通過寫工作計劃范文，我們可以發現自己在工作中的不足，及時進行改進和提升。在下文中，小編為大家整理了一些經典的工作計劃范文供大家參考，希望能夠提供一些借鑒。

工作計劃及完成情況優選

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理有序。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

(1)接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待前來咨詢的家長及孩子們。

(2)做好每日學生及其他人員來往登記。

(1)星期一在總部領用墨粉，a4，紙杯，文件夾之類的日常用品，并妥善管好它們，做好使用記錄。

(2)維護學校桌椅，電器等財產，并負責簡單的.維修。

(1)據教職工需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成相關老師交待的打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

(2)整理好校區人員本周請假調休，考勤卡，并交總監簽字。

禮貌接待前來應聘人員，進行人事登記，預約安排應聘人員進行筆試及面試。

會議本周正常開展，由總監主持，各部門負責人都已下達總部傳達的命令及指示并寫好會議記錄交給總部。

(1)管好本周報銷單據及每日發送本校區收支明細給總部，并將本周每筆收入存入張總賬號內，保存好收據。

(2)已經詢問好本周校區及宿舍水電費用。

(3)做好本周各個老師的課時申報表及課時費。

(1)協助相關部門活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

(2)收好本周各老師的上課教案及電話回訪記錄，整理好交總部存檔。

周工作計劃提交完成情況表

在這秋意濃濃的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學們表現良好、秩序井然，表現出了我們金橋小學學生良好的學習風貌，下面我把上周情況做一個總結：

1、為了加強師生素質，每天早晨老師都帶領同學們晨練，秩序良好，無追跑、打鬧現象發生。

2、晨讀時段，絕大部分的班級紀律很好。任課老師及時到位，指導朗讀，各班書生朗朗，學習氛圍濃厚。

3、每天早上，各班學生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛生總體較好，老師們經常帶領學生一起打掃衛生，率先示范，精神可嘉。

4、校園的教研風氣也很濃厚，好多教師主動聽課，體現了互相學習，共同提高的教研氛圍。

5、中午用餐，每個班的班主任和輔導員都加強了組織管理，管理到位，學生用餐時秩序很好，無擁擠的現象。

6、還有上周的秋游，各個班集體都表現的非常優秀，老師們都很盡責，沒有發生安全事故和意外。

秋天是收獲的季節，同學們每天投入到了緊張充實的學習當中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們要繼續保持，不過下面的三點不足，大家還是要積極改正。

1、晨練的時候，大部分同學秩序都非常好，不過還是有少數學生邊跑邊講話，還有的`推推攘攘，導致運動的質量不高。

2、中午排隊用餐時請各位同學不要著急，以免發生意外。

3、學校操場和教室，常會發現一些紙團等雜物，希望大家都為創造一個優美、和諧的校園的環境盡一份心，出一份力。珍惜自己和別人的勞動成果。有這以上三點問題的同學，希望你們及時的改正，做的好的同學繼續保持。

1、近期天氣轉涼。請大家做好秋季疾病的預防，注意衛生和添加衣物。

2、請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。近期清晨會有濃霧，請同學們在騎車的時候注意安全或提醒自己的父母慢行。

同學們，一寸光陰，一寸金。讓我們一起珍惜時光，努力做好今天的每一件事！

月度工作計劃完成情況分析

今秋我主動申請到__，擔任三年級(1)班的語文教學教學和班主任工作。轉眼間已經有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅持_的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面。

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉變，從思想上盡快適應小學教學方法，用最短的時間熟悉新的工作環境，和新的教學對象。

二、教育教學方面。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、班級管理方面。

1、制定班級班規，主抓學生日常行為習慣的養成。

2、選定班干部，建立班委會。、

3、了解學生情況，用最短的時間認識全班學生。

4、布置踢毽比賽。

四、工作考勤方面。

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

工作計劃完成情況總結表

2017年，在各級領導的關懷和支持下、在同事的關心和幫助下，合同法規部順利完成了每一項工作目標和工作要點，認真做好領導布置的每一項任務，同時本部門人員虛心向其他部門同事學習請教，不斷提高充實自己，很好的完成了自己所承擔的工作任務。一年來，我們感覺收獲頗多、感慨頗多，其中既有經驗也有教訓。為了在2018年更好的完成各項工作和任務，迎接新的挑戰，特將2017年工作情況按照合同管理部分和法務管理部分，總結如下：

一、合同管理部分：

工作要點：oa系統中提交到我部門的合同100%進行審核。在2017年度，我局大部分的合同已經實現在oa系統中進行審核，凡是在oa系統中提交至我部門的合同，均100%進行了審核。全年oa系統^v^審核合同3791份。

其中，對于項目金額大于三千萬且單個合同金額大于十萬元的合同在處機關審核完畢，并發起局審批流程后，需要經過局合同法規部、項目管理中心、財務物資部、審計^v^、主管局領導審核，各部門提出修改意見后，處機關合同管理人員和項目上合同管理人員進行溝通，依據修改意見對合同進行修改，特殊情況不能修改的我們再聯系局機關各部門進行溝通，說明情況，最終修改完畢且經我部門核對無誤后方可加蓋電子簽章。

對于其他金額的合同，在處機關審核完畢，并發起局審批流程后，我部門進行審核，并提出修改意見，處機關合同管理人員和項目上合同管理人員進行溝通，依據修改意見對合同進行修改，特殊情況不能修改的需要和我部門進行溝通，說明情況，最終修改完畢且經我部門核對無誤后方可加蓋電子簽章。

工作要點：oa系統之外，走手工審批流程的合同100%進行審核。

在2017年度，對于一些由于特殊原因，不適宜在oa系統中進行審核的合同，我們要求相關單位和部門走手工審批流程，對于提交至我部門的手工審批的合同，我們對其100%進行了審核。全年共審核此類合同1412份，其中合作項目聯合施工協議70份，房地產^v^各類合同15份，局機關其他部門各類合同11份，其他合同1316份。

由于一些合同屬于陰合同（比如合作項目的聯合施工協議及某些工程分包類合同），不適宜在oa系統中進行審核；還有一些合同（主要是局機關各部門合同）由于數量較少，并沒有在oa系統中設置專門的審核流程。對于上述合同我們要求相關單位或部門填寫合同審批表，我部門負責聯系局機關相關部門進行審核，并提出修改意見，主辦單位或部門依據修改意見進行修改，并在我部門核對無誤后方可簽訂。

工作要點：合同簽訂之后100%進行備案。

在2017年度，我部門對簽訂的各類合同，進行了100%備案。對于在oa系統中進行審核的合同，我們要求相關單位在合同簽訂完畢后，將合同相關信息錄入oa系統中的項目管理模塊，并將雙方簽字蓋章的合同及對方相關資料進行掃描或拍照，上傳至附件，我部門核對無誤后進行提交，信息一旦提交，任何人不能進行修改，將永久的保存在我局的服務器中，方便保存和以后查閱。

對于手工審批的合同，我部門均進行了手工備案，每個合同錄入相關信息，進行全局統一編號，并加蓋備案章。

工作要點：嚴格審核合同的主體資格如：營業執照、資質證書、安全生產許可證、授權委托書、信譽、單價的合理性、主要材料的損耗率、合同的風險條款等。

在2017年度我部門對每個合同的上述項目均進行了嚴格審核，對于不符合相關要求的合同，我們不予加蓋合同專用章。

工作計劃完成情況總結表

市黨政領導班子和領導干部工作實績考核領導小組辦公室：

2013年，市文廣新局黨委在市委、市政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大和十八大三中全會精神，全面推進6541文化惠民工程，用科學發展觀的新文化發展理念統一思想，努力工作，圓滿完成了機關建設共性目標、重點工作任務目標，使黨的建設、機關作風建設、基層組織建設、廉政建設、精神文明建設、社會文化工作、文化藝術工作、廣播電影電視工作、新聞出版與文化市場管理工作、藝術教育事業與文化遺產工作、招商引資工作等重點工作都取得了突出成績。

一、思想政治建設。

人參加。開展了黨的十八大精神骨干和后備干部培訓3次，組織了全系統《黨章》知識競賽活動，有效提高了黨員干部的理論水平。二是抓好黨委理論中心組學習輻射作用，健全完善學習長效機制，進一步深化學習型機關建設。嚴格落實講學、述學、評學、督學考學等學習制度，全年黨委理論中心組學習集中學習12次，每次都吸收機關科室科長、基層黨政負責人參加，不斷拓展學習的覆蓋面。同時，我們還充分利用干部集中輪訓、邀請專家授課、個人自學等多種形式，廣泛開展學習交流活動，組織廣大黨員干部全面深入地學習，努力實現學習上的全覆蓋、齊參入。我們還舉辦了2次領導干部報告會，黨員干部集中培訓12學時。

二、機關作風建設。

二是著力構建齊抓共管的工作格局。建立健全黨建工作例會、黨委班子成員分工負責和黨建工作聯系點制度，每位班子成員堅持認真履行“一崗雙責”，在黨委組織開展的各項活動中，都能做到帶頭參加、帶頭輔導、帶頭落實，有力促進了黨建工作深入開展；落實黨委班子成員分管領域黨建工作職責、總支（支部）書記職責，簽訂責任書，并將其作為年度考核的重要內容，進一步強化了履行好崗位職責的政治責任感和自覺性，基本形成了“書記抓書記、一級抓一級、層層抓落實”的局面。三是認真組織基層黨支部書記抓黨建專項述職活動。2012年，按照局黨委統一部署，召開基層黨（總）支部書記抓黨建專項述職會議，黨委就每個支部書記的表現作了現場評述。進一步強化了書記抓黨建工作的責任意識，真正使黨建工作一抓到底，落到實處。四是積極開展“基層組織建設年”活動。年初，黨委制定印發了《實施方案》，重點在基層黨組織分類定級、抓典型引路、黨建工作項目化管理、服務型黨組織建設、“凝聚工程”實施等方面下了很大的功夫，著力提升了黨建工作水平。

二、精神文明建設。

在開展全國文明城創建活動中，我局制定了詳實的創建工作方案，對創建項目進行責任分解，并協調有關單位，對上積極爭取創建的項目和資金，廣泛深入地開展了各種主題創建活動。專業團體組織一百多名志愿者積極深入到林場、哨所、社區，為基層廣大群眾慰問演出，市群眾藝術館志愿者義務輔導廣大文藝愛好者和文藝骨干30多人，組織義務培訓班、輔導班三期，市圖書館、市博物館、市文化市場管理處和市藝術職高的志愿者也都最大限度地發揮自己的專長為社會、團體做出了積極貢獻。文明單位創建工作與平安**創建、社會治安綜合治理、計劃生育工作齊抓共管，成果突出。建立了《市文化廣電新聞出版局重大事故處理應急預案》，并進行了演練。局主要領導與基層單位簽訂了《安全生產責任狀》，綜合治理工作被評為優秀達標單位，計劃生育工作被市政府評為一檔單位。在保穩定促發展工作中，全年沒有一列上訪案件。

三、廉政建設。

德，保持廉潔自律和自警意識。2012年，我們開展了規范權力運行機制活動，積極構建權責清晰，流程規范，風險明確，措施有力，制度管用，預警及時的廉政風險防控機制。嚴格執行“三重一大”集體決策制度，鏟除了滋生腐敗的土壤。全年沒有發生一起黨員干部違紀違法案件。

四、服務型機關建設。

工作計劃完成情況評分

為了全面并簡潔地評價公司研發人員的工作成績，貫徹公司發展戰略，結合研發人員的工作特點，制定本方案。

軟件開發部全體人員。

(1)進程考核。

對軟件開發的進展情況進行度量，主要考察時間進度。

1、對于每周工作過程中，所花費的天數，通過書寫的“工作日志”，可以進一步核實。工作日志每天要書寫，每周向直接上級匯報，并存檔。便于抽查、核對。

2、對開發人員的過程考核數據是：項目所負責的程序單元的計劃完成時間和實際需要時間。

3、對技術執行總監的過程考核數據是：整個項目的計劃完成時間和實際完成時間。

4、時間差率=(本月實際需要時間-本月預計完成時間)/本月預計完成時間;(以天為單位);最終的結果為n個任務的平均值。(2)評分標準時間差率范圍可根據具體項目而定。

(3)綜合考核。

根據綜合因素考核表對相應人員的考核。

考評分=進程評分進程權數+綜合因素評分x綜合因素權數。

(1)綜合指標權重系數表：

(2)績效考核標準：

一般地，根據項目組的平均得分值，有以下評分標準：

研發部每個月確定了項目組成員績效考核評價后，計算項目組的平均得分值，比較項目組的平均得分值與績效考核標準范圍，確定技術執行總監的績效考核評價。

1、研發人員一年的考核結果平均分在85分(含)以上時，下一年給予該研發人員5%~10%的提薪，具體提薪比例由總經理在此范圍內確定。

2、研發人員一年考核結果平均分低于60分(不含)時，下一年對該該研發人員予以5%~10%的降薪，具體降薪比例由總經理在此范圍內確定。

3、研發組所有成員一年考核結果平均分在80分(含)以上時，下一年給予技術執行總監5%~10%的提薪，具體提薪比例由總經理在此范圍內確定。

4、研發組所有成員一年考核結果平均分低于60分(不含)時，下一年給予技術執行總監5%~10%的降薪，具體降薪比例由總經理在此范圍內確定。

1、本制度由人力資源部門負責起草，解釋權歸人力資源部門;。

2、本制度自批準發布之日起執行;。

年度黨支部月度工作計劃及完成情況全文

一月：以主題黨日為契機學習習近平總書記新年賀詞，學習一月干部例會精神，學習黨代會李儒冠同志、繞思源同志的工作報告。

二月：做好就地過年解釋和疏導工作，宣貫公司防疫要求。開展好民主評議前動員工作和意見征集、資料準備工作。重點學習重點習近平總書記在黨史學習教育動員大會上的講話《學黨史悟思想辦實事開新局以優異成績迎接建黨一百周年》，并堅持以黨史學習為導向貫穿全年。

三月：開展民主評議工作，查擺問題制定整改清單。學習上級黨委下發的若干學習資料，學習20xx年全國兩會主要議題，“十四五”規劃綱要和2035遠景目標以及政府工作報告，組織全體同志收看《榜樣5》專題節目。

四月：學習黨史觀看視頻，以主題黨日或者黨課為契機，組織黨員、入黨積極分子等前往紅色革命教育基地接受洗禮，重溫黨的發展歷程。

五月：學習習近平新時代中國特色社會主義思想，結合五四青年節，與青年黨員、團員開展談心談話，了解青年員工的工作思想狀態，同時進行黨團共建，開展團員話黨史活動，從青年的角度解讀黨史。

六月：以書記上黨課為契機，開展一次黨章黨規專題學習活動。開展黨員談心談話、了解黨員最新思想、工作、生活情況，對標20xx年民主評議中查擺的問題和整改措施，有未整改到位的地方，在下半年支部積極整改。

七月：隆重慶祝建黨xx周年，組織收看建黨xx周年慶祝大會，學習習近平總書記重要講話精神，開展黨的生日系列慶祝活動，全體黨員重溫入黨誓詞，宣傳優秀先進典型，集中發展新黨員。

八月：學習習近平總書記建軍節重要講話，學習黨史軍隊專欄。邀請公司黨委委員作黨史學習的專題黨課。

九月：廉潔專題學習月，學習黨章黨規，學習《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》，主題黨日圍繞黨風廉正建設和反腐敗斗爭，邀請部門領導接受廉政洗禮，共同筑牢不能腐不敢腐的原則底線，做守紀律守規矩的合同黨員。黨支部召開黨員大會，凝心聚力，為黨建與生產高質量融合建言獻策。

十月：學習總書記國慶節重要講話內容，以主題黨日為載體開展“我為祖國慶生”系列慶祝活動，開展黨史學習紅色知識競賽活動，檢驗黨史學習成果。

十一月：結合公司黨委安排，以線上調查和線下座談等方式，廣泛征求黨員、群眾對于公司、黨支部、領導干部、黨建工作等方面的意見。對標20xx年民主評議中查擺的問題和整改措施，就落實情況予以總結，并查擺2021年度支部工作中存在的問題，總結2021年度支部黨建工作，為支部書記述職報告做準備。

十二月：支部召開黨員組織生活會，總結本年度黨史學習教育成果，結合黨員標準和自身表現，開展自我反思，對照黨規和談心談話情況，查擺各方面存在的問題和薄弱環節，切實認真開展批評和自我批評提出整改措施。

數控工作計劃完成情況

為了建設好數控技術應用專業，20xx年學院成立了數控技術專業教學團隊，由_志副院長任教學團隊負責人，帶領團隊教師到深圳職業技術學院、寧波職業技術學院、南京金陵職業技術學院、沈陽機床集團、大連機床集團等單位進行深入調研。經過團隊認真討論和研究，確定了數控技術應用專業人才培養規格及定位，人才培養模式及途徑，教育計劃的制定和實施等，制定數控專業五年發展規劃。規劃的出臺，為深化專業教學改革，確保專業建設穩步健康發展，具有現實的指導意義。

幾年來，經過團隊全體教師的共同努力，無論在專業建設，還是在教學改革、實驗室建設、實踐基地建設、師資隊伍建設、教材建設、精品課建設、工學結合等方面都取得了令人滿意的效果。

20xx年學院把數控技術專業確定為院級優秀專業，20xx年，數控技術應用專業被教育部確定為數控技術應用緊缺人才培養工程二年制試點單位。20xx年為了提高數控技術人才的學歷層次，我院又獲批開辦高職本科機械制造及自動化（數控技術方向和數控加工方向）專業。

團隊的工作目標：經過五年的建設，力爭把團隊打造成一支整體素質高、業務能力強、科研能力強、創新意識突出、教學成果顯著的省級優秀教學團隊。數控技術應用專業建設成為省級品牌專業。

（一）團隊的組成。

1、優化的人員結構。

數控技術教學團隊的人才優勢突出，人員規格層次高，教學水平高，具有知識結構、職稱結構和年齡結構合理的教學梯隊。團隊14人中，具有碩士學位8人，占57%；40歲以下8人，占57%；教授、副教授、高級工程師6人，占%。團隊內的每位教師都是數控技術專業中某一兩門課程的專家，在專業教學中發揮各自特長，取長補短，在教學和科研方面表現出教學團隊的整體優勢。

2、高素質的雙師型師資隊伍。

高素質的雙師型教師隊伍是高技能人才培養的根本保證。為了更好地服務于數控技術應用領域技能型緊缺人才的培養，我們注重雙師型師資隊伍的建設。通過鼓勵教師參加師資培訓班、到企業頂崗培訓、到實訓基地動手操作，從企業引入技術拔尖人才，聘請行業專家任兼職教師等措施，多途徑提高教師的實踐技能。目前團隊中具有高級以上職業資格證書的有11名教師，具有職業技能鑒定考評員資格的有5名教師，雙師素質比例達到80%。團隊成員均能夠同時承擔理論教學和實踐教學，具有較高的教學、教研與科研能力。

3、高效率的團隊作風。

團隊通過幾年的合作，形成了一種勤奮向上、團結協作、勇于創新的團隊精神。有三名青年教師走向教學崗位，即將成為教學骨干。全體教師在完成教學任務的同時，積極參與教學改革，教研立項、編寫教材、實驗室建設、科研等工作，取得了顯著的成果。

（二）帶頭人的工作業績。

數控技術教學團隊帶頭人_志教授，現任職業技術學院副院長，專業學科帶頭人。曾擔任第一屆數控專業班主任。該同志不但教學經驗豐富且業務能力強，作風扎實嚴謹，具有良好的團結、協作精神和較強的組織管理能力。在團隊建設中具有很高的威信，具有很強的凝聚力和向心力。在科研方面，他所主持的《高職學院推行職業資格證書制度的探索與實踐》獲遼寧省十五首批教育科學優秀成果三等獎。《高職實驗、實訓教學基地建設與實踐》獲遼寧省十五首批教育科學優秀成果三等獎。近年來，在省級以上刊物發表教研論文10余篇，在中文核心和中文科技期刊上發表科研論文20余篇。參與撫順煤炭工業學校cx616機床數控系統改造、主持撫順煤礦電機廠溫濕爐技術改造、參與撫順礦務局老虎臺礦井下提升機變頻改造、撫順礦務局西露天礦東部風機變頻改造等課題，應用效果良好；參與設計dgs冷凍實驗機的研發，并在20xx年省科研結題。

教學方面，_志教授長期堅持教學第一線，從事《數控原理》、《單片機原理》及《plc技術》的教學與研究工作。親自指導學生生產實習、課程設計和畢業設計，平均每年累計授課450學時。主編《電氣控制與可編程序控制器》、《單片機應用技術》等教材兩部。積極帶領團隊進行教學研究，制定專業教育計劃，主動參與教學改革，主持精品課建設等全面工作。其中主持的《可編程序控制器技術》和參與的《微機原理與接口技術》課程評為院級精品課程。

主持數控實訓基地建設，五年來，爭取省教育廳投資實訓室專項經費120萬元，學院先后投資180余萬元建設了cad/cam實訓室、plc實訓室、數控仿真實訓室、數控加工實訓室。20xx年我院數控實訓基地被評為撫順市數控實訓基地。

在青年教師培養方面，認真做好每一名教師的培養計劃，認真負責，熱心指導。經他指。

導的3名新教師已成為教學骨干。

教學團隊的主要工作是緊緊圍繞以數控專業人才培養方案改革為中心、以教研不斷線為途徑、以深化數控專業的教學改革為目的開展工作。始終把握數控領域的前沿發展方向，在人才培養過程中不斷修改和完善教育體系，在不斷總結經驗的基礎上積極探索新的人才培養模式。

20xx年、20xx年和20xx年先后三次對數控專業的人才培養目標、培養規格和培養模式進行了大膽改革，把工學結合作為數控專業人才培養模式改革的切入點，繼續堅持一條主線、二個教學體系、三個職業能力、四個規范教育的培養模式，開發并設計了符合目前數控專業人才培養規格的專業教育計劃。

（一）專業特色。

1、以數控編程與操作為特色方向。

培養學生掌握現代制造技術，具有扎實的數控專業理論知識和熟練的數控編程與操作應用能力。職業崗位群主要面向生產制造企業的數控車床、數控銑床和加工中心的操作與編程人員。

2、以數控機床安裝、調試、維修為特色方向。

培養學生掌握數控系統的控制接口特性與連接、數控機床電氣控制系統、數控系統參數調整、數控機床故障診斷以及數控機床維修等基本知識。職業崗位群主要面向現代企業數控設備的安裝、調試、維修等。以工學結合的培養模式實施教學。

（二）課程體系改革。

在課程設置和課程內容上，本團隊打破了原有的理論和實踐教學體系，進而以‘工學結合’思想為指導，以‘必須、夠用、實用’為原則，以提高學生綜合素質為目的制定培養方案，重組課程內容和教學體系，對教學內容、教學方法、教學手段等進行綜合改革。通過努力和改革實踐，形成了科學合理的、特色鮮明的、適應我省經濟社會發展需要的數控技術課程體系。

1、以精品課建設為龍頭，改革課程體系建設。目前團隊負責教學的《數控加工編程與操作》被確定為省級精品課；《模具設計與制造》被確定為校級精品課，《機床電器與plc》、單片機原理與應用兩門課程為院級精品課。

經本團隊指導的學生數控車床操作工職業資格證書通過率98%，高級工比例72%。3。以工學結合模式實施專業課教學。按照工學結合的總體思路，以實踐能力培養為主線設計課程教學內容，以任務驅動、項目導入或案例分析等手段組織教學，以理論教學與實踐教學合一的教學模式完成教學過程。從而對課程內容、教學組織、教學模式與教學方法等進行一體化的綜合改革。

（三）教學模式、方法、手段的改革。

1、教學模式的改革。

為了使學生在較短的時間內掌握操作技能，我們確立了理論知識夠用為度，著重培養學生操作技能的原則。把《數控加工編程與操作》這門課程拆分為四個教學模塊：即數控車床編程與操作、數控銑床編程與操作、加工中心編程與操作、數控電加工機床編程與操作。學生分組輪換進行實踐，既提高了設備利用率，又提高了教學效果。

2、教學方法及教學手段的改革。

在主要專業課上以項目教學法實施教學，通過項目的實施過程，實現教學目標。專業基礎課和專業課的理論授課全部采用多媒體方式教學，學生感受更直觀；采用vnuc仿真軟件授課，學生人手一機，操作方法及技巧掌握更牢固；理論實踐相結合，邊講邊練。

3、考試方法改革。

采用了單元考核，綜合評定的方法，即每完成一部分理論和實際操作后，就進行一次考核；學完三個部分后，再進行一次綜合考核。學生最后的成績以各次考核成績進行綜合評定。例如，在《機床電器與plc》課程的考試中，根據實際控制過程，學生編寫程序，上機調試運行程序，根據運行結果及編程質量，給出綜合成績，以達到理論聯系實際的教學目的。

（四）實踐教學改革。

實踐教學的設計思想是緊緊圍繞讓學生掌握數控加工的專業技能；掌握數控機床安裝、調試、維修的技術這一目標而展開的。教學團隊在實踐教學改革中重點把握三個環節：

一是以設計性實驗改革為突破口，提高學生的創新意識和應用能力。

把常規的以驗證性實驗改革為以設計性實驗為主的實驗教學模式，通過實驗模式的創新，重在培養學生的創新意識和應用能力。為此組織團隊教師編寫實驗指導書4部，增加了實驗器材和設備滿，足了實驗教學的需要。

二是改革畢業設計模式，培養學生綜合分析解決實際問題的能力。

畢業設計課題以企業生產加工機械零件為背景，讓學生對零件的加工工藝、編程過程、仿真結果等各個環節親自獨立完成，帶著編寫好的軟件到實訓室或企業進行實際運行，教師或技術人員親自進行指導。經過幾年的實踐效果特別好，學生非常滿意。

三是數控實訓基地的建設。

經本團隊的努力，省教育廳投資120萬元，學院投資180萬元，累計投資300萬元建設了校內數控實訓基地。目前建設的實驗實訓室有：cad/cam實訓室、數控原理實驗室、數控仿真實訓室、數控加工實訓室等。設備數量充足、品種齊全，完全能滿足我院數控及相關專業的實踐教學需要。為了加強實訓基地管理，提高學生的實際操作水平，長期聘請兩位有實際經驗的工程師指導實踐教學。該實訓室現已成為撫順市數控實訓基地、撫順市普惠制教育基地、撫順市第八職業技能鑒定站（所）。

與此同時，還先后與沈陽數控集團、大連數控集團、沈陽飛機制造公司等五家單位建立了校外實訓基地，實現產學結合，校企合作的訂單培養。

數控技術教學團隊注重工學結合，多名教師利用與企業的良好合作關系為企業進行技術服務或技術培訓，并將之融入教學過程中。學院還根據地域與行業優勢，聘請了撫順煤礦電機制造有限責任公司、沈陽數控集團公司、撫順電修廠等3名高級工程師作為數控技術教學團隊的成員，為學生講授相應的專業理論課程并指導生產實習、畢業設計。他們來自于企業生產一線，有著豐富的實際經驗，在傳授知識時更能結合生產實際，有利于培養學生的實用技能。

（五）教材建設。

隨著新技術的不斷更新和發展，教材也在不斷的改進和完善。因此，加強教材建設，對提高教學質量顯得尤為重要，在團隊建設中把教材建設作為一項很重要的工作完成。在教材的選擇上，優先選用適合本專業的高職優秀教材和規劃教材，確保教材的先進性和實用性。同時，鼓勵團隊教師積極編寫具有我校特色的本專業高職教材和講義。公開出版《機械cad/cam》、《模具設計與制造》等教材11余部；自編校內講義《數控加工與編程補充講義——fanuc系統》、《cad/cam補充講義—caxa制造工程師20xx》等4部、校內實訓教材《崗位實訓》、《數控機床操作實訓》等4部。

（六）提高教學質量的措施。

團隊在教學過程中始終把提高教學質量放在首位。為了加強教學管理，團隊建立完善的監督機制和考核措施：

1）建立相互聽課制度。通過聽課，相互交流思想，取長補短，共同提高教學水平。每位老教師每學期至少聽青年教師一次課，青年教師至少每月聽課一次。

2）建立教學反饋制度。每學期期中對青年教師進行一次學生反饋，把反饋的信息集中。

整理，對不利于教學的做法，團隊通過總結，予以糾正。

3）鼓勵教師進行教學改革，要求每位教師至少參與一項教學改革，通過改革，不斷積累教學經驗，有利于教學質量的提高。

4）建立階段性總結制度，分階段進行教學情況匯總，檢查、驗收項目的執行情況，對存在的問題及時糾正，對好的經驗加以借鑒和推廣。

由于措施得力，教師嚴格要求，沒有出現各類教學事故，確保教學質量穩步提高。

1、通過老教師指導新教師的指導幫教工程，強化青年教師的教學基本功。

通過聽課、助課、試講、實驗等教學基本功的培養，使青年教師盡快過理論教學關。通過開展達標課、示范課、優質課及教學基本功大賽，進一步提高青年教師理論教學水平。通過老中青教師互相聽課、相互交流，促進新教師更快地適應教學崗位。目前，團隊成員中已有3名新教師被學生評選為學生喜愛的教師。李曉紅老師在學院組織的教學基本功大賽中分別獲得課件制作組和實踐教學組一等獎。

2、加強雙師素質培養，提高實踐教學水平。

結合專業特點，考取數控機床操作工職業資格證書。郭慶梁、李志武、浦艷敏等考取了高級數控車床操作工。李曉紅老師參加第三屆遼寧省數控技能大賽，取得了優異成績。

3）鼓勵青年教師下廠掛職鍛煉，提高實踐應用能力。

紅、浦艷敏、高晶晶老師通過參與撫順永信壓鑄有限公司的技術指導和項目開發，業務能力提高很快，教學水平明顯提高。

3、通過教研科研能力的培養，提高青年教師的創新能力。

為了盡快提高青年教師的教研科研能力，團隊定期舉辦專題講座，聘請承擔有科研項目的老師或企業一線的項目專家，介紹他們項目研發的經驗，鼓勵他們參與各級各類科研項目的開發。目前，每位年輕教師都能夠撰寫科技論文，平均每人年均發表論文兩篇。通過團隊教師之間的交流和合作，團隊的學術氛圍越來越濃。

4、提高學歷層次，鼓勵青年教師在職學習。

自創建團隊至今，團隊共有4名教師考取了碩士研究生，目前已有2位老師獲得碩士學位證書。通過提升學歷學位層次，本團隊教師的教學和科研實力得到了進一步加強，團隊的整體素質有了明顯提高。

數控技術團隊是一支業務精干、師德優良、學術氛圍濃、具有開拓意識和創新精神的隊伍。在認真完成教學任務的同時，不斷總結和積累經驗。在教學方法改革、精品課程建設、教研、科研等方面都取得了豐碩的成果。先后在國家級以上刊物上發表教研論文10余篇，例如以能力培養為中心，深化實踐教學改革（《遼寧高職學報》，20xx）、高職院校推行職業資格證書制度的探索與實踐（《吉林工程技術師范學院學報》20xx）、導向式機械制造類現場實習方法（《中國職業教育》，20xx）等；在中文核心、中文科技期刊上發表科研論文20余篇；例如高速切削加工技術在數控機床中的應用（《機械設計與制造》，20xx）、平面輪廓加工中刀具半徑的補償（工具技術，20xx）變頻器電氣參數的測定與測量儀表的選擇（《礦山機械》，20xx）等；省級教研課題10項，如兩年制數控專業教學體系的改革與研究、高職工科專業設計性實驗開發研究、高職學院推行職業資格證書制度的探索與實踐等。其中，獲省教育廳一等獎1項、二等獎2項，三等獎3項。

經過團隊教師團結協作、密切配合，較圓滿地完成了團隊的各項工作。在教學改革、教材建設、精品課建設、教研科研等方面取得了豐碩的研究成果。在專業改革、課程體系建設、工學結合、實踐基地建設、提高教學質量等方面積累了一些成功經驗，在同類職業技術學院種中能夠起到很好的示范作用。具體如下：

序號成果時間。

1、教育部數控技術應用緊缺人才培養工程試點單位。

2、《數控加工編程及操作》被評選為省級精品課程20xx年。

3、《模具設計與制造》被評為校級精品課20xx年。

4、《電器控制與plc》被評為院級精品課20xx年。

5、《單片機原理及應用》被評為院級精品課20xx年。

6、數控專業學生多次獲得遼寧省數控技能大賽好成績20xx年。

7、投資300萬元建設的數控實訓室被確定為撫順市數控實訓基地20xx年。

8、獲得省教育廳撥款380萬元用于精密數控實驗室建設項目20xx年。

9、數控專業畢業生就業率連續五年達到90%以上。

綜上所述，遼寧石油化工大學職業技術學院數控技術應用教學團隊是一支組織結構優化、工作目標明確、教學水平較高、科技研發能力較強和創新意識強烈的一支隊伍。在負責人的帶領下，全體成員團結協作，密切配合，以教育部數控技術應用緊缺人才培養工程二年制改革試點為契機，出色地完成了團隊的各項工作。必將為職業技術學院教學改革、建設和發展起到推動和示范作用。

會計實習工作計劃完成情況

通過幾個月的設計院的實習，運用所學習的專業知識來了解城市規劃的工作流程和工作內容，加深對城市規劃設計工作的認識，將理論知識同實踐相聯系，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的效果，以便畢業后能更好的適應市場的發展的需求和社會的要求，同時，也是檢驗在校的學習所獲得的成果，充分認識到自己的不足，查漏補缺，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的目標。

（二）實習任務。

1.全面深入的了解城市規劃相關工作的意義，熟悉現行業單位方案設計方法和規劃實務操作技能，使學生對城市規劃相關工作實踐有較全面的感性認識。

2.進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，檢查我們對學理論知識和專業實踐技能，也檢查了我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。

3、培養實踐中的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，動手操作和計算機繪圖技能，培養學生理論和實踐相結合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎。

4、提高思想素質和專業素質，培養事實求是的工作作風和踏實、謹慎、認真的工作態度，給幫助我們樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

二、實習內容。

1.了解設計院的工作程序，規劃師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。

2.了解有關城市規劃的法規、規范、標準，結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行規劃設計方案的繪制。

3.指導老師檢查指導實習工作。

三、實習時間。

四、實習地點、單位。

地點：單位：

五、實習過程。

從陌生到熟悉，從理論到實踐，從簡單繪圖到參與方案的設計，一次次的認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實踐，最終達到兩者較好的結合，短短幾個月的時間所經歷的整個實習過程。

對于學習了差不多四年城市規劃專業的我們，可以說對城市規劃設計理論知識已經有了初步的了解。所有有關城市規劃的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們基本也都有所涉獵。但是，由于剛開始，不論是對環境還是實際項目的陌生，使得自己無從下手，在實習的前幾天，所做的只是輔助工作，僅作一些簡單的電腦繪圖，隨著一步步的熟悉，也開始多多向別人請教，學著將理論知識運用到實際方案中，同時，隨著不斷地磨練，我的方案設計水平有所提高，除此之外，也學會了一些快捷鍵繪圖。以前，我總以為自己的規劃設計理論知識扎實較強，計算機繪圖能力比較熟練，設計也如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，規劃設計時可以借鑒一些成功的案例，那么，當一名合格的城市規劃設計人員應該沒問題了。現在才發現，城市規劃設計其實更講究的是它與實際緊密結合性和可操作性。離開現場實際情況，其它一切都為零，設計不只是一味的繪圖，更不是一味的照抄照搬。

進入公司后，是在規劃設計部以實習生的職位在崗工作。在了解城市規劃設計的基礎工作后，對城市規劃有更深入的認識和接觸，也使我意識到自己的缺點與不足。

六、實習心得與體會。

剛開始的時候，由于自己對環境不熟悉且對規劃實務不是很了解，面對現實中存在的問題不知如何下手，所以剛開始的工作進度是比較慢的，但是在總工的帶領指導下，同事的幫助下，很快的對需要做的工作有了初步的了解和認識。

實習過程中，由于工作經驗少，現實中操作性不強，所以，我所接觸的項目主要是新農村規劃等一系列相對較簡單且又能充分利用所學知識，將理論知識同實踐有效結合起來。從剛開始的僅做一些簡單的計算機繪圖，到參與實際項目的調研，再到參與項目的規劃設計工作，一步步積累。

剛進入公司時，我的主要工作就是負責用計算機修改圖紙和把其他的一些手繪圖紙的矢量化。這樣，不僅鞏固了之前的計算機運用能力，而且還學會了運用快捷鍵，進行簡便快捷的完成圖紙的工作任務。同時，在做平面圖時，不僅能夠快速的完成任務而且還學會了色彩的搭配以及對于建筑小品、綠化等景觀的平面布局。拓寬了自己的知識面，并且將多門學科綜合運用，使之協調統一。

隨后，又有機會跟著工作組去進行現場調研，然后，對地塊進行充分的前期分析。調查研究也是對城市從感性認識上升到理性認識的必要過程，調查研究所獲得的基礎資料是城市規劃定性、定量分析的主要依據。由于城市的情況十分復雜，進行調查研究既要有實事求是和深入實際的精神，又要講究合理的工作方法，要有針對性，切忌盲目繁瑣。

于是又較全面的切身體驗并掌握了調查研究的重要方面。調查研究一般有三個方面：首先，現場踏勘。以便對城市的概貌、新發展地區和原有地區有明確的形象概念，了解地塊現狀中重要的工程。其次，對于基礎資料的收集與整理，主要同當地的城市規劃部門進行協調，同時獲得其所積累的資料和有關主管部門所提供的專業性資料。另外，在所得資料的基礎上，進行深入地分析研究，將收集到的各類資料和現場踏勘中反映出來的問題，加以系統的分析整理，去偽存真，由表及里，從定性到定量研究城市發展的內在決定性因素，從而提出解決這些問題的對策，這是制定城市規劃方案的核心部分。

隨著我國經濟的不斷發展，我國的城鎮化進程也不斷加快，新農村規劃也不斷興起，城市的更新也同步進行著。在公司實習期間，由于經驗不夠豐富，且缺乏對實際項目的把握，并且對農村的現狀有部分了解，因此，實習期間，所接觸的項目大多是新農村規劃以及城市的舊區規劃等，在校期間，所做的課題，大部分是對新地塊的規劃，在做規劃時，只是結合周邊的情況進行全新的系統規劃，而不需考慮現狀的處理，因此，在實習期間，無論是新農村規劃還是城市舊區的改造，對于我來說都是一次學習新知識的機會。

新農村規劃與城市舊住區的改造面臨著相似的問題，無論是農村還是城市的舊住區，這種對于地塊的在開發不同于一般空地上新建的住區，它有其自己的特殊性，復雜性，長期性和階段性及綜合性。由于舊住區中含有一定歷史年代的住宅建筑、公共配套設施和住區外部環境等，其在開發的復雜性不僅在于需要對再開發地區的現狀的物質環境進行深入的調查和分析，而且還涉及大量社會的、歷史的和政策方面的一些其他問題，對于像新農村規劃之類的項目，除了分析現狀的不足之處外，也要充分考慮實際情況，綜合考慮經濟、社會等因素，如，居民的動遷等。因此，在規劃時，針對現狀中存在的問題，進行統一調整，以提高居民的生活水平及生活環境質量。著力為居民提供現代化優越的居住環境與氛圍，營造生態社區，健康社區，倫理社區，集成社區，藝術社區，景觀社區，文化社區等主題。特別強調建筑的功能和居民的生活習慣，以求達到規劃、建筑、景觀、室內設計的統一。

對于新農村規劃，針對其分散、無序的現狀，要整理土地使用功能，節約耕地、少占農田、集約土地；對原有村莊土地利用率比較低、居住比較分散。通過遷村并點來節約大量土地。需要完善的配套設施，方便群眾生活；原有村莊基礎設施和公建設施較為欠缺，主要表現在道路系統不夠完善，電力只可滿足目前所需，郵政、通訊、文化、科技、教育、商業設施較為欠缺。同時，村容村貌需要改觀；原有村莊村容村貌較差，破舊建筑較多，道路兩側不夠整潔，綠化率達不到省定標準，排水不便，發展受到限制。改善居住環境，優化交通條件；原有部分村莊交通不暢，道路硬化率較低，個別住戶出行不大方便，村莊整體環境質量較差。開展農村社區建設，是構建和諧社會的重要基礎，有利于將政府公共服務和管理向農村延伸，促進農村各項事業健康協調發展；開展農村社區建設，是推進社會主義新農村建設的有效途徑，有利于通過社區平臺，把服務送到農村、把文明帶進農戶、把科技傳給農民、把惠農政策落到實處，讓農民群眾共享改革發展的成果；開展農村社區建設，是完善村民自治、擴大基層民主的重要載體，有利于農民群眾實現自我管理、自我教育、自我服務、自我監督，更好地促進農村經濟發展和社會事業全面進步。

對于住區規劃，在規劃過程中，要以人為本原則：創造以人的居住行為為核心的內、外部空間環境，因地制宜，有效利用土地資源，提高土地開發的綜合效益。同時，規劃與單體設計相結合，創造一個布局合理、設施完善、生活方便、利于管理、環境優美，具有時代精神的住宅小區。此外，還應具有超前意識，依靠科技進步，加大科技含量，考慮地方氣候與習俗等特點，力求建筑風格的創新與整體結構的和諧統一。同時考慮量力而行、分步實施的可能性。將近期開發和遠期發展相結合，從整個規劃區范圍和周邊環境綜合考慮，采用組團式布局，以利于滾動開發，分期建設。

實際中的規劃項目與學校里所做的課題設計有極大的不同，在實際規劃中，要充分協調國民經濟發展水平，綜合考慮以達到經濟、效率最大化。然而，學校中課題的設計是一個理想情況下的設計，沒有考慮經濟、造價等因素，是一種理想的概念性的規劃。

在實習過程中，主要參與了現狀的調查研究，及部分分析圖圖紙的制作，同時對現狀進行全面的分析與整理，為地塊的規劃做好充足的準備。實習過程中，查看了大量資料，深入了解了城市規劃及住區規劃設計的相關規范和要求，對各種規范和要求進行理解并結合實際運用，同時瀏覽了大量相關的實際項目方案，不斷地學習和積累經驗，真正的將理論知識與實踐相結合。

同時，在實際的規劃中，參與了多個不同地塊的項目，了解不同地域的風情，不論是在調研過程中還是規劃設計中，了解了更寬領域的設計理念，及根據不同地域的氣候氣象、地質、地形特征，相應地進行設計。要保留其特色，充分展現其文化；同時，南方城市與北方城市，由于地域差別，氣候氣象、地形地貌等有很大差別，不論是建筑還是規劃等，要因地制宜，充分利用地形地貌，適應當地的氣候特點，建設適宜民居的、生態的、永續的居民住區。

除此之外，還對規劃設計進行了各種功能結構分析、道路交通分析、綠化景觀分析、及空間結構等分析并繪制圖紙。同時領會了多門學科的綜合與協調統一。并且對城市規劃的相關專業也有了一定的了解。

隨著在規劃公司實習的經驗慢慢增長。在實習的后期，我在幾個同事的帶領及幫助下，參與并完成了整個新農村規劃的全部過程，共同完成了整套方案。

總體來說，在這次規劃設計院的實習讓我收獲很多。首先，這次實習達到了我設定給自己的最低要求：初步了解到規劃設計院的架構設置和工作流程、工作環境，設計人員的日常工作開展情況，以及認識到一些從事規劃設計工作的規劃師、景觀設計師等等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應用水平，大大提高了計算機制圖的速率，并學到了一些以前從來沒有學過的制圖軟件，能夠更好地靈活的運用各種軟件進行高效的制圖。除此之外，在多次的修整制圖的過程當中，讓我加深了對城市規劃設計的認識。

在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。由于這次實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對規劃院的同事進行詳盡的交流，只有在工作過程中，不斷地與其交流盡可能的了解一些課堂上所學不到的東西。同時，也對本專業在社會發展中所處的地位及社會需求有了更深的了解。除此之外，在我實習的這段時間里，還有兩次聚餐和一次集體戶外活動的機會，我也積極參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員，相信這是我在實習中獲得的寶貴的人際關系資源；相信我能夠充分吸取這次實習的經驗和教訓，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠對社會做出貢獻的年青人。讓我放開了眼界，用專業的眼光去看待這個世界。

班主任完成工作計劃情況

本周是__月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。

一、日常工作。

1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;。

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;。

3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。

一、工作目標。

1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才--培訓人才--培養人才--留住人才的良性循環機制。

(一)、保安部結合公司實際情況做好20__年安全保衛工作。

1.正確處理好與場館各部門之間的關系。

2.嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館;維護場館的安全，創造舒適、放心的辦公環境。

3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、大運安保部形成群防群治，聯防保衛巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和相關工作。

(二)、配合人力部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。

全面總結年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

(三)、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。

1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

(四)、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。

(五)、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。

2.執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

1

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

對于上周工作現做以下幾點總結：

1.員工的心態調整問題。

由于開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以后大部分的員工心態還未能及時調整過來。

2.客房的衛生質量。

經過這一周對ok房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至于影響整個ok房的質量。

3.做房的流程。

在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。

4.工作車上物品的擺放及工具的清潔。

發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。

針對上周工作中出現的不足現對本周進行計劃：

1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工盡快投入到工作中去。

2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛生標準進行做房。

3.繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。

4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。

對于下周工作現做以下幾點計劃：

一、店面行政管理。

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20_年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量。

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議。

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

本次校運會我承擔的裁判工作是終點裁判長。這是自己第一次正式擔任此項裁判工作，但自己事前卻超乎想象的自信，以為這個工作是很簡單的，所以并沒有預想在比賽中會出現的各種問題，接下來就該重點談談本次裁判工作的體會與感受了。

其實事先我真不知道終點裁判長是干嘛的，就根據自己學生時代的經驗，以為就和起點處聯系聯系，舉個旗子吹個哨子就行了，非常的想當然。但是其實實際情況并不是這樣的。我百度搜索了一下終點裁判長的職責主要就是1：在徑賽裁判長的領導下進行工作。領導終點裁判員們判定運動員到達終點的名次。遇到名次判定不一致時可做出裁決。2：負責與其它裁判組進行聯系主要是計時員和發令員。3：負責終點裁判員的分工，明確每個裁判員的職責。4：領導裁判員完成中、長距離比賽的記圈工作。5：每組比賽結束后，收名次報告表等，交終點記錄員。大致主要就是以上這些職責。比賽前一日我和徑賽裁判長拓哥準備好終點裁判所需的一些器材等，比如說計時表、終點名次判定表、秒表、哨子、小紅旗、秩序冊等。前一日，場地器材準確妥當，就等比賽開始了，自己第一次當裁判還是有點興奮和期待的。

比賽第一日上午：我提早15分鐘在終點處等待其它裁判老師的就位，首先簡單的認識了一下(主要剛來，很多近幾年來的新老師都還不是很熟，不大認識，所以就少不了這個環節了，哈哈)，緊接著進行了分工，八個終點裁判員每個人記錄自己相對應的道次的名次，各司其職。也簡單和計時長和八位計時員進行了簡單的溝通，明確了計時的要領。一切準備就緒，就等比賽開始了。早上的項目就只有100米預賽。平生還是第一次要在短時間內迅速一個人記錄下八個道次的名次，并與各終點裁判員進行核對。前面二槍沒啥問題，畢竟大家跑的錯落有致，我也有時間進行思考，不用反應這么快，以為這裁判工作還行，挺好做的，然后一槍接著一槍，三槍打完問題來了，這個問題我是想倒沒有想到過，其實就是一個盲區，拓哥和我說你看看你三槍打完所用的時間和秩序冊上所安排的時間是否一致或相差不遠，不看不知道，一看嚇一跳，按照秩序冊上的節奏每一組一般用時要5分鐘，早上結束時間在11點10分左右，如果按照我前三槍的節奏的話，每槍一分鐘都還不到，這樣下去其實10點不到徑賽比賽全部結束然后田賽比賽還在繼續，看臺上的觀眾就沒啥事可干了。這頓時讓我恍然大悟，一槍一槍不能太急，要按照秩序冊上的時間來，盡量不要提早結束，徑賽結束的時間必須是要比田賽時間晚，終點裁判長的最重要的一點就是控制整個徑賽局面的，非常關鍵，該快的時候必須快，該慢的時候必須慢。拓哥提醒的及時啊，否則我就要犯錯誤了，哈哈。接下來每一槍之間的時間我倒能正常控制了，緊接著第二個問題來了，看各道次的名次，速度慢的話還是很好判別的，但是像男生速度一快，尤其是好幾個幾乎是挨著沖過重點的，這時候就很難判定了。到第八槍的時候我就沒有判定清楚，自己還慌了神，只記住了前面三位的名次，后面的幾乎同時沖線的一片混亂，咨詢終點裁判員，他們記的也不盡相同，這時候自己瞬間沒有了底氣，站在那里不知所措，關鍵時刻還是得求助旁邊師傅和拓哥，幸虧拓哥那組記錄下來了，沒發生啥大意外，算順利過關吧。看來這活還真開不了小差，必須全神貫注，繃緊神經。

比賽第一日下午：下午的比賽項目主要是100米的決賽和1500米比賽。100米決賽這是考驗終點裁判員能力的時候了啊，為了保險起見，師傅和拓哥都一起看，一起記錄，速度快的時候雖還不能記住全部，但還是記住了絕大部分。100米這個項目還算完成了任務。下午400米和1500米，400米沒啥問題。1500米這個項目主要是記錄圈數的問題了，我以為自己和幾個實習生足以解決了，就讓其它幾個裁判員去休息了，沒想到還是發生了一起意外，記錄圈數沒啥問題，就是最后沖刺的時候好幾個都是挨著過線的，只記住了前6位，由于走神忘記記錄后面的運動員了，我趕緊咨詢其它和我一起記的，他們雖看到了但還是沒有記住號碼，這個真是個大意外，自己第一次遇到這種問題，都不知道應該如何去解決這個問題，最后還是師傅總裁判長出馬，順利解決了這個問題。事后，拓哥也和我說了我沒記住的原因就是走神了，走神的原因就是回頭去看過線以后二名運動員的摔倒的場景，然后緊接著幾位運動員過線都沒看到了。其實這里也暴露了我另外一個問題，就是沒有分配好8位終點裁判員的職責，讓他們去休息了，以為自己能夠搞定。沒有把這個團隊帶領好，也是原因之一。

經過第一天的比賽，總體上還是明確了重點裁判長的職責，通過幾次意外事件的發生，也還是積累了一定的經驗，第二天的裁判工作還是完成了。

本次裁判工作讓年輕的我學到了很多，體會了很多，很多東西光在理論層面還是不夠的，需要進一步的實踐才能獲得更深的體驗。相信這次經驗的積累能夠對明年的裁判工作起到一定的促進作用。如果將這次裁判工作與生活實際聯系起來又有很多感悟，最重要的還是細心，用心，認真，從做好每一項小事開始，最后才能成就大事。

加油，總之，一步一個腳印，在一點一滴的進步總是好事!在此感謝對本次校運會工作付出辛勤努力的全體裁判員們，同時更加感謝師傅和拓哥對我的悉心指導!

在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來了一年一度學校運動會。這是一個展示學生風采與團隊精神的舞臺，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績。在這些成績背后凝聚了每位同學的積極準備與不懈努力，從學校領導到每位同學，從前期準備到后期總結，體育精神在這里得到了廣泛的發揚，大家的風采在這里得到了充分的展示。

在本次運動會中，初二年級的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發揚了“更高，更快，更強”的奧運精神，頑強拼搏，奮勇爭先，賽出水平，賽出風格，賽出友誼，從而充分展現出我們的時代風采。

開幕式上，我們各班的方塊隊，同學們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調一致，口號嘹亮，真正體現了我們的青春面貌和陽光活力，尤其是302、311班的方塊隊讓人大開眼界、耳目一新，得到領導和觀眾的好評，他們兩個班奪得了方塊隊一等獎。還有301、307、308、309四個班的方塊隊也很有創意，拿到二等獎。

比賽場上，各班運動員們帶著全班師生的重托，個個精神飽滿，斗志昂揚，充分展現了同學們積極上進，頑強拼搏的意志品質。我們的徑賽無論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運動員跑出了自己最好的成績。尤其值得表揚的是310班任仕學同學，他在男子100米項目中打破了學校紀錄，產生了13秒28的新紀錄;他在跳遠比賽中，又打破了校記錄，創造了新記錄5.10米。他是這次校運會唯一打破兩項校記錄的一名運動員，我們應該為他鼓掌。同樣值得表揚的還有302班的郭凡同學，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1.40米。我們為有這樣的運動員感到驕傲與自豪。最激動人心的是班級攜手共進和班級障礙接力賽，我們的班主任老師表現得都非常積極，與學生共同參與，激發了學生的競爭意識，強化了集體觀念，增強班級凝聚力。同學們都精心準備，奮勇爭先。老師們也積極參與，你追我趕把運動會推向了高潮。尤其讓人敬佩的是劉社會老師，她馬上就要退休了，還一馬當先，立挺班級障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務，讓學生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學生做了一個很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態，頓時變成了女運動健將。經過激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。

觀眾席上，各班同學都按照學校劃定的區域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺維護賽場秩序，文明觀看，不時地為運動員吶喊助威。他們除了給運動員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時宣傳好人好事，激勵運動員奮勇拼搏，鼓舞運動員的士氣，為賽場營造了良好的氛圍。短短的一天半時間，有些班級的廣播稿竟達到幾百上千篇，他們當之無愧地獲得“宣傳先進集體”，這些班級是301、302、306、308、311、312六個班，這是與班主任老師精心組織分不開的。

天氣雖然是金秋，可太陽的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學生坐在一起，堅守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現出色，所以這些班級的觀眾席也顯得非常有序。經過學生科綜合統計，最后以下班級獲得“精神文明集體”獎，他們是301、302、308、309、311、312六個班級。

經過一天半的激烈角逐，各個獎項都名花有主，各個班級都有自己的收獲，但份量最重的團體總分獎，獲得一到八名的班級分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎的同學和班級表示熱烈的祝賀。

一天半的時間很短，不足以讓我們揮灑激情，展示活力。但一天半的時間可以記載一種精神，傳承一種動力。在以后的學習和生活中我們要把校運會所體現的永不服輸、一往無前的精神發揚光大。

本周，我的工作：

一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。

二是對_月份做出突出貢獻的_中支提出表揚，獎勵方案一并發文。

三是對_、_和_市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。

這周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。

二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。

三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作kpi指標分析。

四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

五是完成公司領導交辦的各類事務。

一年來，本人能在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。現將本年度工作總結如下：

在思想上，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。在工作上，圍繞單位的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，為人民群眾做到應有的貢獻。

呈：公司總經理__。

由：酒店總經理_x。

日期：__年12月26日

一、本周工作總結：

1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃;。

10、繼續跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;。

5、繼續跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作;。

6、聯系周邊小區和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住;。

10、快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查。

一、本周的學習以看相關資料和行業網站為主。

學習參考的資料有：《中國建材報》《建筑節能》《墻材革新與建筑節能》雜志等文字資料;chinaventure投資中國、rccchina瑞達恒等網站。

二、本周的工作以辦理社保登記、客戶開發和辦理日常事務為主。

1、周二上午去社保中心領取社保登記證并購買數字證書，回公司后成功安裝系統。

2、周三上午進行員工社保申報，待審核成功進行下一步流程。

3、在一些專業網站上尋找客戶和銷售機會，并列表登記。

4、購買員工申請的辦公用品并及時發放;訂購公司飲用水。

5、為前廳生病的吉祥鐵施肥修剪，目前恢復狀況良好。

6、整理銷售經理分享的銷售培訓資料并認真記錄。

三、之前辦理的riseland商標類別出錯，原因是沒有認真審核，沒有和業務人員確認清楚;溝通方式缺乏條理，以導致出錯;我為此深感自責。

周四下班忘記帶鑰匙，以致于周五早晨耽誤大家一小時的工作時間，深感抱歉，原因不予解釋。以后我會把工作細致起來，有條理的完成日常事務，并認真完成領導交付的其它事務。

一、踏實的工作態度：

我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障其他部門工作的正常開展。

(2)建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理有序。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：

(1)接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待前來咨詢的家長及孩子們。

(2)做好每日學生及其他人員來往登記。

2、物資管理工作：

(1)星期一在總部領用墨粉，a4，紙杯，文件夾之類的日常用品，并妥善管好它們，做好使用記錄。

(2)維護學校桌椅，電器等財產，并負責簡單的維修。

3、文件管理工作：

(1)據教職工需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成相關老師交待的打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

(2)整理好校區人員本周請假調休，考勤卡，并交總監簽字。

4、招聘工作：禮貌接待前來應聘人員，進行人事登記，預約安排應聘人員進行筆試及面試。

5、校區例會會議本周正常開展，由總監主持，各部門負責人都已下達總部傳達的命令及指示并寫好會議記錄交給總部。

6、財務工作：

(1)管好本周報銷單據及每日發送本校區收支明細給總部，并將本周每筆收入存入張總賬號內，保存好收據。

(2)已經詢問好本周校區及宿舍水電費用。

(3)做好本周各個老師的課時申報表及課時費。

7、協助工作：

(1)協助相關部門活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

(2)收好本周各老師的上課教案及電話回訪記錄，整理好交總部存檔。

數控工作計劃完成情況

實習的第一天，老師發下來了鐵片，讓我們用銼把鐵片磨*。而且用尺子對著光線量的時候，不能有縫隙。太難了。一上午我們就站在那里，累;而且還得按照老師說的姿勢站立，更累。

接下來的鋸鐵塊更是累，有意思。我們必須鋸一厘米寬的鐵塊。我們在鋸的時候，總是不能按照畫好的線往下鋸，容易歪;從另外的一邊再鋸，到最后就相差太大鉗工實習。我們就只能拿錘子砸下來，還怕老師見到批評我們，像是在作賊似。

剛開始鋸的時候，有的同學把鋸條安裝反了，怎么鋸都鋸不動。有的同學的鋸條安的很松，鋸的時候很容易就掉了下來。而我卻把鋸條安的很緊，鋸幾下就斷了。各種各樣的錯誤都有，笑聲暫時擠走了勞累和無聊。

第一塊六角體由于缺少了幾毫米，被老師無情的退了回來。制作第二塊六角體的時候，非常的小心，生怕小了一點，再重頭開始。那幾天，我深刻的意識到，幾厘米也是個很大的數字，因為一毫米的鐵塊，我們就得用銼磨很長時間。

老師說時間還長，你們慢慢做，休息休息吧。我們都不想浪費時間。在銼鐵塊的時候，有的聲音像驢在吼，我們就看著那個同學笑上半天。有的聲音很刺耳，我們就埋怨那個同學一下，順便發泄一下心里的郁悶。老師不在的時候，我們就偷偷的大聲放著音樂，活躍一下僵硬的氣氛。

兩個星期的實習，讓我們明白，想與做根本不在同一個臺階，需要經過我們的實際行動，才能站在相同的高度。疲憊而且充實的金工實習，并不是我們想象中的那樣輕松，這是費力氣費時間費腦力的大課堂，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。但是我們學會了知識，也練習了動手能力。

時間總是如白駒過隙，兩周的實習在不知不覺中結束了。這不同尋常的兩個星期，讓我們有了許多特別的體會。

一個星期的鉗工實習，既漫長而又短暫。在實習期間，雖然我們很累但也很快樂，很苦悶但也很舒服。我們在這短暫的幾天里，學習并且掌握了鉗工的基本知識，并且親自動手，將理論用在實踐里。不僅牢記了理論知識，而且還練習了動手能力，受益匪淺。

實習的第一天我們就了解了金工實習的注意事項，心中興奮而又迫不及待的等待動手練習，這是第一次進入實習室，激動這個詞遠遠形容不了我們當時的心情。一個星期，短短的一個星期，對我們這些工科學生來說，是特別的寶貴鉗工實*結精選3篇鉗工實*結精選3篇。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水*。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑，是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課，又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩上的責任。

通過老師的.講解，我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說當鉗工是最累的!

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要。

來到實習室，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的動手操作。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約1度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完工件了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削*面時保持銼刀的*直運動是銼削的關鍵，銼削力有水*推力和垂直壓力兩種鉗工實*結精選3篇實習報告銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復地做一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來*的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，她也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

在實習過程中我們取得了勞力成果--------精美的螺母。看著這精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那么大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的只要功夫深，鐵杵也能磨成針吧!

工作計劃完成情況總結表

xx年上半年對于物業公司來說是坎坷的半年，經歷了許許多多的挫折與困惑，但同時也是進步的半年，從挫折與困惑中，痛定思痛，分析經驗與教訓，，全國公務員公同的天地使我們更加清晰了管理的方向與思路，并在實際管理中學習、發揮與應用，各項基本按既定計劃如期得到開展。

現將上半年主要情況如下：

人事行政部。

1繼續健全公司各項規章制度，進一步提高公司規范化運作水平；

在公司原有制度的基礎上，完善了《12小時制》、《文件管理制度》、《考勤管理制度》、《采購管理制度》、《樣板房管理制度》、《員工餐廳管理制度》、《員工宿舍管理制度》等，涉及人、財、物的管理制度及規范性文件。

自今年起，物業公司所有文件統一由人事行政部負責管理，實現了文件流程登記管理，保證文件傳批效率、對文件流程進行嚴格控制。

并通過由人事行政部負責統一發放，加強了內部文件傳閱，及時傳遞信息的效率。

在年初的計劃中，本應在三月對公司的制度及更新的部分進行一次整理和匯編，因各部門業務開展繁忙，重視度不足，完成速度未達預計效果。

六月，集團人力資源部牽頭進行物業公司制度匯編，對各部門、各崗位提出了新的要求，目前完成了公司層面的制度及操作規范。

并針對目前存在的執行力差、責任心不足、業務處理回應速度緩慢等問題，推出《24小時回復制度》、《小區巡查制度》、《投訴處理流程》、《員工禮貌禮儀標準》等提高服務水平的相關制度。

2人事管理。

人員編制：

隨二期的驗收接管及又一城的介入，根據實際需要，人員編制進行了如下調整：

人員招聘；

工作計劃完成情況總結表

本人于20xx年xx月起，在20xx衛生院開始上班。這一年來，在醫院的領導帶領和提攜下，圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了臨床醫生的崗位職責。

在工作中，能夠堅守崗位，盡責盡力的做好自己的工作。接待病人時，能夠及時與病人溝通，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況，能及時的書寫并完成病歷。在自己有主管的病人時，我能夠做到全程監護，隨時觀察病人情況，能及時的向上級醫師反饋病情，能較快較好的遵醫囑執行病情，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續，使病人順利出院。在與病人交流溝通時，我能夠做到真誠熱心的交流，當然在醫患溝通交流時，我的不足是不耐心，如工作繁忙時、情緒差些時都會有不耐心、嫌麻煩及態度不好等表現，在今后的工作中，我會在這方面改進的，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流。

在與同事的交流溝通方面，我能夠做到真誠待人，工作團結。在思想態度上，我能夠做到尊敬老同志，熱愛新同志，并能嚴格要求自己不在背后指責他人的不是，少說多做，在這方面我將繼續保持，努力提高，做一個受大家歡迎的人。在生活上，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流，并一貫以能取的他人的信任為行事準則，盡力盡量做到不妨礙他人的生活和工作。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作，并能及時與同事們溝通交流，以彌補工作中的漏洞和不足，自己有空閑時間也能幫他人做些事情，我的婦幼工作有時任務量大時，大家也能熱心積極地幫我分擔，在今后的工作中，我將繼續保持好的交流習慣，繼續發揚團結互助的精神。

我在衛生院里兼職兒童預防保健工作。兒童預防保健工作項目多，責任重大，其工作要求是細致、耐心、長期的做這方面的工作。我在這塊工作上，能夠較好的完成一部分工作任務，如兒童預防接種信息微機錄入的工作能較好的完成，常規計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類、二類疫苗的區別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面。但我仍有較多的預防保健工作方面做的不足，在今后的工作中我會改正不足，進一步提高辦事能力，能夠較好全面的掌握兒童預防接種保健及金苗信息卡的辦理工作。在20xx年里，工作中的體會和總結就是這些。為了保持優點，改進不足，下面再根據工作總結，把20xx年里的個人工作計劃制定如下：

1、繼續保持發揚“愛崗敬業、誠信團結”的精神。在病歷書寫上，進一步提高自己的體格檢查水平，完善病史搜集的能力，改進書寫時的用語和習慣。

2、自己主管的病人，要全程監護到出院，做到不誤診;病人的出院手續悉心指導辦理，做到不漏交費用。

3、出勤方面要向先進看齊，做到沒大事沒急事不請假。在醫患溝通時，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流，并能做到善于和患者溝通。

4、在與同事的交流溝通上，做到真誠待人，互助友愛，關心他人，要繼續保持團隊精神。

5、努力提高個人業務水平，理論知識和臨床操作都要加強。在兒童預防保健工作方面，要向前輩學習以提高自己的工作能力，建立健全各種表冊，及時準確上報各種報表和數據，積極配合上級指派的臨時任務。

總之，我在這一年的工作當中，進步很大，不僅在業務上，還是在待人接物上，都能有較好的表現;在這一年中，不足也很多，在醫患溝通上、病歷書寫上、臨床操作上、兒童預防保健上等都有許多不足，這些都是我今后工作中努力完善和提高的重點。