茨城模版可以幫助我們規范寫作格式，提高作文的整體質量。以下是小編為大家收集的范文范本，它們涵蓋了各個領域和不同主題的總結，供大家參考和學習。

溝通中的經驗技巧

一個學期的溝通技巧課程結束了。通過這個學期的學習，使我們明白了溝通技巧的重要性，讓我們知道了人類任何活動都離不開溝通，良好的溝通能力是你獲得成功的重要保證。

在人類的生存活動和社會活動中，“溝通”是一項不可或缺的內容。我們只要多留心周圍的事情，便會發現，任何情侶、夫妻、家庭、親屬、鄰里之間以及商業、社交、公務、管理活動都離不開與人溝通。從一般意義上講，溝通就是發送者憑借一定渠道(亦稱媒介或通道)將信息發送給既定對象(接受者)，并尋求反饋以達到相互理解的過程。

溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。

所以避免的一場沖突。每個人都要學會駕馭自己的情緒，保持良好的自我狀態，這樣才會使你冷靜客觀的看待一件事或一個人，更好的與別人溝通，交流。

也正是由于學習了這門課程，我才漸漸體會到原來人與人之間溝通有這么多技巧。只有充分的了解了這些技巧，并把這些技巧運用到日常生活中去，我們才能與別人建立良好的人際關系，才能在今后的生活，工作中做的比別人更出色，也更邁向了自己走向成功的第一步。

地攤技巧經驗分享

擺地攤賣什么最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創業，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經過自己摸索，總結出了成功的模式。

運動品牌服裝尾貨凈利潤更高。

由于各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們為了回籠資金，愿意以低于成本價清貨，往往都是論斤批發。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然后這些批發商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發商只賺1-3元。

一般的情況下，批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地攤而言，太簡單了。

什么樣的貨會成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產生出來的尾貨，由于成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。

第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。

第五種去正價批發市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經傳，但是款式新潮，質量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩定，熱銷款式可連續翻單加工，這種貨占據了大部分的零批市場，一般批發市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩定，量少，產品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現在很多批發商都在打著做外貿尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發店，基本上這種貨的特點是，質量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發商爆炒而變高，，其實大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。

外貿庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經濟欠發達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿貨的質量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家(創業網:/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿服裝就是一大項，，這些貨確實是正宗的外貿貨，但是因為生產出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內，就是大家常說的出口轉內銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點是量大，款式，質量參差不齊，價格低廉。

內銷庫存，一些國內銷售的品牌因為生產，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。

專業做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個大家只需辨別區分真假就可以，，現在也有不少人硬拿著a貨當外貿貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什么款式都有。碼數又齊全，貨源又穩定，那么他就是在做a貨了，其實現在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發現。

擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力。

擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對于擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。

另外，如果專賣店以低于5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區域經銷商也不允許專賣店低價處理。

銷售地點和時間極為重要。

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。

首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。

地攤也要講究“高大上”

擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復復來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發市場就能拿到。

很多投資者對于貨源都比較頭疼，認為不好找。其實這個觀點已經過時了，如果倒退20xx年，服裝業高速發展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現在由于服裝行業普遍存在高庫存現象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。

地攤技巧經驗分享

涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤，地攤生意講究的就是薄利多銷。下面就由本站小編為大家推薦地攤技巧經驗分享的范文，歡迎閱讀。

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

1、先進好貨，當然，這是廢話，沒貨賣什么啊!

2、準備一個桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。

蹲下來，最好也準備個小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就。

能看見你。

4、一切準備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過，千萬不要錯過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發給路人，這個前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找幾個朋友去跟你當托，呵呵……。

在這個物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創業卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經擺過地攤或想擺地攤的朋友發表一下自己的感想。

大家都知道擺地攤是個不錯的職業，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節，南北季節不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了，根據本人經驗有這么幾條，請大家參考。

1注意季節變化。

2留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關注的人多了自然會有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4如果自己實在是沒有多少上貨的經驗，把握不住商機，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節性觀點都是很前衛的，可以參考。

第一：進貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發市場看看。太正規的批發市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點，這樣人家遠遠的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，是吧?擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

第四：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。

第六：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關系。人多好辦事，行政執法的過來沒收的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點，你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發現你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意，好不容易來個“大買賣”卻發現自己沒有零錢，這個時候你心里那個急啊，如果旁邊的人跟你關系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數的人，在您忙著招呼顧客的時候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責;。

4：價位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔!

1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。

3：在你最忙的時候買你東西給你假錢。

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。地攤老板看似簡單，其實不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業眼光，懂得什么商品最適合地攤銷售，現在的地攤生意中，銷路最好的產品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優勢。

由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發現了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡;其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品，一個品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創業,增加收入,創業如何起步是最關鍵的問題,想創業的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經營你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。

擺地攤賣什么?

可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。

擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨，便能百煉成鋼。

一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時再快有時也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。

五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀!沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去!

演講的技巧和經驗

演講技巧經驗

有過公眾演講的經歷，當時的自己不能心情平靜又信心十足地登上演講臺。觀察其他選手，情況與我差不多。在演講比賽的前幾天，心中很是忐忑不安，想得最多的問題是：我是否已準備充分？聽眾會喜歡聽嗎？我會不會一上臺便會把演講的內容忘得一干二凈？現在找了一些資料，貼上。造成怯場心理的原因多種多樣，往往也因人而異。但下面幾點原因卻帶有極大的普遍性：

這是造成怯場心理的最主要的.因素。現代心理學認為，在任何存在評價的場合，人們一般很難發揮自己原有的水平。大多數人對自己在初次約會中的表現不十分滿意。在演講中，由于評價是單向的，也就是說聽眾在“裁判”演講人，所以演講者的憂慮更多，心理負擔更重。

如果我們面對的聽眾比我們的地位高，或者我們認為比我們重要，我們講話時便感到特別緊張。求職者在評估小組面前的表現往往很不自然，這一方面是因為評價憂慮，另一方面也無疑是因為評估小組“大權在握”。

一般人都愿意在“小范圍”內講話。如果聽眾人數很多，演講者便會倍加謹慎。因為他們覺得一旦出錯或表現不佳，“那么多人”一下子都知道了。過分的小心謹慎加大了怯場的可能性和程度。

大多數人在“熟人”面前講話比較自然。面對陌生的聽眾我們之所以緊張是因為我們對他們幾乎一無所知，而他們在幾十分鐘甚至十幾分鐘內便會對我們作出評價。

如果你知道聽眾或大多數聽眾所持觀點和你的觀點一致，那你便會信心十足。反之，你便會有很多擔心。

若演講者自己心里覺得自己對演講準備得不充分，覺得有“出丑”的可能，那他的自我保護意識很可能出賣他。上面我們分析了造成怯場心理的主要原因，下面是幾種“藥劑”。

對付怯場心理最有力的武器是誠心實意地告訴自己你對本次演講準備得十分充分：你的選題不僅對自己而且對聽眾很有吸引力；你對該題目已深思熟慮，而且收集到了所有所需資料；你的演講稿緊扣主題，安排有序；經過反復演練，你已能恰到好處地把握演講時間；你對自己的儀表和臨場表現有充分信心；你有能力很好地對付講演過程中出現的各種意外情況。

如果你原計劃給二三十人作演講，到場后發現聽眾有二三百人，你會怎么辦？你準備了一份非常正式的演講稿，走上演講臺你卻發現大家都穿著牛仔服和t恤衫之類的衣服，你將如何想？你準備了長達兩個小時的內容，可上場前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時間，你又該怎么辦？諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先收集如下信息：1有無固定論題？論題范圍？2聽眾成分（包括人數、年齡、性別、受教育程度、**信仰、工作性質以及參加演講的原因等）；3演講地點（包括其地理位置、場地大小、有無話筒等內部設施），如果有可能，最好親自去演講地點看一看，作到心中有數；4演講時間；5有無聽眾提問。

演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助于你放松：(1)深呼吸。作深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這里所講的“呼吸”當然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。(2)肌力均衡運動。肌力均衡運動是指有意識地讓身體某一部分肌肉有規律地緊張和放松。比如你可以先握緊拳頭，然后松開；你也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力均衡運動的目的在于讓你某部分肌肉緊張一段時間，然后你便不僅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整個身心。(3)轉移注意力。演講前要積極聽取主辦人和聽眾意見，這樣你便可以暫時轉移注意力，更好地放松身體和思想。

幽默是演講中的食鹽。優秀的演講人和有吸引力的演講內容只有加上恰到好處的幽默才能創造出成功的演講。所以當你遇到怯場心理的襲擊時，不妨將之“幽默”而去，在聽眾輕松的笑聲中解脫自己。演講是冒險。冒險家的事業中總是存在著恐懼，但成功的冒險家都有對付恐懼的辦法。作演講應時刻銘記這一點。

擺攤經驗心得體會

擺攤是一種常見的商業活動，在城市的大街小巷，我們經常可以看到各種各樣的攤位。在我過去的幾年里，我也嘗試過擺攤，這給我留下了很深的印象，同時也讓我學到了許多經驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我擺攤的經驗心得體會。

第二段：初試擺攤的困難和掙扎。

初次擺攤時，我遇到了許多困難和掙扎。首先是選擇一個好的位置，這是擺攤成功的關鍵。當時我沒有經驗，選了一個交通不便的地方，導致很少有人經過我的攤位。其次，我對擺攤的規則和法律不了解，經常因此遇到信訪人員的糾紛。最困難的是吸引顧客的能力，我沒有足夠的市場調研和產品營銷能力，無法吸引到顧客。這些困難和掙扎讓我感到很沮喪，但我決定堅持下去并從中學到經驗。

第三段：擺攤經驗的積累和收獲。

通過一段時間的努力，我漸漸積累了一些擺攤經驗。首先，我學會了選擇一個好的位置。我對不同地段的人流情況進行了研究，選擇了一個交通方便且人流量較大的地方。其次，我了解了擺攤的規則和法律，避免了許多不必要的紛爭。最重要的是，我學會了如何吸引顧客。我改進了產品的包裝和展示方式，增加了產品的吸引力，同時也懂得與顧客進行有效的溝通和交流。這些經驗讓我的擺攤生意逐漸好轉起來。

擺攤的經驗讓我受益匪淺。首先，我明白了選擇一個合適的位置的重要性。好的位置可以吸引更多的顧客，提高銷售額。其次，擺攤需要了解相關的規則和法律，遵守社會規范。只有合法合規的經營才能獲得成功。另外，我還學會了如何與顧客有效地溝通，聆聽他們的需求并提供解決方案。最重要的是，擺攤教會了我堅持和努力不懈的精神。在面對困難和挫折時，我學會了不輕易放棄，繼續追求自己的目標。

第五段：結語。

擺攤經驗讓我受益匪淺，不僅提升了我在商業活動中的能力，也培養了我的堅持和努力不懈的品質。通過擺攤，我明白了選擇好位置、了解規則、吸引顧客和堅持不懈的重要性。這些經驗和體會將對我未來的職業和生活產生積極的影響。我相信，只要我們在擺攤的過程中不斷學習和改進，我們一定可以取得更大的成功。

擺攤經驗心得體會

第一段：引言（200字）。

擺攤這個行當無論在城市還是農村，都是一個常見的現象。很多人投身于擺攤這樣的小本經營中，除了能夠增加收入外，還有很多的人生經驗和心得體會。作為一個擺攤者，我在擺攤的過程中也積累了一些經驗和體會。通過這篇文章，我想分享一些我在擺攤中得到的寶貴經驗。

第二段：選擇經營品類（200字）。

擺攤的第一步是選擇經營品類。首先要根據市場需求和自身的興趣愛好來決定經營的商品。選對了經營品類，才能更好地吸引顧客。其次要注意這個行業的競爭程度和市場前景，避免選擇過于飽和的行業。最重要的是要有充足的了解和研究，掌握市場和顧客的需求，這樣才能在市場中站穩腳跟。

第三段：擺攤技巧（300字）。

擺攤不僅要選對經營品類，還需要掌握一些擺攤技巧。首先是選擇一個好的地點，要考慮人流量、競爭對手和周邊環境等因素。其次是布置攤位，要注意攤位的整潔和吸引力，使用色彩搭配和展示技巧來吸引顧客。再次是與顧客互動，要學會與顧客交流和溝通，了解他們的需求，并適時地推銷自己的商品。最后是合理定價，要根據市場行情和成本來制定價格，既不能賣虧又不能定得太高，找到適合顧客接受的價格。

第四段：處理問題和困難（300字）。

擺攤不可能一帆風順，總會遇到各種問題和困難。最常見的問題是人氣不足和銷售額下滑。這時候要及時調整經營策略，可以采取一些促銷活動或者改變經營方式。另外，擺攤也可能遇到一些糾紛和投訴，這時候要保持冷靜，與顧客進行合理有效的溝通，盡量解決問題。在遇到問題和困難時，保持樂觀和耐心，堅持下去才能度過難關。

第五段：總結與展望（200字）。

通過擺攤的經歷，我學到了很多寶貴的經驗和教訓。擺攤不僅需要勇氣和決心，還需要市場洞察力和靈活性。只有不斷總結經驗，不斷適應市場變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。未來，我還將繼續從擺攤中汲取養分，提升自己的經營能力，希望能夠取得更好的成績。

總結：擺攤經驗心得體會對于擺攤者來說至關重要，選擇經營品類、掌握擺攤技巧、處理問題和困難都是必須要掌握的內容。通過不斷總結與學習，擺攤者才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。擺攤這個行當雖然辛苦，但也是一種鍛煉，給人們帶來了很多的人生經驗和心得體會。

面試技巧經驗

造成面試緊張的一個重要原因是缺乏訓練。經常參加演講比賽或者演出活動的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以，家長提前幾個月就應該跟孩子一起為面試做準備。除了多從小升初過來人那里了解學校的面試程序和必問題目外，還要有意識地和孩子在家里進行模擬演講。想幾個感興趣的話題，比如最敬佩的人，對失敗的感悟等話題都不錯。

技巧2清楚面試從哪一刻開始。

技巧3牢記舒緩情緒的技巧。

面試現場，你還是抑制不住緊張？一些小動作可以轉移注意力。比如，閉上眼睛，試一試能否在一分鐘內只完成一次深呼吸；扮怪臉可以放松面部肌肉；或者趁空當到室外稍稍活動一下，都可能舒緩緊張情緒。

技巧4面試時的態度一定要謙恭。

老師們喜歡謙虛、好學的學生，他們認為求學路上首先必須具備的就是謙恭特質。即使是能力或者心智普通的學生，只要你抱著謙恭的學習態度，你就會比別人多一些成功的幾率，老師和同學也會更喜歡你。

技巧5別用沉默去應對尷尬。

應變能力要強。遇到一個不懂的問題或者其他尷尬場面時，你應該靈活變動和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你還可以嘗試著告訴老師自己懂得的類似知識點，以展現思維能力。

技巧6自我介紹多準備幾個版本。

每個小升初的學生都必須要做的是，精心準備自我介紹。最好能準備一分鐘，三分鐘，五分鐘等幾個版本。

技巧7主動去參與。

有的重點中學面試時不是跟老師進行互動，而是把學生分組，進行小組討論。這就需要學生在討論中能夠表現出的創新思維、團隊合作意識、總結和分析的能力等等。

炒股經驗技巧

最近有網友發em問我，投資的心得還有什么我考慮了很久，覺得心得最重要的是順應市場外，還要懂得一些技巧。。。

小技巧一：關于止損和止贏的問題。我覺得很重要，止贏和止損的設置對非職業股民來說尤為重要，有很多散戶會設立止損，但是不會止贏。今天有必要和大家探討一下。止損的設立大家都知道，設定一個固定的虧損率，到達位置嚴格執行。但是止贏，一般的散戶都不會。。為什么說止贏很重要呢舉個例子，我有個朋友，當年20元買入安彩高科，我告訴他要設立止贏，26元，他沒賣，25元我讓他賣，他說我26沒賣，25不賣，到30再賣。。結果呢，11元割肉。。如果設立止贏，悲劇就能避免，這幾天追進核心資產、大藍籌的更應該設立止贏。怎樣設立止贏呢舉個簡單的例子，如果你順應熱點10元買入一只股票，漲到11元，你設立止贏10.4元，一般莊稼短暫的洗盤不會把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止贏，雖然掙的很少，但是減少了盲動。股價到12元后，你的止贏提升到11元，股價到了14元，止贏設置到12.8元等等，這樣即使莊稼洗盤和出貨你都能從容獲利出局。。。

小技巧二：不要奢望買入最低點，不要妄想賣出最高價。有朋友總想買入最低價而賣出最高價，我認為那是不可能的，有這個想法的人不是一個高手。只有莊稼才知道股價可能漲跌到何種程度，莊稼也不能完全控制走勢，何況你我了。。以前我也奢望達到這種境界，但是現在我早轉變觀念了，股票創新低的股我根本不看，新低下面可能還有新低。我只買入大約離底部有10%左右升幅的個股，還要走入上升通道，這樣卻往往吃最有肉的一段。。

小技巧三：量能的搭配問題。有些股評人士總把價升量增放在嘴邊，經過多年來的總結，我認為無量創新高的股票尤其應該格外關注，而創新高異常放量的個股反而應該小心了。而做短線的股票回調越跌越有量的股票，應該是做反彈的好機會，當然不包括跌到板的股票和頂部放量下跌的股票。所以，以最近藍籌股來說，連續上漲沒什么量的反而是安全系數大的，而不斷放量的股票大家應該警惕。

小技巧四：善用聯想。聯想是什么?我想說的是，根據市場的某個反映，展開聯想，獲得短線收益。。一般主流龍頭股往往被游資迅速拉至漲停，短線高手往往都追不上，這時候，往往聯想能給你意外驚喜。以今日為例：上午聯通停牌，聯通國脈一開盤就5%的漲幅，然后迅速漲停，這時候，運用聯想，這個市場誰還和聯通關系比較密切呢這時候是考驗基本功和下工夫程度的時候了。。。我們工作室的一個操盤手立刻聯想到000892長豐通訊。它給聯通代理100萬個號，并且和聯通源源很深，立刻在8.4元買進，尾市漲到8.7，雖然收益不是很大，但是是無風險的收益，積少成多，就是這個道理。。聯想不僅適合短線，中長線聯動也可以選擇同板塊進行投資。

小技巧五：要學會空倉。有很多民間高手很善于利用資金進行追漲殺跌的短線操作，有時候會獲得很高的收益，但是對于非職業股民來說，很難每天看盤，也很難每天能追蹤上熱點。所以，在股票操作中，不僅要買上升趨勢中的股票，還要學會空倉，在感覺市場上的股票很難操作，熱點難以把握，絕大多數股票出現大幅下跌，漲幅榜上的股票漲幅很小，而跌幅榜上股票跌幅很大，這就需要考慮空倉了，有時候空倉要幾天，有時候要達到幾周，有時候要幾個月。雖然指數怎么跌都會有逆市而上的股票，但是誰能保證那些少之又少的黑馬股票就是你買的股票嗎還是在市場容易操作的時候再滿倉操作比較穩妥。我最長的空倉記錄是5個月。。雖然會失去一些機會，但是很適合非職業股民。。。

小技巧六：暴跌是重大的機會。暴跌，分為大盤暴跌和個股暴跌。陰跌的機會比暴跌少很多，暴跌往往出現重大的機會。在我炒股的這些年，每年大盤往往出現2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盤相對高點出現的暴跌要謹慎對待，但是對于主跌浪或者陰跌很久后出現的暴跌，你就應該注意股票了，因為很多牛股的機會就是跌出來的。。舉個例子，在去年非典最熱鬧的四月，從17日到25日，大盤下跌100多點，這絕對屬于暴跌，機會來了，大家再看看揚子石化，也伴隨著下跌，但是從28日短短幾日，就連續拉升，創出新高。個股利空暴跌出現的連續跌停也一樣，連續陰跌然后暴跌的，機會往往到來。以神龍發展為例，從12元左右陰跌到6元附近卻伴隨利空連續暴跌，隨之而來的卻是大機會。所以，跌出來的機會很重要，但是還要自己分辨，最近我比較關注大連友誼等股票，如果再配合有重大虧損利空出來，出現暴跌，那么機會就來了，當然現在只能關注。。

小技巧七：保住勝利果實。很多網友是做牛市的高手，我的一個朋友在近期藍籌股行情中獲得收益是50%多，但是他自己承認自己不是一個高手，因為他屬于短線高手型的，在震蕩勢和熊市中往往又把牛市獲得的勝利果實吐回去，白白給券商打工。怎樣能保住勝利果實呢?除了要設立止贏和止損外，對大勢的準確把握和適時空倉觀望也很重要。怎樣在熊市保住勝利果實呢經過多年的經驗總結，我認為在熊市保住勝利果實的辦法就是始終跟蹤幾只股票，根據市場情況不斷的嘗試虛擬買賣，不妄圖買入歷史最低價，升勢確立再入場實盤操作。

演講技巧經驗

9.演講前對自己說：“你很棒！”

11.要開始說話時，保持微笑環視所有聽眾，然后做一次深呼吸．

12.頭幾句要輕松一點，引領聽眾不由得發笑．

13.在聽眾人群中找一兩張快樂友善的臉，經常望望他們，這會令你覺得自己被重視．

15.多用一些肢體語言，借此幫助你吸引聽眾的注意．

16.手邊放一杯冰水，喉嚨干燥時就啜一口．

托福高分經驗技巧

溝通技巧經驗溝通技巧經驗總結

一個學期的溝通技巧課程結束了。通過這個學期的學習，使我們明白了溝通技巧的重要性，讓我們知道了人類任何活動都離不開溝通，良好的溝通能力是你獲得成功的重要保證。

在人類的生存活動和社會活動中，“溝通”是一項不可或缺的內容。我們只要多留心周圍的事情，便會發現，任何情侶、夫妻、家庭、親屬、鄰里之間以及商業、社交、公務、管理活動都離不開與人溝通。從一般意義上講，溝通就是發送者憑借一定渠道(亦稱媒介或通道)將信息發送給既定對象(接受者)，并尋求反饋以達到相互理解的過程。

溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。

溝通技巧經驗分享

進一步加強溝通技巧,既是經濟社會發展的迫切要求,也是業界亟待解決的重要課題。下面是本站小編整理溝通技巧經驗分享的范文，歡迎閱讀!

在日常生活中，我們應該都曾遇到過這樣的情況。與朋友同學聊天有時會突然不知道該說些什么;或者在不知不覺中說出某句話又令某某覺得有所介懷;又有遇見不算熟的人時候不知道該怎樣打開話匣子。這些問題都是我們對我們缺乏溝通技巧知識的反映。因為意識到溝通交流的重要性，以及對自身溝通交流能力的有多欠缺的認知。而且，對于我們大二學生來說，校園生活已經接近尾聲了，走出社會后，對于溝通交流能力的要求日益明顯。與同事、上司和客戶的溝通不同于與朋友同學間的溝通。要更加的正式和嚴謹，而不是很隨性的聊天，不需要顧慮太多。所以學習溝通與交流技巧是十分必要的。

通過一學期的學習，我知道，了，想要與人很好的交流，首先就要做到，大膽的說話。與熟人或者不熟的人，無論是在公共場合，還是在人少的地方。只要說出來，才能與人建立一種溝通交流的關系。如果走不出這第一步，要想更進一步的與人交流并了解到自己想要的信息是不太可能的。在走出這一步好，就需要考慮怎么樣說話更加的得體，讓聽者悅耳信服。懂得溝通的藝術，可以避免一些不必要的麻煩，并獲得聽者的好感。這就是這學期我們學到的重點。

我個人認為，溝通的第一要務是尊重。人際交流溝通中的參與者都是平等的，應該懷著相互尊重的心態去溝通交流。其次就是理解，在一個問題上不能達成共識的時候，就需要換位思考一下，站在對方的角度去考慮問題，而非一味的想著自身的情況。這樣才能獲得雙贏的。我們日常中最主要的溝通方式就是語言溝通。要做好語言溝通需要做到正確、準確、明確、有邏輯、樸實、豐富、精密、純潔、生動和諧美、要符合言者的本意，使聽者聽得明白。做到沒有多余的語句，沒有不必要的重復。這才是語言發揮了其本身應有的作用。

prancticemakeperfect!因而，學習溝通交流技巧最重要的還是與不同種類的人進行溝通。這樣，在一次次的溝通中便能夠積累到經驗，從中可以學到溝通的技巧，提升與人溝通交流的能力。

最后微笑面對每一天。smile!smile!

在日常生活中，每時每刻我們都和別人在溝通，有言語上的溝通也有肢體上的溝通，而怎么樣才能更好的表達出自己的想法，怎么樣才能更好的和別人融洽的溝通呢，這個學期我們通過學習《活學活用，溝通技巧》和老師細心的講解，讓我們了解了溝通也要講究技巧，很好的溝通技巧能與人融洽的溝通。

良好的溝通能力讓你處事圓通。

良好的溝通能力讓你走向成功。

這是書本封面的兩句話，看似簡單卻貫通了整本書的內容，本學期我們學習的有各種各樣的溝通技巧，如：語言溝通，禮溝通，情感溝通，形象溝通，目的性溝通，等等。通過書本上的形象的故事，和老師給我們觀看的各種形象的關于溝通的視頻片段，讓我們了解了各種各樣的溝通。溝通的方式有很多種，別人都喜歡聽你對他說關心的話，贊美的話，感謝的話，認同的話，或是給他信心的話，而不是硬碰硬的和他說話，硬碰硬的說話只能起到相反的效果。

三思而后言，在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

溝通技巧在生活中是非常重要的，記得我學習溝通技巧之前，到外面吃飯叫服務員點餐的時候都喜歡說“喂，服務員。。。”，“喂，小姐。。。。”學習了溝通技巧之后，每當周末到南寧市外面吃飯的時候，把“喂”字取消掉了，使得服務員態度對我非常友好，怪不得以前每次點餐的時候服務員態度差的，原來是自己的溝通沒有技巧，“喂”字，容易讓人覺得不友好。一個人的外在形象會直接影響別人對他的印象，無論在何種場合與人溝通，你都要提前審視一下自己，看自己的表情是否柔和，語言是否溫和，否則就該調整好自己的精神，調整好自己的語調，再于人溝通。

而在我們日常生活的時候，使用甜言密語也是最好的技巧，如看見別人穿新衣服，可以對他說你今天好漂亮啊，好帥啊，什么之類的贊美的話，要常對人說謝謝，書上說世界上沒有人會拒絕溢美之詞，再不習慣首贊美的人，也會在“糖衣炮彈”下沒了脾氣。因此如果自己平時在溝通時，失口，或者做錯了什么，應該主動承擔錯誤的同時對對方贊美幾句，很快對方的氣就能消了。

人與人的溝通，其實就是情與情的溝通，因此我們在與對方溝通的前提一定要是真誠的，真誠的與人去交流才能更好的交流更有效的去交流。

通過學習了這門課程，讓我懂得了那么多的溝通技巧，讓我在日常生活中能更好的和別人的去溝通，和別人建立好更好的關系,讓生活更加歡樂融洽。

世界上沒有不好看的顏色，只有搭配不好的顏色。先要認清自己是什么“顏色”即個性，再根據自己的個性選擇與別人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。溝通的一個前提就是：知己知彼。

以下是我通過溝通技巧這門課以及我日常生活經驗中得出的感悟。

一、三思而后言。

在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

二、對事不對人。

指明他哪些行為有問題，而不是整個人都有問題。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易。

三、挑對說話的時機。

表達意見之前，都必須先確定，對方已經準備好，愿意聽你說話了。什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應避免談論涉及隱私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續談論下去。

四、失言時立刻致歉。

勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正。留意他人的言語或其它方面的反應，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編借口，以免越描越黑。

五、了解別人的感覺。

如果能先試著了解對方的感覺,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。

六、聆聽他人的回饋。

要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。

當然，除了這些，生活中還有許多我們需注意的細節。有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節爭論不休，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產生排斥感。

在溝通技巧課上，我們采取全班輪流演講的方式來鍛煉我們在眾人面前演講的能力，我們要學會克服害羞，膽小，恐懼等不良情緒。長久以來，我們漸漸適應了這種環境，開始放松，舒適，敢于表達自己的想法并以此來影響別人。

陶老師還組織我們全班同學做了一個小游戲，全班同學手拉手圍成了一個密閉的圓，然后同時轉身再轉回，看全班同學是否能回到原始狀態，隊伍是否一致。通過這個游戲，我們明白了團隊合作的重要性，擁有了有效和周邊的甚至與整個團體溝通的勇氣與技巧。

溝通技巧是一門很有意思的學問，它貫穿與生活的始終。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。

從這門課程中，我主要懂得了普通人用嘴說話，聰明人用腦說話，智慧的人用心說話。所謂“溝通”——“溝”是行為，“通”才是目的。溝通的前提是，知己知彼;溝通的根基是，誠實守信。

企業面試技巧經驗

x人20xx年xx月參加的中國人民銀行的筆試，報考的是縣支行，競爭壓力相對來說小一些。

面試前根據師姐的建議，準備了一些經濟學的知識，主要是央行降準;近年通貨緊縮的概況;微眾銀行的崛起對金融機構改革的啟示;影子銀行利弊等。

建議要面試的同學多準備今年經濟熱點相關的內容。

真正面試當天，進入候考區后就上交了手機，并且根據報考地區進行現場抽簽決定面試次序，若要中途離開候考區去廁所的話，還要領出門條，而且面完的同學不得返回候考區(管的還是很嚴格滴)。本人是小組里的第3個面試的(我報考的地區是5:1錄取，筆試前五進面試，面試五取一)，在候考區的時候，因為沒有手機，所以有的同學在背自己準備的資料(應該是學霸)，有的同學在背自我介紹。我是個嘴閑不住的，所以和周圍的同學一直在聊天(這個做法有利有弊，大家自行斟酌哈!)。

面試技巧經驗

自己的喜好對于找工作來說非常重要，因為上班狗是非常辛苦的，每天朝九晚五，還要面對愛指責的上司、幺蛾子的同事，如果你還不愛這份工作內容，那你就會異常難受。因此，要結合自己的意愿，覺得這份工作自己會不會喜歡。選擇主要是考慮幾個因素――地理因素、行業因素、企業因素、職位因素。

每一個因素都是至關重要，需要好好考慮，比如是選擇“大城床”還是“小城房”?是去一個衣食無憂的事業單位悠閑自在還是去一個競爭激烈的企業挑戰自我?是去一個發展成熟的行業完善自己還是去一個新興行業感受發展?都是自己的選擇，都沒有所謂的對錯，只要是自己的選擇，就應該堅持。

二、你選擇完了，也輪到用人單位選擇你了。

你需要認真分析自己的優勢和劣勢。第一步，你要耐著性子，做一份完整的簡歷。學校和專業是你找工作的第一份敲門磚，一般校招找工作hr會在茫茫簡歷的海洋中篩查你，首要關鍵詞就是學校和專業匹配度。根據喵學姐的經驗，985、211大學畢業生在海選中會有一些優勢，第二輪初面的時候你的競爭對手幾乎都是同級別學校的，這點在一些知名綜合類大型企業中尤甚，因此，如果你的本科學校不盡如人意盡量選取一些互聯網企業為主的新興企業或是招聘流程比較長的企業，這些企業更加看重學生本身的素質或因為流程環節長而降低學校的權重。而且與所在學校同屬一地的企業會更愿意招該學校的畢業生。此外就是專業，當專業需求和你自身專業不符合的時候，很有可能是石沉大海。一般說來，理工科和經濟類的專業的青睞度會更好，文科基本屬于食物鏈最底層。好大學的理工科或經濟類專業的童鞋，喵學姐會建議他們去試下一些大型企業的應屆生培養計劃，會得到更多的鍛煉。其他專業的，喵學姐還是建議他們去投對口專業的崗位，比如新聞傳播類，企業的公關傳播、策劃、文秘崗或者是媒體的編輯記者崗才是你們贏在起跑線的地方。

三、要記住，越是發達地區、越是知名企業、越是招聘的人數少。

這個職位的競爭力就越強，那你也要相應考察自己有沒有應對崗位挑戰的競爭力。回顧你的大學生涯，你覺得你在大學四年里到底干了什么和別人不同的事情。比如，你在大學四年里做了很多年的學生會干部或者年級干部等，尤其是很高層次的干部，那就恭喜你。

面試技巧經驗

第一次先是筆試，答卷子。不是很難，有填空、選擇、答題，天空包括美團的一些基本知識，如美團網址、美團口號，再有讓寫出其它3個團購網站。選擇題涉及實際工作中餓編輯頁面時的一些知識，如“最好”“最大”等能不能在文案中出現，答案應是否定的。答題就是考察一下基本的寫作能力，文筆如何。第二次是面試，包括單面和群面，問題基本上就是職業規劃、是否長期在北京發展、為什么選擇美團、為什么選擇編輯方向、過去工作中遇到的最有壓力經歷以及如何克服的，從中學到了什么等。單面沒有太多問題，就是就你個人的一些特點簡單問一下。整個面試過程有些緊張，但基本上還好。

面試技巧經驗

近年來，中專生的就業形勢不樂觀，但是掌握一些技巧，可能就找到了一份滿意的工作哦!

面試前要先預想主考官會問的問題，并準備謹慎而有條理地回答。事先有準備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應能力。大學畢業生由于缺乏面試經驗，可事先找朋友練習面試技巧。面試時最好提前10分鐘到達地點，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發型，女士還可趁機補補妝。

面試務必要準時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機和傳呼機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。

仔細聆聽對方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答“是的”、“好”、“對的”、“沒問題”等無法使內容更生動的字句，要完整并舉實例說明，但要避免冗長。

若對應征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯而得不償失。

當對方問你“你能為公司做什么時”，若無法馬上回答，可先請問對方這份工作上最重要的內容是什么，你好就這些部分來回答。

當對方問及你的專長時，別忘了針對專業特性來回答。對自己的能力和專長不需刻意強調，但也不必大過謙讓。

主考提及你是否有問題時，一定要把握機會發問，以表現自己對這份工作的強烈興趣，但要就工作內容、人事規章等范圍發問，不要離題太遠。

無論告辭時說些什么，要表現出信心堅定，給主試者一個深刻的印象。離開前應謝謝主試者給你面談的機會。若面試時間較長，在面試結束時，可以贊揚主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點，還可寄封一封感謝信，(關于感謝信的寫法，在千里馬個人簡歷網上面有介紹)，以加深對你的印象。

若你認為這份工作不適合你，可打電話或寫一封措辭客氣、親切的信，告訴對方原因，切忌從此人間蒸發。

中專生面試時候必問的三個問題：

1，請介紹一下你之前的工作經歷。

中專畢業生的回答：我在學校做過學生會xx部的部長，曾經組織過xx活動。

說句實在話，學優難找工作的原因就在于此。面試你的人也是大學畢業的，我比你更清楚學校的學生會是干什么的，部門是干什么的。學校里的管理實踐與職場上的完全兩碼事，做過xx部的部長，xx社的主席，這些東西是公司完全忽略的東西。

中專生應必須知道的三個面試問題中專生應必須知道的三個面試問題。

2，你對公司所從事的行業(我們是一家網絡游戲公司)有什么樣的理解?

中專畢業生的回答：恩，游戲我經常玩。平時玩的挺多的，wow啦，跑跑卡丁車啦，完美世界啦，這些都挺了解的。游戲做的都不錯，恩，是的，都不錯，很刺激，很爽。

你是來應聘的，不是來接受我市場調查的。如果我要用你，是讓你來參與游戲的運營和制作，不是讓你來試玩。你說我們做的游戲好玩，我謝謝你，但你不是我們要的人才。

3，你認為你的強項是什么?美術基礎，軟件應用，文字撰寫還是敏捷的思維和感悟能力?

中專畢業生的回答：恩，都還可以吧。我感覺我哪點都不錯。(這時我往往會問，那你的意向是做什么職位?我們招聘的有游戲策劃師，文案，客服，3d執行和美術設計。)回答更加令人吃驚：我什么都成，隨便哪個職位我感覺都可以試試。

公司不是不愿意鍛煉新人，但面對一個完全沒有目標的人，我實在不知該如何鍛煉。連他自己都不知道該選擇什么樣的職業方向，難道連這個都要我來替他決定嗎?策劃文案，3d執行和設計，客服人員，這都差著十萬八千里，你如果說你都行，那只能說明你都不行。

相比這些讓我哭笑不得的學優，我倒更愿意要那些游戲學院之類的培訓機構來的學生。有很多人在網上說這些培訓機構出來的學生找不到工作，純粹騙人的，我只能說，這種情況有，但比起所謂的“重點大學”畢業生，我更愿意要游戲學院的學生。

中專生應必須知道的三個面試問題默認分類。

從三個問題的回答情況來看，第一他們不會說我是什么xx部部長，我組織過xx學生會xx活動。而會回答的很具體，有些直接把作品演示給我看。第二他們對游戲有自己的理解，這種理解不是作為玩家而是作為游戲制作人，可以一板一眼的列舉出來給我聽。第三點，他們有明確的就業方向，做設計的就是設計，做策劃的就是策劃，那種：我什么都能行，都想試試的話，絕不會從游戲學院的學生嘴里說出來。

你們可以罵我，說我是游戲學院的托，無所謂。我的公司去年和前年招的設計和程序人員中百分之八十都是游戲學院中關村校區的學生，中關村這同行多，所以這個校區是我們首先選擇的對象。你們說游戲學院學費高，能高過所謂的“重點大學”四年的學費嗎?在我面試的學生里，有清華的，人大的，中國傳媒大，北影的等等。他們和游戲學院的學生要求的月薪是一樣的，但他們就是不會干活，我要下大成本去培訓他們，也許培訓上幾個月他們就走了。

作為中小型公司，你可以說我們要不起這種人，但他們提的薪酬我們付的起，為什么我們不要。不要的原因是因為他們明明啥也不會，還浮躁，像一群沒睡醒，沒穿好衣服就出門的孩子!我也曾是學優，我也曾狂妄過，叫囂過，但如果你們認為自己在大學里混了四年拿張破證就可以輕松找到工作，并且高薪，做夢吧!目標，要有目標才能成功!

炒股經驗技巧

炒股就是買賣股票，靠做股票生意而牟利，技巧的核心內容就是通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額分析，憑借經驗和對行情的觀察在適合的時間實現套利，從中獲得投資的利益。下面就由本站小編為大家推薦炒股經驗技巧的范文，歡迎閱讀。

最近有網友發em問我，投資的心得還有什么我考慮了很久，覺得心得最重要的是順應市場外，還要懂得一些技巧。。。

小技巧一：關于止損和止贏的問題。我覺得很重要，止贏和止損的設置對非職業股民來說尤為重要，有很多散戶會設立止損，但是不會止贏。今天有必要和大家探討一下。止損的設立大家都知道，設定一個固定的虧損率，到達位置嚴格執行。但是止贏，一般的散戶都不會。。為什么說止贏很重要呢舉個例子，我有個朋友，當年20元買入安彩高科，我告訴他要設立止贏，26元，他沒賣，25元我讓他賣，他說我26沒賣，25不賣，到30再賣。。結果呢，11元割肉。。如果設立止贏，悲劇就能避免，這幾天追進核心資產、大藍籌的更應該設立止贏。怎樣設立止贏呢舉個簡單的例子，如果你順應熱點10元買入一只股票，漲到11元，你設立止贏10.4元，一般莊稼短暫的洗盤不會把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止贏，雖然掙的很少，但是減少了盲動。股價到12元后，你的止贏提升到11元，股價到了14元，止贏設置到12.8元等等，這樣即使莊稼洗盤和出貨你都能從容獲利出局。。。

小技巧二：不要奢望買入最低點，不要妄想賣出最高價。有朋友總想買入最低價而賣出最高價，我認為那是不可能的，有這個想法的人不是一個高手。只有莊稼才知道股價可能漲跌到何種程度，莊稼也不能完全控制走勢，何況你我了。。以前我也奢望達到這種境界，但是現在我早轉變觀念了，股票創新低的股我根本不看，新低下面可能還有新低。我只買入大約離底部有10%左右升幅的個股，還要走入上升通道，這樣卻往往吃最有肉的一段。。

小技巧三：量能的搭配問題。有些股評人士總把價升量增放在嘴邊，經過多年來的總結，我認為無量創新高的股票尤其應該格外關注，而創新高異常放量的個股反而應該小心了。而做短線的股票回調越跌越有量的股票，應該是做反彈的好機會，當然不包括跌到板的股票和頂部放量下跌的股票。所以，以最近藍籌股來說，連續上漲沒什么量的反而是安全系數大的，而不斷放量的股票大家應該警惕。

小技巧四：善用聯想。聯想是什么?我想說的是，根據市場的某個反映，展開聯想，獲得短線收益。。一般主流龍頭股往往被游資迅速拉至漲停，短線高手往往都追不上，這時候，往往聯想能給你意外驚喜。以今日為例：上午聯通停牌，聯通國脈一開盤就5%的漲幅，然后迅速漲停，這時候，運用聯想，這個市場誰還和聯通關系比較密切呢這時候是考驗基本功和下工夫程度的時候了。。。我們工作室的一個操盤手立刻聯想到000892長豐通訊。它給聯通代理100萬個號，并且和聯通源源很深，立刻在8.4元買進，尾市漲到8.7，雖然收益不是很大，但是是無風險的收益，積少成多，就是這個道理。。聯想不僅適合短線，中長線聯動也可以選擇同板塊進行投資。

小技巧五：要學會空倉。有很多民間高手很善于利用資金進行追漲殺跌的短線操作，有時候會獲得很高的收益，但是對于非職業股民來說，很難每天看盤，也很難每天能追蹤上熱點。所以，在股票操作中，不僅要買上升趨勢中的股票，還要學會空倉，在感覺市場上的股票很難操作，熱點難以把握，絕大多數股票出現大幅下跌，漲幅榜上的股票漲幅很小，而跌幅榜上股票跌幅很大，這就需要考慮空倉了，有時候空倉要幾天，有時候要達到幾周，有時候要幾個月。雖然指數怎么跌都會有逆市而上的股票，但是誰能保證那些少之又少的黑馬股票就是你買的股票嗎還是在市場容易操作的時候再滿倉操作比較穩妥。我最長的空倉記錄是5個月。。雖然會失去一些機會，但是很適合非職業股民。。。

小技巧六：暴跌是重大的機會。暴跌，分為大盤暴跌和個股暴跌。陰跌的機會比暴跌少很多，暴跌往往出現重大的機會。在我炒股的這些年，每年大盤往往出現2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盤相對高點出現的暴跌要謹慎對待，但是對于主跌浪或者陰跌很久后出現的暴跌，你就應該注意股票了，因為很多牛股的機會就是跌出來的。。舉個例子，在去年非典最熱鬧的四月，從17日到25日，大盤下跌100多點，這絕對屬于暴跌，機會來了，大家再看看揚子石化，也伴隨著下跌，但是從28日短短幾日，就連續拉升，創出新高。個股利空暴跌出現的連續跌停也一樣，連續陰跌然后暴跌的，機會往往到來。以神龍發展為例，從12元左右陰跌到6元附近卻伴隨利空連續暴跌，隨之而來的卻是大機會。所以，跌出來的機會很重要，但是還要自己分辨，最近我比較關注大連友誼等股票，如果再配合有重大虧損利空出來，出現暴跌，那么機會就來了，當然現在只能關注。。

小技巧七：保住勝利果實。很多網友是做牛市的高手，我的一個朋友在近期藍籌股行情中獲得收益是50%多，但是他自己承認自己不是一個高手，因為他屬于短線高手型的，在震蕩勢和熊市中往往又把牛市獲得的勝利果實吐回去，白白給券商打工。怎樣能保住勝利果實呢?除了要設立止贏和止損外，對大勢的準確把握和適時空倉觀望也很重要。怎樣在熊市保住勝利果實呢經過多年的經驗總結，我認為在熊市保住勝利果實的辦法就是始終跟蹤幾只股票，根據市場情況不斷的嘗試虛擬買賣，不妄圖買入歷史最低價，升勢確立再入場實盤操作。

殷有今天的成就，肯定是經過不斷鉆研股市總結出來的經歷，優秀的人總有其獨特的地方，每一個成功的投資者都不例外，炒股必須要有著自己的一套獨特招式，沒有方法確實是很難賺到錢的，殷xx大家所熟識的江恩八線和底部三絕，還有很多的炒股秘訣是鮮為人知的炒股秘籍。

一、殷選股原則。

(1)要選籌碼集中、洗盤徹底的品種。一只個股，無論是在底部還是上漲趨勢中的回調，量能萎縮到極限，就容易快速上漲，籌碼集中才有利于快速拉升。如果籌碼過于分散，其價格漲跌幅度也會相應縮小。

(2)要看底部量。有一種是看立樁量，所謂量為價先，不能單純看量能，更要看量比，看持續程度。如果持續成交量紅柱階梯上升，那么資金流入必然推動后市漲幅。

(3)要選股性活的，回避呆滯品種。一般來講，牛市里以進攻為主的策略，意在更多更快獲取收益;調整中以防御策略為主，意在減少降低風險。例如近期創業板就遠強于主板，板塊高速輪動也是牛市一大特征，要選順應當前熱點板塊品種。

(4)要注意介入時機。同樣是一只強勢股，不同上漲階段速度是不同的。在莊家吸籌階段，介入需要安全，但上漲速度很慢，需要更多的時間成本。最高明的手法，是等主力吸籌完畢，充分洗盤結束之后，放量啟動拉升時再介入，這也就是通常所說的吃最肥的一段。

(5)要找良好預期的品種。如有實質性或長期性題材或概念或重組利好或業績預期等等，這樣的個股才會具備連續拉升的理由。

二、殷選股方法之均線選股法：

1、均線向上發散法則。

1、股價相對處于低位準確率更高。

2、這幾條均線主要是5、10、20、30、60日線為主。30、60日線走平或上行。對于30、60日線處于從高處下來剛走平或是向下的個股，除此之外，以提高準確率。

3、向上發散在初期進場，離粘合處或交叉處30%以上就放棄追高。這樣做是把安全放在第一位。

4、向上發散初期如果伴有不被回補的向上跳空窗口更好。

2、平行四邊形均線法則。

1、圖形結構：由4根移動平均線組成一個形狀規則整潔的四邊形(類似于平行四邊形)，4根均線分別為(5日均線10日均線30日均線60日均線)。

2、結構要求：k線不能穿進四邊形的內部區域，四邊形的左邊為5日線右邊為10日線下邊為30日線上邊為60日線(我的圖白線為5日線黃線10日紅線30綠線60)。

三、殷買賣原則：

1、上陰線買，買錯也要買。

2、線下陽線拋，拋錯也要拋。

附加——殷“四不買”：

1、放天量的股票不買。放天量很可能是莊家逃離，往往對應價格高點。殷做法，是在放天量當天的收盤價，畫一條直線，如果以后價格攀上這條線，經過一段時間確認后再買入。

2、大除權的股票不買。除權是莊家另一種逃跑方法。10送10，股價打對折，就是要把股價做低，吸引散戶進場接盤。如果大除權又放天量，殷說，堅決不要碰。

3、暴漲過的股票不買。大資金的運作都有周期，從建倉到拉升往往需要1～3年。當一只股票暴漲300%，老莊家抽身跑掉時，新莊家不可能入場接手，短期內價格難以上漲。

4、有問題的股票不買。歷史上的問題股屢見不鮮，例如銀廣廈(000557)和近期的金宇車城(000803)、金德發展(000639)等。這類股票或面臨監管，或資金斷裂，風險巨大，不值得去冒險。

四、正確的買賣技巧：

1：下降通道賣要及時買需慎重。

如果分時白線一直處于均線下方，意味著當天股價走弱，一定要記住趨勢一旦形成，它就不會輕易改變，而我們要學會的就是順勢，下降趨勢走的時間越長，股價就會回落地越多，所以這時候需要及時賣，賣得越晚意味著虧損可能越大，當然如果由于股價快速下跌，導致股價偏離分時均線過遠，可以等待一會，急跌不宜割肉，等分時反彈均線附近的時候(如圖二個粉色圓圈位置)，需要果斷考慮賣出，第二下降通道抄底需要格外謹慎，很容易抄在半山腰，因為羊群效應，低點會越來越低，所以如果沒有看到明顯的企穩信號，比如底部逐步抬高，反彈放量等等，那就需要做好觀望策略，耐心等待，不宜急于抄底，如果害怕錯過它接下來的機會，可以在尾盤考慮接回，這樣也算是完整的t+0。

2：上升通道買要趁早切莫急賣。

標準的上升通道就是分時在均線上方一直向上走，此時意味著股價走強，如果不是全倉操作一只股票，開始階段形態尚未確認，需要再觀察確認，如果第一波分時回檔能夠成功，將是最佳的買入點，后面的買點也是以回踩均線為佳，但如果明顯已經漲幅過高，也不宜追漲。而賣點需要等待，賣點位置決定了今天利潤的多少，開始漲雖然也有波段，但利潤不佳，不宜過早賣出，如果后續高點越來越高，說明股性強，上漲力量充足，可繼續等待，如果分時后續過不了前期高點，開始迅速回落時則需要在此附近選擇賣出，并且為了防止踏空需要及時關注接下來的買入位置。

3：震蕩形態沖高賣跳水買。

如果開盤后股價分時線反復上下穿過均線，意味著屬于震蕩形態，如果把握不準，可以看分時均線，如果幾乎是持平狀態，則為震蕩形態，震蕩形態如果一直持有股票，最后一天交易結束幾乎是沒什么利潤的，但盤中波動會比較大，所以震蕩形態一波拉升，偏離均線較遠處需要注意高拋，切忌在拉升的時候追，因為這樣很容易做成高吸，而在分時跳水離均線較遠的時候需要及時買入，此時也要注意賣出慎重，因為很容易割在地板上。

五、殷投資。

名言。

1.一波大行情放量后大跌時，理性股民絕對不能輕易進場搶反彈。

2.炒股懂得休息才是高手。很多股民的誤區是：在底部不聞不問，確認漲勢猶猶豫豫，接近頂部勇于買入，大幅下跌不愿止損。

3.萬一套牢，利用做差價解套。在階段性高位先退出，等階段性底部出現再進入。一味死守，很難解套。

看了今年證券市場周刊第20期馬波老師《追莊不如等莊論》的文章后,我深有感觸,認為馬老師的觀點不但適用于中小投資者,更適用于沒有時間泡股市的工薪一族散戶朋友。工薪族散戶不但在資金、信息、調研、工具等方面缺乏絕對優勢,更由于上班時間限制無法應付瞬息萬變的盤面走勢,不要說與莊斗,就是有時只想賺點一元幾角錢的短差,也往往落得“等”(套牢)個一年半載都難實現的結局,也就是因為介入時機不當,大都是追熱點或高位追漲造成深度套牢。本人前兩年的“股市生涯”就是這樣“等”過來的,而且付出了投資款50%多的昂貴學費。后來通過認真思考分析,吸取失敗教訓,改變追漲殺跌的操作方法,專揀那些基本面較好,有一定題材但又臨近該股歷史底部價位的股票分批介入(一般最好能在該股歷史底部或階段性底部5%左右價位開始介入,越跌越買),實際也就如馬老師所說的選擇不被關注的股票于相對低位介入。至于該股有沒有莊我等散戶很難知道也不必知道,盡管發揮我等散戶“等”的優勢好了,守株待兔未嘗不可。也許有時買進后會被再套一些時間,但比起高位被套,心理壓力要輕松得多。實踐證明,這樣的操作方法是很有效的,不但使我很快將上交的學費要回來,而且20xx年獲利69.58%,不敢說戰勝莊家,也算不落后于大市。以下介紹一下我的投資經歷,與散戶朋友共勉。?我是上班一族,于1997年5月16日大市見頂之時貿然扎進股市,當時股市一片火熱,我什么都不懂,只聽朋友說過什么時候買深發展都是對的,便于5月16日開市時以39.80元全倉買入深發展,恰恰買了個當天的最高價,而且第一次買股票,我的“初戀情人”深發展就賞了一個跌停板給我作為見面禮,使我終生難忘!此后“情人”沒有一天好臉色,連連下跌,在朋友的勸導下,不得已在6月24日深發展反彈時以38元依依不舍地斬斷這個初戀,交了第一筆學費,也學會了斬倉。之后的一年多,或道聽途說或經報刊雜志高人指點,操作了20多只股票,幾乎大部份都是買在當時的最高或次高價,追逐熱點,追漲殺跌的結果只能以高吸低拋而告終。至1998年底,我的資金已被腰斬過半(幸好有深發展為鑒,所買股票都不敢一次性全倉殺入,不然恐怕早就血本無歸了)。1999年初,我痛定思痛,認真總結失敗的教訓,回顧一年多來的操作過程,雖然我對技術分析,k線圖之類的知識只是一知半解,但也經常閱讀有關書報周刊,并將我關注的股票每天的收盤價,最高最低價、成交量、以及5日、10日、20日、30日均線都在晚上制成表格作為操作參考,可謂并不是不努力,也自認腦袋不是很笨,我每次購進的股票均線系統大都呈多頭排列,且大多是價升量增的強勢股,卻為何總還屢買屢套,并且大都套在頂部,不得善終呢?結論就是追漲殺跌惹的禍!同時太過相信強者恒強,相信能漲的股票才是好股票,迷信部份股評人士推薦的熱點熱股,而往往這樣的股票早就已在高點或接近頂點,君不信可翻開歷來市場評論的熱點和眾多股評人士推薦股票的k線圖,95%以上都呈高高在上的形態。當然,股評人士有他們推薦的理由,推薦的股票也有可能真的會繼續上漲,但應該說此時介入的風險已遠遠大于收益,而且這種收益應該屬于那些整天泡在股市里有極強應變能力的短線高手,對于我等上班一族,是不適合的。明白了這個道理,也就明白了虧損的原因。?股諺不是說,沒有只漲不跌的股票,也沒有只跌不漲的股票嗎?既然如此,追漲已經失敗,追跌豈不是會成功!改變了操作思路,我開始收縮戰線,集中殘余資金,關注那些基本面和業績較好,有一定題材又處于低位的股票。1999年春節后,我盯上了上海貝嶺,在該股跌破1998年最低價14.58元后,當時市場人士對該股的評析是：弱勢股、逢高減磅、反彈出局等。沒人看好,我卻于4月份分三次先后于14.50元、13.88元、13.50元全倉介入該股,隨后該股在14元左右震蕩約一個月,“5·19”前夕指數最低迷階段該股也沒跌破4月份的最低價13.41元(也是該股至今的歷史最低價),使我持股心態穩定。“5·19”行情啟動后,該股穩步上升,7月2日最高價達40.50元,只可惜我在6月24日以28.50元清倉退出,雖未能賣在高位,但除去手續費我仍整整賺足一倍,已感心滿意足。初戰告捷,信心陡增,此后又于7月7日以5元介入廣東福地,由于大市調整,一直守到11月16日以8.50元買出(不想該股20xx年最高價竟達17.20元);12月2日再以18.88元買入中關村,20xx年2月14日春節后開市第一天漲停,隨著連續六個漲停板強勁上升,使我第一次感受到坐轎的舒暢,在2月22日該股第七個漲停板被打開后,我以38元賣出落袋為安(該股2月29日最高價漲到44.80元);隨后我又分別以8.18元買進山東鋁業、以9.50元買進中原油氣、以30元買進五糧液……,雖然有的沒有全倉介入,也全都沒有賣在頂部(我一般都在該股開始被股評人士推薦或成為熱點之后即獲利了結),均收益頗豐。20xx年底我又以14.38元的價格介入我的初戀深發展,今年3月21日以16.98元賣出,算是挽回我四年前在她身上的損失,報了一箭之仇。與莊斗,斗不起我們還躲得起,莊家本事再大,如果大家都能耐受誘惑不跟風追漲,任他自拉自唱,到頭來諒他也出不了貨,而我低位擇優介入,我敢等,正像馬老師所說,我們不正是有時間等嗎!莊家們可等不得,我區區幾萬元就是等一年,最多虧幾百元銀行利息,而莊家上億甚至幾十億的資金,等得起嗎?總而言之,取其之長,補已之短,追跌(抄底)坐等,殺漲(落袋)為安,盤勢不好就等,獲利見好就收,這就是上班工新族散戶的最好操作策略,這樣大盤跌也不慌,漲也不急,輕松炒股,何樂而不為。

面試文員技巧經驗面試文員技巧經驗分享

只有這樣才能給招聘人員留下好印象使其相信你有能力在將來進入公司后與同事和諧的相處。

做好面試前的形象準備，要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動，走向兩個極端：一是自卑感很重，覺得坐在對面的那人博學多才、回答錯了會被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達自己的觀點;另一種情況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺得對方還不如自己。這兩種表現都要不得，最好的表現應是，平視對方，彬彬有禮，不卑不亢。

應樹立兩種心態：

1、面試的目的是合作而不是競爭。招聘人員對考生的態度一般是比較友好的，他目的是把優秀的人才遴選進自己的公司增強公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來，所以考生在心理上不要定位誰強誰弱的問題，那不是面試的目的。

2、面試中兩者的地位是平等的，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭，謀求職業，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關鍵在于自己的才能以及臨場發揮情況。