計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
支部二季度工作計劃篇一
目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來承擔責任xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
1、xxxx
xxx地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xxxx
xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業企業一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定上，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創一片新的天空，為企業做出自己最大的貢獻。
支部二季度工作計劃篇二
工作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉眼間，一個季度的工作已經結束了！在這個季度中，我積極按照領導的安排和計劃，認真的完成著工作任務，較好的結束了第一季度的工作任務。
在工作中，我首先要加對公司規章制度的了解，在工作中改進的自我的管理，提高自身的要求嚴格遵守公司的制度努力。
其次，要加強自我的調整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。
1. 加強學習
要努力加強自身學習，積極參加培訓，學習工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網絡中了解經驗，改進自身的問題。
此外，在下個季度中，我也要繼續關注的會計相關的政策發展，學習相關的規定和要求，在等遵紀守法情況下完成好自身的工作任務。
2. 團隊方面
在團隊中，要更進一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的要求和變化，積極為團隊做出貢獻。
此外，在工作時也要多向同事學習工作態度，融入團隊環境，并在工作中發展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標。
在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴格仔細的應對工作中的檢查和計算，保證在工作的準確和效率。
此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進，每周要做好總結報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進并提升自己！
通過反思，我察覺到自己在工作的一些細枝末節上總是不夠細致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導致工作完成的很粗糙，給領導和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。
所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細節上的改進，更加主動的完善自己，提高工的質量！更加圓滿，出色的完成今后的工作！
支部二季度工作計劃篇三
一、指導思想：
認真學習貫徹xx大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，積極落實市教育工作會議和市基礎教育工作會議精神。緊緊圍繞以民族精神教育為核心的愛國主義教育主旋律，以“保持黨員先進性”教育活動為載體，加強思想建設、組織建設、隊伍建設，為加快建成“活力校園”提供有力的思想、政治和組織保證。
二、主要工作：
1. 思想建設：繼續保持學習型組織的特色，為發展夯實基礎
通過學習教育改革的理論，堅持科學發展觀，為提升教學質量，提供思想保證和理論引導。認真貫徹上海市和普陀區的教育工作會議精神,開展以民族精神教育為核心的愛國主義教育，貼近學生、貼近社會、貼近生活地推進素質教育，積極開展教育教學的改革和創新。堅持學習教育政策和法規，增強依法辦學、以德立校，以學校發展為本的管理理念，促進教育教學工作在創新中持續發展。
1)認真安排好中心組學習、黨員組織生活學習、教工政治學習等學習的內容，為貫徹二期課改精神，奠定思想、理論基礎。
2)建立學習——思考——交流制度，相互交流共同提高，切實提高學習的實效性。
3)通過教工團組織生活，抓好優秀青年教師的學習，通過少年團校對優秀的學生用好團隊教材，促使他們養成良好的學習習慣，提高學習的自覺性，為今后的發展奠定良好的理論基礎。
2. 組織建設：開展“保持黨員先進性”主題教育活動，樹立先進形象
開展“保持黨員先進性”主題教育活動，實現“黨員通過活動接受教育，組織建設增添活力，群眾身邊樹立榜樣，跨越發展成果顯著”的目標。不斷增強黨員的責任意識。
1)學黨章：通過認真學習《黨章》，舉行知識競賽，重溫黨章中對黨員的要求，使每個黨員明確責任。
2)找差距：結合“七?一”黨日活動，舉行黨旗下的宣誓，重溫入黨時對黨組織的情感，交流心得，尋找差距，煥發黨員教師的工作激情。
3)學榜樣：邀請xx區黨員示范崗代表來校作報告，學習優秀黨員醫務工作者于井子同志的先進事跡，觀看反映黨員先鋒模范事跡的影視作品《xxx》。
4)樹榜樣：結合區教育局評選“好干部、好黨員、好教師”的評優工作，尋找身邊的榜樣。通過黨建網宣傳我校優秀黨員的事跡。
3. 隊伍建設：通過針對性的工作，鍛煉隊伍，凝聚人心
抓好隊伍是學校實現改革與發展的根本保證，是黨組織發揮組織保障作用的關鍵。
1)班子和干部隊伍：在去年“雙評”工作和黨員對班子成員的評價的基礎上，加強班子成員的自身建設，率先垂范，成為“敬業廉政，開拓進取，團結和諧，有序高效”的領導班子。同時，對中干工作給予培養和支持，同時壓擔子，為他們的發展提供更大的自由空間。
2)黨員隊伍：通過民主方式確立“黨員十件實事”(詳見《保持黨員先進性 黨員“十件實事”活動方案》)，予以實施、總結、匯報，發揮黨員在教育教學、二期課改中的先鋒模范和核心作用，以此鍛煉隊伍，增強凝聚力和親和力。
3)教工團員、骨干教師隊伍：
l 通過“特色教工團支部”的創建——
a、推：向黨組織推薦優秀的青年團員教師，做好“推優入黨”工作。
b、引：充分體現“以團帶隊”的引領特色，拉近青年團員教師和學生的距離。給學生入團積極分子上團課，設立“一對一責任區”，更多地關心優秀入團積極分子。
c、帶：帶領少先隊組織，組織好形式多樣的校園文化特色項目——校園吉尼斯，在活動中展示團員教師的才華，為推進素質教育發揮作用。
l 通過談心、走訪等方式，通過為他們的成長定位——確定發展目標，進行專業引領，激發他們的工作積極性和良好的工作態勢。
4)優秀學生隊伍：
加強少先隊、共青團組織工作的領導與研究，立足學生的成長、成人，通過黨團員教師的共同引領，上團隊教材，讓更多的學生有發展的機會。通過市區雛鷹少年、優秀集體(雛鷹中小隊)的評選，表彰先進。
4. 精神文明建設：緊密圍繞師生的思想道德建設，來構筑學校文化
弘揚和培育民族精神作為師生思想道德教育的基本內容，樹“魂”立“根”，以國家意識、文化認同、公民人格為重點，加強德育工作的創新意識，不斷開拓德育工作新領域。
1) 加強師德建設：結合學校的發展，通過教代會，修改我校相關的師德標準，促進我校教師評價體系進一步完善，進一步提升教師言傳身教的示范作用。
2) 以創建文明班組為突破口，推進我校的精神文明建設。通過創特色班組、建青年文明崗、爭巾幗英雄崗、評黨員示范崗等活動，把創建工作與隊伍建設、班組建設結合起來，爭創市、區文明班組。
3) 以重大的“紀念日”——3?5學雷鋒、3?8婦女節、5?4青年節、6?1兒童節、7?1建黨日等為契機，加強儀式教育和以民族精神教育為核心的愛國主義教育。
4) 開展自律性體驗活動研究，構建學生陽光人生行動研究。通過校內一周義工，培養學生勞動光榮的觀念，領悟志愿者服務的內涵，增強社會服務意識;傳承二中的特色開展市內“生存訓練”綜合課程，將社會實踐與探究性學習緊密地結合起來。
5) 繼續構建德育課程化的探索：
a、少先隊工作的重點科研：在二年級進行試點，將雛鷹獎章活動和入隊教育、學科知識拓展、《小學生成長記錄冊》的評價結合起來，進行以學期為單位的德育課程研究。
b、將雛鷹獎章活動與德育課程相整合。打造品牌校園活動——“校園吉尼斯”選修章爭章活動;通過舉辦藝術、科技、體育等必修章爭章活動，營造良好的個性發展氛圍;加強“十四歲放飛理想”生日儀式、“夢從這里開始”大學城考察、“放飛理想畢業儀式”等實踐活動的年級特色獎章的評價機制;同時開設系列“生存訓練”綜合課程的試點。
6) 充分利用社會資源，密切與社區的聯系，加強與家長的溝通，努力構建學校——家庭——社會三位一體的大德育氛圍。
7) 發揮黨建網的宣傳作用，建立教工團欄目和少先隊雛鷹欄目，做到每個中隊都有網頁，有條件的情況下，支持和扶植師生建立個人網頁;同時和曹楊二中黨建網相互提供資料，增強黨建網的使用效益。
5. 繼續做好群團工作，增強黨的凝聚力
1)加強對工會、共青團、少先隊、婦女工作的領導，充分發揮工會的主人翁作用，團隊組織的助手作用和橋梁紐帶作用。
2)做好統戰工作，關心支持民主黨派的工作，充分發揮民主黨派、黨外人士在學校教育改革中的積極作用。
3)做好退休教工的工作，政策上到位，生活上關心。使他們晚年生活老有所樂，老有所為。
支部二季度工作計劃篇四
1、發展新黨員時嚴格審核條件，保證新黨員質量。
煤化工黨支部，共有正式黨員17人，預備黨員2人，入黨積極分子5人。為壯大黨員隊伍，吸納優秀人才，提高預備黨員的思想政治素質，黨支部為預備黨員及時確定培養聯系人，用黨員的政治熱情、先進模范作用和黨性觀念引導鞭策培養考察對象。并安排積極分子參與黨內工作。入黨積極分子通過黨課學習對黨有正確的認識，能掌握黨的基本知識，端正入黨動機。強化培養教育，不斷提高入黨申請人、黨員同志的思想政治覺悟。
2、積極開展黨風廉政建設活動，進一步推進廉潔文化建設。
黨員的作風建設是黨建工作的關鍵環節，作風的好壞直接關系到黨組織的形象和聲譽。 我支部采取了考核與教育并重的方法，改變了以往只重視黨員的發展和培養工作，而忽視了對黨員同志入黨之后的教育和管理的局限。 因此，我們對黨員同志的思想政治、學習學術、工作生活、群眾關系等思想、行為做出了規范，促使我支部黨員同志進一步明確自身職責，嚴格自律，真正達到一名合格共產黨員的要求。
3、為紀念建黨九十周年，積極配合公司黨委做好建黨90周年“讀書征文”、“紅歌比賽”、“演講比賽”等活動的組織工作。并在各項比賽中取得了不錯的成績。
4、深入開展“爭先創優”工作，切實履行“黨支部公開承諾書”。
行公示。
對于爭優活動中涌現出的先進黨小組和共產黨員的先進事跡加強宣傳和報道，通過樹立典型，激勵全體黨員的`激情和干勁，使其更緊密圍繞中心工作，解放思想、轉變觀念、務實創新，牢固樹立服務基層、服務群眾的思想，充分發揮了黨員的戰斗堡壘作用和先鋒模范作用，各項工作取得了較好成效。
二、工作中的難點問題及解決辦法
目前經過努力，我支部各項工作已經走上正軌，但還是存在以下問題和不足有待于進一步改進。
1、政治理論學習不夠扎實，聯系不夠深入。個別黨員存在理論基礎知識薄弱，黨性觀念淡化的問題，對理論知識的認識還停留于表面現象，沒有去系統、深入地去學習。
2、開展批評與自我批評不夠。很多同志入黨前思想積極，工作、學習積極主動，但入黨之后則表現為組織紀律渙散，自我要求放松、自律意識下降，先鋒模范作用發揮得不好。
3、服務意識有所淡化，宗旨觀念有待加強。個別黨員同志過多以自我為中心，少了與身邊同事的主動溝通交流，更缺乏服務大眾，全心全意的原則，個人利益高于群眾利益，沒有樹立正確的利益中心觀。
1、推行一系列務實管用、群眾歡迎的活動。以設立黨員示范點、黨員先鋒崗、黨員責任區等形式，開展亮牌示范、結對幫扶、志愿服務活動，把黨員身份亮出來，把黨員口號喊出來，把黨員職責擔起來，促進黨員先鋒模范作用的發揮。
2、加大項目信息上報和公司企業文化宣傳工作力度。也借這次總結匯報機會，向活動領導部門學習，向兄弟單位取經，找差距，補不足，把各項主題活動抓得更有成效，更好地促進企業和諧穩定發展。
3、進一步完善提升各項主題活動實效。支部開展豐富多彩，形式多樣，活動面廣泛，讓黨員同志真正感受到有意義的組織生活。鞏固創先爭優及各項主題活動成果，落實好集團公司企業文化實施綱要，用文化教育人，影響人，加強員工對公司企業文化的認同感。
在的問題和不足，幫助黨員不斷完善自我。組織各基層黨組織和廣大黨員要認真對照本行業、本單位的先進典型，對照“四強四優”標準，虛心聽取各方面的意見建議，認真查找自身差距，明確努力方向，制定跟進、趕超的具體措施。
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支部二季度工作計劃篇五
一、加強理論學習，提高政治素養本季度學習內容
1、《科學發展觀讀本》
2、《中國共產黨章程(修正案)》
3、《政府工作報告》
二、強化支部建設和黨員隊伍建設，充分發揮戰斗堡壘作用
1、建立健全支部制度，規范黨支部的日常工作。加強支部組織建設、思想建設和隊伍建設，不斷完善工作機制，推進各項工作開展。
2、設立兩個“黨員示范崗”，制定“黨員示范崗”標準及考核細則。充分發揮先進典型的示范作用，推動支部黨員整體素質的提高。
3、扎實做好入黨積極分子、入黨考察對象的培養、考察工作，認真做好預備黨員的再教育工作，確保新黨員的發展質量。
三、健全組織生活制度，保證支部活動正常化
1、嚴格執行黨內生活的各項要求，切實抓好“三會一課”制度的落實，認真落實每月一次黨組織生活，每半年一次黨課。
2、每月召開一次黨小組生活會，黨員匯報思想情況，自覺接受組織的幫助和教育。
3、按照市建設局黨委的統一部署，開展“陽光體系，內控制度”建設工作。
四、強化教育、監督機制，加強黨風廉政建設
1、每月進行一次黨風黨紀和廉政教育。在黨員干部中深入開展黨風黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。
2、認真落實黨風廉政建設責任制。認真執行“黨風廉政建設責任制”有關規定，經常對照與檢查，增強班子成員對各自職責內的黨風廉政工作的責任意識，嚴格執行責任追究制，保證干部廉潔奉公，單位風清正源。
3、邀請市建設局紀委相關領導作黨風廉政建設和勤政廉政方面的專題講話。
五、深入推進干部隊伍能力作風建設
1、做好干部的培養選拔推薦工作。在單位內部干部選拔任用工作中，樹立注重品行的導向、科學發展的導向、祟尚實干的導向、重視基層的導向、鼓勵創新的導向、群眾公認的導向、引導全體干部職工自覺提升能力，改進作風。
2、組織多形式、多層次的培訓教育。采取集中組織學、小組分散學、結對幫扶學、座談交流學等靈活多樣的學習方法，全力推進干部隊伍能力作風建設。
3、開展談心活動，密切聯系群眾。深入開展談心談話活動，及時了解職工在生活、工作方面的情況以及思想動態，廣泛聽取職工意見和建議，不斷改進工作，努力營造和諧的工作氛圍。
六、認真開展社會治安綜合治理，安全生產工作，加強對群團工作的領導
1、按照建設局工作要求，制訂我站20xx年度社會治安綜合治理工作意見，并組織實施。
2、根據建設局安全生產工作意見，制訂我站20xx年度安全生產工作意見，并組織實施。
3、加強對工會等群團工作的領導，在“三?八”婦女節來臨之際組織單位全體女職工外出參觀學習。
七、加強黨建和精神文明建設，爭創區級“文明單位”
1、對照建設局黨建和精神文明建設工作目標，制訂我站20xx年度黨建和精神文明工作意見。
2、積極參與創建區級“文明單位”活動，加強文明建設，提高服務質量，爭創群眾滿意的“文明單位”。
八、完成建設局黨委布置的其他黨建工作。
支部二季度工作計劃篇六
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
支部二季度工作計劃篇七
一、基本情況
（一）強化組織領導，落實主體責任。
xx黨支部高度重視意識形態工作，始終把意識形態工作擺在重要位置，納入支部委員工作重要議事日程。黨支部書記作為第一責任人，帶頭抓好意識形態工作，帶頭管陣地、把方向、強隊伍，支部委員根據分工認真落實公司黨委部署的有關意識形態工作要求，對職責范圍內的意識形態工作負主要領導責任，強化意識形態工作的責任擔當。
（二）強化學習教育，補足精神之鈣。
xx黨支部始終堅持“第一議題”學習制度，結合“三會一課”、主題黨日等開展學習。xx月xx日開展了黨的十九屆六中全會精神宣講，組織廣大黨員和干部職工收聽收看全國“兩會”直播，關注會議動態、領會會議精神，鼓勵支部黨員積極交流學習心得，全面掀起學習宣傳貫徹會議精神的濃厚氛圍。同時，持續開展黨史學習教育，繼續進行雙報到雙報告雙服務工作，新征訂下發了《中國_宣傳工作簡史》等學習書籍，確保黨員人手一冊，并嚴格要求黨員同志在集中學習的基礎上加強個人自學，做到學有所思，學有所悟。組織集中觀看了專題警示教育片《xxx》，集中學習了《關于xxx違反中央八項規定精神問題的通報》等典型案例，進一步筑牢廉潔思想防線。
（三）強化宣傳引導，營造濃厚氛圍。
二、存在的問題和不足
（一）理論武裝仍有較大不足
在學習中，學習內容多，但是將所學理論知識運用到意識形態分析研判工作中的本領不足，對新知識、新觀念、新思想、新手段的運用還需要增強。
（二）抓工作主動性仍然不夠
從落實情況看，在業務工作繁忙時，仍會存在“要我抓”，不是“我要抓”的思想，對意識形態工作規律缺乏研究、掌握不深，對新形勢下意識形態領域斗爭的尖銳性復雜性認識不足。
（三）宣傳工作創新性仍需提升
意識形態工作方式方法仍以傳統宣傳方式開展的較多，宣傳教育引導方式方法單一，滲透力、感染力、持久力有待進一步提高。
三、下步工作打算
（一）勤學習，持續加強理論武裝。
進一步引導支部黨員以中國特色社會主義理論體系為指導，不斷增強工作和學習的科學性、預見性、主動性、創造性。通過持續開展黨史學習教育、全國“兩會”精神等系列學習，不斷提高支部黨員的思想政治素質和政策理論水平，進一步增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。
（二）多宣傳，會用輿論確保導向。
認真傾聽職工群眾的心聲，及時掌握職工思想動態，了解職工利益訴求，促進溝通。在熱點問題出現時，及時做好正面回復和政策解釋工作，占領輿情的“制高點”，立足于“疏”和“導”，變排斥為正視，變堵塞為疏導，正確引導職工思想，為促進公司高質量發展奠定思想基礎。
（三）多思考，創新工作思維抓落實。
進一步樹牢“第一責任人”職責，落實“一崗雙責”，強化責任落實，堅持黨建引領，認真梳理意識形態工作的思路，增強做好意識形態工作的主動意識和主體意識，逐步完善意識形態工作相關規章制度，繼續強化思想政治教育，強化意識形態宣傳和陣地建設，牢牢掌握意識形態工作的領導權與主動權，將主體責任落到實處。
支部二季度工作計劃篇八
一、 指導思想
20xx年第二季度黨建工作將以深入學習貫徹科學發展觀和xx大會議以來重要精神為指導，緊緊圍繞學校的中心工作，加強初中黨支部思想建設、組織建設、作風建設。為初中部的穩定和發展提供有力的思想保證和組織保證。
二、 工作目標
1. 保持油田教育中心先進黨支部，爭創市級先進黨組織。選樹中心優秀共產黨員1—2名，校級優秀共產黨員3—5名。
2. 嚴格落實“三會一課”制度，執行落實率100%。
3. 提高黨建基礎資料建設水平，達到標準化、規范化。
4. 有效推進黨員責任承諾活動，黨員責任承諾率達到100%，完成率90%以上。
5. 突出抓好宣傳稿件的數量和質量，使宣傳工作常態化、規范化。
6. 完善初中黨支部博客建設，利用率100%，資料管理達到信息化。
7. 壯大積極分子力量發展3—5名積極分子。
三、 工作保障措施
1. 認真落實黨委和支部年度工作計劃和支部雙周計劃，緊密結合初中部教育教學管理工作安排，做到重點突出，分工負責，緊密合作。達到目標清楚，計劃完備，執行到位，標準嚴格。
2. 落實“三會一課”過程中，要嚴格保證時間，保證內容，保證質量。嚴格按照學校黨委的工作要求，要精心準備，準確落實。
3. 加強入黨積極分子的 專項培養和管理。抓好入黨積極分子的政治學習和檔案管理，政治學習筆記達到一萬字以上，并以此作為考察寫實的依據，發展黨員要看3年的學習筆記。同時要按時做好積極分子的檔案管理，做到規范化、標準化。培養人做好積極分子的思想、工作、生活的引路人，要有效保證積極分子的的發展質量。
4. 嚴格按照學校黨委統一規定的每月第三周周五下午第7、8節黨團活動時間。學習時間原則上不能占，不能串。今年主要內容是黨的方針、政策以及科學發展觀，黨的xx大會議精神，新黨章、學校規劃、教育教學理論、上級文件精神等。嚴格制定學習計劃，抓好出勤率、專題討論環節。因公因私不能參加，課下補齊學習內容，保證政治學習的有效落實。
5. 突出抓好宣傳工作，定期召開宣傳員會議。講清要求、講明標準。確保宣傳工作的及時有效。
6. 有效落實《黨群工作考核細則》，做到基礎資料管理的規范化、標準化、科學化。做到內容有計劃，過程有記錄。切實保證黨建基礎工作建設有新的提高。
(1)注重活動參與度
(2)做到細致周到的組織協調
(3)突出活動意義和內涵。
8. 加強工會工作、指導共青團工作，全面促進初中部工作。
(1)發揮工會組長作用，限度的為職工辦實事。
(2)加強共青團工作的指導，引領青年教師快速成長。
20xx年第二季度的工作已經明確，需要全體的黨員和積極分子在各項工作中嚴格要求自己，當好表率，發揮先鋒模范作用。按照工作計劃嚴格落實、密切合作，以部門和個人的良好形象迎接黨的xx大的勝利召開。