總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

項目總結匯報材料篇一

今年以來，奉化全市上下以黨的十八大精神為統領，以改革創新理念為指導，圍繞“兩城四地”建設目標，深入推進美麗鄉村建設。村莊整治建設水平持續提升，鄉村環境更加優美，農民生活更為富美，農村社會更趨和美。

著力調動積極因素，不斷完善保障體系

奉化市在美麗鄉村建設過程中，積極調動各方有利因素，努力營造良性建設環境。概括起來有以下幾個方面：

1、進一步鞏固村莊整治建設的良好氛圍

一是強化組織領導。專門成立了主要領導任組長的美麗鄉村建設、中心村培育等一系列領導小組，明確了各成員單位的職責。分管市領導時常聽取農辦、鄉鎮街道有關三村一線、農房兩改、土地增減掛鉤、欠發達地區村莊整治等方面工作的匯報，多次帶領相關部門赴農村一線調研，就地商討、研究實際問題。在年初預算安排時，市委副書記還專門召集了農辦和財政局進行協調，在確保對農資金足額安排的基礎上，商討了新增建設項目資金如何及時配套等問題。鎮(街道)都建立起黨委統一領導、黨政主要領導負總責，分管領導親自抓，新農村建設辦公室牽頭，各線分工負責的領導機制和工作機制。

二是強化政策扶持。近年來，各部門制定出臺了許多涉農優惠政策，今年我市對17家主要單位的42份涉農文件進行了匯總和梳理，內容涉及村級組織建設、集體經濟發展、農村住房改造、農村文化建設、民政救助、美麗鄉村建設等多個方面。匯總資料編印至《政策匯編》，通過全市新農村建設工作會議分發到鎮(街道)、村兩級，大大提高了相關政策的知曉率和利用率。

三是強化協同聯動。在“三村一線”工程推進中，全市各級各部門各司其職、積極配合，各鎮(街道)、村落實責任、統籌推進。總結推行“農村經濟顧問”、村企結對、“一事一議”等貼合農村實際的有效辦法，基本形成了市、鎮、村三級聯動，社會各界合力共推美麗鄉村建設的工作格局。

2、保持去年創建省先進縣、召開市現場會的火熱干勁

20xx年，在上級部門的關心指導下，奉化市農辦牽頭各有關單位精心準備、密切配合，順利完成了浙江省美麗鄉村先進縣創建和寧波市幸福美麗新家園暨欠發達地區村莊整治建設現場會召開兩件重點工作。全面提升了奉化美麗鄉村建設的知曉度和贊譽度，在部門協調、宣傳造勢、資源整合、考察點及沿線整治提升等方面取得了非常重要的實踐經驗，營造了各級各部門共同關心、支持農村工作的火熱氛圍。今年以來，各鄉鎮(街道)、行政村紛紛提出創建申請，各涉農單位積極與市農辦對接，落實創建村的項目配套。

3、“四化同步”推進美麗鎮村改革試點的建設契機

近年來，奉化市不斷加大統籌城鄉發展力度，大力實施實力城市、品質城市、文化強市“三大建設”和美麗鄉村行動計劃，為農村改革奠定了堅實基礎。蕭王廟街道區位優勢明顯，農村集體建設用地整理潛力大，土地增減掛鉤作為奉化市的試點，已經取得了一定成效。去年與綠城集團簽訂共建美麗鎮村示范區框架協議，賦予蕭王廟先行先試權限，今年又被寧波市確定作為“四化同步”美麗鎮村的改革試點區域。目前示范區推進美麗鎮村改革的總體方案已經制定，《蕭王廟街道概念總體規劃》、《蕭王廟農業規劃》兩個指導性規劃也分別由同濟大學、省農科院編制完成，街道內農戶的宅基地面積和置換意愿的入戶調查登記等各項工作全面展開。

有效實施項目載體，全力推進村莊建設

今年我市新啟動1條精品線、2個先進鄉鎮(街道)、3個中心村、6個全面小康村、7個特色村培育建設，新啟動30個村開展面上生活污水處理。

1、啟動美麗鄉村精品線1條。基于20xx年美麗鄉村先進鎮創建完成的有利條件，本年度我市選擇上報了尚田鎮開展精品線培育建設。共涉及匯溪、條宅、廣渡、柴家岙、楊家堰、九龍、方家岙、印家坑等8個村莊。依托毛竹、茶山等生態條件，積極挖掘布龍文化，培育精品線個性特色。同時抓住金峨、蔣家池頭、桐蕉司等重要節點村提升和沿線環境整治工作，做好去年啟動的莼白花木長廊精品線的考核驗收準備。

2、啟動美麗鄉村先進鎮(街道)創建2個。根據寧波市農辦的指標安排和我市實際，今年我市選擇溪口鎮、蕭王廟街道開展美麗鄉村先進鎮(街道)創建工作。

3、啟動培育中心村3個。根據各村近年建設安排，并與相關鄉鎮(街道)溝通銜接，市農辦明確了蕭王廟街道云集村、后竺村和大堰鎮柏坑村等3個村開展培育建設。各培育建設村相繼制定了建設規劃和具體方案，有序推進建設。同時做好20xx年啟動的尚田鎮樓巖村、裘村鎮馬頭村等2個中心村的考核驗收準備工作。

4、啟動培育特色村7個。分別是溪口鎮巖頭村、三十六灣村、莼湖鎮曲池村、尚田鎮廣渡村、大堰鎮大堰村、西畈村、西塢街道蔣家池頭村。各培育建設村對照相關要求制定了2年項目實施方案，并按計劃穩步實施。同時，積極做好20xx年啟動的溪口鎮明溪村、尚田鎮冷西村、大堰鎮里車頭村、裘村鎮黃賢村、西塢街道金峨村等5個特色村的考核驗收準備工作。

5、啟動全面小康村創建6個。20xx年，市農辦在廣泛篩選比較的基礎上，確定了溪口鎮明溪村、莼湖鎮朱家弄村、尚田鎮鳴雁村、錦屏街道城西岙村、江口街道后江村、西塢街道廟后周村等6個村莊開展創建工作。為克服由于一票否決等可能因素造成的影響，確保完成創建任務，市農辦另外準備了1個后備創建村。目前各村均完成了既定的建設項目，上報了申報材料，等待最后的考核驗收。

6、農村生活污水處理工作。世行項目方面：做好第二批6個行政村運行維護和設備調試監管工作;全面啟動第三批11個行政村工程，加強工程質量監管;完成第四批10個行政村設計，完成工程監理和施工招投標工作;完成第五批村選村，并開始設計。面上項目方面：完成20xx年度5個行政村工程驗收工作。完成今年實施村莊選擇和實施細則制定，確定設計單位，完成初步設計，向各村進行交底并完善方案，完成設計評審和施工圖設計。完成施工單位入圍招標工作和管道集中采購招標工作。完成各村工程招標工作。確定監理單位。各施工單位進場施工。

此外，還積極配合上級部門完成了五類村莊調研、歷史文化村落保護重點村與一般村申報、農業部“美麗鄉村創建試點”申報、浙江最美鄉村評選、寧波市十年村莊整治建設三“十佳”評選、農村生活污水處理情況調查等一系列其它工作。

充分尊重客觀現實，科學對待面臨困難

1、農村創建工作壓力逐年增大

比如全面小康村創建，已經實施了十年，我市累計創成了61個，為我市農村面貌的改變作出了極大的貢獻。但另一方面，條件較好的村莊一批一批的開展創建，剩下的村莊基礎條件短期內很難跟上，由此造成創建難度逐年增大。

2、農村生活污水處理存在障礙

主要是三個方面：一是鎮村對污水項目認識不足，重視程度不夠，對項目實施的主動性和積極性不高，工作推進難度大;二是項目實施時間緊，要在一年時間內完成選村、地形勘察、立項、設計、招投標、施工、驗收等一系列工作，難度非常大;三是市農污辦缺乏懂技術、會管理的工程技術人員，對項目管理能力有待進一步加強。

3、資金瓶頸依然存在

中心村培育、特色村培育、精品線、先進鎮(街道)創建和農村生活污水處理都是面廣量大的系統工程，人力物力財力投入很大。盡管市領導高度重視，不斷加大資金傾斜力度，反復強調相關部門配套資金要緊緊跟上，但受限于我市農村集體經濟的現狀，項目建設資金存在瓶頸仍然是一個不可回避的問題。

嚴格遵照規劃布局，合理安排明年思路

20xx年，我市將繼續按照各項規劃，穩步推進中心村與特色村培育、全面小康村創建、精品線與先進鎮打造，以此帶動美麗鄉村建設的各個方面。

一是繼續抓好中心村、特色村、全面小康村、精品線、先進鎮的培育、創建、建設工作。及時開展村莊摸底排查和選村工作，新啟動2個左右中心村和4個左右特色村培育、5個以上全面小康村創建。同時，在莼白花木長廊精品線和尚田鎮龍舞竹海精品線的基礎上，新創建精品線1條;在尚田、溪口、蕭王廟的基礎上，新創建先進鄉鎮1個。確保“三村一線一鎮”的中心工作在年初選村時科學合理、在年中項目建設時扎實推進、在年末考核驗收時順利圓滿。

二是著力實施蕭王廟街道美麗村鎮改革試點工作。在《奉化市中國美麗鎮村建設示范區(蕭王廟街道)改革試驗方案》的總體指導下，充分發揮《蕭王廟街道概念總體規劃》和《蕭王廟街道農業產業規劃》的控制布局功能，加快實施建設用地增減掛鉤和農民中心社區建設，依托土地集中流轉，調整優化產業結構，深化綜合配套改革，推動改革試點工作在廣度和深度上穩步展開。

三是繼續推進農村生活污水治理等其它工作。做好污水設施運行維護管理的招投標工作，監督運行維護管理質量。完成世行第三批村工程驗收工作，完成世行第四批村工程建設，啟動第五批村工程建設。分批實施20xx年度面上污水處理項目，力爭全年共完成70個村農村生活污水處理項目建設。

項目總結匯報材料篇二

木缽鎮共轄17個行政村，94個村民小組，4600戶，2.3萬人，面積327.5平方公里，其中耕地面積67356畝。

20xx年全鎮種植地膜玉米2.05萬畝。為了充分利用豐富的玉米秸稈資源，促進舍飼養殖發展，解決牛羊飼料不足問題，啟動實施了青貯工程。現將青貯工程工作總結如下：

針對我鎮玉米種植面積大，玉米秸稈多，實施玉米青貯工程有利增加農民收入，有利促進農業結構調整，有利促進生態農業發展的作用。鎮黨委、政府高度重視，精心安排，大力宣傳，廣泛動員。通過召開鎮村干部會、組織鎮村干部觀看光盤，深入殷家橋、曹旗等村講解培訓等方式，并組織技術人員深入村組、深入農戶家中現場指導，發放資料，大力宣傳了建設青貯工程的重要性和必要性。

示范帶動戰略。在木缽街村涼水灣組李克芳、韓洼子村二隊韓廣峰等示范戶的帶動下，目前已落實到戶1.13萬噸，20xx座，采取簡易和磚混兩種建筑結構，以殷家橋村為示范點，新建青貯窖234座，1287噸，已建成180座（其中磚混83座，簡易97座），可青貯99噸。曹旗村、木缽街、高寨溝等16村采取青貯窖與棚圈建設配套實施，已全部落實到戶。目前全鎮現已完成1538座（其中磚混617座，簡易966座），可青貯8459噸，其余516座正在施工。

為了加大青貯窖建設力度，鎮上采取惠農政策扶持原則，積極鼓勵支持養殖戶發展青貯飼料，采取農戶自籌為主，政府補貼為輔的辦法，給每座（磚混結構、10方以上）青貯窖補貼500元，扶持農戶建設青貯窖，發展舍飼養殖，調整農業結構，增加農民收入。

項目總結匯報材料篇三

20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：

1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作。

20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，

1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區農業局，省、市鄉鎮企業局，市科技局，市經委、市商務局、市資源創新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。

&&生態園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。

兩項共計：20xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。

項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內容，在20xx年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝!

2、研究與公司項目相關的產業信息，搞好對外公關，最大限度提高項

目立項的可能性。

做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產業政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產業信息。(例如：相關部門領導，執行人員的信息如：姓名、電話、地址、愛好等)。隨時更新、維護，對內及時向公司領導匯報項目信息情況，保障項目執行的質量及效率。對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。

大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經”!

同時，項目部的工作講時效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質，學習、掌握項目專業知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節，對外公關時按“有理、有節、有度”的標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度!

例如，在接待細節上我是這樣要求自己的：

(1)提前向財務支取錢款，數額大的請常務副總簽字認可。

(2)提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。

(3)如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。

(4)用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。

(5)飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。

(6)用餐完畢后快速結帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。

(7)迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。

3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。

作為公司項目部經理，我在行政部的協助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環節更加科學合理、制度化，不斷學習和總結工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。

4、重點組織和安排好20xx年度中秋、春節兩大傳統節日的送禮公關活動。

中秋和春節是我們國家歷史悠久的傳統節日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節慶的公關工作。

20xx年，在行政部的協助下，項目部提前一個月做出節慶公關計劃，呈報給上級領導審批。并于兩節前完成了公司禮品的贈送，因為這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協助，特別是*總、*副總、*副總等幾位領導，在節慶前每天晚上都會同我一起忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫助很大。

兩節的公關活動，主要以贈送公司生產的禮盒為主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度。為項目部的工作開始打下了最堅實的基礎。在今后的工作中，我要不斷總結經驗，將這一項工作做得更好!

5、協助完成行政部的一部份工作

20xx年里，公司項目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部20xx年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創業的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協助行政部做一些制度落實、衛生檢查、來訪接待等工作。

1、項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監督、反饋工作有待于提高;

2、項目的立項內容單一，今后的工作中須發掘、更新報批項目，切實促進企業的生產發展。

3、對外公關工作自己完全能夠勝任，但對內的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因為自己的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致。

總結過去，我感到我的工作還有許多不足。關鍵是今后還應該加倍學習，特別是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結，積極改進，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。

1、年度工作目標

20xx年度計劃申請各項扶持資金項目不少于12個。其中總公司不少于8個，爭取扶持資金180萬元，生態園不少于4個，爭取扶持資金320萬元，共計劃申請各項扶持資金500萬元。

2、完善項目工作制度、按公司要求作出詳細的項目工作年度計劃，把工作細分到每一個季度、每一個月，做好項目的監督和反饋，做到工作有目標、計劃、崗位工作職責和工作考核落實到位。

3、出臺完善的項目預算制度，進一步規范項目運營費用管理，對每一個項目做好預、決算，保證項目收益最大化。

4、學習海爾公司的 “日事日畢、日清日高”精神，使自己當天的工作當天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強學習，爭取盡快掌握電腦，發揮自己善于公關的長處，不斷打造和提升公關技巧、能力，努力學習以彌補自己文化和知識的不足。

尺有所長、寸有所短，戰爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發揮自己特有的優勢，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫助。我相信，只要我發揮自己的優勢，就一定能將20xx年度項目部的工作做好!

各位領導、同事們!新的一年，***迎來了新的發展機遇，任務雖繁重而艱巨，但前景光明、激勵人心。讓我們更加緊密地攜起手來，在公司正確的戰略規劃指引下，積極進取，扎實工作，為進一步開創***輝煌的明天而努力奮斗!

項目總結匯報材料篇四

青少年是祖國未來的希望，要給他們良好的學習環境和教育，這一次的學習項目可以讓青少年們在人文素養方面產生轉變，提高自身的書法水平。下面是小編帶來的社區青少年發展項目工作總結，你怎么樣看帶著一個項目呢。

7—8月期間社區青少年正是暑假期間，項目在7—8月期間集中開展書法學習沙龍，執行過程除特別節假日，基本按規定的時間準時上課，上課時間每周四周日早上9：30—11：30兩小時，活動內容主要圍繞名家書法鑒賞、毛筆執筆、書法基礎筆畫。

9月起，社區青少年處于開學階段，活動適時調整成每周末開展，內容主題分為國學思想、小故事1節次（1小時），書法沙龍1節次（1小時）。國學講解的內容以古人弟子規，論語為人處世的經典導入結合現在中小學生的禮儀，家庭倫理等。其次，書法練習內容先從漢字的演變到八個基本筆畫的書寫，再把弟子規的孝，悌，謹，信，學文里面的內容讓學生練習。服務人數基本在25—30人之間，暑假人數多點，周末個別學生因家庭問題請假，相對學生上課少一點。

7—8月期間開展書法學習沙龍，參與項目的社區青少年基本能按照約定時間準時出席活動，每次活動能完成筆畫練習7—8張，活動最后進行當日練習點評，期間既解決了社區青少年假期期間安全問題，同時讓青少年接觸基礎書法。

9月期間增加國學思想、小故事，通過國學講解的.內容以古人弟子規，論語為人處世的經典導入結合現在中小學生的禮儀，家庭倫理等。每次活動結束后，活動執行人員及時將當天活動內容及效果反映到微信群內，促使家長對于青少年的成長給予肯定。

通過項目參與的青少年在人文素養上面有了很大轉變，體現在平時按照活動時間準時出席，在活動中積極回答問題，幫助其余的參與人員，當天活動結束后收拾物資。回家有持續練習，下次活動上交練習作業等方面。而且整個練習過程書法的書寫水平得到了一定的提高。而參與項目的社區青少年李嘉慶參加深圳市報社現場書法比賽三等獎和南山區中小學生傳統詩詞現場總決賽二等獎。

整個國學項目初期許多家長會隨堂聽課，在準備工作時會協助義工和任課老師一起擺用具和收拾用品，在自己的孩子目前起到了示范的作用，課上有些年長的義工和一些家長偶爾也參與了書法練習中。

目前xx社區為社區青少年提供的各項硬件設備都非常好，上課環境相對其他社區已經非常好了，空間較大，光線充足，社區對于社區青少年成長及能力提升較為支持。社區領導在項目開展期間不定時過來檢查指導工作。

項目存在困難書法是一個需要練習沉淀的過程，7—12歲青少年更多是處于好動階段，對于書法這種短期內難以出成效的，會出現放棄心理，過程中活動執行人員會及時提供支持，在參與人員有進步時，及時給予鼓勵，提高參與人員興趣，同時作為開放形式，以體驗為主。

希望社區能夠長期開展此類國學書法培訓，不一定只限定孩子也可以對社區家庭媽媽和老年人進行書法普及，讓整個社區文化更加彰顯出來。

項目總結匯報材料篇五

轉眼間又是一年過去了，今年從3月份開始一直在xx公司從事項目跟單工作。回首過去的這一年，我們xx公司在xx經理的帶領下，以適應市場的需求環境變化，結合自身企業的發展思路，公司制訂了一系列的規劃，在這一年中，我們項目部同步與公司的規劃一路前行，從幾個滯銷品牌轉型，到新品牌的開發與推廣，到在經融危機市場滯銷大環境下，我們一方面思索前行，一方面用心維系老客戶。項目部在這年里，是跟著公司的腳步一路走，將公司資訊及時帶給客戶，讓客戶感同身受，同xx公司共同成長發展的。

說到項目跟單，到低是怎么一回事呢，讓我想起了第一天來公司面試，xx經理的提問，你認為你與公司與客戶之間是一個什么角色，我說是一座橋梁，既要把公司推介給客戶，又要讓客戶當你是朋友從而來認識你的公司。做得好有難度，但要保持一個宗旨就是讓自己態度好一點，脾氣小一點。有了前提再要好好溝通，要細致耐心，用心服務。

項目部整個團隊包括我們跟單還有業務人員，我們都是比較年青的，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。對行業的了解和認識有一定的缺乏。經過從業務員回來的總結報告中稍有了解行業行情。將來我們跟單文員也要多關注業內信息，多了解自身公司產品，從生產到項目過程都要了解些。

跟單過程中現主要還是面臨著重點幾個問題。老帳收不回，這點今年來有較重視，我們從新客戶的要求開始一路進行規范，從壓款上也控制，再到老客戶補單下單上給予控制款項，對客戶信譽度評估，做到心里有一定底，再對應相應政策針對客戶信譽級別。另一個問題是退貨控制，因為今年一路有較好的規范對新客戶信譽好的客戶退貨方面還是控制得比較好的，也有前年或早前留下的退貨問題，我們分析原因，針對情況找到相應對策，比如從源頭抓起，發貨的審核與監督，使客戶少囤貨多流通，退貨的結算方面的要求，以及售后方面對退貨品的要求。還有一個問題就是老客戶的維系與新客戶的開發，總的來說，今年老客戶的維系還是不錯的，值得慶幸我們公司有一群忠實的老客戶，他們對公司產品和服務的滿意，使得雙方關系能維系得較好。但還是銷量有所下降，我們也有要檢討不好的地方，只能更好的服務于客戶。對于新客戶開發方面，今年不太理想，有整個行業前景的原因，但我們要努力找到突破口，從今年公司采取的一系列措施來看，比如滯銷品牌的優化和新品種的開發，都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應將公司好思路更加好的帶給客戶。另外今年業務員上的增加在一定程度上有推廣公司產品，但對新客戶的開發上目前見效不大。

總的來說今年是愉快的一年，在一個快樂的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務。明年應該針對今年的不足處，努力做好本職工作，找到突破點，維系好老客戶開發更多新客戶，買出更多好產品。

項目總結匯報材料篇六

--單位管理委員會(你要匯報的機構，不能針對個人)：

受領導指派，我于--年--月---日負責--項目。-個月來，在領導的大力支持及同志們的密切配合下，項目進展順利。于--年--月--日圓滿地完成了該項工作。現將項目建設情況匯報如下：

一、項目基本情況：

這一段回顧一下項目立項的依據及意義。

二、建設中的工作情況(給每一個小標題都起一個煽情的名字)

你是如何干的。包括你的指導思想、工作方針、工作措施、工作實際。可以加入一兩個工作片斷，以顯得更加真實、感人。其實主要目的應該是向領導邀功。

三、建成后的各項指標，要有具體數據，并以簡要的分析做結語(這一段和二、建設中的工作情況調換也可以。靈活掌握吧)。

四、存在的不足：

(在這里矯情一下，比如發現了自身知識積累不足等)

五、幾點體會：

(在這里你向領導表忠心。以“總之，在領導的大力支持下，該項目取得了成功，你個人的業務素質也在工作中也得到了提高”結束本段)。

以上是--項目工作情況。請審閱。