撰寫總結范文不僅可以提高自己的表達能力，也可以加深對所學知識的理解與應用。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
銷售季度總結及下季度計劃
對銷售員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。今天本站小編給大家為您整理了銷售季度總結及下季度計劃，希望對大家有所幫助。
一、銷售淡季。
據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多，團購車自入保險。
x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少。
近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析。
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;。
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;。
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險。
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
1、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
2、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是x近期保險工作的總結，不足之處，請x經理指正批評。有望更好的開展x部的保險業務。
大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障!
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
一、營銷部主要完成工作。
1、接待方面。
2、客戶的開發與維護。
a、客戶開發：在第三季度營銷部新開發個人和商務公司協議客戶20個，與8個協議到期客戶續簽了協議。新簽訂2家網絡訂房協議(網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網。20xx年4至6月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為間)。
b、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質量二暫時放棄、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續合作的機會。
3、旅游市場的整體開發。
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續開始與山西商務國旅、壺口之旅、臨汾國旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(帄均房價約為145元/間)。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、中公教育、舍得酒業等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現房費收入206655元(帄均房價為199元/間)。
二、營銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺。
于沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。
2、與賓客間的互動不足。
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
一季度總結及二季度計劃
1、 沒有人身安全事故和質量安全事故發生。
2、 這并能不代表我部門在安全工作上就做的無懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設備的隨意性、經驗主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業總是不時的發生。從某種意義上來講，沒有事故發生只能算是僥幸。
3、 電動葫蘆吊繩脫鉤、設備正常運轉時擅自離崗、清理低混設備時不斷電，只這三件事就說明了員工的安全思想意識根本沒有建立起來，更說明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
二、 二季度工作計劃
1、 將安全工作落到實處，從每一個崗位、每一臺設備入手重新對安全隱患源進行梳理，在定期的操作規程培訓、早會、晚會時進行不間斷地宣貫。
2、 將監督檢查工作做細，發現問題當場處理，對當事人做及時有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、 以最近社會上發生的各種安全事故為例進行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當中。
2017年第一個月熟悉環境了解車間結構布置及管道分布，后二個月參與生產，一季度在車間領導和全體員工的共同努力下，車間的各項指標基本穩定。
本人主要負責生產及產品質量方面工作。
1、一季度生產基本穩定，對不正常品種和條線工藝上作微調。
2、一季度質量重點是對毛絲錠位進行全方位檢查，主要是主預網絡的清洗，大網板的清洗，保溫材料的添加等。
3、質量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發現，這些都反映生產過程控制的不足；工號紙也多次貼錯，車間對相關人員進行處罰，工藝上及時跟進對錠位做明顯標志。
4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的'保養工作有待加強。
5、3月下旬，按照公司規定將吳江良燕和德國司馬kb88分開使用。
6、通過工藝調整，61/24 h-61、58/24 h-58等高速經編機品種客戶使用較滿意。
二季度主要從以下幾個方面做好工作：
1、協助劉主任做好管理工作，及時完成公司和車間的各項任務。
2、抓生產過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。
3、做好產品質量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。
4、要做好熱輥清洗工作網絡清洗工作和網板清洗工作。
5、監督做好員工的各項培訓工作，特別是質量培訓工作。
6、密切關注產品的使用結果，認真對待客戶的每一次反映。
7、督促卷繞頭的保養工作。
fdy（2）車間 陳榮榮
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
三季度總結l四季度計劃
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在2017年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。
《三季度總結l四季度計劃》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
銀行三季度總結和四季度計劃
隨著消費金融日趨滲透大眾群體的生活，分期成為了目前大零售業務中的主流產品，同時，金融市場競爭壓力逐年遞增，分期產品作為中收產品的重要貢獻點占有越來越重的位置。在20__年1月1日至20__年3月31日進行了以營業室，東建，客戶部以及李大兵馬振飛組成得分期小組為單元的，以李大兵，馬振飛為分期產品經理的分期業務。
20__年12月，分期團隊走訪家具家電，美容，數碼通訊等行業，在20__年1月份與金海馬家具，藍天家具，天一通訊，脈道養生會館達成商戶分期合作。
20__年12月，分期團隊走訪南外環運通汽車銷售公司，104斯柯達汽車銷售公司，104佳奇汽車銷售公司，北外環四通汽車銷售公司，北外環億通汽車銷售公司等，與我行達成合作的汽車商戶增加到8家。
20__年12月，分期團隊與尹勁松行長溝通車位事宜，尹勁松行長明確表示客戶部不遺余力做支撐。分期團隊與客戶部經理王振勇走訪上東國際，百合頤景園，城市廣場樓盤商議車位車庫分期業務。最終因百合頤景園已銷售殆盡，城市廣場證件不全未達成合作，與上東國際達成合作。期間與紫御華府，世家官邸仍在合作。
20__年12月，分期團隊走訪百合頤景園底商火星人裝飾裝修材料公司，通過了解，目前大多數裝修公司并無正規合法手續裝修資質等證件，多數為私人經營“裝修隊”，經過分期團隊綜合考量放棄與裝修公司合作。
20__年1月，通過員工以及家屬微信等社交手段在朋友圈、群發布與分期有關的相關政策以及辦理條件;制作了用于放于商戶醒目位置的海報以及商戶廳堂，我行廳堂使用的宣傳材料。
20__年第一季度旺季營銷分期業務綜合如下：
1.營業室：__3.8萬。
2.東建：291.97萬。
3.客戶部：268.7萬。
4.分期團隊：576.59萬。
東光支行總計：1321.06萬。
李秀榮行長教導我們分期團隊，要以全行高度來對待分期業務，分期團隊也在，始終努力改變觀念，無奈分期團隊是為數不多的未完成第一季度目標的產品經理，分期團隊無顏，無權利去站在領導的高度去評判。分期業務雖然在第一季度有過曲折，有過變故，但是這絕不是完不成任務和指標的借口與理由！分期團隊前期工作未做好，后期工作認識不到位，以至于分期業務在第一季度沒有好的發展，沒有好的業績，沒有好的突出，更沒有好的表現，深負以李秀榮行長為領導的領導班子以及同仁同事的信任與囑托！
因為分期團隊的能力一般，水平有限，使東光支行第一季度分期業務未在滄州分行取得好的名次，拉了東光支行的后腿，分期團隊有不可推卸也不會推卸的責任，分期團隊愿意接受來自領導班子的處罰教育來自同事同仁的批評指責！
三季度總結和四季度計劃文檔
評價辦在院領導的正確領導下，充分發揮本部門的協調和服務職能，兢兢業業、扎扎實實地做好每一項工作。2017年第三季度評價辦公室把三級醫院評審工作、百姓放心醫院第五周期的評審仍然作為首要任務來抓，進行了精心組織和周密部署，圓滿的完成了各項工作，現總結如下：
一、三級醫院評審工作
1、積極按照天津市三級醫院準入標準，指導臨床各項工作。繼續規范核心制度的落實。
2、組織中層利用月質量點評時間對三級醫院設置準入標準存在問題進行點評，提出問題，如何改進。
3、完成三級醫院評審簡報的編寫工作。
4、完成醫院迎接三級醫院評審工作方案。組織職能部門對三級醫院標準進行梳理。督查各科室完成情況。
5、完成三級醫院準入標準涉及應知應會內容的匯總工作。
二、百姓放心醫院第五周期的創建工作
領取證書。
2、積極參加qc課題的發布，獲得市級優秀課題，參加國家級優秀課題的評選，取得較好的成績。
三、婦委會工作
1、積極參與提交《中華人民共和國反家庭暴-力法（草案）》修改建議 及參與刑法修改支持取消嫖宿幼女罪的提案。積極組織全院職工參與中國好人的投票工作。
2、完成2017年女職工關愛活動數據上報工作。
3、完成全院女職工安康保險投保工作。
4、與防?？仆瓿赡溉槲桂B宣傳活動。
5、辦理部分職工托兒費、獨生子女發放及停發、符合生育條件人員二胎的公示、部分符合條件外地合同制人員積分入戶進津手續。
四、第四季度工作重點
1、做好三級醫院評審前準備工作。重點發揮各職能科室的作用，對存在的不足進行督導，及時反饋，落實整改達到持續改進。
2、完成放心醫院第五周期網絡直報、工作，按照百姓放心示范醫院第五周期的考評要求，做好創建工作。
3、積極參加市質協組織的qc課題總結表彰會，為下一年課題的'申報做準備。
4、完成院領導交辦的各項工作及婦委會工作。
評價辦
2017年10月13日
2
工會辦公室、離退休職工工作部三季度按照部門工作安排完成了以下工作：
1、按照工作安排，對基層各單位《工資集體協商協議》、《女職工專項集體合同》履行情況進行監督檢查；經查：基層各單位管理人員執行崗位工資加績效工資；生產一線人員執行崗位工資加產量工資和質量獎勵工資。
女職工產假期間休息休假及工資待遇執行生育保險相關規定。未發現違反《工資集體協商協議》和《女職工專項集體合同》的情況。
2、公司工會認真組織，精心安排，開展“夏送清涼活動”。7月6日、7日公司工會分別對硅廠一線職工、機關各部室、宏遠物業公司，及白銀工地開展“送清涼”活動，為他們帶去了消暑降溫的西瓜、飲料、毛巾等慰問品,送去了公司的關懷和清涼。硅酸鹽制品廠針對車間內環境溫度較高、粉煤灰漿較臟等情況，24小時開放車間澡堂，確保職工在工閑和下班后及時進行清洗，消除暑氣。同時慰問離休干部3人。通過開展“夏送清涼”活動，進一步落實了全總提出的“面對面、心貼心、實打實，服務職工在基層”的工作方針。活動使廣大員工、離休干部再次感受到了工會組織的關心和關注，促進了企業的穩定發展。
3、完成了兩年一次女工體檢工作。為維護女工的特殊權益，確保健康檢查的質量，公司女工委先后對蘭州市多家醫院和體檢項目進行了咨詢，針對已婚、未婚女職工不同情況，制定了相應的體檢方案。 7月20日、21日集中組織公司在崗女工50人進行了體檢。同時針對本次女工體檢報告中患婦科疾病和乳腺疾病呈增多態勢，并且多數女職工對婦科常見疾病和重大疾病不甚了解，公司女工委特邀西固區人民醫院專家大夫為在崗女工進行了保健知識講座和一對一答疑解惑。經過近兩個小時的面對面講解，使女工了解了什么病是可以預防的，什么病是必須抓緊治療的，基本掌握了日常生活中應如何進行自我保健。此次講座受到了廣大女職工的廣泛稱贊。
4、在全司開展金秋助學活動，經各基層工會對今年公司參加高考并被本科錄取的職工子女進行摸底上報，向總公司工會申報2名金秋助學補助金，同時為3名患重病的在崗職工及遺屬向建投總公司工會申請扶貧濟困資金，幫助辦理職工善后事宜1起。把送溫暖工程落到了實處。
《三季度總結和四季度計劃文檔》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
銀行三季度總結和四季度計劃
20__年一季度，__支行實行產品經理競聘制，旨在提高各項產品在滄州分行的競爭力，同時使得青年員工在工作當中得到鍛煉，工作責任心得到加強。我有幸成為九名產品的經理中的一員。20__年旺季營銷，東光支行秉承滄州分行國際部的發展思路，圍繞“客戶拓展、產品創新、業務合規”三個主旨，穩中求勝，不斷攀升，在20__年一季度旺季營銷工作中，國際業務各項指標都取得了不俗的成績。從中有以下幾點總結：
一、關于指標。
1、指標情況：20__年一季度，在國際收支客戶激活中，東光支行計劃完成15戶，實際完成18戶，計劃完成率120%，在縣域機構中排在南皮支行和黃驊支行之后，位列第三。在外匯賬戶新開立中，東光支行計劃完成3戶，實際完成9戶，計劃完成率300%，縣域機構排在肅寧之后，位列第二。在國際收支量中，東光支行計劃完成400萬美元，實際完成391.85萬美元，計劃完成率97.96%，縣域位列第七位。
2、指標分析：經過東光支行全體員工的不懈努力，東光支行國際業務整體業務指標可圈可點，收支客戶激活和外匯賬戶開立都位在前列，成績不俗，這和我行領導正確領導以及整個東光支行團隊上下一心齊心努力密不可分。同時，我們也從中發現自身不足，國際收支量一直是東光支行的短板、先天不足。缺乏收支大戶的支撐，以及有效客戶數量的不足都是制約東光支行國際收支甚至是東光支行國際業務長遠發展的關鍵因素。
二、關于東光支行。
1、我行國際業務的發展。20__年至今，我行從起初國際業務客戶的3戶到今天的55戶，國際收支量從起初的幾萬美元到20__年的1400.56美元，對于一個開辦國際業務僅僅兩年，當地國際貿易并不是非常發達的東光支行來說，發展速度不可謂不迅速，取得這樣的成績離不開我行行領導的正確領導以及東光支行全體員工的努力。我行秉承滄州分行國際業務的工作思路，在缺乏國際收支大戶的不利條件下，從小戶抓起，積極拓展包裝機械產業，聚沙成塔，同時，也從國際收支客戶維護上下功夫，突出我行國際收支的產品優勢，夯實客戶基礎，以此發掘更多、更有價值的國際收支客戶。
2、我行國際業務存在的不足。
(1)當地的國際貿易不是非常發達，這是我行國際業務的先天不足，再加上當地收支大戶落戶他行，業務持續穩定，我行的難以介入，成為我行國際業務發展的制約因素。
(2)我行員工整體國際業務素質不高。由于我行開展國際業務時間不長，整體員工數量的缺乏，造成了熟練并且精通該業務的人員嚴重匱乏，提高員工業務素質，培養國際業務人才成為我行國際業務發展的重中之重。
三、關于業務合規。
由于我行發展國際業務的時間并不是很長，人員素質的參差不齊，業務基礎的薄弱，經辦業務的經驗不足，再加上實際業務的繁瑣、復雜，人員在經辦類似業務的時候，出現了各種問題，對于業務的風險審慎不足，給予了我行深刻的教訓。面對復雜多變的內外部經營環境和日趨嚴厲的監管政策，我行以監管部門關注事項和屢犯差錯為重點，對轄內外匯業務合規情況進行核查，查漏補缺，以查促學。加強支行外匯業務真實合規性審核，嚴格落實展業原則，審慎性審核，規范操作，進一步提升政策執行力和合規經營意識。
四、關于自身發展。
身為對公柜員的我，臨危受命，有幸成為了國際業務的經辦人員，在國際業務的經辦過程中，我對國際業務的喜歡已經流入到血液中，榮耀和光輝集于一身，這么好的機會，我將銘記于心，并繼續把東光支行國際業務做大、做強，再次感激東光支行領導班子給予我這次機會！
季度工作總結和計劃
生活中，工作總結最常見的就是季度總結，半年總結和年度總結了，這一季度即將結束，是時候寫季度總結了。以下是小編收集整理的有關季度工作總結和計劃，歡迎大家前來閱讀。
20__年四季度，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將__年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面：
一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養。遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。
二、認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，愛崗敬業、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
四、在銷售會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：
1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在銷售會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的銷售會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
看到進進出出的人，時間有過去了一季，第二節也結束了，在第二季工作中，雖然沒有了過去工作壓力大但是也有條不紊的完成了每日的工作。
在銀行如我一樣的人很多都在各個崗位上奮斗這，堅持這，應為心中的分理想，一份期望，彼此都在不斷的付出，我也只是其中一位，我們大堂經理告訴我們第二季，我們要擴展業務，更要開拓創新，不斷的提高我們銀行的地位，做出更大的成績。
抱著理想懷穿著對于工作的積極性，我開始不停的工作，每天按時上下班，同樣也積極配合經理安排的工作，在崗位上積極的為客戶做好工作，客戶的服務要求都會在合理的前提下做好，不放棄也不忘記，總是堅守在第一線的位置，從上班到下班，從開始到結束，我都是積極熱情的去完成工作，心中相信只要努力就會有非常優厚的回報。
因為自己調整了心態，積極進取，主動出擊，我在第二季工作中展露頭角成為了第二季接觸的工作人員，得到了經理的嘉獎，我也挺高興的，這樣不正式我需要的嗎。我也一直都在朝著這個方向努力。當然取得了成績的同時我也清楚這樣的成績我要保持，還需要時刻牢記，不可驕傲自滿，謙虛認真，努力還是需要時刻做到的不然一切付出都將成為泡影。
看到大家都在崗位上發奮努力，自己心中可不甘心就在這樣放棄工作，所以我要做的比其他人更努力，學的更多，付出的更加緊迫，因此我每天都在加強自身的建設和提升，第二季是發展的一季，也是自我提升最快的一季，因為我提升的更多發展的更快，有了更多的成長的空間，這真是一個不斷成功的兆頭。
留下了很多汗水值得自己高興與驕傲，但是我并不滿足，下一季馬上就要到來，我們雖然結束了第二季，但是第二季的成績也只是過去，畢竟我學會的知識，還需要在今后工作中繼續奮斗加強，多努力多付出才行，所以我還一直強調自己不斷的提升自己的個人發展，每次我都是最堅定不移的那一個。
從最弱小的.時候從底層爬起，就要一直朝著前方走，我也想要成為經理一樣優秀的人，但是我清楚的知道自己的差距，所以我在第二季并沒有盲目的工作，而是學習與工作相輔相成，到了今后的工作中我還是會繼續加強自身工作的，不會忘記自己要不斷完成工作任務，當然清楚自己的情況一樣重要。想要在銀行工作好就要更加努力，更加加油付出才行，畢竟優秀的人很多，我需要汗水來彌補差距，用努力來提高自我。
20__年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。透過這半年來對銷售工作的學習及和公司》企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度》收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
1、銷售任務完成狀況。
1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭》對手一個重要打擊。
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要十分感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
5）重點客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
6）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我就應和公司持續一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我期望第4季度公司的業績更加輝煌！
進入第一季度以來，股指繼續攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續放大。隨著暫停數月之久的ipo重啟以及創業板交易開通的提前反應，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據這一特點，結合__市證券20__年投資者教育方案的整體安排，在一季度，公司進一步加強組織領導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩定發展，取得了一定成績?，F將今年一季度的投資者教育工作匯報如下：
一、進一步加強組織領導，完善制度，狠抓落實，積極推進投資者教育工作。
公司各營業部繼續將投資者教育工作列為本營業部的工作重點，強化投資者教育領導小組的職能，從組織領導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業部根據公司投資者教育工作總體要求和營業部的實際情況，合理安排營業部的投資者教育工作計劃、工作方式和時間，對營業部投資者教育工作進行組織、協調、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，__路、__路、__較場口等多家營業部均制定了詳細的投資者教育計劃，內容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎上，公司繼續加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
二、積極開展形式多樣、內容豐富的教育活動，切實提高投資者教育工作效果。
公司各營業部根據證券市場的不同發展階段以及當地的具體情況，積極調整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認真做好投資者教育工作。
根據監管部門以及公司的相關要求，各營業部繼續完善、豐富投資者教育園地，針對ipo重新開啟和創業板，在投資者園地中設立了新股申購風險提示專欄和創業板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網站適用范圍廣的特點，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規、證券知識、風險提示等內容發布在公司網站上，供投資者瀏覽下載。
__民族北街、__新路、__路和__大道等20多家營業部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，并針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，__管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內外最頂尖、最成功的私募基金管理人現場演講，與投資者互動交流，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹的分析研究，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對后期的投資起到指導性作用。
三、組織業務培訓與合規競賽，提高員工執業素質，為客戶提供更加完善的教育與服務。
當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創新業務和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結構的不足建立了完善的培訓制度。公司相關職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(特別是經紀人管理暫行條例)、行業自律規定、新業務開展規則等內容。
同時為強化規范意識，加強合規建設，構建合規體制，培育合規文化，促進規范發展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優良的服務，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規競賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復賽，7月份將在__電視臺舉行總決賽。通過本次合規競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發展。其中x路、__路、__、__路等20多家營業部利用本次合規競賽進一步明確了內部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業務技能，提高了公司的形象。
四、利用技術手段，加強客戶回訪與客戶咨詢服務，切實保障客戶權益。
各營業部按照公司規定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用crm系統進行了詳細記錄。同時，各營業部利用crm系統，加強對客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強新股中簽、風險提示、分紅通知等基礎客戶服務工作，進一步切實有效地保障了客戶的權益。
五、發揮新聞媒體的優勢，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍。
各營業部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。__、__路、__西街等15家營業部通過與電臺、電視臺、報刊及網站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。
今年第一季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現有的投資者教育內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現象。
隨著20__年行情的深入發展，投資者教育工作需要關注的方面越來越多，__證券都將一如既往加強領導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力，繼續鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
一、開展形式多樣的文體活動，增強職工的凝聚力。一季度開展了油畫體驗班、手機攝影理論及實操課、尤克里里培訓班、職工工間操等活動。
二、積極組織職工參加各類培訓，充分發揮“工會大學?！弊饔?。按照市總、區總“新工人新形象，大培訓大提升”的要求，積極發動宣傳，鼓勵職工報名參加職工素質培訓，培訓涵蓋了各類的技能項目，滿足了職工多樣化發展的需求，發動職工參與了素質培訓班和各類知識講座，惠及職工500人次。
三、以送溫暖為依托，充分發揮工會“娘家人”作用。東門工會提出“有困難找工會”的口號，努力為職工解決實際困難。一季度，開展春節“送溫暖”活動，為轄區6名困難職工申請了市總工會慰問金。此外，東門工會走訪慰問特困職工和困難職工家庭4戶，發放慰問金共計約5500元。
四、積極推動職工俱樂部建設，豐富職工文化生活。一季度，東門工會向區總工會申報了1家社區級職工俱樂部-立新社區職工俱樂部，擬借助立新社區黨群服務中心搭建的平臺,駐企業、社區和居民群眾三方實現信息互通、資源共享,現有職工書屋以及多功能活動室等資源，通過建設職工俱樂部能更好地強化社區服務功能。此外，東門已成立商務中心職工俱樂部、太陽百貨職工俱樂部、京鵬職工俱樂部、湖貝社區職工俱樂部定期組織開展各類培訓及活動，豐富職工業余生活。
五、廣泛開展各類評優樹先活動，展現東門風采。一季度，發動轄區1家企業集體、3名職工參加各類評優活動。其中，深圳市鑫錦程人力資源管理有限公司業務部榮獲“深圳市五一巾幗標兵崗”榮譽稱號，深圳市鑫錦程人力資源管理有限公司獲“羅湖區五一巾幗標兵榮譽稱號”。
第三季度計劃總結
時間過的真快，在忙碌中一個季度又過去了，回顧這幾個月的工作歷程，，在這期間從領導身上我體會到了敬業，在同事身上我學到了不斷努力后所收獲的知識，以及良好運用所學知識在工作中揚長避短，完成本職工作，總結工作中的經驗、教訓。下面將第三季度的一些主要工作情況匯報如下：
一、加強自身學習
我深知自己的學識、能力、閱歷、工作經驗有限，所以就充分利用業余時間，積極學習，不斷拓寬知識，遇到不懂不會的問題，虛心的向同事請教。在同事、領導的耐心教導、幫助鼓勵下提高自身工作水平。
二、第三季度主要工作及完成情況
1、統計歷年來圖書借閱與回收情況。在統計中發現很多遺留問題，例如：10年前張俊濤借的書，但現在他人已離職書未還，還有好多書在統計表上顯示存在，但實際查詢找不到，在后期工作中繼續清查圖書的存放情況直至查清。本季度購買圖書13本。
2、統計歷年來儀器的發放及現在使用情況，確定數量統一編號。本季度購買儀器：卷尺1盒；游標卡尺3把。評估審批46份；規劃審批6份。
3、每月在總監會前下載一些文件，在總監會上學習。參加每
月月初總監例會，并認真做好會議紀要。
4、完成文件發放、圖書借閱、儀器發放等工作流程。
5、本季度有15個項目資料已移交，根據資料清單一一對應，不齊全的隨后補齊。
6、工程部其他人下項目去檢查，協助領導完成日常工作中出現的'各類問題。
三、工作中存在的不足
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，例如：做事情輕率，考慮事情不夠全面，對待工作不積極。在今后工作中克服這些不足，讓自己變的更踏實、穩重，爭取工作的主動性，以正確的態度對待各項工作，認真仔細的完成領導交給的任務，并一如既往的繼續向各位領導、同事們學習，豐富自己知識，提高工作效率和工作質量。
李 娜
2017年10月13日
評價辦在院領導的正確領導下，充分發揮本部門的協調和服務職能，兢兢業業、扎扎實實地做好每一項工作。2017年第三季度評價辦公室把三級醫院評審工作、百姓放心醫院第五周期的評審仍然作為首要任務來抓，進行了精心組織和周密部署，圓滿的完成了各項工作，現總結如下：
一、三級醫院評審工作
1、積極按照天津市三級醫院準入標準，指導臨床各項工作。繼續規范核心制度的落實。
2、組織中層利用月質量點評時間對三級醫院設置準入標準存在問題進行點評，提出問題，如何改進。
3、完成三級醫院評審簡報的編寫工作。
4、完成醫院迎接三級醫院評審工作方案。組織職能部門對三級醫院標準進行梳理。督查各科室完成情況。
5、完成三級醫院準入標準涉及應知應會內容的匯總工作。
二、百姓放心醫院第五周期的創建工作
領取證書。
2、積極參加qc課題的發布，獲得市級優秀課題，參加國家級優秀課題的評選，取得較好的成績。
三、婦委會工作
1、積極參與提交《中華人民共和國反家庭暴-力法（草案）》修改建議 及參與刑法修改支持取消嫖宿幼女罪的提案。積極組織全院職工參與中國好人的投票工作。
2、完成2017年女職工關愛活動數據上報工作。
3、完成全院女職工安康保險投保工作。
4、與防?？仆瓿赡溉槲桂B宣傳活動。
5、辦理部分職工托兒費、獨生子女發放及停發、符合生育條件人員二胎的公示、部分符合條件外地合同制人員積分入戶進津手續。
四、第四季度工作重點
1、做好三級醫院評審前準備工作。重點發揮各職能科室的作用，對存在的不足進行督導，及時反饋，落實整改達到持續改進。
2、完成放心醫院第五周期網絡直報、工作，按照百姓放心示范醫院第五周期的考評要求，做好創建工作。
3、積極參加市質協組織的qc課題總結表彰會，為下一年課題的申報做準備。
4、完成院領導交辦的各項工作及婦委會工作。
評價辦
2017年10月13日
2
季度總結與計劃
為切實做好學校安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕事故的發生，根據上級文件精神，以及市教體局、鎮中心校的安排部署和具體要求，結合我校的實際，狠抓 學校安全管理和學生安全教育工作，切實落實學校安全責任制，強化薄弱環節的安全管理，全面排查可能出現的安全隱患，新學期開始我校認真開展了拉網式大整 治、大排查工作。
現將工作總結如下：
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治 理”的思想，從樹立和落實科學發展觀的高度，充分認識當前學校安全工作的嚴峻性、艱巨性和復雜性，保持高度警惕，切實強化安全監督檢查，及時消除各類安全 隱患，努力減少安全事故，堅決遏止重特大事故的發生。
二、學校領導高度重視
專門成立了專項安全排查工作領導小組，把安全排查整治工作作為學校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職責明確、責任到人、落實到崗。
三、安全排查工作全面有序，措施得力。
(一)第一階段，宣傳教育。
學校按照安全排查工作的要求和內容分別召開全校教職工大會和全校師生大會，校長全面傳達上級會議精神，并針對學校實際作具體布置：
1、各班召開“珍愛生命，安全第一”為主題的班會;
2、每班出一期安全黑板報;
3、宣傳窗內辦一期安全宣傳刊;
4、各班辦一期安全手抄報;
5、舉行安全知識測試活動;
6、利用集會對學生進行安全教育，教育學生注意交通、用電、飲食衛生等安全，還教育學生防火、防盜、防溺水等。
(二)第二階段，進行班級內部自查與整改。
開學第二周為班級、辦公室、遠程教育教室、公共設施的自查階段，對自查出的問題立即整改并報告給安全領導小組。
對不能徹底排查的安全隱患必須書面報告安全領導小組，由安全領導小組制定整治方案、措施，限期整改。
(三)第三階段，拉網式大排查。
由郭正亮校長帶領，安全領導小組于開學后的第三周對學校的安全隱患再一次進行拉網式大排查，存在的安全隱患立即整改。
主要情況為：
(1)學校健全完善了學校安全工作領導責任制、工作責任制、安全工作各項管理制度，進一步落實工作機構和人員，強化學校安全組織管理、責任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職責明確，責任到人。
(2)設施設備安全。
我校校舍房屋建筑手續齊全。
學校的校舍及常用的設施設備已經維修或更新，檢查更換了教室內不亮的日光燈管，維修了教室里損壞的門、窗、桌椅。
現能夠保證師生使用時的安全。
(3) 消防安全。
我校定期檢查人員相對集中或可造成安全事故的場所，如學生宿舍、食堂、閱覽室、會議廳、鍋爐房、燃氣設施、供電設施、實驗室等重點防火部位的安 全隱患，按照公安消防部門的要求，及時進行整改。
對于學生比較集中的教學樓、宿舍樓等地方，配備了必要的消防設施;樓道內的電燈完好，能夠正常使用，樓層 轉向平臺處加裝了照明設施及應急照明燈;明確了整改責任人，確保防火安全。
(4)飲食衛生安全。
做好流行性疾病的宣傳及預防工作。
學校食堂定點采購有關資料齊全，保存完好。
加強了學生食堂、小商店的衛生管理，對炊事人員進行安全和衛生知識教育，對學生進行自我防范意識和能力的教育，不食用來歷不明的食物。
(5)交通安全。
嚴禁師生乘坐機動三輪車、低速載貨汽車、無證照車輛;接送學生的車輛手續齊全，堅決禁止雇傭或使用報廢車、拼裝車、未檢驗或檢驗不合格以及不符合安全技術標準的車輛接送學生;接送學生的車輛嚴格按照核定人數載客，無超員現象。
(6) 學校周邊環境安全。
學校與公安、文化等有關部門聯合，加大了學校周邊環境的治理力度，堅決取締了學校周邊違法的場所;門衛嚴格按照學校規定查驗來訪人員身 份證，嚴格履行登記手續，防止非教學用的易燃易爆物品，有毒有害物品和管理刀具等危險品進入校園，學校周邊環境目前良好。
(7)其它安全。
加強師生心理健康教育，杜絕了師生因心理壓抑或失常造成的安全隱患以及校園暴力事件等。
xx年是“xxx”規劃的收尾之年，也是質監部門服務服從于經濟發展和轉型升級、全面完成“xxx”規劃各項目標任務的關鍵之年。
年初以來，我局緊緊圍繞省局的“大質量大監管大平臺”建設、市局“堅持改革創新，加快質量提升，健全監管機制，再展質監雄風”的二十四字方針以及縣十二屆四次黨代表大會提出的“六大工程”建設精神，牢牢鎖定年初制定的工作目標，求真務實，改革創新，真抓實干，為全年各項任務的完成打下了一定的基礎。
一、第一季度工作總結
(一)實施“兩大戰略”，服務經濟轉型升級。
名牌培育質量提升工作穩步推進：一是早謀劃、早部署、早發動，積極擬定xx-2015年名牌培育發展規劃和xx年重點培育名單，并開展走訪、調研重點鄉鎮(街道)和企業活動，發動鄉鎮(街道)做好配合工作，鼓勵企業做好計量檢測體系、標準化良好行為等基礎準備工作。
二是申報重點項目促進塊狀產業質量提升。
根據省市局文件精神，并在廣泛征求各方意見的基礎上，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產業質量提升項目進行申報、培育;同時結合天臺產業特色，對汽車翻新輪胎行業進行深入調研，作為塊狀產業質量提升的備選項目。
(二)確?！叭齻€安全”，推進和諧天臺建設。
食品安全監管不斷深入：一是全面總結去年食品安全工作，較好地完成了市政府對縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會對我局的考核，以及完成市政府組織的“十小”行業整規工作評估。
根據縣政府的安排，著手準備全縣“十小”行業整規工作總結大會相關材料，提出第三年“十小”整規責任分解，以統一部署今年的“十小”整規工作。
二是進一步加強食品許可證取證工作。
完成了1家糕點企業審證，督促2家茶葉企業換證。
三是開展食品專項檢查。
如在“2會”、春節期間開展全縣范圍的食品安全大檢查，共檢查生產企業16家，小作坊4家，6所學校;配合縣政府做好學校食品衛生安全專項整治工作，根據職責分工開展監督檢查;迅速開展非食用油脂的監督檢查等。
四是配合市局做好加全市落實食品生產企業主體責任現場會工作，并開展落實主體責任相關工作。
(三)提升服務能力，搭建服務發展平臺
今年以來，我局技術機構加快提升自身能力，拓展業務領域，扎實有效地開展各項工作。
一是深入企業走訪調研，聽取各方意見和建議，進一步明確技術機構的發展思路和方向;為做好省級輸送帶監督抽查工作，走訪60多家企業開展宣傳發動。
二是積極開展資質認證等工作。
完成了12項計量標準的復查整改，取得了計量標準考核證書及社會公用計量標準證書。
做好省級產業用布和橡塑制品質量檢驗中心實驗室各類標準確認、申請等準備，確保6月份通過省局組織的考核認證工作。
三是加強人員培訓，擴充技術人員力量。
組織了相關人員參加由市局組織的抽樣人員培訓、考核并取證;組織人員通過紡織品實際操作上崗證考試等。
四是積極開展檢定檢測業務，對計量器具、橡膠制品、產業用布、紅磚等進行檢定檢驗、外送檢驗和委托檢驗等，一季度共為80余家企事業單位提供服務，檢定計量器具800余臺件，外送市院檢定儀器150余件。
(四)強化隊伍建設，提升科學發展能力
去年我局堅持以人為本，全面加強隊伍建設，整體素質和部門形象有了新提高，被評為xx年縣級目標責任制考核良好單位、學習型機關等榮譽稱號。
今年1月份，市局黨委對我局的班子成員進行了重新調整，新一任班子持之以恒地加強自身建設和隊伍建設，為提升科學發展能力，充分展現質監風采，樹立質監形象而努力。
重調研共謀質監發展。
重視與縣財政溝通協調，爭取縣政府領導支持，努力做大做強今年預算。
通過召開質監員座談會，開展走訪鄉鎮街道、部門單位、企業，廣泛征求各界對質監工作的建議和意見。
組織人員走訪調研三門食品檢測中心組建、運行情況，了解其他縣市區局食品檢測機構設立情況，規劃天臺食品檢測中心的發展藍圖。
利用縣紀委重點崗位動態監管調研座談會契機，聽取紀委對我局工作的意見和建議，確保在新一年的動態監管中位置前移、社會反響良好。
xx年一季度，白堿灘區紀委、監察局在區委、區人民的政府的正確領導下，在市、油田公司紀委、市監察局的指導下，認真落實黨的xx屆五中全會會議精神以及區委、政府安排部署的各項工作，圓滿完成了第一季度各項工作任務，現總結匯報如下。
一、工作完成情況
(一)認真學習政治、業務知識，不斷提高自身素質
區 紀委、監察局全體工作人員積極參加區委、政府組織的各類學習以及黨支部組織的各類社會活動，并結合業務工作認真學習了xx屆五中全會、xx屆中央紀委六次 全會、自治區紀委七屆七次、克拉瑪依市紀委九屆六次全會及“十二五”規劃綱要，為扎實開展xx年的各項工作理清了思路，指明了方向。
為切實提高部門工作人 員業務能力和工作水平，監察局還制定了本部門加強自身建設工作計劃，并于一季度整理了一期區三屆四次黨代表大會、政府六屆四次全體會相關學習資料，組織部門人 員學習、討論，進一步統一了思想，明確了任務。
另外我們還結合區委、政府工作xx年重點工作任務分解情況對本部門目標任務進行了分解，制定了工作運行表， 依據個人績效手冊，加大了對工作落實情況的監管。
(二)全面落實黨風廉政建設責任制
1、按照黨風廉政建設目標責任制的要 求，年初我們與22個基層黨組織簽訂了《黨風廉政建設責任書》，會同區機關黨工委與區直機關共26個支部簽訂了《黨風廉政建設責任書》。
督促各級黨組織 “一把手”切實履行第一責任人的責任，對分管業務范圍內的黨風廉政建設負直接領導責任，實現了一級抓一級，一級向一級負責的工作格局，形成落實黨風廉政建 設責任制的整體合力。
并把中央新修訂的《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》列為今年黨風廉政宣傳教育的重點內容之一。
2、配合區委做好 了“xx年區委工作業務會”，會上安排部署了全年紀檢監察工作，向轄區各直屬黨(工)委、黨總支、黨組、轄區各有關單位下發了《白堿灘區xx年紀檢監察工 作安排》、《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》和《關于白堿灘區全面推行黨務公開的實施意見》三份文件，會上還對廉政文化創建工作突出，能夠起到示范帶頭作用的 市第十六小學、中興路街道芙蓉社區、三平路街道五新社區三家單位進行了表彰獎勵，并授予“白堿灘區廉(潔)政文化示范點”榮譽稱號。
在此基礎上，各基層黨 組織按照要求也相繼制定了本單位的《紀檢監察工作安排》和《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》。
3、為進一步促進領導干部廉潔自律，區紀委在去年成功經驗的基礎上，繼續做好了對新任的轄區副處級領導干部簽訂《領導干部廉潔從政(業)承諾書》的工作，并將“承諾書”放到白堿灘區機關信息網站首頁上。
4、強化換屆紀律教育，營造風清氣正的換屆環境。
按照換屆工作的具體要求，將換屆工作的相關規定及時放到白堿灘區政府綜合信息網站首頁，重點抓好了對“5個嚴禁、17個不準和5個一律”紀律要求的宣傳和教育，為換屆工作奠定了基礎。
(三)強化教育和監督，確保領導干部廉潔自律
1、 加強節日前的警示教育。
在傳統佳節“春節”來臨前夕，區紀委起草撰寫了《致全區廣大黨員領導干部的一封信》，真誠提醒全區廣大黨員特別是黨員領導干部在節 日期間能夠更加嚴格要求自己，切實做到不違反規定收送禮品禮金、有價證券和支付憑證，不用公款大吃大喝、旅游和進行高消費娛樂活動，不以拜年為名向上級送 禮，不參與有損于黨員干部形象的各種活動，嚴格執行《廉政準則》中的各項規定。
2、警示教育“新舉措”。
為扎實推進我區反腐倡廉宣傳教育 和廉政(潔)文化建設工作，在全區大力弘揚廉潔自律、崇廉敬德、明榮知恥、勤奮工作、積極奉獻的“廉政(潔)”理念，區紀委、監察局精選了18幅優美、精 致的廉政圖片，為區委、區政府、區人大、區法院、檢察院等共計40余家單位精心定做了“廉政桌面鼠標墊”，經統計共發放“廉政桌面鼠標墊”1500張。
大 家一致認為，今年的廉政教育工作不但強化了廉潔從政意識，筑牢拒腐防變的思想道德防線，而且形式多樣化、內容豐富有深遠的教育意義。
3、 印發廉政明信片。
我們改變了以往寄送“恭喜發財、萬事如意”等樣式的賀年卡、明信片的方式，為轄區黨員、領導干部和重點崗位人員，設計制作了400封印有 深刻寓意、勸人思廉的精美“廉政明信片”，明信片上印有“黨風廉政記心中、問心無愧走一生”、“為政之道、莫若至公”等字樣的廉政警言格局。
廉政明信片新 穎、溫馨而又高雅，讓大家在祝福中受到廉政教育，進一步強化了領導干部的廉潔從政意識。
4、根據區委組織部《關于認真開展度民主評議黨員 工作及召開民主生活會的通知》的精神，區紀委配合區委組織部全程參與監督了各基層黨組織民主生活會，廣泛聽取了基層廣大黨員領導干部對領導班子建設、廉潔 自律情況等四個方面內容的意見和建議。
并要求各基層單位將民主生活征求意見建議及整改措施、領導干部述職述廉、發言材料及會議記錄等以書面材料形式報送區 紀委辦公室。
(四)狠抓黨員干部隊伍作風建設
1、區六屆政府四次全體會上，區長與40個重點執法部門簽訂了《糾風目標責任書》，從綜合目標、專項治理及責任落實三個方面，重點安排部署了xx年糾風工作的各項任務，保證了年度糾風工作的深入開展。
3、 認真落實中共中央《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐朽體系實施綱要》，拓展從源頭上防止腐朽工作領域，加強內控機制建設，健全預防腐朽工作長 效機制，制定下發了《關于在我區認真開展崗位廉政風險防范管理試點工作的通知》，確定了區財政局、區民政局、區勞動和社會保障局為廉政風險防范管理工作試 點單位。
明確了廉政風險防范管理的工作步驟和時間安排，并提出了具體要求。
(五)認真履行監察職能，促進依法行政行為
1、 一是完善考核辦法。
1月，按照區委、區政府領導的要求，區績效辦對照區委、區人大、區政府各部門制定的考核辦法，結合各單位四季度考核結果進行了認真審 核，凡未能按照原制定的考核辦法要求考核或考核獎金分配不能體現差異化的均返回各單位重新進行考核，直至符合要求后發放第四季度考核獎金;二是召開聯系會 議。
廣泛征求各部門領導對區績效考核辦法的意見和建議，并在經考核小組集體商討研究基礎上，繼續完善《區直機關績效考核辦法(試行)》和《績效考核指標體 系》，新《辦法》和《指標體系》的出臺遂即發至全區各單位學習和再次多方征求大家的意見和建議，目前區績效辦已對各單位的意見和建議進行整理，并將合理化 的需求融入到最新的考核辦法中。
2、扎實推進質量體系建設工作，進一步提高工作效率和服務水平。
年初制定了《xx年白堿灘區人民的政府質量 管理體系建設工作安排》、《內部審核辦法》、《內審員管理辦法》以及《xx年區政府內部審核工作方案》和《xx年區政府質量管理體系培訓計劃》等，編寫了 《白堿灘區人民的政府質量管理體系建設資料匯編》，經區主管領導審查，區政府辦和貫標辦已將《xx年白堿灘區人民的政府質量管理體系建設工作安排》、《xx年 區政府內部審核工作方案》通過辦公平臺下發至各貫標單位。
此外，按照計劃，3月20日至30日期間，將召開了首次會議和末次會議，組織區政府28個貫標單 位的46名內審員共同完成年內第一次內部審核工作。
并將內審中發現的各類問題要及時反饋各部門，按照體系的要求逐一進行整改。
3、全面加 強機關效能建設。
起草了效能建設工作計劃，以貫標工作、行政服務在線和電子監察、公眾滿意年、廉政風險防范試點、績效考核等工作為載體，進一步深化機關效 能建設。
繼續安排民政、環保等9家單位開展立項式效能監察工作，9家單位的選題立項申報表將經主管區領導審批同意后，上報區監察局備案。
4、對“96581”行政咨詢、效能投訴熱線反映的問題，監察局分別采取了現場查閱資料、電話回訪、投訴對象、辦理單位等形式進行了跟蹤督查，通過電話回訪和查閱資料等方式我們看到“96581”的開通得到了社會公眾的認可，對“96581”的評價大家一致認為非常滿意。
5、 繼續抓好工程建設領域突出問題專項治理，按照治工工作階段性要求，該項工作已進入全面整改驗收階段，為扎實做好驗收工作。
年初，區治工辦起草制定了《白堿 灘區治理工程建設領域突出問題檢查驗收工作方案》，成立了工作領導小組。
發改、建設等八家成員單位從各項目的決策行為,招投標活動、土地使用權、礦業權審 批和出讓行為、城鄉規劃、工程建設實施和工程質量、建設工程安全生產監督、物資采購和資金安排使用、信息公開和誠信體系等八個方面33項內容對我區12個 項目進行自檢自查。
3月7日-8日，區治工辦在各成員單位自檢自查的基礎上，采取綜合檢查法，由檢查組組織實施對八家牽頭單位共12項目逐一梳理，查找重 點環節和關鍵部位存在的問題，通過聽取項目建設單位匯報、查閱項目建設臺賬資料和查看項目建設現場等方式進行了檢查驗收，提出指導意見，并現場進行了打分 匯總。
3月9日，市治工領導小組來我區驗收檢查，對我區的治工工作比較滿意并提出一些寶貴意見。
二、存在的問題
1、貫標 培訓未如期開展，與認證公司聯系，認證公司答復合同中沒有培訓指導條款，不為我區提供免費培訓指導服務，若要求提供培訓指導服務，需按每人每日3000元 標準支付費用。
咨詢公司提出一切培訓費用由我區承擔且負責咨詢師的吃、住、行，提供的免費指導單指電話、郵件形式的指導，無法達到預期培訓效果。
2、 執法(效能)監察未能如期下發工作計劃和安排，區監察局已起草好了我區相關工作安排，因執法(效能)監察工作因工作的特殊性和不確定性，必須按照自治區和 市監察局統一安排部署開展各項具體工作，截止目前，市監察局未下發、執法(效能)監察工作的安排，致使我區此項工作延后。
三、改進方向
1、與認證公司協商，降低培訓費用，使我區貫標培訓工作盡快提上日程。
2、加強和市監察局的密切聯系，待相關具體工作安排下發后，及時完善并下發我區執法(效能)監察工作安排。
為切實做好學校安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕事故的發生，根據上級文件精神，以及市教體局、鎮中心校的安排部署和具體要求，結合我校的實際，狠抓 學校安全管理和學生安全教育工作，切實落實學校安全責任制，強化薄弱環節的安全管理，全面排查可能出現的安全隱患，新學期開始我校認真開展了拉網式大整 治、大排查工作。
現將工作總結如下：
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治 理”的思想，從樹立和落實科學發展觀的高度，充分認識當前學校安全工作的嚴峻性、艱巨性和復雜性，保持高度警惕，切實強化安全監督檢查，及時消除各類安全 隱患，努力減少安全事故，堅決遏止重特大事故的發生。
二、學校領導高度重視
專門成立了專項安全排查工作領導小組，把安全排查整治工作作為學校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職責明確、責任到人、落實到崗。
三、安全排查工作全面有序，措施得力。
(一)第一階段，宣傳教育。
學校按照安全排查工作的要求和內容分別召開全校教職工大會和全校師生大會，校長全面傳達上級會議精神，并針對學校實際作具體布置：
1、各班召開“珍愛生命，安全第一”為主題的班會;
2、每班出一期安全黑板報;
3、宣傳窗內辦一期安全宣傳刊;
4、各班辦一期安全手抄報;
5、舉行安全知識測試活動;
6、利用集會對學生進行安全教育，教育學生注意交通、用電、飲食衛生等安全，還教育學生防火、防盜、防溺水等。
(二)第二階段，進行班級內部自查與整改。
開學第二周為班級、辦公室、遠程教育教室、公共設施的自查階段，對自查出的問題立即整改并報告給安全領導小組。
對不能徹底排查的安全隱患必須書面報告安全領導小組，由安全領導小組制定整治方案、措施，限期整改。
(三)第三階段，拉網式大排查。
由郭正亮校長帶領，安全領導小組于開學后的第三周對學校的安全隱患再一次進行拉網式大排查，存在的安全隱患立即整改。
主要情況為：
(1)學校健全完善了學校安全工作領導責任制、工作責任制、安全工作各項管理制度，進一步落實工作機構和人員，強化學校安全組織管理、責任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職責明確，責任到人。
(2)設施設備安全。
我校校舍房屋建筑手續齊全。
學校的校舍及常用的設施設備已經維修或更新，檢查更換了教室內不亮的日光燈管，維修了教室里損壞的門、窗、桌椅。
現能夠保證師生使用時的安全。
(3) 消防安全。
我校定期檢查人員相對集中或可造成安全事故的場所，如學生宿舍、食堂、閱覽室、會議廳、鍋爐房、燃氣設施、供電設施、實驗室等重點防火部位的安 全隱患，按照公安消防部門的要求，及時進行整改。
對于學生比較集中的教學樓、宿舍樓等地方，配備了必要的消防設施;樓道內的電燈完好，能夠正常使用，樓層 轉向平臺處加裝了照明設施及應急照明燈;明確了整改責任人，確保防火安全。
(4)飲食衛生安全。
做好流行性疾病的宣傳及預防工作。
學校食堂定點采購有關資料齊全，保存完好。
加強了學生食堂、小商店的衛生管理，對炊事人員進行安全和衛生知識教育，對學生進行自我防范意識和能力的教育，不食用來歷不明的食物。
(5)交通安全。
嚴禁師生乘坐機動三輪車、低速載貨汽車、無證照車輛;接送學生的車輛手續齊全，堅決禁止雇傭或使用報廢車、拼裝車、未檢驗或檢驗不合格以及不符合安全技術標準的車輛接送學生;接送學生的車輛嚴格按照核定人數載客，無超員現象。
(6) 學校周邊環境安全。
學校與公安、文化等有關部門聯合，加大了學校周邊環境的治理力度，堅決取締了學校周邊違法的場所;門衛嚴格按照學校規定查驗來訪人員身 份證，嚴格履行登記手續，防止非教學用的易燃易爆物品，有毒有害物品和管理刀具等危險品進入校園，學校周邊環境目前良好。
(7)其它安全。
加強師生心理健康教育，杜絕了師生因心理壓抑或失常造成的安全隱患以及校園暴力事件等。
xx年是“xxx”規劃的收尾之年，也是質監部門服務服從于經濟發展和轉型升級、全面完成“xxx”規劃各項目標任務的關鍵之年。
年初以來，我局緊緊圍繞省局的“大質量大監管大平臺”建設、市局“堅持改革創新，加快質量提升，健全監管機制，再展質監雄風”的二十四字方針以及縣十二屆四次黨代表大會提出的“六大工程”建設精神，牢牢鎖定年初制定的工作目標，求真務實，改革創新，真抓實干，為全年各項任務的完成打下了一定的基礎。
一、第一季度工作總結
(一)實施“兩大戰略”，服務經濟轉型升級。
名牌培育質量提升工作穩步推進：一是早謀劃、早部署、早發動，積極擬定xx-2015年名牌培育發展規劃和xx年重點培育名單，并開展走訪、調研重點鄉鎮(街道)和企業活動，發動鄉鎮(街道)做好配合工作，鼓勵企業做好計量檢測體系、標準化良好行為等基礎準備工作。
二是申報重點項目促進塊狀產業質量提升。
根據省市局文件精神，并在廣泛征求各方意見的基礎上，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產業質量提升項目進行申報、培育;同時結合天臺產業特色，對汽車翻新輪胎行業進行深入調研，作為塊狀產業質量提升的備選項目。
(二)確?！叭齻€安全”，推進和諧天臺建設。
食品安全監管不斷深入：一是全面總結去年食品安全工作，較好地完成了市政府對縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會對我局的考核，以及完成市政府組織的“十小”行業整規工作評估。
根據縣政府的安排，著手準備全縣“十小”行業整規工作總結大會相關材料，提出第三年“十小”整規責任分解，以統一部署今年的“十小”整規工作。
二是進一步加強食品許可證取證工作。
完成了1家糕點企業審證，督促2家茶葉企業換證。
三是開展食品專項檢查。
如在“2會”、春節期間開展全縣范圍的食品安全大檢查，共檢查生產企業16家，小作坊4家，6所學校;配合縣政府做好學校食品衛生安全專項整治工作，根據職責分工開展監督檢查;迅速開展非食用油脂的監督檢查等。
四是配合市局做好加全市落實食品生產企業主體責任現場會工作，并開展落實主體責任相關工作。
(三)提升服務能力，搭建服務發展平臺
今年以來，我局技術機構加快提升自身能力，拓展業務領域，扎實有效地開展各項工作。
一是深入企業走訪調研，聽取各方意見和建議，進一步明確技術機構的發展思路和方向;為做好省級輸送帶監督抽查工作，走訪60多家企業開展宣傳發動。
二是積極開展資質認證等工作。
完成了12項計量標準的復查整改，取得了計量標準考核證書及社會公用計量標準證書。
做好省級產業用布和橡塑制品質量檢驗中心實驗室各類標準確認、申請等準備，確保6月份通過省局組織的考核認證工作。
三是加強人員培訓，擴充技術人員力量。
組織了相關人員參加由市局組織的抽樣人員培訓、考核并取證;組織人員通過紡織品實際操作上崗證考試等。
四是積極開展檢定檢測業務，對計量器具、橡膠制品、產業用布、紅磚等進行檢定檢驗、外送檢驗和委托檢驗等，一季度共為80余家企事業單位提供服務，檢定計量器具800余臺件，外送市院檢定儀器150余件。
(四)強化隊伍建設，提升科學發展能力
去年我局堅持以人為本，全面加強隊伍建設，整體素質和部門形象有了新提高，被評為xx年縣級目標責任制考核良好單位、學習型機關等榮譽稱號。
今年1月份，市局黨委對我局的班子成員進行了重新調整，新一任班子持之以恒地加強自身建設和隊伍建設，為提升科學發展能力，充分展現質監風采，樹立質監形象而努力。
重調研共謀質監發展。
重視與縣財政溝通協調，爭取縣政府領導支持，努力做大做強今年預算。
通過召開質監員座談會，開展走訪鄉鎮街道、部門單位、企業，廣泛征求各界對質監工作的建議和意見。
組織人員走訪調研三門食品檢測中心組建、運行情況，了解其他縣市區局食品檢測機構設立情況，規劃天臺食品檢測中心的發展藍圖。
利用縣紀委重點崗位動態監管調研座談會契機，聽取紀委對我局工作的意見和建議，確保在新一年的動態監管中位置前移、社會反響良好。
xx年一季度，白堿灘區紀委、監察局在區委、區人民的政府的正確領導下，在市、油田公司紀委、市監察局的指導下，認真落實黨的xx屆五中全會會議精神以及區委、政府安排部署的各項工作，圓滿完成了第一季度各項工作任務，現總結匯報如下。
一、工作完成情況
(一)認真學習政治、業務知識，不斷提高自身素質
區 紀委、監察局全體工作人員積極參加區委、政府組織的各類學習以及黨支部組織的各類社會活動，并結合業務工作認真學習了xx屆五中全會、xx屆中央紀委六次 全會、自治區紀委七屆七次、克拉瑪依市紀委九屆六次全會及“十二五”規劃綱要，為扎實開展xx年的各項工作理清了思路，指明了方向。
為切實提高部門工作人 員業務能力和工作水平，監察局還制定了本部門加強自身建設工作計劃，并于一季度整理了一期區三屆四次黨代表大會、政府六屆四次全體會相關學習資料，組織部門人 員學習、討論，進一步統一了思想，明確了任務。
另外我們還結合區委、政府工作xx年重點工作任務分解情況對本部門目標任務進行了分解，制定了工作運行表， 依據個人績效手冊，加大了對工作落實情況的監管。
(二)全面落實黨風廉政建設責任制
1、按照黨風廉政建設目標責任制的要 求，年初我們與22個基層黨組織簽訂了《黨風廉政建設責任書》，會同區機關黨工委與區直機關共26個支部簽訂了《黨風廉政建設責任書》。
督促各級黨組織 “一把手”切實履行第一責任人的責任，對分管業務范圍內的黨風廉政建設負直接領導責任，實現了一級抓一級，一級向一級負責的工作格局，形成落實黨風廉政建 設責任制的整體合力。
并把中央新修訂的`《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》列為今年黨風廉政宣傳教育的重點內容之一。
2、配合區委做好 了“xx年區委工作業務會”，會上安排部署了全年紀檢監察工作，向轄區各直屬黨(工)委、黨總支、黨組、轄區各有關單位下發了《白堿灘區xx年紀檢監察工 作安排》、《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》和《關于白堿灘區全面推行黨務公開的實施意見》三份文件，會上還對廉政文化創建工作突出，能夠起到示范帶頭作用的 市第十六小學、中興路街道芙蓉社區、三平路街道五新社區三家單位進行了表彰獎勵，并授予“白堿灘區廉(潔)政文化示范點”榮譽稱號。
在此基礎上，各基層黨 組織按照要求也相繼制定了本單位的《紀檢監察工作安排》和《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》。
3、為進一步促進領導干部廉潔自律，區紀委在去年成功經驗的基礎上，繼續做好了對新任的轄區副處級領導干部簽訂《領導干部廉潔從政(業)承諾書》的工作，并將“承諾書”放到白堿灘區機關信息網站首頁上。
4、強化換屆紀律教育，營造風清氣正的換屆環境。
按照換屆工作的具體要求，將換屆工作的相關規定及時放到白堿灘區政府綜合信息網站首頁，重點抓好了對“5個嚴禁、17個不準和5個一律”紀律要求的宣傳和教育，為換屆工作奠定了基礎。
(三)強化教育和監督，確保領導干部廉潔自律
1、 加強節日前的警示教育。
在傳統佳節“春節”來臨前夕，區紀委起草撰寫了《致全區廣大黨員領導干部的一封信》，真誠提醒全區廣大黨員特別是黨員領導干部在節 日期間能夠更加嚴格要求自己，切實做到不違反規定收送禮品禮金、有價證券和支付憑證，不用公款大吃大喝、旅游和進行高消費娛樂活動，不以拜年為名向上級送 禮，不參與有損于黨員干部形象的各種活動，嚴格執行《廉政準則》中的各項規定。
2、警示教育“新舉措”。
為扎實推進我區反腐倡廉宣傳教育 和廉政(潔)文化建設工作，在全區大力弘揚廉潔自律、崇廉敬德、明榮知恥、勤奮工作、積極奉獻的“廉政(潔)”理念，區紀委、監察局精選了18幅優美、精 致的廉政圖片，為區委、區政府、區人大、區法院、檢察院等共計40余家單位精心定做了“廉政桌面鼠標墊”，經統計共發放“廉政桌面鼠標墊”1500張。
大 家一致認為，今年的廉政教育工作不但強化了廉潔從政意識，筑牢拒腐防變的思想道德防線，而且形式多樣化、內容豐富有深遠的教育意義。
3、 印發廉政明信片。
我們改變了以往寄送“恭喜發財、萬事如意”等樣式的賀年卡、明信片的方式，為轄區黨員、領導干部和重點崗位人員，設計制作了400封印有 深刻寓意、勸人思廉的精美“廉政明信片”，明信片上印有“黨風廉政記心中、問心無愧走一生”、“為政之道、莫若至公”等字樣的廉政警言格局。
廉政明信片新 穎、溫馨而又高雅，讓大家在祝福中受到廉政教育，進一步強化了領導干部的廉潔從政意識。
4、根據區委組織部《關于認真開展度民主評議黨員 工作及召開民主生活會的通知》的精神，區紀委配合區委組織部全程參與監督了各基層黨組織民主生活會，廣泛聽取了基層廣大黨員領導干部對領導班子建設、廉潔 自律情況等四個方面內容的意見和建議。
并要求各基層單位將民主生活征求意見建議及整改措施、領導干部述職述廉、發言材料及會議記錄等以書面材料形式報送區 紀委辦公室。
(四)狠抓黨員干部隊伍作風建設
1、區六屆政府四次全體會上，區長與40個重點執法部門簽訂了《糾風目標責任書》，從綜合目標、專項治理及責任落實三個方面，重點安排部署了xx年糾風工作的各項任務，保證了年度糾風工作的深入開展。
3、 認真落實中共中央《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐朽體系實施綱要》，拓展從源頭上防止腐朽工作領域，加強內控機制建設，健全預防腐朽工作長 效機制，制定下發了《關于在我區認真開展崗位廉政風險防范管理試點工作的通知》，確定了區財政局、區民政局、區勞動和社會保障局為廉政風險防范管理工作試 點單位。
明確了廉政風險防范管理的工作步驟和時間安排，并提出了具體要求。
(五)認真履行監察職能，促進依法行政行為
1、 一是完善考核辦法。
1月，按照區委、區政府領導的要求，區績效辦對照區委、區人大、區政府各部門制定的考核辦法，結合各單位四季度考核結果進行了認真審 核，凡未能按照原制定的考核辦法要求考核或考核獎金分配不能體現差異化的均返回各單位重新進行考核，直至符合要求后發放第四季度考核獎金;二是召開聯系會 議。
廣泛征求各部門領導對區績效考核辦法的意見和建議，并在經考核小組集體商討研究基礎上，繼續完善《區直機關績效考核辦法(試行)》和《績效考核指標體 系》，新《辦法》和《指標體系》的出臺遂即發至全區各單位學習和再次多方征求大家的意見和建議，目前區績效辦已對各單位的意見和建議進行整理，并將合理化 的需求融入到最新的考核辦法中。
2、扎實推進質量體系建設工作，進一步提高工作效率和服務水平。
年初制定了《xx年白堿灘區人民的政府質量 管理體系建設工作安排》、《內部審核辦法》、《內審員管理辦法》以及《xx年區政府內部審核工作方案》和《xx年區政府質量管理體系培訓計劃》等，編寫了 《白堿灘區人民的政府質量管理體系建設資料匯編》，經區主管領導審查，區政府辦和貫標辦已將《xx年白堿灘區人民的政府質量管理體系建設工作安排》、《xx年 區政府內部審核工作方案》通過辦公平臺下發至各貫標單位。
此外，按照計劃，3月20日至30日期間，將召開了首次會議和末次會議，組織區政府28個貫標單 位的46名內審員共同完成年內第一次內部審核工作。
并將內審中發現的各類問題要及時反饋各部門，按照體系的要求逐一進行整改。
3、全面加 強機關效能建設。
起草了效能建設工作計劃，以貫標工作、行政服務在線和電子監察、公眾滿意年、廉政風險防范試點、績效考核等工作為載體，進一步深化機關效 能建設。
繼續安排民政、環保等9家單位開展立項式效能監察工作，9家單位的選題立項申報表將經主管區領導審批同意后，上報區監察局備案。
4、對“96581”行政咨詢、效能投訴熱線反映的問題，監察局分別采取了現場查閱資料、電話回訪、投訴對象、辦理單位等形式進行了跟蹤督查，通過電話回訪和查閱資料等方式我們看到“96581”的開通得到了社會公眾的認可，對“96581”的評價大家一致認為非常滿意。
5、 繼續抓好工程建設領域突出問題專項治理，按照治工工作階段性要求，該項工作已進入全面整改驗收階段，為扎實做好驗收工作。
年初，區治工辦起草制定了《白堿 灘區治理工程建設領域突出問題檢查驗收工作方案》，成立了工作領導小組。
發改、建設等八家成員單位從各項目的決策行為,招投標活動、土地使用權、礦業權審 批和出讓行為、城鄉規劃、工程建設實施和工程質量、建設工程安全生產監督、物資采購和資金安排使用、信息公開和誠信體系等八個方面33項內容對我區12個 項目進行自檢自查。
3月7日-8日，區治工辦在各成員單位自檢自查的基礎上，采取綜合檢查法，由檢查組組織實施對八家牽頭單位共12項目逐一梳理，查找重 點環節和關鍵部位存在的問題，通過聽取項目建設單位匯報、查閱項目建設臺賬資料和查看項目建設現場等方式進行了檢查驗收，提出指導意見，并現場進行了打分 匯總。
3月9日，市治工領導小組來我區驗收檢查，對我區的治工工作比較滿意并提出一些寶貴意見。
二、存在的問題
1、貫標 培訓未如期開展，與認證公司聯系，認證公司答復合同中沒有培訓指導條款，不為我區提供免費培訓指導服務，若要求提供培訓指導服務，需按每人每日3000元 標準支付費用。
咨詢公司提出一切培訓費用由我區承擔且負責咨詢師的吃、住、行，提供的免費指導單指電話、郵件形式的指導，無法達到預期培訓效果。
2、 執法(效能)監察未能如期下發工作計劃和安排，區監察局已起草好了我區相關工作安排，因執法(效能)監察工作因工作的特殊性和不確定性，必須按照自治區和 市監察局統一安排部署開展各項具體工作，截止目前，市監察局未下發、執法(效能)監察工作的安排，致使我區此項工作延后。
三、改進方向
1、與認證公司協商，降低培訓費用，使我區貫標培訓工作盡快提上日程。
2、加強和市監察局的密切聯系，待相關具體工作安排下發后，及時完善并下發我區執法(效能)監察工作安排。
季度工作總結與計劃
尊敬的公司領導:。
從擔任財務辦公室副主任開始，已經三個季度了，非常感謝領導對我工作的包容。在本次總結中，我想著重向領導匯報一下我的工作收獲，以及對下一步辦公室工作的打算。
(一)拓展了自我能力。
從工作之初，我就把自己定位為一名財務人員，沒有想過我還能從事本專業以外的事務，特別對于文字工作是想都不敢想，因為以前的語績似乎不太那么光彩。俗話說:“人都是逼出來的”，通過大量的閱讀、背誦，以及實戰積累，逐漸摸索出一套自己的工作方法。在領導的點撥下，能夠初步把握領導的思路，寫出符合公司實際、領導需要的文章。
(二)眼界得到擴展。
我要感謝領導能夠給我這個鍛煉的機會，一個更高的平臺，讓我的眼界得到擴展。連我自己都不能確定行不行的時候，是您給了我努力前進的勇氣。當然，眼界的擴展，也讓自己看到更多需要提升改進的方面，我將繼續努力，迎頭趕上。
(三)收獲了一幫新朋友。
辦公室工作還是比較冗繁，甚至有些枯燥，但是這幫年輕人，卻讓整個工作氛圍變得很活躍。我很開心能夠融入這個環境，交到一群充滿熱情、心地單純的工作伙伴。這樣的工作環境，也讓我們的工作更加富有激情。
(一)積極配合用工改革。
這次用工改革，對辦公室應該是沖擊最大的，辦公室共8名員工，其中6名是新員工，且都是辦公室的骨干力量。在領導的關心下，最終辦公室人員只調出3名，但調入人員是2名，這就給我們的工作帶來二個困難，一是人員減少。工作量應該是不斷增加的，特別在年終，更少的人要做更多的事，壓力增大;二是新老接替。雖然人員更替遵循“一進一退”的原則，但是新進員工不可能馬上上手，都需要有一個適應過程，而這個過程必然給辦公室工作帶來壓力。雖然改革困難重重，但也給我們帶來了機遇，如果換血成功，既能理順用工體制，也能給新員工帶來更好地晉升空間;如果換血成功，辦公室的人員配備能夠更加優化，工作能夠邁上一個新的水平。我們也要抓住這次機會，積極配合、穩步推進這個用工改革，不給領導添亂。
(二)年終工作安排。
首先是積極配合人力資源部，開展好黨的群眾路線教育實踐活動，撰寫第二階段領導班子和領導自己的對照檢查材料，以及第三階段的建章立制的工作;其次是初步擬寫領導述職報告和年終總結報告;三是配合廖主任開展好年終會議召開和各項接待活動;四是挖掘典型，為開展好政治思想工作提供素材;五是加大本部門人員的培訓，盡量做到人員接替無縫連接。
季度總結及工作計劃
第一季度，我公司全體員工進一步統一思想，堅定信心，積極地投入到工作中，認真地做好本公司的各項工作。截止3月x日止，第一季度零售藥店配送xx萬元，普藥配送xx萬元，醫院網絡配送xx萬元。總結起來，主要從以下幾方面開展工作：
我公司全體員工牢固樹立和落實以人為本的服務理念，我們加強了對全體員工的教育和管理，提高大家的工作積極性和自覺性。大力推行規范化服務，樹立新形象，努力提高服務質量。
我公司在穩定原有客戶的基礎上，不斷加強新客戶的發掘，進一步擴大配送的業務量。了解客戶的具體要求，為客戶提供最便捷的服務；通過不斷的努力和創新，大大提高了整體的服務水平和競爭實力，有效促進了各項業務的發展。
按照新版《藥品經營質量管理規范》，組織本單位人員對新版gsp內容進行了相關培訓學習，并制定了培訓計劃，每周進行一次培訓。通過近期的培訓學習，增強了員工的質量意識，同時建立健全藥品驗收、銷售藥品出庫、溫濕度監測等相關記錄，做到真實、完整、準確、有效和可追溯；記錄應按規定保存。第一季度我們雖做了大量的工作，但還存在很多的不足仍需改進。我公司第二季度的工作計劃是：
1、積極開拓業務增長點，尋求業務新突破。
2、加強各部門gsp培訓。
三季度總結四季度計劃
評價辦在院領導的正確領導下，充分發揮本部門的協調和服務職能，兢兢業業、扎扎實實地做好每一項工作。2017年第三季度評價辦公室把三級醫院評審工作、百姓放心醫院第五周期的評審仍然作為首要任務來抓，進行了精心組織和周密部署，圓滿的完成了各項工作，現總結如下：
一、三級醫院評審工作
1、積極按照天津市三級醫院準入標準，指導臨床各項工作。繼續規范核心制度的落實。
2、組織中層利用月質量點評時間對三級醫院設置準入標準存在問題進行點評，提出問題，如何改進。
3、完成三級醫院評審簡報的編寫工作。
4、完成醫院迎接三級醫院評審工作方案。組織職能部門對三級醫院標準進行梳理。督查各科室完成情況。
5、完成三級醫院準入標準涉及應知應會內容的匯總工作。
二、百姓放心醫院第五周期的創建工作
領取證書。
2、積極參加qc課題的發布，獲得市級優秀課題，參加國家級優秀課題的評選，取得較好的成績。
三、婦委會工作
1、積極參與提交《中華人民共和國反家庭暴-力法（草案）》修改建議 及參與刑法修改支持取消嫖宿幼女罪的提案。積極組織全院職工參與中國好人的投票工作。
2、完成2017年女職工關愛活動數據上報工作。
3、完成全院女職工安康保險投保工作。
4、與防保科完成母乳喂養宣傳活動。
5、辦理部分職工托兒費、獨生子女發放及停發、符合生育條件人員二胎的公示、部分符合條件外地合同制人員積分入戶進津手續。
四、第四季度工作重點
1、做好三級醫院評審前準備工作。重點發揮各職能科室的作用，對存在的不足進行督導，及時反饋，落實整改達到持續改進。
2、完成放心醫院第五周期網絡直報、工作，按照百姓放心示范醫院第五周期的考評要求，做好創建工作。
3、積極參加市質協組織的qc課題總結表彰會，為下一年課題的申報做準備。
4、完成院領導交辦的各項工作及婦委會工作。
評價辦
2017年10月13日
2
時間如白駒過隙 ，忽然而矣，在忙碌中，第三季度又過去了?；仡欉@季度的工作，從各位領導身上我體會到了敬業，在同事身上我學到了努力與從容?，F將第三季度的工作 簡要總結并剖析不足，請領導和同事予以指正。
一、端正態度，腳踏實地
工程建設部的內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調上下、聯系內外的紐帶作用，內勤工作位輕責重，就像一棟大樓離不開基礎中的一塊小磚一樣，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、檔案管理、 起草文件等日常程序化的工作，又要完成臨時交辦的其他工作任務，一個合格的內勤工作人員必須具有高度的責任感和嚴謹細致的工作作風。作為一個工程部文員，崗位看似輕微，但若有任何一點做得不好，都會影響到工程進度以及與其他部門的對接順暢度。進入公司以來，我始終保持較為踏實的工作態度，盡力做好本職工作，充分發揮好一塊磚頭的作用。
二、事無巨細，盡職盡責
實，以防差錯，為付款審核提供依據。為避免推諉扯皮的發生，提高工作效率，防止工作差錯，做好發票、合同等重要文件的接收與移交，使凡事有據可查。
工程部的內勤工作往往是大量、瑣碎和事務性的工作，忙忙碌碌，不能說出了成績，但是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉、分發是否及時，一方面是流轉完畢的文件是否得到妥善保管，另一方面，已存檔的文件是否可以便捷快速地查找到。在工作實踐中，自己比較注意這么幾點：
一是小事當大事辦。作為工程部文員直接負責著所有文件的收發流轉，如果流轉不及時，可能會貽誤工作，拖慢工程進度。因此對待接收的每一份工作都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情況負責。
二是再忙也要出精品。這是個工作標準問題，進入公司一年多的工作經歷讓我感到，活越多，越需要抓緊；工作再忙，越不能亂了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
三是充分發揮主觀能動性。工程建設部的工作隨著項目的推進，往往會有很多緊急事務要去處理，作為工程部的內勤人員，應多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質保量完成任務。
另外作為工程建設部的一名文員，尤其重要的是做好檔
案管理工作。平時工作中我嚴格按照檔案管理規范，努力做到收一份文件，及時存錄一份文件，將各類資料如合同、會議文件、付款文件、招標文件、工程竣工資料等進行分類存檔，除了紙質檔案外，必要的做好相應的電子檔案，并一一貼好標簽，按要求匯編檔案目錄，為以后裝訂檔案做好準備。
三、加強自身學習，提高業務水平
對于工作，我從不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年多來還是有了一定的進步，現在也能看懂一些工程圖紙了， 對于工程報批報建，招投標的一些流程也有了一個大體的了解。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一些經驗，相比剛來公司時已經能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題了，在綜合分析能力、協調辦事能力和文字語言表達能力等方面有了一定的提高。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時完成領導布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心請教，不斷提高充實自己。當然工作中也發現了不少問題，主要表現在：
現我的'錯誤及時糾正，此事讓我明白了是自己不夠細心，做完工作沒有再三核對檢查才導致了錯誤的發生。
2.不夠積極主動
有時工作中也會產生懈怠情緒，不能積極主動地去完成工作，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作，對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。
3.工作不夠扎實
目前工作還沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精，比如項目推進過程中的一些具體審批流程等都不是很精通。
對于第四季度的工作，我心中也有了一些想法： 一是加強學習，主動學習。平時要利用各種空余時間努力學習專業知識，為工作的開展積累必要基礎知識和基本技能。
二是明確目標，學習經驗。每天閱讀公司收發文件，翻看檔案，查閱資料，看文件、資料不能像過眼云煙，毫無印象，要認真看，對上級的文件要反復看，吃透方針、政策，記住術語，明確任務，對其他部門的文件和材料著重學習經驗和做法。二是手勤，在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。
三是勤思勤問，及時匯報。在處理日常事務工作中，積極主動地領導或同事請教，對不清楚的情況和細節勤問，實事求是，及時全面地向領導匯報。
四是善于總結，提升自我。對各類文字材料，認真分析研究，采取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結工作經驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。
夢想的道路是遙遠的，但路是一步一個腳印走出來的，我會在今后的工作中用自己的實際行動做好每一天的工作，以更好的姿態迎接未知的挑戰。
簽字：
2017年10月7日
季度工作總結與計劃
（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二）經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的。
意見。
敢于開發新方法總結工作成績與問題及時采取對策！
季度工作總結與計劃
領導班子認真執行黨風廉政責任制，2月份進行了自查自糾糾工作。支部把對黨員的黨風廉政教育工作同保持共產黨員先進性教育活動有機結合起來，增強了黨員的黨性認識，堅定了廉潔自律、拒腐防變的信心。同時繼續開展了黨員身邊無事故和黨員監察活動。2月16號全場黨員對各隊進行監察活動，到職工家進行走訪，檢查安全生產，治安防火，職工吃衣住行問題。掌握職工思想動態，遇到問題能及時給予解決的就地解決，不能就地解決的班子認真研究給予及時答復。
第二季度。
1、深入開展保持共產黨員先進性第三階段教育活動。
2、繼續開展“黨員身邊無事故”、“黨員先鋒崗”、“黨員保先巡查”活動，為午收安全生產順利進行提供保障。
3、申請購置無線廣播，加大政策宣傳解釋力度，加強思想政治工作宣傳力度。
4、認真做好第二季度黨費收繳工作，入黨積極分子考察工作、轉入預備階段工作。
5、保證信訪紀檢工作正?；?。
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點。現就本季度重要工作情況總結如下：
季度工作總結計劃
工作計劃只是給未來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發現問題、分析問題與解決問題的能力。下面小編給大家分享一些關于季度工作總結計劃，供大家參考。
自從我小時候立志要當一名醫院護士以來，我就一直朝著這個目標而努力著。雖然現在我已經成為了一名醫院的護士，但是我要前進的方向依然還很遙遠。雖然我當護士的目標已經達成，但是我還有下一個目標等著我去完成。護士的工作是做不完的，護理的這條路也是永不停歇的。所以再苦再累，我都會堅強的走下去?，F在就上一季度的工作做一下工作總結。
一、做好日常的護理工作。
1、接待病人的病房入住，并每天都會去病房巡視和觀察我所負責的病人的病情及輸液狀況。而且有關病人的病情狀況我都有記錄下來。在這一季度里，我所負責的病人的病情，都無一惡化，有所好轉。其中有發現三例病人的異常情況，我都上報給了主治醫生。因報告及時，病人得以救治。
2、除了每日給病人進行藥物口服的監督工作之外，我還每日定時定點的給他們進行注射工作。
3、另外，在這一季度里面我還積極配合主治醫生的工作。協助了三場手術病人的處理，做好了被血取血，以及完成了護送的工作。
二、和病人的交通工作。
在對病人進行護理工作的時候，我都是用最耐心且最真誠的態度，來進行服務的。我用溫暖的話語關懷他們，讓他們對自己的康復變得有信心起來。我和他們進行深入的交流和溝通，幫助他們克服困難，消除恐懼感。讓他們能夠積極配合治療，讓他們能夠獲得更好的治療效果，能夠早日康復出院。在我工作的過程里，即使是遇到脾氣暴躁的病人，我也會耐心都跟他們進行解釋和溝通。他們問什么我就答什么，沒有發生一次不愉快的情況。
三、加強業務知識的學習。
在這一季度里我除了臨床實際操作的經驗積累，還加強了自己的基礎和業務知識的學習。每天在下班回到到家之后，我都會進行一個小時的相關護理知識的學習。雖然我們不是醫生，不需要診斷。但是基本的一些常見病的發病原因和現象，我們也都需要掌握好。因為理論知識和臨床經驗都是十分重要的。
回顧上一季度我所完成的工作，有很多做的不夠好的地方，但是也有做的比較優秀的地方。我會在下一季度吸取自己做得好的地方，改正自己做得不好的地方。
做化妝品銷售3年多了，學習別人經驗精華的同時，自己也在不?？偨Y經驗，改進缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與____季度的工作我總結了以下幾點：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細節都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二、店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三、產品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據每天的主打產品的顏色大小調整位置品系的搭配。
四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。
五、我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。把所有人都當作是潛在的客戶，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業等詳細信息。在以后的活動時能夠準確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。
八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九、每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是、清點賬目上一天的銷售量以及存貨，及時的補上存量很少的產品，以方便第二天的銷售工作正常順利。
這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非?？?，學習到了很多知識。對銷售行業有了更多的認識。
我校在縣局安穩股的領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序?，F做以總結。
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
5、認真做好消防安全宣傳教育活動。學校以每年11月的消防安全宣傳教育月活動為契機，組織學生進行消防疏散演練，避震疏散演練以及應急疏散演練。做到周五下午課間操期間的常規演練。
6、認真細致進行安全隱患的常規排查工作。對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
7、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。
8、提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生駕駛機械車輛上下學。
9、堅持開展常規檢查。全面落實月報、周查，日統計。做好安全日志的常規工作。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線和家屬區進行防火安全檢查。
10、配合有關職能部門的集中綜合整治學校周邊環境。積極排除社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響，治理學校周邊的飲食攤和食品店存在的食品安全隱患。
總之，雖然我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。學生中留守、獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衛工作水平。
一、經營狀況。
20____年__—__月份餐飲營業額為__萬元，比經濟指標__萬元超出__萬元，同比去年__—__月份__萬元超出__萬元。就餐人數比去年(__-__月份)__人次增加了(__-__月份__)__人次，人均用餐每人__元。同時__-__月份共接待__桌喜宴。從以上數據可以看出我們20____年__-__月份工作量與經營的成果。
二、接待情況。
20____年__—__月份餐飲部共接待了：____、____等大小會議幾十個。在接待上對菜單菜肴的搭配，領導的針對服務及各種宴會臺的布置，整體反映良好，都取得了圓滿的成功，這與賓館領導的正確領導以及部門全體員工努力是分不開的。
三、好人好事。
__—__月份餐飲部涌現了一批好人好事，如西餐廳____、____，中餐廳____、____，在工作中周到細致的服務，多次得到會務人員的好評，為我們酒店創造了良好的品牌形象，還有餐廳____、____等人員拾到客人丟失的物品，及時歸還，受到客人的高度贊揚，為____樹立良好的形象，還有前臺的____、____等，以及宴會預定員他們工作積極主動，任勞任怨，加班加點為部門付出了大量的勞動。同時在三月份餐飲員工____參加全國中餐擺臺比賽，在____市選拔賽中取得了第__名好成績，廚房也涌現出一批表現積極向上，工作成績突出的員工，冷菜間員工____，對待工作認真細致，產品制作精益求精，任勞任怨，半年下來基本沒有休息，加班加點，從不計較個人得失，受到大家的一致好評。打荷____，切配____，灶臺____等同志，工作認真負責，日常工作早來遲走，一年中基本無失誤，各盡其職，業務操作嫻熟，起到表率作用。
四、管理方面。
1)規范化、標準化。結合前后臺各自分工不同，首先嚴格管理人員的管理操作規范，前臺員工嚴格參照培訓內容及相關技術要求，后臺操作依據培訓和標準食譜，日常工作中的言行舉止都親自起表率作用，在設施設備使用上，嚴格參照流程，不斷布置檢查，督促前后臺培訓情況，盡可能使部門工作趨于規范、標準化運行。
2)制度化(獎罰分明)。日常管理上，嚴格參照賓館和部門的相關制度及員工手冊來管理員工，堅持制度面前人人平等，對事不對人，管理上要求亮化公道，工作中的處罰、獎勵不含情分，嚴肅認真地根據員工表現執行。
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿勤，無遲到早退現象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學方面：
一).本班老師能根據早教班孩子的年齡特點進行豐富多彩的各科教學，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點畫、游戲等組織教學，還進行主題教學，充分發揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環境中學到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學習興趣。
二)、文明禮儀教育是今年的重點。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的`公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾;不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點的幼兒要比小的幼兒做得好。培養這一點要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書要輕拿輕放，一頁一頁的翻看，不卷書，不撕書。看完之后要交給老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上。
4、音樂響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時要坐到自己小椅子上，喝水時不亂跑，能夠聽老師口令做事。比如：戶外活動回班，睡覺時不要吵鬧，吃飯時不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進寢室，找好自己的小床等老師穿衣服;躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡。
6、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會用禮貌用語：早上好，明天見，再見等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們為了不讓孩子們感冒，想盡辦法，加強對孩子們的護理工作，隨時檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個孩子蓋好被子。由于我們的工作細致，孩子在園感冒生病的現象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
四、常規方面：
本月我們將常規教育放在重點。每周抓一個重點，對孩子們的上課、吃飯、睡覺、戶外活動等，一項項都努力抓好，通過一個月的努力有了一定的進步。如：都能認識自己的椅子、杯子和毛巾等。
五、安全方面：
切實加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因為我覺得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經驗，在活動中容易發生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發生。
及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學內容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況，以便進行有針對性的教育等等，限度地做到家園同步教育好孩子。
季度工作總結與計劃
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為。
合同。
早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
二季度總結三季度計劃
總結計劃人：姜勝遠 首先非常感謝公司領導能夠給我這次在盛波工作的機會，非常榮幸在這里結識到了很多非常優秀的同事和非常值得尊重的領導，同時我會非常珍惜這樣的機會，把自己調整到最佳狀態來為盛波的發展做出自己的貢獻。 二季度工作做如下總結：
一、環保驗收工作
自4月2號入職以來經過了一個季度的工作，在領導的大力支持下，慢慢融入了盛波環保工作的整個體系當中，首先迎來的也是目前我公司環保工作的重中之重：環保驗收工作。目前環保驗收工作進展基本順利，廢水、廢氣、噪聲的驗收監測取樣工作已經完成，在前期的工作中經歷并克服了很多的困難：
1、 在委托監測中心站對我司進行環保驗收監測時，監測中心和環科院之間就
2、 協調就鍋爐煙囪監測平臺一事，與監測中心站領導進行了多次溝通，在監
3、 廢水監測取樣過程中，我環保小組多次與生產線、各個部門的有關領導進
行溝通，使得在取樣監測時廢水站達到了廢水設計處理量的75%以上。
二、排污許可證超期事宜
在我司積極進行環保驗收工作時，市人居委環評處、監察支隊等有關執法部門，對我司排污許可證進行突擊性檢查，由于環保驗收工作尚未完成進而排污許可證超期，因而導致我司面臨被有關環保執法部門處罰，經過公司高層領導出面協調、先科環保的幫助以及市人居委領導的指示，最后要求我司盡快完成環保驗收工作，以免在后續的工作中產生不必要的麻煩。
三、14001體系外審工作
順利通過了體系外審，但是在審核過程中也遇到了一些問題，和我司在以后的環保工作中需要改進的一些地方。
四、其他日常環保工作
其他日常環保工作，廢水站有機水處理細菌的馴化與培養，rto廢氣設備的調試和運行，環境監察支隊日常的巡檢工作。
三季度工作計劃如下：
二、我司內部環保日常工作的梳理，三季度計劃完成我司環保工作的基礎數據指標及目前工作中存在的.問題的整理匯總。例如：產線每天產生的每種廢水的量、廢水中污染物含量、目前該廢水的處理方式以及該方式的是否能夠滿足環保要求：我司每天或者每月產生的危險廢棄物的種類、數量和目前的處置方式。
四、根據第二項工作的基礎數據，就目前我司的環保設施、設備進行全面盤點和總結，根據實際情況作出專業的、經濟的處理方案，并為下一步工作打下堅實的基礎。
姜勝遠
2017-6-29
企劃部：
1、306電抗器已定貨，預計6月底到貨，6月報相應配件，以及做電抗器地基基礎，以保證設備到位后，能夠及時安裝。
2、4#鍋爐更換高溫段省煤器的工作，公司物資設備部已經于4月份訂貨了，預計7月底到貨，到時候安排更換。
生產部
2017年5月31日
熱電廠三季度設備更換備件及保養申請 企劃部：
熱電廠引、送風機變頻設備為2017年產品，從去年開始變頻器陸續出現了“replace fan” （更換風機）的報警信號，我們也只是采取增加清掃頻次，保證設備目前能夠正常運行。今年電廠采取兩機爐運行，引、送風機又是爐運行的重要設備，它的停運將導致鍋爐停運，直接影響熱電廠的正常生產。為保證設備的正常運行，我們咨詢了變頻器abb廠家，廠家回復已過了更換周期建議更換變頻器風機（風機每3年更換1次，電容、觸發控制板要每9年更換1次）。熱電廠自設備安裝投入運行9年來，未更換任何配件。而且這幾臺設備運行環境都比較差，環境熱、粉塵大，這幾年變頻設備因過熱等原因頻繁跳閘，雖然我們也做了一些工作，減少了跳閘次數，但設備維護周期已到了，里面配件隨時都有可能損壞。因此為保證我廠鍋爐的正常運行及灰漿水的正常排放，建議對這六臺變頻設備以及全廠所有變頻設備進行一次大的保養維護。
維護及服務總費用為10萬元
生產部
2017年5月31日