編寫計劃書有助于我們明確目標、規劃步驟，從而更好地實施計劃。在下面的范文中，我們可以看到一些創新型的計劃書，不同的方法和思維方式為我們帶來了新的啟示和視角。

網站商業計劃書

大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

網站商業計劃書

項目需要啟動資金135萬元左右，期限一年。第二年以后可視發展情況選擇追加投資進行升級或者維持現狀。

1、建站費用，包括購買域名和服務器，購買電子商城軟件，與支付平臺或者銀行網關的連接費用。預計不超過1萬元。

2、辦公費用：包括辦公地點租用，水電，設備，辦公用具等費用。預計不超過10萬。

3、營銷費用：建站初期三個月內使用，主要是與其他網站合作等產生的費用。預計20萬元以內。

4、宣傳品紀念品：建站最初三個月內使用，預計1萬元左右。

5、網絡推廣費用：建站最初3個月內使用，預計3萬元左右。

6、人員工資：最初三個月人員工資較少，一年預算為10萬元—20萬左右。

7、其他資金在網站正式運行后，在中期的營銷推廣過程中視情況使用。

本項目由總公司獨家投資。

網站獨立運行。業務上由總公司統一調度和領導。

社交網站商業計劃書

電子商務網站的商業計劃書

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。

二.市場目標概述。

三.項目優勢及特點簡介。

四.利潤來源簡析。

五.投資和預算。

六.融資方案（資金籌措及投資方式）。

七.財務分析（預算及投資報酬）。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一．項目的提出原因。

二．項目環境背景。

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）。

四．項目運作的可行性。

五．項目的獨特與創新分析。

第二章項目介紹。

一．網站建設宗旨。

二．定位與總體目標。

三．網站規劃與建設進度。

四．資源整合與系統設計。

五．網站結構/欄目板塊。

六．主要欄目介紹。

七．商業模式。

八．技術功能。

九．信息/資源來源。

十．項目運作方式。

十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）。

十二．無形資產。

十三．策略聯盟。

十四．網站既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

（2）市場培養階段：xxxx年x月共三期時間。

市場培養階段推廣策略：

當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

市場推廣目標：

加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場沖刺階段：xxxx年x月三期時間。

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

市場推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

四．銷售方式與環節。

五．作業流程。

六．采購、銷售政策的制定。

七．價格方案。

a、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一。

b、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

產品定價的確定。

1)產品競爭分析。

在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的vod服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的vod領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

2）收集價格信息。

3）成本費用。

首先：在節目影片總點擊收益比例與版權方分成。

3）公司人工及其他開支。

總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益。

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

網站商業計劃書

目前國家有政策，藥品不能隨意在網絡上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的性。

雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客戶到藥店去購買，這并不違反政策。

貨源由總公司統一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由于上游生產商產業整合等因素造成的停產或缺貨。

主要是網站安全性風險。在網站達到一定規模時，技術可以外包。

有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。

缺貨狀態不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。

另外網上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的準確性。

營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。

同行之間競爭激烈，網站模式易被復制。

如果采用網上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長期糾紛。

虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長回收期。

網絡企業的人員流動頻繁，辭職率遠高于傳統企業，網站對此應有足夠重視。

如有危機事件發生，有可能導致破產風險。

網站商業計劃書

本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

1、運營風險。

1、運營風險――旅行社對旅游網的認同：

對于旅行社來說，旅游網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

2、網站訪問量不及預期：

對一個旅游網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅行社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯系各旅行社，業務人員努力爭取客戶，使網站業務正式運行起來。

3、管理經驗不足：

對于剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。

應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。

2、流動性風險。

即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。

應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。

電子商務網站的商業計劃書

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方決斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

二、目標客戶群。

可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

三、優勢分析。

“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

四、功能設置。

（一）主要功能是設置匿名評價系統。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

見??????；??????；??????”

另一個版塊是“xxx最近關注過的好友調查”。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結果。

（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??

五、推廣模式。

可以借鑒開心網的msn好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方注冊用戶，同樣可以發起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

網站商業計劃書

創造一個與現實環境最為相似逼真的網絡社交平臺，為每一位用戶創建一個網絡“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網絡城市，并添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，用戶可以在平臺上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。

現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發，并沒有長久的可玩性，大部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小游戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發展的交際聯系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發展一個或一些交際關系的心態。甚至會因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

基于以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：

相信玩過網絡游戲的都知道，網游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網絡游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

我們的創意模式正是取自網游的這一點，為每一名用戶創建一個網絡社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網絡家園，或者說是一個網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。

“網絡小窩”功能簡述。

用戶個人資料——“戶口薄”

相冊——家居裝飾“相框”

日志——家居物品“日記薄”

音樂——家居電器——“留聲機”

視頻、新聞窗口——“電視機”

留言薄，站內信等等。

電子商務網站的商業計劃書

電子商務網是指在全球各地進行廣泛的商務貿易活動的商務網，買賣雙方實現消費的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

按照對象電子商務活動對象類型分類，電子商務網站可以分為：電子商務網站(企業對企業)、b2c(企業對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業對政府)等類型。阿里巴巴、慧聰等、環球資源、龍之向導就是典型的電子商務網站網站，企業可以通過網站進行訂購、采購;淘寶網則是b2c網站，消費者可以在平臺上與其他消費者進行商品交易。

現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的`戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

我國經濟高速發展，互聯網行業全面普及，網購已經深入到周邊的每個人，網絡營銷市場已成為每個企業看好的肥肉，成了今后企業利潤增長點的新趨勢。傳統行業進軍電子商務的意義便是如此，所以傳統企業發展電子商務勢在必行。

【目錄】。

第一部分摘要。

四、已投入的資金及用途。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

十、目前電子商務網站公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數據。

2.財務預計。

3.資產負債情況。

第二部分綜述。

三、各部門職能和經營目標。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

一、概述營銷計劃。

三、電子商務網站銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

第九章管理。

網站商業計劃書范文

信息產業將是未來的主流，如今社會發展的大趨勢就是信息化建設，更是現代化各行業的關鍵環節。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網絡建設趨向成熟，中小城市的網絡建設卻是不很健全。區域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區之間的信息流阻塞，進而導致地區之間的文化，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區域之間的經濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區域之間的經濟水平，就有必要大力發展信息產業。

國家信息產業部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業的發展。我們的項目就是在此背景下開展。

制造業互聯網+網是由互聯網+網絡科技有限公司開發創建，平臺是屬全國性信息交互類網絡平臺，平臺以互聯網為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網絡平臺系統。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，并且為各地區的教育、旅游、農業、商業等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業提供超為便利的信息網絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區的經濟發展。我們要創建一個行業完整、信息廣泛、服務全面，企業，商家，個體都能為之應用的交互立體網絡系統---制造業互聯網+。

制造業互聯網+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業商家等等眾多網絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網上商城系統、折扣卡系統、分類信息、個人店鋪、廣告系統等等，平臺會隨需求不斷的添加系統板塊。

制造業互聯網+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業互聯網+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯網創業計劃書范文項目相關介紹：

在信息飛速發展的今天，互聯網就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯網;為什么李彥宏(百度創始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯網;為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯網。互聯網不僅是創造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。互聯網早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯網廣告收益已超160億，這要歸功于互聯網信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業商家可以利用互聯網得到多樣化的信息，更可以利用互聯網展示多樣化的信息。

1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;。

2、只局限于區域，需求與供應不能擴展;。

3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統行銷手段，只能本地產本地銷。自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業的終端。只有加強各地區的交流與互動，才能使各地區的經濟均衡發展，這是各地區政府人民心之所向。制造業互聯網+網就是做此事業，我們就是要使各地區的信息互動起來，使各地區的經濟均衡發展，使各地區的人民共同富裕。馬云不懂互聯網，只會瀏覽網頁，但是馬云卻創造了奇跡，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯網的朋友也能通過互聯網創造財富。制造業互聯網+五大王牌盈利模式：網上商城盈利模式折扣卡系統盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統盈利模式。

網上商城是制造業互聯網+為各地區運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區運營商的平臺上集成了一個網上購物商城，我們把網上商城的入口鑲嵌到各個地區運營商網站上，各個地區的消費者直接進入或是通過各個地區的運營商網站進入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業互聯網+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業互聯網+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運營區域內的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區域為是上海，上海的消費者在網上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。

運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們為他招攬的消費群體進行折扣優惠。也就是說商家要為持有制造業互聯網+折扣卡的消費者打折優惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據制造業互聯網+折扣卡給予消費者折扣優惠。

對于消費者而言，制造業互聯網+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優惠折扣，會省錢;。

對于商家而言，和制造業互聯網+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業互聯網+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業互聯網+折扣卡，辦理制造業互聯網+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業互聯網+平臺。

1銷售折扣卡。

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。

2卡冠名廣告，

3金牌商家后期展示收入。

4折扣商家展示后期收入。

5特殊化服務。

商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

制造業互聯網+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業、商家可以在分類信息欄目免費發放信息，企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

當地的自由人可以在您的平臺上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

制造業互聯網+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當地的企業商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。未來：制造業互聯網+后期會開發自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。

總部和各地區的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區的運營商，使各個地區的運營商壯大起來，穩定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區的運營商穩定運營，總部才能穩定運營，總部穩定運營了，各地區運營商才能更好的發展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。總部對運營商保障：

在市場運營方面，總部會對各個地區的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。

2交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網站使用費、網站升級費、網站維護費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發的產品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)。

4業務開展：總部對運營商當地市場進行分析并協助運營商確定針對當地的盈利點，并協助開展相關業務。

網站商業計劃書

一。項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)。

二。市場目標概述。

三。項目優勢及特點簡介。

四。利潤來源簡析。

五。投資和預算。

六。融資方案（資金籌措及投資方式）。

七。財務分析（預算及投資報酬）。

第一章項目背景。

一．項目的提出原因。

二．項目環境背景。

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）。

四．項目運作的可行性。

五．項目的獨特與創新分析。

第二章項目介紹。

二．定位與總體目標。

四．資源整合與系統設計。

五．網站結構/欄目板塊。

六．主要欄目介紹。

八．技術功能。

九．信息/資源來源。

十．項目運作方式。

十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）。

十二．無形資產。

十三．策略聯盟。

十四．網站既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

（2）市場培養階段：xxxx年x月共三期時間。

市場培養階段推廣策略：

當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

市場推廣目標：

加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場沖刺階段：xxxx年x月三期時間。

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

市場推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

a、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一。

b、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

產品定價的確定。

1)產品競爭分析。

在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的vod服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的vod領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

2）收集價格信息。

3）成本費用。

首先：在節目影片總點擊收益比例與版權方分成。

3）公司人工及其他開支。

總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益。

網站的商業計劃書【】

啟動期為三個月（20xx年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網絡商家可以直接預約，不限地區，產品定位為底成本行業或暴利行業、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛《·》排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

網站商業計劃書

頁紙的"項目簡介"商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然"項目簡介"像是你的商業計劃書的"迷你版"，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

注意：

1.用一句話來清晰地描述你的商業模式--即你的產品或服務；

2.用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

3.用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

4.用一句話來概括你的競爭優勢；

5.用一句話來形容你和你的團隊是一個"夢幻組合";。

6.用一句話(包括具體數字和時間)來概述。

你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么"我們要成為中國最大的什么什么。"也別說自己是"最好最好的什么什么。"。

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從ireaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，vc們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據vc自己都會去找的，你有"服務意識"的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌。初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說"我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。"。

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說"我經驗豐富、曾在某某公司工作。"你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目。團隊是vc投資的對象，也是vc重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的vc會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除了在ppt中有大概的財務計劃介紹外，通常vc對有興趣的項目一定會要求詳細的excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

假設(assumptions)。

收入預測表(incomestatement)。

現金流表(cashflow)。

上面七項內容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

這個問題有兩層含義：

(a)公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

(b)你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的coo，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統構架師、人事總監。集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，vc們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

回答是：沒有差別。

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底(聯系方法)，共十六頁。總之，以上從1)到14)的內容都要包含進去，一條也不能少。

自己找vc和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，vc可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

vc是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有vc的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業：到這些vc的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投tmt的vc，那只會是有去無回。

歸根到底，找vc融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢vc會爭先恐后踩斷你家門檻。

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是ceo們的warplan(作戰計劃)，我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。

通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。

vc面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的`業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到vc錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和vc演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和vc之間的一堵擋風墻。

否。律師的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。

不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

有些創業者會要求vc簽保密協議之后才發出商業計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆vc，其中不乏是正在尋找你的vc。不客氣的vc你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的vc會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些vc甚至明文規定不簽任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書——并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的，封面上密密麻麻的已經注明了嚴格的"保密協議"，意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說："你不要偷啊"。

問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：

一。項目簡介；二。十六頁的商業計劃書；三。完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(c)在你發出商業計劃書之后，vc又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

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“大學城”作為一種高等教育現象，率先出現在英美等一些高等教育發達的國家。通常指的是大學發展過程中，大學本身的規模越來越大，有的大學聚集在一起，大學周圍或大學校園本身成為具有一定規模的城鎮，常常被人們稱為“大學城”（universitytown）。《教育大辭典》把“大學城”解釋為：“圍繞大學建立的社區。人口一般在5——10萬，為大學生提供良好的學習環境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學城的功能主要是為高校提供基礎設施和后勤系統社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學。國外大學城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學城，它們都經過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學城等，它們是二戰后隨著高等教育的迅猛發展，由國家、地方政府、高等院校和企業等多方合作而共同構建的。

在中國，大學城建設是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規劃建設的大學城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學生59.7萬人。時至今日，大學城建設仍風起云涌，而且爭先恐后做”大“文章，且有相當部分占用了耕地。

大學城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化加速大契機。與傳統辦學模式相比較，大學城具有”社區管理政府化、教育資源共享化、基礎設施市政化、師生生活社會化、運轉機制市場化“等特色，研究者普遍認為，大學城建設有利于”擴大高等教育供給，促進經濟發展，推進城市化進程，提高辦學質量“，它闖出了一條”集約化"發展之路，為我國高等教育發展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機。

國內著名大學城案例：廣州大學城概況。

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廣州大學城位于廣州市番禺區新造鎮小谷圍島及其南岸地區，是國家一流的大學園區，華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心，學、研、產一體化發展的城市新區，面向２１世紀適應市場經濟體制和廣州國際化區域中心城市地位、生態化和信息化的大學園區。廣州大學城規劃范圍約43.3平方公里，可容納學生18萬-20萬人，總人口達35萬-40萬人(包括村鎮人口)，相當于一個中等規模的城市，估計總投資規模將達到200億-300億元。首期建設的小谷圍島約17.9平方公里，進駐十所高效，分別是：國立中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東工業大學、廣東外語外貿大學、廣州中醫藥大學、廣東藥學院、廣州大學、廣州美術學院、星海音樂學院。其中占地面積最大的是廣東工業大學，約2400畝。廣州大學城作為高層次人才培養基地、領先水平的科學研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學城可以極大地推動廣州市經濟、科技和文化大發展。2004年9月第一批約4.5萬名大學生已先行進入大學城，2005年9月后在校學生人數為10萬，2007年大學城全部建成后總規劃人口預計將達到35萬人，相當于一座中小城市。

————————摘自百度百科。

“大學城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機遇，建立一整套的網上社區，包括大學城電子地圖，網上購物，二手交易平臺，大學城問吧，大學城貼吧，論壇等的一系列服務板塊。其中我們的重點將是網上購物板塊，因為此板塊具有明顯的商業模式，以其他模板服務來帶動人氣，最終共同發展。

“大學城”網站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網站是一個生活類的服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之后，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。

集寧網站建設公司http:///的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯網可以作為你的生活的一種途徑一種手段。

網站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網站上了解和熟悉周圍環境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網上購物，能夠發布自己的二手信息，就關心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯系起來，形成一個現實生活中的整體；讓用戶在網上進行的活動跟現實生活中的活動有效的結合起來。

項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現代大學生這個活躍的群體。

二、“大學城”網站市場分析：

大學城是一個大學相對集中，目標客戶非常集中的區域。大學生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強烈的關注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務，大學生群體是一個很大的消費群體,而且網上購物也是一種趨勢。21世紀是一個信息化的世紀，不可否認，計算機和網絡在大學生中最先普及，這無疑為我們平臺的發展提供最大的支持。以上海松江大學城為例，大學城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數為2000－6000人，最高同時在線人數是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優勢。

三、“大學城”網站優勢分析：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優勢明顯。

2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

3、網站有大學城的學生來經營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。

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4、網站板塊的優勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優勢。

5、購物平臺的優勢。

（1）廠家直接供貨，減少中間環節，保持價格上的優勢。

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。

五、投資預算及投資報酬：

我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網站開發建設，15個地區部門的體驗店費用，產品采購，人員工資，部門健設。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內償還這筆貸款或投資。

網站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。

第二部分：綜述。

集寧網站建設公司http:///第一章項目背景。

一．項目背景及提出原因。

1．廣闊的市場需求。

我國大學擴招九年以來，大學在校人數，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本專科計劃招生567萬。從1998年到2007年的七年里招生人數增加了四倍多，通過統計，僅算到現在四年內的在校本專科學生已經超過兩千萬之多。

隨著大學括招，為了滿足日益增長的在校大學生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統一的高校群。既產生了現在遍布全國的高校密集城市中的大學城。

同幾年前全國各地大建經濟開發區的現象如出一轍，大學城的建設也正風起云涌，不久前國土資源部的一項調查表明，全國大多數省份都在興建或擬建大學城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學城項目就有三四個。據不完全統計，全國在建的大學城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學城已經基本投入使用，其中規模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學城中的學生數量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發展，高校在校生的物質需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經受到社會多方面的關注。

2.生產方面的需求。

中國經濟騰飛二十余年發展至今，生產環節已經規模化，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產狀況成績喜人，另一方面，產品滯銷成為夢魘。可以說如何尋找最適合的消費群體，如何實現針對性的物流，如何將自己的產品有效的注入消費群體中，已經成了生產方最艱難的三步走。

集寧網站建設公司http:///3.紐帶環節的條件。

如何才可以將這兩方面連接起來，已經成為當今最急迫的任務。中國的互聯網已經發展的足夠的強大，很多的資料表明，現在不使用互聯網的人已經少之有少，而在高校中利用網絡早已經成為每個學生必備的技能。

另外，現在社區型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經預測未來10年互聯網最活躍的將是社區型網站，就包括博客的出現也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。

大學生電子商務需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現在龐大的用戶群，可以看出電子商務已經深入人心，在高校中網上購物已經日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務的專業平臺已經成為一種迫切需要。

結合以上所有環境及條件，“大學城”網站的產生已經是成為適應主流的一種必然，其產生必將有效的滿足在校大學生的各方面文化及物質需求。二．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）。

當今網絡已經遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學生，而隨著電子商務的普及，在校大學生對電子商務的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環境。而大學城是在校大學生聚集最密集的地方，大學城學生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網絡平臺的運營得以實現。

本項目是集信息、交流、服務于一身的網絡平臺，以滿足在校大學生的所有需求為目標。從建設之初策劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。

本項目以在校大學生為客戶主體，有以下幾點優勢：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優勢明顯。

集寧網站建設公司http:///。

2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

3、由于網站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進行調整，迅速及時。

4、網站有大學城的學生來經營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。

5、網站板塊的優勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優勢。

6、購物平臺的優勢。

（1）廠家直接供貨，減少中間環節，保持價格上的優勢。

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（1）由學生建立自己所需的網絡信息、交流服務平臺具有天然的信譽、誠信關系。為運作指出較少了很大的障礙。

集寧網站建設公司http:///（2）平臺內容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網絡領域是空前的。其已經推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。

（1）國內首家集交流、信息、服務于一身的網絡平臺。

（2）由在校大學生策劃，完全針對大學城的學生需求。

第二章項目介紹。

網站宗旨：為大學城范圍內學生提供一個生活信息幫助，思想、學術交流，網絡一站式購物，二手信息發布等信息和服務的平臺。

l服務理念：以服務學生為中心，l服務原則：a.做到客戶滿意為止。b.如果客戶不滿意，按a款繼續。l服務價值：雙贏--我們與客戶共同受益。

二．定位與總體目標。

網站前期以中國有一定規模的15個大學城，200萬左右的大學生為服務對象，網站將通過給用戶提供方便的信息和服務來吸引用戶，所有大學城在校學生都將是我們的目標客戶。網站將建成中國最大的大學城社區類網站。

網站建設分四個階段實施。

集寧網站建設公司http:///第一階段：前期準備階段（2007/9——2008/2）。

這個階段我們的主要任務是開發網站整體平臺，聯系一類優勢產品（注：這類產品學生使用集中，銷售數量大）生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協議。

第二階段：第一運營階段。

進入網站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發。這個管理人員的主要工作是：

1)負責聯系送貨人員1-2人，負責送貨；

2)為網站每個板塊從大學城在校學生之中找到兼職人員，負責網站的維護和網站板塊的定期更新。

3)網站宣傳。聯系當地媒體進行網站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學生進行網站廣告的派發和粘貼。

第三階段：第二運營階段。

在網站宣傳達到一定效果，網站基本被接受，網站經營業績快速增長的前提之下，規劃體驗店建設和增加產品種類。

（1）體驗店功能為展示網站上能夠購買的產品的實體，使學生能對所購買的產品有實體的接觸，更加了解產品質量。

體驗店運營方式：學生能夠去查看自己所購買產品的質量，但不能當場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網絡來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。

（2）產品拓展：在實際調查的基礎之上，有計劃的增加產品種類，聯系新的生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協議。

第四階段：網站成熟階段。

1、網站運營規范化，網站管理制度化，建立自己的企業文化。

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2、網站繼續拓展，開拓新的大學城。

四．資源整合與系統設計。

網站需要整合各種產品的商家的資源來對網上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網站最重要的資源整合。

網站人力資源、技術資源、時間等等的整合。保證網站有序的開發、運營。

系統資源按照網站提供服務與信息的模式進行分類，系統將整合電子地圖，網絡購物，二手信息，大學城貼吧，大學城問吧，大學城論壇六大板塊。

六．商業模式。

網站的商業模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站提供相應的服務。用戶能夠在網站上了解和熟悉周圍環境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網上購物，能夠發布自己的二手信息，就關心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商家聯合，來對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現形式是一樣的，但是產生的效果卻更好，網站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網站的方便度。

網站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規模來與生產廠家合作，直接以出廠價采購產品，保持產品價格和質量優勢，吸引廣大用戶群體。

同時網站也將采用其他多元化的商業模式共同進行，例如二手板塊中的大學生店鋪注冊用戶的注冊費用等。

七．技術功能。

在進行充分研究、分析后，我們為網站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術功能做了充分的設計跟規劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設計。

集寧網站建設公司http:///八．信息/資源來源。

網站購物板塊的信息資源將有我們網站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發布信息的平臺。

九．項目經濟壽命。

項目擁有永久的經濟壽命，網站也會跟隨以后的互聯網的發展做出及時的應對方式跟變化，因為網站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網站長久的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在發展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網站的質量跟長久的發展。

第三章.市場分析。

一．互聯網市場狀況及成長。

互聯網應用正在中國迅速普及，已經深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務開始迅速發展，以網上零售為例，其標志是誕生了以8848為代表的一批電子商務網站，風險投資大量投向b2c網站。電子商務可以分為以下三種類型：

1．企業與消費者之間的電子商務（businesstocustomer，即b2c）。這是消費者利用因特網直接參與經濟活動的形式，類同于商業電子化的零售商務。隨著因特網的出現，網上銷售迅速地發展起來。

2．企業與企業之間的電子商務（businesstobusiness，即b2b）。b2b方式是電子商務應用最多和最受企業重視的形式，企業可以使用internet或其他網絡對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結算的全部交易行為。

3．消費者與消費者之間的電子商務（consumertoconsumer即c2c）。c2c商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

集寧網站建設公司http:///2004年，中國電子商務的增長率為73.7％，營業額達到4800億人民幣，約為全球電子商務營業額的2％。2005年我國電子商務市場規模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內地電子商務市場規模將達到17000億元人民幣。2005年中國c2c市場份額達到300多億元人民幣，亮點也不少。大環境的日趨成熟，造就了我國電子商務的高速增長。由此帶來社會經濟生活方方面面的變化。

從基礎條件來看，中國電子商務的發展環境正在日趨好轉，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網民數量超過了1.1億，巨大的網民數量為電子商務的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業和運遞業巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據不完全統計，2004年中國網上購物網上支付總金額達到6.8億元人民幣，2005年達到15.7億元人民幣。但同時應該看到，在中國眾多的網民中，有過購物經歷的只有18%。而在具有網上購物經歷的網民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當數量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規模小導致電子商務運送成本高的問題。

b2b方面，國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與代理相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。

b2c是中國電子商務最先興起的商業模式，有一些比較成功的電子商務網站，例如醫藥行業的九州通醫藥網、999健康網等等；旅游行業的攜程旅行網、中國商務旅行網等等、圖書音像行業的卓越網、當當網等等。其他一些行業，也均存在一些知名的電子商務網站。不過現在存在著b2c電子商務網站經營模式多樣化的趨勢，不僅經營的品種開始向主營業務以外的其他行業滲透，同時，一些傳統的b2c網站，如當當等，也開始逐漸涉足于c2c領域。

集寧網站建設公司http:///司新建立起的c2c網站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。

截至2007年9月，中國互聯網用戶達到1.72億。中國是世界上信息通信業發展最快的國家之一。按照信息產業部“十一五”規劃，到2010年，中國互聯網用戶數有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學生是其主要群體之一，2007年在校大學生達到了1700萬左右。抓住大學生這個群體，將有很大的發展空間。

四．市場成長。

剛來到大學城的學生，要想盡快融入大學城的生活，首先無疑要詳細了解自己學校和所將要生活四年的大學城，我們通過網站提供的是一個信息平臺，讓大學城的學生能夠在網站上了解和熟悉周圍環境的詳細情況，提問、發布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網站通過提供這種服務，吸引學生來登入這個網站，抓住學生群體。以此同時我們展開其他服務，如網上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體——大學生，我們應針對大學生的消費習慣和消費觀念來進行定位市場。

五．本項目市場優勢。

網站給大學城學生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學生更好適應大學城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學城的學生，抓住大學生的心理，具有廣泛的市場前景。

六．市場趨勢預測和市場機會。

網站本身就是在社會的文化的發展、經濟的發展所帶來的各種需求的情況下產生的，隨著學生觀念、生活方式的轉變，對于一種健康、現實、充滿人文環境的生活方式是越來越渴求。所以網站充分適應了市場的這個特點而產生，在這之前的社區型網站、交友網站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出，而網站則提供了一種獨特的方式，發現了前面幾種的不足。

集寧網站建設公司http:///網站能夠充分滿足大學城學生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數量，網站的發展前景將會很樂觀，那必然這個網站的市場空間將會非常的大，加之網站有了很好的盈利模式，更好的為學生提供優質服務的機制，市場只不過是時間的問題。

一．項目實施構想。

項目由總部及支部組成。

總部的主要任務分為：

（1）網絡的開發、維護。

（2）與廠商洽談，達成協議，得到低價優質貨源。

（3）與支部取得聯系，對已購買的大宗商品通過物流送達支部進行銷售。

（4）向支部分派宣傳任務。

支部的主要任務分為：

（1）完成網絡推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作。

（2）完成支部的網絡工作人員的招募及聘任。

（3）完成商品的接收及送貨。

（4）完成后期需要的體驗店的建設。

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第十章風險分析與規避。

一．政策風險。

作為互聯網行業，尤其是網絡購物這種新興的商業模式，國家相關法律還不健全，相應規范政策會相繼出臺，我們必須做到網站符合國家的產業要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關法定法規產生沖突。并且國家最近出臺一些相關措施，支持了互聯網行業等文化產業的發展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導，并且通過同互聯網顧問服務商的合作來給網站的完整實施給予保障。

集寧網站建設公司http:///二．資源風險。

網站現在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發階段的人力資源我們已經具備，后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。網站需要的業務資源在傳統行業或者現有的互聯網行業都有相關的提供商。網站的業務資源將會跟傳統行業進行合作，網站需要的傳統行業已經在國內經濟體系中發展的很成熟，我們可以通過跟互聯網顧問服務提供商建立合作關系，加強網站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業經驗對網站進行總體的把握跟指導。

三．技術風險。

隨著網站訪問量的不斷增大，對網站技術提出更高的要求，我們會成立專門的技術開發部門，根據客戶要求，不斷修改和完善我們的網站平臺，是網站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數人的要求。

四．市場風險。

網站成功之后，不可避免的是市場跟隨者的出現，這會對我們造成一定的風險。所以網站前期我們就應該充分考慮到這一點，從一開始就把服務和質量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。

五．其他風險。

網站的其他風險包括經營風險、業務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網站在開發以后將會跟互聯網資深顧問公司合作，依靠他們的強大的互聯網運營、運作和管理經驗來彌補我們的不足。另外網站開發結束后我們會進一步加強這方面的人力建設，寧可請高級人才也要對網站的運營、策劃、營銷給予保障。網站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構或者人才尋求幫助。

集寧網站建設公司http:///第十一章經營預測。

一．訪問人數成長預測。

以每個大學城10萬人的規模來計算，每個地區部門網站訪問量第一個月末預計將達到瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數達到200人。

隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數達到2,000人。

一年后網站趨于成熟，網站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數達到5000人，網站被廣大的大學生所認可，有較好的口碑。

二．會員增長預測。

以每個大學城10萬人的規模來計算，注冊會員第一個月末預計將達到500人，隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使注冊會員人數達到5,000人，一年后注冊會員將達到20,000人。

將規模擴大的整個網站，我們將有300,000的注冊會員。

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要求全球一級域名，可后臺提前修改，網站推廣采用兩種方法，一是由專業刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統采集到紹興網絡客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網路集購今日推出秒殺的“網路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價觀看3d爽影行列吧）。

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三、社交網站公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、社交網站公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、社交網站公司優勢說明。

十、目前社交網站公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數據。

2.財務預計。

3.資產負債情況。

第二部分綜述。

一、社交網站公司的宗旨。

二、社交網站公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、社交網站公司管理。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、社交網站產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

一、社交網站市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、社交網站公司產品競爭優勢。

一、概述營銷計劃。

二、社交網站銷售政策的制定。

三、社交網站銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況。

五、社交網站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、社交網站產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、社交網站市場開發規劃，銷售目標。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

一、社交網站公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現金流量表。

8.財務指標分析。