在企業顯得如同技能一樣重要，學生在校期間，要重點培養學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位。

總之，中職教育任務艱巨，責任重大，要做的事情太多太多，要改進的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重，要不斷地學習充電。相信在國家大環境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

市場培訓心得體會總結

第一段：引言（200字）。

如今市場競爭愈發激烈，不斷變化的市場需求要求我們不斷學習和提升自己的能力。作為一位市場從業者，我有幸參加了一次市場培訓課程，在這段時間里，我從中受益匪淺，不僅增長了專業知識，還培養了正確的市場觀念和實踐能力。在這篇文章中，我將分享我的市場培訓心得體會總結。

第二段：專業知識的提升（200字）。

市場培訓課程為我提供了大量的專業知識，包括市場分析方法和市場營銷策略等方面的內容。通過學習和實踐，我更好地理解了市場的運作方式，并學會了如何分析市場需求和競爭狀況。例如，我學到了如何運用SWOT分析法評估一個產品的優劣勢，以及如何利用市場調研數據制定營銷計劃。這些知識的掌握使我能夠更準確地定位目標受眾，制定合適的市場策略，提高銷售業績。

第三段：市場觀念的更新（200字）。

參加市場培訓課程讓我對市場觀念有了全新的認識和理解。在過去，我只關注產品自身的特點和功能，而現在我明白了市場需求才是決定產品成功與否的關鍵。通過培訓，我了解到了市場是一個多元化的群體，他們有不同的需求和偏好。因此，了解目標受眾并針對他們的需求定制產品和營銷策略變得尤為重要。同時，市場培訓還培養了我對市場競爭的敏感性，使我能夠及時調整和優化自身的市場策略，跟上市場的發展潮流。

第四段：實踐能力的提升（200字）。

市場培訓的另一個重要收獲是實踐能力的提升。通過培訓課程中的案例分析和模擬市場實踐，我學會了如何運用理論知識解決實際問題，并評估營銷計劃的可行性。在實踐過程中，我也體會到了市場營銷工作中的復雜性和挑戰性，但通過不斷實踐和總結經驗，我的實踐能力不斷提升，也積累了寶貴的經驗。

第五段：總結與展望（200字）。

通過市場培訓課程的學習和實踐，我在專業知識、市場觀念和實踐能力等方面都有了顯著的提升。然而，市場競爭將繼續變得更加激烈，市場需求也會不斷變化，我也應該不斷學習和提升自己的市場能力，以應對未來的挑戰。我將繼續參加相關的培訓課程，保持學習的動力，并將所學應用到實際工作中，不斷完善自己的市場營銷策略。我相信，只有不斷學習和積累，才能在市場競爭中立于不敗之地。

市場對接心得體會總結

隨著社會的發展和經濟的不斷進步，市場對接成為了企業發展的重要環節。市場對接是指企業將產品或服務推向市場，并與消費者建立聯系和溝通的過程。在市場對接的過程中，企業需要有一定的策略和技巧，才能獲得成功。本文將從市場調研、產品定位、競爭分析、市場推廣和客戶關系管理五個方面總結市場對接的心得體會。

首先，市場調研是市場對接的第一步，也是最為重要的一步。在進入市場之前，企業需要了解市場的需求和消費者的偏好。通過調研，企業可以了解市場上的競爭情況和市場潛力，有針對性地開發產品和制定營銷策略。此外，市場調研還可以幫助企業降低市場風險，提高投資的回報率。通過多次市場調研，企業可以更好地把握市場的動態和消費者的需求，為產品升級和更新提供有力的支持。

其次，產品定位是市場對接的關鍵環節。企業只有明確產品的定位，才能更好地滿足消費者的需求，提高市場競爭力。在產品定位中，企業需要考慮產品的特點和差異化競爭的策略。通過明確產品的目標市場和目標消費群體，企業可以準確把握市場的需求和發展趨勢，提高產品的市場占有率。

第三，競爭分析是市場對接的必備工具。在市場競爭激烈的環境下，企業需要了解競爭對手的產品和市場策略，以便更好地制定自己的營銷策略。通過競爭分析，企業可以了解競爭對手的優缺點，并從中汲取經驗和教訓。此外，競爭分析還可以幫助企業把握市場的發展趨勢和未來的機會，為企業下一步的發展提供戰略指引。

市場推廣是市場對接的重要手段。在市場推廣中，企業需要根據產品的特點和目標市場的需求，選擇合適的營銷渠道和宣傳方式。例如，對于年輕人群體，企業可以選擇線上渠道和社交媒體來進行推廣；對于中老年人群體，企業可以選擇線下渠道和傳統媒體進行推廣。同時，企業還需注重產品的品質和服務的升級，提高客戶體驗和滿意度。通過多種推廣手段的綜合運用，企業可以提高品牌知名度和市場份額，實現市場對接的最終目標。

最后，客戶關系管理是市場對接的持續過程。在市場對接中，企業不能只注重銷售，還需重視客戶的滿意度和忠誠度。通過建立良好的客戶關系，企業可以提高客戶的黏性和口碑效應，為企業的長期發展奠定基礎。在客戶關系管理中，企業可以通過客戶調研和反饋收集客戶的需求和意見，及時解決問題和優化產品和服務。同時，企業還需加強對客戶的關懷和溝通，提供個性化的產品和服務，增強客戶的體驗和滿意度。

綜上所述，市場對接是企業發展的重要環節，也是企業成功的關鍵。通過市場調研、產品定位、競爭分析、市場推廣和客戶關系管理五個方面的努力，企業可以更好地了解市場和消費者的需求，并制定有效的營銷策略和經營模式。只有不斷革新和創新，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現市場對接的成功。

市場營銷工作總結心得

成功與失敗相隨，機遇與挑戰同在。**年銷售年度已經結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對我xxx的工作達到較高的滿意度；更未曾為公司創造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：

xxx部一直存在個別極不穩定因素，影響內部團結，時常出現不負責任的工作態度，諸多人為障礙導致各個環節周期時間太長，工作效率極其低下。企業的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xxx時間到xxx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經成為xxx致命的障礙，而此部分人的生長環境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xxx部要發展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養一部分人員。具體問題如下：

1、xxx管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xxx集團企業形象。

2、業務內勤工作量太大，即當xxx又做xxx，導致直銷部門及業務人員滯留xxx時間太久，影響直銷人員與業務人員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業務人員自已送貨，占據大量時間，造成工作效率低下，直接降低xxx集團的服務質量，損害企業形象。

4、缺乏獨檔一面的xxx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：a、市區xxx缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而xxx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產生xxx部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪，經常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

6、導購人員素質參差不齊，沒有經過統一培訓，缺乏企業理念與團隊精神。

7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業績一直沒有一個較大的進展。

針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

目前xxx基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下：

一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足（如xxx、xxx、xxx客戶）；且所有客戶的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態，鄉鎮網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客戶宣傳xxx營銷理念及與xxx合作的發展前景，樹立其對xxx及xxx產品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經營品牌，盡量要求xxx產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xxx與客戶之間的“戰略伙伴關系”的雙贏局面。

二、市區代理：目前有xxx，其中存在極不穩定因素，以下是本人xxx年月底針對xxx所擬的一份“傳統通路銷售現狀”，從本文當中可見不穩定因素之一斑，原文如下：

【xxx區傳統通路即批發渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩步上升，肯定業績的同時，不可否認xxx市場內憂外患。面對如些現狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發現問題客觀對待并及時調整才是根本，才能有一個長期穩步上進和良好市場秩序的市場。以下就xxx區渠道銷售存在問題提出本人看法：

把產品價格賣死，而且將陷入怪異的惡性循環狀態。b、xxx將xxx。

牛肉市場心得體會總結

第一段：引言（150字）。

隨著人們生活水平的提高和飲食習慣的變化，牛肉作為一種高蛋白、低脂肪的健康食品受到了越來越多人的喜愛。近年來，牛肉市場得到了迅猛的發展，不僅產品種類豐富多樣，品質也逐漸提高。在市場經驗積累的過程中，我對于牛肉市場有了一些心得體會，本文將分享并總結相關經驗。

第二段：市場多樣性（200字）。

首先，我對于牛肉市場的多樣性有了更深刻的認識。從傳統的醬牛肉、紅燒牛肉到現代的牛排、炭燒牛肉，市場上各種各樣的牛肉產品層出不窮，滿足了消費者不同口味的需求。與此同時，來自不同地區、不同養殖方式的牛肉也展現出不同的特點，如澳洲和美國等進口牛肉的鮮嫩口感，草飼牛肉的天然香味等。這些多樣性讓消費者有更多的選擇，也為牛肉市場的發展提供了機會。

第三段：區域特色（250字）。

其次，我發現牛肉市場在不同地區呈現出獨特的特色。例如，在北方地區，涮羊肉作為一種特色美食深受人們喜愛，于是也有越來越多的涮牛肉店開設。這些涮牛肉店經營著各式各樣的牛肉片和牛肉丸，讓消費者可以根據個人口味選擇。在南方地區，則以清燉牛肉為主流，這種烹飪方式能更好地保留牛肉的鮮嫩口感，使其更受南方消費者的歡迎。這種區域特色的經營模式不僅挖掘了地方牛肉的文化和特點，也為消費者提供了更為個性化的選擇。

第四段：健康意識（250字）。

近年來，人們對于健康飲食的關注度越來越高，這也對牛肉市場產生了影響。我注意到，越來越多的牛肉企業開始注重產品的健康與安全，推出無添加的純天然牛肉，滿足消費者的健康需求。同時，一些消費者也開始關注牛肉的養殖環境，例如，是否采用無添加激素的養殖方式等。這些健康意識的增強，不僅對于牛肉企業提出了更高的要求，也推動了整個牛肉市場的發展。

第五段：技術創新（350字）。

最后，我觀察到牛肉市場在技術創新方面取得了很大的進步。如今，越來越多的牛肉企業采用現代化的生產設備和加工技術，使得牛肉的加工工藝更加精細和高效。例如，通過采用真空包裝技術，可以更好地保留牛肉的鮮嫩口感和營養成分，并延長產品的保質期。此外，在牛肉快餐市場，一些企業還采用了智能設備和自助點餐系統，提升了消費者的用餐體驗。這些技術創新不僅為消費者提供了更好的產品質量和服務體驗，也推動了牛肉市場的發展。

結尾（100字）。

總體來說，牛肉市場在市場多樣性、區域特色、健康意識和技術創新等方面取得了巨大的進步。作為消費者，在享受美味的同時也應該注重健康和營養的搭配。對于牛肉企業來說，不斷創新和提高產品質量是取得市場競爭優勢的關鍵。相信在未來，隨著消費者需求的不斷升級，牛肉市場將會朝著更加多樣化、健康安全和智能化的方向邁進。

牛肉市場心得體會總結

牛肉作為人們日常生活中不可或缺的主要食材之一，其市場需求量不斷增長。如何在競爭激烈的牛肉市場中脫穎而出，是每個牛肉經營者需要思考的重要問題。本文旨在總結我在牛肉市場中的心得體會，希望能夠給其他牛肉經營者一些啟示和幫助。

第二段：市場研究與定位。

在進入牛肉市場之前，進行充分的市場研究和定位是至關重要的。我首先分析了當地的牛肉市場需求和競爭情況，了解了消費者對于牛肉品質、價格和來源的關注點。通過市場定位，我選擇了提供優質、新鮮的本地牛肉，以迎合消費者對于健康和食品安全的需求。在和供應商的合作中，我也堅持選擇合格的養殖場，并與他們建立了長期穩定的合作關系。

第三段：產品質量與創新。

在牛肉市場中，產品質量的好壞直接影響著顧客的選擇和口碑。我始終將產品質量放在首位，注重供應鏈的控制。只選用健康、無激素的牛肉，確保產品符合食品安全標準。我還通過創新的方式，引入了一些特色的牛肉產品，如干燥牛肉片和熟食牛肉，以滿足消費者對于方便、美味的需求。通過不斷推出新產品，我成功地吸引了更多的顧客，并樹立了自己的品牌形象。

第四段：營銷策略與客戶關系管理。

在牛肉市場中，營銷策略和客戶關系管理是取得成功的重要因素。我結合了線上和線下的營銷方式，通過建立網上商店和實體店面，提供多樣化、個性化的購物體驗。我還積極參與社交媒體的推廣，與顧客保持密切的互動和溝通。通過舉辦線下活動，如品味會和烹飪課程，我不僅加深了與顧客的關系，還提高了品牌的知名度。在客戶關系管理方面，我注重對顧客的反饋進行統計和分析，并及時改進產品和服務。

第五段：未來發展與展望。

牛肉市場競爭激烈，要取得長期的成功并不容易。為了保持持續的競爭力，我將繼續加強市場研究，關注消費者的變化和需求。同時，我也會不斷提升產品品質，引入更多創新的牛肉產品，以滿足不同消費者的喜好。在營銷策略上，我會加大對于線上渠道的投入，并開拓更多的市場渠道，擴大品牌影響力。最重要的是，我會保持與顧客的良好關系，不斷改進產品和服務，提升顧客的滿意度。

總結：通過市場研究和定位，注重產品質量和創新，有效的營銷策略和客戶關系管理，以及持續的發展和改進，我在牛肉市場中取得了一定的成功。未來，我將繼續努力，提升品牌實力和市場競爭力，為更多的消費者提供優質的牛肉產品。希望本文的總結和體會能夠對其他牛肉經營者有所啟示，共同促進牛肉市場的發展。

市場精英心得體會總結

市場上每年都會有很多積極進取，有著專業技能和豐富經驗的市場精英涌現出來。他們大多是公司和企業的管理者、銷售精英，也有獨立從業者和創業者。他們在市場的競爭中始終保持著強大的戰斗力，成為業內各個領域的佼佼者。市場精英在實戰過程中不斷積累經驗教訓，形成自己的心得和經驗，從而不斷提升自我能力，提高采取決策的精準度和效率。

市場精英不斷積累和總結自身工作經驗和教訓，形成不同于學校教育和傳統培訓體系的知識體系和職業道路。這些心得和經驗是從實踐經驗中深入總結的，包括管理思路、銷售策略、領導力、職業規劃等多方面。市場精英心得體會總結的重要價值在于能夠在實戰應用中參考和借鑒，提高決策精準度和效率，在市場競爭中始終保持領先地位。

市場是一個大的系統，市場精英在實戰中能夠總結驗證各種工具和方法的實踐效果，有助于應對日益復雜的市場問題和挑戰。市場精英的心得總結包括了多年的實踐經驗，通過深入分析實際場景，幫助市場精英在各自的領域內形成創新性思維和解決問題的能力，實現自我價值的同時，為企業和社會帶來實際效益。

市場精英的心得體會總結并非一帆風順，需要付出大量的時間和精力，積極思考并付諸實踐，才能不斷提高自身的能力。市場精英的心得總結具有以下特點和方法：深入分析市場變化，總結實踐經驗；借鑒先進管理經驗和職業規劃模式；建立自己的學習體系和知識儲備；探索創新、勇于嘗試并且接受失敗教訓；多方面提高自身知識和技能水平。

第五段：結論。

市場精英心得總結是我們不斷實踐和學習的過程，它是通過不斷的探索和總結得出的經驗教訓，能夠幫助我們更好地適應市場競爭的變化，保持競爭優勢，實現自我價值和成就。從市場精英的心得體會中不僅可以從其中獲益，更能夠在自己的實踐中衍生出更多的經驗和方法。因此，在今后的工作中，我們應該不斷總結心得，并將其實踐到實際工作當中，提高自我能力，實現職場成功。

市場培訓心得總結

這次的市場培訓實習，雖然我基本做了全部的工作，但正因為有組員的支持有他們對我的信任，我相信正因為有同伴我們才會做的更好，分享心得總結。下面是本站小編為大家收集整理的市場培訓心得總結，歡迎大家閱讀。

大二第一學期的時候我們學習了房地產市場調查的理論課程，本學期末，在我們經管系最為風趣的彪哥的指導下，我們迎來了房地產市場調查的實訓。

通過完成實訓，我收獲了很多很多，當然也付出了不少的努力。在本次實訓中，我們組的課題是有關萬科柏悅灣的市場調查。我個主要進行初期調查框架的設計與調查問卷的策劃、項目的概況以及報告的整理，由于實訓任務基本上都是我做的，所以感受頗多，個人覺得主要表現在三個方面：

1)做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容;。

3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態，應對各種情況這點至關重要。

本次實訓，我們在初期對所要調查的項目進行了詳細資料收集和分析，明確了項目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據項目設計出具體的調查問卷，最后經過進行相關的數據收集與統計分析的工作，由我完成最終的。

調研報告。

這次的實訓，我感到投身到調研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓任務。實訓中我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣;偶爾發現的網站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，雖然我基本做了全部的工作，但正因為有組員的支持有他們對我的信任，我相信正因為有同伴我們才會做的更好。

隨著生活水平的提高以及各種消費形式的完善。人們為了能夠買到自己滿意的商品，一般都會在不同的商場里對同種商品進行價格對比，力求買到物美價廉的貨品。而超市也就成為了市民的優先選擇。超市不僅貨源充足，而且價格相對也較于價廉。所以日常用品大家一般都會選擇去超市選購。然而不同超市之間也會有微妙的價格差異。

本小組做的是洗發露分析，由于洗發露是日常居民必備的消費品，所以價格品偏低，品牌偏多，而且所屬公司也多有重合，很多品牌隸屬于一個公司，以此占領市場，以便更多的提升各自品牌不同的消費概念和價值理念，我們此次調查只甄選了幾個大眾的消費品牌和兩大國際巨頭的產品做對比，以期給大家一個簡單、直白的對比。

我們做了五個品牌：潘婷、海飛絲、飄柔、清揚、力士。他們前三個屬于寶潔公司，而后兩個屬于聯合利華公司。這五個品牌的產品在我們所有調查的超市都有比較齊全的品牌功能的分類和容量設置，可見其消費者比較認可，所以我們就了這五個產品在不同超市的價格對比。

此次市場價格調查大家都十分積極。頂著炎炎烈日依然能夠聽從指揮，有序且高效率地進行著。大家的積極配合我們才能圓滿的完成一項艱難地任務。此次活動，不僅加深了我們對商品市場各方面的認知。學會如果在同種商品間進行比較，以保買到物美價廉的商品，還鍛煉了我們的實踐能力.在這次研究性學習中，同學們細心地記錄各種價格，仔細地進行篩選和總結，我感動于同學們的團結協作，享受著合作學習中的樂趣，也在這次社會調查中增加了社會實踐能力，更加把和同學們的距離拉近了，體會到了友情的真諦。雖然在這個過程中難免有些勞累，但是看看著我們的成果，我仍然為這個團隊的集體而驕傲，為集體的協作而感動。科研的墓地在于實踐，唯有實踐，才能體驗到其中的滋味。大家兵分三路，順利完成了任務。

雖然有點累，卻是有些歡樂，而且還感覺大家因為這次活動變得團結多了。彼此的距離也拉近了不少。經過這次的社會實踐，我也深刻地認識到物價的上漲對居民生活帶來了很大的影響。特別是對普通低收入家庭的影響更為巨大。對此。我希望政府能夠加強對物價上漲的關注。經濟收入跟不上物價上漲的步伐的情況應該加以調控。實行低物價以達到惠民的目的。這樣不僅能促進居民的消費能力，且同時能夠提高經濟能力。今天的課題研究，我們的調查對象是商品價格。大家十分地積極，時間一到便開始集合了。隨后按部就班。以很高的效率完成了此次的課題調查。大家相互配合，顯得十分地默契。從這次的合作來看，我感受到了要取得成功，大家都要齊心協力，團結。這樣才可以順利完成任務。

在完成了研究性學習之后，我學會了很多。而且在這個過程中有許多的樂趣。各個組員之間分工合作，彼此間相互配合。而且增加了我的社會經驗的同時也增加了我的社交能力。雖然會遇到一點小麻煩。但是我們還是克服了困難。完成了我們的任務。讓我十分有成就感。這個研究性學習我覺得很有意義。這次的學習性研究我覺得我經歷了很多有意思的東西。我被分配在了旺佳旺進行商品調查。期間遇到了不小得麻煩。途中因為工作人員的質疑，我們遇到了瓶頸。幸虧與部門經理進行了溝通，才能讓調查順利進行。沒想到這次的調查在無形之中加強了我的社交能力。真的是以外的收獲。當然，也讓我學會了在挑選商品時為了能買到便宜的商品，我們要貨比三家。

在收集完第一手資料后我們就開始進行篩選整理的工作，我們發現問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現象。這一階段是比較枯燥的，而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋，分析的角度不同得到的結論也會不同，我們運用老師教我們的方法把能分析的數據都盡量進行了分析，通過老師的指導，根據老師所提的意見我們選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的。

調查報告。

曾幾何時，我們收集信息，也收集個人空缺的知識;我們整理過殘缺的資料，也整理個人煩躁思緒;我們統計過零碎的數據，也統計過過程的得失;我們分析過繁雜的問題，也分析彼此之間;我們也曾綜合過所有，卻綜合不了知識大千世界。

實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在本學期為我們安排的市場調查與預測的實習，這是一個難得鍛煉我們的機會，既是對我們前面所進行的理論課程的補充，也是我們走進社會深入實習并尋找較好的工作做了重要的鋪墊。在實踐中，我們學到了不少有用的知識，也得到了一些經驗，這些寶貴的經驗能幫助我們將來更好的融入社會。

xx年7月14日，湖南生物機電職業技術學院組織我們學員到湖南聯龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術有限公司實地考察計算機應用人才的市場供需情況，收獲頗多。

一、市場情況：

本次調研感受最深刻的是了解了企業對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業中，具有中職、中專學歷的人才主要集中從事銷售和技術服務方面的工作，而在技術開發、企業管理崗位基本由具有大專以上人才擔任。而在銷售和技術服務崗位上，企業對人才的要求更多的是專業技能以外的部分，包括：服務態度、商業禮儀、敬業精神、團隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業指導的力度。

在專業建設上，很多企業提出少而精的問題，很多學校開始的課程很多，而學生卻根本不能掌握。要根據不同專業方向，加大核心課程的教學力度，確保學生在該專業上的核心能力能夠達標，并且也要注重專業的延伸性，現在企業需求的人才又是復合型的，能夠了解多方面的知識，加強動手能力的培育。譬如計算機平面設計專業不能讓學生僅學會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學生了解和電腦美術設計相關的美術基礎知識，否則只能是一個操作工，作為企業并不需要會操作，不會創意的員工。

二、建議及意見：

本次調研最讓我們深思的是學校的培養方式，現在大多數中職學校辦學條件不健全，還是傳統的辦學模式，只顧教，而忽略了實踐能力的培養，就算一些學校加強了所謂的實踐能力教學，但還是效果微少，只停留表面，沒有做到實處。

現在的中職學生普遍素質不高，又不想讀書，很多是為了完成任務而不得不去學習的，可想而知他們的態度如何?所以學校現在的任何不僅讓他們有所學，更重要的要讓他們學會做人、學會處事，德育教育就顯得很重要，教會學生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

就本人個人之見，提出以下幾個建議：

1.專業開設緊隨市場。

讓學生真正了解市場所需，讓學生明白技能以外知識的重要性，端正好態度，明確好專業方向。

2.與市場加強溝通，暢通就業渠道。

了解市場對人才的需求，針對性的教學，做到培養出來的學生能夠與市場無縫對接，真正做到學有所用、技有所長。可以加強校企聯合辦學、定向班的辦學模式;加強學生的實踐能力培養，多派學生走出去實地考察以及實習等方法，讓學生在學校就能夠與市場對接。學校領導要開闊思路，做到多且精的就業渠道。

3.加強技能訓練，增強競爭能力。

影響教育最重要的是質量，而質量最重要的是教師和實訓條件。以我們學校來講，這幾年改進很大，加大了專業教師的培訓力度，加強了學生技能大賽比武的重視力度，努力構建“雙師型”教師隊伍，實施了專業貢獻的獎勵力度，現在慢慢地發生了化學反應，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學生也就可能好起來。及時更新學校設備，在學生之間多開展技能比武，讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓，要建立嚴格的考核制度，配套相應的獎懲制度。

4.加強學生德育教育，加強學生管理。

德育教育在企業顯得如同技能一樣重要，學生在校期間，要重點培養學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位。

總之，中職教育任務艱巨，責任重大，要做的事情太多太多，要改進的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重，要不斷地學習充電。相信在國家大環境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

市場營銷總結心得體會

本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我以往的高考志愿有填這個專業，可是之后卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的明白市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，經過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。

學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自我也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。以往以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，可是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出此刻我們生活的每一個角落。

半個學期的學習后，我不僅僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我明白了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。

大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自我定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，此刻的大三生活，我給自我定了明確的目標，并且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自我困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都能夠在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都能夠學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識能夠運用于實踐。

例如此刻很多同學平時都會自我在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少能夠看出此刻的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是異常嚴肅但卻與其他教師與眾不一樣，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，并且還要貼上自我的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不一樣，當然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。

我認為大學的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學期，可能學生對教師沒什么深的印象，而教師對學生更沒印象，因為教師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣貌，那也許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，能夠用來記住學生的名字，能夠從照片上看出學生大致外貌，也能夠從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。并且在以后，當李教師想起07公管班時，還能夠拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得教師異常明智，做出了不一般的舉動。

在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李教師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，能夠使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自我一味的在上頭講，一節課45分鐘教師不停的講，下頭的學生卻在玩自我的。并且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自我組織語言來回答時，就有點不明白該怎樣清楚的回答了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。可是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。

在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就能夠做，要貼合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自我，20多歲了一向在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我明白讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。

如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許能夠使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自我的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情景，看到一款喜歡的東西，但又不明白到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情景常出現。我以往就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，之后發現買了卻又不怎樣用到！而學了市場營銷后，我們能夠對自我的這種心理做個確定，關于消費者市場和消費者購買行為的資料，就能幫忙我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自我作出一個明智的選擇。

結合書本和資料我對市場營銷的昨日今日以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發展。

經過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經大三了，僅有一年多就要面臨找工作的難題了，而此刻的大學生就業壓力十分大，我也許會遇到很多挫折，可是此刻在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自我有完美的未來。

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