在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

工商沙盤實訓篇一

工商沙盤是一種模擬商業運營的綜合性實踐教學手段，為我們提供了一個近乎真實的商業環境，使我們能夠在虛擬的商場中親身體驗商業環節的各個部分，提升我們的實踐操作技巧，加強對商業運作規律的理解。在我完成這次工商沙盤后，我深深體會到了它帶給我的啟示和提升。

第二段：運營管理

在工商沙盤中，我扮演著一名創業者的角色，負責開設一家小店鋪。對于這個商業環節的運營管理，我學到了許多。首先是對商品管理上的認識，構建一個完善的商品體系非常重要，同樣重要的是貨源渠道的選擇和供應商的談判，這都是商業運作中不能忽略的細節。其次是對銷售服務的提升，服務的好壞直接決定了客戶的滿意度，對提高客戶忠誠度和快速吸引新客戶來說有很大的作用。通過這些探索和實踐，我提高了自己的運營管理能力，并能更好地應對商業運作中的各種挑戰。

第三段：市場營銷

在整個商業運作的過程中，市場營銷是商業成功的關鍵。在工商沙盤中，我學到了不少市場推廣的技巧和方法。首先要瞄準目標客戶群體，制定針對性的營銷策略。其次是要根據消費者的需求和口味來進行產品不斷更新和改進。最后，應該拋棄僵化的營銷策略，用不同的視角和創意來吸引客戶。通過這些實踐和探索，我認識到市場營銷并不是單純的營銷手段，而是綜合運營管理的重要因素。

第四段：人才管理

人才是企業發展的核心資源，在工商沙盤中，管理團隊的組建和員工的考核也是企業成功的必備條件之一。通過模擬實踐，我學到了如何與團隊成員溝通協調，如何合理的分配工作，如何根據每個人的特點和個性來進行激勵。同時，更深刻地認識了人才管理對企業的成敗有著重要的影響，而利用好人才的優勢，才能真正提高企業的核心競爭力。

第五段：發展戰略

企業發展的戰略和規劃，是企業成功的基石。在工商沙盤中，面對市場和競爭壓力，我學到了制定企業發展規劃和戰略的方法。首先，要對未來市場趨勢有深入地了解和認識。其次，分析競爭環境，確定自己的定位和優勢。最后是制定詳細可行的戰略規劃，引領新的產業方向，并在戰略細節上加以完善和落實。通過這些學習和創新，我更了解企業戰略和規劃的重要性，認識到即使是一個小小的店鋪，如果擁有良好的規劃和戰略，也能成功地在市場中立足。

總結：

工商沙盤教育為我們提供了一個能夠創新和探索的平臺，使我們能夠更好的理解并掌握商業操作的規律，提高企業運營管理水平，實現更好的學習效果。參與這種實踐還允許我們在實踐中發現自我，鍛煉能力，促進個人成長。工商沙盤是一種十分重要的教育手段，它讓我們更深入的接觸商業，理解商業。在日后我們實現夢想的道路上，也將不斷回歸這個沙盤，以更好地征服挑戰。

工商沙盤實訓篇二

以下是一篇沙盤培訓心得體會：

最近參加了一次沙盤培訓，感觸頗深。

在沙盤培訓中，我們分成幾個小組，每個小組代表一個國家，通過模擬戰爭來展示國家的實力和戰略。這個培訓旨在培養我們的戰略思維、團隊合作和領導能力。

在培訓中，我深刻地感受到了沙盤培訓的獨特之處。首先，沙盤培訓使用沙盤模型來模擬實際戰爭，使我們能夠更直觀地了解戰爭的情景和策略。其次，沙盤培訓強調團隊合作，要求我們必須在團隊內部達成共識，才能制定出有效的戰略。最后，沙盤培訓注重領導能力的鍛煉，要求領導者必須具備果斷、冷靜、敏銳的思維，才能有效地引導團隊。

除了上述感受之外，我還深刻地認識到了自身的不足之處。例如，在戰爭模擬中，我常常過于注重個人的表現，而忽略了團隊的整體利益。這讓我意識到，作為一個優秀的領導者，必須注重整體利益，而不僅僅是個人利益。另外，我也意識到，在團隊合作中，必須注重溝通和協調，才能達到最好的效果。

綜上所述，沙盤培訓對于我的成長和發展有著非常重要的意義。它不僅鍛煉了我的戰略思維、團隊合作和領導能力，還讓我認識到了自身的不足之處，并激勵我不斷進步。我相信，在未來的學習和工作中，我會更加注重團隊合作和領導能力的鍛煉，成為一個更加優秀的人。

工商沙盤實訓篇三

在參加工商沙盤活動后，我深刻認識到了模擬經營的重要性，這對于提升個人綜合素質和實際操作能力不能忽視。

第一段：活動背景介紹

近期，我所在的組織舉辦了一次工商沙盤活動。在這個過程中，我們小組成員被分配成為一家企業的負責人，從產品研發、生產、銷售、市場策劃、財務管理等多個角度入手，進行模擬經營。

第二段：往日學識的緊密結合

在模擬經營的過程中，我發現自己獲得了往日學識的更深入理解，同時把之前所學到的理論知識應用到實際操作上，從而更加深刻的領會了其中的精髓。

第三段：臨場應變的意識

在沙盤模擬經營中，時間緊迫，任務繁重，我更加了解到臨場應變的重要性。只有對現狀的快速分析和對突發事件的處理才能確保服從公司的利益。

第四段：團隊協作的意義

在這個過程中，團隊協作中的配合程度相當高，我們通過互動討論，合理分工，最優化的解決問題。團隊協作精神強化了團隊內部的凝聚力，使我們更緊密的團結為一體。

第五段：總結體會

沙盤模擬經營活動加強了我們的企業運營能力，使我們受益匪淺。通過模擬實踐，我認識到了公司運作的各個愈發，加深了自己對經營管理的理解，同時也有了對團隊協作精神的深刻體會。這個活動對于我今后的發展之路將有著深遠的影響。

工商沙盤實訓篇四

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

工商沙盤實訓篇五

隨著社會的不斷發展和城鄉經濟的迅速增長，越來越多的企業和創業者走上了創業之路。創業不僅需要充分的市場調查和產品定位，還需要一系列的行業背景知識和商業經驗。而在這些基礎之上，沙盤模擬已成為了現代企業管理和創業教育的重要學習手段之一。本篇文章將結合筆者在工商沙盤模擬中的經驗和體會，談談對沙盤模擬的理解和思考。

一、了解并分析市場形勢

在沙盤模擬中，我們的主要任務就是扮演一個成功企業家的角色。因此，在模擬中，我們需要了解并且分析當下市場上的形勢，包括競爭對手的情況、消費者的需求、市場的規模和市場的發展趨勢等。只有對市場有充分的了解，才能做出正確的商業決策。通過對市場形勢的了解，我們才能更好地把握市場趨勢，實現企業的持續發展。

二、實踐管理決策的能力

在沙盤模擬中，我們需要扮演的是一個企業的高管，擁有完全的企業管理權。因此，通過沙盤模擬，我們有機會實踐管理決策的能力。在實際工作中，企業管理決策是非常復雜和重要的，這需要有足夠的經驗和知識。沙盤模擬不僅讓我們自己模擬企業管理，還能夠讓我們觀察其他團隊的決策，從中學習和總結經驗。通過這樣的鍛煉，我們可以不斷提高自身的決策能力和思維水平。

三、合理的資源配置

在沙盤模擬中，我們需要學會進行有效的人力資源、財務資源和物質資源的合理配置。這是實現企業持續發展的關鍵之一。因此，在模擬中，我們需要學會如何合理地分配企業的資金，如何適當地調整企業的人員構成，以及如何合理地利用企業的資源。這些操作和思考將大大提高我們在實際工作中的睿智之能和實用性。

四、團隊合作和分工合理

在沙盤模擬中，成為一名優秀的企業家不僅需要個人的能力和智慧，還需要與其他人進行合作，共同創造出一個團隊成功的業績。因此，模擬中，團隊合作和分工也是非常重要的。這不僅能夠幫助我們更好地樹立團隊意識，還能夠讓我們學會如何充分利用團隊每一個人的優勢，實現團隊合作的業績和效益。

五、溝通能力的提升

在沙盤模擬中，我們需要進行與其他團隊的互動和溝通。在這個過程中，我們要學會如何合理地發言，如何耐心地傾聽他人意見，如何在溝通和交流中推進企業的發展。這種溝通能力的提升，也將有助于我們在實際工作中與客戶、供應商等各種方面關鍵業務人士合作。

總之，工商沙盤模擬是一種非常優秀的企業管理和創業教育手段，通過模擬實踐和分析市場環境，學習并實踐管理決策的能力，并且合理地配置資源和分工，實現團隊合作和提升溝通能力。在這個過程中，我們可以更好地了解和把握市場趨勢，協調團隊合作，不斷提高個人素質和企業能力。它是機會、挑戰，更是現代企業管理和創業教育的重要工具，有助于我們更好地進行商業管理、創新發展。

工商沙盤實訓篇六

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業進行決策時最重要的參考，如果連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

工商沙盤實訓篇七

erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練的一門課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成（一般為5個比較合適），每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、供應總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6~8個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在像游戲般的實訓中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。

二、erp沙盤模擬實訓教學的安排

erp（enterprise resource planning）是企業資源計劃的簡稱，企業資源是指廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶等。erp沙盤模擬實訓教學的展開就是針對一個模擬企業運營的關鍵環節：指戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為實訓課程的主體內容。它是由受訓者（學生）組成6~8個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業6年的經營狀況，使受訓者（學生）在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，領悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

三、受訓者（學生）在erp沙盤模擬實訓教學中的收獲

erp沙盤模擬實訓是對企業經營管理的全方位展現，通過學習，可以使受訓者（學生）在以下方面獲益：

1、戰略管理。它包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析需要經過“幾年”奮戰，在迷茫、挫折、探索中學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致。

2、營銷管理。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業所有的行為和資源，無非是要滿足客戶的需求。實訓中模擬幾年的市場競爭對抗，讓受訓者（學生）學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制訂實施有效的銷售計劃。

3、生產管理。把采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產動作管理、品牌建設一系列問題背后的決策自然地逐一呈現在學習者面前，跨越了專業分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理。在沙盤模擬實訓過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益，通過“杜邦模型”解讀企業經營的全局，預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬實訓中每個團隊經過初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰而導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清等秩序混亂情況，使學員們深刻理解了局部最優不等于總體最優，學會了換位思考。

6、基于信息管理的思維方式。通過erp沙盤模擬實訓，使受訓者（學生）真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

四、基于erp沙盤模擬實訓教學的特點

1、綜合性。

這門實訓課涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。它還融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

2、實踐性。

該課程是讓學生在“參與中學習”，學生的實訓過程接近企業的運行現狀，身臨其境，切實感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營與責任。在實訓過程中，會經常遇到企業經營中出現的各種典型問題。學生們必須一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

3、直觀性。

剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。它將企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的erp管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發學生的學習興趣，增強學生的學習能力。

4、仿真性。

此課程將把參加學習的學生分成6~8組，即6~8個相互競爭的模擬企業，每組5人，每組代表不同的一個虛擬企業，在整個學習過程中，每個小組的成員將分別扮演企業中的重要職位，例ceo（執行總裁）、cfo（首席財務官）、市場總監、生產總監等，置身于假定的真實環境中，每組要親自經營一家擁有“1億”資產的銷售良好，資金充裕的企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，在面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化的情況下，企業如何保持成功及不斷的成長是每位成員將要面臨的重大挑戰。

5、趣味性。

通過沙盤模擬實訓增強了學習的娛樂性，使枯燥無味的課程變得生動有趣。在像游戲般的過程可以激發參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學習動機。

五、沙盤模擬實訓教學的模式構成和師生角色的`轉變

erp沙盤模擬實訓教學對教師和學生都提出了更高的要求，整個教學過程包括三個主要構成部分，即教師、學生和沙盤系統。教師的作用是課前對模擬實訓進行設計，設定企業模擬經營的環境，對學生進行規則和模塊知識講解；課中為學生提供指導，對整個活動過程進行監控與關鍵知識點的點評；課后對實驗活動進行總結和反思，促進課堂教學內容的吸收和理解。學生的職責是課前熟悉教學內容，預習和復習相關知識；課中進行體驗學習，不斷嘗試，調動所學知識，分析和解決問題；課后及時總結模擬實訓心得，不斷反思。總之，沙盤系統是師生共同交流的平臺，雙方借助這個平臺不斷交流溝通，才能促使知識的傳播。

1、教師角色的轉變。

在erp沙盤模擬實訓教學中，課堂教學的“主角”不是教師而是學生，教師轉變為“導學”角色，其主要作用體現在指導或引導學生學習，表現在對模擬教學過程進行組織、設計和點評等幾個方面。實訓過程中教師適時講解相關內容，點評學生的得失，促動學生多思考，形成“以用促學，學用結合”的目的。在erp沙盤模擬實訓教學中，教師課前準備工作主要有三個步驟，第一是講解沙盤模擬規則；第二是實訓過程指導；第三是實驗結果點評。教師在課前應結合物理沙盤講解實訓規則，既做到講解詳細又應該保留實訓過程的探索和“神秘”特點，不能將所有學生需要探索的過程和盤托出。課程實訓進行中，教師根據各組的實際模擬經營管理過程及時給予指點，并結合沙盤過程和所學專業知識進行點撥，提醒學生具體知識的實際應用，真正做到“學有所用”，使學生既能接觸到各種實際經營管理中的問題，又能激發其學習和探索的熱情。課程實訓結束后，教師應該及時總結各組的得失，并引導學生及時回顧實訓過程中的不足，寫出自己的實訓心得體會。

2、學生角色的轉變。

erp沙盤模擬實訓教學不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動性等特點。它真正實現了學生從被動變為主動，從接受變為探索，從客體變為主體，因而能夠調動學生學習積極性，達到“寓教于樂”的效果。更重要的是讓學生自己感悟所學知識和技能，避免學生抱怨所學知識無用，只有自己碰到問題想辦法解決才能使學生真正具有探索和主動求知精神。由此可見，erp模擬實訓教學能吸引學生高度參與，學生不再被動聽老師講授，而是主動地綜合運用所學各方面的知識，充分調動學生自己的觀察、分析和解決問題的能力。

六、結語

erp沙盤模擬實訓教學運用形象直觀的沙盤教具和沙盤系統軟件，融入市場變數，全真模擬企業運營過程，集角色扮演、自創案例、點評于一體，培養學員在變化多端的經營環境里盈利。它能夠使學生們有一種身臨其境，感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，凝聚團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的綜合素質能力。

工商沙盤實訓篇八

通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

二erp沙盤模擬練習過程與經驗

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復合產品，就是開p1，p2產品，或者開p3，p4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、erp沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

工商沙盤實訓篇九

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了k公司一個p3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

這學期的第一周我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產型的企業。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為ceo、財務部門、生產部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業績，感覺到我們經驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經驗。

實踐操作過程中，老師帶領我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監的角色，攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協助ceo進行生產與銷售預算，業務發生過程中對各筆經濟業務進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現金盤點，年末結算各種費用，編制利潤表和資產負債表。在操作過程中，我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業務操作，而我專業知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務的經驗和感想。

在現金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發生一筆經濟業務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產負債表的基礎;每一年的年末，資產負債表是一定要做到資產=負債+所有者權益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現一些偏差導致等式不平衡。

在起初的時候我以為只要掌握了相應的知識，為一個企業做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作，但當真正進行企業運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務總監，僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業中，財務是聯系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監更是財務模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協商、合作，做好溝通工作，實現企業資金的有效運轉。企業的運營建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證和管理費用的預算，無一不涉及到資金的支付與周轉。

當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣企業資產等問題。因此，財務總監不僅要了解并掌握企業的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業做出一個最合理的資金預算，使企業的運營實現有利可圖。

接下來說一下我擔任財務總監的感悟。首先，集體作業中，公司的各個部門一定要團結合作，充分發揮團隊精神;在企業初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證;準確計算產能，合理選擇訂單進行生產;根據產能和訂單合理安排采購資料。

在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業資源計劃有了一個系統的認識和了解，體驗到了一個制造型企業從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業管理者做好自己的本職工作，協調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!

工商沙盤實訓篇十

合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領導二者缺一不可。領導帶領大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協作，最終實現共同的目標。

通過對目標區域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。

立項時可以從五個方面考慮：

1、市場未來預期；

2、項目及區域未來發展預期；

3、規劃條件的市場實現及經濟實現；

4、企業的發展戰略和機會成本；

5、競爭對手的情況分析。

沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業績。

獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規模發展與穩健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業也無法發展，因此需要尋求一個平衡點，穩健發展。反思是過于穩健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關重要。

到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。

重在統籌，質量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。

銷售環節包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執行方案、營銷推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業績完全正相關，如何達到費用與業績的最優組合。

交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。

綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。