輪滑實踐報告 輪滑，作為一種動感十足的運動方式，一直以來都吸引著眾多熱愛自由和速度的年輕人。在這個快節(jié)奏的時代中，輪滑以其獨特的魅力和挑戰(zhàn)性，成為年輕人展現(xiàn)個性和勇氣的舞臺。通過輪滑，我們以自己的雙腳邁向自由，一步步探索技巧的極限，享受快速的前行。在這次的輪滑實踐中，我親身體驗到了它給我?guī)淼拇碳ず涂鞓罚哺用鞔_了生活中不停前行的中心思想——追求堅持不懈的激情，開拓自我，享受人生。

輪滑實踐報告篇一

一年轉(zhuǎn)眼即過，社團(tuán)工作還在繼續(xù)。回顧這一年走過的路，有歡笑，有淚水，有振奮，有無奈，百味俱全。我們輪滑協(xié)會，也在這個年中發(fā)展得更加壯大，更有朝氣，生命力更加蓬勃。

這學(xué)期新生的加盟，無疑給我們的協(xié)會注入了一股鮮活的力量，新的血液在我們的社團(tuán)里奔流，激起強(qiáng)有力的脈搏不知疲倦地跳動不息。10級的干事在經(jīng)過去年一學(xué)期的xxx過渡xxx，到了今年， 10級的會員已逐漸成為了社團(tuán)活動的主要力量。在協(xié)會舉行的各種活動中， 10級干事的身影隨處可見，他們在努力學(xué)習(xí)盡量提高自己的同時，也為我們的協(xié)會帶來了火一般的熱情和活力，使我們協(xié)會的活動更加豐富多彩，工作更加具有創(chuàng)造性。發(fā)展和培養(yǎng)新生的能力和主人翁意識。沒錯在迎接11級新生的時候，在換屆之后協(xié)會的活動規(guī)劃中，無不體現(xiàn)著10級的干事扛下了發(fā)展輪滑協(xié)會的重任。

下面就將對今年所做工作逐一進(jìn)行回顧和總結(jié)：

一、社團(tuán)文化節(jié)開幕式表演

在社團(tuán)文化節(jié)期間，在我們協(xié)會干事與會員的努力下，經(jīng)過多次彩排輪滑協(xié)會登上了社團(tuán)文化節(jié)開幕式和閉幕式的舞臺，讓我們協(xié)會兩個多月努力的成果展現(xiàn)在全校人的面前，這是社團(tuán)聯(lián)合會對我們協(xié)會的肯定。在今后的工作中,我們積極舉辦更多的協(xié)會娛樂活動，我們協(xié)會也將更積極的配合校社聯(lián)與其他協(xié)會的工作，為校園文化的繁榮出一份力。

輪滑實踐報告篇二

轉(zhuǎn)眼間，兩個半月的實習(xí)生活已經(jīng)畫上圓滿的句號。在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個半月的實習(xí)中，我收獲了許多。

剛開始時候很不習(xí)慣實習(xí)的工作，一天要站八個小時，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時候我們經(jīng)常聽不懂，有時候遇到不好的顧客就會被指責(zé)。

記得那是剛開始實習(xí)沒幾天，我在機(jī)場西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負(fù)責(zé)商品的銷售員過來，但是那銷售員也聽得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地回答她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話“你們應(yīng)該會學(xué)校重新學(xué)習(xí)了”。

我們每天一起上下班，在車上有說有笑! 記得有一次一個泰國朋友生日，我們在車上一起為那泰國朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開心很幸福??還有實習(xí)期間，認(rèn)識了很多在xx公司上班的他們對我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自們的祝福和禮物，心里很開心!

實習(xí)圓滿結(jié)束了，但它帶給我的思考卻剛剛開始，引導(dǎo)我到一個更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長，不管未來的路程是平坦的還是曲直的，我都會堅持勇敢走下去。或許自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，但是我相信經(jīng)過自己的不懈努力，我最終還是會戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的人生價值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

輪滑實踐報告篇三

半年轉(zhuǎn)眼消失，輪滑社在過去的半年里又有了一個突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，作為一個俱樂部形式的社團(tuán)，過去的半年里我們給社員帶來一個交流和共享的平臺，讓更多的社員學(xué)到技術(shù)的同時得到了更多的樂趣。

回顧過去半年的工作，我們成功舉辦了五校聯(lián)合舉辦的比賽，我校很大一部分社員都積極參與了比賽，這次比賽很大程度上進(jìn)一步提高了社員的興趣。同時我們還定期的組織了好多次大型的刷街，有時候大型的活動以后我們一起去聚餐，在學(xué)校里面訓(xùn)練的時候，我們一絲不茍，大家互相學(xué)習(xí)。去外面刷街的時候，我們嚴(yán)肅對待，盡量避免一切安全事故的發(fā)生。在一起玩的時候我們歡聲不斷，是一個十分和諧的大家庭。在這半年的歷程里，各成員在充滿淚水與歡笑的訓(xùn)練中，憑著他們對輪滑的熱愛，年輕的狂傲，勇敢的堅持了下來.他們不僅在技術(shù)上得到了提高，同時也養(yǎng)成了不輕易服輸，不輕易向困難低頭的性格，更重要的是培養(yǎng)了會員的團(tuán)隊精神。這些都符合我們?nèi)ツ觊_學(xué)初的計劃。

過去的半年已經(jīng)過去，在新的開學(xué)之際，我們還要從新計劃和打算一套新的具體的計劃方案。

回望過去，展望未來，我們社團(tuán)是因為輪滑的愛好而聚在一起的，在此，大家可以結(jié)交好友、激揚(yáng)青春、共同進(jìn)步。現(xiàn)在新的學(xué)期開始，我們社團(tuán)一定努力工作，在師院營造一個良好的輪滑氛圍，力爭喚醒更多的愛好者對輪滑的渴望，讓他們的個性得到自由的綻放。今年我們的目的是更多地提高所有的輪滑會員的技術(shù)，培養(yǎng)一批具有優(yōu)秀的輪滑素質(zhì)的會員。

輪滑實踐報告篇四

1.協(xié)會組織與同學(xué)感情建設(shè)

本學(xué)期協(xié)會招收了十幾名骨干會員，為協(xié)會的工作良好開展打下基礎(chǔ)，而且這些骨干會員為協(xié)會的工作做出了很大的貢獻(xiàn)。由于剛成立，大家交流的機(jī)會比較多，所以會員之間的感情建設(shè)還是比較良好的，互相進(jìn)行了初步了解。第二次刷街的時候，所有的人員幾乎都參加了，通過這次交流大家的感情更進(jìn)了一步。之后每次活動，同學(xué)們都能進(jìn)行一次工作上的接觸，交流還是比較好的。期間我們開過若干小型會議，主要是各個部組織開展的，每次小型會議，人數(shù)不多，大家都能提問并進(jìn)行聊天式的解答，使得大家交流得更恰當(dāng)。大家也更有興趣參加會議，協(xié)會的會議從來不死板，這點我想是非常有助于大家的感情建設(shè)的。

一個協(xié)會不是一個人的協(xié)會，是大家的協(xié)會。除了協(xié)會工作開展得要好要豐富多彩，每個人參加活動時都有興趣，而且彼此之間感情深厚，我想這樣的協(xié)會才是最成功的。

不足的地方也是存在的，協(xié)會會員的人數(shù)比較多，畢竟我們不可能做到每個人都照顧到，所以有些會員還是對協(xié)會的工作不算很滿意。這點我想，除了加強(qiáng)內(nèi)聯(lián)的建設(shè)，我們所有的工作人員和會員也都需要更好的努力，多交流多參加協(xié)會的活動，協(xié)會會員之間的感情建設(shè)一定會越來越好的。

2.與校內(nèi)以及其他高校的團(tuán)體組織的聯(lián)系與溝通

相信本學(xué)期協(xié)會在這方面工作做得還是比較出色的：

校內(nèi)：

我們加強(qiáng)了和輪滑隊、和刷版、和一些輪滑愛好者的溝通，無論從技術(shù)上還是情感上都上了一個新的階段。每次活動都有他們幫忙，使得協(xié)會工作開展得更順利，而骨干會員們也學(xué)到了很多東西。

以上就是輪滑協(xié)會對本學(xué)期工作成果、經(jīng)驗以及問題的總結(jié)，希望我們能在以后的工作中，不斷的總結(jié)，不斷的吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使協(xié)會的工作越來越好，讓協(xié)會做得越來越出色。

輪滑實踐報告篇五

舞風(fēng)輪滑協(xié)會工作總結(jié)

輪滑本是一項很好的運動，不僅鍛煉的是身體同樣是不屈的意志，但這項運動并不是太多人了解，所以加入的人也不是太多。值得一提的是這學(xué)期輪滑社納新成績不錯，在老成員的各種宣傳和當(dāng)場表演的效果下今年納新人數(shù)40來人。相信在一屆一屆的輪滑愛好者的努力下會有更多的人了解這項運動、參與這項運動、壯大這項運動。

1、設(shè)立活動記錄 為了使社團(tuán)工作透明化、責(zé)任化、正規(guī)化，并為今后的社團(tuán)工作積累經(jīng)驗，我社通過會議討論，于本學(xué)期中期設(shè)立了輪滑社社團(tuán)活動記錄。在記錄中詳細(xì)記錄社內(nèi)會議內(nèi)容、社內(nèi)人事變動、財務(wù)狀況、每周例行活動以及我社舉行的各種大型活動等。

2、完善每周例行活動 每周三周五晚在噴泉廣場舉行輪滑社的例行活動。本學(xué)期，我社各種部門的負(fù)責(zé)人都在通過各種途徑改善活動狀況。經(jīng)過努力，現(xiàn)在的活動情況已有很大進(jìn)步，能夠使社員從活動中學(xué)到更多的輪滑知識，并在輪滑中體味人生。當(dāng)然，我們現(xiàn)在所做的并不夠，在今后的工作中，仍將以提高活動質(zhì)量為工作重點，使輪滑社活動越辦越好。

3、建立輪滑社qq群，輪滑論壇 為了方便社員聯(lián)系與交流輪滑技術(shù)，建立了機(jī)電輪滑qq群和機(jī)電輪滑論壇，為大家搭建了一個跨越時間、空間阻隔的交流輪滑的平臺。即使在放假期間，社員也可以通過這個平臺進(jìn)行社團(tuán)活動。

輪滑實踐報告篇六

回顧這一個學(xué)期，在做班主任的過程中，雖然遇到了很多困難，但我卻在班主任工作中學(xué)到了很多東西，不斷總結(jié)，提升自己的班主任工作能力。以下是我對本學(xué)期的班主任工作總結(jié)。

一、抓好班干隊伍建設(shè)

調(diào)整班干人選及班干團(tuán)干隊伍建設(shè)。強(qiáng)調(diào)班干部首先要有吃苦耐勞、任

勞任怨、為集體奉獻(xiàn)的精神，要能以身作則、顧全大局的品質(zhì)，明確班干部責(zé)任，定期召開班委會進(jìn)行，制定階段性工作計劃等。鼓勵學(xué)生干部積極參與學(xué)生會和團(tuán)委工作。

二、完善班級制度

針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分?jǐn)?shù)，計入學(xué)期總評，及時與扣分突出學(xué)生的家長聯(lián)系；使班級保持較高出勤率。

三、發(fā)揮主題班會課的作用

每周堅持召開一次主題班會課，根據(jù)學(xué)校要求，有計劃地、及時地對學(xué)

生開展“榜樣就在我身邊”、加強(qiáng)學(xué)生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風(fēng)考紀(jì)與題教育等活動。

四、組織班級活動，提升集體意識。

為了豐富學(xué)生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用，用于購買學(xué)生業(yè)余

開展體育活動用的體育器材，包括乒乓球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單杠等。組織班級內(nèi)的跳繩比賽，春游登山等活動。學(xué)生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課余生活，保障了教學(xué)的有序進(jìn)行。

五、及時有效的做好安全教育工作。

預(yù)防可能出現(xiàn)的重大安全事故，本學(xué)期我們班學(xué)生出現(xiàn)過夜不歸宿、逃

課等情況。針對出現(xiàn)的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗。出現(xiàn)違紀(jì)事件后，及時報告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長，協(xié)調(diào)處理好問題。

本學(xué)期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學(xué)生的方法，那就是：嚴(yán)抓行為習(xí)慣、關(guān)心學(xué)生身心，幫助困難學(xué)生、預(yù)防處理事故、學(xué)習(xí)請教經(jīng)驗、溝通聯(lián)系家長。我相信，學(xué)生必能在學(xué)校學(xué)到一技之長，學(xué)會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。

輪滑實踐報告篇七

一、建章立制協(xié)會成立初期，協(xié)會雖然建立了一些規(guī)章制度，但在執(zhí)行的過程中又出現(xiàn)了一些新問題親矛盾，針對這些情況，我們會在以后的工作中繼續(xù)修訂和完善一些制度，使之更具體更人性化。

1、對每位授課學(xué)長完善檔案資料，填寫資料，每月至少召開一次全體授課人員會議。

2、對協(xié)會成員建立檔案資料。我們對每位協(xié)會成員都填寫武漢生物工程學(xué)院輪滑協(xié)會成員登記表”，以便隨時查閱，掌握協(xié)會成員的訓(xùn)練時間技術(shù)水平所在班系等。

提高大家的水平。

二、不斷強(qiáng)化協(xié)會的整體水平，提高協(xié)會的信譽(yù)度

1、堅持每周的總結(jié)會，對上一周的訓(xùn)練情況進(jìn)行回顧總結(jié)，揚(yáng)長避短，安排下一周的各項工作。

2、協(xié)會的健康有序發(fā)展，吸引了各個年級的同學(xué)加入?yún)f(xié)會組織。

目前已有100余人加入到協(xié)會中來，協(xié)會的全體成員會越來越多。

輪滑實踐報告篇八

通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學(xué)知識有了從理論到實際的認(rèn)識。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識，也讓我們認(rèn)識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實踐打下基礎(chǔ)。

實習(xí)時間

20xx年11月4日

實習(xí)地點

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀(jì)以來，歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質(zhì)對水有過濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對地下水有補(bǔ)給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞螅鹊乇硭y于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開發(fā)，是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳。總體來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽光，減緩風(fēng)的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。

輪滑實踐報告篇九

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。