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企業競爭戰略分析論文篇一

品牌戰略的核心是什么?品牌戰略的核心既不是品牌類型的選擇，也不是什么品牌戰略規劃，品牌戰略的核心問題是品牌資產的培育、獲取和增值。如果不能有效的解決品牌資產的培育、獲取和增值問題，什么品牌戰略類型的選擇，品牌戰略規劃都是沒意義的。因為品牌類型選擇與品牌規劃并不是本，它只是形式或是個架構。這個形式和架構不產生戰斗力，而且在品牌學中它是比較簡單，比較好理解的，也比較好操作的。想一想，難道不是嗎。不是說它不重要，這里只是想說品牌戰略中更重要更應關注的問題。既品牌戰略應著眼于品牌資產的培育、獲取和增值問題。

真正的品牌資源只存在于一個地方，真正的品牌資源只存在于人的心智，既存在于由人的心性、知性、悟性所組成的心智。心智或者稱心路，一個品牌若順應了人的心路人們就會跟著你走，若背離了人的心路，人們的心智就會感覺困惑，就會看不懂，人們對一件感覺困惑和看不懂的品牌，他是不會過于在這種品牌上面費心思的。這就是一個品牌資源的獲取、占有和品牌資產增值與否與心智之間簡單的關系。所以，品牌資源的獲取和占有，品牌資產的增值與否取決于對人的心智的占有程度。

為什么說心智是品牌的真正資源，簡單的說，人，客觀上受法律和環境的控制，主觀上受心智的控制。

怎樣識別對品牌資源的占有程度呢，品牌資源的占有既不是靠知名度，也不是靠認知度，而是認同度。品牌認同度，簡單地說就是人們對某一品牌在認知基礎上對其產生認同的百分比。只有人們對一個品牌有了認同感，這個品牌才等于占有了這部分品牌資源。

有些貌似大品牌的所謂品牌知名度很高，由于人們對其只知其名是什么，屬于什么品類，但心里對其沒感受。沒感受就是對其在心性、知性、悟性上存在盲點，或與自己的心路不適應，因此無法對其有所體驗。一個不能給人些許體驗的品牌，即使人們買了這個品牌的商品人們也僅是需要這件商品的物理屬性，而非其品牌，僅此而已。

市場營銷的核心問題是解決人的需求問題，

人的需求基本分為功能需求和心理需求。功能需求是靠商品的物理屬性提供的，而心理需求則是靠能滿足人的心理感受和心理體驗來提供的。市場上能滿足人們心理感受和心理體驗的東西目前看非品牌莫屬。當然這里指的是一個能深入人的心智，能與人的心性、知性、悟性合拍、匹配、保持一致并在此基礎上出于生活高于生活的品牌，而非那種人們看不懂，不理解或難理解的品牌。

前面說過真正的品牌資源只存在一個地方，既品牌資源只存在于消費者的心智中。為什么說品牌資源只存在于消費者的心智中?首先我們知道，品牌的基本功能不外乎是與人溝通的。通過品牌溝通的作用來與人建立關系，既實現品牌關系。這個過程如同人與人的交往和人與人建立關系一樣。人與人的關系的建立也是在溝通的基礎上，通過溝通達到互相了解，互相理解后，是否認同對方，如互相認同關系得以建立，否則關系不好長久。人們互相認同的基礎是價值觀的相同。

價值觀是人們行為的基礎，價值觀也是認同的基礎。

而人們長期生活中建構的心智則是價值觀的基礎。所謂共鳴效應其實是心里的默契，所以，共鳴效應是心理的共鳴，是心智的共鳴。

雖然人與品牌的交互方式有別于人與人，不像人與人交往那么復雜，那么勞神。也正是由于這一點，人的心智作為一種直接、簡單、便捷、快速的心理反應作用于品牌時，它會迅速起到一個識別、檢索，驗證該品牌所傳達的理念或該品牌的表達、演示與自己的心智，心路是否一致或相符。如品牌所傳達的理念與表達和演示的方式與人們的心智、心路相符相一致，就能引起人的共鳴，人們就容易接受它，否則，人們就難以接受它。

戰略是目標，或者說戰略是為目標服務的，所以品牌戰略的目標就是要保證品牌不斷地累積品牌資產，不斷地借助品牌的力量來蠶食市場。而品牌只針對一種事物有實際意義并產生作用，那就是以消費者為代表的市場。這里指的是一個有效的品牌才能產生這種作用。消費者并不是對所有品牌都會就范的，要消費者就范是要有條件的或理由的，這個條件或理由就是你要與他保持一致。你不滿足他的條件，他就不會屈就你。

所以說，品牌戰略應立足于民心，得民心者的市場，民心才應是品牌戰略的核心和重中之重。離開民心談品牌戰略，離開心智談品牌戰略沒有意義等于空談。

企業競爭戰略分析論文篇二

《孫子兵法》認為，決定戰爭勝負的關鍵因素在于五個方面：道、天、地、將、法，品牌建設也是一個系統工程，包括品牌名稱、品牌標志、品牌口號，也包括品牌文化的培育和品牌聯盟的實施等等，猶如戰爭，是一場綜合實力的較量，品牌建設與戰爭有著相似的目的性，品牌戰略行為與兵法有內在的一致性。品牌定位是實施品牌戰略的一個重要環節，我們可以用兵法的觀點為品牌尋求定位，兵法主張“避實擊虛”，即用有限的資源進攻市場空虛之所效率更高，成功的幾率更大，“虛實”的運用為確立品牌優勢定位提供了有益的思路。

《孫子兵法》中虛實的涵義主要表現在三個方面：

3、虛實永遠處于不斷變化、互相轉化之中，《虛實篇》說：“兵無常勢”是說“強勢”與“弱勢”的變化，“無常形”是說“強形”與“弱形”的變化，造成變化的原因是客觀條件的變化和主觀意志的選擇。

“擊虛”要求我們集中資源于市場空虛之所或對手空虛之時，以我之實擊彼之虛，“避實”要求我們避開競爭對手之實之強，避免硬碰硬的正面沖突;“擊虛”可以使我們在某一細分市場擁有競爭優勢，構筑強勢品牌，“避實”可以使我們與競爭對手盡量和平相處，避免資源消耗戰，甚至與競爭對手建立戰略聯盟，實現雙贏目的。

在品牌定位中，應用避實擊虛原則取得競爭優勢的商戰事例是較多的，在《銷售與市場》9月中旬刊案例版的《王老吉：“防火”讓自己火起來》(張旭/文)中，詳盡記敘了廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”品牌經營權后，運用兵法“避實擊虛”思想，確立獨特的品牌定位，從而使紅色王老吉飲料銷量激增近400%，從1億多元猛增至6億元的策略。在王老吉品牌重新定位的策略中，策劃人員運用“開創新品類”的手法，將紅色王老吉定位為“預防上火的飲料”，明確定義“王老吉”為飲料，在飲料行業中競爭，這樣有利于紅色王老吉走出廣東、浙南區域市場，做全國性品牌，在一個更為廣闊的戰場上作戰，同時又明確了其獨特的價值，喝紅色王老吉能預防上火，形成獨特區隔，擊市場之虛，從而在“預防上火的飲料”這一細分市場占得先發優勢。“擊虛”可謂是競爭致勝的不二法門.

企業競爭戰略分析論文篇三

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題，在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰百勝”，而是要求他們做到“不戰而屈人之兵”。孫武指出：“百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。”(《孫子兵法?謀攻篇》)即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰全勝的上策。《史記?淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”(《孫子兵法?謀攻篇》)意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”(《謀攻篇》)在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：“不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。”根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標準和戰略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰”為戰略選擇準則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰略;軍事為危，則采取被動反擊戰略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰與商戰的人。

二、“上兵伐謀”與企業競爭戰略的選擇

“不戰而屈人之兵”，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤;二是社會效益，即辦企業必須有利于推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。

企業競爭戰略分析論文篇四

摘要：

品牌戰略是將品牌作為企業的核心競爭力，是現代企業面對激烈的市場競爭利用核心專長求生存、求發展的有效途徑。良好的品牌能夠極大的增強企業競爭力，具有品牌優勢的產品能夠比同類產品銷售的數量更多、價格更高、利潤更大。

關鍵詞：

企業競爭戰略分析論文篇五

一、道德力是一種價值驅動力

企業道德是企業及其員工在其生產、經營活動中應遵循的行為規范的總和,它是與企業的經營活動緊密聯系的、具有企業自身特征的道德準則和規范。企業道德作為企業的一種行為準則,為企業及員工確立起一種價值評判標準,通過倡導一種積極向上、對社會、環境和個人發展負責的價值導向,引導企業與員工趨善避惡。盡管企業道德是對企業、員工的一種軟約束,具有非強制性,但常常內化成企業的價值觀,并集企業品質、企業精神、企業形象、企業制度于一身,構成企業的精神支柱。

“企業競爭力”是由企業的一系列特殊資源的組合而形成的占領市場、獲得長期利潤的能力。這些特殊資源包括:企業的人力資本、核心技術、企業聲譽、營銷技術、管理能力、研究開發能力、企業文化、企業形象等。道德問題與企業文化、社會信譽相聯,并由此決定企業形象。道德的力量就是一種深層次的價值驅動力,它在對經濟中動力或利益驅動力不斷進行引導和提升的同時,自身也構成企業競爭力,而且是企業核心競爭力的一個重要內容,成為企業競爭力的價值支撐點,對企業價值觀起著支持、維護的作用。道德這種深層次的東西,正是企業競爭力經久不衰、堅挺有力的價值基礎和精神保障。道德性是優秀企業文化的根本標準。因此說,樹立企業道德是比開發尖端技術和改善企業體制更重要的事情。

二、道德力與企業形象力

形象力,即企業形象的力量,是企業競爭力的綜合表現,已成為企業經營與發展的新動力。企業形象是企業在社會上得以立足的重要因素,企業在競爭中取勝,重要的一點是具有良好的企業形象,即有知名度和美譽度,得到廣大消費者的認可。注重企業形象設計,提升企業的形象力,已成為眾多企業的戰略選擇。

企業形象是一個多因素的集合體,包括產品形象、技術形象、服務形象、社會形象等。企業內在的道德品質和在公眾面前表現出的道德形象,是企業得以持久地立足于市場的法寶,是企業形象的內在支撐。一些“百年老店”之所以歷經百年而不衰,重要的一點就是靠其誠信、質量至上的道德品質獲得了顧客對其品牌的.忠誠。在同類產品之間技術差異越來越小的情況下,一個企業在社會公眾面前的道德形象,往往成為競爭成敗的關鍵因素。企業的聲譽和形象已經作為一種企業資本而存在,管理好企業的形象資本,樹立企業的道德形象,成為現代企業道德建設的重要任務之一。

當前,樹立企業道德形象的一個重要途徑是積極承擔社會責任,熱心于公益事業和環保事業,即對公益事業和環保事業及體育、文化、藝術等活動進行資助。因為現在人們對到處充塞著的商業廣告已開始反感,所以這種不以宣傳產品為直接目的的資助方式,常常會贏得人們對企業更多的好感,使企業獲得更多的同情資本,從而樹立企業良好的道德形象。企業道德形象的提升,促使企業的知名度和企業的營銷能力隨之增強。企業的道德形象如同罩在企業頭上的光環,對社會付出的責任可使這個光環顯得更加明亮,從而為企業帶來更大的收益。根據一份消費者行為調查報告的結果顯示,將近90%的人表示,在產品質量、服務和價格相近的情況下,他們將考慮購買對社會做出更大貢獻的公司產品。54%的人表示,如果一家企業在某項特別的公益事業進行捐助,他們寧愿多化錢購買這家企業的產品。隨著全社會對環境問題的日益關注,人們越來越關注企業的環保行為,關注企業是在破壞環境還是在為環境保護做貢獻。

三、道德力與企業環保實力

環保實力,即企業為環境保護做出貢獻的能力,成為決定企業競爭力的又一個非常重要的因素。由于目前全世界普遍關稅水平的降低,傳統的非關稅壁壘的活動余地明顯減少,因而環保名義將被人們更多地采用于國際貿易保護中。越來越多的國家都將實行“環保產品標志制度”,把環保實力當作企業進入國際市場的“綠色通行證”,達不到環保要求的產品將難以進入國際市場。

環保實力的形成得益于人們的環保意識,確切的說,是企業的生態倫理道德。對經濟效益的片面追求導致企業發展陷入經濟改善與環境破壞的矛盾之中。要改變這種狀況,需要企業調整價值觀念,重建企業道德規范體系,用新的價值觀引導企業經營向有利于環保的方向發展。企業生態道德的核心就是保護環境,節約資源,防治污染,創造一種新的生產方式和消費方式,在實現企業可持續發展的同時,促進整個人類的可持續發展。它要求企業把環境安全作為生產和產品開發戰略的重要內容,通過使用新的生產技術,最低限度地使用資源,優化環境,反對以掠奪性地開發自然資源和損壞生態環境為代價換取經濟的“繁榮”,而應走經濟發展與生態環境協調的可持續之路。企業生態道德建設的加強,一方面是向社會表明企業對待環境的態度,從而制造輿論聲勢,擴大企業及產品的社會影響力,創造一個健康型、環保型的“綠色形象”;另一方面,在這一過程中,企業的環保實力也必將隨之增強。因此,企業道德力的張揚、拓展的現實結果,就是企業環保實力得到顯示與提升。

四、道德力與企業經濟力

當今,道德思考不僅成為企業管理決策中的一個重要標準,而且也成為企業能否獲取長遠利益的根本保障。因對于企業來講,經濟效益和生產效率實際上有兩個基礎:一個是物質基礎,另一個就是以道德為核心的精神基礎。僅僅具備效益的物質基礎,只能產生常規的效率,而且這一效率有可能因偏離整個社會發展的方向而給社會帶來危害;有了效益的道德基礎,則不僅能產生超常規的效率,而且能保證經濟效益與社會效益的統一,獲取更大的利潤。從發展的觀點看問題,道德力不僅是經濟利益實現的驅動力,而且本身就可以直接轉化或體現為一種經濟力。

1.道德本身也是一種特殊的資本。倫理道德當然不是經濟資本,也不能作為直接的經濟資源或資本來利用。然而,道德卻從來不乏價值資源意義,甚至也能夠成為一種特殊的資本。投資者的信譽、投資對象的信用度,都是經濟資本投資及其可預期效益的主要依據之一。而商業信譽和信用本身的基本內涵就是道德倫理的。信用是發達的市場經濟的重要基礎,聲譽是企業獲得競爭力甚至生存的根本和生命線。“人無信不立”,信用、聲譽作為交易一方向另一方的一種承諾,如果賣者、企業家不履行這種承諾,就要失去買者的光顧和投資者的青睞,進而失去市場。以義興利的商業信譽和企業道德形象本身就是企業的一種社會資本,是企業發展的寶貴資源,它能夠轉化為經濟資本而發揮巨大經濟效用。

2.道德能夠降低管理成本、監督費用,提高管理和生產效率。由于精神一物質之間存在著動力轉化機制,道德這種精神意識會在降低經濟成本上顯示重要的作用。通過職業道德與行為規范的貫徹,不僅會有助于促進人們發揮創造性能力,克服懶惰與占便宜心理,從而降低企業的生產成本,提高經濟效率,去創造更多的物質財富。而且,誠實守信、客觀公正的行為有助于人們之間的合作與交往,減少推諉、怠慢與猜疑,大大降低談判、簽約等交易成本。同時,道德建設還會對降低管理費用產生重要作用。因為制度管理是針對人們的嚴重的非理性行為的,現實的人的有限理性決定了采用法律制度管理的硬性手段的充分必要性。然而,制度性管理不僅難于遍及于方方面面的經濟活動,而且即使能夠事事實施制度監督,其高昂的監督成本往往也是難以承受的。因此,選擇一種手段來彌補制度硬約束的不足,并與制度管理相配合,便非常必要,這就是道德手段。道德影響是一種潛移默化的過程,它主要利用傳統習慣、社會輿論等“軟約束”力量來調整人們的行為,使之建立起遵守道德要求的內心信念,從而達到企業和員工行為的規范化和有序運行,并降低制度運作的成本。

3.道德力的增強,道德形象的確立,可以使企業獲得更大、更長遠的經濟利益。應該說,在現實條件下,讓企業高舉道德旗幟,完全按道德準則行事,可能要犧牲一些眼前利益。這點在企業生態道德建設方面表現得特別突出。因企業履行生態倫理、從事環保活動需要先期進行投入,是有代價的。但對現實諸因素的綜合考慮,倡導企業道德仍是一種雙贏的高姿態的明智之舉。因為從長遠來看,企業進行道德活動不僅能夠樹立良好形象,贏得競爭的主動權,這實際上能夠給企業帶來相應的豐厚的利潤回報;而且更為重要的是企業良好的道德信譽、道德形象可以使企業得到各方的好感,易于獲得政府和各種社會組織的支持,得到各種有形或無形的優惠政策,從而使企業直接獲益。可見,道德力可以轉化為經濟力,能夠為企業帶來更高、更持久的經濟效益。

總之,道德力作為一種價值驅動力,與企業競爭力有著內在的一致性,是企業形象力、企業環保實力和企業經濟力的支撐力量,對企業競爭力的培育與提升起著直接的推動作用。