一個好的工作計劃書可以為團隊成員提供明確的指導和方向，幫助他們高效地完成工作任務。小編整理了一些實用的工作計劃書實例，供大家參考借鑒，希望能夠對大家的工作有所幫助。

年推廣員工個人工作計劃

本學期課題組主要圍繞課題結題工作進行針對性研究與課題總結，為此本學期主要準備從以下幾個方面開展研究：

一、加強課題結題前的后期調研。

在課題近兩年的研究中,我們發現課題組成員由于學校教學工作需要變換著教學年級，從而變換著研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學期中，課題組在原有研究的基礎之上,對課題組成員與學生進行調研,以問卷方式進一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結題工作的開展，彌補課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進一步拓寬研究的深度及廣度。

二、加強綜合實踐活動專題網頁管理與更新，提供課題研究平臺。

本課題的專題網頁在各級領導的關心支持下，有了一定的發展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發揮網頁課題研究與組內成員協作方面，網頁尚需進一步更新與改造。為此在本學期中，本課題組在將充分吸取兄弟學校課題研究網頁的長處，提升我校課題網頁的質量。同時利用網頁加強課題活動的規范性與實效性。

三、總結提煉課題研究對推動學校綜合實踐活動開展的作用。

在研究基礎之上的學校綜合實踐活動開展有了改進，但由于平時研究中對于模式總結中缺乏一定的理論總結，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學期總結工作重點放在對于課題研究典型個案的收集與示范課的開設與研討上，以能在理論與操作兩方面總結課題研究的成果，進一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，為課題研究進一步積累資料。

四、加強課題組成員間的協作與配合。

課題結題工作不是研究的結束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結題加強課題組成員之間的協作，分工負責，落實到人，統一工作的進度與要求，針對工作要求加強相互間的配合，并在工作中及時發現問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤為重要。本學期中，課題組根據課題組成員的內部分工，加強工作的指導與督促的力度，成立課題結題領導小組組統一工作計劃的制定與落實，分階段地推進結題準備工作。

五、做好課題材料的整理歸檔等課題的常規管理。

本課題組在本學期中，將嚴格按照課題結題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強文檔資料整理的規范性，對前階段資料進行有針對性的梳理，以課()題研究的主題為主要標準，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料。

六、寫好課題總結，力圖較完整地反映課題研究全貌。、

__年3月前，組織課題組成員進行課題總結，并進行實驗課的開設，集中進行對課題研究成果進行分析論證，同時對存在的一些研究問題進行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。

農資明年重點工作計劃

為了保證全縣人口和計劃生育工作水*穩步提升，縣計生局立足省市考核導向，及早謀劃移動為先，高站位謀劃全年計生工作總體思路，以穩定低生育水*為目標，緊緊圍繞“求實”這條主線，廣泛征求基層計生干部的意見建議，在推進措施上求創新，在創新亮點上求突破，把穩定低生育水*和推進優質服務作為年工作的兩大主線，力促全縣人口計生工作再上臺階。

一、圍繞縣經濟重點工作，完成招商引資任務。

站位全縣，嚴格按縣委、縣*的部署要求，增強招商引資認識，按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬元以上項目的引進力度，跟蹤相關項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

二、著力穩定低生育水*，高質量完*口責任目標。

一是加強宣傳。通過多形式的宣傳引導，切實增強“三個意識，走出兩個誤區”，“三個意識”是指黨政領導干部重視計劃生育工作的認識，基層干部抓好計劃生育工作的認識，育齡婦女轉變生育觀念，自覺執行計劃生育政策的認識；兩個誤區是指計劃生育工作，尤其是處理黨員干部是“整人”的誤區和社會撫養費征收單純是為了“收錢”的觀念誤區。從而實現全縣上下齊抓共管的工作各格局。二是建立綜合治理長效工作機制。要抓重點、破難點，綜合運用法律、行政、教育、經濟等手段，加快建立穩定低生育水*的長效機制，加強與民政、衛生、*等部門的協調配合，建立健全各項規章制度，嚴把婚姻登記、接生、防疫保健、出生落戶等關口，切實提高相關部門的信息共享和綜合治理人口計生工作力度。三是加強季度綜合服務、開展“陽光誠信計生”、推進人口計生基層群眾自治等途徑，鞏固人口計生基層基礎工作。四是繼續開展社會撫養費征管用專項治理，運用宣傳、法律等手段，進一步豐富執法手段，努力提高社會撫養費征收到位率，強化社會撫養費的杠桿作用，規范社會撫養費的“四個在縣”管理機制。堅決執行現行生育政策不動搖，依法依紀嚴肅查處違法生育行為。

三、深化優質服務，完善利益導向機制。

一是全面落實國家、省獎扶特扶政策，重點加大對計生特困家庭的幫扶救助力度；繼續完善新農保、新農合等有關政策與人口計生優惠政策的有機對接。二是積極推進孕前優生健康檢查制度，提高婚檢、孕檢率，實優生基礎，不斷提升出生人口素質。在今年取得成績的基礎上，進一步擴大孕前優生健康檢查的覆蓋范圍，不斷提高檢查的數量與質量，加強縣技術站與縣婦幼保健院的聯手聯合聯動服務項目合作，完善質控體系，增強孕前優生風險評估、咨詢指導能力。三是認真開展“民心工程”，各級組織技術服務隊為全縣80%以上的農村已婚育齡婦女進行生殖健康檢查，通過知識普及、健康講座和定期篩查等方式，逐步提高育齡婦女自我保健能力，促進育齡群眾的生殖健康和家庭幸福。四是扎實開展“幸福工程”項目，縣、鄉計生協幫助計生貧困戶選擇項目，使計生貧困戶走上致富之路。

四、圍繞信息化建設，提高人口計生工作水*。

完善縣級人口數據中心，全面推進綜合信息*臺的應用，建立人口信息采集共享、動態監測、引導服務和科學預測機制，為黨委*決策提供信息服務。同時創新基層人口信息采集機制，進一步完善全員人口信息變更、質量管理、數據采集、處理應用等環節的質量監控，定期開展數據庫質量測評與通報，切實提高人口信息的入庫率、及時率、完整率與準確率。

為全面完成年目標任務，我局將進一步細化任務謀劃一系列的具體活動，制定實施方案，落實各項具體措施，倒排日程，以時間倒逼進度，把工作安排到每一天，落實到每個人，尤其是重點工作和招商引資工作，要做到人盯人、人盯事、人盯項目，各項工作做到無縫隙、全覆蓋、無遺漏，確保高質量完成市對縣簽訂的人口和計劃生育責任目標，向縣委、*交一份滿意的答卷。

第二篇。

年是完成“十二五”規劃的關鍵之年，也是人口計生工作改革之年，縣人口計生局經過認真謀劃，反復研究，確定了年總體工作思路、工作目標和“九個圍繞”的工作要點。

一、總體思路。

以黨建為統領，創建和諧人口計生新局面；以穩定低生育水*為主線，推動基層基礎工作上臺階；以重點難點工作為突破口，提升人口計生工作質量上水*；以創新亮點為抓手，推動人口計生整體工作上檔次，為經濟跨越式發展和可持續發展創造良好的人口環境。

二、工作目標。

人口出生率控制在%以內，出生政策符合率達到81%以上，出生統計求實率達到97%以上，圓滿完成市對縣簽訂的人口和計劃生育責任目標。

三、重點工作。

1、圍繞縣經濟重點工作，完成招商引資任務。站位全縣，嚴格按縣委、縣*的部署要求，增強招商引資認識，按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規模在千萬元以上項目的引進力度，跟蹤相關項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

2、圍繞穩定低生育水*，高質量完*口責任目標。一是堅持黨政一把手負總責不動搖，堅持計劃生育“一票否決”不動搖，緊緊圍繞穩定低生育水*，切實加強人口和計劃生育工作。二是落實目標責任制。層層簽訂責任書，按照人口和計劃生育目標要求，切實加強基層基礎工作，認真開展季服務，落實長效避孕節育措施，堅持對后進村實施重點管理和跟蹤督查，推動人口和計劃生育各項目標任務的落實。三是強化綜合協調機制。加強與*、衛生等部門的協調配合，嚴把落戶關，提高人口和計劃生育工作的綜合治理水*。

3、圍繞改善環境，充分發揮宣傳教育先導作用。繼續以“生育文明·和諧家庭”為主題開展宣傳、培訓活動；利用重大節日以及全縣各類文化活動日，創新宣傳形式，擴大宣傳覆蓋面，開展大型人口文化宣傳教育活動；開展“國策漫畫扮鄉村工程”，發揮宣傳在人口計生工作中的先導作用，提升宣傳內涵。

4、圍繞計生惠民，不斷完善利益導向政策機制。一是全面落實國家、省獎扶特扶政策，重點加大對計生特困家庭的幫扶救助力度；繼續完善新農保、新農合等有關政策與人口計生優惠政策的有機對接。二是高質量完成孕前優生健康檢查任務，在今年取得成績的基礎上，進一步擴大孕前優生健康檢查的覆蓋范圍，不斷提高檢查的數量與質量，加強縣技術站與縣婦幼保健院的聯手聯合聯動服務項目合作，完善質控體系，增強孕前優生風險評估、咨詢指導能力。三是認真開展“民心工程”，各級組織技術服務隊為全縣80%以上的農村已婚育齡婦女進行生殖健康檢查，通過知識普及、健康講座和定期篩查等方式，逐步提高育齡婦女自我保健能力，促進育齡群眾的生殖健康和家庭幸福。四是扎實開展“幸福工程”項目，縣、鄉計生協幫助計生貧困戶選擇項目，使計生貧困戶走上致富之路。

5、圍繞流動人口服務管理，進一步豐富均等化服務內涵。進一步規范流動人口生育服務登記制度，建立部門之間、區域之間、城鄉之間人口信息共享機制，完善流動人口實時動態的信息數據查詢系統，形成流動人口服務管理城鄉一體化格局，力求做到宣傳服務均等化、計劃生育和生殖健康服務均等化、避孕藥具和隨訪服務均等化、獎勵優惠服務均等化。

6、圍繞綜合治理出生人口性別比，進一步開展整治“兩非”專項行動。一是繼續開展集中整治非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為聯合執法行動，協調衛生、*、藥監等部門嚴厲查處“兩非”行為。二是廣泛宣傳，倡樹新型生育觀念。通過加強基礎宣傳、注重事例宣傳、加強科學引導、擴大宣傳范圍等方法，讓群眾自己在“科學”和“愚昧”之間作選擇。三是強化利益引導，建立激勵機制。實施幸福家庭創建、生育關懷等活動，建立優先、優惠、優待計劃生育女孩家庭的就學條件、經濟發展、技能培訓、養老保障等利益導向體系。確保我縣出生性別比趨于正常值范圍內。

農資下半年工作計劃

上半年，我辦(局)認真貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實施鄉村振興戰略為總抓手，以推進農業供給側結構性改革為主線，以優化農業產能、增加農民收入和提升鄉村風貌為目標，努力開創“三農”工作新局面。上半年實現第一產業增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會。現將上半年農業農村工作情況及下半年工作安排匯報如下：

(一)認真抓好糧食生產工作。

一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開展調研、宣傳，了解農戶早稻種植意愿，掌握農資供需情況，保障春耕備耕順利進行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會，展示新品種40個、新型農機具9大類、新技術20項，贈送各類農資29萬元，發放政策和技術資料1萬份，培訓農民500人次，受惠農民1000戶。二是開展省級糧食綠色高產示范方創建和早稻預備秧基地建設。確定10家經營主體列入20xx年省級早、晚稻千畝示范方創建對象，落實省級旱糧綠色高產高效百畝示范方2個，確定1000畝的早稻預備秧基地。三是完成相關糧食項目攻關建設。完成省級旱糧綠色高產高效百畝蠶豌豆示范方驗收工作，畝產量達1246.8公斤，較去年增產16.1%；完成20xx年度省級旱糧生產基地建設項目驗收和績效考核；完成昆陽、鰲江等6個糧食生產功能區7753畝基礎設施建設。四是認真抓好用地保護和質量提升工作。積極創建耕地保護與質量提升促進化肥減量增效示范縣，實施補劃標準農田質量提升項目4個，總計857畝，同時完成綠肥翻耕工作。下達標田質量提升土壤培肥項目實施面積3.3萬畝，推廣測土配方施肥6.7萬畝。

(二)認真推動農業特色產業發展。

一是加快特色產業提質發展。重點做好茶園面積保質擴增，茶園面積上半年在原有4.6萬畝的基礎上擴增1500畝，目前采摘面積為3.16萬畝。上半年茶葉總產量265噸，總產值8200萬元，同比增長12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產值4000萬元。二是加快特色產業品牌創建。謀劃創建五個一(一杯茶、一條魚、一根筍、一只鴨和一個蛋)公共品牌，已與品牌設計公司達成初步合作意向；組織農產品企業(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國家級、省市級品牌展示展銷會，并多次獲質量評比金獎，xx黃湯獲國際性和國家級金獎15枚；積極開展榮譽申報，水頭鎮被評為省特色農業強鎮、溫州錦恒寵物用品有限公司通過省級骨干農業龍頭企業評定、完成“xx黃湯”浙江省區域品牌農產品申報；開展綠色優質農產品進城活動，溫州綠色優質農產品展示體驗中心增添xx館，結合20xxxx鄉村文化旅游節，舉辦了綠色優質農產品“一縣一專場”楊梅節活動，組織“探秘之旅”活動。三是加快山區經濟發展項目建設。上半年，綜合完成25個山區經濟項目驗收，其中產業類15個，公益類10個，共下達補助資金1899.232萬元。

(三)認真做好農產品質量安全。

一是農產品質量安全示范縣創建。開展各類專項行動，加大農產品抽檢力度，上半年共檢查生產和經營主體106家次，出動執法和監管人員185人次，定量抽檢農產品152批次，合格率為100%，定性抽檢農產品1753批次，合格率為99.08%；強化品牌意識，加快“三品一標”認證，目前全縣擁有無公害農產品40個、綠色食品2個、有機農產品1個，“三品”認證總面積16.529萬畝，認證率達56.37%；加強農產品可追溯體系建設。二是全面推進綠色防控工作。建立農技推廣項目20項，促進農業綠色防控等先進適用技術推廣應用，上半年推廣綠色防控技術面積7.01萬畝，年度目標完成率50.1%；實際完成農藥減量4.53噸，年度目標完成率167.8%；統防統治7.32萬畝，完成年度目標51.9%；實現農藥化肥使用量雙下降。

(四)認真實施鄉村振興。

一是建立組織機構。成立了縣委書記和縣長為組長、副書記為常務副組長、相關縣領導為副組長的xx實施鄉村振興戰略領導小組(西部生態休閑產業帶建設領導小組)，領導小組下設辦公室和7個專項工作組，鄉村振興辦公室已經掛牌，實行常態集中化辦公。二是精心制定行動方案。出臺實施方案，謀劃鄉村振興示范帶，強化縣領導“包掛”項目制度、系列會議制度、項目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機制。三是推進美麗鄉村示范縣創建。今年以來5個月亮工程村累計投資3725萬元，其中鳴山村投資850萬元，30間外立面試點、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設有序推進中；厚垟村投資92萬元，國藝藝術館已開館；周垟村投資1510萬元，完成全村立面改造，藝術部落、老屋改造、主路口和次路口建設、垃圾分類終端等項目，完成彩虹橋規劃，島上建設完成95%；笠湖村已投資475萬元，12個美麗庭院完成60%，全村綠化、環村自行車游步道已完成；水口村已投入798萬元，游客服務中心、接待站主體工程、親水游步道建設和垃圾分類設施等已完成，其他如亮化工程、停車場、景觀提升、美麗庭等總體進度80%以上。四是高標準做好鄉村振興示范帶建設。按照年度至少建成1條目標，提前精心謀劃13條鄉村振興示范帶，先行委托具有優秀資質和豐富經驗的浙江工業大學工程設計集團有限公司對董書記、陳縣長領辦的南雁詩畫碧溪示范帶和昆陽塘河田園風情示范帶進行規劃設計，目前南雁示范帶已通過縣級評審并且2條均開工建設。截止，南雁詩畫碧溪示范帶設計了6個可看可學可復制的重點項目，并整合了一般項目3個，今年計劃投資32700萬元，已完成15448萬元，投資額完成率47%。昆陽塘河田園風情示范帶重點項目5個，整合一般項目3個，計劃總投資8400萬元，已完成3780萬元，投資額完成率45%。五是扎實推進歷史文化村落保護利用。通過建立健全組織機構、有序實施，20xx年在建重點村2個，一般村4個，當前，省重點村鳴山村已完成進度30%，第六批重點村鳳林村已編制規劃設計方案，計劃6月底開評審會，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動休閑農業園提升發展。結合美麗鄉村建設和西部生態休閑產業帶建設，積極扶持農家樂(民宿)休閑農業健康有序發展，做好農家樂星級評定申報工作，共申報6家三星農家樂；組織民宿評審驗收2次，新創建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個，三星以上農家樂33家，市級以上示范點(特色點)22家，市級精品項目4家，民宿21家。全縣農家樂休閑旅游接待游客97萬人、直接營業收入10896萬元，分別增長11.49%和12%。

(五)認真開展農村環境治理。

一是開展春節前后城鄉環境整治專項行動。董書記親自布署全縣春節前后開展城鄉環境整治專項行動，打響了20xx年農村環境整治第一仗，通過加大農村環境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報形式，取得了較好成效。二是提升農村生活垃圾分類覆蓋面。計劃建設163個垃圾分類村，配套建設5個機械處理終端和5個資源回收兌換點。建成后，xx縣垃圾分類村將達到420個，覆蓋面達70%，403個建成區外的農村基本可實現垃圾分類處理全覆蓋，其中25個省級試點村計劃建設4個機械化快速成肥終端，通過政府購買服務方式，由社會資本實施農村生活垃圾分類處置一體化運營。三是持續完善農村環境長效管理機制。修訂了歷上最嚴格的20xx年農村環境整治工作考核辦法。認真落實每月一考核、一排名、一通報，每周拍攝“臟亂差”點反饋各鄉鎮整改，每月評定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉鎮自行組織對轄區各村進行考核評比、集中組織環境衛生整治；半年來，累計考核245個村次，拍攝臟亂點照片4200多處，全部反饋鄉鎮整改到位。

(六)認真提升扶貧開發水平。

一是優化異地搬遷幫扶方式。截止，累計實現異地搬遷1307戶5953人，發放補助資金3600多萬元。2017年開始財政對低收入農戶20萬元以下搬遷購房貸款基準利率實行三年全額貼息，有效解決了低收入農戶搬遷資金困難問題。二是不斷優化來料加工幫扶方式。結合我縣鄉村振興(西部生態休閑產業帶建設)要素，重點扶持來料加工專業村發展并給以一定獎補，要求村低收入農戶從事來料加工10人以上，有80人以上從事來料加工業，且人均收入超過8000元。三是規范扶貧資金互助會管理和運作。進一步規范統一借貸系統，截止，聯合會累計向會員發放貸款1076筆，發放貸款金額總計2193.3萬元，幫助4000多戶農戶增收創收。五是大力發展村集體光伏產業項目。截止，我縣已并網發電26個，有23個已建成在等待驗收并網，還有31個已開工建設，預計年底完成并網。收益的70%用于幫助低收入農戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請光伏實施縣，在未來兩年再建350個村，基本實現全覆蓋。

(七)認真深化農村綜合改革。

一是農村土地確權取得階段性成果。截止，我縣土地確權工作取得了階段性突破，全縣土地確權合同簽訂率達到了93.8%，土地確權質量進一步提升；檔案整理中標單位已經確定；數據匯交工作已經啟動。5月31日全市農村土地確權在我縣召開并做了典型發言。二是建立農村土地承包經營權規范化流轉機制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮、鬧村鄉啟動農村土地建立委托流轉機制試點工作。目前，兩個試點鄉鎮已經完成土地流轉8850畝。三是建立健全村集體經濟的長效機制。目前消除集體經濟薄弱村正按年初制訂的計劃穩步推進，一是下達任務；二是已在謀劃籌備全縣發展村集體經濟項目開竣工儀式；三是啟動“村企結對”。截至目前，我縣已有119個村與企業結對，推動了村級集體經濟可持續發展。四是新型農業經營體系初步形成。加快培育家庭農場，累計注冊家庭農場446家。規范提升農民專業合作社，由數量擴張向質量提升轉變，共有市級以上示范合作社28家，縣級以上示范合作社68家。五是推進村級財務審計監督。因我縣鄉鎮未設立審計機構，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計任務。

(八)認真加強自身建設。

一是認真謀劃黨建工作。年初認真制定20xx年黨建工作計劃等，截止，辦(局)理論學習中心組已開展學習6次，機關黨委已組織“周一夜學”12次，主題黨日活動1次，一把手上黨課1次，開展“三農小講堂”2次，并按上級要求，完成xx黨史9個專題初稿編撰工作。二是嚴格落實黨風廉政建設。嚴格執行年初出臺兩個辦局黨風廉政建設文件，深入推進懲防體系建設，進一步規范“三重一大”事項報備制，每月嚴格落實黨風廉政建設主體責任紀實工作，積極配合縣委巡查組開展巡查工作。

下半年，辦(局)將以上半年工作實績為基礎，認真對照市對縣考績、縣委縣政府和上級主管部門既定的鄉村振興行動攻堅任務，認真總結、分析問題、找出差距、提出辦法、狠抓落實，確保全年各項工作目標超額完成。主要做好以下三個方面工作：

(一)著力抓好農業增效工作。深入實施糧食穩面增產增效行動，制定下發xx縣糧食產銷政策文件，指導省級糧食綠色高產創建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產量和高產示范方創建，完成我縣糧食生產功能區修編工作，繼續做好6個糧食生產功能區基礎設施建設工作，強化耕地保護和質量提升，建立3個500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進現代農業發展，整合“五個一”，創建“五個一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產業力爭年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬畝的目標。確保一個省級創建達到既定標準，以創建省級農產品質量安全放心縣為主線，牽頭落實各級責任，展開全程監管。加強宣傳和“三品一標”農產品申請，切實消除各類農產品安全風險隱患。著力抓好農村改革工作，大力發展新型農村經營主體，牽頭做好農村綜合改革十大項目，重點打好農村土地確權攻堅戰，加快土地流轉，激活農村土地要素保障，推動鄉村振興，計劃全年流轉面積達3萬畝。做好購機補貼工作，出臺20xx-20xx年xx縣農機購置補貼實施意見并加強監督檢查。

(二)著力抓好農村增美工作。突出鄉村振興行動工作重點。以項目建設帶動鄉村振興產業興旺，繼續加大招商引資力度，引導社會工商資本參與建設21個招引項目，完成農業招商引資年度任務；持續推進美麗鄉村示范縣創建，側重西部重點打造2個示范鄉鎮，示范引領加快打造2條鄉村振興示范帶，突顯主題打造25個美麗鄉村精品村，精心打造新的3個“月亮工程”村；加快推進163個市級農村生活垃圾分類處理試點村建設，確保20xx年實現全覆蓋；兼顧霧鄉田園綜合體建設和培育省市級星級農家樂。持續開展農村環境整治。嚴格執行xx縣20xx年農村環境整治工作考核細則，通過考核有效促進各鄉鎮完善長效管理機制，扎實開展農村環境整治工作，不斷改善我縣農村環境整體面貌。

(三)著力抓好農民增收工作。抓好產業發展，拓寬增收門路。以“扶貧重點村”為突破點，充分發揮當地自然區域和特色農產品優勢，大力扶持低收入農戶發展特色產業；同時繼續支持扶貧重點幫扶村發展村集體光伏產業、村小型公益、基礎設施等項目，積極抓好6個省級以上的扶貧產業項目建設來不斷壯大扶貧重點村集體經濟實力。結合農房集聚，大力推進異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮、中心村，結合農房集聚、安居圓夢工作，加快異地搬遷工作進度，確保年內完成搬遷2267人的任務數。抓好結對幫扶工作。在調查摸底基礎上，制定科學詳實計劃，以項目扶持為切入點，變增加輸血總量為增強造血功能，精心組織，確保結對幫扶工作有序進行。抓好金融扶貧，強化金融支農政策扶持。出臺扶貧小額信貸風險補償金管理辦法，推進扶貧小額信貸“愛心卡”發放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農戶發展特色種養業、來料加工業和休閑旅游業提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會工作，帶動農戶創業增收。

農資行業春天工作計劃

一是“學”字為先。

二是“建”字為重。

三是“廉”字為榮。

（二）堅持產業振興，在高質量轉型發展上出實招。

一是工業轉型升級提速。

二是商貿文旅如火如荼。

三是農林水利增色添彩。

（三）堅持拓展平臺，在激發發展活力上下苦功。

一是園區建設卓有成效。

二是人才驅動扎實有力。

三是內外通道暢聯高效。

（四）堅持鄉村振興，在謀共富塑形象上出實績。

一是持續扮靚人居環境。

二是持續建強基礎設施。

三是持續深化共同富裕。

（五）堅持穩的基調，在惠民生穩大局上出新彩。

一是抓實疫情防控。

二是抓牢民生事業。

三是抓好社會治理。

二、2023年工作思路。

（一）致力于經濟社會發展，推動人民生活更加幸福。

一是加速推動經濟建設。

二是全力辦好民生實事。

三是加快完善社會事業。

（二）致力于鄉村全面振興，推動“三農”事業更加繁榮。

一是聚焦“促生態”，助力宜居鄉村建設。

二是聚焦“興文化”，助力文明鄉村建設。

三是聚焦“奔共富”，助力實力鄉村建設。

（三）致力于全面改革創新，推動發展動力更加充沛。

一是突出企業創新主體。

二是加快搭建創新平臺。

三是加速提升人才引領。

（四）致力于治理能力現代化，推動社會大局更加穩定。

一是筑牢疫情防控防線。

二是突出抓好安全生產。

三是有序推進平安建設。

（五）致力于從嚴治黨，推動黨的建設邁向更高標準。

一是從嚴抓好理想信念，強化xx建設。

二是從嚴抓好選人用人，強化隊伍建設。

三是從嚴抓好干事創業，強化作風建設。

農資行業春天工作計劃

在區委、區政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，我局認真貫徹中央一號文件精神，把促進農民增收當作各項工作的重中之重。突出做好農業結構調整、農業技術推廣、農業優質化、標準化、產業化工作，各項工作取得明顯成績，現總結如下：

（一）糧油生產全面豐收。

全區糧食生產面積萬畝，單產公斤，增產，總產萬噸，增產108%。其中小麥面積43萬畝，比上年增加，單產341公斤比上年增長95%，總產萬噸，比上年翻一翻;玉米單產公斤，比上年增長，總產萬噸，比上年增長125%;黃豆單產公斤，比上年增長，總產萬噸，比上年翻一翻;油菜單產120公斤，比上年增產43%，總產萬噸，比上年增長27%。

（二）林業生產穩步推進。

（三）漁業生產穩中有升。

（四）蔬菜生產形勢喜人。

（一）大力推進農業結構調整。

農業結構調整是農業發展永恒的主題，通過近幾年來的全區上下共同努力，我區農業結構調整取得了明顯的成效。

一是優化品質結構。根據市場需求擴大優質農產品面積，抓住中央出臺良種補貼政策的契機，大力推廣優質良種，優化了農產品的品質。我區今年發展優質強筋小麥20萬畝，占全區小麥總面積的。另外我區還擴大適銷對路的優質糧油、蔬菜、中藥材等經濟作物面積，全區經濟作物面積達15萬畝以上。全區優質農產品比重已超過50%。

二是提高農產品質量和安全水平，大力發展無公害農產品，標準化農產品生產。我局會同區技術監督局制定出臺了潁東區無公害西瓜生產技術規范、無公害大蒜生產技術規范、無公害小麥生產技術規范等一系列無公害農產品生產標準，為發展無公害農產品奠定基礎，同時在實現口孜鎮曹莊村無公害西瓜認證的基礎上，積極申報口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江粉絲的無公害生產認證。

三是發揮比較優勢，建立優質特色農產品生產基地。我局積極向區委、區政府建議，重點抓好特色農產品生產基地建設，通過近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮優質大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮脫毒紅芋和粉絲、口孜袁寨沙河沿線的優質花生、新華正午的優質蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優質水產品、口孜釣臺的蛋雞飼養、插花正午的優質肉牛等十大優質特色農產品生產基地。同時，我局建立潁東區農業信息服務中心，搭建了千家萬戶的小生產與千變萬化大市場聯接的平臺。四是訂單農業不斷擴大，全區今年發展優質小麥、優質棉花、優質大豆等優質農產品訂單生產20多萬畝。

農資行業春天工作計劃

一是抓規劃引領。聘請中央美術學院等多家高水平設計院編制總規、村莊規劃和修建性詳規，力求規劃符合xx發展實際。同時注重與土地利用、產業發展等規劃有效銜接，做到“近期有遵循、中期有指導、遠期有愿景”。

二是抓資金整合。將農業產業引導基金、山水林田湖、水系綜合治理等涉農資金億元打捆投入到美麗鄉村建設，通過整合形成項目資金投入的疊加效應和集聚效應。

三是抓拆違拆舊。全縣共拆除違建xxxx處，xxxxx平方米，清理殘垣斷壁和路障xxxx處，清理庭院xxxx戶，實施民居改造xxxx戶，建文化廣場萬平方米，栽植綠化樹木xx萬余株，新增綠地萬平方米，打造李楊線、國道xxx線、津興線、京建線四條精品綠色廊道。

四是抓垃圾治理。采取市場化政府購買服務“ppp”合作模式進行生活垃圾收集清運，擬對全縣xx個鄉鎮統一進行收集清運、集中處理，目前已建設中轉站x座，有效地解決垃圾清運難、處理難等問題。

五是抓產業發展。牢固樹立“抓好產業發展是建設美麗鄉村的強力支撐和后續保障”的理念，大力發展林果業和鄉村旅游業。截至目前，全縣建成各類果品示范園xxx多個，建有市級以上農業產業化龍頭企業xx家，發展xx山、十里畫廊等大批旅游景區，帶動景區周邊農家院的發展，拓寬群眾致富之路。

一是加大農業產業化建設力度。xxxx年，全縣投資千萬元以上的項目xx個，總投資xx億元，計劃完成投資元，現已完成投資億元。

二是實施農產品產地初加工補助項目。根據省市相關政策補助我縣項目資金xxx萬元，在深入調查研究的基礎上，安排組裝式冷庫建設xx個，分布在x栗源板栗產業園區周圍x個鄉鎮。目前，所有冷庫已經建設完成，經縣和鄉鎮聯合驗收組驗收，xx個冷庫全部合格，年底前將補助資金發放到項目建設主體。

三是加大增信基金扶持力度。已對x家企業發放增信基金貸款xxxx萬元，還有x家企業的xxxx萬元貸款完成了審核，目前，縣農業銀行正在辦理相關手續。四是扎實開展一村一品示范村工作。全縣共上報錄入專業鄉鎮x個，上報專業村xxx個。其中，x鎮xx村被評為國家級一村一品示范村。

一是加強示范帶動作用。截至目前，全縣登記注冊的農民專業合作社xxx家，分布于xx個鄉鎮、xxx個行政村，實現了以農業為主的行政村全覆蓋。其中國家級示范社x家、省級示范社xx家、市級示范社xx家，xxxx年縣政府又新認定縣級示范社xx家。入社成員x萬多戶、社員萬人，直接和輻射帶動農戶萬戶。

二是積極推進品牌建設。全縣合作社有注冊商標xx多個，省名牌產品x個，省著名商標x個，無公害、綠色、有機認證萬畝。今年我縣與xx有限公司簽訂了xx縣品牌產業示范基地協議，珍珠板栗專業合作社等x家合作社建立了x個板栗、山楂示范基地。

三是多種渠道拓寬市場。瑞泰蔬菜等xx家合作社實現與x農產品中央批發市場、x花旗集團等合作，其中春然蔬菜、瑞泰蔬菜、順和種植x家合作社被列入x市中央農產品批發市場蔬菜供應保障基地，x海吉星批發市場免費為我縣xx多個品種農副產品提供展出銷售平臺。

四是促進特色農業發展。立足“新、特、優”培育農業特色產業，打造出了大杖子蔬菜專業鄉、xx村、xx村xx村種植小雜糧生產特色社等一批特色鄉、特色村、特色社。

全縣有x家企業、合作社被市委、市政府農村工作領導小組授予市級農村股份合作制經濟示范組織。為加快股份合作制改革步伐，我們創新形式，積極培樹典型，大力發展農村股份合作制經濟。xx鄉村旅游項目，xx村xx戶xxx人以土地、現金方式入股xxxx萬元到xx有限公司，項目采取“保底收益+按股分紅”等形式，保障土地經營權和現金入股部分的收益。另外，xx村集體山場入股，占總股份的xx%，將所得利潤作為村集體收入。通過這種“企業+集體+農民”的股份合作制經濟模式，達到“三金一增一變”的目標。同時，該公司正在開發xx田園農業旅游項目，以農民充分參與和受益為核心，打造宜業宜游宜居的復合型田園綜合體。xx縣紫瑜珠板栗專業合作社，與xx有限公司采用“公司+合作社+農戶（基地）”模式，統一營銷，統一物流，品牌運作，帶動農民增收。xx有限公司，流轉土地xxx畝，每畝付租金xxx元，用于建設田園悟道、果園、新民居等，年底將所得利潤的xx%給老百姓分紅；流轉農宅xx戶，用于建設農家院，按房屋現狀評估情況，每年給付租金xxxx—xxxx元，提高農民收入。

農資工作計劃

2、完善工作機制，進一步形成合力。將小農資整規工作列入各鄉鎮、街道農技站年度工作目標考核，對目標責任進行再細化、再量化，層層簽訂目標責任書。建立健全領導機構和工作小組，完善并落實工作制度，落實人員、經費等，保障小農資整規工作的有序開展。根據“以塊為主、條塊結合”的原則，細化工作分工，強化牽頭指導作用，著力構建“縣（市）統籌協調、鄉鎮為主負責、村居屬地管理、業主責任到位、社會共同參與”的工作格局，并根據目標管理開展經常性督查。(6月中旬)。

二、狠抓落實，做好平衡推進。

1、摸清小農資行業動態情況，落實分類整規措施。牽頭單位和協助部門要在去年調查摸底的基礎上，進一步摸清小農資生產經營單位的動態變化情況，全面、準確掌握底數、分布及基本質量安全狀況，建立并完善監管檔案，做到底數清、情況明。認真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規范類、關停取締類等進行分類，制定相應整規措施，確保整規工作有的放矢。(7月上旬)。

2、修訂完善規范標準，切實抓好宣傳培訓。依據我局去年印發的農資店建設規范標準，結合實際進行修訂，形成本行政區域內應統一執行的規范標準。鄉鎮、街道與農業部門共同組織開展規范標準的宣傳培訓工作，提高小農資業主的質量安全意識和把關技能(分期分批至1月底)。

3、加強基層指導，抓好平衡推進。要注重調查研究和經驗總結，進一步加強對基層的指導，針對整規成果可能出現的反彈，要“抓反復，反復抓”確保整規成果，要在認真總“小農資”整規工作中的做法和經驗，尤其是針對“小農資”整規重點，難點和薄弱環節，繼續保持高壓態勢不松動，繼續抓好面上工作平衡，確保目標任務全面完成（10月底）。

三、把握工作節奏，確保整規工作完成1、依據年度目標，制訂評價標準。根據年度目標，我局將制定2012年小農資整規工作評價標準。并報市“十小”辦匯總后實施。(7月底前)。

2、針對突出問題，研究指導意見。農業局和各協助部門應加強調研，對小農資整規工作推進過程中存在的重點、難點問題，從行業政策、工作機制等方面研究解決辦法，形成指導意見，確保整規工作順利開展。

3、強化輿論宣傳，營造整規氛圍。加強小農資整規宣傳工作，有計劃、有組織、有主題地開展系列宣傳活動，正確把握輿論導向，及時反映小農資整規工作對經濟社會發展的保障和促進作用，發動群眾共同關心、支持、參與、監督整規工作，為整規工作創造良好的社會氛圍。

4、依據評價標準，組織檢查評價。我局將對各鄉鎮（街道）小農資整規工作進行檢查評價。(10月底前)。

5、加強工作督查，鞏固整規成果。

按市“十小”辦開展整規“回頭看”活動的要求，對照“小農資”整規標準要求，開展查漏補缺，消除肓點、肓區，并進一步完善部門鄉鎮（街道）聯動和定期聯系工作機制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進一步鞏固整規成果（12月）。

【本站】。

農資行業春天工作計劃

上半年少雨干旱，十分影響農業生產?，F按照要求，將上半年工作總結，下半年工作計劃，陳述如下。

一是林業方面。繼續打響叫亮“核桃產業”品牌，以提質增效為重點狠抓三方面工作。

直面干旱實情，遵循氣候因素，5月份開始對全鄉的核桃林進行綜合管護，目前已完成3000余畝的修剪，且繼續加快管護進程。

受局部冷空氣影響，及時逐村逐戶查看統計災情，同時積極與縣林業局、縣財保公司接對，邀請專家實地復核勘驗，確定災情面積?畝，理賠金額?元，確保災情不遭災。

去年省林業廳對接村進行無償嫁接管護，今年由省廳派專業服務隊開展管護，目前工程已經完工，進一步追蹤配合，做好力所能及的管護工作，確保核桃產質提上去。

干旱原因導致今年枯草枯葉較多，防火形勢嚴峻，組織防火隊員全員在崗，且每天按責任田巡查排查，遇火情及時撲救，確保全鄉不發生火情。

二是農業方面。繼續發展壯大中藥材種植，培育新的綠色經濟增長點。規劃在00等村實施中藥材種植項目，鑒于干旱少雨的不利因素，堅持以點試面的探索方面，先在00村試種決明子、柴胡等藥材。經過兩輪的播種，目前800余畝的決明子出苗率高且長勢良好。間種的玉米等作物隨季生長，伏天即可套種柴胡，目前00計劃種植500畝，400畝，趙家莊100畝。伴隨著后期雨水不斷豐富，中藥材豐收在望。在此基礎上，抓好農作物、菜籃子等，耕作放心糧。

繼續抓好常規工作的同時，不斷創造性開展工作打造亮點。一是抓好巡回管護，對剩余的1000余畝核桃林精心管護。二是抓好中藥材種植。因季選種，擴大種植規模，培育新的產業支撐。三是抓好畜牧等工作。解讀政策、向上要紅利，發展壯大畜牧產業，讓群眾吃上放心肉、放心蛋。

農資協會

第一章總則。

第一條：名稱。三江縣農業生產資料流通協會。

第二條：性質。本協會由從事農業生產資料經營單位和關心、熱愛農資工作的個人，在平等、互利基礎上自愿組成的行業性、非營利性、社會團體。是農資經營行業的協調、服務和自律性組織，是政府與行業、企業、農民之間的橋梁主紐帶。

第三條：宗旨。貫徹執行黨和國家的方針、路線、政策，在全縣農業生產資料行業中發揮組織、服務、協調、自律、維權職能。為會員提供政策法規、市場信息和科學技術服務。溝通會員單位與政府監督部門關系，維護農資生產者、經營者和農民的合法權益。規范行業行為，發揮行業群體優勢，促進行業健康有序地發展。

第四條：本協會接受業務主管單位三江縣供銷社的業務指導和社團登記管理機關三江縣民政局的管理監督。

第五條：協會住所：三江縣古宜鎮江峰街8號，縣供銷聯社內。

第二章業務范圍。

第六條：本協會的業務范圍：

（一）根據國家的方針政策，指導各農資經營企業，遵照國家法律、法規規定，依法開展農資經營。配合技術監督、工商部門開展行業檢查質量自查、互查活動，打擊生產、經營偽劣農資商品，凈化市場。協助執法部門處理會員單位的有關問題。

（二）向政府部門提出農資行業發展戰略、計劃、規化及產業政策等方面的建議，并協助組織實施。

（三）收集整理行業信息，研究行業發展趨勢，為本會會員及農資經營者提供農資營銷策略、市場預測和科技信息，組織協調會員開展新品種、新劑型、新技術的推廣應用及技術信息的交流。

（四）積極推行品牌經營，優化優質、高效、安全、經濟農資產品的銷售環境，開展技術服務，指導農民科學、安全合理使用農資，保護農業生產安全和農產品安全。

（五）組織協調和推動全縣行業科技水平的提高、資源的合理開發利用，普及農資知識，提高從業人員的業務素質，促進科技成果的轉化。（六）指導全縣優良品種的培育和市場開發，提高三江縣農資行業的市場競爭力，加快農資產業化進程。

2（七）為本協會會員開展或參與國內外農資活動提供幫助。（八）承辦政府及主管部門委托的其它任務。

第三章會員。

第七條：本會吸收團體會員、個人會員和名譽會員。第八條：申請加入本會的會員，必須具備下列條件：（一）擁護本會的章程。

教學。

及農資相關工作的人員、企業或單位。3、有志于農資事業的其他農資從業人員。

第九條：會員入會的程序是：（一）提交入會申請書。（二）經理事會討論通過。

（三）由理事會或理事會授權的機構發給會員證。第十條：會員享有下列權利：

3（一）本會的選舉權、被選舉權和表決權。（二）參加本會的活動。（三）獲得本會服務的優先權。

（四）對本會工作的批評建議權和監督權。第十一條：會員履行下列義務：（一）執行本會的決議。（二）維護本會合法權益。（三）完成本會交辦的工作。

（四）向本會反映情況，提供有關資料。（五）積極參加本會的相關活動。

第十二條：會員退會應書面通知本會，并交回會員證。

第十三條：會員如有嚴重違反本章程的行為，經理事會表決通過，予以除名。

第四章組織機構和負責人產生、罷免。

4第十四條：本會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會的職權是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會的工作報告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。

第十五條：會員代表大會須有2/3以上的會員代表出席方能召開，其決議須經到會會員代表半數以上表決通過方能生效。

第十六條：會員代表大會每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準同意。但延期換屆最長不超過1年。

第十七條：理事會是會員代表大會的執行機構，在閉會期間領導本團體開展日常工作，對會員代表大會負責。第十八條：理事會的職權是：（一）執行會員代表大會的決議。（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長。

5（三）籌備召開會員代表大會。（四）向會員代表大會報告工作。（五）決定會員的吸收和除名。

（六）決定設立辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構。（七）決定副秘書長、各機構主要負責人的聘任。（八）領導本團體各機構開展工作。（九）制定內部管理制度。（十）制定協會工作計劃。（十一）決定其他重大事項。

第十九條：理事會須有2/3以上的理事出席方能召開，其決議須經到會理事半數以上表決通過方能生效。

第二十條：理事會每年至少召開一次會議，情況特殊時，也可采取通訊形式召開。

第二十一條：本會的會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：（一）堅持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質。（二）在本會業務領域內有較大影響。

6（三）會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過60周歲。（四）身體健康，能堅持正常工作。（五）未受過剝奪政治權利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。

第二十二條：本會會長、副會長、秘書長任期四年。（會長、副會長、秘書長最長不得超過兩屆）因特殊情況需延長任期的，須經會員代表大會多數會員代表表決通過，報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準同意后，方可任職。

第二十三條：本會常務副會長為本會法定代表人，本會法定代表人不兼任其他團體的法定代表人。

第二十四條：本會會長行使下列職權：（一）召集和主持常務理事會、理事會。

（二）檢查會員代表大會、理事會決議的落實情況。（三）代表本會簽署有關重要文件。第二十五條：本會秘書長行使下列職權：

（一）主持辦事機構開展日常工作，組織實施制度工作計劃。

7（二）協調各分支機構、代表機構、實體機構開展工作。

（三）提名副秘書長及各辦事機構、會支機構、代表機構和實體機構主要負責，交理事會或常務理事會決定。

（四）決定辦事機構、代表機構、實體機構專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務。

第五章資產管理、使用原則。

第二十六條：本團體經費來源：（一）會員會費。（二）社會捐贈。（三）政府資助。

（四）在核準的業務范圍內開展活動或服務的收入。（五）其他合法收入。

第二十七條：本協會按照國家有關規定收取會員會費。本協會經費的用途：（一）協會日常辦事費用。

（二）會議、宣傳、資料、書刊費用。

8（三）協會興辦的各項事業費用。

第二十八條：本會建立嚴格要求的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第二十九條：本會配備具有專業資格的會計人員，會計人員必須依法進行會計核算，實行會計監督。

第三十條：本會的資產管理必須執行國家規定的財務管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監督。資產來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式向社會公布。第三十一條：本會換屆或更換法定代表人之前必須接受社會登記管理機關和業務主管單位組織的財務審計。

第三十二條：本會的資產，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第六章章程的修改程序。

第三十三條：對本會章程的修改，須經理事會表決通過后報會員代表大會審議。

第三十四條：本會修改的章程，須在會員代表大會通過后15日內，經業務。

9主管單位審查同意，并報社團登記管理機關核準后生效。

第七章終止程序及終止后的財產處理。

第三十五條：本會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。

第三十六條：本會終止動議須經會員大會表決通過，并報業務主管單位審查同意。

第三十七條：本會終止前，須在業務主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間，不開展清算以外的活動。第三十八條：本會經社團登記管理機關辦理注銷登記手續后即為終止。第三十九：本會終止后的剩余財產在業務主管單位和社會登記管理機關的監督下，按照國家有關規定，用于發展與本會宗旨相關的事業。

第八章附則。

第四十條：本章程的解釋權屬本會的理事會。

第四十一條：本章程自社會團登記管理機關核準之日起生效。

年推廣員工個人工作計劃

這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。

二、合理布局賬號結構。

1、關鍵詞在每個單元里不超過30個。

2、每個推廣計劃每日預算足。

3、推廣計劃和單元清晰。

三、關鍵詞調整。

1、利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加。

2、關鍵詞分類：1、根據詞性分(主謂賓特點)2、行業特點。

四、編輯創意。

1、標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。2、內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、訪問url。

保證訪問頁跟關鍵詞相符合，添加訪問url參數，參數的作用?

六、及時調整，不斷優化。

不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據后臺數據及時調整推廣方式等。

七、日常維護。

1、重點關注30~50詞，調整關鍵詞價格。

2、關注新冒出的關鍵詞。

3、不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度。

4、將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、訪問頁。

5、查看咨詢詞，有效對話搜索詞;檢查刪除重復的關鍵詞,否定一些無聊關鍵詞。

6、添加創意增加關鍵詞質量度(一個單元三四個創意)。

8、分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果。

9、查看在線咨詢對話，實時調整關鍵詞、投入比。

10、查看統計數據，關鍵詞報告，對比競價數據報表。

11、采取關鍵詞匹配方式省錢(根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇)。

八、每日重點。

1、重點關鍵詞檢查。

1)檢查關鍵詞當前排名情況。

2)檢查重點關鍵詞的出價。

3)編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述。

4)觀察當天競爭對手的關鍵詞變化。

2、檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞。

3、數據分析報表。

農資協會

各位理事、會員：

受縣供銷聯社和縣農資協會秘書處委托，由我來做協會工作報告。

白水縣農業生產資料行業協會成立于2009年8月20日。協會擁有會員82個（其中單位會員1個，個人會員81個），第一屆全體會員大會討論通過了協會章程，選舉產生了第一屆理事會成員25人，常務理事9人。第一屆一次理事會討論通過了協會《會費收繳管理辦法》，選舉產生了協會領導機構。

協會成立以后，在供銷聯社的指導下，依托三農公司，主要做了以下幾方面工作。一是開展農資網絡建設，二是開展農資產品放心承諾公示，三是積極協調政府有關部門籌劃農資市場建設項目，四是重點指導三農公司建立并開展莊稼醫院科技服務，五是組織了部分會員參加了市農資行業協會的農資網絡建設培訓。

協會經費收支情況：

些面上的工作沒有開展；二是由于體制原因，導致一段時間內協會班子不健全，工作無法開展；三是協會經費不足，制約了協會的進一步發展。

1、完善協會領導機構?？h社已經報縣委組織部批準，提出了協會新任會長人選。同時，隨著農資行業的發展。也要按照《章程》有關規定，增補部分理事，充實理事會，完善協會的組織機構和領導機構，為協會帶來新的活力。

2、按照國家對供銷社建立化肥儲備工作的要求，以及市政府23號文件的有關規定，今年要督促三農公司牽頭，在協會框架內通過聯合和合作等靈活方式，建立起我縣的化肥儲備倉庫。

3、以三農公司莊稼醫院為依托，組織協會會員，開展以農資下鄉、技術服務等各種形式的為農服務工作。

4、組織有關會員和生產廠家，通過縣電視臺，聯合向全縣進行優質放心農資產品推介活動。

5、堅持多下基層和會員溝通，了解行業真實狀況，了解農民需求，切實反映行業訴求，提高為農服務的組織化程度和針對性要求，充分發揮好協會應有的作用。

年推廣員工個人工作計劃

1、繼續組織開展黨員干部“集中學習日”暨“三嚴三實”專題教育活動;督查__市預防職務犯罪網格數字警示教育學習活動情況;認真做好汛期安全生產工作;編制上報市農技推廣中心部門責任清單;組織全體干部職工進社區參加義務勞動。(辦公室)。

2、認真做好水稻等農作物重大病蟲的預測與防治工作;指導機插稻、直播稻田二次除草;開展新藥劑的試驗、示范;組織實施水稻病蟲全承包專業統防統治等項目。(植保站)。

3、制定洪澇、臺風、暴雨等抗災救災技術預案，加強秋熟作物災害監測，及時做好抗災救災工作;制定水稻、棉花中期田管技術意見，組織技術培訓和現場觀摩，重點抓好關鍵技術的落實;召開夏熟作物生產技術總結，完成專題研究試驗以及高產增效創建項目總結;組織參加__市、省生產技術總結會。(作栽站)。

4、完成20__年度高標準糧田項目招標工作，積極推進項目開工建設;啟動20__年補充耕地質量評定工作;落實部、省級監測點標牌建設工作;認真組織水花生防治試驗示范工作;全面完成20__年高標準糧田項目建設任務和初步驗收工作。(耕保站)。

5、舉辦一期部級新型職業農民培訓班、四期省級新型職業農民培訓班;召開持證農民地方任務推進會;安排相關農技人員參加市級基層農技人員培訓;組織實施20__年基層農技推廣補助項目和農業科技入戶工程項目，協助省農科院實施掛縣強農富民工程項目;做好20__年中職教育涉農專業招生工作。(農廣校、培訓站)。

6、完成7月份我市蔬菜例行監測抽樣、檢測任務。(農檢站)。

7、對高效農業園區進行走訪，指導在田蔬菜生產;指導夏季蔬菜安全用藥，生產優質放心蔬菜。(蔬菜站)。

8、進一步落實全市水稻植保統防統治工作，簽訂合作協議，大力宣傳統防統治技術優勢;召開新農藥產品推介會，推廣植保防治新技術。(__公司)。

9、做好海南生產基地田間管理工作。(__公司)。

根據局年度工作計劃及各科室上報，20__年7月份工作計劃安排如下：

一、財政金融審計科。

(一)提出20__年度本級預算執行情況審計結果報告和工作報告;。

(二)提出沿海工業城領導干部經濟責任審計報告;。

(三)實施縣濱海新城領導干部經濟責任審計;。

(四)做好財政分析平臺數據采集分析工作。

二、行政事業審計科。

(一)出具縣蛇蟠鄉人民政府的財政收支審計征求意見稿。

(二)出具縣鳳凰山農墾場資產負債損益審計報告。

(三)繼續實施縣機關事務管理局經濟責任審計。

(四)開展內部審計相關工作：組織內審人員參加市內審協會組織的培訓工作、完成7月份內審信息及其他相關工作。

(五)完成領導交辦的其他任務。

三、經濟責任審計科。

(一)提出沙柳街道領導干部任期經濟責任審計報告;。

(二)繼續實施“五水共治”政策措施落實情況跟蹤審計;。

(三)實施__縣水利局領導干部任期經濟責任審計;。

(四)布置領導干部任中經濟責任自查報告工作。

四、企業投資審計科。

(一)繼續進行洋市涂圍墾工程的跟蹤審計;。

(二)實施__區大道西延段工程價款審計;。

(三)實施__縣健跳一級漁港建設項目審計;。

(四)完成__縣晏站村二號橋工程審計;。

(五)實施核電移民小區圍墻工程價款審計;。

(六)完成__縣下葉、路下水庫及花鼓漫標準海塘、水閘除險加固工程竣工決算審計;。

(七)實施縣臨時機構指揮部清理審計。

五、固定資產投資項目審計中心。

(一)提出實施__縣沿海工業城二期支路路基、排水、場地回填工程審計報告;。

(二)繼續實施__縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計;。

(三)繼續實施__縣羊角塘生態濕地保護工程審計;。

(四)實施__縣金鱗體育中心體育場主體工程審計;。

(五)實施__縣濱海新城堵口段箱涵工程審計;。

(六)實施沿海工業城一期污水處理廠強電工程審計;。

(七)實施__縣沿海工業城二期亮化1-6#變壓器工程審計。

六、辦公室。

(一)配合審計組工作;。

(二)繼續實施機關事務管理局計算機審計工作;。

(三)配合上級部門交辦事項。

(三)其他日常事務。

主要工作。

一、抓好企業開工和新公司成立服務，跟蹤南通、上海等地重點招商信息。

二、抓好外貿、社保擴面、工會、環保等工作，完成月度企業職工養老保險任務。

三、做好防汛排澇工作，確保安全度汛。

四、推進農村土地確權登記頒證基礎工作。

五、完成農村夏季稅費收繳任務。

六、規劃20__年度標準良田項目，適時對接土地整治項目，推進土地復墾保證金清理工作。

七、抓好在建工程項目進度和質量督查。

八、推進集鎮鎮北河道駁岸及育才廣場建設施工。

九、落實陳張路、育才路、交通路路燈施工方案并抓緊施工。

十、加快聚龍賓館及富堡錦園項目施工，整改政府西側支路墻面線路，治理府前廣場廢塘并進行綠化改造，抓好水韻花園小區后道路建設及綠化，落實教育小區天然氣施工預案并施工。

十一、抓好在建工程核查、督查及完工工程驗收送審和部分工程招投標。

十二、做好中心幼兒園新建方案的規劃和啟動工作。

十三、抓好精密鑄鍛造產業研究院建設前期準備工作。

十四、抓好興泰高速、352省道施工建設相關矛盾協調。

十五、做好國家級生態鎮迎檢準備。

十六、做好五保戶、低保戶等民政供養對象的提標核查工作。

十七、扎實抓好夏季征兵工作。

十八、高度重視并抓好信訪維穩、安全生產工作。

十九、深入開展“三嚴三實”專題教育活動。

二十、落實第三批村級后備干部招聘工作。

主要活動安排。

一、3日，召開村莊環境、水環境長效管理工作推進會。

二、5日、12日、17日、24日、31日召開鎮干部例會。

三、上旬，組織開展機插秧、麥草全量還田、清田清河行動考核驗收。

四、開展農村環境月度考評。

五、召開企業主要負責人會議，推進企業職工養老保險擴面工作。

六、舉辦全民創業技能培訓班。

七、31日，召開村黨支部書記工作交流推進會。

郵電局農資工作計劃

為確保計劃生育后進村攻堅工作的順利開展，提高全縣人口與計劃生育工作的整體水平，根據《^v^葉縣縣委葉縣人民政府關于進一步加強人口與計劃生育工作的意見》（葉發[xx]17號）和《^v^葉縣縣委葉縣人民政府關于進一步做好計劃生育后進村攻堅工作的意見》（葉發[xx]18號）文件精神，我局在縣委、縣政府的直接領導和上級計生部門的正確指導下，認真貫徹中央《決定》和《人口與計劃生育法》，堅持計劃生育工作“既要抓緊，又要抓好”的指導方針，進一步轉變工作思路和工作方法，銳意進取，創新工作，使我局分包村的人口與計劃生育工作整體水平有了進一步提高?；具_到了縣委、縣政府的要求。

首先，我局工作組聯合計生委和村計生委的同志召開了聯合工作組會議，根據個人特長和工作職能進行了合理分工，并制定出了嚴格的工作紀律和攻堅預案；其次，召開了村兩委和村計生管理員會議，初步了解和掌握了堰口村的基本情況，進而確定了攻堅工作的重點；最后，我們聯合工作組召開了全體村民會議，給他們宣傳了計劃生育攻堅工作的任務、必要措施和上級政策。增強了村民們對攻堅工作重要性的認識。

本階段，我們通過入戶調查、走訪群眾、核對臺帳資料等方式摸清了一些具體情況。經過調查，我們得知，該村班子建設齊全，但是沒有配備計生管理員，并且村室條件差，根本達不到省標村室的標準，該村對已婚育齡婦女的漏管和健康檢查漏檢情況也非常嚴重。另外，我工作組還對四項手術對象和出生現孕情況以及流動人口底子進行了摸底調查，并通過對該村臺帳和證明證件了解和掌握了該村對計劃生育檔案資料的規范化管理情況和證明證件的完善情況。

在本階段，我工作組通過政務公開欄、廣播和張榜公布等多種方式對以下內容進行了公示：一是公示健康檢查對象名單和今年7月份健康檢查漏檢對象名單，接納村民們舉報漏管漏檢情況；二是公示了四項手術遺留名單，接納村民們舉報引產、流產、結扎、上環遺留；三是公示出生和現孕情況，接納村民舉報出生漏統情況；四是公示流出已婚育齡婦女寄回合格孕情證明情況和流入人口管理情況，接納村民舉報流動已婚育齡婦女漏管漏檢情況。并且以上情況實行有獎舉報制度，廣泛的接受了群眾的監督，充分調動了群眾實行和參與計劃生育的積極性。

通過摸底調查和公示審核，我們深入了解了該村存在的具體問題，并且針對這些問題，我們逐一進行了整改。

1、為該村健全了兩委班子和計生管理員，為以后的工作打好了組織建設底子；

2、通過多方籌資，為該村新建了完全達標的省標村室，搞好了該村計劃生育的陣地建設；

3、完善了工作制度和責任制度，做到凡事有章可循；

4、規范并完善了臺帳管理和相關證明證件，對以前漏記或者漏報的個人進行了補充和完善，做到了有底可查。

通過上述工作的開展，使群眾大大提高了計劃生育的自覺性，使得該村健康檢查參檢率達到100％，避孕措施落實率達到100％以上，出生統計準確率達到100％。

在今后的工作中，我局將繼續深入細致地做好計生攻堅工作，鞏固成績，彌補缺點，以嚴格控制人口增長，穩定低生育水平為中心，全面開展計劃生育優質活動，以服務促管理，以服務樹形象，進一步提高計生工作整體水平。

農資保供工作計劃

——堅持黨的領導。把黨的領導貫穿到組織實施“綠色農資”升級行動的全過程各環節，健全領導體制機制，加強組織監督落實，確保行動實施的正確方向。

——堅持為農服務根本宗旨。緊緊圍繞“三農”工作大局，全力保障農資供應，不斷創新服務方式，有力服務農業生產，促進農民增產增收。

——堅持社會主義市場經濟改革方向。遵循市場經濟規律，強化農資企業市場主體地位，發揮市場在資源配置中的決定性作用，同時更好地發揮各級供銷合作社的指導推動作用，增強企業發展活力和動力。

——堅持綠色發展導向。牢固樹立綠水青山就是金山銀山理念，鞏固拓展“綠色農資”行動已有成果，跑好“接力賽”，推動農資企業高質量發展。

——堅持典型示范引領。分門別類總結提煉各地區各單位在“綠色農資”行動中形成的先進典型案例，因地制宜加快推廣，帶動系統整體提升。

（三）行動目標。

農資銷售工作計劃

20年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。

本人20年的計劃如下：

對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

農資營銷工作計劃

優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自我去整理和歸納，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著經過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業務量，可是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進取性，然而之后我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，并且最重要的是因為合作出了些問題，所以當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應當擬定一套層次化、職責制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和提議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究職責實行獎懲。

還能夠經過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應當研究的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的提議是業務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，所以之前必須要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，能夠讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應當采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展必須要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都明白了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

農資宣傳工作計劃

根據《_產品質量和食品安全領導小組辦公室農產品整治組工作實施方案》和《農業部關于開展農產品質量安全專項整治行動的通知》要求，為組織實施全國農產品質量安全專項整治工作，制定本方案。

農業部成立農產品質量安全專項整治領導小組，負責統籌協調農產品質量安全專項整治工作，統一部署有關重大行動。

組長：xxx，農業部部長。

副組長：xxx，農業部副部長；xxx，農業部副部長。

成員：農業部辦公廳、人事司、政法司、市場司、發展計劃司、財務司、科教司、種植業管理司、畜牧業司、獸醫局、漁業局、監察局、機關服務局等司局主要負責同志為領導小組成員。

農業部農產品質量安全專項整治領導小組下設辦公室，在專項整治期間，與_產品質量和食品安全領導小組辦公室農產品整治組合署集中辦公。

總體目標：通過農產品專項整治，到今年年底，全國大中城市的農產品批發市場100%納入質量安全監測范圍；農產品生產基地、規模種植養殖場、農業標準化示范區（場）使用違禁農藥、獸藥和飼料添加劑問題基本解決；蔬菜、畜禽、水產品農藥獸藥殘留超標率及檢出率進一步下降；杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等5種高毒農藥。主要開展以下六項行動：

（一）高毒農藥與種植業產品整治行動。

1、具體目標。杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農藥，收繳產品做到100%銷毀；無公害農產品生產示范基地、農業標準化示范基地農殘抽檢率達到100%。

2、主要任務。一是會同國家發改委、財政部、國家工商總局、國家質檢總局、國家_等相關部門，建立高毒農藥和種植業產品監管的部門協調機制，確定并公布高毒農藥定點生產企業、登記產品，研究制訂高毒農藥集中銷毀方案。二是加大對違規生產、經營、使用高毒農藥行為的查處力度，加快替代產品及其配套技術的試驗、示范和推廣，依法查處違法生產、經營和使用禁限用農藥以及在產品中擅自添加甲胺磷等禁限用農藥成分的違法行為，徹底搗毀非法生產高毒農藥的“黑窩點”。三是徹底整頓“一藥多名”、農藥標簽不規范等問題。四是組織開展農藥市場交叉檢查和無公害生產基地農業生態環境和蔬菜、水果、茶葉生產大縣的農藥殘留抽查。五是利用各大媒體和各種途徑廣泛宣傳無公害生產關鍵技術、高毒農藥替代品種及其科學施用技術，組織各地開展相關技術培訓。

3、整治重點。重點產品：甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農藥產品，蔬菜、水果、茶葉等鮮食種植業產品。重點單位：非法生產、銷售5種高毒農藥和在農藥產品中擅自添加5種高毒農藥的企業；替代農藥產品經營不規范的企業；制假售假和非法生產高毒農藥的窩點。重點區域：無公害生產示范基地和農業標準化示范基地，農藥經銷集散地。

此項工作由種植業司牽頭。

（二）畜產品質量安全整治行動。

1、具體目標。飼料添加劑生產許可證獲證企業檢查率達100%；飼料產品合格率提高2個百分點；飼料中“瘦肉精”檢出率為零。

2、主要任務。一是加大對進口飼料產品質量安全監督抽查力度，重點整頓進口動物源性飼料和進口寵物飼料；檢查進口飼料和飼料添加劑登記許可證號。二是加強對飼料和養殖環節違禁藥品和非法添加物的監管工作。嚴厲打擊非法生產、銷售和使用“蛋白精”、“瘦肉精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等非法添加物的違法行為，從源頭防治違禁物流入飼料和使用環節。三是強化飼料生產、經營企業及產品監督檢查。加強飼料產品監督抽查，查處不合格產品和違法行為；檢查飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品企業生產許可證和產品批準文號；檢查動物源性飼料產品安全衛生合格證；檢查企業基本條件、生產記錄及產品檢驗記錄等。

3、整治重點。重點產品：飼料添加劑、添加劑預混合飼料、進口寵物飼料和動物源性飼料。重點單位：飼料添加劑和添加劑預混合飼料企業，以及動物源性飼料生產企業；非法生產、銷售和使用“瘦肉精”、“蛋白精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等添加物的飼料企業、養殖場（戶）。重點區域：違禁藥物和非法添加物使用問題較嚴重的地區；以往抽檢合格率較低的規模化養殖場（戶）。

此項工作由畜牧業司牽頭。

（三）獸藥和生豬生產整治行動。

1、具體目標。

獸藥生產企業gmp認證率達100%;重大動物疫病疫苗生產企業監督檢查率達100%；獸藥市場秩序明顯好轉，獸藥產品合格率提高2個百分點，保證豬肉產品質量安全；保證疫苗質量和有效供應。

2、主要任務。

農資銷售工作計劃

20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。

（一）、工作成果。

(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。

(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價值。

首先談一下業務價值，20年銷售業績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業績，與20年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節省了時間成本。

(2)繼續找好銷售業績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環。

(3)嫁接團隊，攜手共進，a企業平臺，結合企業提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。

(1)開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。

(2)進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。

(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

農資銷售月工作總結和工作計劃

銷售工作總結要寫明市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一、精神狀態的準備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三、專業知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

四、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

一、一季度的工作小結。

二、目前主要存在的問題。

1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險本事不強，駕馭市場的本事不足，所以給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售。

3經銷商為盈利影響我司銷售。

最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結果經銷商是簡便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，并且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自我直做二批，對其庫存一概不負職責，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會研究照顧其利益。

4廠商之間關系不正常。

目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表此刻三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題能夠直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應當是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應當有其它的關系形式的存在。

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!

一、銷售概況。

____年__地區實現銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。

一、場外分析。

1、市場競爭白熱化：____年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達__余元，并且零售價位并不高。

2、促銷活動拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!

3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;經過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區域連鎖模式，__縣家電協會的成立。

4、核心店品牌主推：經過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發現核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區的銷量，__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二、內部思考。

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”僅有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售活力的團隊才是有戰斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!

2、規則優化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相，構成規?；\營;成為__地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，經過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，構成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

三、心境波瀾。

____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩!

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

進入__項目已有一年了。x年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將x年工作情況總結如下：

一、銷售人員培訓。

銷售部于x年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統計。

x年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在x年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統計。

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。

五、銷售現場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問題。

雖然x年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。

去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農資銷售工作計劃

目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰。

3.公司定位。

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。

農膜。

農業機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。

服務主要是提供病蟲害問題的電話和現場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。

既提供性價比高的產品又提供優質的服務這就是我們的優勢。5.銷售模式。

低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。

8.同山東農業大學開展合作項目。

考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業影響力。

9.未來展望。

首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。

作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：

一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。

二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。

三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規范服務。

四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監督。

五、積極配合、支持執法部門的依法行政，營造良好的農資經營環境，發現違法行為自覺舉報。

如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。

承諾人簽名：監督單位：臺江縣農業和扶貧開發局。

尊敬的公司各位領導：

我是濱州大區(聊城·德州)實習業務員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于季節原因，我自己加強了對公司產品的學習，加強了對農藥知識的掌握，緊接著跟隨陳經理把市場熟悉一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清晰的人認識，對自己以后的工作內容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上高效的開展工作，特此申請提前轉正。我一定會以積極的態度投入市場工作當中去，做好我的本職工作，為公司創造價值，一起為大區銷售業績增長奉獻力量。

一個月，不算太長，但我相信能很快的熟悉業務流程，加之自己以前有過農資銷售經驗，能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學習，了解市場，客戶的需求，競品情況，以及我們公司的各產品特色，價格，政策等，希望能盡早的獨當一面，為公司作出貢獻。

在我看來，人無論工作學習都要有一個目標，之有這樣，才能進步，對于我而言，踏入社會不久，正是學習，積累經驗的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業經過慎重的考慮，我認為農業永遠是一個朝陽企業，農資行業也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對于我來說就是一個機會，咱們僑昌公司在業界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。

當然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點我在以后的工作當中，一定會多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發生，望領導監督。

公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應工作環境，經過這一段時間市場走訪工作，一部分客戶我幾經和他們建立很多的關系，相信在今后的工作當中一定會開展的更加順利。

2013年5月6日。

張超篇4：農資經營戶承諾書(2012年)農資經營戶承諾書為了以實際行動遵守《農業生產資料商品市場監督管理辦法》的相關規定，做到合法經營，誠信經營，配合工商部門維護良好的農資市場秩序，保護農民和其它經營者的合法利益。本農資店承諾將從以下方面做起：

一、自覺學習《農業生產資料市場監督管理辦法》、《廣告法》等法律法規、政策和其它監管制度及“農資經營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經營技能培訓，配合工商部門處理相關投訴，積極采用農資電子監管模式。

二、不從事無照經營、超范圍經營，不參與缺乏有效管理的掛靠經營和不具備經營資格的經營；不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農資商品。

三、主動把好農資商品進貨質量關，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產品質量檢測報告，將化肥、種子和農藥的產品質量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經檢隊和轄區工商所備份。

到購物人情況詳細、產品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規定，不違法違章發布農資產品廣告；堅持實事求是，不在農資廣告中隨意夸大產品效用，不利用農資廣告推銷質次價高的農資商品。

六、遵守職業道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農業等部門舉報各類農資經營違法違章行為。

七、按照“農資經營示范店標準”的具體要求，自覺提高經營素質、落實“一賬通”制度、把好上市農資質量，努力爭創主體資格合法、服務措施安全、農資質量合格、制度落實到位、誠信服務良好的“農資經營示范店”。

承諾人：平羅縣盈豐農貿有限公司。

商業計劃書，英文名稱為busineplan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

農資連鎖項目申請報告。

農資連鎖項目資金申請報告。

農資連鎖項目節能評估報告。

農資連鎖項目行業市場研究報告。

農資連鎖項目投資價值分析報告。

農資連鎖項目投資風險分析報告。

農資連鎖項目行業發展預測分析報告保密須知。

本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

農資保供工作計劃

（二十）加強組織領導。各省級供銷合作社要依據本方案，結合本省實際，抓緊制定本省貫徹落實“綠色農資”升級行動實施方案，并制訂好年度工作計劃。年度計劃要貫徹本方案提出的主要目標和任務，合理確定年度目標和工作重點。要加強監測調度，及時對標對表抓好方案落實。

（二十一）加強考核和評估?？偵鐚ⅰ熬G色農資”升級行動納入系統綜合業績考核范圍，進一步加大考核力度。農資與棉麻局要加強指導調度，于2023年底對各省實施本方案進展情況開展一次中期評估，確保“綠色農資”升級行動真正取得實效。

（二十二）積極爭取資金和政策支持。各級供銷合作社要加強同發改、財政、農業農村、商務等部門溝通協調，在幫助農資企業承擔農資儲備任務、加大農資倉儲物流項目建設、參與農業社會化服務、農業面源污染治理等方面，積極爭取項目、資金和政策支持。

（二十三）發揮協會行業引領作用。充分發揮中國農資流通協會和各地農資協會的橋梁紐帶作用，加強市場監測和標準制訂，引導農資企業積極履行社會責任，加強行業自律，堅持規范經營，推動農資行業誠信建設，維護好公平競爭的農資市場秩序。

（二十四）做好經驗總結推廣。總社將及時總結提煉各地區各單位可復制、可推廣的先進經驗模式，通過召開系統“綠色農資”升級行動經驗交流會、組織培訓班和現場學習觀摩等形式，加大宣傳推廣，充分發揮典型示范帶動作用。

“質量興棉”升級行動方案。

（2022—2025）。

深入實施“質量興棉”行動，是貫徹落實新發展理念、促進棉花產業高質量發展的必然要求，也是發揮供銷合作社系統棉花主渠道優勢，推動我國由棉業大國向棉業強國轉變的重要舉措。

經過3年努力，供銷合作社系統“質量興棉”行動取得明顯成效。系統棉花企業主動適應市場需求變化和產業結構調整，向棉花生產和紡織品市場延伸經營服務鏈條，積極創新流通貿易方式，不斷豐富期現結合模式，提升供應鏈服務水平，提高為農服務綜合能力，服務國家棉花宏觀調控，發揮了棉花流通主渠道作用。同時，系統棉花企業面臨著資源競爭日益加劇、流通現代化水平不高、優勢品牌尚未形成、棉機裝備需求升級、抗風險能力較弱等問題和挑戰。

為更好地服務國家棉花政策調控、保護棉農利益、滿足紡織用棉需求，推動系統棉花企業鍛長板、補短板、強弱項，做強做優做大主業，在總社《“質量興棉”行動實施方案（2019—2021）》基礎上，制定本升級行動方案。

農資工作計劃

上半年，在農業局黨委的正確領導和大力支持下，市農廣校以科學發展觀為指導，以服務[三農xxx為出發點，以提高全市農民科技素質，推動農業增效，促進農民增收為目標，大力開展各種培訓工作，并取得了一定的成效，現總結匯報如下:。

一、學歷培訓工作。

一是依據財政部、教育部與榮成大魚島集團聯合開設了涉農*的全日制中職班，注冊學員50人。參加學習的學員，不僅可以享受每人每年減免2400元學費的待遇，而且依據國家的相關政策，還可以領到到1500元的生活補助。全日制涉農*中職班的開設，不僅滿足了現代企業發展對*技術人才的需要，而且也豐富了農廣校的辦學形式，拓寬了招生渠道。二是在業余班的招生工作中也取得了較好成績。在招生形勢非常嚴峻的情況下，上半年，全市注冊學員144人，占全省注冊人數的25。5%，占威海市全年招生任務的51%。三是利用與東北農業大學、山東農業大學聯合辦學的優勢，組織開展了本、?？茖W歷教育，注冊學員68人。學歷培訓工作的開展，為我市新農村建設培養造就了留得住、用得上的能自已率先致富，也能帶領一方群眾致富的農村實用人才。

二、非學歷培訓工作。

民科技培訓情況社會調研活動。春節過后，市校召開了全市校長工作會議部署了開展農民科技培訓活動的調研活動，重點是要摸清目前我市農民科技培訓的現狀、存在的問題以及這幾年開展科技培訓所取得的社會效益和經濟效益，找出解決問題的對策和方法，為今后的農民科技培訓工作指明方向，少走彎路，真正為農民科技培訓工作做點實事。目前，近7000字的綜合調研報告已成稿，將于下半年發表。三是開展了以[讀好書、讀書好、好讀書、善讀書xxx為主題的農民讀書月活動。2月19日，威海市農民讀書月活動在羊亭鎮北上夼村啟動，省農廣校姜衛良校長以及市區兩級的農業主管領導出席了啟動儀式，并未省校捐建的的科技書屋進行了揭牌儀式。山東*廣播電臺、齊魯晚報、威海電視臺等七家新聞媒體對此次活動進行了宣傳報道。在讀書月活動期間，全市新建農村科技書屋5處，農家小書屋40處，發放了近10萬元的各類科技書籍、科技光盤。開展了科技培訓、讀書心得交流等活動100多場，有效地推動了農村精神文明建設的發展。四是積極開展師資培訓活動。4月份安排5名教師參加在濰坊舉辦的全國農廣校系統涉農類職業技能鑒定考評員培訓班，為下一步開展涉農類職業技能培訓和鑒定儲備了師資力量。目前我們已與文登一園林綠化公司達成園林工培訓與鑒定的意向。五是早下手，早準備，針對今年的新型農民和陽光工程培訓工作，開展問卷調查。自4月份開始，市農廣校就要求各分校針對以往培訓工作中存在的問題和不足，采用問卷調查的方式問計與民。問卷調查的內容涉及培訓的內容、培訓的方式、培訓時間以及對培訓機構的意見建議等十二項，為培訓實施方案和培訓計劃的制定提供了第一手資料。

三、存在的主要問題。

1。信息宣傳工作與其他單位還具有一定的差距，特別是高質量信息有待于進一步提高。

校招生工作還沒開展，培訓工作也動靜，工作積極*有待提高。

3。由于受人員限制，有些工作開展的不是很到位，沒有達到預期的工作要求。

四、下半年工作安排。

1。抓好學歷培訓工作，力爭超額完成全年的培訓任務。

2。抓緊時間編寫威海市農廣校[十二五xxx農村實用人才培訓規劃，力爭將農村實用人才培訓與農村社區建設有機地結合，為下一步農廣校的發展，打開一片新天地。

3。加強教學管理，確保全日制中職教育健康發展，順利完成教學任務。

4。加大工作力度，確保高質量完成新型農民及農村勞動力轉移培訓陽光工程。

5。完成局黨委交辦的其他任務。

農資宣傳工作計劃

根據中央農村工作會議、全國農業工作會議和_食品安全委員會第四次全體會議精神，按照部黨組20xx年重點工作部署，我部將在鞏固已有整治成果的基礎上，繼續開展農產品質量安全專項整治，嚴厲打擊各類違法違規行為，為增加綠色優質農產品供給提供有力保障，扎實推進質量興農，實施方案如下。

嚴格按照《農產品質量安全法》等有關法律法規和相關司法解釋，聚焦農獸藥殘留、非法添加、違禁使用、私屠濫宰及注水和注入其他物質、制假售假等突出問題，開展專項治理行動。針對重點時段、重點區域、重點產品和薄弱環節，堅持問題導向，加大巡查檢查和監督抽查力度，實行最嚴格的監管、最嚴厲的處罰，嚴厲打擊農產品質量安全領域的違法違規行為，嚴防、嚴管、嚴控農產品質量安全風險，切實解決面上存在的風險隱患。推動農產品質量安全水平穩中有升，努力確保不發生重大農產品質量安全事件，為增加綠色優質農產品供給提供有力保障。

（一）農藥專項整治行動。

整治重點：以大中城市蔬菜生產基地和全國蔬菜、水果、茶葉、中草藥材主產縣為重點，聚焦豇豆、芹菜、韭菜、菜心等高風險產品，加強農藥管理，規范農藥使用，重點管控克百威、氧樂果等禁限用農藥殘留超標問題。

主要措施：圍繞貫徹實施新修訂的《農藥管理條例》，一是實施農藥經營許可，規范經營行為，整頓市場秩序。二是加強農藥市場監管，加大監督抽查力度，確保產品質量，嚴厲打擊制售假劣農藥和非法添加隱性成分農藥，特別是添加高毒農藥成分行為。三是推行高毒農藥定點經營、實名購買、臺賬記錄、溯源管理。四是加強科學用藥培訓，尤其是對農業新型經營主體和病蟲害防治組織技術骨干的培訓，嚴格按照安全間隔期施藥，依法打擊違規使用禁限用農藥，特別是在蔬菜、水果、茶葉、中草藥材等農作物上使用高毒農藥行為。（此項行動由種植業司牽頭負責，有關司局及部屬各相關單位參加）。

（二）“瘦肉精”專項整治行動。

整治重點：突出肉牛肉羊養殖重點地區和外調活畜問題多發地區、生豬養殖大縣、屠宰場，以打擊違法使用“瘦肉精”等禁用物質為重點，進一步強化飼料、養殖、收購販運、屠宰等各環節“瘦肉精”監管工作。

（三）生鮮乳專項整治行動。

整治重點：突出奶牛主產省、奶牛養殖大縣和奶牛養殖重點區域，以嬰幼兒配方乳粉奶源安全為重點，嚴厲打擊生鮮乳生產、收購和運輸過程中各類違法添加行為，重點治理非法收購生鮮乳、倒買倒賣不合格生鮮乳、惡意爭搶奶源的行為，嚴打非法收購運輸“黑窩點”。

主要措施：一是嚴格審查奶站和運輸車資質條件。重點對嬰幼兒配方乳粉企業奶源的奶站和運輸車的資質進行重新審核，建檔立案，重點監管。二是強化奶站和運輸車日常監管。重點對奶站和運輸車標準化管理、生鮮乳質量檢驗、不合格生鮮乳處理、安全制度落實等方面進行監督檢查，對不符合條件的要停業整頓，經整頓仍不合格的，堅決予以取締。三是加大生鮮乳質量安全抽檢力度。監測指標覆蓋國家公布的所有違禁添加物。組織開展嬰幼兒配方乳粉奶源質量安全專項監測，加大抽檢密度，增加抽檢頻次。四是嚴厲打擊違法違規行為。監測與執法聯動，行政與司法銜接，對生鮮乳生產、收購和運輸過程中的違法違規行為，發現一起，查處一起，絕不手軟。五是強化主體責任。督促奶站和運輸車經營主體落實質量安全首負責任，加強監督檢查。（此項行動由畜牧業司牽頭負責，有關司局及部屬各相關單位參加）。

（四）獸用抗生素專項整治行動。