在經(jīng)濟全球化的時代，合同協(xié)議不僅在國內(nèi)市場中起作用，也在跨國交易中發(fā)揮著關鍵作用。以下是小編整理的一些合同協(xié)議范本，希望能夠為大家解決一些實際問題。

簽訂購房合同需要注意事項

簽訂保管合同時需要注意的內(nèi)容

簽租賃合同需要注意的兩個問題

租賃合同的關鍵點現(xiàn)在越來越的的人來到城市打工，租房子是一個很重要的問題，現(xiàn)在的租房市場經(jīng)營參差不齊，為了保護我們的利益一定要簽訂租賃合同，那么在簽定租賃合同應該注意些什么那?介紹一些租賃合同的關鍵點給大家，希望在您租房時有幫助!

首先，承租人需要注意與你簽訂合同之人是不是房屋的產(chǎn)權人，如果不是，則可能存在著代理關系或者轉租關系，若存在代理關系的，需要有產(chǎn)權人委托簽約人的授權委托書原件(最好經(jīng)過公證);若存在轉租關系的，則需要產(chǎn)權人同意轉租的書面證明文件原件，并在合同中約定如產(chǎn)權人同意轉租的書面證明文件不真實時，轉租人應承擔何種責任。

再次，合同應當根據(jù)不同的違約情形，約定不同的違約責任。比如，如果出租人逾期交付房屋，或者租期結束承租人逾期退租的，可約定每日按高于租金標準收取違約金;如果出租人擅自收回房屋，或者承租人擅自退租的，可約定一次性承擔較高的違約金，也可以約定支付未使用租期的租金作為違約金。此外，對于家具、家電等附屬設施、設備的維修義務也應當在合同中明確約定。

還有一種情況是承租人遲遲不繳納水、電、煤、電話等費用，對此，出租人可以用承租人的押金作抵扣。同樣的，承租人可能也會遇到出租人拖延維修相關設施、設備的情況，對此，承租人可以在合同中約定，如果出租人拒不維修的，承租人可以代為維修，但費用由出租人承擔，并且承租人有權從應付租金中等額扣除。

最后，除了住宅租賃，也要談談寫字樓、商鋪等非住宅租賃。承租人一是要注意產(chǎn)權證上的`土地用途和房屋用途，如果土地用途和房屋用途與承租的實際用途不符的，則承租人可能面臨無法辦理營業(yè)執(zhí)照、無法通過相關審批手續(xù)等風險;二是要了解相關商業(yè)規(guī)劃和有關政策等，如果承租人將要經(jīng)營的業(yè)態(tài)不符合相關的商業(yè)規(guī)劃和有關政策，比如承租一個不可以經(jīng)營餐飲行業(yè)的房屋準備開設酒店，必將導致人力、財力的浪費，在無法確定的情形下，承租人可以在租賃合同中特別約定相關事宜作為解約條件，以此避免遭受不必要的違約責任。

簽訂保管合同時需要注意的內(nèi)容

一、明確合同的雙方主體以及相關事項的送達方式。明確借款人、出借人的名稱，其意義在于鎖定借貸的雙方，不但在合同文本中鎖定，在打款收款時同樣要由合同雙方主體打出和簽收。是個人的，以其有效居民身份證上面的名字為準，是企業(yè)的，以其有效營業(yè)執(zhí)照上的名稱為準。明確主體之后，還要加上送達方式條款，雙方的任何正式往來以合同約定的送達方式為準。送達條款經(jīng)常在一些簡單的合同中被忽略，這個簡單的條款已經(jīng)多次挽回我的委托人的損失，是相當重要的條款，不僅適用于借款合同，其他一切合同同樣適用，同樣重要。

二、明確借款數(shù)額和打款方式。本次合同約束的幣種和數(shù)額，是以現(xiàn)金交付還是直接銀行轉賬，是分批還是一次交付，這些都要約定明確，最好通過銀行轉賬的方式，直接由出借人賬戶轉至借款人賬戶，與合同主體對應。

三、明確借款期限和借款利息。期限和利息，一般來講是對應的，期限多長，利息多少。在界定是否受法律保護時，也是以借款期限內(nèi)的利息利率來與銀行同期貸款利率比較，超過四倍的部分不受法律支持。明確借款期限，即使后續(xù)風險爆發(fā)導致訴訟，也能為訴訟帶來不少方便，對于訴訟時效的確定和逾期利息的起算有很大的幫助。根據(jù)《意見》的規(guī)定，民間無息借貸，也可以參照銀行同期貸款利率要求逾期利息。

四、明確借款用途。在合同中寫明借款人借款的用途，這樣做的好處是可以盡量規(guī)避因借款人將借款用于非法用途，而導致雙方的借貸關系不受法律保護的情況出現(xiàn)；同時還可以給出借人一個因借款人未按照約定用途使用借款，而停止發(fā)放借款、提前收回借款或者解除合同的機會。所以，明確借款用途，對于出借人是有利無害的。

五、明確違約條款，將違約的情況和對應的違約金盡量約定詳細清楚。因為借貸合同中，涉及的僅僅是金錢的給付義務，很少會涉及損害賠償?shù)膯栴}，所以我們就不在這里討論違約金和損害賠償金的主張問題，只說違約金，這樣就相對簡單。只要有一方違反合同約定的情形，守約方就可以要求違約金，但數(shù)額要在合理的.范圍內(nèi)。根據(jù)以往的辦案實踐，在借貸合同糾紛中，出借人因借款人拒不歸還借款或者延期歸還借款而要求違約金的，只要違約金數(shù)額和逾期利息數(shù)額加起來折算的比例不超過銀行同期貸款利率的四倍，法院一般都會支持。出借人在訂立借款合同時，可以依此標準進行考量，約定合適的違約金。當然，借款人也可以針對出借人的給付借款義務約定違約金，以保證出借人按時守約地出借借款。

六、明確爭議解決條款。對于爭議解決條款，實際就是幫助雙方選定合適的爭議裁決機關，是仲裁委還是法院，是哪個法院，雙方在同一區(qū)域就無所謂，否則這就不是無所謂的事情，不考慮所謂的人情關系，也應該考慮解決爭議的成本問題，包括時間成本、金錢成本。在合同中可以約定合同履行地、合同簽訂地、標的物所在地等與爭議有實際聯(lián)系的地點的人民法院管轄，針對借款合同，一般會選擇合同簽訂地，如此，就在合同條文中加以明確，并明確合同簽訂于何地，以便在發(fā)生爭議時，能夠鎖定有利的管轄法院。

以上就是民間借貸中借款合同需要注意的點。在這里還要多說一句，以上所講的只是在借貸合同中需要注意的點，無論什么合同，其簽訂的過程，本身就是一個根據(jù)強弱關系博弈的過程，可能在具體的案例中，根本做不到這些，但注意這些要點，可以幫你防范一些法律風險，盡量避免一些不必要的損失，這就夠了。

簽訂兼職合同需要注意

大學生，做兼職是常有的事，那做兼職，需要和公司鑒定勞動合同嗎?相信大多數(shù)人都不了解?那法律是如何規(guī)定兼職合同的呢?這里給大家分享一些關于簽訂兼職合同需要注意什么，希望對大家有所幫助。

新的《民法典》于2021年1月1日生效，《合同法》及其相關解釋有效時期為2020年12年31日止，屆時與《民法典》相沖突的條款失效，由新的司法解釋頒布替換。

做兼職，通常以小時計酬，實際上屬于非全日制用工，可要求簽署勞動合同，也能訂立口頭協(xié)議。

第六十八條【非全日制用工的概念】非全日制用工，是指以小時計酬為主，勞動者在同一用人單位一般平均每日工作時間不超過四小時，每周工作時間累計不超過二十四小時的用工形式。

第六十九條【非全日制用工的勞動合同】非全日制用工雙方當事人可以訂立口頭協(xié)議。

從事非全日制用工的勞動者可以與一個或者一個以上用人單位訂立勞動合同;但是，后訂立的勞動合同不得影響先訂立的勞動合同的履行。

由此可見，做兼職的勞動者，也可要求簽署勞動合同，約定勞動崗位和勞動時間，薪酬福利和違約責任等重要內(nèi)容，避免口頭約定的不確定性和爭議性;當然，做兼職不簽署勞動合同，一定要選擇口碑不錯的用人單位，用工管理規(guī)范，才能將發(fā)生勞動糾紛的風險指數(shù)降到最低限度。

1、建議簽訂合同，這樣可以明確雙方的權利義務。

2、兼職只能簽勞務合同，不用繳納社保公積金。

3、兼職如果是長期的工作，需要簽訂協(xié)議，不是臨時用工協(xié)議，就是兼職勞動合同，明確崗位、工作職責、工資及發(fā)放時間發(fā)放方式等等即可。

1、要確定合同本身是合法的。確認自己簽訂的勞動合同具有法律約束力，包括：用人單位必須具有法人資格，私營企業(yè)必須符合法定條件。雙方簽訂的勞動合同內(nèi)容(權利與義務)必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作;此外簽訂勞動合同的程序、形式必須合法。

2、認真檢查合同是否條款齊全。一份正式的合同應該條款齊全，包括地點、時間、具體工作內(nèi)容和標準、勞動報酬、合同期限、違約責任、解決爭議方式、簽名蓋章等。

3、謹防霸王合同(不公正不合理的合同)。對條款表述不清、概念模糊，而且合同內(nèi)容只約定求職者義務，很少涉及求職者權利的合同提高警惕。

4、對合同中有可能損害自身利益的方面，勇敢地提出質疑。

5、利用合同中的補充條款，補充有利于維護自身權益的內(nèi)容，降低受侵害的風險。

6、增強自我保護意識和法律觀念，絕不簽訂對自身極為不利的合同，否則后患無窮。

7、自己保存一份合同。日后雙方一旦發(fā)生利益沖突，便于查證核實。

(一)符合法律規(guī)定的勞動者做兼職。

1、協(xié)商解決。

2、到勞動行政部門舉報(通常是單位所在區(qū)的勞動監(jiān)察大隊)。

公司不按時支付員工兼職工資的，員工可以隨時解除勞動合同，并立即要求公司支付員工拖欠的工資以及按照拖欠工資的支付25%的經(jīng)濟補償金。

3、也可以直接申請仲裁。

此時需要當事人提交相應的勞動仲裁申請書，然后向用人單位所在地的勞動爭議仲裁委員會提出申請。這個過程中證據(jù)的提供是很重要的。當事人要證明自己與該單位之間是存在兼職關系的。

4、如果對仲裁結果不滿意可以在拿到仲裁書后15天之內(nèi)到法院起訴。

(二)如果是在校學生做兼職的。

由于在校大學生不具備勞動關系主體資格，不能成為勞動關系中的勞動者，所以你與用人單位之間不是勞動關系，而是雇傭關系，勞動局無權管轄。要是在你按要求做完兼職后單位不發(fā)工資的話，可以與之進行協(xié)商。如果跟單位協(xié)商不成，只能自己收集證據(jù)向法院起訴要求單位支付報酬。你需要提供證據(jù)證明你在單位兼職的事實，單位支付報酬的標準，你的工作時間和應支付的報酬等。

簽定租車合同需要注意

去自駕旅游或接待客人的消費者日益增多，使得租車行業(yè)生意紅火了起來，隨之而來的汽車租賃糾紛也慢慢增多。在簽訂汽車租賃合同時一定要注意細節(jié)，對相關事項進行詳細約定。以下本站小編整理的，供大家參考，希望大家能夠有所收獲!

在租車前，要先了解租賃公司可供車的車型、車況，以確定是否為己所需。然后，咨詢各家的租賃形式、租金及所需的證件、押金等情況。

租車所需的證件一般包括身份證、戶口本及駕照，租金通常是預先支付，而不是從押金中扣除。

1、了解車的日限公里數(shù)和超出限數(shù)后的計費標準。一般中檔轎車的日行。

駛里程應在150公里以內(nèi)，但也有許多租賃公司是不限公里數(shù)的，您可根據(jù)情況(車況、租金、服務項目等)權衡比較各自的綜合條件。

2、為防止有事不能及時還車，還應認真了解續(xù)租規(guī)定及租賃超時的計費規(guī)定，以免事后與租賃公司之間發(fā)生異議。

4、仔細了解租賃公司的承諾，以充分享受各項應得的權利。

簽租賃合同需要注意的兩個問題

出租人就同一租賃物同時與不同承租人簽訂租賃合同的，租賃合同均為有效，承租人均可以依據(jù)租賃合同向出租人主張合同權利。合同簽訂時間在前的承租人主張后租賃合同無效的，不予支持。

租賃合同之一已實際履行，其他租賃合同的承租人主張履行合同的，因履行不能而不予支持。法院在審理過程中，可以向當事人予以釋明，允許其變更訴訟請求，向出租人主張除合同實際履行之外的違約責任。

2、租賃合同未經(jīng)登記，是否影響租賃合同效力?

租賃合同登記與否，不影響租賃合同效力。但未經(jīng)登記的租賃合同，不得對抗第三人。

最高人民法院《關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋(一)》第九條就合同登記與效力之間的關系有明確的規(guī)定。因此，《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第五十三條雖然規(guī)定了房屋租賃合同應當向房產(chǎn)管理部門登記備案，但該條款并沒有不辦理登記租賃合同即為無效的規(guī)定，故該條規(guī)定不能影響租賃合同的效力。

但是，考慮到租賃合同具有承租人在租賃物出賣時享有的優(yōu)先購買權以及買賣不破租賃等較強效力，如果租賃合同未經(jīng)登記就具有這么強的效力，對于不知情的第三人會造成很大的損害，對交易安全造成嚴重的不利影響。因此，從平衡交易各方利益的角度看，我們傾向于未經(jīng)登記的租賃合同不具有對抗善意第三人的效力。

3、未經(jīng)合法批準建造的房屋作為租賃標的物的，租賃合同是否有效?

未經(jīng)合法批準建造的房屋，因其標的物具有違法性，該租賃合同應為無效。如被行政部門確定為違章建筑的或所建造的房屋沒有合法審批手續(xù)的等。

房屋租賃合同式樣。

訂立合同雙方：

出租方：______，以下簡稱甲方。

承租方：______，以下簡稱乙方。

根據(jù)《中華人民共和國》及有關規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權利義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條甲方將自有的坐落在______市______街______巷______號的房屋______棟______間，建筑面積______平方米、使用面積______平方米，類型______，結構等級______，完損等級______，主要裝修設備______，出租給乙方作______使用。

第二條租賃期限。

租賃期共______個月，甲方從______年______月______日起將出租房屋交付乙方使用，至______年______月______日收回。

乙方有下列情形之一的`，甲方可以終止合同，收回房屋：

1.擅自將房屋轉租、分租、轉讓、轉借、聯(lián)營、入股或與他人調(diào)劑交換的;。

2.利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;。

3.拖欠租金____個月或空置____月的。

合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋的，乙方擁有優(yōu)先承租權。

租賃合同因期滿而終止時，如乙方確實無法找到房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長租賃期限。

第三條租金和租金交納期限、稅費和稅費交納方式。

甲乙雙方議定月租金______元，由乙方在______月______日交納給甲方。先付后用。甲方收取租金時必須出具由稅務機關或縣以上財政部門監(jiān)制的收租憑證。無合法收租憑證的乙方可以拒付。

甲乙雙方按規(guī)定的稅率和標準交納房產(chǎn)租賃稅費，交納方式按下列第____款執(zhí)行：

1.有關稅法和鎮(zhèn)政發(fā)(90)第34號文件規(guī)定比例由甲、乙方各自負擔;。

2.甲、乙雙方議定。

第四條租賃期間的房屋修繕和裝飾。

修繕房屋是甲方的義務。甲方對出租房屋及其設備應定期檢查，及時修繕，做到不漏、不淹、三通(戶內(nèi)上水、下水、照明電)和門窗好，以保障乙方安全正常使用。

修繕范圍和標準按城建部(87)城住公字第13號通知執(zhí)行。

甲方修繕房屋時，乙方應積極協(xié)助，不得阻撓施工。

出租房屋的修繕，經(jīng)甲乙雙方商定，采取下述第______款辦法處理：

1.按規(guī)定的維修范圍，由甲方出資并組織施工;。

3.由乙方負責維修;。

4.甲乙雙方議定。

乙方因使用需要，在不影響房屋結構的前提下，可以對承租房屋進行裝飾，但其規(guī)模、范圍、工藝、用料等均應事先得到甲方同意后方可施工。對裝飾物的工料費和租賃期滿后的權屬處理，雙方議定：

工料費由______方承擔();。

所有權屬______方()。

第五條租賃雙方的變更。

2.甲方出售房屋，須在三個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權;。

3.乙方需要與第三人互換用房時，應事先征得甲方同意，甲方應當支持乙方的合理要求。

第六條違約責任。

1.甲方未按本合同第一、二條的約定向乙方交付符合要求的房屋，負責賠償______元。

2.租賃雙方如有一方未履行第四條約定的有關條款的，違約方負責賠償對方______元。

3.乙方逾期交付租金，除仍應補交欠租外，并按租金的______%,以天數(shù)計算向甲方交付違約金。

4.甲方向乙方收取約定租金以外的費用，乙方有權拒付。

5.乙方擅自將承租房屋轉給他人使用，甲方有權責令停止轉讓行為，終止租賃合同。同時按約定租金的______%，以天數(shù)計算由乙方向甲方支付違約金。

6.本合同期滿時，乙方未經(jīng)甲方同意，繼續(xù)使用承租房屋，按約定租金的______%，以天數(shù)計算向甲方支付違約金后，甲方仍有終止合同的申訴權。

上述違約行為的經(jīng)濟索賠事宜，甲乙雙方議定在本合同簽證機關的監(jiān)督下進行。

第七條免責條件。

1.房屋如因不可抗拒的原因導致?lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔責任。

2.因市政建設需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔責任。

因上述原因而終止合同的，租金按實際使用時間計算，多退少補。

第八條爭議解決的方式。

本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向房屋租賃管理機關申請調(diào)解，調(diào)解無效時，可向市工商行政管理局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁，也可以向人民法院起訴。

第九條其他約定事宜。

第十條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商，簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議報送市房屋租賃管理機關認可并報有關部門備案后，與本合同具有同等效力。

本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各執(zhí)1份;副本2份，送市房管局、工商局備案。

出租方：(蓋章)承租方：(蓋章)。

法定代表人：(簽名)法定代表人：(簽名)。

委托代理人：(簽名)委托代理人：(簽名)。

合同有效期限：至年月日。

簽租賃合同需要注意的兩個問題

首先，承租人有下列行為之一的，出租人有權終止租賃合同，收回房屋;因此造成的損失，由承租人賠償：

1、承租人將房屋擅自轉租;2、承租人將房屋擅自轉讓、轉借他人或調(diào)換使用的;3、將房屋擅自改變結構和用途的;4、累計拖欠租金6個月以上的，以及公有住房無正當理由閑置6個月以上的;5、利用承租房屋進行違法行動的;6、故意損壞承租房屋的。

《合同法》第214條規(guī)定，租賃期限不得超過。超過20年的，超過部分無效。

租賃期屆滿，當事人可以續(xù)訂之日起不得超過20年。

簽購房合同需要注意的事項

從古至今，衣食住行就是人們的四大基本需求。現(xiàn)如今，人們的衣食都有了保障，便越發(fā)關心起了住房問題。而一撥又一撥的購房熱，買家往往失去理智，自覺不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設置的各種陷阱。面積縮水、虛假廣告、延期交房、拖延辦證、“零風險投資”等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房。

買賣合同。

方面的糾紛。那么，在實踐中開發(fā)商到底設置了哪些陷阱呢？總結我們的實踐經(jīng)驗，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

廣告(包括沙盤、售樓書等)陷阱。

為了賣掉房子，開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施做美好的描述，但對于這種承諾又不寫在合同里。結果當出現(xiàn)規(guī)劃變更、綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商就是利用購房者想當然地以為廣告內(nèi)容都會寫入合同的心理，瞞天過海。結果，發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全是廣告。

銷售陷阱。

中國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：

其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。

其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。前者關系到售樓進程的快慢，后者決定了售樓利潤的厚薄。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是選最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到最后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。

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在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售(開盤)時，開發(fā)商往往一般總會把價格定得低一些，以所謂的“最低價”(通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間)來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“最低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷控和銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高，甚至從開盤時的三四千元暴漲到收盤時的五六千元都不稀奇。

其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商(售樓人員)往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅?紅色標識代表已售單元?，讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設置訂金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付訂金別人就會買走，要求客戶馬上交付訂金。如果客戶說沒有帶夠訂金，售樓人員就會要求客戶先交五百到一千元的“小訂”，簽訂認購。

協(xié)議書。

然后要求客戶次日交齊“大訂”。而一旦客戶把“大訂”也交了售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為我們看到的認購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約所付訂金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認購的房子時考慮到認購協(xié)議書約定不簽約就不退還訂金為了避免訂金的損失就會簽署自己并不愿意簽的合同從而給自己帶來更大的損失。

“五證”陷阱。

合同范本。

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一個合法正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)商，必須具備齊全的“五證”、“二書”。所謂“五證”，是指《國有土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》?也叫建設工程開工證?、《商品房銷售?預售?許可證》；“二書”是指《住宅質量。

保證書。

》和《住宅使用。

說明書。

》，這也是法律對銷售方的基本要求。但在實踐中，有些開發(fā)商(售樓人員)為了掩蓋虛假情況，經(jīng)常找借口不出示這些文件的原件，要么說正拿著相關文件在報批某項手續(xù)，要么就說文本放在離售樓處很遠的公司本部。售樓人員往往會先要求客戶簽訂認購書或合同，而客戶一旦交完訂金或購房款，再有什么問題，開發(fā)商(售樓人員)便會即刻變臉，客戶再也見不到售樓人員在推銷房屋時那充滿春意的笑臉。

合同陷阱。

幾經(jīng)斟酌后，客戶便要決定購房了，因此得與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。一般情況下，開發(fā)商(售樓人員)會遞給客戶一份擬好的合同，合同會有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后注入相關內(nèi)容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時，購房者往往以為該說的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開發(fā)商日后作弊提供了條件。比如，標準合同第十五條遲延辦理產(chǎn)權證的，違約金每日按已付房款的萬分之三計算，但您一不留神，開發(fā)商(售樓人員)便將此條款設計成按購房全款的萬分之三承擔違約責任。前不久我們從報上看到過這樣的案例：遲延辦證一年多，只賠付96元。或者在不能按時辦理好時，干脆讓購房人退房。還有的合同中寫明的違約條款表面上貌似公平，實際不公平。例如：約定任何一方解除購房合同都要支付總房款40%的違約金。這實際上只是限制購房人，開發(fā)商自己一般不可能將賣出去的房子再收回不賣。

以上，我們對購房陷阱的幾種情況做了簡單歸納，實踐中還有許許多多的陷阱，我們在此就不再一一列舉。

為避免購房人吃虧上當，我們提出防止陷阱的對策如下：

第一，要有強烈的法律意識。對于購房人來說，挑選所購房屋的位置、壓低價格固然重要，但我們認為更重要的是要時刻警覺。我們要看到在尚不規(guī)范的房地產(chǎn)市場中，陷阱無處不在。因此，學習了解有關法律、法規(guī)，向專業(yè)人士(特別是專業(yè)律師)咨詢、了解有關購房方面的法律規(guī)定、知識是十分必要的，惟有此，才有可能較好地維護自己的合法權益。

其次，要充分行使法律賦予的權利，在交易過程中始終堅持平等互利、協(xié)商一致的原則。平等交易是一個法律原則。目前在房地產(chǎn)交易過程中，開發(fā)商(售樓人員)處在強勢地位，與購房者之間信息極不對稱，存在種種開發(fā)商(售樓人員)以強凌弱、做霸王買賣的現(xiàn)象。為此，消費者要擺正心態(tài)，不畏強權，購房時要把問題搞清、搞細，對合同條款有異議、約定不明確、不滿意的，就堅決不簽，堅決不買；該堅持的原則就一定要堅持，不要圖一時之快，隨便妥協(xié)，從而給自己帶來無窮的煩惱和巨大經(jīng)濟損失。

再次，要認真簽約，保留好證據(jù)。在購房過程中，不要輕信開發(fā)商(售樓人員)的花言巧語。在簽署合同時一定要認真審查每一個條款，把相關問題問清楚、搞清楚；您希望得到的一切承諾，和雙方業(yè)已形成的協(xié)議內(nèi)容，務必以書面形式記錄下來，以免日后空口無憑。收樓時和入住后，一旦發(fā)現(xiàn)問題，應保存好各種證據(jù)，必要時對相關事實可以通過辦理公證的方式保留證據(jù)，以證明侵權事實的存在。

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贈與合同需要注意的要點

簽合同需要注意的11項原則

2，如果一個蠢方法有效，那它就不是一個蠢方法。

3，別忘了你的產(chǎn)品是由最年輕的程序員在最短的時間內(nèi)開發(fā)出來的，所以，問題總是無法避免。

4，如果某個產(chǎn)品創(chuàng)意，只有你一家這么做，那一定是錯誤的方向。

5，沒有任何產(chǎn)品開發(fā)，運營計劃在實踐中能繼續(xù)順利執(zhí)行。

6，所有預期5個月才會到來的瓶頸總是3個月內(nèi)就會遇到，

7，重要的事總是簡單的。

8，簡單的事總是難以做到。

9，一般情況下，你除了時間外什么都不缺。

10，關鍵用戶的意志應該獲得優(yōu)先考慮。（不一定是大多數(shù)的）。

11，當用戶為你免費生產(chǎn)內(nèi)容的時候，別忘了，同時也在生產(chǎn)垃圾和風險。

12，需要兩個人彼此協(xié)助才能完成的任務，通常不會按時完成。

13，資金，設備，人才總是在你最需要的時候，找不到。

14，你為產(chǎn)品增加的任何功能都可能反而損害產(chǎn)品的競爭力－－－什么都不做也一樣。

15，唯一比競爭對手還可怕的是內(nèi)部開發(fā)，運營人員虛妄的想法。

16，正常用戶的行為是可以預測的，但是互聯(lián)網(wǎng)上卻充斥著各種各樣的玩家。

簽合同需要注意的11項原則

很多人一直把管理當作一項處理人員關系的工作，實際并非如此，管理是一種機制，它涉及企業(yè)的方方面面，可以說，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失敗dd推銷人員未完成任務，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能dd商品無競爭力是決策失敗，不了解市場表明管理的盲目性，服務差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關人員缺乏培訓，監(jiān)督或待遇不公平。

對任何企業(yè)來說，它的產(chǎn)品都不是有一個銷售部門或一些推銷員就能賣出去的。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營顧客需要而不是企業(yè)認為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務，而這種管理職能就叫“市場營銷”，由于它的目標性更強，更貼近顧客需求，因而作用更大。至于推銷只是銷售手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來獲取利潤就會在一棵樹上吊死。戰(zhàn)爭的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的，它取決于作戰(zhàn)計劃的制訂與實施，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式，勝負在計劃實施時已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。

可以說，管理決定著企業(yè)的整個命運；市場營銷是一種更先進、專業(yè)、有效的銷售管理方法；售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷則是實現(xiàn)銷售的手段之一。至于營銷與推銷之間的關系嘛，若把營銷作為一種理論，則推銷只算得上一個技巧而已。

如何辯證營銷？市場營銷中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。

低價與高價促銷。

低價給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產(chǎn)品卻是低價滯銷，高價緊銷。國外有一家珠寶商為了加速資金周轉，將經(jīng)銷的珠寶降價銷售，顧客對此反應冷淡。有一次老板臨時外出，將繼續(xù)降價的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1／2的價格誤為按原價高出1／2倍的價格賣，沒想到卻銷售一空。這種營銷，實際上就是高價促銷。一般對于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人“嫌疑”。所以用高價還是“低價”招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在于恰當應用。廣州一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，開業(yè)之際，一反“開張降價大酬賓”的常規(guī)，提出“開業(yè)三天高價迎賓”。原來制造開業(yè)時擺放的仿古產(chǎn)品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭先出高價購買，其知名度也迅速提高。

競爭取用與不競爭取用。

市場競爭越來越激烈，誰擁有更有效的競爭策略，誰就更可能贏得競爭的勝利。但競爭是需要付出“爭斗成本”的，有時不競爭取勝，可能更高人一籌。《孫子兵法》（謀攻篇）曰：“是故，百戰(zhàn)百勝非善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。也就是說不戰(zhàn)而取勝才是上策。國外一些企業(yè)進入我國市場后，受到了我國企業(yè)的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過收購徹底消滅“對手”，或以控股將“對手”的品牌“消滅”，使我國一些企業(yè)喪失競爭能力，從而達到其不爭而勝的目的。這種不競爭取勝的手段，被日本管理專家伊丹敬之在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專蓍中視為“不樹敵的戰(zhàn)略”，并指出主要方法有3個：一是分棲共存；二是阻止參人；三是協(xié)調(diào)行動。

賺與賠。

賺錢是企業(yè)的“本性”，但是有時為了賺錢首先可能需要賠錢，如果一味地強調(diào)賺，可能最終卻是賠，賺與賠是辯證的。1991年，鹿苑羊絨集團公司給英國某廠家啟運一批羊絨，由于天津輪船公司不謹慎，貨物延期十幾天，未能上船，這時離交貨期只剩兩天。鹿苑羊絨集團公司的經(jīng)理當機立斷，改空運！于是20噸羊絨從天津轉運北京，并辦理特快件，準時抵達英國，為此該公司多花50萬元人民幣。但1993年日本某公司原計劃分別同幾家工廠訂貨，聽說鹿苑有如此國際信譽，立即改變主意，全部改為同鹿苑訂貨，這給鹿苑賺回的何止是50萬元！

薄利多銷與厚利少銷。

薄利多銷即通過低價刺激消費，增加銷量，使利潤增加。但對于需求價格彈性小的產(chǎn)品，即需求對價格不敏感的產(chǎn)品就不宜采取薄利多銷的戰(zhàn)略，因為這種產(chǎn)品薄利低價不會引起足夠的多銷，總利潤未必能增加。厚利少銷，反而因需求對價格不敏感，厚利高價導致的銷量下降不明顯，總利潤卻能增加。對于市場容量小或接近飽和市場也適合厚利少銷。因為薄利多銷會很快使市場飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長產(chǎn)品市場生命。

質量是企業(yè)的生命與品種是企業(yè)的生命。

“質量”與“品種”是企業(yè)闖市場的兩條腿，缺一不可，

如果質量再好，品種過時，產(chǎn)品也會滯銷。所謂市場意識首先應該是品種意識，然后是質量意識，首先要開發(fā)適銷對路的品種，然后才有提高質量的必要。隨著市場競爭的日益激烈。質量之戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)展到品種之戰(zhàn)。本世紀90年代初，正當美國為自己的產(chǎn)品與日本的產(chǎn)品長達個世紀的“質量戰(zhàn)”所取得的成果慶幸之時，卻發(fā)現(xiàn)日本的“靈活生產(chǎn)體系戰(zhàn)略”整整超過美國一代人。所謂“靈活生產(chǎn)體系”是指企業(yè)針對顧客的需求可生產(chǎn)出任何花色品種。以汽車制造業(yè)為例，其“靈活生產(chǎn)體系”的內(nèi)容為“四任何戰(zhàn)略”，即任何工人，在任何時間和任何批量及任何品種的汽車。可見美日之間“質量之戰(zhàn)”的戰(zhàn)火尚未熄滅，“品種之戰(zhàn)”的硝煙又起。所以單純追求質量或單純追求品種，都難以適應現(xiàn)代市場的競爭。

熱情服務與冷談服務。

顧客是“上帝”的觀念，使很多商家的服務人員對顧客笑臉相迎，熱情導購，微笑服務。不讓顧客“自由”一會，以熱情“轟炸”到底，結果使顧客很不自在，在服務員的熱情陪同下，出于面子只好買點什么，或很費勁地編造一個能說得過去的不購買“借口”，便在“歡迎您下次光臨”的熱情告別聲中，一去不復返。可見，對顧客“熱情”還是冷淡，應辯證地看待，一般對顧客感興趣的產(chǎn)品應當熱情解答說明，除此之外應當“冷淡”顧客，任其自由選擇、觀看、思考和決策，使顧客較為自由地逛商場選購商品。

跟隨市場和創(chuàng)造市場。

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要緊跟市場，市場需要什么，企業(yè)就要生產(chǎn)什么。企業(yè)不惜一切代價到市場上去尋找“緊銷貨”，結果不少企業(yè)“見物不見人”，只注意了商品，沒注意對消費者的研究，被動地跟著市場轉，直到轉到“一哄而下”。企業(yè)跟隨市場，并不排除創(chuàng)造市場；企業(yè)跟隨“緊銷貨”，也可以創(chuàng)造“緊銷貨”，這才能“引導消費新潮流”，取得市場的主動權。“春蘭”空調(diào)及“小鴨”圣吉奧全自動洗衣機超前開發(fā)市場的成功，就是創(chuàng)造市場的成功。

先發(fā)制勝與后發(fā)制勝。

人無我有，先下手為強，在市場營銷中屢見不鮮，如搶先推出換代產(chǎn)品，擠占下一輪市場；搶先降價，提高市場占有率；搶先奪得廣告標王，產(chǎn)生轟動效應等，均屬先發(fā)制勝。而“人有我憂，人優(yōu)我廉”緊跟競爭對手其后的后發(fā)制勝的策略也大有用武之地。原因在于：其一，吸取先發(fā)者的教訓，穩(wěn)扎穩(wěn)打，減少風險；其二，針對先發(fā)者的“失足”迎頭趕上，成為成功者；其三，不急于參戰(zhàn)，坐觀競爭，靜觀魚蚌相爭，專收魚翁之利。先發(fā)還是后發(fā)制勝全在于營銷中的辯證運籌。

促銷與克銷。

企業(yè)為了擴大市場占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關、人員推銷、營業(yè)推廣四大促銷策略促銷，但是大量銷售、無克制地銷售未必就是上策。名牌產(chǎn)品在緊銷的時候，應需要克制銷售，嚴把質量關，寧缺勿濫，才能保名牌。即使在生產(chǎn)能力具備的情況下，企業(yè)為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，使銷售服務的擴大與銷售量的擴大相適應，也需要克制銷售。在換代產(chǎn)品未成熟開發(fā)出來之前，不能讓老產(chǎn)品市場上飽和，這時也需要克制銷售和穩(wěn)住市場。“娃哈哈”曾經(jīng)成功地發(fā)展了“饑餓銷售法”就是克制銷售的成功。“娃哈哈”為了造成市場供不應求的轟動效應，曾經(jīng)一度故意對銷售者的訂貨量不予滿足，打一個缺口，使得大量經(jīng)銷商反而更加積極爭取經(jīng)銷“娃哈哈”。

創(chuàng)新與保守。

“百事可樂”自60年代以來，以新的口味猛攻老牌明星“可口可樂”這種“創(chuàng)新”為突破口的營銷使得百事可樂取得了成功。1985年，“可口可樂”為了抵制“百事可樂”的進攻，也搞起了創(chuàng)新，推出了“新可樂”，沒想到成千上萬的抱怨電話打到了公司總部，公司在短短的幾個月內(nèi)又請回“老牌可樂”，從而穩(wěn)住了市場。這里創(chuàng)新與保守最終都獲得了成功。有的市場創(chuàng)新可成功，而有的市場保守卻能成功，因為很多消費習慣、消費方式是不可輕易創(chuàng)新的，如西方一些發(fā)達國家葡萄酒由老式的木塞瓶蓋改為金屬瓶蓋，就遭到消費者的反對，因為消費者長期形成了渴酒拔木塞的消費習慣，并以拔出時一瞬間發(fā)生的“砰”的一聲為樂。

擇優(yōu)宣傳與露缺宣傳。

宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，無疑會有助于塑造好的產(chǎn)品形象，但報喜不報憂式的宣傳，有時會使消費者對宣傳的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣傳，反而會更使消費者信賴。所以一些企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點之后，還要增加一句本產(chǎn)品還存在不足之處，對于不在乎這些不足的顧客是愿意購買的，因為總比購買一種夸得天花亂墜而買了后又說不定什么地方出問題的產(chǎn)品踏實得多。露缺宣傳有時由于誠實的宣傳反而可能把“丑”轉化為“美”，例如：美國墨西哥州高原的一個蘋果園園主，一直以盛產(chǎn)高質量的蘋果而聞名，但一年一場大冰雹使其蘋果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就給這些蘋果照實寫上說明：“這些蘋果個個帶傷，這是冰雹打的，是高原地區(qū)出產(chǎn)蘋果的標記”。這樣的實實在在的宣傳反而贏得了消費者的認同，當年蘋果銷售一空。

簽合同需要注意的11項原則

關于早餐，如果考生平時不喝牛奶或豆?jié){，那么最好不要喝，因為那樣有可能會引起腸胃不適，影響考試。豆?jié){和牛奶要喝溫熱的，且不要往里面加糖等甜的調(diào)味劑，否則容易引起脹肚等不適癥狀。

有的考生喜歡早上起來喝一杯咖啡，這是不可取的，因為咖啡易引起心慌和尿頻。考生也可以在早餐的時候喝一杯鮮榨的果汁，但也不宜放糖。不要吃油炸的和奶油蛋糕一類的食品。

早餐不能吃得過咸。需要特別提醒的是：學生上午聽課要用腦子，而腦細胞唯一的熱量來源就是葡萄糖，主食中富含的碳水化合物分解后可直接提供充足的葡萄糖。但主食也不能吃得過多，一餐以50～100克為宜。

早餐配方。

方案1：雜糧粥(米+豆類品)、菜肉包子、雞蛋、牛奶或豆?jié){、蘋果。

方案2：雞蛋掛面(雞蛋、面條、青菜)、酸奶、蘋果。

方案3：炒米粉(米粉、瘦肉、豆芽)、牛奶或豆?jié){、香蕉。

方案4：豆沙包或鮮肉小包、小米粥或玉米粥、雞蛋、牛奶、香蕉或菠蘿。

方案5：全麥面包片、雞蛋、牛奶、番茄。

中餐。

可在飯前喝一小碗湯，可以刺激胃液分泌。

中餐的原則是提供足夠的熱量和營養(yǎng)素，多攝入肉類、雞蛋、豆腐等食品，能為午后學習及考試活動提供能量及營養(yǎng)儲備，同時要防止暴飲暴食，以免加重腸胃負擔，對健康不利，吃得過飽可使大腦靈敏度降低，影響復習或者考試發(fā)揮。

午餐要吃得比平時少一些，大概七八分飽就可以了，否則容易肚子脹。如果考生食欲不好，可在飯前喝一小碗鮮雞湯、鮮魚湯或去油的骨頭湯等，可以刺激胃液分泌，增加食欲。另外，用餐一小時后可以喝一瓶酸奶，幫助促進消化。

中餐配方。

主食：饅頭、花卷、炒米飯、面條等。

葷菜：清蒸魚、鹽水蝦、梅汁排骨、五香牛肉、肉絲炒萵苣、肉片炒燈椒、番茄炒雞蛋、蝦仁炒西葫蘆、肉片豆腐燉蘑菇等。

素菜：核桃山藥炒香干、白菜燒豆腐、炒香菇胡蘿卜絲、涼拌百合黃花菜、炒海帶綠豆芽、西芹炒百合等。

湯：排骨冬瓜湯、番茄雞蛋湯、紫菜湯、海帶蘑菇雞汁湯等。

晚餐。

晚餐可以多吃一些木耳或是海帶類的食物。

晚餐也很關鍵，晚餐可以多吃一些木耳或是海帶類的食物。家長應注意飲食的色、香、味、形搭配，同時配以開胃菜，以引起考生食欲。

另外，睡前最好洗個澡，喝一杯溫牛奶或一小碗稠小米粥。這樣有利于睡眠，能提高睡眠質量。

晚餐配方。

主食：饅頭、軟米飯、包子、玉米面、白面、豆面、發(fā)糕等。

葷菜：紅燒魚、蔥爆雞塊、西芹牛柳或蝦仁、肉末豆腐。

素菜：木耳西蘭花、青椒土豆絲、香菇青菜、拌茄子、絲瓜竹蓀腰果、蘆筍百合等。

湯：冬瓜湯、海米菜葉湯、酸菜湯、蘑菇湯等。

小貼士。

怎樣預防考試時低血糖?

考前半小時或中途休息時吃塊巧克力。巧克力成分中富含的黃烷醇能增速大腦血流量，從而增加對大腦葡萄糖和氧氣的供應。

怎么解決失眠?

簽合同需要注意的11項原則

一、開門見山，打動人心。

要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動力，從而展現(xiàn)你的領導才能。

二、注意細節(jié)，自信誠懇。

盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認識和預估，同時準備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認識。

三、脈絡清楚，條理分明。

盡可能按照如何實現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設計創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會在創(chuàng)業(yè)計劃書看了一半的時候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡，很可能無言以對。

簽合同需要注意的11項原則

《黃帝內(nèi)經(jīng)》說：“春三月，此謂發(fā)陳，天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝……”。

意思是說立春開始后自然界生機勃勃，萬物欣欣向榮，這時人們應當順應自然界生機勃發(fā)之景，早睡早起，早晨去散散步，放松形體，使情志隨著春天生發(fā)之氣而不可違背它，這就是適應春天的養(yǎng)生方法。

違背了這種方法，就會損傷肝，這是因為春天生養(yǎng)的基礎。因此，春季以舒暢身體，調(diào)達情志為養(yǎng)生方法。

2、防止舊病復發(fā)。

古諺語：“百草回芽，舊病萌發(fā)。”可見立春后是疾病多發(fā)的季節(jié)。春天的多發(fā)病有肺炎、肝炎、流腦、麻疹、腮腺炎、過敏性哮喘、心肌梗塞、精神疾病等。因此對于有肝炎、過敏性哮喘、心肌梗塞等的患者要特別注意調(diào)養(yǎng)預防。

3、不要過早減衣。

“春不減衣，秋不戴帽”。立春氣溫還未轉暖，不要過早減掉冬衣。冬季穿了幾個月的棉衣，身體產(chǎn)熱散熱的調(diào)節(jié)與冬季的環(huán)境溫度處于相對平衡的狀態(tài)。

由冬季轉入初春，乍暖還寒，氣溫變化又大，過早減掉冬衣，一旦氣溫下降，就難以適應，會使身體抵抗力下降。病菌乘虛襲擊機體，容易引發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病及冬春季傳染病。

4、每天梳頭百下。

《養(yǎng)生論》說：“春三月，每朝梳頭一二百下”。春季每天梳頭是很好的養(yǎng)生保健方法。

因為春天是自然陽氣萌生升發(fā)的季節(jié)，這時人體的陽氣也順應自然，有向上向外升發(fā)的特點，表現(xiàn)為毛孔逐漸舒展，代謝旺盛，生長迅速。故春天梳頭，正符合這一春季養(yǎng)生的要求，有宣行郁滯，疏利氣血，通達陽氣的重要作用。

5、少吃補品和鹽。

很多人崇尚冬季進補，但是立春后進補要適度。一年四季有“春生、夏長、秋收、冬藏”的特點。人生于自然，應順應自然規(guī)律。冬季根據(jù)個人體質適量進補，符合冬藏的養(yǎng)生原則。

但立春的這段時間里，不論是食補還是藥補，進補量都要逐漸減少，以便逐漸適應即將到來的春季舒暢、升發(fā)、條達的季節(jié)特點。與此同時，減少食鹽攝入量也很關鍵，因為咸味入腎，吃鹽過量易傷腎氣，不利于保養(yǎng)陽氣。

6、多吃韭菜香菜。

春季陽氣初生，飲食的調(diào)養(yǎng)除了注意升發(fā)陽氣，還要投臟腑所好，應適當吃些辛甘發(fā)散之品，不宜吃酸收之味。因為酸味入肝，具有收斂之性，不利于陽氣的生發(fā)和肝氣的疏泄。食物可選擇辛溫發(fā)散的蔥、香菜、花生、韭菜、蝦仁等，少食辛辣之物。

韭菜蝦皮炒雞蛋是立春時節(jié)很好的藥膳。韭菜一把洗凈、雞蛋2-3個、蝦皮適量。韭菜切小段，雞蛋破殼后打勻。炒鍋上火，植物油燒溫熱后，放入蝦皮煸炒至香。然后倒入打勻的雞蛋，待雞蛋炒得稍有固定形狀后將韭菜倒入。煸炒一陣后加鹽，姜末、味精，再翻炒一陣即可。

韭菜辛溫發(fā)散，有助于人體陽氣生發(fā)、舒暢，雞蛋養(yǎng)血，這道菜能滋肝養(yǎng)血，生發(fā)陽氣，適合立春食用。

春分養(yǎng)生秘訣有哪些。

預防春困。

早睡早起，不要晚于11:00睡覺，但也不要早于9:30休息(相對一般人)。過早睡覺睡不著，輾轉反側，最后反而很晚才入睡，太晚睡覺第二天上班、上課，都很容易困。周末參加戶外活動，春分時節(jié)除了增加適量運動外，還可以用飲食調(diào)養(yǎng)的方法來改善“春困”的癥狀，可多進食一些提神增智的食物，如茶、咖啡、黑芝麻、核桃、大棗、桂圓肉等。多吃一些含鉀豐富的食物，也可以有效改善困倦的情況。含鉀豐富的食物有:小麥胚粉、土豆粉、木薯、豆類、菌類、黑木耳、紫菜、大棗、黑棗、葡萄干、榛子、蓮子、花生、葵花子、西瓜子、芝麻、火雞腿、蝦、奶粉等。

慎春捂，多梳頭。

不少人懂得春捂秋凍，但春分后，是否應該春捂就得看天氣了。人們要隨著氣溫升高逐漸減衣服。此時頭部要少捂，春分后陽氣上升，多用梳子或手指梳頭，有助于梳理陽經(jīng)，利于陽氣升發(fā)。

預防疾病。

每年的春分時節(jié)，是氣候變化最大的時期，不僅天氣乍暖乍寒，空氣質量也不好，因此這個時期，大家要嚴防各種疾病。因此要均衡飲食,葷素搭配要合理,不要厭食、偏食,更不要過度節(jié)食。飲食最好清淡一些,不要吃辛辣刺激性食物,也要少吃難以消化的食物。此外還應該多喝水,有助于排毒。注意增減衣物,注意防寒保暖。也可以適當?shù)腻憻捝眢w,這樣的話,身體的抗病能力就會大大提升,很難會傳染到這種流行性感冒。常見的鍛煉方式有跑步、游泳、散步、打球、打太極、瑜伽、健身操、舉啞鈴、單雙杠等。

春分民間飲食傳說。

關于春天的飲食民間有很多流傳，中醫(yī)也有很多講究，俗稱吃“春”，春分時節(jié)吃春菜可說是最佳的證明。昔日四邑(現(xiàn)在加上鶴山為五邑)的開平蒼城鎮(zhèn)的謝姓，有個不成節(jié)的習俗，叫做“春分吃春菜”。“春菜”是一種野莧菜，鄉(xiāng)人稱之為“春碧蒿”。逢春分那天，全村人都去采摘春菜。在田野中搜尋時，多見是嫩綠的，細細棵，約有巴掌那樣長短。采回的春菜一般家里與魚片“滾湯”，名曰“春湯”。有順口溜道：“春湯灌臟，洗滌肝腸。闔家老少，平安健康。”一年自春，人們祈求的還是家宅安寧，身壯力健。

簽合同需要注意的11項原則

流量是網(wǎng)站生存的根本，那么我們?nèi)绾芜M行網(wǎng)站的引流呢?根據(jù)二八原理大家都知道，一個網(wǎng)站的流量20%來自我們網(wǎng)站的目標關鍵詞，也就是核心關鍵詞，然后80%的流量卻來自網(wǎng)站不同的長尾關鍵詞，因此網(wǎng)站優(yōu)化，我們不僅要做好網(wǎng)站目標關鍵詞在搜索引擎中的排名優(yōu)化，更需要做好網(wǎng)站長尾關鍵詞子在網(wǎng)站內(nèi)容和站外推廣的優(yōu)化。那么長尾關鍵詞應該如何優(yōu)化呢?下面武漢seo課堂將和大家詳細講敘長尾關鍵詞的五點優(yōu)化原則：

1、了解自身信息的價值所在。

必須從網(wǎng)站自身信息價值的角度來優(yōu)化，而不是從關鍵詞角度來優(yōu)化。做到轉移，專業(yè)，優(yōu)質，能幫助用戶解決某些問題。

比如武漢seo課堂，就是典型的網(wǎng)絡營銷專業(yè)網(wǎng)站，它的網(wǎng)頁內(nèi)容基本不離網(wǎng)絡營銷的話題。

2、確定網(wǎng)站的關鍵詞。

網(wǎng)站關鍵詞的確定也是重點內(nèi)容之一，從以往的操作，確定關鍵詞的方法可以參考以下三點。

(1)從用戶角度出發(fā)尋找。

(2)從競爭對手哪里尋找適合自己的關鍵詞。

(3)從一些關鍵詞工具上找。

網(wǎng)站必然會有一個主關鍵詞，副關鍵詞，分類關鍵詞，長尾關鍵詞等，

怎么布局要結合網(wǎng)站結構來優(yōu)化。主關鍵詞肯定是放在首頁優(yōu)化，副關鍵詞隨之放在二級欄目或者二級域名下，看競爭程度大小決定。長尾關鍵詞放在內(nèi)容頁。

3、寫標題和關鍵詞標簽。

從用戶體驗出發(fā)，一個內(nèi)容頁只能擁有一個標題。有兩個會導致用戶茫然離去。盡量做到簡潔，能解決問題就達標了。

4、強調(diào)頁面內(nèi)容的關鍵詞。

內(nèi)容關鍵詞一般應該遵循以下四個原則。

(1)適當?shù)某霈F(xiàn)相關關鍵詞的文章鏈接。

(2)內(nèi)容頁文章標題采用h1最高權重標簽。

(3)控制好關鍵詞出現(xiàn)的頻率，做到自然，易于用戶閱讀。

(4)適當?shù)募哟痔幚怼?/p>

5、做好相關關鍵詞推薦。

拉攏用戶的眼球，做好終端頁相關鏈接關鍵詞建設工作，這樣做的好處是增加訪問深度，讓用戶更加依戀網(wǎng)站，從而時常關注我們的網(wǎng)站。

注明一點：不管是網(wǎng)站優(yōu)化，還是網(wǎng)站推廣，小到網(wǎng)站的關鍵詞優(yōu)化、長尾關鍵詞優(yōu)化，我們都要做到數(shù)據(jù)的組合分析，不斷調(diào)整優(yōu)化手段并持之以恒。