方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

農家樂休閑旅游 酒店游玩項目介紹方案篇一

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

酒店除在開業時做過短期的電視宣傳外再沒有做過其他廣告，這導致我酒店的知名度很低。

周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置優越，交通極為方便，附近緊鄰濱海大道，西市產業園，站前產業園，沿海產業基地，營口市高科技園區，西炮臺風景區，所有過往車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。

競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店，萬都酒店開業至今快接近20年，是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯，但設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修嶄新、時尚，客房具有自己的特色，酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

我店優勢分析

我酒店交通便利，良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

關注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務。

三 、市場營銷總策略：

進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、淡季行動計劃和執行方案

(一)銷售方法的策略：

規定銷售區域和范圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據?？拖M潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目

標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有

1銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。

2銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。

3銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力和以及與客戶關系等。

市場部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。

公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。

會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。

(二)廣告策略

農家樂休閑旅游 酒店游玩項目介紹方案篇二

一年一度的六一兒童節如期而至，在歡聲笑容中，孩子們是這一天中最快樂的天使。為了孩子們擁有一個快樂有意義的六一節。我園舉行六一游園活動，為此中班組做了以下幾項趣味游戲保證活動的'開展。

二、活動時間：

20__—6—1

三、活動地點：

1、二樓中班走廊

2、三樓平臺

四、參與對象：

全體幼兒

五、活動組委成員：

六、活動事項：

所有人員全部分為3組，每組2人，每組由組員自選一位隊長。 各組成員在幼兒游園前到達游戲位置進行活動講解和記錄。

七、趣味游戲內容

1、穿越火線

活動道具：繩子20條(交叉捆綁在走廊里)。

活動內容：參賽者并排站在起跑線后，進入火線繩子交錯的走廊里，盡可能保證自己的身體能夠身體平衡不被繩子阻礙前進的道路成果穿越。

活動規則：

小班：能夠有耐心的大膽嘗試，成功通過“穿越火線”。

中班：能夠在三分鐘以內通過“穿越火線”。

大班：能夠保持身體盡可能不碰到繩子，5次以上碰到繩子視為失敗。

2、愛心圈圈圈

活動道具：大中小呼啦圈各2個共6個。

活動詳細：每隊5人，分為3隊。每隊成員需要將呼啦圈從每個隊員的身體間穿過，在交遞時呼啦圈必須一直保持套在身體上進行側面的傳遞。

游戲規則：

小班：能夠側面鉆過呼啦圈并遞給下一位成員。

中班：能夠在1分鐘內完成5人2個呼啦圈的傳遞。

大班：能夠在1分鐘內完成5人的傳遞4個呼啦圈游戲。

3、拋拋樂

活動道具：沙包10個，有分數標志的投擲空的布簾。

活動詳細：在規定的距離內進行沙包投擲，投進布簾鏤空處的籃子的計入分數。

活動規則：

小班：完成投進3次鏤空的球袋。

中班：完成投進6次鏤空的球袋。

大班：完成投進9次鏤空的球袋。

農家樂休閑旅游 酒店游玩項目介紹方案篇三

一、活動原則：

1、嚴密組織，安全第一

2、堅持實踐活動的教育原則，寓合作教育和文明習慣培養于活動之中

二、組織機構

總領隊：林錫林

領隊：丁劍

聯絡：徐建滿肖中臣

后勤：蘇和忠戴平陳興棟

醫務：劉秋來攝影：金晶晶

帶班教師：

七(1)(34人)陳敏戴有峰

七(2)(37人)倪玉珍朱瑞熙

七(3)(34人)留苗陳凡凡

七(4)(37人)鄭丹鳳邱金珠

七(5)(36人)張秀文孫素微

七(6)(35人)敖玉華應建軍

七(7)(33人)徐斯瑤錢笑燕

七(8)(36人)葉曉胡葉微

八(1)(36人)黃海胡航

八(2)(32人)林夢野余芬

八(3)(28人)黃金月張紅

八(4)(29人)黃愛弟林錫麒

八(5)(37人)鄒昭寅蔣賽君

八(6)(35人)金翀翀齊育柱

八(7)(34人)葉曉慧羅春

八(8)(32人)廖燕舞陳和

三、行程和時間安排：

行程地點：北雁蕩山

行程時間：20xx年4月24日7：00集中，7:30準時乘汽車出發赴北雁，然后由溫州教育旅游公司導游帶領游玩，下午14：30左右乘車返溫。

四、帶隊教師職責：

1、班主任將每班分成4個小組，確定領導能力強的學生擔任組長，以小組為單位進行管理。

2、班主任對不易管理的學生提前做好思想工作，活動過程多加關注，對體弱的學生要安排學生給予及時的照顧。

3、帶隊教師要一心一意，高度文明地負責學生活動，不帶幼兒參與活動。非特殊情況未經領隊批準不擅離崗位，返校后從學校送走最后一名學生方可下班(中途不下車)。

4、帶隊教師要時刻關注學生的活動，及時提醒學生注意安全，要關注學生吃、住、行、玩等的文明和安全。

5、帶隊教師之間注意互相關照、互相幫助，發現有異常情況互相通報，若遇緊急情況及時報告領隊。

6、帶班教師在上車、下車及各階段活動的開始和結束要清點人數和物品，確保不讓一位學生掉隊。

(1)監督駕駛員專心開車，不得開小差、吸煙、打電話等影響車輛安全駕駛的行為。

(2)教育糾正車內學生違規行為。

(3)制止車內學生不安全行為。

(4)組織學生統一有序上下車

五、學生要求

1、學生在春游期間應切實加強安全防范工作，牢固樹立安全第一的思想，講文明、守紀律、守秩序、講安全，增強自己的安全意識。

2、統一穿校服，儀表端莊，注意中學生良好的形象，維護好學校的形象，注意做好保暖工作。

3、各班學生分成若干小組，以小組為單位參與活動，活動中聽從指揮，遵守紀律，要有非常強的時間觀念和組織觀念，未經帶隊教師許可，不準單獨行動。

4、不能在公路中隨意跑動，行走要在人行道上行走。

5、外出不得攜帶無關物品，不得攜帶易燃易爆物品。

6、按車號排隊上車，一人一座，先上車同學坐后座，行程中座位要固定。同學間要互相照顧，互相禮讓。

7、上車前應上好洗手間，中途不停車。汽車行駛途中，嚴禁將頭、手伸出窗外，不得在車中站行走;不得影響駕駛員駕駛車輛;在車內不大聲喧嘩，保持車輛衛生。

8、車輛進入園區，不得急于下車，擅自打開車門，必須等待停穩后才能下車。

9、在園區游玩時，要根據自己的身體情況和心理承受能力，慎重選擇合適的活動項目(有心臟、腎臟和高血壓等疾病的同學禁止游玩激烈活動)，在活動中不要亂開玩笑，不能你追我趕。

10、注意飲食衛生，不要隨意買小商販的質量低劣爆炸食品，盡量做到節約不浪費。注意飲食文明，不爭先恐后，愛惜糧食，保持環境衛生，吃飽不浪費。

11、在游覽時要愛護公物，不要亂摘花木，不準隨意破壞公物。不隨地亂丟果殼雜物，做到垃圾不落地。愛護公共設施、文物古跡、活動途中注意言行文明，不大聲喧嘩，尊重別人。

12、不向父母要很多錢、不比吃喝、要比儉樸、不比享受、要比堅毅。嚴禁吸煙、喝酒、賭博、開展有益的集體活動。

13、保管好自己的物品，同學間相互提醒。不能自私自利，講求團隊精神。記住班主任和帶班老師的手機號碼，遇到緊急事情及時通報和求助。

14、聽從指揮，集合準時，返回途中不得中途下車回家。

六、安全應急預案

(一)春游安全領導小組:

組長:林錫林陳靈燕丁劍

組員:徐建滿、蘇和忠、肖中臣、金晶晶、劉秋來、戴平、葉平

(二)具體安全措施:

1、由校長室、政教處事先與溫州市教育旅游公司商議有關春游的具體情況及安全措施并做好安全應急預案。

2、召開全體班主任會議，強調有關安全措施并落實到人。召開全體學生大會，貫徹各項春游紀律和安全要求。給學生家長發一封信，強調本次春游的意義、安全措施和有關要求。

3、校長親自帶隊，每班安排一位素質好、能力強的科任教師配合班主任進行管理，對于安全措施全體師生上下一心，高度重視，落實到位，責任到人，做到萬無一失。每一輛車上安排老師跟車，以負責途中安全。

4、選擇教育旅游公司組織的較成熟的春游路線。

5、由上級教育部門統一安排交警引路。

(三)安全應急措施：

1、承載學生出游的車由教育旅游公司統一安排，須經嚴格審批符合要求的車輛。嚴禁乘坐無證、無照人員駕駛的車，嚴禁車輛在路途中超速行駛。發現駕駛員違規駕駛，立即要求停車，并向學校帶隊領導報告。

2、道路外發生車輛事故導致路阻，由各車輛帶班老師安排學生在車廂內集體開展健康、有益的文娛活動，沒有命令不準下車。

3、在園區游玩過程中，要求學生結伴而行，不單獨行動，并告之每個學生帶隊老師的手機號碼，要求學生萬一發生掉隊立即與老師聯系。

4、帶班教師要教育學生在游玩時不得與社會人員發生爭執，一旦發生矛盾要立即報告。帶班教師也要正確處理發生的矛盾，避免激化，必要時由學校出面調解。

5、帶班老師在要求集中時必須清點人數，發現人員不齊需立即報告，并派員尋找，人員未到齊不準帶隊離開集中地。

6、春游前嚴禁學生購買、攜帶三無產品;在游玩過程中，若發生學生吃了不潔食物而導致身體不適或游玩過程中不慎受傷，立即與跟隊醫務人員聯系治療，并及時向帶隊領導匯報，情況較嚴重的由醫務人員直接聯系并送往當地正規醫院，班主任及時通知學生家長。

7、如出現較嚴重的安全事故，協同旅游公司聯系當地有關部門幫助應急處理，確保師生安全，并由帶隊領導及時向教育局通報。

農家樂休閑旅游 酒店游玩項目介紹方案篇四

上午8點30分。

二、活動地點

縣烈士陵園。

三、活動內容

緬懷革命先烈，重溫入黨誓詞。

四、參加人員

1、縣四大領導、縣人武部部長，法檢兩長，開發區第一書記;

2、等單位全體機關工作人員(各單位值班人員除外)。

五、活動安排

主持人：

議程：

1、奏唱《中華人民共和國國歌》。

2、重溫入黨誓詞，由組織部長領誓。

3、領導講話。

4、向革命烈士獻花籃(由8名武警戰士敬獻)。

5、向革命烈士默哀一分鐘。

6、全體人員繞紀念碑一周瞻仰紀念碑后退場。

六：有關要求

1、整個活動由縣委辦總協調，民政局，機關事務管理局具體承辦。

2、領導講話，主持詞，活動現場統籌工作(通知，列隊站位等)由縣委辦負責。

3、宣傳報道由縣委宣傳部負責;活動路線交通秩序由公安局負責;活動期間信工作由信局負責;準備白花朵、活動現場環境衛生及武警戰士(護旗手2名)落實由民政局負責;黨旗、入黨誓詞，花籃4個由機關事務管理局負責;活動現場國歌歌碟、落地話筒、音響設備及調試工作由廣局負責。

4、縣領導統一著深色正裝，打領帶;其他人員著深色服裝。

5、名單位分管機關負責人要按照活動要求統一組織單位人員于月日8點前在烈士陵園內集合并簽到。

七、此方案代通知。

附：武警戰士向烈士獻花籃儀式動作：

1、儀程開始前，兩名護旗手呈立正姿勢站到國旗桿臺上。

2、儀程開始前，將花籃面向觀眾，每2名敬獻花籃戰士呈立正姿勢站在一個花籃的兩側，面向觀眾。

3、當議程進行到向革命烈士獻花籃時，聽到主持人講：“向革命烈士獻花籃”的口令時，獻花籃戰士下蹲，由一名戰士發口令“起”，托起花籃后，統一向后轉面向紀念碑;然后中間兩個花籃的戰士用齊步(正步)先上臺階走向紀念碑，走上4個臺階后，兩側的兩個花籃戰士再上臺階，呈契形走向紀念碑。

4、中間的兩個花籃戰士走到紀念碑前，自行向后轉，托著花籃站在指定位置，待后面兩個花籃戰士上來向后轉，調整好后，由一名戰士發口令“放”，將花籃放穩。一個戰士發口令“起立”后，統一起立，爾后一戰士發口令“向左向右轉”“齊步走”，兩側花籃的四個戰士走到紀念碑前面臺階護攔兩邊，面對面立正;中間兩個花籃4戰士走到兩側花籃兩邊呈立下姿勢面向紀念碑前，作為護衛。

5、當領導上來瞻仰紀念碑時，臺階護攔兩邊戰士敬禮。

6、活動結束后撤離。