范文范本可以指導我們如何選取合適的寫作素材和展開結構。這里有一些優秀的總結樣本，可以從中學習和借鑒寫作技巧。

個人辭職報告_個人辭職報告范

尊敬的領導：

弗羅斯特的一首小詩里曾寫道：“黃色的樹林里分出兩條路，可是我不能同時去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處。……也許在多年后的某個地方，我將輕聲嘆息將往事回顧，一片樹林里分出兩條路——而我選擇了人跡最少的一條，從此決定了我一生的路。”前方的路會是什么樣子，誰也說不清楚。但即便失敗了，我也并不害怕，因為我還年輕，還有機會。

x公司的工作環境很好，同事關系也很和睦，我非常感激能在這里上班，但是因為自己的個人規劃，決定去當兵，所以將于x月xx日之前離職，請領導諒解。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日。

個人自查報告

按照縣委要求，為著力鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動正風肅紀成果，深入推進“三嚴三實”專題教育，縣殘聯扎實開展“不作為，慢作為，亂作為”問題自查自糾活動，現將縣殘聯自查自糾的主要情況報告如下:

縣殘聯高度重視，理事長及時主持召開了動員會議，全面學習縣專項整治活動方案，以及縣委書記在全縣專項整治工作動員會議上的講話精神。統一認識，提高認識，充分認識到開展專項整治活動的重要意義，扎實開展“不作為、慢作為、亂作為”專項整治活動。結合殘聯實際，制定了專項整治活動方案，建立活動辦公室，明確了活動內容、要求、時限。

在自查自糾過程中，縣殘聯緊扣這次整治活動的目標任務，通過設置意見箱、發放征求意見表、召開座談會等多種形式，廣泛征求群眾意見。于7月22日通過《關于開展“不作為、慢作為、亂作為”問題專項整治征求意見的函》向各鄉鎮、縣級各部門、縣屬各企事業單位征求意見。

在廣泛征求意見的基礎上，組織緊緊圍繞“七個突出問題”進行認真對照檢查，深入查找縣殘聯領導班子和職工在“七個突出問題”方面存在的具體問題。縣殘聯在“不作為，慢作為，亂作為”“七個突出問題”上，存在不同程度的具體問題，主要表現為：政治學習還不夠深入，思想觀念還不夠解放，畏難怕擔責，缺乏改革創新意識，習慣于按照既有的規定辦和按照上級領導的意見辦，缺少靈活應變的工作方法和措施;干部教育還不夠嚴格，部分干部工作質量不高，服務意識不強。個別干部身上有紀律松懈、作為不扎實、辦事推諉、工作不嚴謹、脫離群眾，態度不謙虛等現象等。

針對查找出的問題，縣殘聯將采取以下措施深入落實整改:一是切實抓好工作落地，增強殘疾人服務責任感和使命感，促進黨和政府各項惠民富民政策落到實處，推動解決當前殘疾人關心和反應強烈的就業、康復等問題。二發揚民主，搞好團結，堅持凡重大決策，加強調查研究，充分發揚民主，廣泛征求各方面意見;按照領導職責分工，大膽決策，敢于負責。三是強化政治紀律意識，領導干部帶頭講政治、顧大局、守紀律，堅持按制度和程序辦事。四加強理想信念教育，積極向上，保持公仆本色，嚴格自律生活作風要嚴格執行廉潔從政各項規定。五是健全各項規章制度，嚴格辦理流程，明確工作責任，落實風險防控措施，禁絕吃、拿、卡、要等違規違紀行為發生。

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您好!

自zxz入職以來,我一直很喜歡這份工作,但因某些個人原因,我要重新確定自己未來的方向,最終選擇了開始新的工作.

希望公司能早日找到合適人手開接替我的工作并希望能于今年6月底前正式辭職.如能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡,希望公司理解!在我提交這份辭呈時,在未離開崗位之前,我一定會盡自己的職責,做好應該做的事，望領導批準我的申請,并協助辦理相關離職手續.

最后,衷心的說:"對不起"與"謝謝".祝愿公司開創更美好的未來!

此致

敬禮!

辭職人：

業務部個人工作計劃部門工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃。

根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現xx年常范的錯誤。

二、xx年職業規劃。

目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什么。

總結xx年的工作經驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

1、好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2、找到一個好的方法來提高工作效率。

3、提高打字速度，好快度完成工作。

4、學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的.工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

5、注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什么。

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用。

在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

六、對公司的發展有哪些建議。

對公司的發展有如下幾點建議：

1、每季度做崗位培訓。

2、定期做辦公設備使用和保養培訓。

3、雙月頒獎大會配音樂增強氛。

業務部個人工作計劃部門工作計劃

外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。

（一）工作計劃的格式：

1。計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素。

2。計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3。最后寫訂立計劃的日期。

一般地講，包括：1。情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。2。工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

1。認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2。根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3。根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

4。根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

5。計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6。在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

標題。

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文。

情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員。

文檔為doc格式。

業務部個人工作計劃部門工作計劃

根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現xx年常范的錯誤。

二、xx年職業規劃。

目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什么。

總結xx年的工作經驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的`和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什么。

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用。

在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

六、對公司的發展有哪些建議。

對公司的發展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓。2，定期做辦公設備使用和保養培訓。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。

個人考察報告

xxx，性別男，漢族，19xx年xx月出生，xx年xx月加入中國共產黨，xx學歷，現任xxxxxxxxx。

該同志的主要表現為：

一、于“德”方面。

該同志行止言談，能夠做到嚴于律己、寬以待人，作風嚴謹，處事公道。嚴格要求自己，自覺遵守法律法規，遵守各項規章制度。思想上積極進取,嚴于律己,不斷提高自己的政治理論水平和業務素質。

二、于“能”方面。

該同志堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。深入了解掌握實際情況,努力做好組織交給的工作。能發揚“認真細致、扎實嚴謹”工作作風,認真對待每一項工作。能迅速適應環境,沒有因工作的銜接而影響工作進度和質量。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,經過多年的鍛煉都有了很大的提高。

三、于“勤”方面。

該同志在工作期間,無遲到早退現象發生,勤勤懇懇,任勞任怨工作,出色地完成組織交給各項任務,認真執行和嚴格遵守管理規定,從各方面嚴格要求自己。始終保持著飽滿熱情，全身心投入到當前的工作中。

四、于“績”方面。

注重在實踐中鍛煉自己,能迅速轉變角色,融入基層實際,同干部交流,向實踐學習,得到上級領導和同事的認可。能挑大梁，擔重任，完成任務時質量高、數量多、效率高，圓滿的完成各項工作任務。

五、于“廉”方面。

為人清正廉潔，以身作則,率先垂范,能自覺接受同志們和群眾的監督,嚴格遵守廉政規定。在廉政建設中始終對自己高標準、高要求,以身作則,把廉政建設變成自覺行動,貫穿于日常工作中。

主要不足：處事比較謹慎，工作處理上有時略顯放不開手腳。

個人自查報告

xxxx年我園開學工作已經開始，結合我工作自查報告范文園實際情況，做到周密安排，精心組織，及早謀劃，嚴格要求，確保開學的各項工作有條不紊地得到落實。現將我園開學工作的自查情況簡要匯報如下：

一、主要工作

(一)、開學條件保障情況

1、師生到園情況

(1)教師到園情況：

安排好各班主題活動內容，準備上好開學第一課：常規教學第一課、安全教育第一課、師德第一課、勞動紀律第一課、思品第一課等。3月1日正式上課。全園應到教職工人6人，實到6人。開學上班秩序良好，確保了幼兒園教育教學工作的順利開展。 幼兒到園情況：

為確保在園幼兒按時入學，各班教師進行了電訪和家訪。與此同時，為招收新生張貼廣告做了宣傳。目前已到園幼兒70名，還有部分幼兒等過了正月十五和天氣轉暖到園，總之，幼兒入園情況良好，確保了適齡幼兒正常入園。

2、教材使用情況

我園按教育局的要求使用的是吉林省主題活動教材，教材符合要求，提前與新華書店聯系，保證幼兒的主題活動教材及時發放到幼兒手中，沒有違背自愿原則強訂購的問題。

3、后勤保障情況

幼兒園開學初在幼兒伙食上加大了科學管理。嚴把膳食采購關、制作關、加工關和消毒關。根據中國居民膳食指南和幼兒的年齡特點制定食物多樣，谷類為主，粗細搭配、營養均衡的周食譜。對幼兒午寢的寢室進行了徹底的清掃、消毒。被褥進行了清洗、保證了幼兒午寢有一個良好的環境。 對用水、用電等生活設施以及教育教學設備進行了檢修，保證了幼兒園各項工作運行良好。

4、教育活動開展情況。

我園在開學第一天對幼兒進行了常規教育，一周內結合主題活動內容對幼兒進行節糧、節水、節電的主題教育。還結合本班幼兒年齡特點，開展愛家鄉、愛祖國等方面的主題教育活動。

(二)、安全工作情況

1、安全隱患排查情況。

有消毒燈、廚房用電插座打火、中班和大班電暖風不好使、學前班教室窗戶玻璃裂紋、小班電視圖像不清晰、舞蹈廳地板裂開等問題進行了及時的處理。發現教學樓外墻皮脫離，等天氣緩和后解決。但提醒全體師生、家長不要靠墻走，避免被脫漏的墻皮砸傷。對沒有滅火栓、沒有一鍵式報警器和監控設備，等新園落成后一并解決。

2、實行封閉式管理情況。

幼兒園嚴格執行幼兒接送制度，早家長送完幼兒入園以后就關門，下午4：30幼兒園離園時開門，如果幼兒在園期間有家長找，要經過園長同意后由班組長帶領見家長。在入園和離園期間園門口有校警曲大海、門衛和值班領導共同迎送幼兒入園和離園。外來人員進入校園每人都要登記。園警持證上崗配有安全叉、橡膠棒防護手套等應急處臵裝備。

3、幼兒園安全知識教育情況。

幼兒園開學第一天每班都上了安全第一課，每周都有安全教育課，有專門的老師負責授課。每班有安全教育記錄和安全檢查記錄。每學期組織一次消防安全演練、家長會。還組織教師進行安全知識培訓等相關活動。

發安全知識手冊和致幼兒家長一封信。制定了突發意外事故、食物中毒、擁擠踩踏等多種安全事件應急預案并組織每季度一次的演練。

(三)、教師隊伍建設情況

教育局和幼兒園把教師的合法權益落到了實處，從不拖欠教師的工資。幼兒園通過師德第一課等形式，把《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》《嚴禁教師違規收受學生及家長禮金等行為的規定》落到實處，所以幼兒園現有教師沒有違反教師職業道德的行為，教師隊伍穩定。

(四)自查情況

開學初幼兒園召開了班子會，及時的落實xxxx年開學工作專項督導要求。對全園整體工作進行全方位的自查，對查的問題列出清單，認真整改并形成自查報告上報。

(五)專項工作部署落實情況

幼兒園為了落實好《教育部關于做好xxxx年寒假春節期間有關工作的通知》精神。在假前對教職工及幼兒進行了一次認真全面的安全教育強調各項安全注意事項，增強廣大師幼員工的安全防范意識。組織教師進行網上聽課，將法制、紀律教育和安全知識教育有機結合起來，使教師牢固樹立法制觀念和珍愛生命的意識。在安全教育課中加強對防安全教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，在走廊、樓梯間等空間狹窄處不得追逐打鬧，上下樓及樓道內靠右側。

通行。通過家長會及致家長一封信等形式，請家長同幼兒園共同配合做好幼兒安全工作，落實假期幼兒安全監管責任，讓家長填寫假期安全監管責任書。假前還對消防器材及設備進行了統一的檢查，發現兩個應急照明燈不亮了，及時進行了更換。嚴格落實領導值班和安全信息報送制度。領導24小時保持通訊暢通，值班人員嚴格按照規定上崗，值班人員堅守崗位、盡職盡責,并做好交接班記錄，值班記錄齊全完整。安全保衛人員24小時巡邏檢查。并有工作臺賬，問題清單及整改措施。

二、工作亮點

1、工作計劃詳實，務實安排各項工作至細節;

2、開學秩序井然，各項工作步入正軌速度非常快，穩定和諧;

3、教育教學工作扎實開展。

4、師生行為習慣較上期有較大改變，規范有秩序;

5、安全工作細致入微，方法措施得力，防范意識十分強;

6、就餐秩序好，伙食品質得到師生全面好評。

個人述職報告

人生就是一場旅行，不要在乎目的地，在乎的是沿途的風景，以及，看風景時的心情。這是一句廣告詞，我正把它看作工作的最高境界，為此我在不斷努力。

回顧一年來在后臺的默默工作，雖不能說只求做事，不求回報，但也能在365天從不間斷地出色完成份內工作。

以下三組數字也能說明我近一年內的工作成果：

在2008年2月-2009年8月的19個月期間，在嘉興教育網上共發表239篇信息，2009年9日-2009年11月的14個月期間共發表380篇。我市教育局因此獲得了2008學年《嘉興教育網》信息工作一等獎。在2008學年《嘉興教育網》優秀信息評比中，有3篇信息被評為一等獎，5篇信息被評為二等獎，2篇信息被評為三等獎。我個人也被評為2008學年《嘉興教育網》信息工作優秀通訊員。(本文由2009年9月，在浙江教育網和省教育廳信息報送中，我市教育局報送的教育信息錄用最早的是在2009年7月5日，已經一年多時間沒有信息發布的省教育網或省教育廳的網站上，年度累計得分為0.5。今年，我市教育局被省教育網和省廳錄用31條，得分為80多分。而這些被錄用的教育信息基本上都是我根據全市各校稿件的基礎上撰寫的。

1、08年，十萬字隨筆。

作為一名教師，理應把教師職業作為一份事業來做。我始終在堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，讀書、思考、寫作已成為我的習慣。一年中有1篇論文公開發表，寫了近十萬的管理和教育隨筆，有些在博客上，有些在電腦上。

2009年10月22日在浙江教師研修網上建立工作室和教育信息撰寫協作組以來，我的工作室點擊率34300多次，上傳資源近400條;教育信息撰寫協作組點擊率26000多次，上傳資源100多條，點擊率均居全省第一。近期教育信息撰寫協作組被推薦參加全國教師教育學會和中國教師研修網組織的優秀學習團隊評選活動。工作室也上了中國教師研修網的首頁。(本文由雖然這一切都緣于自發，但我知道，管理桐鄉教育網不僅僅是一種技術，更重要的是需要一種理念，一種對教育改革的全面理解，一種對全市教育的整體把握。

2、365天，風雨無阻。

徐校長拾掇學校，我拾掇桐鄉教育網。我羨慕天邊的彩霞，但我更注重腳下的玫瑰。從第一部分的三組數字也能說明，在一年中我做了很多的事，盡管我一直很沉默。每日及時更新，暑期及其他節假日從不休息，認識審稿，嚴把審核關，過錯很少，評價很高。盡管領導并未明確要求我什么。這也符合我一直記住的一句話：有作為才有地位。譚局在全市教育宣傳工作會議上對我的工作給予了高度評價就是一種證明。

從一年工作來看，我所做的不僅是每日更新，更在思考桐鄉教育網的進一步發展，以不斷地提升教育網的價值。我也在時刻地理解教育，像建立創建文明行業、社會主義榮辱觀、特色學校創建、安全教育、高中教育改革等教育專題，都是符合時代和教育的發展需要。以此來實現形勢因市而動，任務因時而變。

當然，有一點我也非常明白，那就是桐鄉教育網發展后使我的工作變得復雜了，因為人們在期待時刻能呈現精彩。

一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。盡管平庸，但我知道我應該做什么，不應該做什么。就如同的總結一樣，我注重的是實質，注重的是做事，而不在于我用什么形式。有利于學校的事多做，損害于學校的事盡量避免，這是我的處事原則，我反對處事不必求功，無過便是功。2009年，我仍有夢想。當然我知道有多大的鍋，貼多大的餅。我不會計劃擲地有聲，實質悄無聲息。我必須在一些，至少一件事情上，讓你知道我很棒。從個人而言，就是要堅持學習和加強修養;從教育網來說，就是進一步加強網站功能開發，進一步豐富虛擬課程資源，進一步提高平臺使用效率。

個人述職報告

人自參加工作以來，認真學習政治理論，不斷加強業務知識學習，使自己工作能力、業務水平不斷提高。現將業務工作報告如下：

本人是1988年從石油技校鉆井專業畢業后參加工作的，首先從鉆井工作的各個流程著手，領會操作要領，注重理論與實踐相結合，很快熟悉了鉆井工程這個綜合性工作的規律和特點，后由于工作的需要，調入企業管理科工作，由于本人認真學習企業管理理論，很快成為獨當一面的骨干，先后負責企業經營管理、節能管理、成本核算、標準化管理等工作，按時按期完成了領導交派的工作任務。

1991年在吐哈油田會戰時，還榮幸的獲得了吐哈會戰指揮部經營系統先進個人。在工作中本人注重調查研究，完成了后勤各單位經營調查分析，在不同時期和區塊研究制定起草了年度承包責任制實施辦法，在生產經營中其到了較好的激勵作用。

1992年回陜后，從企業管理科調入處工會工作，先后負責工會宣教、綜合、勞動競賽、生活保障等項工作，注重工會理論學習，這期間撰寫了歷屆處職代會工會工作報告、先進材料等，其中有近4*字發表在《長慶工會通訊》《甘肅工人報》《陜西工人報》《長慶石油報》等，期間協助主席、副主席完成了不同時期的重點工作，本人也榮獲1997年陜西省優秀工會工作者，鉆一處工會也榮獲長慶局三星級模范工會。

1997年至xx年期間，完成了陜西教育學院的大專課程，獲得大專學歷。xx年12月鉆井總公司整合后，本人先后完成了總公司工會籌備整合和重組建制工作，從細節著手，翻閱了大量的行業工會工作標準和條例，使工會辦公室工作從一開始就起步新、標準高，xx—xx年完成了總公司職代會等工會工作報告的起草，參與組織了第一屆歷次職工代表大會。理順工會辦公室各項工作程序。使辦公室業務工作步入正規化、制度化，指導基層工會工作正常開展，起到了傳幫帶作用。

總公司整合后的前三年，工會工作人員少，本人大量的時間用來工會各項工作的程序理順，在不同時期對各項工作提出實施辦法，都起到較好的工作效果，工會辦公室工作也跟上了總公司大發展的步伐，工會工作也步入了全局前列。近兩年來的主要工作：

1．做好幫困扶貧送外療休養工作。按照領導的要求在充分調查摸底的基礎上，建立了3*特困職工檔案和27*困難職工動態檔案和領導干部聯系對口幫扶特困戶，落實“第一責任人”，各單位開展了“交友幫扶”活動，對因家庭困難而上不起大中專的9*學生進行了救助，對2*工亡的特困職工子女入學也給予了幫扶。元旦春節期間，對困難戶、軍屬、節日期間在崗人員共計111*進行了慰問。國慶期間慰問特困職工家庭3*，特困學生5*次。慰問新疆項目部的全體職工和五個工程項目部及殼牌項目部的部分職工共計25*。

按照局工會的要求，派送基層職工、先進模范人物，特別是從事有毒有害崗位人員按計劃參加局療休養。總公司工會先后選送18*職工去臨潼、乳山、無錫、桂林等地去療休養，并選派*項目部2*鉆井隊及基層單位在生產工作中做出突出貢獻的15*生產骨干到昆明、海南等地療休養，1*局級勞模赴京觀禮，*省部級勞模出國考察，激發了職工的工作熱情。

2．做好送溫暖工作。組織開展了“進百家門、知千家情、暖萬人心”的送溫暖活動，把組織的關懷帶到職工家庭，為困難職工獻愛心。慰問特困職工家庭，慰問困難職工家庭18*，慰問局級以上勞模8*，慰問軍屬、傷殘退伍困難軍人、老八路8*，慰問離退休職工400*人。總公司領導還深入到因工傷亡的職工遺屬家中，送去慰問品和救助金；對家在農村、生活無依無靠的職工遺屬也按規定發放了生活補助金，溫暖了職工及親人，把領導的關懷送到職工的心坎上。總公司工會還倡導發揚“一方有難、八方支援”的優良傳統，發動為困難職工獻愛心捐款活動，共捐款近2*元。

3．加大勞動爭議調解、群眾來信來訪工作處理力度。本人認真學習《勞動法》、《工會法》和《工傷保險條例》以及地方人民政府的生活保障解釋條例，增強自己對勞動爭議、后事處理、調解工作能力，積極參與對職工工傷的認定和勞動爭議的調解工作，多年來，本人參與處理了2*起大小工傷、病故職工后事，件件都做到盡心盡力。同時，按照“預防為主、防調結合”的原則，化解了矛盾。兩年來，本人接待職工來訪、來電6*人（次），來信1*封，接待電話上訪15*次，做到了事事有落實，封封來信來電有回音，向領導及時匯報，維護了總公司的穩定大局。

感謝！當然自己也存在好多缺點，在以后的工作中要不斷學習和改造，使自己不斷適合總公司發展。

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個人述職報告

根據董事會年初提出的規劃，公司管理目標定位為建設生產準備年。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整、建章立制、工程建設管理、生產管理、經營管理等方面取得了一定的成績。

1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的公司發展機制。在企業建立、完善的過程中，對企業未來的發展道路和方向，進行了分析和思考。成為一個高水準、特色化、科技型的風電配套設備生產制造企業，是公司的目標。

2、建立健全內部管理制度。

為適應公司發展的需要，公司設立了相對合理的組織結構，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關于生產管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項，逐步納入規范化、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業法人治理結構。并在企業運營的過程中，進一步的調整和完善。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會，嚴格執行“三重一大”決策機制，充分發揚民主決策。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風。

為提高企業形象、增強市場競爭實力。在軟件上：企業通過統一服裝，塑造良好的辦公環境，加強區域衛生等日常管理。在硬件上，通過對廠區合理規劃，劃分生產、辦公、生活區域，各區域相對獨立，形成一個現代化企業面貌。

3、建立生產管理、質保體系。

對于生產及質量管理，我們從管理五要素：人、機、料、法、環出發，通過不斷的完善生產各要素，逐步形成生產能力。

在包頭地區技術工人、專業技術人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術人員的儲備，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察，公司引進了三個勞務分包隊伍，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式，通過優勝劣汰，培養技術過關的隊伍。

4、積極拓展市場，打造優質服務平臺。

對于市場開發，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯系，協助馬教授進行技術講座，向客戶作詳細介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任，進而采用我們的產品。

5、改善外部經營環境，營造良好的經營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰。除了通過企業內部加強管理以外，力求取得當地政府部門的支持，從可持續經營發展的角度，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯絡溝通，打造良好的人際關系，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業的發展創造了良好的環境。

6、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人），其中40%以上具有大專以上學歷，中、高級技術人員占12、17%。為26%的同事交納三險（高管、未轉正人員、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質一流、穩固高效的團隊。

目前公司組織架構、生產、經營、質保體系已經建立，具備了批量生產能力。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個方面：

1、公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業團隊精神和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。

2、基礎管理工作起點不高，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上，做到與現代企業形象同步。

3、優秀的管理、技術人才比較匱乏，這是當前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路，做到能者上，無作為者下。

4、在市場開拓方面，目前還只能依賴金風科技。這方面，還要拓寬思路、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸。

5、在融資方面，由于沒有靈活運用企業的資源，到目前為止，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實，不能建立企業信用等級，無法享受政府貼息的優惠政策，給公司帶來了經濟上的損失。

新的一年又將是一個充滿挑戰的一年，前進的路上依然是困難重重，

但我有信心在董事會的領導下，組成一個有凝聚力的團隊，一起勇挑重擔，帶領公司同事渡過難關，走向輝煌。

1、調整公司的領導班子和管理人員，做到知人善用，發揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍。實行目標責任管理，裁短管理鏈條，縮減管理層次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑戰。

2、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場，利用網絡、雜志、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產品和企業，提高企業的知名度。與潛在的客戶進行接洽，使他們了解我們的產品，接納我們的產品。

3、加大獎懲力度，在公司內部形成一個激勵的機制，在外部營造一個良好的產品銷售環境。

企業應該適應市場和社會環境的變化，不突破，企業難以發展。作為個人，也應該繼續提升各方面素質，加強技術學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。

我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為公司奪取新的成績，為投資者創造滿意的經濟效益和社會效益！

最后，謹借此機會，對董事長及各位股東、監事、董事的關心與支持，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續給予支持。

個人述職報告

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的`出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析。

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

(二)、競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、xxxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

(一)、xxxx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、xxxx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、xxxx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xxxx年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

個人述職報告

20xx年，在公司的.正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年工作情況向領導和同志們做如下述職匯報，如有不當，請批評指正：

我認真學習公司的工作精神和工作紀律，加強思想情操、職業道德、社會公德和個人品德建設，保持政治上的清醒和堅定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，服從領導，團結同志，始終堅持敬業之德、求真之德、實干之德、創新之德的工作作風，立足本職崗位，認真努力工作。

我是公司副總經理，分管一個部門、兩個工程隊的日常管理工作，需要掌握國家相關法律法規、政策方針和業務工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保證工作質量。為此，我平時十分注重業務學習，經常學習國家法律法規和業務工作知識，鉆研相關業務問題。在平常實際工作中，做到虛心好學，不恥下問，凡是自己不了解或不懂的問題，認真向領導和同事們請教，以此提高自己的業務能力，適應工作發展的需要。通過認真學習，刻苦鉆研，我切實提高了自身業務素質，掌握做好本職工作必備的業務技能，具有從事本職工作的崗位能力，能夠全面做好工作，促進公司各項工作發展。

我的工作涉及面比較廣，具體事務比較瑣碎繁雜，但這些工作都與公司的整體工作緊密相關。我忠實履行自己的工作職責，全面執行公司的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，踐行“我的崗位我負責、我在崗位您放心”，全面做好工作，促進公司各項工作發展。我具有勤業務實精神，做到腳踏實地、勤奮努力工作，不敷衍塞責，不做表面文章，增強崗位責任心，勇于承擔責任，認真做好每一件工作;我講究工作成果，按時正確、保質保量完成工作任務，做到日清月結，努力實現工作的高效;我強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，抓緊時機、加快節奏、提高效率和工作進度，促進工作提速增效。

我求真務實、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。在分管xx部門工作上。在分管兩個工程隊上，我著重抓好三方面工作：一是加強工程管理，確保按時竣工。我要求工程隊認真制定施工組織方案，加強員工管理，防止員工窩工，提高施工效率;加強設備管理，提高設備完好率，盡量實行機械化作業;密切關注天氣，充分利用有利天氣施工，減少天氣對施工的影響;通過這些工作，做到保質保量、按時完成工程施工。二是加強質量管理，確保工程優良。我要求工程隊牢固樹立“質量是工程的生命、也是企業的生命”的意識，在注重完成工作任務，精力放在抓施工、抓進度上的同時，更加重視工程質量，真正把質量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程，做到質量第一，維護公司形象。三是加強安全管理，確保施工安全。我要求工程隊堅持領導24小時生產值班制度，及時處理生產工作中發生的問題，執行“安全第一，預防為主”的方針和堅持“管施工必須管安全”的原則。堅持施工現場負責人及專職安全員負責班前安全講話，檢查當班作業的安全情況，確保安全。在施工過程中，要全面落實安全制度，認真排查安全隱患，確認無安全隱患再投入生產，要老老實實、自覺遵守安全生產制度，做到遵章操作、規范生產，確保不發生安全事故，維護公司財產和員工生命的安全。

我是公司副總經理，手中有一定權力，嚴格要求自己，做到三個正確對待：一是正確對待權力，我始終樹立權力就是服務的意識，權力就是責任的理念，做到盡心盡責、恪盡職守，珍惜權力、管好權力，努力為公司服務。二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀，沒有把物質利益看得太重，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風和腐敗行為。三是正確對待自己，我對自己高標準、嚴要求，嚴格遵守公司廉潔從業規定，做到“自省、自警、自勵”，“慎獨、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受員工群眾擁護的干部。

1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。

2、大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與員工群的聯系、溝通還不夠緊密，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。

3、創新意識不強。我能夠認真負責按照公司意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，影響了工作的進一步發展。

1、勤奮學習，提高思想認識。我要認真勤奮學習，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，爭做學習型干部，切實做好各項工作。

2、勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。

3、遵紀守法，確保廉潔自律。我要貫徹執行公司廉政精神，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得公司領導和員工的滿意。

個人述職報告

本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于人民的教育事業，堅持四項基本原則，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。

信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育，樹立學習的信心。

班主任工作方面，做到認真完成學校布臵的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。發現個別學生的問題時，能夠主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

在其他工作方面，我積極參加學校組織的各項活動，投身教研教改實踐，跟同行、同事們探討改進教育教學方法，撰寫教學心得和教研論文，認真完成小課題的立項和研究結題工作。積極讀書學習，不斷提高自身的文化和業務素質。認真參加各種業務培訓交流活動和教師繼續教育學習活動。加強“師德師風”的學習和整改。

總之，在以后的教育教學工作中，我將更加努力，為教育事業貢獻自己的一份力量，成為一名更優秀更出色的人民教師，爭取成為一位讓人民滿意放心的好老師。

個人述職報告

在過去的一年里，我在中隊領導和同事們的幫助指導下，并通過自己勤奮的工作，在思想和業務水平上都有很大的提高，但是仍然存在許多不足。現在，我將自己在年的思想、工作情況做以下匯報。

我始終堅定忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色，牢記“五條禁令”、“六條警規”等，牢固樹立人民利益高于一切的思想，尊重人民群眾，強化服務意識，虛心接受任命的監督和批評。我作為一名人民警察，首先必須在思想上牢記“立警為公、執法為民”及“人民警察為人民”的服務宗旨，思想是行動的指南，要實現執法為民，就要端正思想，糾正隨意執法，濫用職權辦人情案的思想。只有先優化思想，才能在實際行動中落實，才能夠在人民的心目中樹立良好的警察形象。

我認真學習了《公安機關人民警察內務條令》，嚴格遵守中隊的各項規章制度和紀律條令，服從領導的指揮，聽從命令，保守秘密。對于上級布置的工作任務認真履行，不敷衍塞責。年9月份，我因為工作調動，從高交大隊一中隊被調到二中隊，雖然離家近了，但是工作必須更加勤奮認真。在這三個月里，我每天堅持不遲到、不早退，保持良好的個人衛生及工作環境，按時并保質保量地完成上級安排給我的任務。

解違法行為的危害性，徹底消除其反感心里。對待蠻橫的駕駛人，不予其發生沖突。對群眾不容易接受的執法方式，徹底改變，從內心樹立起執法為民的理念。

我深知在社會發展如此之快的今天，不斷地學習提高自身的水平素養是多么的重要，只有認真地學習，不斷地提高，才能更好地完成工作任務，更好地為人民服務。在閑暇的時候，我會在網上搜索道路交通安全法律法規，牢記常用的條款內容，并搜索相關的交通事故案例，學習優秀民警處理事故的方式方法。每辦一個案子，我都會總結自己所存在的不足與需要改進的地方，不懂的我可以去問領導及身邊的同事，不會的我可以慢慢摸索，只有不斷地學習摸索，才能真正學以致用。

由于我參加工作的時間不長，經驗還有所不足，在實際工作中也難免出現一些錯誤。例如有時候在詢問告知當事人的`時候不注意方式方法，容易引起當事人的誤解；有時候在處理交通事故案件的時候，過于死板，不懂得變通；在工作閑暇之余，缺乏與群眾的接觸溝通等等。這一年即將結束，新的一年即將來臨，在新的一年里，我除了繼續保持今年的好成績并努力克服改正自身的不足之外，還要更好地完善自己，充實自己，爭取更大的進步，真正成為一名便民、利民，保障人民安全出行的合格警察。