培訓心得可以幫助我們梳理學習路徑，找到自己的不足和改進方向。如果你需要一些培訓心得的參考材料，不妨看看下面這些范文，或許能給你一些啟發。

教育培訓心得報告

這學期，我有幸參加了德育教育的學習。我認真聽取各位專家的專題講座，順利地完成了相關課程的學習培訓。通過這次學習和培訓，對于剛剛走上德育教師這個工作崗位上的我，培訓是及時的，收獲是豐厚的，意義是重大的！學習完了以后，我對自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就談談我參加本次培訓的收獲和體會。

一、德育工作的重要意義。

在我們農村中小學校的教育過程中，“重智育，輕德育”的傾向是比較明顯的，很多人認為，“德育工作可有可無，只要學習好，成績好，考得高分就好”等等。其實不然，德育工作是我們各級各類學校的重要組成部分，是我們教育的核心。因為只有培養出有良好品德的學生，我們的教育才算是取得成功，就像講課的老師們講到一樣，我們是要培養出考取大學而像馬加爵一樣會殺同學的尖子生還是培養出有品德、知善惡的一般學生呢？我想答案是不容置疑的。因為要培養出能遵紀守法、有禮貌有道德而又有知識有理想的人才是我們教育的根本目的。所以在新時代新形勢下的教育，我們應該走出誤區，既要重視智育，更要重視德育。

通過本次培訓，讓我體會到了這一點，德育工作是我們中小學校的工作的重中之重。對于社會的發展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要開展好學校的德育工作，首先應從思想覺悟上來認識到這一點，這樣我們才會努力地開展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一個工作內容。面對不斷發展而又繽紛復雜的現代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應該重視我們的這一項工作，腳踏實地地把它做實做細。

二、德育工作的艱巨性。

我們的德育工作不像文化教育課一樣教什么就有立竿見影的效果，也不像其他工作是顯而易見的。簡單來說是因為德育是對人的心靈的教育和塑造，是對學生思想行為的指導，是對學生心理的輔導等，換而言之，我們德育工作者既是對學生教育的組織者和管理者，是學生成才的導師，也是學生靈魂的工程師，更是學生健康成長的引路人。這種多角色的我們，要想把這項工作做好，不下功夫，不從細微工作做起，不研究好工作方法，是不會取好的成果的。況且，在當今這種社會環境下：網絡不斷侵蝕著孩子們的生活，不良社會風氣影響著他們的思想，家庭教育又滯后不前，等等，特別是那些留守兒童更是受到了非常大的影響。除此以外，德育工作還包括有學校的安全工作等，而安全工作也是學校乃至全社會的重要工作，并且學校的安全問題是隨時隨地都會面臨的。

面對如此復雜而的工作內容和任務，而我們的社會環境和條件又不利于開展工作，作為德育工作者的我們，要把這項工作做好，是個艱巨的任務。那么，是不是我們就避而不談德育工作和安全工作呢？我認為這是行不通的，正因為面臨著如此多的問題和困難，才更需要我們不懈努力的工作來破除各種困難和問題，為學生的健康成長保駕護航！

項目培訓心得報告

2023年5月15日，我有幸參加了為期三天的項目培訓。這次培訓由公司最優秀的團隊成員主持，地點設在市中心的五星級酒店。這次培訓的主題是“高效項目管理”，目的是提高我們的項目管理和團隊協作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓的重要性。在培訓期間，我不僅獲得了寶貴的經驗，還收獲了深刻的感悟。

在這次培訓中，我深刻體驗到了項目管理的精髓。項目管理的核心在于確保項目按時完成，同時保持高效率和高質量。我們學習了許多工具和技術，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項目。此外，我們還了解了如何有效地進行團隊溝通和協作，以及如何解決項目中出現的問題。

在這次培訓中，我收獲頗豐。我明白了項目管理的重要性和挑戰，以及如何應對項目中出現的問題。我還學到了如何有效地與團隊成員溝通，以及如何利用項目管理工具提高效率。此外，我還結識了一些優秀的團隊成員，他們的經驗和見解讓我受益匪淺。

在這次培訓中，我深刻認識到了自己的不足之處。我發現自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團隊合作的重要性，并開始學習如何更好地與團隊成員協作。

通過這次培訓，我獲得了很多寶貴的經驗，并認識到了自己的不足之處。我相信這次培訓對我的職業發展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項目，并與團隊成員溝通。我還學到了如何在面對挑戰時保持積極的態度，并始終堅持目標。

總結，這次培訓讓我受益匪淺。我深刻體驗到了項目管理的精髓，并結識了一些優秀的團隊成員。我不僅獲得了寶貴的經驗，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的能力，并與團隊成員共同努力，為實現公司的目標而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓機會，我相信這次培訓將對我未來的職業發展產生積極的影響。

消防培訓心得報告

本周末，我有幸參加了教育局組織的全國青年優秀班主任大講堂活動，通過這次培訓我收獲很多。從賈高見老師和田麗霞老師的專題講座中，我感受到作為一名出色的班主任應該做些什么，在遇到問題時應該怎樣解決。通過這次培訓，學習專家老師的先進經驗，我深深感到活學活用班主任工作的經驗，能使我們的工作更輕松有效。下面我談談參加這次培訓的心得體會。

一、做創造型班主任。

人類如果沒有創造，永遠也不會進步。作為一個班主任，要有主見，要相信自己行，但不能孤芳自賞；要學習別人先進的東西，但不能照搬套用；要有敏銳的創造性思維，對任何事物要有獨到的見解，只有不斷地通過感性思維向理性思維飛躍，才能創造性地做好工作。賈老師就是一位創造性的教師，他自己創造了開展了很多活動，學生和老師從中都有很大的收益。如：星熠花農活動，學生培養了動手能力，也讓自己的課余生活豐富多彩了。

二、做智慧型班主任。

我們要想做一個智慧型的班主任，首先必定是一位學習型的班主任。學習不僅能更新知識，更新教育教學觀念，豐富文化底蘊，更能提升智慧水平。教師經常進行反思，發揚優點，改正缺點，可以尋找到新思想，新方法來解決教學中所面臨的問題，促進教學方式的不斷改進；可以樹立正確的，有效的教學行為，還可以把自己的水平提高到一個新的境界，新的高度。會反思的班主任就是智慧的班主任。作為老師，尤其是作為班主任，要善于發現孩子身上的優點，激發孩子的潛能，不失時機地表揚，對他的行為進行肯定與強化。當學生遇到問題時，我們不要過分去追究學生的責任，要從教師教學著手，查找原因，并努力去改變這種現狀，用一種寬容的心態去等待學生的轉變。學生一錯再錯，作為教師，愛和感化應該勝過批評教育。要做智慧型教師，還要懂得取舍。

三、建立良好的師生關系。

班主任對全班所有學生都要一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個學生，對于有生理或心理殘疾的學生應給予他們更多的關注與關愛。要用換位思考替學生著想。在教育學生的過程中，要多考慮事情發生的來龍去脈，想一想自己在與學生同齡時的行為與想法；正確把握學生行為的性質，分清是故意的，還是無意的.，是惡意的，還是善意的，要從有利于學生的健康發展出發，選擇合理的解決問題的方法方式，不簡單粗暴，不去傷害學生。在課余時間，走到學生中，到學生休息的課間中去，到宿舍中去，到學生食堂去與學生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關系更加融洽。

四、引導學生養成好習慣。

教育實踐證明：良好的行為習慣是在長期的、反復的訓練中形成的。我在平時的教育教學中注重從多方面借助活動培養學生良好的行為習慣。

在班級開辟“良好行為習慣明星榜”專欄，定期評比，在學生中樹立榜樣，從而使學生逐步養成良好的文明行為習慣：不亂扔紙屑，不隨地吐痰，不亂涂亂畫等。平時，我利用品德課，讓學生通過自評，比一比誰的好習慣多；讓學生通過互評，找找別人身上有哪些好習慣，自己身上還有哪些不良習慣，并制定自改計劃。對那些具有良好習慣的學生定期表揚、獎勵，號召同學向他們學習，通過多元化評價，讓學生主動參與，自主反思，鞏固學生好的行為習慣，改正不良行為習慣。讓學生在校做個好學生，在家做個好孩子。為學生長大后形成良好的個性品德、行為習慣奠定基礎。賈老師也有高招，很多事件讓賈老師有所反思，在處理事件的過程中培養孩子的好習慣，方法非常好，我就缺乏處理事件的能力。

五、組建和培養好班干部隊團隊。

要做一個輕松的班主任，必須培養一批管理能力強，在班上有影響力、凝聚力、還有責任心的班干部。這樣的班干部培養起來花一定的時間和精力，但有了這樣的班干部，我們以后的工作就容易多了。我們可以在開學初就抽一節課選班干部，首先宣讀擔任各種班干所具備的能力、責任、義務以及所賦予他的權力，然后自愿報名，在全班同學面前表決心，再由全班同學舉手表決，老師根據對他們的調查了解在心中打打分，合理安排班干部的職責與權力。這樣選出的班干部有一定的群眾基礎，有全心全意為班上做事的決心，加上以后一段時間老師的點撥引導，把他們培養成在班上有權威，管理有方法的班干部也不是難事了。但聽了報告我才知道還可以多設立幾個獨立的部門。

總之，這次培訓我學到了很多東西，也認識到自己在管理班級上的不足。在今后的工作中，我要以更高的標準嚴格要求自己，力爭做一名更加優秀的班主任。

文檔為doc格式。

培訓的報告及心得

敬愛的黨組織：

曾經參觀過很多烈士陵園，認為他們的實際很感人。他們的人格很崇高，我知道他們就是我的榜樣。我想將來有一天自己如果真的成成為一名名副其實的黨員，我也會像他們一樣背負上更多的責任。

沒有獎勵，沒有獎章，為了一個共同的目標。他們不屈不撓，勇往直前，成立了新中國。沒有鮮花，沒有掌聲，為了一個堅定的信念，他們求實創新，建設著新中國。他們不怕流血，不俱犧牲，為振興中國而奮勇拼搏。不怕辛苦，不怕勞累，為復興中華而前赴后繼。

這一切感染著我，啟發著我，讓我真正認識到作為一名中華民族的子孫真的有義務向這樣一個偉大的黨靠近，而今我真的坐在黨校培訓的課堂上，來接受黨的考驗和洗禮。我很高興得此殊榮，端詳著這些可愛的人們，我很幸福，在我的生命中能接受他們的熏陶。我再一次向前跨了一步，更加走進了共產黨，嚴肅的面孔下有著對未來的堅定，也有著對我們年輕一代的期待。我感受到了這份期待，作為一個入黨積極分子，我會以一個共產黨員的職責要求自己，作出像他們一樣的事業，中國是個有潛力的國家，而中國的未來有寄托在我們的身上，就讓我們充實自己的頭腦，擔負起這份職責，為中國，為人民作出自己的貢獻。

教育培訓心得報告

轉眼間，一年的新教師生涯即將進入了尾聲，在這一年，得益于學校的關心和栽培，其他教師的幫助和指導，學生的配合與支持，不管在教育管理方面，還是教學業務方面，我都得到了鍛煉和提高。感謝學校為新教師培訓創造了這么多的機會，幫助我們跨越教師道路上的第一道門檻，使我們得到了成長。

在這一年內我在原有的良好工作態度的基礎上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，也發現了自己很多地方的不足。為了有一個更好的工作姿態，使得下一學年能以更優秀的面貌去繼續工作，現將本人在該年度的工作、培訓情況進行全面、客觀的總結。

一、培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。

教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這反映了教師的重要性。教師是榜樣，一言一行學生都看在眼里,并且教師的影響是無形的、不可估量的，所以教師要真正成為學生的引路人。教師是管理者,教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。教師是父母,作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點并要不斷鼓勵和表揚他們。教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，要融洽，教師要有親和力，要和知心朋友一樣。

二、培訓為我教育和教學工作提供了許多方法和策略。

首先，在學期開始和中間時，進行了新教師的說課比賽和匯報課。在準備的過程中楊主任、我的幫帶老師李雪映老師以及其他幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，之后，蘭主任和吳主任進行了總結并給我們提出了寶貴的改進意見，這都是他們從教多年來總結的經驗，毫無保留的講述給我們，給了我很多建議和幫助，在此要謝謝他們，使我能夠更好的準備，對說課和講課有了更深的和全面的了解。通過對教材反復的進行研究，讓老教師聽我的課提出意見，課件熬了幾個晚上改了又改，使我有了很大進步，這些不僅使我做課件的水平大大提高，更重要的是我的講課方式、方法也有了很大提升。總之，這些培訓經歷讓我受益非淺，使我認識到講課并不是簡簡單單的四十分鐘的事情，而是需要花費許多時間和精力去不斷研究和創新的事情，這是我的一筆寶貴的財富。

其次，聽幫帶教師李雪映老師和其他優秀老師的課讓我獲得了許多好的寶貴經驗。每位教師的教學風格都不一樣，但是他們達到的效果都是一樣的，讓學生上好課，學好知識，愛戴老師，欣賞學生。在聽課活動中，給我留下最深刻印象的是李雪映老師，她幽默的教態，生動的語言以及在學生中樹立的威信，絕對是我要學習的榜樣，學習如何做一名合格的老師，怎樣當一個同行尊敬，學生愛戴的好老師。通過聽課，我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，一定要認真地研究創新教學，以新的教學姿態迎接新的挑戰。我任教的機械基礎課程，是機電專業的一門非常重要的基礎課。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門課，使學生能夠掌握好基礎知識，為實訓奠定基礎，這就需要我努力地備課、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這些培訓過程中，各位領導和老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，每月兩次的教學反思是一種有益的思維和再學習活動，我可以通過教學反思不斷地豐富和完善自我。從一篇文章中看到一個公式“經驗+反思=成長”，這個公式表明了反思在一個教師在發展過程中所占的重要地位。當然，我認為反思的目的也不僅僅為了回顧過去，更重要的是為了以后的教學活動。通過反思，把上課的優劣得失記下來，并及時加以糾正，使自己在以后的教學中能不斷地發揚優點，改正缺點，從而不斷提高自己的教學質量和教學能力。總之，在教學活動過程后經常進行反思，不僅有利于進一步提高備課質量，促使教學內容更全面，教學設計更合理，而且有利于加強教學的針對性，及時發現問題，查漏補缺，有利于積累教學經驗，提高教學水平。但是，反思行為不是一朝一夕的事情，教學貴在反思，反思貴在堅持，我應該經常反思自己的教學行為，記錄教學過程的所得、所失和所感，以反思促教學長期積累。

最后，每周進行的鋼筆字和粉筆字練習，是要成為一個老師的基本功，這方面對我來說尤為重要。通過練習，雖然沒有很大進步，但自己會繼續努力，讓自己的字體變的更好看些。

三、培訓對我以后提出了更多要求。

學然后知不足，這是我的一個體會。通過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”但是，經過培訓后，我覺得教師絕對不不是一桶水這么簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有創造性的教育工作。只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。

總之，在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人，溝通學校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質，教育帶領學生，為國家培養跨世紀的人才。在此，感謝學校對新教師的關心，感謝領導們辛勤的栽培，感謝學校能給我們新教師這么一個學習交流的平臺。教學的道路上還有許多問題等待我們去探索，去解答，我相信用我的真摯、努力肯定能換來更加美好的明天!

培訓的報告及心得

敬愛的黨組織：

通過這次的黨校培訓，我學到了很多在課堂上無法學到的知識，在與小組成員互動中，更是讓我認識了一群有思想的個性鮮明的朋友。

在黨校培訓的過程中，我們在黨的性質，宗旨，最低綱領和最高綱領等各個方面都有了更加全新的認識，同時自身的政治覺悟也有了很大的提高。黨的知識是博大精深的，黨的歷史更是曲曲折折的，在老師授課的那45分鐘里，我更是感受到他們的人格魅力。關于中國，關于黨，關于地震，關于日本，關于輻射，他們都有著獨特犀利的見解，他們將自己的愛國情懷就這么坦蕩蕩的，不加修飾的，如此坦誠的展示在我們面前。他們不僅僅教會我們這么做人，不僅僅教會我們愛國愛黨，更是教會我們用深遠的目光展望未來，展望世界。

由于我是第九組的小組長，與其他成員間有著言語或是電話的交流，在與他們交流的過程中，我更加從深處認識他們。他們每次發言前都會準備好要說的話，在整理記錄本的時候，我能感受到他們認真閱讀黨校培訓課本的那份真心，大家都很看重這次的培訓，都想讓自己有所提高。另一方面，每次上課大家都很積極，也沒有誰遲到，交作業時字跡工整，思想細膩。我和榮幸，我的伙伴們都很配合我的工作。

我想我作為小組長還是很合格的，而我在與大家的交流中也學會了更好的溝通方式。與此同時，很感謝學姐們，仔細耐心的為我們解答，在她們身上，我看到了大學生的責任與人格魅力。我們是正成長的一代，我們是充滿希望的一代，我們正努力著！！！

教育培訓心得報告

時間過的真快，轉眼間，一學期的教育教學工作有接近了尾聲。本學期，我任六年級的數學教學工作，一年來，我能認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，用心探索，改革教學，收到很好的效果。為了克服不足，總結經驗，為使今后的工作取得更大的進步，使今后的工作更上一層樓，現對本學期教學工作作出如下總結：

一、認真備課。

為了使教學更加有序，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，認真備課，備課時，不但備學生，而且備教材、備教法。根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。課后及時對該課作出總結，寫好教后感，教學反思，寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，及時進行教學經驗的積累和教訓的吸取，以便今后改善課堂教學和提高教學水平。

二、注重課堂教學。

我注重認真上好每一節課。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得簡單，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的潛力。注重綜合潛力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質，保證每一節課的質量。

三、做好課后輔導工作。

學生學習潛力各有不同，在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。后進生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，這些都要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

四、認真批改作業。

布置作業力求有針對性，有層次性。有布置就要有檢查，因此我及時對學生的作業批改，認真分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。還有一些是因為一向以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督和指導使孩子長期以來自由懶散慣了，構成了不良的習慣。作業寫的十分馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。對于這部分學生不放下進行個別教育，及時督促。

五、樹立良好的學風。

有為數不少的學生，因為怕老師批評，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。這樣學生在學習中有難題明白來問老師了。后進生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經常不及格。我找差生了解原因，提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促和幫忙他們。一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫忙他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都有進步，但是還有反復，我就不斷地進行教育和疏導，要允許學生在行為上有反復。

教育培訓心得報告

社會的不斷發展,知識更新速度的加快,正規的一次性學校教育已很難滿足人才知識更新的需要,終身教育越來越多的獲得重視。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于教育培訓心得報告吧。

通過緊張有序的學習，交流、研討、評論等對這次課程培訓有了全新的認識，對之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。

在聽了各位專家的講座和視頻學習中：不但豐富了我的理論知識，讓我對初中生物教學工作有了更深一層的領悟，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。可以說在學習的這些日子，每一天對于我來說都有觸動，無論從形式還是從內容上都讓我學到了很多知識，有著不同尋常的意義,也有一些感悟.

經過這一個階段的初中生物遠程培訓，使我受益匪淺，感受很多。我把學習過程中所獲得的感想與。

心得體會。

概括為以下幾點：

一、個人感悟。

本次培訓，每位培訓教師都有豐富的生物教學經驗，教學的外部條件也非常相似。因此，學習期間，我們不僅聆聽專家的講座，并且成員之間的互動交流成為我們提高自己生物教學業務水平的一條捷徑。在培訓過程中，我積極嘗試與其他學員之間的交流，在交流過程中，了解到各校的新課程開展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓中，我們不斷地交流，暢所欲言，提出許多的觀點和問題，都是生物教學中的實際問題，引起全體學員的一致共鳴，對于我們今后的教學有著積極的促進作用。教師教學基本技能展示、案例研究設計和教學資源的共享，為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我對教育教學的理解更加透徹，為今后教學打下了堅實的基礎。

三、重視實踐，審視自我。

培訓讓我認識到：一節好的生物課，新在理念、巧在設計、贏在實踐、成在后續。一節好的生物課，要做到三個關注：

一是：關注學生，從學生的實際出發，關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活經驗是一節成功課堂的必要基礎。

二是：關注生物：抓住生物的本質進行教學，注重生物思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、實驗、討論、交流的過程中有機會經歷生物學的學習過程，使學生真正體驗生活中到生物學，樂學、愛學生物。

三是：關注課堂，不要有“做秀”情結，倡導“簡潔而深刻、清新而厚重、靈活而實際”的教學風格，展現思維力度，關注生物教法、學法，體現生物課的靈魂，而課堂中教師不時的“裝糊涂、留空間”也是一種教學的智慧和方法。

通過培訓，使我懂得在教育教學實踐中，需要靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中尋求符合實際的教學風格，求得師生的共同發展，求得教學質量的穩步提高。

五天的培訓，給我的感受很深。也學到了很多。隨著信息技術逐漸在教育教學活動中得以廣泛應用，我越來越感到自己懂得太少。作為一名教育戰線的青年教師，此次有幸參加了教育信息技術的培訓學習，這是一次機會，因此在培訓過程中，我懷著飽滿的學習熱情，認真聽講，大膽實踐，覺得收獲頗多：

1、提高了信息技術的素養。

“學高為師，身正為范”第一天的培訓就讓我感覺到：做為一名教師要做的還遠遠不只這些，教師的教學是一門科學，需要研究。教育信息技術也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規律與教育信息技術整合的問題。

同時，我們也認識到教師的成長也離不開教育信息技術，信息技術對教師來說是一個新問題，特別是中老年教師。信息技術使老師面臨著如何成長，如何應對的問題。通過此次培訓，讓我認識到，學會把信息技術應用在學科教學中能使自己的教學過程條理清晰，學生明白易懂，特別是思維導圖讓教學過程更明朗化，為我的教學增添了光彩，使我對課程發展、教育信息技術有了新的認識。

2、提高了專業知識水平。

這次給我們培訓的老師，他們的教學經驗，專業知識水平，敬業精神都是一等一的。經過他們耐心細致的講解，讓我認識到學無止盡，自己的專業知識、學科理論等水平還有待于提高。特別是這三天培訓所學到的東西，要在今后的教學生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把教學和教育信息技術整合，融會貫通。

通過五天的集中理論與實踐的學習，使我逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，在教學活動中更能如魚得水、調整自身的角色和教學方式、方法，把素質教育貫穿到學科教學過程中，貫穿到班級管理中。在培訓期間，老師們組織我們分小組研討優秀的教育教學課例、教學設計、課題研究等，使我們能夠理論聯系實際，切實提高教育教學的能力和水平。也使我們發現了自己在教育教學中需解決的根本的問題，發現了各自在教育教學中的差距與不足。

4、教育教學理論掌握得更為系統。

通過這次培訓，使我對教育教學的理論與方法掌握得更加系統，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。短暫的幾天學習，培訓老師給我留下了深刻的印象，而我是得益最多的，他們使我對一些教育觀念的理解更加深刻;對教學理論的認識更加明晰;對開展教研活動的方式更加明確;對投身教育改革的激情更加充沛。

5、本次培訓使我們對于“問題的設計”、“規劃主題單元”、“設計單元學習評價”有了進一步的了解。我一定把這些感悟用在以后的教學中，并不斷的完善它。在完成這樣一個“任務”的過程中，不僅能夠基本掌握在本學科教學中應用計算機、互聯網所必需的技術;同時，也感受到了一種新的教學模式，取得和其他教師共同合作的經驗，明白了如何才能將技術合理地融入課堂教學和學科活動中，增強學生的學習能力，提高學科教學質量。

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培訓的報告及心得

入崗前培訓對一個職場新人工作心態的塑造至關重要。通過在公司各部門的學習，可以使新員工快速的了解公司文化、公司運作流程。系統而有效率的公司入職前培訓有利于新員工對新公司和新工作形成積極的認知，樹立積極的工作心態，這有利于公司團隊的建設和未來長遠的發展。

由于相關工作閱歷的匱乏，培訓的每一天我都倍加珍惜，我知道這樣簡單、輕松而系統的學習機會非常難得。公司各部門的每一個相關負責人都非常的專業和友好，公司的基層員工也很敬業和易相處。

培訓的流程是這樣展開的：

一天時間在深圳總公司，分別在人力資源部、財務部和銷售物流部實習;。

兩天時間在東莞生產基地，分別在售后物流部、品質部、計調部、工程部和體系部實習;。

五天時間在東莞生產基地生產部實習。

在人力資源部，我對我公司發展歷程、各項規章制度和考核標準等有了深入的了解。綠色是本公司的主打顏色，也是我非常喜歡的顏色，它代表希望、環保、健康與活力;它代表歐新公司給廣大顧客帶來的一條“綠色通道”。歐新公司是一個非常重視人才，具有持續競爭力的公司。結合公司的發展規劃，近來引進了一大批應屆大學畢業生。相信這批職場新人定會成為公司高速發展的助推器。公司的各項規章制度都非常的正規和人性化，給各位員工一種舒適和家的感覺。

在財務部，我了解到公司擁有一套完整的財務體系。雖然我對金錢一直都不是很敏感，聽到公司會計任君非常細致和耐心的給我講解各項報銷程序，當時真的有點頭大，但我感受到公司財務體系很正規且在不斷完善中。

在銷售物流部，銷售助理龍玲的熱情、認真和忠誠深深的感動了我，她讓我體會到了“公司如家”的感覺。她詳細的講解了公司的銷售政策和“星火計劃”。公司就像一把星星之火，終究會越燒越大，最后形成燎原之勢。歐新從xx年8月份成立至今，各部門不斷完善、提升和擴大，各代理商、經銷商和供應商隊伍也不斷壯大，公司的品牌也日漸深入人心。歐新不是一個簡單的手機加工組裝制造公司，它有強有力的手機研發隊伍，完全自主研發，歐新的手機品種逐漸多樣化，適合不同類型的人群。非常遺憾這次實習沒有安排到研發部。相信未來歐新也一定會擁有具有市場競爭力的獨立的軟件操作系統，成為國產手機的龍頭，并有望成為國際知名品牌。

在售后服務部，龐大且日漸完善的售后服務系統給我留下了深刻的印象。在當前國產手機競爭白熱化的今天，“服務”具有很強的市場競爭力，它是一個看不見的“軟競爭力”，它也是衡量公司是否具有發展潛能的重要考核標準。我公司產品嚴格遵守“國家三包法”，而且“包換”時間更是延長了半個月，這對公司產品質量是一個很大的考驗，這也是公司對廣大消費者負責任的表現。售后服務部賬務科、網絡科、物流科和技術科環環相扣，相信各科室工作人員豐富的專業知識加上負責任的工作態度定能給各代理商、經銷商和廣大消費者帶來放心舒服和值得信賴的感覺。

在品質部，我了解到公司為適應廣大消費者對高品質、高性價比產品的需求，品質部的隊伍不斷壯大，考核標準不斷改進。公司品質部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、軟件測試中心、rma科室和實驗室為一體的高標準、高質量的品質保障體系。近年來，由于各大媒體的曝光，國產產品質量在我國國民心中留下許多不好的印象。就拿手機來說，我身邊朋友用的幾乎都是諾基亞，為什么不用國產手機呢?并不是因為國產手機不夠漂亮，而是因為國產手機質量“差”，如不經摔、電池不耐用等，雖然國產手機生產商在質量上下了很大功夫，它的性價比和一些進口手機相比有過而不及，但它仍然很難贏得顧客的心。但我相信，國產品牌堅持在質量上不斷改進和提升，終究會扭轉這種不利局面。歐新手機秉承著“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承諾”，終會贏得市場，成為顧客值得信賴的手機品牌。

在計調部，計調部外協計劃員周勝軍幽默詼諧而又不乏專業簡練的語言講解了計調部物控科、生產計劃管理科和委外加工管理科的各項職能作用。周勝軍心事重重的對我說：“本來公司六月份的生產計劃是18萬臺，但突然改成了9萬多臺，致使我們計調部的很多工作都出現了困難……”從他說話語氣和內容上，我判定他是公司非常忠誠的員工，他非常熱愛他的工作，且對他的工作非常嚴格。我想對他說，“沒關系的，我們要學會往后看，公司憑借你們這批優秀員工的努力，我們的手機銷售量和產量一定會節節攀升，我公司也一定會爬升到國產手機王國的最頂端，但這都需要時間和經驗的沉淀。”就像倉庫管理員李興文所講的，歐新現在還處于幼兒時期，它終會成熟和興盛。

在工程部，相關電子工程師和結構工程師奔赴生產第一線，成為發現問題、分析問題和解決問題，保障生產健康、高效展開的第一人。

在體系部，我了解到公司擁有非常完善的質量保障體系，每年不但接受國家有關3c的認證考核，還對自身提出了更高的要求，通過了國家isoxx：xx認證。除了國家專業的'外審團隊認證外，公司更是在各部門成立了自己的內審團隊，時刻高標準的要求自己的工作。

最后是在生產流水線上實習，通過五天的流水線作業，我深入了解了我公司手機生產的各生產流程和管理方式，以及傾聽到了生產部各基層工人的心聲。在生產部的每一天都是深刻的，剛開始我以為只要認真的做好分內的測試工作就可以了，但往往這種想法都會被身旁的工人給否定，他們總是在提醒我工作時背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、紙筆不能隨意放等，工作累了、乏了，偶爾和身旁的同仁開下玩笑也會被心細的拉長發現，而被批評。雖然一直都被這樣那樣的不懂而批評，但我的心里卻美滋滋的，因為我知道，只有嚴師才能出高徒，良好的工作狀態和風貌可以給人一種向上、積極的力量。拉長、pqc、結構工程師以及每條拉上的電子工程師在不斷監視和配合著我們流水作業員工的工作，我們一起組成的堅實的隊伍，為廣大顧客提供高品質和高性價比的手機產品做出保證。

在東莞的每一天我都在思考著我們的同事發出的一些疑問，比如我們oqc組長秦玉梅說：“我一直都有一個疑問，為什么我們手機質量也不差，價錢定位也比較合理，但為什么銷量卻一直都上不去呢?”;我們的生產線員工說：“我們工資比較低，同樣是生產手機，而金銘長的流水線上員工工資會高點，因為他們經常會加班，而我們已經有很多個周六和晚上沒有加班了，如果不加班，每個月工資真的很低。”這些問題說到底，就是我們歐新手機的銷量在市場上還沒有完全打開的問題，這直接導致了手機的產量和員工的待遇問題。作為培訓部的一員，我有責任和義務為打開歐新手機市場全力以赴，公司有這么多辛勤員工的付出和支撐，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入歐新，歐新就成為了我畢生事業的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，結合不斷總結和遠。

非常感謝我的上司惠美佳在我腳骨折的第一時間給我送去的溫暖，非常感謝公司能給我這個職場新人這么多時間去了解和熟悉我的工作環境，非常感謝公司的每一個人給我的幫助和指點，你們給了我一個信念，那就是歐新值得我去付出。

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老師培訓心得報告

作為一位初中語文教師，我最大的感受就是教學目標更明確了。新的課程標準明確提出了要培養學生的語文能力：主張實現教學上的主體性，強調發展學生的個性特長。

在實施新課程標準時我們的初中語文教學首先就是要由單純傳授知識向目標整合轉變，弘揚人文精神。再就是要由研究教法向研究學法轉變，喚醒主體意識。在這里談談學法指導，學法指導不應只看作是簡單的傳授方法，而應突出學生學習活動的主體地位。在教學中只有驅動學生自己去主動介入，歷經注意、思考、生疑、解疑、創造等心理體驗，才能使之理解和把握語文學習的規律，養成習慣，形成學力。其次，課堂設計要變“教”為“導”，形成教與學的互動推進。教師應充分了解“學情”營造使學生主動參與的教育情境，有針對性地進行學法訓練，提高學法指導的自覺性，適時引導學生自悟學法，有意識地強化活用，加強能力遷移。

新課程下的語文教師，傳授語文知識作為語文教師的全部職責，在教學活動中，要學習語文知識，注重培養學生學習語文的興趣，要新奇感轉化為未知欲。激發學生興趣，培植學習語文的自信心。"無論是條件好或差的學校，處處有課程資源，時時有課程資源。它是可以再生的，尤其是新教材的實施中，教師根據自身發展需要，開發利用課程資源，提升自己素質和能力。

新課程下的語文教學課程應致力于學生語文素養形成和發展。在課程的基本理論中提出要"全面提高學生的語文素養"。"九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養。

"在這個"素養"是一個嶄新的概念。教師在教學課堂評價中要采用科學的評價方法，挖掘教材中的"文化蘊育點"，培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養語感，發展思維，使學生具有適應實際需要的識字寫字力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力的評價。

課程標準中還有一個值得注意的突出板塊就是課程的評價。長期以來，語文課程的評價主要側重在考查學生達到學習目標的程度，而評價的方式又大都采用試卷考核的方法，這種以“分”為本的評價嚴重地扭曲了語文教學的價值取向，使語文教學蒙上了強烈的功利色彩。其實，語文學科有著豐富的人文內涵，可以說它最能影響一個人的精神世界。新的課程標準在“評價建議”部分，就對語文課程的評價提出了新的實施原則、方法和策略，并為實施留下了一定的創造空間。

總之，一切的革新必須在實踐中提高，在探索中前進，希望初中語文教學在新課程改革的大道上一路走好。

培訓的報告及心得

尊敬的董事長：

您好!

在此，首先非常感謝公司領導給我這個機會參加阿里巴巴的啟程學院。以下是我的一些心得體會，希望能領導分享指導。

提示，在以后的的工作中，應該要有一種團隊合作的精神，才能把工作做得更好。

啟程學院三天的培訓課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿的成功法則，每一個課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務成功法則》。還有更多的是一些有關于實際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。

在培訓期間，認識了一大群做外貿的.朋友，有少部分外貿已經比較成功的同學。而大多數都是自詡為“菜鳥”級外貿人員也就是外貿入門人員。也確實，我們之間，很多人都是剛剛從學校出來，對于外貿真的了解很少。對于自己，認為沒有前輩指導，公司亦都沒有懂外貿的人員，有點放任自流的感覺。在這里，我應該自我檢討。

通過培訓，我確定了自己的最實際的目標—訂單，也有了一些初級的計劃，通過啟程學院老師的點撥與指導，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻。記得老師說過，外貿之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。

人生是一場長遠的競賽，外貿更是一個長久的事業，需要時間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領導的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領導給予我的支持與包容。

業務培訓心得報告

通過這次的業務培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業的發展做出自己應有的貢獻。下面是本站小編為大家收集整理的業務培訓心得報告，歡迎大家閱讀。

調到崗位已經一個多月了，在這一個多月的時間里面，我認真工作，虛心學習，很快的熟悉了基層工作的各個方面，但是做個“村官”容易，做個好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經驗等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓和交流的機會，在我們思路不是很清晰的時候，給我們指點了一條正確且快捷的大道。

通過三天的培訓交流，讓我吸取了很多寶貴的經驗，學到了很多有用而且實用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農業工作以及昆山的農業工作;朱洪才主任則是從增加農民收入這個方面重點談了一下富民工作;陳向榮主任再次強調了農村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農村建設的具體措施。三天時間并不長，但是把所有領導的發言匯集起來就是一本如何建設社會主義新農村，如何做好“三農工作”，如何做好“三有工作”的寶典。

在培訓過程中，除了基本知識的學習，我主要把握了幾個關鍵詞。第一個是產業鏈。農民致富問題是農民最關心的問題，我們要全面建設小康社會，農村是第一陣地。朱洪才主任提出了農村不能單靠一產搞收入，要在一產的基礎上形成一個產業鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個是單純的生產和銷售。現在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且帶動了服務業迅速發展。增加了就業崗位，提高了農民收入，從根本上改善農民生活條件。我體會到各個村可以因地制宜，充分發揮各自的優勢，發展一些有特色的農家樂，一定程度上給農民增收。在陳向榮同志的報告中，我重點理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領導放心，讓領導知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發揮自己的能力，學習各方面的知識經驗，體現出有本事。當然我們更要明確選調到基層工作的目的，是全心全意為人民服務，做到不出事。老干部有很多經驗是我們平時學不到的，溫習幾天來的培訓筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學習，很多。

名言。

需要牢記。

在最后一天的交流中，我們的培訓達到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個緊急的案例，我們從這兩個案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導下，大家慢慢的放開手腳。很多選調生都結合自己的一個多月的工作經驗對兩個案例進行擴充。也有很多選調生用三天培訓中吸收的經驗知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調生們的知識面變寬了，認識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強了，有了獨立自主不斷創新的思維，這都是培訓的成果，是實實在在的東西，比學校學的知識更有用，更實用。

培訓的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點要求：1，認識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學習、善于思考，勇于探索;4，主動進取、大膽實踐，爭創一流業績;5，嚴以律己、樹好形象，不斷提高自身素質。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓的成果回到工作崗位，把工作做的更好。

今年的工作已經接近尾聲，明年又是一個新的開始，我非常感謝市委組織部的領導對我的關心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設社會主義新農村奉獻自己的全部。

按照單位的統一安排，我參加了市局組織的業務知識更新培訓，在老師的講授和輔導下，學習了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓是一種學習的方式，是提高我們素質的最有效手段。當今社會發展突飛猛進，作為一名稅務工作者，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到做好當前階段的稅務工作要靠不斷學習，不斷創新，這樣稅收管理才能出水平、出質量。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

我對所得稅有了更加深入的認識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認識和理解。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現自己的價值。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業的發展做出自己應有的貢獻。

第一，要讓業務員熟悉dm行業，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優劣勢要讓他們清楚，產品報價要熟練掌握。

第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條。“首先……其次……再次……”條理清晰，讓客戶感到我們的專業。

第三，業務員新手可能專業知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業務時，經常因為我的真誠打動客戶。

第四，新手談業務，多數都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續再拒絕再繼續”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結，不要硬著頭皮闖，要多想。

第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻，要給他信心!跑業務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數據庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數據。

第七，多數新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規，服務員的素質也都很高。或者：哎呀，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業務員基本方法，到哪里都行得通。

第八，遇到年長的客戶，新手可以適當的擺出學習的姿態，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學，對你的印象會很好，即使不談業務，也愿意和你多說幾句，對業務開展有好處。客戶有時候對新手作出指點，我們要及時感謝，表示今天學習到不少，深切希望以后能有機會再學習，以此為下次拜訪創造條件。

第九，dm業務員要準備好跑業務所需的資料：樣刊、

合同。

收據等，如果能有讀者數據庫和詳細的發行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數據庫是最有力的證明!

我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因為他在同行那做過)，我說我手里有周圍四個住宅小區28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數據庫的重要!(精準營銷的魅力)。

第十，要讓新手業務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客戶當傻子，傻子當不了老板。

第十一，要盡量顯得專業，當然這要努力學習。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產業，提供的是服務。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內容怎樣，首先打眼一看就非常正規!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!

培訓的報告及心得

班主任崗位是具有較高素質和人格要求的重要專業性崗位，我們的教育對象又是社會中最活躍的一個群體—青少年，他們受到了我國社會形態變化的最大影響，生理、心理和社會特征不斷發生變化，生理成熟時間的提前和心理成熟時間的滯后所帶來的心理和生理教育兩者互不協調，對我們的班主任工作提高了新的挑戰。這些問題都要求我們班主任在工作中作出積極的調整和改善，個人素質需要不斷地完善和提高，否則難以應付學生群體特征的變化。

而今天，中小學的班主任老師都在體育學院的大會場里濟濟一堂，在上午聆聽了全國著名教育專家、全國模范班主任——任小艾的班主任工作報告。《現代教師素質與班主任工作藝術》這堂精彩講座，贏得大家的陣陣掌聲。大家或專注凝聽，或專心筆記，亦或是一陣小聲的議論，會場上不時傳出陣陣會心的笑聲，大家就在這樣一種專注而投入的氣氛中地傳遞著心靈洗禮后的愉悅。這一次的培訓令廣大班主任受益匪淺。

回想這著堂講座，任老師的許多話還浮現腦海：

“小學以培養習慣和興趣為主。”

“習慣是道德的根基。”

“一個好習慣從培養到形成至少要用三個月。”

“班主任是心靈的耕耘者、心靈的溝通者。”

“教師最大的品德就是：耐心。”

……。

是的，教育應該是快樂的，是師生共長的，而班主任的耐心似乎是孩子成長的養料和力量。既然一個好習慣的培養，最少都需要三個月，那么作為老師和家長似乎可以少一些恨鐵不成鋼的急躁，少一些看不慣孩子重復壞習慣時的批評，而是多一些耐心，耐心地一次次引導他體會什么是好習慣，耐心地等待他螺旋上升似的緩慢進步。這讓我不自覺地想起了張愛玲的《彎路》，我以為寫得很好，很適合現在家庭教育和學校教育。

無論家長還是老師，都不能成為主宰孩子的人，應該給孩子以理解、愛和耐心，不能因為他沒有十全十美地、毫無疏漏的完成你對他習慣養成的一個要求，而讓他承受過多的壓力和不快，應該尊重孩子的選擇，錯了或者是我們認為錯了，也應該讓他們自己在實踐中去真正認識和體會，我想這樣對于孩子真正的成長可能更有幫助些吧。

有的孩子可能就是要把學習上彎路走夠走完了才會懂事起來，好習慣的培養可能就是這樣緩慢而反反復復地挑戰著你的耐心。如果當時我們急于求成，或者要求過高，甚至扮演“法西斯”，他可能也會被k得沒了興致，半途而廢，喪失信心。教育值得我們認真思考的地方很多，每個人都有各自的差異，教育的方式也不一樣。而作為教師，也應該是學習性的，和孩子一起成長，這樣才能真正影響孩子，提高我們自己，這也算是一種真正的教育者吧！

教育需要耐心。再看陳魯豫、于丹、馬云等人的成長歷程，我們完全沒有必要去要求孩子成為我們心中的孩子，應該相信他們，順應他們的心理發展特點，相信他們會朝著前進的路走的，不論這條路是筆直的，還是彎曲的，或者是崎嶇的，我們都應該全力地支持他們，成為他們堅強的后盾，做他們航行的燈塔，成他們歇息的港灣，將關愛和支持陪伴他們一生！

“健康成長，成長快樂”，“為孩子的終身幸福奠定基礎。”這是我們實驗小學每一名教師的理想，更是我們教育細節的靈魂。總有一天，我們會發現，原來孩子總是會長大的，就象一棵苗，茁壯成長的，可以成為參天大樹，彎曲而長的，可以成為一盆珍貴的盆景，泛泛而長的，可以和其他的樹合為林，美化環境，清新空氣，各自發揮自己的作用，釋放自己的能量。

培訓的報告及心得

首先感謝建筑設計院股份有限公司給予的這次難得的學習機會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓，經過這兩天的學習，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個人而言，我認為這次培訓舉辦的非常有意義，深化了各專業設計人員對設計流程的理解和認識，實現對內各專業之間設計流程的有效配合，對外更好的識別與開發業主需求。符合“創新創意、至誠至精”的核心價值理念和“服務中國、走向全球”的發展目標。

本次培訓共分為兩個部分的專題：專題一是設計流程及專業間的配合。建筑專業、結構專業、給排水專業、暖通專業、電器專業、概預算專業的六位老總將建設流程從方案設計、初步設計、施工圖設計直至后期服務，設計全過程的流程講解；各專業之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業主需求的識別與在開發》，郭總結合自身經驗，從多年與業主溝通交流的時間出發，為我們講解了如何更好的識別業主需求，在滿足業主已有需求的同事，如何引導及挖掘業主的潛在需求。

工程造價咨詢事務所是我們院下屬的唯一一個工程咨詢和工程造價的專業所，作為造價所的一員，在入職的7個月中我參與了實體項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對造價專業有了更全面的理解和把握，了解到工程造價在整個設計流程中與建筑、結構、給排水、暖通還有電器五個專業的配合十分緊密。方案設計階段中要做投資估算，初步設計階段要做設計概算，施工圖設計中要做工程量清單及施工圖預算即招標控制價，是施工階段還要進行全過程的工程造價控制，工程竣工后還要進行結算審核。

在建筑設計過程中，與我們公司緊密相關的就是方案設計、初步設計和施工圖設計三個階段，大致的設計流程是設總將項目信息通知造價所，造價所安排概（預）算編制人員，概（預）算專業負責人參加土建所組織的各專業進度會，各專業按進度會確定的時間給概（預）算專業提資料，概（預）算編制人員根據各專業初步設計說明、圖紙，計算確定工程量；套用相應定額和取費標準；按最新信息價調整材料價格；匯總各單項工程費用；計算工程建設其他費用；完成設計概算。將設計概（預）算提供給設總。在工程造價的過程中，概預算專業主要是與建筑專業配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設規模，了解建設標準，了解紅線范圍等；與結構專業的配合則是要了解基礎形式和上部結構形式等；與設備專業配合則是需要了解各專業系統組成，了解空調系統形式，了解智能化設計程度。

聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個培訓中，我了解到建筑工程設計是牽涉到眾多專業的整體設計。各專業之間必須相互協調、加強配合，才能使所設計的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設計水平，保證設計質量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費、設計工期的延誤，甚至造成嚴重的經濟損失。

報告培訓心得體會

在學習和工作中，參加各種培訓已經成為了必須的工作，它有助于提高我們的專業技能和思維水平。而在培訓的過程中，我們應該如何去學習呢？今天，我將分享我在一次報告培訓中的心得體會。

第二段：培訓總體感受。

這次報告培訓是一次針對技術人員的培訓，通過講解報告的框架和技巧，讓我們了解如何更好地表達自己的思想和觀點。整個培訓過程中，講師以生動的案例和演講，貼合我們的實際戰斗范疇，讓我學到了很多新的知識。

第三段：三個具體體會。

1.如何掌控自己的情緒。

在過去，我曾經遇到過自己的報告因為情緒失控而未能充分表達的情況。通過這次培訓，我了解到比起應對突發情況的技巧，個人情緒管理更為重要。我學到的技巧包括在報告前保持鎮靜、在表達自己時選擇運用適合的措辭，以及在遇到緊張和不安時，通過呼吸練習來放松自己。

2.如何對聽眾進行思維溝通。

除了自己的表達，報告的另一個重要方面是如何對聽眾進行有效的信息溝通。講師教導我們如何在表達自己的觀點時，按照聽眾不同的背景、心理和需求，來進行思維的共鳴和溝通。當我們能夠理解聽眾的需求和心態，在答疑環節中會更加得心應手。

3.如何突出主題內容。

報告的主題內容應該是最顯著的部分，同時也會影響到聽眾對自己的理解和印象。通過培訓，我學到了包括排版、字體、顏色、圖像，以及配合講解的語言表述方式等方面的技巧。現在在制作報告的時候，我會更注重視覺上的效果，以及如何用直白、準確的語言不斷強調核心內容。

第四段：結合實際工作場景。

通過這次報告培訓，我了解到在表達自己的時候，不僅僅要有掌控情緒的技巧，還要能跟聽眾進行情感共鳴和思維溝通。根據不同的情況，選擇適合的表達方式，來使自己更加具有說服力。這個技巧在實際工作中也非常有用，不論是參與會議匯報，還是在小組內發言，都需要有能力去有效地表達自己的想法。

第五段：結語。

在培訓結束后，我對自己的能力有了更加明顯的提升和增強，我們在匯報方面不再顯得蒼白無力。通過學習精妙的技巧和細節，我對于如何進行有效的思維溝通有了更為深刻的認識，以及用直白且準確的語言來突出主題內容的能力。在未來的工作中，我將更加注重培養自己的思維能力和表達，以達到更優秀的工作表現。