通過寫述職報告，我們可以記錄和梳理自己在工作中遇到的問題和解決方法。下面是一些成功的述職報告范文，希望可以給大家提供一些寫作靈感。

學校領導工作述職報告

在現在社會，報告的使用已經成為了生活中的常態，那么，你知道學校領導的工作述職報告是怎么寫的嗎？以下是小編收集整理的學校領導工作述職報告2022，歡迎大家前來閱讀。

安全是學生生活、學習的前提和保障，本年度中，本人以學生就是自已的孩子為基點，借此來提高自已的安全意識，增強責任感，切實履行職責，過去一年主要從以下幾方面做學校安全工作，為學校教學工作的正常開展提供了保證。

一、協助學校安全第一責任人抓好學校安全管理建章立制工作，不斷完善學校安全管理制度。如組織教師認真學習區教體局關于學校安全工作的文件，深入領會文件精神，根據中心學校的要求和本校的實際情況，確立校內各部位安全責任人，制訂《小學安全責追究制度》，全面落實安全責任制。

二、親力親為，抓好各項措施的落實。

1是每周利用歷會對教師進行安全培訓，每周在升旗儀式上對學生進行方方面面的安全教育。

2是安布置好路隊的護送工作并不定時檢查送隊的情況。

3是在校長的帶領下每周對校園進行一次安全隱患排查，做好詳細記錄，并立即進行整改。

4是每月對各班的安全教育進行檢查和指導。

5是組織各班班主任和任課教師進行安全撤離演練。每學期進行了兩次。

6是認真抓好節假日輪值工作落實。

7是認真組織學校安全工作學月檢查工作。

8是定期召開家長、班主任、衛生負責人聯席會議，檢查工作執行情況，研究突出問題，（騎自行車）簽定目標責任書，擬定措施，部署落實。

三、深入探索，努力提高安全教育實效性。為切實搞好安全教育，把提高學生安全意識和自我防護能力當成提高學生素質的一個重要方面抓實抓緊。圍繞提高安全教育實效性，提升學生素質，在過去一年，本人在堅持以往傳統作法的基礎上，從以下幾方面做了一些探索。一是把《未成年保護法》、《預防青少年犯罪法》和《道路交通安全法》等同小學生密切相關的條文摘錄，編印成冊，讓班主任在安全課上對學生進行教育學習，二是有重點地組織學生觀看各種安全教育的影視資料。

四、安全查隱患，防患于未然，及時處理險情隱患。過去一年，針對個別學生放學不站路隊、午休過早越墻到校、年齡較小學生騎自行車等情況在班子會進行深入研究，合理提出整改意見，避免了安全事故的發生。

五、盡管自已在工作上很是努力，但工作中還有很多方面做得不到位，還存在許多漏洞，比如仍有一些不滿十二周歲的學生騎自行車，等問題，有待于在以后的工作中著力解決。盡自已的最大努力去抓安全，嚴防各類安全事故的發生。

在教育局的正確領導下，我校不斷深化學校改革，強化學校管理，不斷創新教育理念，打造時代精品，大力推進素質教育，穩步提高教育質量，各項工作扎實有序，順利完成了上級部門賦予我們的各項工作任務。現將學校各項工作匯報如下：

一、學校班子基本情況：

學校校長余棟梁同志，主持學校全面工作；

支部書記徐彥竹同志，主持支部工作，分管學校德育、校建工作；

副校長吳羽中同志，分管學校后勤工作；

副校長陶芳權同志，分管學校教學工作；

副校長唐傳福同志，分管學校安全工作；

副校長吳照來同志，分管學校財經工作。

二、取得的成績：

在教育局的指導和全體師生的共同努力下，我校取得了一點成績：

1、教學成績顯著提高：由于狠抓教風學風和常規教學，我校教學成績有明顯提升，語文數學平均分由原來的七十分為主，到現在基本達到八十分以上，英語平均分由剛開始的四十分一舉提高到七八十分。今年我校小升初學生總分超過全縣平均分，全縣前三百名我校有4人，前一百名1人。這對兄弟學校來說可能微不足道，但是對于我們是非常不容易的。

教師撰寫的論文獲市級一等獎7人次，市級二等獎6人次；

課件制作獲縣級一等獎8人次，縣級二等獎8人次；

陽群浪同志在20__年江西省“一師一優課、一課一名師”活動中榮獲市級一等獎；

指導學生在“新小讀者杯”榮獲市級一等獎、二等獎各1人次；

指導學生在縣“誦讀校園行”比賽中獲三等獎。學生多次在各項比賽活動中獲獎。

3、素質教育碩果累累：每年都組織了冬運會，開展了豐富多彩的“六一”活動，多次成功舉辦了各種類型讀書征文、演講活動，將我區小學素質教育推向新的高潮。

4、安全工作扎實有效：去年榮獲縣教育局綜治安全先進單位；

每年獲得太泊湖開發區綜治先進單位；

夏燕娟老師去年獲得了全縣安全知識演講比賽一等獎。

本部教學樓去年暑期進行了維修改造，操場進行了維修改造，校園面貌一新，教師周轉房和教學綜合樓現已投入使用。今年暑期學校正在新建一所標準化的水沖式廁所，新建一部分圍墻及老圍墻重新維修。

6、師德師風鑄造典型：李以成同志榮獲江西省最美鄉村教師；

陽垂霞、石會東、李燦同志榮獲彭澤縣優秀教師；

多人榮獲縣師德標兵或教書育人模范?，F在整個學校風清氣正、安貧樂教、提前到班、課后無償輔導、自己出卷制卷等現象蔚然成風。

7、債務化解不遺余力：學校千方百計，四處爭取資金，化解中小學留下的近四十萬元的債務，為學校今后發展奠定了堅實的基礎。

三、領導班子精誠團結：

我們有著一個極有戰斗力的領導班子，更有一個思維敏捷、大膽創新的領頭羊。堅持“三個面向”的辦學方向，以推進素質教育、爭創寬松、和諧、活躍的文明校園為主導思想，精心培養和挑選中層管理人員，實行了班子成員年輕化、知識化，為此學校各項管理工作力度加大了。我們從團結的愿望出發，知人善用，優化組合，分工明確，每周堅持召開行政會，做到以心換心，充分發揚民主，聽取大家的意見，充分發揮班子的戰斗堡壘作用。學校班子成員親臨教學一線，起到了良好的模范作用。

四、德育工作常抓不懈。

我們把德育工作放在學校工作的重要位置上，成立了德育工作領導小組。開展了師德師風教育活動，認真學習了《中華人民共和國教育法》、《中小學教師職業道德規范》、《江西省中小學教師職業道德“八不準”》。認真開展師德師風建設活動。

我校加強對學生的日常行為規范教育，堅持升國旗、唱國歌活動。每周一對上星期各班的紀律、衛生、學習情況予以總結并給予表彰或批評。以《小學生守則》和《小學生日常行為規范》為行動指南，加強了學生學習法制教育。堅持做好家訪工作，能有機地把學校、社會、家庭三者有機地結合起來，切實消除了不少學生思想上不穩定因素。

我校充分發揮少先隊組織的能動性。成立了少先隊各級組織，積極開展各項少先隊活動。制訂了少先大隊管理學校制度，每天早、中、晚都有少先隊員干部執勤，協助學校管理。

今年我校積極進行了文明校園創建活動，全力向“五化”校園邁進。

五、教學教研重中之重。

學校教學教研工作是學校中心工作，重中之重。我校結合區情、校情，制訂了各項教學制度，明確提出了教學教研工作要求，為了提高教師工作責任心，確定了獎懲數額，責任到人。為確保教學質量，使質量評估穩步上升，班子成員立下了責任狀，制定了切實可行的方案。成立了語文、數學、綜合科教研組并制訂工作計劃，做到了按計劃展開工作。

在抓好常規教學的同時，切實做好課改實驗工作，為提高教師素質，轉變教育思想，更新教學理念，積極組織教師參加省、市、縣教學教研的培訓班。積極組織并參加省、市、縣教研室組織的各項活動。數學教研組的全國性研究課題即：“自學誘導式”，繼續按計劃實施。對今后課題的開展我們充滿了信心。

我們努力結合本校實際，搞好校本教研工作，主要做到：一是建立完善規范的制度：領導參與制度、專題研究制度、以老帶新制度、考核評價制度。二是開展形式多樣的活動：

1、強化常規教學，促進校本教研。每學期“五查一評”，即村小每月進行一次常規月查（三次），學校中心教導處期中、期末進行兩次常規教學大檢查，要求每位教師在備課當中一定要有學法指導與教學反思，并將結果及時通報，評估得分計入各校學期評估總分。

2、開展“四會”活動，促使全員教研。教師“四會”即會備課、會上課、會評課、會說課。在抓好教學教研工作的同時，我們注重學生的綜合素質培養，鼓勵和組織學生加入社會實踐活動，重視學生身體素質的培養。

六、安全管理警鐘長鳴。

學校安全工作是重中之重，我們常抓不懈。成立了安全工作領導小組，制訂了安全管理制度，落實領導責任制，分工明確，責任到人。學校與各村小、各村小與每位教師層層簽訂了安全責任狀。

1、每月布置安全工作要點，月底進行安全檢查，對照落實。能做到安檢有記載，處理有落實。

2、開展多項安全教育活動。開展了安全教育征文，舉行了安全知識演講比賽，進行了心理健康知識講座。每周上好一節安全知識課，加強學生安全教育工作。學校利用宣傳欄、黑板報加大宣傳力度，廣泛開展安全宣傳工作。積極組織全校學生及其家長參加全省安全知識競賽，發放防溺水倡議及簽字，致家長一封信。

3、注重安全防范過程。出臺了安全應急預案，組織學生參加消防逃生演練及地震逃生演練。做到領導包校，班主任及任課老師包班。任務落實到位，責任落實到人，每天“三檢”即：晨檢、午檢、巡檢。做好安防記錄，加大跟蹤追查力度。對傳染病的防范一刻也沒有放松。工作做得細之又細。

由于安全工作扎實到位，到目前為止我校無一例重大安全事故發生。

七、財經后勤井井有條。

同時，堅持用好每一分錢，不該用的堅決不用；

堅持少花錢多辦事，不花錢也辦事；

堅持做到學期初有預算，學期末有結算；

堅持財務公開，增強透明度。學生飲食方面，配備了后勤管理人員，對師生的食品采購制作實行了三定二消一臺賬。

八、面臨的困難和問題。

其二、我區小學師資力量相對薄弱，教學質量也難以提升。但我們相信在上級部門幫助下，自己團結一致，與時俱進，揚長避短，拼搏奮進，一定能走出困境，我區小學的教育事業一定能興旺發達。

對我來說，__年是極不平凡的一年。受教育局黨工委的任命，上半年我在長征中學工作；下半年來到北海中學擔任校長助理，學校安排我分管德育和科研工作，并負責初一年級管理工作。一年來，在教育局黨工委的關懷、學校領導的指導、老師們的關心幫助下，自覺貫徹落實黨的教育方針，以積極學習的心態，努力探索，積極實踐，時刻把提高工作的有效性放在工作的首位?，F把一年來的學習、工作及思考匯報如下，請予指導：

一、始終把學習放在首位。苦練內功，勤于思考。

一名出色的學校領導，必須具備深厚的現代教育理論、扎實的專業技能、嫻熟的學校管理方式方法、為教育事業孜孜以求的堅定信念。而隨著經濟、社會的新發展和新變化，和基礎教育發展的新形勢，只有通過不斷的學習、修煉，才能夠在不斷提升自我、完善自我的前提下，才能夠把學校領導好、發展好，做的有效、做出特色。一年來，我充分利用各種機會和條件，廣泛學習，提高自身的品味和素養。如通過參加上海市特級校長李海棠校長培訓基地學習、到上海市實驗學校、杭州市第二中學、上海市育才中學、陜西省西安中學等學校參觀考察、聽取上海市閘北八中校長劉京海的《課程改革：傳統經驗與現代理念整合》的報告、山東聊城杜郎口鎮中學校長崔其升的《校長的課堂建設力——課堂活起來，學生動起來，效果好起來》的報告、江蘇泰興洋思中學校長蔡林森的《校長素質與學校品牌建設》的報告、上海市首屆“十佳”青年校長鄭杰的《學校發展與發展學校》的報告、于漪老師的專題報告會、學習《現代學校管理變革》(郭景揚著)、《校本管理》(胡惠閔著)等專著，苦練內功，并結合自己工作的實際，把所見所聞、心得感悟進行思考、提煉，先后完成了《弘揚長征精神打造教育品牌--長征中學教育發展特色研究》、《以基地為依托不斷提升自我》、《高尚的品質是校長的最重要素質》等專題研究的文章，并有《課堂教學的重構：走向“生活化”》一文在《上海教育科研》(__年第11期)上發表。

二、沒有調查就沒有發言權。(傳承發展、充實提高)。

無論是今年上半年在長征中學工作，還是本學期來到北海中學工作，對我來說，都是新的工作環境。每一所學校，無論其現在的發展水平、現狀如何，都有著其自身發展的歷史，都有著不同于其他學校的、也即特殊的發展軌跡。一所學校所以發展到今天的這種狀態，都是從過去一步一步走來、形成的，都是特殊的。來到了新的學校，要想能夠積極有效地開展工作，其中非常重要的一點，就是必須對這所學校的過去、發展的歷史有清楚的了解，做到了如指掌。

基于這種思考，今年8月底我來到北海中學以后，就下定決心，采取三種方式對北海中學進行廣泛、深入的了解：一是看，包括看學校的校園環境、設施設備、看領導的工作方式、師生的行為舉止、看學校的文書檔案、師生的作品成果，看課堂、看學校的各項活動；二是聽，采取參加學校各種會議、討論、交流活動或個別訪談方式，聽取學校領導、老師和學生對學校的介紹、想法或建議、愿望，三是想，即把通過上述渠道了解到的情況進行匯總、歸類，形成理性的思考、規律性的認識，為下一步能夠積極有效地開展工作提供強有力的鋪墊。

有幸的是，來到北海中學以后，我有機會參加了兩項涉及到學校全局的重要工作：一項是為迎接普陀區教育督導室來校督導，撰寫《上海市北海中學發展性督導自評報告》；另一項是：進行__年新一輪《上海市中小學行為規范示范校》的申報，并設計制作行為規范示范學校風采展示網站。這兩項我來到學校之后就立刻全身心投入的重要工作，使我有充分的機會和條件接觸到學校的各種文件、檔案、制度規劃、總結反思，使我對學校的發展歷史和各方面情況，有了比較全面深入的了解。這兩項工作一直進行到11月中旬。

通過創建合作團隊，營造同伴互助、成果共享的和諧氛圍。

三、完善德育管理的相關規章制度。

隨著學校教育的新發展、對德育工作提出的新課題，要求對原有的規章制度進行修訂、補充，制定出新的規章制度，目的是更好地促進德育工作的開展。本學期我們根據學校發展的實際需要，先后修訂以及正在修訂的的規章制度有：《北海中學升旗儀式細則》、《北海中學大隊輔導員工作職責》、《北海中學中隊輔導員工作職責》、《北海中學班主任工作職責和考核辦法》、《北海中學教室財產保管制度》。相關制度的修訂，更好地促進了德育工作的規范化。

四、立足教育教學工作的實際是學校教育科研的主旋律。

“向科研要質量”是北海中學發展過程中的一大成功經驗。把科研與現代信息技術有機結合，形成獨具北海特色的、基于blog的教育敘事研究模式，是學校在教育科研方面的一大創造。同時也取得了眾多的科研成果，僅在__-__年三年間，學校教師榮獲論文獎多達26項，還有《傳統文化與語文教學研究》、《基于blog的教育敘事研究》等多項上海市和國家級課題。學校在科研方面有著明顯的優勢。

基于上述的思考，從教師的成長起步、從學校的實際出發、從問題的探討入手，拉開了本學期教育科研的大幕。

在學校領導的大力支持下，自本學期期中考試以后，我們計劃與全校的每一位教師進行交流、探討，了解教師進一步發展的愿望和需求、存在的問題和困惑。迄今為止，我們已經與百分之九十以上的老師進行了單獨的交流，探討了包括課堂教學、作業布置、心理輔導、課外活動、學生自主發展、同學交往與同伴互助、家校溝通、校外教育資源的開發、學生行為習慣的培養，等大量富有價值的問題，為下一步工作的繼續進行打下了堅實的基礎。

五、今后努力的方向。

1、加強現代教育的理論和現代學校管理理論的學習，向學校領導和老師學習，不斷充實自我。

2、加強德育工作的針對性機制研究，加強學生心理特點與健康成長關系的研究，拓寬德育工作的渠道，促進學生健康、快樂的成長。

3、加強學?？蒲泄芾頇C制的研究，完善學?？蒲泄芾硪幷轮贫取?/p>

4、加強德育網絡化管理的探討研究，充分發揮信息網絡在學校德育管理中的功效。

教學質量是學校教育的生命線，20__春學期，中心小學教導處在校領導班子的正確領導下，緊緊圍繞全面提高教育教學質量這一中心開展教育教學活動：加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規教學管理力度，整體教學工作有條不紊；通過豐富多彩的特色活動激發學生學習興趣，幫助他們建立自信，搭建成長的舞臺。

一、加強業務培訓，抓好教師素質提高。

1、積極組織教師以校本培訓為主要方式，深入學習課程改革教育叢書，領悟新課改精神，新課程理念，逐步轉變教師教育教學思想，本學期，教導處組織開展“校本培訓——學習”兩次，x月份進行題為《構建師生互動的教學關系》理論學習，4月份進行題為《說課，拓寬教學研究的新視野》的理論學習。

2、積極創造條件，鼓勵教師走出去學習。一學期來共三次外派教師__等x人外出學習取經。教師“取經”回來后都要向領導、教師匯報，以點帶面，共同進步。

3、充分利用學校電化教師資源，把好的經驗“請”進來。以學科教研組為單位，每月組織教師觀摩優質教學光碟一次，觀后并組織教師開展研討，撰寫教學隨感。

4、理論指導實踐，學校教導處對教研組開展教學研究活動理論學習，集體備課次數，教師的聽課節數作了具體規定。實行年級學科組織互相聽課交流制度，既檢驗教師新理念的領悟程度，又推動同伴互助互學。

5、本學期各學科組開展的教研課，交流課，為教師的專業成長搭建舞臺。教師們學有所得，行有所感。

二、加大常規管理力度，教學管理系統化。

1、本學期對教學常規管理進行改革，改變以往的教學常規管理模式，即由以往的定期檢查改為隨機抽查，抽查的內容有教師教學預案，教后反思學生作業等項目。

2、常規檢查小組成員由語數教師共6人合檢，并對所檢查的內容進行采分，然后取6人之平無分為授檢教師的常規分值。

3、每次檢查年及時向教師總結，反饋以便及時調整教學方案，提高教學質量。

三、加強教研組管理，教研活動經?；?。

1、本學期我校8位教研組長切實起到專業引領的帶頭作用。

2、語數教研組__兩位組長的帶領下活動有深度，學期共開展4次教研活動，其它教研組各開展一次教研活動，各教研組開展的教研活動內容有主題、時間有保證，他們在研究中有方案，有過程、有總結，研究過程塌實，穩進。

3、教師一人課交流課的開展，為教師的專業發展搭建舞臺。教師學有所得，行有所赴。

四、創設特色活動氛圍，拓展學科進步。

興趣是最好的老師。本學期第二課堂活動項目多，效果較理想。

五、教學成績。

本學期各位教師努力工作，也取是了驕人的成績：

1、__老師被評為來賓市教育科研先進個人，__老師的教學論文分別獲縣級“人和杯”二、三等獎__等老師分別獲“人和杯”優秀獎；x等老師指導學生參加數學競賽分別獲指導老師一等獎和二等x獎。x等老師的案例分析獲市級二等獎。

2、組織學生參加來賓市數學競賽有__等x位學生分別榮獲一、二等獎。

3、期末老師上交教學論文x篇。期末質量檢測，相鄰年級交叉監考，全鎮統一評卷、我們語數成績名列前茅。

六、存在問題及構想。

教務處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以扎實而創新的日常工作為基礎。因此在工作中，我們教師的業務素質有待提高，教師撰寫的教學反思的深度還不夠，問題學生的轉化工作還需要加強，等等，今后，我們只有把日常教學工作的開燕尾服再扎實些，創造性更多些，創新求實，才能提高教師素質和教育教學質量。

尊敬的各位領導、老師：

大家好!

何為干事?我認為包括2重意思：其一“干事”作為名詞是一種角色、身份而存在。其二“干事”作為動詞，即做事，是一種工作動態過程而發揮其作用。今天述職，我主要是以其二來說的。

在同仁們美其名曰的“幸福樓”工作一學期，我擔任教導干事。我深刻領悟到了幸福所在，這種幸福是在一種忙碌而充實的工作中體會到的。在學校以教學工作為中心工作的大環境下，我一直樹立為教學中心工作服務、為教師服務、為學生服務的服務理念，協助2位教導主任，履行以下工作職責：

一、履行崗位職責情況。

1.教務工作。

作為學校教學工作的教導干事，我深知教學工作的重要性。同時也體會到自己的工作政策性強、業務性強、服務性強，而且工作量很大。但我以自己的細心、耐心和強烈的責任心，協助教導主任做好學校的教學事務。主要履行以下工作職責：

(1)協助教導處劉主任和徐主任制定學校的教學工作計劃。

(2)依據教學計劃制定早勝小學教師課程分擔情況及授課表。

(3)協助劉主任管理學生學籍。

(4)協助教導處2位主任組織學生中期期末考試和六年經濟階段測試等各類考試和競賽。

(5)協調日常教師調課、代課等工作。

(6)協助教導主任管理教職工考勤和2次績效考核及期末教職工期末考核。

(7)協助教導主任組織學校的教師課堂教學研究活動。

(8)協助教導處2位主任組織開展幾次對學生作業的檢查評估活動。

(9)協助教導處做好教師的日常教學檢查工作，包括集體辦公，課堂教學檢查，教案、聽課筆記、反思檢查等。

(10)做好各類檔案的收集和歸類整理工作。

(11)做好教職工國培、市培等各類不同形式培訓及教育學習等資料信息填報上傳等業務。

2.其他工作。

(1)協助2位校長完成學校安排的一些工作任務。

(2)協助其他領導完成一些臨時性分配的工作任務，如調電鈴，放廣播等。

(3)堅持及時打掃辦公室和會議室等衛生，保持清潔。

(4)一些教師教學工作中有困難，盡力幫助。

(5)定期更新上傳和管理完善我校校園網站信息。

(6)作為團支部書記，做好團支部陣地建設和青年團員培養和教育等工作。

(7)上好自己所帶的班級幾節體育課。

(8)填寫各類不同表格冊信息近100多份。

(9)赴寧縣出差近30多趟(次)。

3.本期主要做了一下幾件大的工作：

(1)負責完成全校學生學籍信息采集和數據校驗及上報業務。

(2)負責完成全校教師個人信息采集和上報、數據錄入等業務。

(3)負責完成我校專業技術人員崗位內部等級晉升申報、核查等業務。

(4)2次學校組織的大型考試匯總成績，評選結果等業務。

(4)更新上傳校園網站文字、圖片信息等30多篇(張)次。

二、存在的問題。

在工作中，我還存在著一些不足：

1.工作經驗不足，做事前思考的不夠。

2.性格比較急躁，總是急于求成，結果導致工作中有失誤。如填報數據是錯誤、漏填、重填等。

3.公文寫作方面還需進一步加強。

4.深入課堂，加強自己課堂教學能力和水平的進一步提高。

5.密切聯系教師，多位同仁著想，盡力助之，有事你說話。

三、今后努力方向。

在“幸福樓”工作中還有一大感受：那就是“累”，有時的確會身心俱疲。但這種忙碌的工作使我磨煉，變得更堅強;這種繁重的工作使我歷煉，變得更堅定。在今后的工作中，我都會力爭做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。我要更加完善自己，不斷學習業務理論知識，以眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤來要求自己，在履行工作職責時想得深、計劃遠、工作細、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質量的完成各項工作。隨著閱歷的增加，我也逐漸在教導干事的崗位上努力成長。我的每一點進步都離不開校領導和老師們對我的幫助與支持，借此機會，向大家深表感謝。

我堅信：我會用鍵盤敲出精彩人生，用鼠標點亮教育風采。

我校過去一學年的教育教學工作，堅持“以人為本，全面育人”的辦學理念，緊緊圍繞標準化學校創建這一主旋律，加強學生素養教育，全面提高教育教學質量，努力創辦人民滿意的教育，取得了一定的成效，現匯報如下：

一、加強師德建設，提升隊伍素質。

我校切實加強領導班子成員建設工作，堅持開好班子會議，討論解決問題，班子成員要求做到廉潔奉公，率先垂范，工作勤奮，以身作則。堅守崗位，考勤到位，分工明確，盡職盡責。

利用周前會、暑期師德培訓等形式加強師德師風教育，組織全體教職工認真學習各項教育法律法規，對照各項要求規定教師的教育教學行為，學校形成了一支作風正、業務精、能吃苦、樂奉獻的教師隊伍，為學校各項工作的有序開展提供了保障。

二、抓好創建工作，打造特色學校。

近三年來，我校始終把創建標準化學校工作做為學校工作的重點，學校的一切工作均圍繞標準化創建工作開展，通過全體教職工的一致努力，本學期被教育局認定為標準化學校創建“合格學?！?。通過創建工作的開展，學校的硬件設施和軟件管理方面均上了一個新臺階。

1、硬件方面：這幾年乘著校安工程建設的東風，學校不斷改善辦學條件，雖各項設施仍不完備，但正在朝著目標一一推進，取得了階段性成果。

2、教育教學管理方面：我校有著較長的辦學歷史和豐厚的文化底蘊，有明確的辦學目標和先進的辦學理念，學校有各項管理制度，能依法治校，以德治校。同時堅持“以人為本”充分發揮教職工的作用，使教職工安于從教，樂于從教，提高效率提高質量。

學校要發展，不只在硬件上發展關鍵在內涵上的發展，要打造一支高素質的隊伍，還要形成自己的辦學特色。我?！笆晃濉闭n題《信息技術環境下農村寄宿制小學生行為習慣的培養研究》，通過全體教師的努力已結題獲獎，通過這一課題的實施，使教師嘗到了教研的甜頭，學校重視學生養成教育，讓學生在學?？鞓烦砷L的過程中，學習如何做人，這已成學校教育努力的方向和辦學的特色。為此，學校又申報了“十二五”市級課題《信息技術環境下農村小學校本教材資源的開發與應用》，目前正在審批之中。相信通過這一課題的研究，學校辦學的內涵進一步增強，辦學品位將進得到進一步提升。

三、立足校本教研，提高升教學質量。

我?，F在在職教師八十名，其中五十歲以上的老教師占60%，這些老教師大多已屆退休年齡，且分布在村校教學崗位上，大多包班。學校及班級的教學及安全管理責任重。集中學習培訓時間難以保證，機會不多。中心小學以年輕教師為主，他們課后作業量大，而且課余輔導及安全管理任務也很重。要想對教師的業務培訓及開展交流學習，條件確實有限。因此，我校提倡開展校本教研。

首先，要求教師每期上研修課，寫心得體會（每期一次），并且完成研修的各項工作，保證每校每位教師都能參與教研之中。

其次，每期學校組織質量抽測一次，將成績與績效掛鉤。

再次，每期的教學評估小組，對各位教師進行全面考評評估。

另外，學校不放過每一次外出學習培訓的機會，組織教師到外地、外校學習先進的教育教學理念。

在本年度我校被教育局教研室評為“校本研修”優秀組織單位，有五人次獲縣級教研論文一等獎，四人次獲二等獎，五人次獲三等獎。在縣教研室質量抽測中取得第十三名好成績，在王河鎮組織的六年級統考中，我校語、數兩科均包攬了前三名。

四、常敲安全警鐘，重視民生工程。

我校常抓安全工作，確保學校財物及師生生命安全。學校成立了以校長為第一責任人的安全工作領導小組，建立健全各種安全工作制度，制訂了各種安全工作防范預案，做到安全工作“日日講、時時講”，實行安全工作“首問負責制”，第一時間處理各種偶發事件，對每一個學生、每一個家庭盡到教育者的愛的責任。

一年來，我深受學校領導的關懷，同志們的熱心幫助。期間，我明白了許多事理，實實在在地做了一些本職工作。

一．讀書修身，培德進業。

我反復地研讀了古代典籍，以期獲取知識的營養；結合學習實踐活動，我又系統地學習了科學理論，做了大量的讀書筆記。通過學習，改造了自己的思想，達到不過于功利，不過于短視，不過于狹隘。

專業上，我努力不放松，在高三語文備課組，我通過我的博客與高三同仁資源共享，一起探討，有一篇論文《林黛玉進賈府中的規矩》發表在《學語文》年第6期上?！吨袑W語文教師開設教育博客之實踐探索》獲年中國教育學會全國論文評選二等獎。

二．思考管理，搞好服務。

為了一中的進一步發展，我堅持為領導搞好調研、制定規劃，協助領導抓好中心工作。對如何規范化管理的問題，對學校發展的瓶頸問題，我都做了一些思考。學校接待工作可以使學校改善外部環境，擴大對外影響，樹立良好的形象。為此我力求做到誠懇、熱情、細致、周到，對待他人，時刻告誡自己：臉色和藹一點，說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。起草公文注意準確，及時，規范。積極準備材料，順利通過縣局年度學校共性、個性目標考核。

三．召集會議，聯動協調。

不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師、職工參加的中型會議，以及領導班子成員參加的小型會議，我都是會前及時通知、會中準確記錄、會后及時落實。各部門之間，主任都有課程，工作比較忙，一遇到緊急任務，注意協調，工作不管輕重，任務不分你我，學?？傮w利益為重，各科室之間配合比較默契，成效顯著。

一個高素質的行政班子和教師團隊，決定了一中今后的發展。自以為德不夠高，學猶不深，能尚不強。所以盡管已很努力，但成績不足，?？止钾摯蠹移谕埗鄮椭?/p>

領導個人工作述職報告

尊敬的領導：

在今年的工作當中，我在醫院領導的正確帶領下，在同事們的幫助下，個人素質、工作能力和業務水平都有了較大的提高，較好的完成了各項工作任務。現將一年來工作情況述職如下：

一、努力學習，加強修養，全面提高自身素質。

自覺學習政治理論知識和業務技術知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和預見力，增強干事創業的能力，努力做到信念上堅定，工作上自覺。強化科室文化建設，努力營造醫務科辦事高效、反應果斷、協調得當的工作作風。

二、愛崗敬業，盡職盡責，為塑造醫務科嶄新形象做貢獻。

強化服務意識，轉變工作作風。徹底改變坐等推靠壞習慣，拋棄生冷硬頂舊作風，千方百計為臨床一線科室保駕護航，為領導分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔風險，寧肯自己有壓力，不要領導有不滿。提高創新意識，增強創新能力。使我院醫政管理向科學化、規范化，制度化轉變。強化了醫療制度建設，規范了醫療流程，使醫療管理向精細化轉變，確保醫療安全。增強實干精神，盡職盡責，恪盡職守，愛崗敬業，無私奉獻。

正確處理各種關系。對上級部門和各級領導，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結協作，互助互愛;對科室，做到嚴于律己，寬以待人，以身作則;對困難，做到坦蕩處事，不避不推;對患者主動熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自已的一言一行，維護醫院的信譽，維護醫務科的整體形象，保證了醫院醫務工作的正常開展和有效運行。

三、努力提高醫療質量管理和服務水平。

醫療質量管理和服務水平的提高是醫院管理永恒的主題，更是醫務科工作的重中之重。堅持“以患者為中心”的服務理念，狠抓“醫療質量”“優質服務”兩個主題，一年來協助開展了許多工作：完善醫療管理組織;加強質量控制監督檢查，構建流暢管理體系;增強依法執業意識，健全核心醫療規章制度全面落實;倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制;加強醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效防范醫療糾紛;改進服務流程，提高工作效率;合理規范使用使用抗菌素，加強醫療應急管理建設，強化臨床應急危重病人搶救意識;加強醫患溝通，及時處理醫患糾紛，構建和諧醫患關系;推動醫院重點科室建設，積極協助開展新技術新項目，全面提高醫院醫療質量。

一年的工作中，發現自己存在許多的不足：主要管理經驗不足，理論水平、素質能力還不能適應形勢發展的需要;工作作風上有時比較急躁;思想觀念更新不夠快;深入科室調研學習不夠。醫務科工作作為全院工作的一個重要環節，在醫院領導的直接帶領下，需要各臨床科室的大力支持，只有醫院上下共同努力，才能推動我院醫療服務工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。

在這里再次感謝醫院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。

此致

敬禮!

領導個人的工作述職報告

尊敬的領導：

您好!

一年來，我校各項工作在業務部門的領導下，開展得有序、有力、有效。每項工作都努力做到了科學決策、民主決策，按規律謀事，按規則行事，按計劃辦事，始終如一的堅持“五育”并育，德育為先，注重基礎，提高素質的原則，使全面貫徹教育方針，辦人民滿意的教育這一中心得到落實。在教育過程中，學校努力把德育的方向性，智育的主體性，體育的基礎性貫穿于素質教育之中，使之相輔相成，共同提高，以此提高素質，培養能力，按時完成了各項工作任務，下面我代表領導班子，把一年來的工作向大家作以下匯報：

(一)完善學校制度，明確領導職責。

結合學校實際，對學校的各項制度進行修改完善細化，使之適應學校當前的發展形勢，把學校領導班子進行了了工作分工，明確職責，細化任務，獎懲兌現，責任追究讓其知道自己的位置，任務，工作的重點。對中層領導，管理上嚴格要求，各司其責，共同努力，班子的向心力，凝聚力，戰斗力進一步增強，工作效率大大提高。

(二)群策群力，同心同德，抓好“霍亂”防控。

帶領全體師生，響應上級號召，全力投入“霍亂”防控工作。坐陣指揮，明確分工，人財物到位，使防控工作落實到了實處，工作全程，無一處失誤，全面完成了防控任務。

(三)加強校園環境治理，及時啟用寢室，食堂。

(四)加強校園文化建設，發揮環境育人功能。

開學伊始，校園文化建設滯厚，經研究對墻體進行了粉刷，寫壁字，寫標語，貼噴繪，充實宣傳欄，校園文化建設得以全面開展，教室文化，辦公室文化，寢室文化，食堂文化廁所文化建設也全面開展起來?，F在全校的文化氛圍得到全面加強，發揮了環境育人的功能。

(五)嚴格執行財務制度，勤儉節約，財務公開。

學校資金有限，嚴格審批程序，把有限的資金用在學校的發展上，用在教育教學上，用在改善辦學條件上。購物先申請，后購物，購物時貨比三家，確保質優價廉，每月在教職工會上，宣布學校開支情況，接受教職工的監督，大額支出，集體決定，寫申請，集體簽字上報x審批。我認為你越不想讓他知道的，他就越想知道，公開了，透明了，老師放心了，我也輕松了。

(六)加強政治學習，注重師德建設。

每周堅持行政例會不動搖，堅持班主任例會不放松，堅持教職工例會不間斷，堅持學生晨會不停步，堅持學習不懈怠。利用這些會議對全體師生進行愛國主義，集體主義，師德師風工作。開展“學校發展”大討論，我為學校獻良策等活動，人人參與，個個行為。特別注重教師的愛崗敬業，學生行為規范的教育，印制《教師職業道德規范》，人手一份，并認真學習，并決定每學期第一次例會就是學習《教師職業道德規范》，長期堅持，常學常新。通過學習文章，介紹經驗，貫徹方針，宣讀文件，理論研究等形式，使學校的思想教育工作得以實施，如此千方百計，想方設法的開展，師德師風教育，其目的只有一個，一切為了孩子的成長，一切為了教育的發展，讓全體在教學中增強師能，鑄造師魂，在教育中擦亮眼睛，明確方向，在思想上堅定操守，守住底線，在執行中，不觸高壓，不踩紅線。

謝謝大家!

尊敬的公司領導：

您好！

20__年3月，我正式升任__客服部主管，對于我個人來說是新的人生驛站。從__卡調入__不知不覺中就從事客服工作近1年有余，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話、做下記錄這些簡單的事情罷了。其實不然，要做一位合格的、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的溝通技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，這一點我是深有體會。盡管客服工作很平凡，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發展，勢必被多數人所看重。

時光如梭，轉眼間20__年工作已經結束，20__年工作也全面鋪開，在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了本年度各個階段的工作目標和工作計劃。任職以來，客服部始終貫穿著__前期物業管理工作的要求，加強了部門內部管理工作，強化了物業服務水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。

在過去的一年多的時間里，經過了10余月的歷練，參與了公司組織的4次品質培訓，也在公司上級領導的支持和公司客服職能部門及本項目領導、同事的共同努力下，在工作取得了些許的成績。在此，非常感謝公司各位領導在工作中給予我的大力支持與幫助。為了更好地開展下一步工作，及時發現和完善工作中的不足，現對我目前的工作情況作如下匯報：

一、部門日常工作的開展及履行自身工作職責與本人的工作表現。

做好所管轄范圍的內部員工管理工作，在工作中，本人積極勤懇，認真負責，以身作則，遵守公司各項管理規定，務求為本部門員工做好榜樣。同時，擔任“主管”一職后，本人能向領導及時做好匯報，向下級傳達、布置工作，確保信息的暢通，保證工作的順利進行。

1、有效、合理的安排工作。

根據工作實際情況，員工的自身特點，能較有針對性地分配任務，務求將工作完成，做到更好。在項目20__、5.4青年節活動中，部門人員取得了冠軍團隊。

2、與相關部門做好工作協調。

根據工作實際情況，能與公司各部門、開發商客服部做好相關溝通、聯系工作，確保日常工作的順利開展，較好地將工作上的困難予以商討解決。

3、做好業戶的投訴處理溝通及拜訪、回訪工作。

針對業戶重要投訴事項，帶領并引導員工通過各種可取方式與技巧進行跟蹤處理并回復、回訪業主。在過去的一年里，我部處理投訴53起。及時安排員工定期做好業戶拜訪、回訪工作，通過與業戶零距離的溝通交流，收集信息，向業戶做好相關解釋工作，將對業戶的困擾降到最低，得到了廣大業戶的諒解。而在日常的服務工作中，了解業戶所需、所求，并根據反映的有效事項提供快捷高效的服務，這樣為處理業戶投訴工作做好了鋪墊，在后期投訴處理中起到良好的效果。

4、監督做好員工考勤工作。

按照公司管理要求，嚴格執行員工考勤制度。嚴格要求上、下班不遲到、早退并做好簽到打卡。

5、在物業費的催繳方式上采取靈活多樣式，在任職期間，20__年物業費的收繳率達95%，歷史欠費收繳率達85、36%；20__年物業費達40%。

6、帶領要求本部門員工在業主報事中做到“事事有著落件件有回音”的服務。本年度接待處理客戶報事__556件，完成率98%，業主滿意率100%。

7、為提高部門員工的的專業知識性，提高自身素質與業務技能，嚴格按照培訓計劃進行部門培訓，本年度組織部門人員90余次。

8、順利成功策劃、開展了多次精彩的社區活動。

參與組織了項目的3·8婦女節送鮮花、x親子環保活動、x長者生日會、等__項社區活動的順利開展，更好的拉近了與業主之間的感情。其中中秋文藝晚會在公司社區文化評選中，獲得杭州分公司第一名。

二、人員隊伍管理：

1、加強部門內部紀律管理。

紀律是嚴明隊伍的保證，是確保工作正常開展的有力保障。在日后工作中對紀律要“常抓、常管”，堅持按“制度辦事”，務求打造一支“紀律嚴明”的客服部服務隊伍。

2、加強工作的落實和監管力度。

嚴格執行我司的工作方針“重在程序狠抓落實從我做起立即執行”

3、加強員工的培訓力度。

強化培訓，提高員工的溝通能力、協調能力和處理突發事件的能力，落實各項計劃和新措施，抓細節，追求“為業主服務樹中奧品牌”的服務理念，不斷引導員工改變觀念和樹立良好的主動服務意識，從提升品質服務觀念開始，從認真研究每一個服務細節開始，帶動整個服務體系的提升。

4、開展員工業余活動，增進部門凝聚力與團隊精神。

三、工作中存在的不足。

總結20__年工作開展情況，雖然取得了少許成績，但也存在著些許不足：

1、部門員工做事不細心，責任心不強；

2、與業主溝通能力還有所欠缺；

3、客服前臺與園區管家在業務方面溝通不及時，導致有些工作疏忽。

4、部門人員無全方位發展，只在從事單一工作。

四、20__工作計劃。

在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，客服部的各項工作也基本上完成了各階段的工作目標，展望20__公司精細化管理年，我們信心十足。

客戶服務部是與外界聯系的窗口，客服人員的服務意識和服務素質直接影響著客服部的整體工作。為了更好的服務于業主，提升物業服務的服務品質，讓業主更滿意，我部應該從六個方面開展工作。

尊敬的各位領導、同志們：

20__年在院領導的關心支持下，在同志的幫忙配合下，緊緊圍繞上級年初確定的工作目標，恪盡職守，扎實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務?，F將本人一年來的思想、工作、作風等狀況述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的理論素養和寫作潛力。

由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業務素質要求相比較較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學習，夯實理論基礎、熟練掌握領會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團結一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。

二、立足本職，嚴于律已認真做好各項工作。

今年以來，工作用心主動，勤勤肯肯，兢兢業業，不論是院領導交辦的任務，還是辦公室分配的工作，或是自己預見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情干好。

一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業，工作中踏實肯干，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作潛力;用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領導放心。

二是認真搞好統計報表和機要收發工作，每月按時上報統計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統計報表分析，用事實說明道理，用數字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發上，認真學習操作規程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規定，及時準確收發機要文件，為領導及時掌握上級精神，帶給可靠的政治保障。

三是用心開展人民監督員工作。一年來先后組織二次召開人民監督員會議，組織人民監督員學習有關法律知識、使人民監督員學法、用法、懂法。用心與人民監督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監督，由于采用的方法、措施得當，文書制作標準規范，得到了人民監督員對__工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

四是用心開展宣傳調研活動，為改變我院宣傳調研的落后局面，按照領導的意圖，制定了20__年1號文有關《宣傳信息調研活動實施方案》，并按照方案資料，對宣傳信息調研任務進行分解，落實到干警，隨時調度，適時進行通報，及時兌現獎懲，有力地促進了宣傳信息調研工作的開展。

三、加強協調，搞好服務，較好地完成了領導交給的各項工作任務。

辦公室的主要職能是參與政務、管理事務、搞好服務，歸根到底是為領導、為科室、為干警帶給優質服務。因此，今年以來，我把提高服務質量作為工作的立足點，盡心盡責干好本職工作，努力為領導、為科室、為干警帶給盡可能好的服務。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領導身邊工作，要做到事無巨細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領會、把握領導工作的重點，圍繞領導的工作思路，透過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現領導的工作意圖。另一方面，透過督查落實，及時掌握工作落實狀況，做好下“情”上“傳”工作，使領導及時了解各項工作的進展狀況。

四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立__“窗口”形象。

在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構筑牢固的思想道德防線。在學習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從此刻做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規范自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵;能夠遵守公共財務使用有關規定，不以權__，不損公肥私。

五、存在的問題和今后的打算。

知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離上級的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創造性工作不夠，有求穩怕變的思想;二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發揮;三是理論學習和專業知識的學習需要進一步加強;四是參謀助手作用發揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心理解領導和同志們的批評和幫忙，努力學習，勤奮工作，以良好的精神風貌，扎實的工作作風干好今后的各項工作。

以上是我的述職，請各位領導和同志們批評指正。

一年來，在上級的正確領導下，在中心校領導的親切關懷和指導下，通過逍遙鎮中全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績?，F將一年來的工作總結匯報如下：

一、加強自身修養，豐富完善自己。

一年來，我認真學習了政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務的思想信念，始終把科學發展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。

在工作中，我始終堅持嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業業。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。在學習中，能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動結合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，財務公開制度，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

二、完善各類制度建設，全面落實各項工作職責。

學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。擔任逍遙鎮中校長以來，認真貫徹教育方針，團結帶領導廣大教職員工積極學習先進的教育理念，掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規范的學校管理體制，創建了民主、和諧、團結的領導班子，明確分工，協調合作，以學生為中心，教研為主導，教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。一年來，組織成立了“逍遙鎮中理財領導小組”，設立了“意見箱”，積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學校領導與師生間的溝通渠道。首先，學校實行校級領導、中層領導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學生，哪里就有管理。

其次，組織成立了值周領導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經常深入教室、宿舍，進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。三是充實完善了《教職工考勤制度》、《逍遙鎮中教學質量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規范了升旗、放學、例會、簽到等學校常規管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到?？记谥贫?，重大疫情晨午晚檢測制度，文明習慣養成準則和團支部、班主任深入學生宿舍制度、住校生檢查制度、來客的登記制度。五是加強學生日常行為常規教育規范了“兩操一活動”。六是積極開展了詩歌朗誦、文藝匯演、廣播操比賽等豐富多彩的學校文化活動，努力探索以主題班會、年級會、校會，以團課、思想品德課、實踐活動為載體，以演講、辯論、團隊活動為形式，以挖掘閃光點，激勵促進為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學生思想品德教育和安全教育的長效機制，促進學生生動活潑地健康成長發展。學生思想活躍、心理健康、積極進取，形成了講文明樹新風的良好的學校景象。

三、積極加強師德師風建設，努力提高教育教學質量。

教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。

為了加強教師隊伍建設，提高教師業務素質，定期組織領導班子成員、教職工學習上級的路線、方針、政策和法律法規，學習教育理論和業務知識，定時舉行師生的學習心得交流活動，取長補短?？偨Y出了一些好的辦學經驗、育人觀念以及行之有效的管理制度，促進了教學觀念、教學模式、教學方法的轉變。同時，學校采取一系列措施狠抓師德師風建設。一是堅持教職工政治學習制度，要求有筆記、有心得、有記載;二是開展強師德、正師風、樹形象教育活動;三是制定了教師“十不準”，教師以德立身、以德從教、以德育人;四是積極實行校務公開，嚴格執行收費標準，公平、公正、透明。做到了收費公示，堅決執行國家“兩免一補”政策，對辦公用品、作業本、供熱用煤等大小開支，均通過x會研究討論執行。

為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動和課件制作比賽，請優秀教師上“公開課”、“示范課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學法指導，改革考核形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的工作積極性。同時大力實施工程，鼓勵教師業務進修，以多元化的渠道加強崗位練兵，以加強教師基本功訓練為活動載體帶動整體教學能力和水平的不斷提高。促使一大批優秀教師脫穎而出。

四、加強學校文化基礎安全建設，保障教育教學質量的進一步提高。

一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。激發學生發展的內在動力，突出教育的實效性，積極探索解決學生中存在的上網吧、打臺球、早戀、心理脆弱、厭學等問題，研究對獨生子女、留守兒童的教育方法，取得了良好的效果;二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關門輕”;三是以豐富多彩的學校文化生活為載體，文化育人、文明育人。

五、存在的問題和今后的奮斗目標。

存在的問題：

1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強。

2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強，教育方式有待轉變。

3、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，新課改推進力度還不夠，部分教師教改意識不強，學?！靶庇写宫F。

4、部分教師敬業有待加強，部分學科教學質量跟兄弟學校和上級要求還有一定距離，需繼續努力趕上。

5、學校大樓滲水嚴重，導致電路損壞，存在著安全隱患。教學大樓墻體破損嚴重，影響內外整潔。師生宿舍緊張，食堂面積狹小，學生活動場地太小、教學實驗儀器、藥品緊缺等硬件問題突出，嚴重制約了學校的進一步發展。

今后的奮斗目標。

1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。

2、全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準。

3、堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。

4、堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保學校安全，創建平安學校。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。

總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，盡自己的能力為學校發展做出應有的貢獻。為當地的教育發展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。

各位領導、同志們：

大家好！

過去一年是公司繼續深化企業改革，全面實行科技興煙戰略，公司各項事業穩步、健康、良性發展的時期。一年來，我認真貫徹公司的各項方針政策，全身心在投入工作，樂于進取，敬業愛崗，較為圓滿地完成了公司的各項工作任務，自己也在工作實踐中得到了鍛練和提高?，F將一年來的工作匯報如下：

一、愛崗敬業，忠于職守，切實做好本職工作。

幾年來，我認真貫徹執行公司的各項工作部署和安排，及時完成公司布置的各項工作任務，切實履行公司制定的副正職崗位職責，積極、主動地開發工作，兢兢業業，踏實進取。在承擔每項工作期間，我首先深入調查了解，掌握收購各種情況，針對其實際，做好工作部署和安排。在整個工作期間，認真貫徹執行公司制定的標準要求，正確處理各種關系，兼顧各方利益。而且講究工作方法，帶好管好秣人員，經常對技術員進行教育指導，每天上下班時，都要組織技術員到倉庫復檢產品，以便統一眼光，糾正不足，工作期間，時常巡視檢查各工作組的產品，發現問題和偏差，及時指出糾正，注重抓好技術員第一關，盡量減少摩擦，農戶普遍感到滿意，上級公司和相關部門給予了肯定。

二、擺正位置，團結協作，做好正職的參謀和助手。

作為副職，最重要的工作職責就是顧全工作大局，積極主動地配合正職抓好全站的各項工作，充分發揮自己參謀和助手的作用。我總是從煙站全局出發，支持正職工作，協助正職制定煙站全年工作計劃，以及做好各項工作的組織、安排和實施。帶頭貫徹執行正職布置的各項工作任務，服從正職的工作分工和安排，維護正職的權威，重視觀察與總結，做到事事心中有數，及時把握工作脈博，大膽提出自己的工作意見，提供正職參考，同時注意搞好團結協作，與正職、副正職和氣相處，不計較個人恩怨，大事講原則，小事講風格，互相尊重，互相支持，互相協調，同心全力，團結一致。我始終認為，正確擺正自己的位置，充分發揮參謀與助手的作用。

三、保持一身正氣，做好廉潔自律。

我歷來信奉：做人要做清白人，做事要有真本事。時常告誡自己，潔身自愛，保證自己的純潔，從我做起，并堅決與行業不正之風作斗爭。我的做法和體會有以下幾個方面：一是加強思想教育，自己以身作則，從事經濟工作難免會遇到一些不良分子的金錢引誘和行賄，我總是保持高度的警惕，遇到行賄，一概嚴辭拒絕，并嚴肅向其提出警告，對普通百姓，則拒絕后作出解釋，講明標準一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正氣教育和帶動全體工作人員。二是強化管理，認真執行公司有關的規章制度，重視對工作人員進行法制教育，注意抓好工作人員尤其是技術員和鑒磅員的純潔，對技術員嚴格要求，并嚴密注意技術員的動向，采取切實有效的措施，堵塞各種漏洞。

四、堅持全心全意為人民服務的觀點，樹立強烈的事業心和責任感。

一名國有企業的職工，政治思想水平的高低決定其事業心和工作責任感。經濟工作面對千家萬戶，整天與農戶在一起，直接關系到農民的切身利益，在過去幾年來的經濟工作中，我注意抓好為民服務工作，總是把農民的利益放在心上，關心農民，在工作中盡量兼顧農民的利益，為農民提供各種便利，做到對農民熱情周到，每天備好茶水，要求全體工作人員工作中文明用語，經常加班加點，如群眾對等級有疑問，就耐心細致進行說服解釋以理服人，以技服人，決不一言兩語了事，從不出口傷人，即使有個別農民口出粗言，也一笑置之，不與計較，更不打擊報復，我十分理解農民勞作的艱辛，尊重群眾的勞動，總是把他們當作自己的兄弟姐妹看待。同時，以高度的事業心和責任感對待工作，堅持以公司為家，熱愛自己的本職工作，在做任何工作時，都充分考慮到公司的利益、公司的發展和公司的形象。

五、加強政治思想理論學習，積極要求上進。

不斷提高自身的政治思想素質和道德修養，不斷提高自己的理論水平和領導能力，是對一個合格的基本要求。我一向堅持政治理論的學習，深刻體會到，領導是人民的公仆，領導就是服務，要以身作則，嚴于律已，作風正派，風格高尚，遵紀守法，清政廉潔，不謀私利，起模范帶頭作用，時該關心國家和人民的利益得失。同時把理論與實踐相結合，運用科學的理論指導工作，在工作實踐中不斷充實、完善、提高自己；而且做到胸懷開闊，公正嚴明。我注意做到虛心接受群眾的意見，敢于承擔責任，正確對待工作中失誤，勇于批評和自我批評。在處理問題時，一切以工作為重，以國家和群眾的利益為重，公正嚴明，對事不對人。

六、精益求精，認真學習和鉆研業務，做內行領導。

副正職一方面要協助正職做好工作，另一方面從事業務工作，應具有較精湛的業務工作能力，只有業務熟練，技術過硬，才能駕驅工作全局，才能如實了解和掌握各項工作的落實開展情況。因此，我一直嚴格要求自己，雖然我已有較長工作經驗，但從不滿足，一向堅級理論的學習與探討研究，把理論與實際工作結合起來，在實踐中不斷總結和提高，并做到不恥下問，虛心向經驗豐富的老同志學習請教，經常與技術員一起討論研究，藝無止境，加強業務學習，永遠是我工作的重要組成部分。

在過去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認真總結經驗教訓，在今后的工作實踐中不斷提高和完善。

此致

敬禮！

領導個人工作述職報告

_年，在區委，區政府的正確領導下，廣陵新城領導班子成員相互支持，緊密配合，緊緊圍繞加快新城開發建設，攻堅克難，真抓實干，較好地完成了各項工作。截止11月底，累計投入8.9億元，全年預計9.7億元，開發建設道路4條，完成拆遷18萬多平方米，竣工安置房6萬平方米，合同利用外資1550萬美元，民資注冊4.03億元?，F就_年度新城領導班子的述職述廉情況報告如下。

一，積極謀劃，突出重點，新城建設取得新進展。我們始終咬定目標，突出重點，創新思路，全力推進新城開發建設。

一是加快推進基礎設施。堅持把基礎設施建設作為重中之重來抓，組織精干力量全力推進。城市東入口慢車道，人行道改造結束，汽車東站西支路，北支路以及健民路東段建成通車，京杭路雨污管道鋪設1000米，路床處理600米。完成文昌大橋橋東南北各600米，文昌東路兩側各25米，沙灣路兩側各20米以及產業基地周邊的環境整治，綠化景觀建設。

二是綜合提高規劃策劃。圍繞新城控制性詳規和泛cbd的城市設計，約請新加坡雅思柏公司和美國易道公司及相關設計單位多次來揚進行互動交流。聘請深圳世聯公司進行了地產策劃和經濟分析，科學確定廣陵新城范圍內的每塊地塊的產業，功能和規模，現已形成初步成果。同時全面推進新城綜合管網，交通系統，電力能源等專項規劃，不斷提高規劃策劃建設水平，目前綜合管網專項規劃已由深圳規劃院形成初步規劃成果，交通系統專項規劃設計已由省交通研究所拿出初步成果，電力能源專項規劃設計已與電力研究所達成初步意向，初步申報了新城新增一座11萬伏變電所的規劃定點，城建展覽館設計已完成初步方案評審，生態專項規劃正與世界排名第一的工程顧問奧爾納公司進一步洽談。

三是逐步完善產業基地。一方面，物態建設初現形象。面對要求高，任務重，時間緊的實際，千方百計搶時間，趕進度，加快產業用房建設。首發項目一期工程1-3號樓，主入口崗亭全面完工，并交付使用，5號樓休閑咖啡廳已投入試運營，4號樓正在進行內部配套安裝。舉行了新城信息大廈和首發項目二期工程開工儀式，新城信息大廈299根樁基基礎施工完畢，正在進行基礎開挖，力爭春節前完成5000m2地下室施工，首發項目二期工程10號樓基礎已完成，9號樓正在進行基礎開挖，春節前9號樓，10號樓封頂，7號樓，8號樓完成到一層以上。

另一方面，招商引資取得突破。先后派出專業小分隊赴北京，上海，廣州，西安，新加坡等地開展招商活動，成功舉辦了4·21"江蘇信息服務產業基地暨揚州市服務業集聚區和服務業項目推介洽談會"，9·24中國揚州信息服務外包產業論壇和12·5-6首屆中國數字城鄉論壇暨技術產品展示交易會。

二，銳意創新，完善制度，內部管理得到新提升。新城建設是一個繁雜的系統工程，要求高，頭緒多，任務重。為確保各項工作有序，正常運轉，我們立足于更新，更高的平臺完善內部管理。

一是加強團結協作，增強凝聚力。以事業為紐帶，工作為橋梁，高效溝通，坦誠交流，以誓干一番大事業的激情，豪情與癡情，構建創造性，和諧性開展工作的氛圍。針對新城目前"2+1"協同運作的全新機制，聘請專業咨詢管理公司就實際運轉中的薄弱環節和存在問題等進行專業診斷，系統分析，充分認證，進一步完善和優化資源整合，提升管理水平和運行效率，發揮圍繞大目標政企合作優勢疊加的體制優勢。

二是加強制度建設，提升執行力。每周定期組織召開項目建設，規劃策劃，拆遷交地，招商引資，資金籌措，綜合事務等條線工作例會，指導，協調，督促各處室周工作計劃安排和周工作完成落實情況。嚴格執行任務交辦單制度，薪酬管理規定，車輛管理規定以及嚴肅工作紀律的有關規定等制度，做到有章可循，有章必依，用制度規范行為，不斷提升工作效率和效果，并逐步完善激勵競爭用人機制，考核約束分配機制，動態運行管理機制等三種創新的管理辦法。

三是加強能力培訓，提高戰斗力。把員工能力培訓貫穿于廣陵新城空間營造，環境打造，產業集聚，功能項目建設的始終。結合新城實際，走出去取經請進來授藝，先后組織業務骨干赴無錫，天津，西安，上海等地進行考察，多次邀請專家，學者上門就綜合管網，道路交通，景觀綠化，燈光照明，產業集聚等專業知識進行輔導，展開專題討論，研究，不斷提高隊伍整體素質與業務水平，并按照未來上市國有綜合開發企業的框架構建人才隊伍，培養，鍛煉出一批服從指揮，挑戰自我，創新方法，想干事，會干事，干成事的新城項目職業經理人，不斷放大廣陵新城的品牌形象。

領導個人工作述職報告

各位同志：

我自從200_年起開始同心同德，攻堅克難，創造了“規范、提升、跨越”三年發展戰略的良好開端，年初公司在外部經營環境極為不利的情況下，千方百計籌措資金，積極尋找煤炭資源，保證了正常安全生產，保證了省會廣大居民的正常采暖用熱，使今冬采暖季達到了近幾年水平，今年公司無重大人身傷亡事故，達到了五零一低的安全責任目標。公司各項工作均取得長足進步，現在我將工作情況匯報如下，請予評議。

一、樹立信心，明確目標，努力完成全年工作任務。

在今年的工作中，堅持發展是公司各項工作的第一要務，堅持經濟效益是衡量企業優劣的標準，堅持以人為本是企業發展的管理理念，加快公司的體制改革和機制創新進程，述職報告《電力公司領導述職報告》。努力實現公司全年資產經營目標，促進公司系統的全面協調發展。

今年，公司高度重視供熱區域熱力管網與用戶的開發，它是一個熱電企業不可再生的資源，要加強熱力管網的建設和資源的整合力度，主動承擔社會與企業責任，規避眼前與短期效應，積極開發供熱市場，盡可能減少投資風險，塑造新型的熱電產業布局。在有關熱力市場的開發工作中，我認為必須樹立大局觀念和憂患意識，無論是管理部門還是企業負責人，要心系社會、心系企業、心系職工，抓好熱用戶的開發、建設、服務等各個環節，吸取過去幾年來公司在熱力市場發展過程中的教訓。公司通過加大力度促進電站服務產業的發展，形成以熱電聯產為主營，電站服務上下游協調發展的產業格局，積極探索粉煤灰利用、新型建材、環保產業、房地置業、高新技術、再生能源的發展思路。

二、加強公司各項工作建設。

(一)安全生產管理上。我們繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹國家《安全生產法》和公司安全工作的各項安全生產管理制度，全面實施公司年度安全管理工作要點。牢固樹立安全生產無小事，麻痹思想要不得的觀念，確保安全工作萬無一失。同時結合企業自身特點，不斷健全、完善各項安全管理制度和監督體系。認真落實各項安全措施，進一步提高公司系統安全管理水平。

(二)在機組關停工作上。公司各級領導和部門清醒地認識到由于受國家宏觀政策影響，小機組的關停是不可避免的，我和公司領導班子成員認為,正視現實，積極應對。要將此項工作作為公司的頭等大事來抓。今年，公司成立了關停領導小組，全力以赴爭取政策上和市政府的支持。完善和修改關停方案，積極處理包括人員安置、資產處置、債務重組等相關問題，不遺余力地維護企業和職工的合法權益。

(三)在信息化建設上。公司各級部門充分認識、高度重視公司系統信息化建設的重要性和必要性，加強對企業信息化工作的管理。公司利用自身完善的企業信息網站，進行oa辦公系統建設，通過互聯網絡形成公司系統的“虛擬”內部網絡，使公司系統企業之間，在企業內外部傳遞數據信息，確保數據信息足量、及時、準確、對稱、暢通，實現便捷、高效、快速的網絡辦公系統，基本實現自動化辦公體系。

領導年度工作述職報告

一年來，在鎮黨委、政府的政府正確領導下，深入貫徹中紀委會議精神，按照鎮黨委黨風廉政工作要求，結合所分管工作的實際，認真落實分管部門的黨風廉政建設責任制，積極參加反腐倡廉宣傳教育活動，建立完善各項廉政制度，加大監督檢查力度。始終堅持把貫徹黨風廉政責任制貫串到工作的全過程，不僅自己嚴格執行黨風廉政責任制的有關規定，帶頭做到清正廉潔，而且嚴格要求所分管科室人員以及家屬、子女也要模范遵守有關制度和規定。現對照崗位職責，將執行黨風廉政建設責任制的情況報告如下：

一、強化學習，不斷增強拒腐防變的能力。

本人始終堅持以學習自警自勵，以學習提高自我，以學習增強貫徹執行黨風廉政建設的自覺性和堅定性。一是加強理論學習。不斷用科學的理論武裝頭腦，樹立正確的世界觀和方法論，提高自身的政治素養;二是加強法律法規知識的學習。堅持用“廉政準則”、“中央八項規定”、“黨內五項監督”等黨紀黨規規范自己的言行，用法律政策指導各項工作;三是加強科學知識學習。認真學習現代科學知識與時事政策，把握時事動態和政策方向，增強業務知識，不斷提高自己的領導水平和工作能力，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性，使自己真正成為有知識、懂業務，勝任本職工作的行家里手。通過學習，樹立了正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持了健康向上的人生追求和廉潔敬業的工作作風，增強了全心全意為人民服務，誠心誠意為人民謀利益，兢兢業業為人民辦實事的公仆意識，提高了自己拒腐防變的能力。

二、率先垂范，自覺踐行廉潔自律的各項規定。

認真按照鎮黨委、政府關于黨風廉政建設和反腐敗工作要求。堅持民主集中原則。嚴格執行個人服從組織、少數服從多數、下級服從上級的工作原則，不搞獨斷專行，一言堂，個人說了算，更不搞暗箱操作，從而減少了行政決策失誤。從大局和全局出發，從不把個人利益和局部利益凌駕于組織利益和全局利益之上，堅決反對自由主義、分散主義、本位主義，反對派性和小團體主義，不搞陽奉陰違，不搞上有政策下有對策，做到了有令則行，有禁則止，保證了政令暢通。從沒向基層或部門伸手謀私利，從沒收受有關單位和個人現金、有價證券和支付憑證，對自己的配偶、子女及身邊工作人員切實做到了高標準、嚴要求，沒有出現親屬及身邊工作人員借自己的名義謀私利的現象;堅持秉公辦事，無論是面對干部、群眾，還是老同學、老同事、老朋友，都能做到不論親疏、不分貴賤、不講人情，堅持按規定程序辦事，杜絕了以親疏、貴賤區分處理問題導致違法違紀的現象。堅持厲行節約，反對奢侈浪費，盡量回避參加一些單位的慶典、剪彩和公益活動，確因工作需要必須參加的做到了一律從簡。在下基層調研或現場辦公解決問題時，基本上做到了輕車簡從和在機關食堂就餐。

三、勤政務實，高標準做好自己的本職工作。

本人認為廉政自律不僅要管好自己，還要管好自己的分管部門，更重要的是切實轉變作風，著力把涉及全局的大事、難事和人民群眾關心的熱點、難點問題處理好，解決好，促進全鎮經濟的發展。對分管部門的黨風廉政建設工作我一貫堅持“兩手抓，兩手都硬”的方針，一手抓分管工作的發展，一手抓黨風廉政建設和反腐敗工作，切實把黨風廉政建設同分管工作同部署、同落實、同檢查、同推進、同考核，認真確立工作重點，明確任務分工，嚴格簽訂廉政建設責任書。堅持把勤政務實作為執行黨風、落實廉政建設責任制的重要內容，不斷轉變工作作風。

四、存在不足及今后努力方向。

一年來，本人在貫徹落實黨風廉政建設方面做出了一定成。

績，但是還存在著一些亟待改進的地方。主要表現為政治學習不夠，在思想深處偶爾有與所謂的實權部門攀比的念頭。因此，自己今后要警鐘長鳴，不斷加強學習，加強黨性修養，在思想上筑起拒腐防變的防線，牢固樹立立黨為公，勤政為民，清正廉潔的公仆形象，嚴于律已，自覺抵制腐敗思想的侵蝕。還要時時處處牢記黨風廉政準則，確保廉潔自律和各項規定落到實處，使廉潔從政、廉潔自律真正成為自己的自覺行。

學校領導工作述職報告

2022年的工作即將告一段落，回顧這一年，大家都有許多收獲，那么是時候該寫一份述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的學校領導工作述職報告，希望能夠幫助到大家。

現將我們班子一年來的工作，向各位領導作如下述職：

一、班子的基本情況。

本屆班子，平均年齡45歲，具有大學本科以上學歷的9人，?？茖W歷的2人，中師學歷的1人，都有著較為豐富的學校管理工作的經歷，正屬年富力強的最佳時期。

——團結協作，服務大局。在一年的工作中，我們班子的每一位成員，都能互相配合、互相支持，以貫徹黨的教育方針為重，以堅持《陶村中學章程》為重，以學校發展的大局為重，有著強烈的敬業心與責任感。

——作風嚴謹，態度端正。我們班子每一位成員，都能勇于承擔工作責任，以嚴謹的工作作風，以端正的工作態度，認真履行崗位職責，認真實現任期的工作目標，認真完成各項工作任務。

——忠于職守，清正廉潔。我們班子的每一位成員，都能忠于職守，廉潔自律，遵紀守法，辦事公道，正確行使職權，自覺地接受廣大教職工的監督。

二、堅持高定位的辦學理念。

本屆新班子組建以來，我們所確定的辦學理念是：“欣賞每一個學生、呵護每一顆童心、尊重每一個教師”。即以人為本，以師生為本，關心愛護學生，尊重教職工，員工第一，學生第二，要求從管理、教學的精細化著手，辦出學校的高品位、高規格、高水平。

20__年__月__日，我校召開了第四屆教職工代表大會，會議通過了《陶村中學章程》，確立了“欣賞每一個學生、呵護每一顆童心、尊重每一個教師”的辦學理念。欣賞學生在學習中的主動性、進取性，幫助學生夯實基礎，發展能力，體驗成功，使學生在品德、知識、技能、智力、特長和身體諸方面獲得獲得充分發展，為學生的成功人生奠基，為學生的幸福人生而教，努力培養創新型的合格人才。一年來，我們在全校開展了“安靜校園”、“風氣正新校園”等系列活動，以此達到辦人民滿意學校的辦學宗旨。

如今，“欣賞每一個學生、呵護每一顆童心、尊重每一個教師”這一辦學理念，已經開始逐漸滲透到學校工作的方方面面，決策民主，校務透明，關系和諧，個性張揚，校園處處洋溢著一種暖暖的溫情。我們期待這一辦學理念成為陶中凝聚人心的旗幟，成為形成學校凝聚力、親和力和戰斗力的靈魂。

三、構建高品位的管理模式。

我們班子從20__年9__月開始，就著手對辦學模式的實驗研究。在學校管理上，我們堅持把三年的初中作為一個完整的學段，充分發揮城郊學校的辦學優勢。經過一年的努力，已構建起“整體規劃，分線管理，分層落實，全員負責”的整分結合的管理模式，初步形成了城郊學校的管理特色。

我們班子緊緊抓住管理效率這個核心，以“整分結合”管理模式為依托，細化責任目標，增強責任意識，規范管理，堅持“德育巡查、教學巡查、后勤巡查”的三巡查制度，形成精細化管理模式。

我們班子積極探索“整分結合管理模式”中，各個模塊之間職能的相互協調規律，明確各年級組的職責，提出年級組、教研組具體的管理目標，賦予年級組和教研組相應的管理權限，發揮“城郊學?！钡膬瀯荩谖幕n、體育、藝術等方面從基礎做起，常年堅持，有效實現管理目標。

班子一貫重視依法治校、依法管理水平的不斷提高。一年來，我校積極探索現代學校制度的研究與建設，創立并準備試行“學校教育咨詢會”制度。這種制度的建立，通過學校、家庭、社區的互動形式，將使得學校民主建設更加和諧、學校管理更加科學與規范，營造一種有利于教師專業發展和學生健康成長的和諧氛圍，進一步提高教師、學生、家長和社區人士的民主意識和民主參與能力，達到推動陶中依法治校的民主進程。

四、建設高素質的教師隊伍。

諸葛亮說過：“非才無以為貴，非學無以成才。”因此，建設起一支敬業愛崗、教藝過硬、開拓創新、素質全面的教師隊伍，是陶中持續發展的根本保證。教師是學校發展的核心競爭力，樹立“教師發展第一”的觀念，是我們班子堅定不移的理念。

目前，我校正在實施《教師素質提升行動計劃》，期待通過幾年的時間，逐步建設一支師德良好、業務精湛、結構合理的教師隊伍。希望通過扎實有效的工作，培養出校、縣、州、乃至省級以上骨干教師若干名，10—20名以上教師獲省、州、縣級優秀教師、優秀班主任等榮譽稱號，期待著他們能在教學能力比賽、輔導學生競賽及論文評比中獲得獎勵;期待這些年富力強、實力超群的各科人才薈萃陶中，組成學校積極進取、勇于開拓的優秀教師隊伍，并為陶中的穩健發展而默默耕耘。

我們班子非常注重教師隊伍建設，堅持立足課堂，練就教學真功夫;堅持挑戰自我，開創教育新經驗;堅持大膽實驗，造就“科研型”教師隊伍;堅持校本研修，倡導職業能力、職業道德、人格魅力的綜合體現，以促進教師整體素養與技能的提高。學校通過多種方式對教師進行培訓，如專題報告培訓、觀摩教學培訓、案例教學培訓、參與式培訓、課題研究式培訓、學習反思式培訓等。組織教師基本功競賽、課堂教學觀摩等活動，通過組織各種業務技能競賽活動，一支“講科學、講協作、講奉獻”的教師隊伍正在逐步建立，教書育人、管理育人、服務育人、環境育人的氛圍逐漸形成，部分教師逐步向高品位、高素質、高水平方向發展。

抓思想、促道德、建文明校園，是陶中班子一直以來的治校原則。學校高度重視對教師進行職業道德教育，不斷培養教師愛校、愛教、愛生的敬業精神，提高以德施教的意識。我們期待通過幾年的時間，建設一支有現代教育理念、作風民主、充滿愛心的教師隊伍。

五、實施高水平的品牌戰略。

陶中的辦學目標是“創特色、樹品牌、建強?！?，班子一直重視學校的特色建設與品牌建設工作。

——創設發展型的德育工程。我校依靠城郊學校的辦學優勢，堅持以生為本，關注學生生活，營造人性化的育人環境。建立多層次、多渠道、全方位的德育工作網絡，充分發揮整體育人的功能，實行全員、全程和全面育人(“三全育人”);培養學生良好的行為習慣和健康的情感、態度、價值觀和人生觀，使德育的時空得到延伸，為陶中贏得了一定的社會信譽。

我們在學生管理上，強調以“規”育人，追求規范的學生、規范的班級、規范的學校的建設。學校制定有一整套的禮儀要求、管理條例和文明規定，并采取多種形式開展民族精神教育、誠信教育、愛國主義教育、中華美德教育、法制紀律教育、公共道德教育、環境保護教育、心理健康教育，不斷提高學生的思想政治素質。

尊重學生的人格與個性發展，讓他們盡可能接受個性化的教育。期待走進陶中校園的人都自信，走出陶中校園的人都成功;期待“優等生”出色發展，“中等生”超常發展，“學困生”自信發展。

——創設“六環節”課堂教學模式。我們班子堅持正確的教學觀、學生觀和質量觀，抓實課堂教學常規，積極開展新課程改革，面向全體學生，在“先學后教”的基礎上，構建了“六環節”課堂教學模式，促進學生全面發展。

堅持轉變教學方式，改變注重知識傳授的傾向，關注學生的生活經驗，樹立新的教材觀，大膽創生教材，重組思品課程。合理運用多媒體教學技術和豐富的網絡資源，引導學生主動參與、主動觀察、主動探索、主動建構。

堅持打造精品學科。以中考的6個文化學科為基礎，創建并準備全力推行“小步訓練”、“分層教學”、“自學輔導”、“悅讀樂寫”等學科特色。

堅持聚焦課堂、研究課堂，向45分鐘要質量，追求課堂教學高效率。分析影響課堂教學效益的結構要素，探索“六環節”課堂教學模式，樹立校本教研思想，廣泛開展群眾性的行動研究、案例研究、敘事研究、反思性研究，形成“骨干教師示范引領，同伴模仿跟進，集體反思提高”的校本教研模式。

倡導學生的自主學習、合作學習、探究性學習，提倡“兵”教“兵”(學生教學生)的學習方式，充分調動學生學習的積極性和主動性，加強練習，在“做”中學，在“練”中悟，盡可能提高學習的效率。

20__年中考，我校取得了較好成績，在全縣同類別學校中，處于領先地位。

——創設校本型的教學研究。我校科研工作走校本型、內涵式的發展道路，在教學手段的應用、教學方法的改革、學習方式的指導等方面開展了一系列的研究。

本學年，我校繼續承擔了省級科研課題2項。目前，學校正在研究和實驗的總課題數有4項，其中有省級課題《構建地理樂學教學模式促進地理創新能力培養》、《普九鄉鎮中學生活觀教育教法探索》研究、學校校本課題《普通初中實施自主性教學的策略研究》等。

針對城郊學校的辦學特點，學校正準備開展“城郊學校全程銜接辦學模式”的研究，擬與縣教研室建立科研合作關系，建設一個民間的全縣科研興校示范(實驗)基地。學校正在著手準備，積極研發校本課程，并積極準備盡快在初一、初二年級的部分班級，開設一定量的校本課程，如文學、書法、繪畫、乒乓球、象棋等課程。

——開展多方位的交流合作。我們班子積極開展多元的校際交流活動，傳播學校文化，同時也吸收先進學校的教育思想。為盡快把陶中辦成一所有質量、有特色、現代化、在全縣具有較高知名度的一流學校，使之成為教育改革、科學研究的實驗性學校，一年里學校先后選派39名教師赴省、州、縣進行業務培訓，并在20__年與冒合中學、壩心中學、寶秀中學等締結姊妹學校?？h教育局思政股安排來自北京的心理專家到校進行演講1次。

積極開展校際間的結對互助工作。目前，已與新城中學結成結對互助學校。我校已派出部分領導和5個學科的骨干教師一行13人，進行了為期一天的交流活動，內容涉及學校管理、德育工作、課堂教學、團隊活動、校園文化、學生互動等6個方面，講、說、評課10余節。通過這些活動，有力促進了受援學校教育教學水平的提高。

另外，我們期盼縣教育局教學研究室在我校建立若干個學科基地，以幫助我校薄弱學科教師提高業務水平。我校本學年還接納麗江教育學院、紅河學院等院校的畢業生共計3人來校實習與培訓。

——開展多樣性的體藝活動。一年來，班子始終把體育和藝術定為學校的特色創建項目，既抓普及，也抓提高，在短短一年時間里，取得了一定的成效。

為全面實施素質教育，我們精心設計和組織了豐富多彩的文體活動。本學年舉行了兩次全校性的體育活動，在縣上和校內舉行了2次文藝演出活動，這些活動為開發學生潛能提供了個性化知識，提高了學生們學習、實踐、創新的能力。

——開展多層面的校園文化活動。在校園環境建設中，我校注重用先進文化占領學校文化陣地，讓自然環境展現美，并積極構建和諧的校園人文環境，努力把學校建成設施完善的“家園”，學風扎實的“學園”，團結和諧的“樂園”，精神文明的“花園”。

這些年來，學校班子經過艱苦的努力，已經初步將校園扮靚為溢滿生命意蘊的文化氛圍：這里有沐浴田園風光的“綜合樓”，這里有洋溢生態氣息的“草皮運動場”，這里有曲徑通幽的“綠色花園”……雖然簡陋，但我們相信，這一切都能讓學生在學業進步的同時，享受著多姿多彩生命，構建起自信陽光的人生殿堂。

六、一年來取得的成績。

一學年來，我校取得的主要業績有：

——爭取到上級資金達共計37.3萬元。

——償還了歷年建設欠債27.30萬元，其中償還教師的欠款10.80萬元。

——多方籌資，投入7.87萬元，硬化了學校門口通往40米大街、全長275米的道路，結束了20多年來我校師生一直走土路、“雨天一身泥，晴天一身灰”的歷史，完成了學生宿舍旁的花區改造、硬化。

——投資4.70萬元，新建硬化了550.20平方米的學校停車場地，解決了教師和外來車輛停車難的問題。

——投資5.39萬元，全面粉刷了老教學樓的教室及外墻、兩棟學生宿舍內外墻，徹底更換了遭學生損壞的教室門窗、玻璃，新安裝了遭學生嚴重損壞的綜合樓的兩道樓梯扶手，更換了部分遭學生嚴重破壞的電燈開關，重新粉刷了局部遭學生嚴重污染了墻面等。

——投資0.52萬元，新更換購置了學生課桌椅20套、床凳套。

——投資0.77萬元，重新加高了老校區東面及球場邊上的局部圍墻，杜絕學生夜晚攀越，造成安全事故。

——投資10.80萬元，一共建成了多媒體教室5個。

——投資4.95萬元，率先在學校安裝了擁有九個探頭的校園監控設施，對校園安全情況實施24小時監控?！顿Y8.78萬元，在全校各班教室及室外相關位置，安裝了先進的校園廣播系統。

——投資0.29萬元，配備了學校保衛、門衛服裝器材、報警裝備、增添了部分計算機設備等。

——支付教學綜合樓層面封蓋費5萬元。

——制度建設不斷完善，長效機制逐步建立，校園文化特色初步彰顯?！短沾逯袑W章程》、《教師手冊》、《學生手冊》、《安靜校園制度》、《教師素質提升行動計劃》、《風清氣正新校園行動計劃》等制度成果，均以文本形式呈現，并已經發至師生和班子成員遵照實施。

——學校實行人性化、扁平化管理，按計劃分口考評，在注重實績的同時，關心員工的疾苦，增加幸福指數。一學年來，看望生病教職工11人次，共計投入資金2360元;重視教師隊伍建設，為教師的專業成長搭建平臺，共投入資金12547元，加強教職工的各種學習培訓，提升教職工的業務素質;組織全校教職工到縣人民醫院進行身體健康檢查，提升教師健康福利待遇，盡力增加各種福利，共計投入資金97825元，比上一年增加23875元。

——進一步理清了辦學的思路，提升了工作的效率和質量。在上一學年我校獨立編撰的《聚焦課堂》一書(紅新出【20__】準印字第014號)的基礎上，正式出版了《六環節課堂教學模式》(中國文聯出版社20__年1月第1版)一書，“先學后教”的課堂教學模式繼續推進。

——石屏縣20__年“深化課堂教學改革、提高課堂教學效益”研討現場會，在我校舉行，縣教育局、縣教研室和來自全縣中小學、幼兒園的領導、專家、教師共計130多人參加了會議。

——實施安靜校園活動和校風月活動，繼續規范了學生行為養成教育和課堂教學常規。

——繼續推行星級學生評選、星級班級評比活動。

——實施教師素質提升行動計劃、風清氣正新校園計劃、創新爭優和送教下鄉活動。全面提高教師素質，創新校園文化機制，分步實施校園文化建設，分步整合學校核心文化。

——堅定不移地堅持開展“科研興?！薄ⅰ懊裰髦涡！?、“依法治教”、“文化強?！被顒?。

——按計劃分步實施云南省現代示范學校建設，推行全面質量管理，穩健提升學校管理效能。這些舉措，繼續打造了學校品牌，鍛煉和培養了我校教師的課堂教學和研究能力，為一批教師成為陶中引以為豪的“名師”創造了條件，也為下一年和今后一段時間，學校的進一步振興發展創造了較好的條件。

——在各級刊物發表的論文4篇;各級獲獎論文50篇;申報并正在實施的省級課題1項;有5位教師因20__年中考成績突出受到縣教育局表彰獎勵;教師課堂教學競賽各級獲獎17人次。今年，縣教育局對我校進行了20__年教育目標考評，被評為2等獎。

——學校被確定為首批云南省現代教育示范學校。

——20__年中考，我校600分以上考生一共11人，500分以上考生一共75人，被普通高中正式錄取的學生達97人，中考全科及格率達14.70%，語文、英語、數學、政治、物理等學科成績優秀，王麗波、楊紅杰、陳志周、馬艷蘭、李正清等教師受縣級表彰獎勵。20__學年我校所獲榮譽的數量和級別又有新的提升。

——本學年末抽樣問卷測評，教職工代表對學校領導班子的滿意率達93%，比上一年提高了9.28個百分點;學生家長代表對學校的總滿意率達83%;年投訴率為零起;教職工代表對學校常規管理行為的測評分為120.6分，比上一年提高了18.16分，在上一學年良好等級的基礎上，達到了優秀等級。

這些無不傾注著教育主管部門和當地黨委、政府的關懷，無不傾注著我們班子每一位成員的汗水，同時也無不傾注著廣大教職工的辛勤勞動。

七、存在的問題。

——班子成員學習新東西及論著顯少。

——由于班額多、管理戰線較長，因而聯系群眾顯少。

——學校管理的精細化問題尚需進一步加強。

八、下一學年的工作。

——提高員工團隊的生產率，包括課堂教學效率、學科教學質量、教育論文和出版物、管理服務效率等。

——提高骨干學科教師的教育教學質量和教科研的影響力，用好的教。

師去引領其他教師的專業發展。

——提高師生各級獲獎的層次和數量，嚴格教學和研究過程評估。

——提高學生培養的質量。繼續推行教學模式改革，注重學思結合、知行統一、因材施教，積極推進啟發式和討論式教學，讓學生養成自我學習和自我激勵的習慣，激發學生獨立思考和創新意識，重視培養學生收集處理信息、獲取新知識的能力、分析問題解決問題的能力，以及團結協作和社會交往的能力。

當前，適逢我校創建云南省現代教育示范學校之際，陶中將迎來前所未有的發展機遇和挑戰。我們將鞏固已經取得的成果，抓住學校發展的機遇，通過創新管理機制，扎實推進“六環節”課堂教學模式改革，整體提升我校辦學質量，促使學校特色更為鮮明，使精細化管理、精細化教學成為陶中騰飛的雙翼!我們相信：在縣教育局和異龍鎮黨委、政府的領導和大力支持下，我們會不辱使命，著力提升教育質量。

謝謝大家!

尊敬的局領導、同志們：

大家好!

剛剛過去的__年，是我校在各級教育行政部門的鼎力相助和科學指導下穩步前進的一年;也是我校在全體教職員工忘我拼搏和無私奉獻中實現新發展的一年。一年來，學校領導班子以科學發展觀為指導，深化課程改革，堅持教育創新，強化教育管理，打造一流隊伍，進一步提升我校軟硬件水平，以創教育教學品牌和特色學校為奮斗目標，圓滿完成了區教體局下達的各項工作指標。今天，按照區教體局的工作安排，我代表領導班子向局考核小組和全體教師進行__年度述職。

一、一年來的主要成績。

回首__年，學校始終堅持以人為本的管理理念，始終牢記發展無止境，管理無極限，每一名__人以校興我榮的集體榮譽感和百年大計，教育為本的社會責任感、歷史使命感，創造了__歷史上濃墨重彩的輝煌篇章，也定格了一個個值得大書特書的精彩瞬間。

(一)硬件建設水平提高。__年暑假，學校按照規劃，對三座教學樓進行了外粉刷，對校園地面進行硬化，對綜合樓前小廣場進行升級改造，對班主任辦公室進行統一布置并安裝了空調。同時，我校在3號教學樓的五樓裝備了多媒體多功能教室，并購置了一臺電子白板。優美舒適的環境，為師生學習和生活提供了極大便利，也提升了我校的整體形象。

(二)教育教學再傳捷報。__年中招考試，我校578名畢業生中，一中錄取線以上66人，建檔線以上140人，五中建檔線以上230人，a類高中建檔線以上559人，占畢業生總數的97%。平均分、高分層等各項評比指標均居__區所有中學首位。這再次奠定了我校作為__區強校的地位。

(三)德育管理漸成特色。我校從實際出發，選準了德育教育的切入點：把國學經典誦讀和學生的養成教育有機結合起來。一年來，我們開展誦讀《弟子規》活動，讓學生在國學經典中感受中華民族的傳統美德，立君子品做有德人。以市級重點課題《初中德育教育與弟子規的推廣研究》的確立，和__年8月份市關心下一代協會張秉正主席親臨我校考察為標志，我校的德育特色已初步形成。

(四)教育科研逐步深入。一年來，我校的雙分管理教學法不斷走向完善。__年2月，__市教育科研工作現場會在我校召開。市、區教體局、教科所領導親自參加聽課、研討，油田教科所何所長作為特邀嘉賓作精采點評，13個縣、市、區教科所所長、市直和區直中小學業務校長、教科室主任、教師代表等近200人參加了這次活動。這是目前為止__規模最大、規格最高的一次教科研盛會。

(五)干部培養平穩過渡。__年，我校的中層干部聘任制繼續深化。8月份召開了__市____年中層述職競聘演講會，韓書玉等13位同志分別向全校教職工作了述職報告和競聘演講。本著公開、公正、公平的原則，經民主測評、領導班子集體研究、校內公示、個人談話等環節，學校對中層干部進行了調整，從而形成了干部的選拔、任用、培養機制，為學校發展儲備了管理人才。

(六)甲流防控取得了階段性成果。__年9月23日下午接市疾控中心報告，八年級12班學生__同學被確診為甲型h1n1流感患者。在疫情面前，全體__人眾志成城，從學校領導到每一名后勤工作人員，從班主任到每一名學生，立即投入到抗擊甲流的行動中。設立隔離室，紅外線測溫，建立晨午檢制度，發現疑似病例立即隔離等一系列行之有效的措施，使我校的甲流防控工作取得了階段性成果。

(七)合唱比賽喜獲大獎。我校合唱隊隊員，按照學校的要求和指導老師的科學訓練，克服重重困難，從最基本的發聲練起，在第二屆愛之韻，心之聲教師合唱比賽中奪得了城區一等獎的殊榮。金燦燦的獎杯再次證明__教師是一個特別有集體榮譽感、特別能戰斗的優秀群體。

(八)輻射帶動作用凸顯。我校作為__區的窗口學校和名校，一年來發揮了應有的輻射帶動作用。__年3月份，__鎮中心學校校長帶領有關人員到我校觀摩學習;__年11月份，先后有__鎮、__鎮、__鎮等學校的校長和教師到我校觀摩主題班會和教研活動;我校也先后應邀派出教師到__鎮、__鎮、蒲山鎮指導農村中學的主題班會和教研活動。__年12月份，__市__區二中組團到我校參加考察。

(九)校園和諧氛圍濃厚。讓__成為師生的精神家園，是我們促進師生可持續發展的永恒追求。一年來，和諧滿園師生歡。組團參加__區師生才藝大賽，為師生展示個人才藝搭建了平臺;拔河比賽使校園充滿了歡聲笑語和盎然生機;大合唱比賽中，教師爭相出謀劃策空前團結;教師節、國慶節、元旦，校領導一條質樸的短信，給大家送去了誠摯的祝福;元旦，一張小小的賀卡，讓每一位教師及家屬都感受到了來自學校的溫暖和關愛。

(十)社會效益日漸顯著。一年來，學校工作得到了上級單位的肯定，先后榮獲__省依法治校示范校、__省義務教育課程改革先進單位、__市教育科研先進單位、__市文明單位、__市學校安全工作先進單位、__區工會工作先進單位、__區綜合治理先進單位等諸多榮譽稱號。一年來，新聞媒體也多次正面報道學校動態。__年7月24日，《__日報》以《一所中學的快速崛起之路》為題，對我校進行了專題報道;其它如《__市__捐款救助白血病女生》等報道也頻見報端。

二、一年來的主要做法。

(一)加強領導班子建設。

我們深知，只有建設一個團結、民主、開拓的領導班子，才能贏得教職員工的信任和支持，從而有效推動工作開展。一年來，學校領導班子通過推進廉政建設和依法行政，在群眾當中樹立團結、廉潔、開拓的形象。一是加強理論學習。思想解放的廣度決定學校發展的空間，思考問題的深度決定學校發展的程度。班子成員帶頭學習科學發展觀，進一步解放思想，認清發展形勢，理順發展思路，增強發展動力，形成發展合力。二是深入開展科學發展觀實踐活動和黨員示范崗創建活動。通過調研活動，海納民意，問效于民，始終把廣大師生的需求放在第一位，用家長的呼聲、社會的期望來衡量工作效果，努力用科學發展觀的新視野、新思路、新舉措來審視、謀劃學校發展;三是搞好班子團結，提高班子的凝聚力和戰斗力。班子成員相互尊重、相互信任、相互配合、溝通合作，講黨性、講大局、講團結，定期不定期召開__，班子成員開展批評和自我批評，處處以事業為重;四是加強作風建設。班子成員深入教學一線，重大問題深入研究，充分聽取教師意見，推進決策的科學化和民主化，帶領廣大教師同心同德干事業，一心一意謀發展。五是加強廉潔自律。處處事事以身作則，率先垂范，遵守各項紀律，規范辦事行為，貫徹落實黨風廉政建設的各項規定，落實領導干部述職述廉等各項制度，樹立務實形象，自覺接受監督。

(二)加強教師隊伍建設。

事實證明：教師是學校發展過程中最為活躍也是最為關鍵的因素。一年來，我們在加強教師隊伍建設方面作了大量工作。

進行班主任培訓，提高班主任專業化水平。新《義務教育法》實施后，對班主任工作提出了更多、更新、更高的要求。__年秋期開學前夕，學校有計劃地組織了為期一天的班主任培訓。如何開好班會、如何做好畢業班學生的培優轉差工作、如何使初一新生盡快適應初中生活等一系列貼近工作實際的培訓主題，使接受培訓的同志受益匪淺。

抓實教研活動，提高教師專業化水平。學校領導班子引導教師逐步認識到團結協作的重要性，以打造高效課堂為核心，實施中層領導承包教研組，建立中心發言人制度，開展校級優質課的評選活動，逐步規范教研活動的開展，強化和規范集體備課，克服教研活動形式主義，全校教師積極互相聽課、參加集體備課，充分發揮了學科教研組集體的智慧。

加強師德師風建設，樹立為人師表的良好形象。隨著社會條件的變化，教師在某些時候成為社會的弱勢群體，教師在師德師風方面的問題尤其成為社會關注的焦點和熱點。一年來，學校全面加強師德師風建設。一方面要求教師緊密結合我校實際，不斷豐富學習內容，加強師德修養。另一方面加強制度建設，與教師簽訂《文明執教承諾書》，以規章規范和約束教師行為，推動師德創優活動向縱深發展。

(三)廣泛發動學生，突出學生自主管理。

__年秋期我校在校生達到2800多人，學生多，管理的難度加大。充分發動學生，引導學生進行自我管理，是學校領導班子確立的基本管理思路之一。政教處按照德育途徑實踐化、德育管理規范化的要求，從小處著手，規范學生行為，培養自主管理能力。每天校門口禮儀值周學生響亮的老師好，課間佩戴樓層值周標志的值日生，規范的星級文明班集體評比欄、紀律衛生檢查公示欄，成為__新的亮麗的風景。

(四)立足實字，各項工作務求實效。

實效是檢驗學校工作的試金石。從實際出發、真抓實干、團結務實、務求實效是領導班子一年來一直倡導的工作作風。對各項工作我們做到三專三有四化，即工作安排專題研究、專題部署、專人負責，工作落實有安排、有檢查、有總結，工作過程規范化、資料化、檔案化、電子化。政教處規范各項常規檢查，以表格的形式匯總，在校園顯著位置公示;根據時事、貼近學生實際開展勿忘國恥，振興中華等主題板報和主題班會的評比活動。教導處每節課派出專人進行督查，每周全體例會對班主任坐班、教研活動考勤等進行公示，嚴格教學常規管理，根據學生學習狀態及時組織月考，及時召開質量分析會，通過抽查作業、檢查教案等多種形式對教學情況進行監測。教科室積極倡導分層有效教學，打造高效課堂的教學理念，教師要根據現實需要重心下移抓課堂，以各種教學活動為載體，把教科研滲透到教學中，克服為科教研而教科研的片面做法，牢牢樹立教科研為教學服務的思想。

(五)堅持安全至上，做好學生安全工作。

安全工作關系到廣大青少年的健康成長，關系到千千萬萬個家庭的幸福，關系到學校在社會上的威信和形象，也是學校教育教學工作正常進行的現實保障。學校構建校長安全辦班主任安全值日生的安全管理網絡;制訂學生緊急疏散預案，進行安全演練，強化師生安全意識;實施樓層值班制度、每日學生報告制度、堅持護校巡邏等，為學生筑起一道道安全防線。一年來，我校沒有發生重大安全事故，保障了教育教學的正常秩序和師生學習、生活的穩定。

(六)統籌安排，各項工作協調開展。

迎接各種檢查，促進工作提升。我們堅持以檢查促工作，借東風上水平。每次檢查，全體教師共同努力，充分準備，按時、高質量完成迎檢任務，受到了領導的好評。后勤方面，各處室明確工作職責站好崗，樹立服務意識講奉獻，立足開源節流管好錢，著眼學校發展用好物，使后勤工作與教育教學的改革協同并進。在領導班子的統籌安排下，我校工會、共青團、計劃生育、老干、綜合治理等方面的工作也取得了令人滿意的成績。

三、__年工作布署。

回顧過去一年的工作，我們壯志滿懷。成績使我們堅定了與名校看齊的信心。凡事預則立，學校領導班子確立了__年的發展戰略，那就是必須走內涵發展之路。

(一)樹立精品意識。隨著學校的發展，我們的各項工作越來越細化，但在打造精品方面做得不夠。我們要在教育教學、德育管理、教育科研方面打造出一批精品來。教導處要選準學科，培植典型，精雕細琢出一批精品課堂、精品教案、精品作業等;政教處要立足《弟子規》，抓實養成教育，開展樣板班級創建活動;教科室要及時跟進，重點推廣，在完善雙分管理教學法的基礎上，發現更多的教科研典型。相信在全體教職員工的共同努力下，精品的星星之火一定能在__的土壤中形成燎原之勢。

(二)創新發展途徑。發展是硬道理。學校要實現跨越式發展，必須依靠創新，必須用創新的思路謀劃發展，用發展的方法解決前進中的問題。應該說，我們在教育科研、教學管理、學生管理等方面都已經有所創新，但這還不夠。領導班子成員、各職能部門、各位教職員工都要能夠創造性地開展工作。用創新的眼光去解決我們在工作中碰到的常規問題，一定會大有所為、大有收獲的。畢業班是學校的窗口，畢業班的教學成績直接影響著學校的生源和聲譽。創新的工作思路和工作方法，一定會為畢業班的工作注入新的活力。

(三)促進教師專業成長。實踐證明，教師最關注的是自己的專業成長。學校將尊重教師發展的主體性，為教師專業化成長搭臺子、引路子、想點子，讓教師在付出中享受幸福感。我們要用領導自身行為的楷模激勵、體現親和力的情感激勵、工作中的責任激勵、決策中的參與激勵、教師發展的目標激勵等不同形式，激勵教師專業成長。

各位領導，老師們，在全體教職員工的理解、支持和共同努力下，學校有了長足進步。放眼新的一年，面對教育發展的新形勢，面對黨委和政府對教育發展的新要求，面對廣大人民群眾對教育發展的新期待，面對廣大教職員工建設學校的新愿望，領導班子將以思想政治覺悟高、行政管理水平優、專業引領能力強為標準，以改革的勇氣、創新的精神、發展的謀略，振奮精神，使__校園充滿浩然正氣、蓬勃朝氣、昂揚銳氣，__也一定會以校園環境雅、文化氛圍濃、教學質量高、學校品牌佳、發展后勁足、引領作用強的嶄新形象出現在大家面前!

謝謝大家!

述職人：__x。

20__年__月__日。

各位領導、老師們：

下午好!感謝大家對我的厚愛，讓我有機會在教育處接受鍛煉。談起對學生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發言權?；仡欉@一學年，學校德育工作穩定、有序，主要得益于__校長、__校長的正確領導，得益于全體班主任同仁的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經驗，發現了一些問題。在此，我把自己一年來的工作情況向大家匯報一下，不妥之處請批評指正。

一、工作職責。

就是服務。學校對處室職能的定位是“督導、服務、評估、協調”8個字，就我個人理解，我認為其核心就是服務。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生服務，為班主任服務，為領導服務。為此，我給自己和部門工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任一起共同實踐的工作準則：投入、藝術、高效;確立的培養目標是：規范、創新、全面。

二、主要工作。

1、完善制度。

沒有規矩，不成方圓。在制度建設上我們堅持繼承與發展的原則，即在沿用過去好做法的基礎上適當調整、修改與補充。一年來，我們先后制定下發了近10個規章制度，如《學部、班級德育常規管理十要》、《學生紀律十四條》、《班主任工作日程》、《日常行為規范優秀達標班級指標》、《自主管理示范班標準》、《衛生、紀律分擔區的劃分及管理規定》、《學生進出校門管理規定》、《活動課管理規定》、《小周六、周日學生管理規定》、《學生午休管理規定》等，這些規章制度，確保了日常德育工作規范、有序進行。目前，我們根據高中部席小宇、張曉爽等班主任的建議，正在擬訂《學生德育積分條例》，以使學生管理工作進一步規范化。

2、緊抓常規。

學校常規往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經常抓，反復抓，抓反復?？傮w看，一年來學校衛生、紀律和其它常規工作狀況良好，這得益于各學部已經形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力相助。為配合班主任工作的順利開展，教育處嘗試從三個方面做了努力：

加強教育和引導。拿“六不規定”來說，我們在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什么”之前，給學生講清“為什么”，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規定”或某種權威來強迫學生被動接受。正確的行動來源于正確的思想指導。執行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議說明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一來必會給班主任帶來很多麻煩，所以我們盡量作到引導到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長發，為什么要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。

認真檢查，做好反饋。__校長要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年來，我們往返于東、西兩個校區，對午休、小班課、電視校會、周六晚、放學后等常規管理中的重點、盲點、難點實行走動管理，經常性地巡視檢查，對每周確立的常規重點進行不定期的抽查，發現問題，及時反饋。

引入競爭機制，常抓常新。常規工作最怕做的疲沓、拖拉，看起來是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優申報過程中提升班級常規管理水平，對優秀班級實行掛牌制，激勵他們更上一層樓，激勵別的班級爭向靠攏。如除每周評選紅旗班外，本學年我們開展了日常行為規范優秀達標班級、自主管理示范班、優秀值周班的申報評比活動。目前，我校共有日常行為規范優秀達標班級19個，自主管理示范班9個，優秀值周班17個。許多班級均實行了全員、民主管理，充分發揮學生主觀能動性，構建了本班常規管理機構，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價值。

海爾集團總裁張瑞敏曾說過：“什么叫做不簡單?能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫做不容易?大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易”。我們全體班主任在不簡單和不容易中牢牢抓住常規管理不放松，取得良好成效。

3、抓好培訓。

在信息化時代，我們人人都需要充電。在培訓方面，我堅持“兩手抓，兩手都要硬。”即一手抓班主任培訓，一手抓學生干部培訓。教育處在學部抓好培訓工作的同時，也有針對性地開展了一些培訓。如本學年共開展了4次班主任培訓，其中2次是新班主任培訓，主題分別為“學校德育管理理念、德育管理制度培訓”和“如何有效開展家校聯系”;2次是全體班主任培訓：一為自主管理示范班經驗交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做經驗介紹;一為班級管理心理教育專題講座，通過“傷熊事件”引出關注學生心理健康的話題。開展了4次學生干部培訓，如“老帶新”傳經送寶會、衛生、紀律委員工作培訓會、“自主管理中的苦與樂”交流會、新一屆學生會干部工作動員培訓會等，幫助學生增強服務意識，提高管理水平。

除定期開展培訓會外，我們還積極編印《德育文萃》，將一些好文章及時推薦給班主任，讓處在繁忙中的班主任能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進工作。針對家長、班主任反映的學生上網影響學業問題，我們專門推出“網絡教育”?？?，供大家參考。

4、抓活思想教育。

今天的學生獲取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權威式的說教很難說服他們，觸動他們的心靈，這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學生思想教育工作。

a、加強陣地建設。

學生在校園里，如果我們不用積極的東西占領他們的心靈空間，消極的事物就會乘虛而入，并逐漸占上風。本學年，我們充分利用校會、櫥窗、宣傳板、廣播、電視等輿論宣傳工具，拓展學生視野，豐富學生生活，陶冶學生情操，凈化學生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學生。就說學生看電視問題，禁止看或禁止看港臺電視連續劇，效果甚微，關鍵引導學生看。我們在本學年錄播了《對話》《東方時空》《動物世界》《科技博覽》等節目，定時播放，漸漸被學生認可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領等老師還積極向我們推薦好的節目。我們也開展了“每周一歌”活動，把學生愛唱歌的熱情與唱好歌的導向有機結合，取得良好成效。

b、活動育人。

以活動為載體，讓學生在參與、實踐、體驗中提高思想認識，獲取一份認同。在具體操作中，不為活動而活動，重視活動過程的教育與滲透。本學年，主要協助策劃開展了下列大型活動：校第六屆田徑運動會;東校區的“小制作、小發明、小科技”評比活動;東、西校區元旦迎新晚會;迎接市中學生日常行為規范檢查工作;開展“家庭禮儀”作業和“四個一”活動評選活動，評出“家庭禮儀”文明生195名，“四個一”活動優秀生234名，并予以表彰;開展市級、校級“三好學生”、“優秀學生干部”推薦評選活動，推出“身邊的榜樣、學習的楷?！睂？e辦“學習經驗交流會”，樹正氣、促學風，營造積極向上的校園氛圍;開展“每班一支歌”比賽活動(612、803、702、701等班級)，展現班級風采，增強班級凝聚力，豐富班級文化;開展“安全教育周”活動;開展“中學生校服設計方案征集活動”和“學生校服設計展示活動”(預科部、104、810);舉辦國防教育報告會等;開展中小學生聯誼活動;承辦小學五年級學生家長懇談會等。活動前，認真做好調研、動員、協調;活動中，給學生搭建舞臺，讓學生唱主角，比如，學生導游的興起(預科部、一部)、學生的校服學生自己設計和展示等就是例證;活動后，做好追蹤調查和總結反饋，以利改進工作，像中小學生聯誼活動結束后，我們進行了一次問卷調查，把小學生提出的問題歸納總結，并有針對性地改進。

c、抓住重點，突出特色。

針對我校實際，我們重點抓好四個方面的教育，即以“六不規定”為主要內容的平民化教育，以愛校教育為先導的愛國主義教育，以萬里精神為靈魂的萬里文化滲透教育，以育人在于育心為指導的'心理健康教育。比如教育學生愛國首先就應從愛校、愛家鄉做起，為此，我們啟動了“發揚萬里精神、建構人文萬里”活動計劃，組織學生唱校歌、讀萬里創業史、聽董事長專題報告、討論“如何學萬里精神，如何做一名優秀萬里學子”等，增強學生自豪感、自信心和愛校、創新、拼搏等意識，提升學生精神面貌，營造積極向上的校風、學風。

5、加強德育研究。

本學年共召開10次德育研究會，把問題當課題，研究討論。努力辦好《德育簡報》，力爭使之成為具有萬里國際學校中學班主任特色的簡報。目前，我們共編印5期，報道學校德育工作動態，開辟班主任工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點，武裝德育工作者頭腦。本學期本著“發現典型、推廣經驗”的目的進行了一次班主任工作調研，對一些好的做法予以推廣。非常高興的是我們的班主任正在努力從經驗型向科研型發展，促進了德育科研氛圍的形成。我們也開展了班主任工作論文的小型征集和推薦活動，彭林虹、周藝、程東文、倪志成等老師的教育論文紛紛獲獎。本學期我們還啟動了寄宿制學校校園文化課題的研究。

三、存在的問題。

1、由于本人才疏學淺，加之經驗不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年來，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任服好務，但事實上服務不夠，敬請原諒。

2、常規管理中，說教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。

3、學生管理上，表揚的少，批評的多，沒有做到兩手都硬。

4、工作中，本想抓兩頭，促中間(調研、布置、服務、總結、反饋)，但總覺布置任務多，關心了解班主任工作過程中的難度不夠。

5、在發揮學生會作用，調動學生干部積極性，參與學校管理、監督、檢查等方面有待加強。

6、工作預見性、前瞻性有待加強。

四。下學年工作設想。

1、總體要求：艱辛的勞動和科學的藝術(舉例：教育學生不穿拖鞋的不同處理辦法)。

2、學生管理上，堅持“兩條腿走路”。一是在同學中大力樹立典型，弘揚正氣，營造比學趕幫超氛圍;一是對同學中存在的不良行為予以嚴肅處理，對影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進校風、學風上臺階。我們將在高中部試行《學生德育積分條例》。

3、班級管理上，堅持規范與特色并重。規范即要達到學校德育管理的底線，特色即班級管理的個性化，提倡百花齊放，百家爭鳴，自主管理也好，躬親型管理也好，嚴管型管理也好，只要利于學生成長，家長滿意，就是可行的管理模式。同時引入競爭機制，創造良好的競爭氛圍，促進各班高效發展。

4、校園文化建設上，重點抓好三塊：學生社團、學校輿論宣傳工具和校園活動。內容上將更加具有層次性、連續性、豐富性、開放性，學生主體地位將更加突出。

5、德育研究上：開設班主任工作論壇，就共性問題開展討論交流，如個別生教育問題、老萬里為什么難教問題等;繼續辦好《德育文萃》、《德育簡報》，推出我校校本德育課程，初步設想推出《主題班會集》;、繼續開展寄宿制學校校園文化課題的研究，積極參加市教委“首批校園文化示范學?！鄙陥笤u選活動。

總之，老師們，學校德育工作是一個整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標是一致的，那就是把學生培養好，提升萬里教育質量。盡管我個人能力有限，但想到有學校領導的指導，有豐富經驗的班主任的關心和指點，我對學校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協力，共同把學校德育工作推向新臺階。

又到一年述職季，是自己回顧、總結、反思的契機。本人將自20__年8月以來個人在行政工作、教育教學、學習成長等方面的情況匯報如下：

一、行政工作：

本人分管的工作主要為：招生就業、對外交流、食堂，分管招生就業處與國際交流處，協管安全科，同時完成學校需要承擔的有關工作。

20__年，本人第一年負責招生工作，在守住積極反對有償招生的背景下，身先士卒，親力親為，摸清招生工作的流程與工作要點，在主要領導的指導下、全校老師的配合下，較成功完成20__年招生工作。但也存在不完美的地方，所以進行了及時總結與反思，在20__年底的南京市招生工作會上做交流發言。

在20__年的招生工作這個漫長的戰線中，學校已經完成了20__年招生準備工作，目前按照步驟有序啟動運行，已經完成了招生宣傳片、冊的制作、編制確定計劃及上報、專業調整、新專業申報、“五一”校園開放日、區中招咨詢會的宣傳等。

根據學校要求，本人還承擔現代職業教育體系建設3+3中高職銜接項目的申報工作，具體負責協調、申報，目前6個專業、對應的4個高校的申報工作已經完成。

在國際化交流方面，由于對外交流是一項政策性強、不確定因素多的工作，且學校還處在開始階段，所以工作的推進有一定難度，但作為現代職教的標志之一，又是必須做好的工作。國際交流工作采取重點突破，以點帶面的理念;以有序推進、規范操作、控制風險為要求。目前，中加peq項目在探索中有序實施，20__年拓展了藥學系赴美國留學的直通車項目，與美國艾弗里特社區大學簽署了協議，目前正在大力宣傳階段。

在實習、就業工作方面，完成了13高職、15中專的實習安排，協助南京市職教教研室完成17屆畢業生就業跟蹤調查，完成了17屆高職畢業生的就業數據上報?？上驳氖?，學校五年制高職的就業率達到100%，得到江蘇省聯合職業技術學院的認可與表揚，中職就業跟蹤數據調查獲南京市三等獎。

二、教育教學工作：

本人堅持一線教學，堅持教學五認真，且工作量飽滿，所教班級合格率高，在行政工作千頭萬緒的情況下，堅持開設校級公開課。

樹立教育科研是育人教書第一生產力的思想。堅持課題研究與撰寫論文，在省級課題《跨界復合型人才校企協同創新培養的實踐研究》中擔任核心成員，并積極編著《跨界復合型人才創新培養的實踐與思考》，目前書稿基本成型，預計在20__年底出版。

三、學習與繼續教育：

積極參與教研與繼續教育，認真完成繼續教學學時與校本培訓，20__年12月參加了南京市校長任職資格培訓班，目前成功結業，并完成了6000學時的網絡學習;20__年3月參加了由南京市教育局組織的赴德國“雙元制職業教育”學習培訓團，目前也成功結業，并在全校做了學習匯報，撰寫的《德國職業教育的考察報告》即將發表。20__年還成功加入南京市書法家協會。

四、工作作風與廉政：

本人忠于黨的教育事業，全身心投入職業教育事業，有看齊意識、全局觀念，保持政治敏感性、先進性，維護團結，在工作中不斷鍛煉提升自己的能力與水平，并善于向領導班子其他成員學習。認真學習區教育局下發的《校長手冊》，遵守黨政領導廉潔自律規定，認真排查自己工作領域的風險點，按規定辦事、按要求操作，堅決執行“八項規定”，做到勤政與廉政相結合。

當然，由于缺乏領導經驗，有些工作還處于滿足完成任務的狀態，對職業教育內涵建設的研究以及學校管理創新性的思考還需進一步提高。

以上即是本人的述職述學述廉報告。

根據教育局的安排，我代表學校領導班子，將學校一年來的工作，向大家簡要匯報，請全體教職工評議：

一、工作實績。

1.一年來，我校在教育局的正確領導下，繼續實施“依法治校，以德理校，科研興校，質量立校，人才強校”的治校方略，扎實開展教育教學活動，強化各項管理，獲得縣教育工作考核綜合獎，在在20__年全縣教育工作會議上作題為《構建和諧校園致力持續發展》的大會發言，并獲得縣政府表彰“20__年度教育工作先進單位”。

2.一年來，在局黨委的正確領導下，我校領導班子團結協作，銳意進取、埋頭苦干，廉潔奉公，較為出色地完成了上級交給的各項工作任務，德育工作取得新突破，教學教研再邁大步，課程改革呈現新氣象，可以說我們又勝利的走過了一個學年。20__年11月28日被江蘇省網上家長學校在“名師名校”欄目報道了我校的辦學業績，20__年4月23日《鹽城晚報》報道了我校狠抓教育教學管理的'辦學經驗，20__年4月28日濱海電臺在“教育時空”欄目推介了我學校的成功經驗。

3.一年來，我們圍繞“兩個聚焦”，狠抓教育教學管理。在5月濱海中學“新華杯”競賽中初戰告捷，初三(7)班孫路成倍濱海中學高一實驗班提前錄取。

4.一年來，我校領導班子始終信奉“以科學的思想武裝人，以高尚的情操陶冶人，以正確的輿論引導人，以誠信的態度團結人，以適當的待遇吸引人，以民主的考核激勵人，以務實的工作培養人，以合理的規范制約人，以寬松的環境留住人”的管理理念，實行彈性管理，落實制度考核，構建和諧校園，我校人文管理水平明顯提高。

二、存在不足。

1、領導班子的執政能力與學校的發展、與領導的要求存在一定的差距。因此必須不斷地加強理論和業務學習，提高決策力、領導力、執行力。

2、教師現有的文化水平和業務能力很難適應新課改的需要，探索新課改的教學路子還很漫長。因此教師要樹立終身學習的理念，不斷豐富自己的文化知識，經常給自己充電。要不斷探索教育教學方法，從教書型向知識型、科研型轉變。

一學期來，我們雖然取得了一些成績，這僅是小小的新的進步，與領導、社會期望的距離還很遙遠。由于環境、學生基礎及辦學條件等因素的制約，今后的道路將更艱難。然而我們三中人仍然充滿信心，將進一步強化目標管理，細化措施落實，深化常規管理，深入推進素質教育，努力提高教學質量，趁勢而上，力爭在良性循環的起點上走下去!

領導述職報告

我六十年代出生于一個普通的農民家庭，在艱難的環境中度過了自己平凡而有意義的童年、少年，苦難磨礪了我的意志，讀書成就了我的人生，老師是我的恩人，因此，懷著對教師的崇敬、對教育的感恩我于八十年代走上了注定一輩子不容后悔的教育之路，當過小學、初中教師，當過班主任老師、也當過教導主任、還當過書記、校長，體味了育人的重要和艱辛，也深深感到我的所有老師的偉大。過去不再重提，2009年8月我受組織照顧，從邊遠的xx小學來到了我今天工作的學?！獂x小學，擔任學校副校長，原以為這下可以輕松了，“上有校長，下有主任、教師”，可是我的想法錯了，實質上也不可能，因為早就知道xx小學辦學特色凸顯、極具發展潛力，這里有一支年輕化的領導班子，有一支敬業愛生、業務精良的教師隊伍，有著深厚的文化底蘊與優良的校園風氣，有幾千個嗷嗷待哺的孩子，還有家長、社會的期盼……我怎么能誤人子弟呢？事實上，我也不是一個沒有良心和責任的教育人，也不是一個知恩不圖報的糊涂人，教師嘛，黨員嘛，副校長嘛，覺悟不可能這么低。如今，我也成為xx人，不僅感到肩上的擔子更重，而且也為新的工作極具挑戰性而感到熱血沸騰。學校安排我分管安全、穩定、信訪、黨務、師德建設、社會力量辦學等工作，聯系二年級組，任教《科學》和《品德和社會》教學工作。

作為xx小學的一名新成員，我首先抓緊時間熟悉校園環境，了解師生動態，掌握教學常規，在大家的關心與幫助下盡快地實現角色轉變，信心十足地擔當起責任，履行好職責。我的格言是：要干就要干好，不干就算了，莫和良心過不去。因此，我努力做好了以下工作：

1、分管學校安全、穩定、信訪工作，建立了各種制度，落實了各類人員職責，不斷增強師生的安全意識和提高師生的安全行為能力，把安全衛生教育、法制教育、心理健康教育和學生思想品德教育結合起來，建立學校安全工作長效機制；我校學生人數多，樓道狹窄擁擠，在各樓道醒目位置張貼上下樓道安全規程和樓道值守責任教師，堅持檢查，有效的杜絕了樓道踩塌事件發生；在學校園轉彎磨角處提醒學生“慢行”；建立午休安全管理制度：與在家午休同學的家長（或監護人）簽訂管護責任書，采集在學校午休同學的信息（主要是家庭地址、聯系電話）張貼在教室，便于守護教師和領導查詢；開學前、每月讓各責任人員檢查各自責任范圍內的安全隱患，并及時匯報整改；建立堅持小賣部日監管（全程監管）制度；提出并逐步實施我校安全文化建設，把被動、盲目的一些安全工作方法化為師生的一種自覺行動……2009年我校安全工作獲得教育局表彰。

2、分管黨務工作，逐步使我校黨建工作制度化、系統化、科學化，建立黨員教育、培訓、管理制度，堅持開展“三會一課”，堅持開展黨員“八個一”活動，開展與黨員的談心交心工作，做好了發展黨員工作。我支部現有黨員21名，并且很多是年輕同志。

3、分管師德建設工作，建設一支更加優秀的教師隊伍。我對教師職業道德的理解是：有“德”便有“得”，無“德”便無“才”，再好的老師，如果沒有良好的職業道德，也不會被學生和社會認可，因此，“治學”必先“修德”。教師職業道德的核心是“愛”和“責任”。因此，我作為教師，也作為教師的管理者只有率先垂范，注重師德修養才能以德育德，影響教師，鑄造學生健康人格。帶領全體教師向學生和家長（或監護人）莊嚴承諾：愛每一個孩子，保護每一個孩子，不傷害任何一個孩子；帶領和與全體老師在業務上不斷精進，當“精品”教師，做有品德和品位的人；做老師的益友，幫助思想和行為有偏差的教師；做學生的良師，讓學生“親其師，信其道”，共同豐富和進步人生。

4、作為管理者，我知道育人是我的天職，服務是我的宗旨。要做好這兩件事，沒有時間和精力我將認真學習，提高素質，盡快熟悉、精通分管工作，把握工作特點，研究工作方法，落實工作措施，完成分管工作的目標；真抓實干，身體力行，勇于創新，講究效率，把工作抓緊、抓實、抓細、抓活，抓出成效。

領導述職報告

我在xxxx年5月1日在北京朝陽區進行特別保障工作，現任北京安元鼎，特種維修隊中隊領導。在過去一年里，從頭到尾的努力，使用一個資深的特種安全團隊成員對自己的嚴格要求的高標準，組織結構，經營理念，工作模式都有更全面和透徹的理解和了解他們自己的政策。理論層次和管理技能在提高自身質量方面有了更顯著的改進，同時創造出靈活使用以采取多種方式。在中隊逐漸形成了對學習的熱愛，尊重工作，強調團結，比一個良好的氛圍的效果更好。

除了做好日常管理工作的順利完成以下有影響力的工作外，

許多年輕人因為年輕，淺層的經驗，缺乏社會經驗，文化水平低，法律制度的概念薄弱。發展一種自由和寬松，無私和卑鄙的邪惡躁狂不良習慣，為這種客觀的情況，他們經常成為一個交流的討論。全面了解公司文件的精神，了解工廠規章 ，為了說明例子，比喻，把真相，向他們解釋社會復雜性，變異性，一些問題尖銳，嚴重的現實。培訓團隊成員失敗，平靜，冷靜，靈活處理能力，了解問題。

不斷變化的，殘酷的種族。他們的思維模式和思想被認為是理所當然的，隨時發現，分析和控制他們的思想動態?及時發現隱性不穩定的負面因素，妥善管理預防措施，抑制和緩解特殊的損失團隊的士氣。

工作中的主要問題;

日管理工作不足以嚴格規范與個別中隊和有關部門的關系，需要進一步完善。

領導述職報告

xx考核組各位領導、同志們：

20xx年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，xx發生了罕見秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大干部職工在xx黨組的正確領導下，創新思維，強化管理，干事創業，與時俱進，全面完成了xx下達的各項目標任務，各項工作保持了良好發展勢頭，被xx授予“xx系統經濟工作先進單位”榮譽稱號?，F將20xx年領導班子的工作情況述職如下：

經營工作有了新突破，承攬工程合同額再創歷史新高——面對嚴峻的市場競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現3.5億元的奮斗目標，繼續把經營開發作為中心工作，強化管理措施，創新經營機制，不斷加大經營開發工作力度。全年共中標29項，實現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長1億多，其中外部工程中標25項，合同額3.71億元，完成xx下達計劃的185%，再創歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質量再上新臺階——在今年的施工中，我局立足一個“早”字，以“質量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理，適時開展了“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”和“亮點工程建設”活動，確保了全年施工任務的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產值2.9億元，占目標任務的xx6%。工程質量合同率100%，優良品率達95%以上。

各項經濟指標圓滿完成——我局經濟保持了健康持續發展，各項經濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實現經濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達101%;資產負債率為67%;成本費用利潤率達1%;資金回收率達90%;職工收入比上年增長18%;并足額完成了xx下達的上交管理費指標。經自查，經營合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績，主要采取了以下措施：

(一)創新經營機制，奮力開拓市場。

一是以市場為導向，研究市場，開拓市場，作好投標前期工作。市場情況瞬息萬變，機會稍縱即逝。為準確把握市場脈搏，搶抓市場機遇，我們把開拓市場放在經營工作的首位，通過科學分析，瞄準我局具有一定優勢的建設項目，局領導帶頭跑市場，協調各方關系，對項目進行長期跟蹤，加大前期投入，不斷增強信息收集的前瞻性，使公關工作前移，確保了老市場不斷穩固，新市場不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實現合同額5201萬元，較去年增長60%。在穩定老市場的同時，新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調東線工程等國家級重點水利建設大市場。

二是著眼未來，培養了一支高素質的經營隊伍。經營工作是我局的核心工作，因此經營隊伍建設無論是當前還是未來都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來，我們通過調整領導力量，加大培訓力度，充實人員力量，對有發展前途的經營干部放手使用，勇于壓擔子，塑造了一支素質高、責任心強，能打硬仗的經營隊伍。在工作中表現出了強烈的事業心和責任感。在投標繁忙時，他們廢寢忘食，加班加點，兢兢業業的做好每一份標書，確保了全年投出的100多份標書沒有一個廢標。

三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程項目投標管理辦法》，實行項目責任制，根據工程大小、特點確定項目負責人，成立編標班子，負責項目的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細致，責任明確。在調動經營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經營人員始終感到肩上有壓力，有動力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。

四是科學決策，合理報價，不斷提高經濟效益。首先是科學選擇投標項目，選擇最佳項目投標，對沒有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場后續項目多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學、靈活的經營方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標書，認真研究施工方案的可行性、先進性，科學選用取費依據，合理套用定額，結合企業管理水平和工程實際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創造良好的經濟效益。

(二)強化項目管理，提高施工管理水平。

施工是我局的工作重點，今年以建設優質工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中積極開展“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”、“亮點工程建設”、“創優評先”等項活動，收到了預期效果。

——抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強化領導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點配備合適的項目經理，抽調精干人員組成項目班子，在工程開工前，與項目經理簽定《目標責任書》并嚴格考核，年終兌現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過程中實行“五控制”。通過對成本、技術、進度、資金、物資設備的控制，使施工工藝不斷優化，項目成本不斷降低，確保了施工進度，實現了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質量，努力塑造亮點工程。質量首先是工程的生命，更是企業的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陜西府店路三項工程為重點，在施工中全面貫徹iso9001標準，深入貫徹落實《質量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹立品牌意識，強化質量管理，努力建造質量過硬，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效，全年沒有出現一起客戶投訴現象，沒有出現一起質量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經過140天的緊張施工，順利通過了xx的階段驗收，被評定為優良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質量第一”的原則，使工程質量合格率100%，優良品率達95%以上，經初驗，被評定為優良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100余萬元，經濟效益顯著提高。我局陜西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創出質量、進度第一名，獲得50萬元獎勵，業主稱大局(鐵19局)干不過小局(黃工局)。由于表現突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點工程建設先進施工企業”稱號。

通過建設“亮點工程”，帶動了全局工程項目的全面進步。東營xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質量、樹形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽，受到了業主的高度評價，并在xx管理創新工作會議上做了典型發言。濱州xx大橋工程經業主對該項目部107個分項工程的綜合評定，工程優良品率達100%，xx也被譽為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠項目部由于工程質量、進度在全線名列前茅，被業主譽為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的k8+109大橋召開全線施工質量現場會，介紹施工經驗。

——抓防疫，確保施工順利進行。四月份以來，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務重，一旦有人發病，后果不堪設想。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進度，又沒有發現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。

領導述職報告

時光飛逝，轉眼間來到××已經快一年了，回顧一年來的工作歷程，在黨委的正確領導下，在單位黨支部、同事們以及廣大職工的支持和配合下，立足本職，積極工作。今天在這里，就我一年來的工作向各位領導和同志們作以下匯報:

為了適應新形勢下工作需要，一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，通過深入學習中央新疆工作座談會、兵團六屆五次會議、十七屆五中全會等會議精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀以及社會主義榮辱觀;在業務學習方面，本著“干中學、學中干、邊干邊學”的態度，向同事職工請教好的、切合實際的管理經驗，利用電腦、書本、報紙等了解專業知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，彌補理論、實踐經驗的不足，增強自身的工作能力。及時了解布置的工作與實際中存在的矛盾問題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開展奠定了基礎。

一是切實有效的做好工會工作。在“和諧小康家庭”創建工作、扶貧幫困、安全監督等方面，我積極向工會領導和同行請教，及時完成工會安排的各項工作任務。在工會臺帳記錄方面，虛心向其他工會主席學習，分門別類，針對各項工作落實認真做好臺帳記錄。同時，組織職工積極參加團、連舉辦的各種文化體育活動，豐富我隊職工業余生活。堅持以人為本、服務職工的信念，認真做好金秋助學、扶貧幫困工作，時刻把職工的利益放在心里。認真做好安全監督檢查工作和“安康杯”安全競賽活動，協助安全員做好“三違”監督檢查，確保我連今年安全生產無事故。堅持做好連務公開，確保職工對各項政策及時了解。

二是認真作好生產技術工作。針對自己果樹管理知識欠缺的實際，加大學習力度，采取多觀察，多了解、勤學習相結合的方式，結合團林業站各階段工作安排，系統的掌握各階段管理技術方法，明確工作內容及重點，增強了服務能力和服務水平。

三是春耕春播期間負責播種機車及播種質量。機車的安排上盡量做到按作業量、作業質量、服務態度等多方面平因素結合。之間由于沒有經驗出現了不少問題，但最終都得以解決。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，對出現的問題解決不夠及時，但在后面的滴水過程中不斷地進行修改調整，確保了生育期滴水較順利完成。經過將近一年的大田工作，使我體會到大田管理沒有一成不變的模式，需要不斷的學習再學習。

四是在片區工作的管理上，一方面堅持做到公平、公正，堅持每次干完活經驗收完后必須簽字;并且每天記錄清楚，及時錄入電腦，方便職工查詢。另一方面，在工作中明確規定工作職責以及各個工作環節的要求等等，保證了工作實施后的效率和質量。在這一方面，還存在把關不嚴，在核工作量上存在不足，派工不均的現象。

另外，我作為一名副職，立足本職做好分管工作的同時，時刻遵循“協調、配合”的原則，作好正職的參謀和助手，全力支持配合正職的工作;同時對其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。積極采納合理化建議、意見，認真完成分管工作。

我認為，當干部最簡單的就是在黨和國家安排的崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中不能講攀比，講享受。如果攀比就比人之所長，人之所優，強化業務知識，熟練掌握管理技能。作為一名基層干部，我時時處處告誡自己，今天能走上領導工作崗位，是組織上給予的信任，是人民賦予的權力。一年來，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執行領導干部廉潔自律的各項規定，從嚴要求自己;在工作中時刻做到全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，努力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，真正做到用權不濫。

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是:

學習不深入，脾氣浮躁，果樹管理、棉花滴灌管理技術還有待于大幅度提高;

工會工作中深入實際調查研究不夠;

工作上不夠大膽，處理工作有時過于片面;

工作缺乏全面計劃，經常顧此失彼，不能全面兼顧等，

對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下幾點:

2、從工作的實際出發，克服求穩怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務職工的關系。

3、放下包袱，拋開手腳，爭當一名優秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內的工作任務，和班子成員搞好團結，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。

4、嚴格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權為個人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對、抵制各種歪風邪氣。

1、各項工作的圓滿完成是整個領導班子共同努力配合的結果，所以在日常的工作中搞好團結尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。

2、要善于總結經驗、教訓，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。

3、要有正確的態度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過程中我們會不斷成長的。

領導述職報告

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作.現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的.

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的.

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證.

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”

第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率.

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.

5.實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.

自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的.

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的.

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本.對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應采取什么樣的策略，什么時光就應回訪，就應采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響.

1.重塑營銷中心的主角職能定位.

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌.透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度.

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略.

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的.“出口”

3.調整產品結構.

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關系會更加緊密.

4.貨款分離，變被動為主動.

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨.貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢.

5.改變待遇分配機制.

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配.

既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!

領導述職報告

考核組各位領導、同志們：

根據自治州縣級領導班子和領導干部20xx年度考核工作有關通知要求，下面我代表殘聯領導班子作述職述廉報告，敬請評議。

思想建設及學習情況。今年，州殘聯以建立學習型黨組織為抓手，狠抓班子及成員的思想教育和學習提高。結合思想教育，重點學習了黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會，區、州全委擴大會議精神；結合新疆實際，重點學習了黨的民族宗教政策、民族團結等知識，在大是大非面前能夠保持清醒頭腦，能夠與黨中央保持高度一致，能夠旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動；結合黨風廉政建設，重點學習了中紀委、區、州主要領導在黨風廉政建設及糾紛工作會議上的講話及廉政建設的各項規定；結合工作需要，重點學習了中央、區、州黨委政府的重要會議精神、決策部署，關愛殘疾人的惠民政策，市場經濟、依法行政等法律法規知識。同時為提升殘聯領導班子及干部隊伍的整體素質，今年舉辦殘聯系統培訓班3期，培訓殘疾人70名；先后選送12名干部赴外地考察學習。

領導班子建設情況。6月，成功召開了自治州第五次殘疾人代表大會，大會選舉產生了殘聯新一屆領導班子和出席自治區殘代表會代表，圓滿完成換屆工作。

干部選拔任用情況。通過殘聯黨組理事會的努力，殘聯新增編制5個，新增殘聯內設科室3個，增加科級干部指數4名。按照《干部選拔任用條例》提拔了3名科級干部。同時，增編后新調進1名副理事長，3名工作人員，干部隊伍的結構得到了優化。

突出“一崗雙責”。按照領導干部“一崗雙責”制的要求，結合殘聯領導分工對黨風廉政建設進行了逐一分解，將任務及責任落實到人，并狠抓了各項工作的落實。

突出“五個重點”。即紀委十一屆三次全會精神的學習貫徹落實；反腐倡廉工作的宣傳教育；廉政風險防范管理工作；黨政正職“四個不直接分管”和“末位表態”制度的貫徹落實；泡病號取全薪的專項整治。

突出“制度建設”。今年新增《州殘聯黨政正職“四個不直接分管”和“末位表態”制度》、《州殘聯績效考核辦法及細則》，修訂完善了《州殘聯黨組議事會議制度》、《州殘聯干部激勵機制》等制度，并狠抓各項制度的落實。

突出“作風建設”。一是貫徹落實中央、自治區、自治州黨委、自治區殘聯作風建設有關規定，制定了《州殘聯貫徹落實改進工作作風、密切聯系群眾的通知》，并嚴格按照通知要求狠抓落實。二是開展了干部下基層、轉變作風，服務群眾活動。殘聯黨員干部先后多次深入巴勒根特村和社區，入戶宣講黨的方針、政策及十八大精神，教育干部群眾樹立維護民族團結、維護社會穩定的大局意識。同時與共建村（社區）22戶貧困戶開展了結對子活動。今年為共建村（社區）辦了六件實事：協調相關部門，完成了巴勒根特村村頭一條800米的防滲渠維修；分別為村（社區）新購置價值4000元的筆記本電腦各1臺；通過“一事一議”組織村民完成了村頭800米砂石路面硬化；為共建村隊8戶貧困黨員、貧困殘疾人家庭每戶20xx元的扶貧資金，共計1.6萬元；為長城社區貧困殘疾人家庭配發近2萬元的輔助器具；州殘聯領導干部每人捐助300元，干部每人捐助150元，共計2700元，用于購買雞苗分別捐贈給巴勒根特村9戶貧困黨員戶和困難戶。同時州殘聯干部職工還根據長城社區共建戶的家庭情況結合自身實際為共建戶送去面粉、清油、衣物等物品。

（一）民生工程項目及重點工作完成情況。

今年州黨委、政府確定州殘聯民生工程項目5項、重點工作1項。共爭取自治區、州及援博資金927萬元，同比增加了200萬元。

一是全面完成“貧困殘疾人康復救助關愛工程”。投資150萬元，開展殘疾人“助視、助聽、助行、助學”等項目，對農村112名貧困白內障患者實施免費復明手術，完成任務的112%。500名貧困殘疾人得到資助或不同程度的康復服務。二是全面完成“陽光家園計劃”項目。投資30萬元，為200名精神、智力和重度殘疾人提供了居家托養資助。三是全面完成“光明工程”。爭取自治區“陽光工程”項目資金50萬元，為牧區殘疾人配發了太陽能發電設備、電視、天線接收器各100套。四是全面完成貧困殘疾人危房改造項目。已將90戶殘疾人危房戶改造項目納入自治州“安居富民，定居興牧”項目總體計劃任務之中，并積極爭取到國家、自治區殘疾人危房改造項目資金25萬元，使這些殘疾人危房戶在享受自治州優惠政策的同時，特困戶每戶還可以享受20xx元，一般戶享受1000元的補貼。五是全面完成農村基層黨組織助殘扶貧工程（重點工作）。通過開展殘疾人基本保障、結對幫扶、就業技能培訓等途徑，使50戶農村貧困殘人家庭脫貧，并為每戶發放20xx元的扶貧資金。六是積極爭取精神、智力和重度殘疾人托養服務項目。通過爭取自治區殘聯項目資金，整合購買各級民政社會福利院床位80張，開展三類殘疾人托養服務，此項目已列入區殘聯計劃，已報自治區財政廳，目前項目資金尚未撥付到位，預計年底能夠完成。

（二）重點業務工作完成情況。

及時召開殘疾人工作會議。2月28日，州殘聯召開了20xx年殘疾人工作會議，會議全面總結了20xx年工作，并對20xx年工作進行了全面安排部署；兌現了20xx年目標考核和參加自治區第四屆殘疾人文藝匯演獲獎節目獎勵。

政策措施落實情況。在認真貫徹落實自治州黨委，政府一系列關愛殘疾人陽光政策的基礎上，今年5月，州人大常委會對自治州貫徹《殘疾人保障法》、《殘疾人就業條例》的貫徹落實情況進行執法檢查。6月在州殘聯換屆前，州黨委常委會議聽取了州殘聯的工作匯報，專題研究了殘疾人事業發展有關問題,州黨委趙青書記對殘聯工作給予了高度評價。

殘疾人文化體育工作。一是積極備戰全國第八屆文藝匯演，在湖南全國第八屆文藝匯演中，我州分別獲得1個二等獎、1個優秀獎和1個歌曲創作獎。三是投入90余萬元，在精河縣成功舉辦了博州第二屆殘疾人運動會和專題文藝晚會。

殘疾人就業工作。一是加大力度促進殘疾人就業，今年新增按比例安排殘疾人就業59人，集中就業50人，個體就業創業66人。二是依托殘疾人就業基地促進殘疾人就業。今年我州的5個扶貧就業基地共解決了50名殘疾人就業。三是加大殘疾人就業保障金征收力度。截止9月底已征收殘保金438萬元。

對口援建工作。9月，湖北省殘聯考察團一行10人來博考察調研，捐贈援助資金25萬元。10月，州殘聯理事長帶領各縣市殘聯理事長一行8人參加了湖北省殘聯舉辦的地州市殘聯理事長培訓班，同時，分別赴湖北省對口地州殘聯，就援博工作進行了友好對接。截止目前，共爭取援博資金148.5萬元。

一是深入基層調研少，對全面了解和掌握殘疾人的所思、所想、所需、所盼信息不明；

二是班子在新形勢下加快殘疾人事業發展的新思路、新辦法不多，創新不足；

三是各級殘聯缺乏想干事，能干事的復合型人才。

針對存在的問題和不足，今后，我們將認真學習貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會及區八屆六次全會精神，緊緊圍繞自治州經濟社會發展大局，進一步轉變工作作風，深入基層調查研究，全面真實準確地掌握全州殘疾人的生產生活狀況，及時了解殘疾人的所需、所盼，認真落實和執行好國家、自治區、自治州黨委、政府出臺的一系列關于殘疾人的惠民政策，努力爭取更多地民生項目，讓殘疾人得到更多地實惠。把殘聯班子打造成凝心聚力的領導集體，把殘聯構建成具有自主性、思考性、合作性的高效團隊。

領導述職報告

自今年5月任職以來，我恪守“老老實實做人，踏踏實實做事，清清白白做官”的信條，認真履行職能職責，團結帶領班子一班人和全系統干部職工，創新理念，提升標桿，放膽實干，為圓滿完成全年的目標任務作出了積極貢獻。

現將任職情況作如下述職：

正確的行動取決于先進思想的指導。調任建設局工作以來，我能盡快適應角色變化，在建設局這個倍受社會各界關注的崗位上，不斷深入學習“三個代表”重要思想，加強黨性鍛煉，同時注重學習建設業的相關業務知識，努力提高自己的政策理論水平。

1、認真學習黨的十六大精神，積極踐行“三個代表”重要思想，內外改革取得了新的突破。我一直堅持把“三個代表”重要思想落實到實際工作中，始終把“代表最廣大人民群眾的根本利益”作為一切工作的落腳點和出發點；始終把“創新、發展”作為建設部門落實市委市政府“兩率先、三級跳”目標的重要舉措。一年來，全系統的改革穩步推進：在事業單位中成功推行了會計競爭上崗活動；建筑設計院二次改制一舉成功；質量監督站與質量檢測中心實現了事企分離等等，有序規范了機關、事業、企業單位的運作。同時，大力推進公用事業企業的內部改革，通過企業內部三項制度的改革，按照“四定”的原則，定人、定崗、定標準、定收入，形成了內部競爭和激勵機制。

2、加強理想、信念和宗旨教育，黨員干部的崗位奉獻意識得到了進一步增強。我按照“三嚴”、“四自”的要求，以自律帶動他律，以上律帶動下律。不管遇到什么阻力，都能堅持原則，干好本職；不管遇到什么挫折，都能振作精神，投入到工作中去；不管遇到什么困難，都能團結同志想方設法一起克服。一年來，我們班子成員幾乎沒有節假日，沒有休息日，特別是在重點工程建設上，我一有時間就到現場去幫助協調解決矛盾和困難，“盡心盡職，全力以赴”是我一貫的工作準則。因此，在我和局長室的帶動和影響下，全系統黨員干部的崗位奉獻意識得到了進一步增強，不計較得失、不計較名利、勤奮工作在建設系統已蔚然成風。特別是在建設資金嚴重短缺，工期要求十分緊迫的情況下，建設局上上下下堅定信心，攻堅克難，同心協力，圓滿完成了市委、市政府交辦的各項重點工程建設任務。

3、加強自身建設，努力提高班子的整體效能。作為領導班子中的班長，我始終注重加強領導班子自身建設，堅持黨委會、民主生活會、黨委定期議黨等十項制度，在繁忙的工作環境中始終結合實際搞教育。我本人堅持每月到黨建工作聯系點去調研一次，并做好詳細記錄。在班子中積極倡導批評與自我批評，凡重大決策和選拔任用干部等問題，始終堅持民主集中制原則，按照組織程序集體研究決定，從不搞“一言堂”，班子成員遇事互相通氣、互相商量、互相配合，使班子內部始終保持著團結向上、和諧共事的良好氛圍，保證了領導班子的戰斗力和凝聚力。

經濟發展，環境先行。近年來，我市城區面積不斷擴大，城市功能不斷完善，城市化水平顯著提高。環境的改善為全市經濟和各項社會事業的可持續發展打下了良好的基礎。

污水處理廠一期工程，元旦后將正式投入運行；投資260萬元的垃圾處理場二期工程已于今年6月底建成交付使用；11月份順利實現了對新壩地區的區域供水，全市的區域供水方案正按照有序推進的原則穩步實施。

多年來的工作實踐使我深刻認識到，小到一個人、大到一個系統的黨風、政風正不正，關鍵看領導。保持良好的自身形象，做到廉潔奉公是我對自己的一貫要求，我崇尚誠實守信，從不亂拉關系，不利用職權謀私利，不做違法亂紀的事，不居功，不自傲，從不張揚自己，始終如一地保持著艱苦奮斗、踏實進取的工作作風。今年以來，我們在全系統開展了“打造建設品牌、爭創一流業績”、“深化三創一優、創建五型機關”主題活動，并通過政務公示欄、窗口服務指南、執法公示欄等形式向社會公開職能權限、辦事程序、收費項目、處罰標準等內容，還對群眾感興趣的工程招投標結果、重點工程建設情況通過“揚中市建設工程信息網”進行公示，全方位提高工作透明度，主動接受社會監督。同時，結合建設工作實際，先后出臺和完善了服務承諾制、首問負責制、失職追究制、崗位目標責任制等制度，立足長效管理，規范行政行為，激發內部活力，全面提高機關整體效能，提升建設系統新形象。

一年來，我在各位副局長、各職能部門的配合支持下，在全系統干部職工的共同努力下，圓滿完成了上級交辦的各項任務，取得了一定的成績，但還存在著明顯的不足，主要表現在：一是忙于事務性的工作，對全局性、前瞻性問題的思考得還不夠；二是深入基層、調查研究不夠，建筑業外埠市場開拓力度不大；三是公用事業改革還沒有取得實質性進展；四是在干部隊伍思想政治工作和業務能力培養上還需要再研究、再加強等等。在今后的工作，我將恪盡職守，率先垂范，努力克服自身存在的不足，團結和帶領全系統廣大干部職工，銳意進取，開拓創新，為早日把。。建設為長江經濟帶上創業環境最優、人居環境最佳的現代化“水上花園城市”的宏偉目標作出新的更大的貢獻。

領導述職報告

xx年，我用心工作，國土局領導述職報告?，F將一年來的工作情況向組織和全體同志作一匯報：

我市是xx省統籌城鄉綜合配套改革的唯一試點縣，根據省人民政府批復的'試點總體方案，集體土地權屬處置是統籌城鄉綜合配套改革的主要內容之一。年初，市委、市府把此項工作重任落實到我局，并指定由我兼任改革試點辦公室主任。從此，我在此項改革中傾注了大量精力，由于集體土地權屬處置是目前改革中的“深水區”，所以試點中每個環節我都躬身親為，不敢絲毫懈怠。

第二次土地大調查是今年國土資源工作的重中之重，血一般的教訓使我們明白，做好第二次土地大調查工作對我市今后經濟社會發展的意義十分重大，如果再錯失良機，我市將苦不堪言。為此，我在工作中早已把自己的得與失置之度外，而是背著沉重的壓力，堅持實事求是地開展調查工作，述職報告《國土局領導述職報告》。終于工夫不負有心人，我市第二次農村土地調查成果順利通過國家級內業和外業核查，用自己的付出換來了蓄勢發展的明天。

土地產權管理對一個寸土寸金的地方來說是何等的重要，但是，我市從事土地登記的工作人員不及房產登記的四分之一，然工作量卻是房產登記的雙倍。在這樣的窘境下要思突破，必須全面創新；全面創新，首先要在體制上有所變革。同時，我也堅信，按“政事分開、事企分開”的原則推進登記體制改革，全面實現自我舉證是今后土地登記工作的必然選擇。因此，在我們共同努力下，市政府相繼出臺《xx市土地登記自我舉證暫行辦法》、《xx市土地登記代理機構暫行辦法》、《xx市國土資源電子地圖數據管理暫行辦法》等政策性文件。這些文件的實施，為我市在xx年全面實現土地登記自我舉證奠定了扎實的基礎。

我局已組建20年，這20年跨越了2個世紀，也跨越了信息技術的偉大變革期，然一成不變的是我們對最稀缺資源的原始管理手段。要提升國土資源管理水平，必須借助信息化技術，經過幾年的艱難困苦，我市國土資源綜合管理信息系統（一期）在xx年4月1日起始運行。但在運行中出現了人與系統不相適應、硬件與軟件不相匹配、系統與現實不相一致等三大類問題，我可以毫不客氣地講，如果不是不遺余力地推進，系統的運行早已夭折在襁褓中。

為了拉動內需，xx年我市財政首次出現赤字，同樣為了拉動內需，xx年我局的工作量倍增。倍增的工作量導致我局可用財政資金嚴重匱乏，xx年9月底我局已無米下鍋。沒“米”只能想方設法向市財政求救，但求來的錢總不能揮霍無度，所以，為了保障工作的開展，我們不遺余力提升財政資金的使用績效，把有限的財政資金真正用到刀刃上。

以上是我一年工作的大概，當然也有些不足，懇請上級領導和全體同志批評指正。