心得感悟是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得感悟?qū)τ谖覀兊膸椭艽螅晕覀円煤脤懸黄牡酶形蛳旅嫖規(guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇一

大家好！

我是xxx，今年xx歲，畢業(yè)于xx專業(yè)，大專文憑。今天我參加競(jìng)聘的是營(yíng)銷部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競(jìng)聘是基于對(duì)公司、對(duì)工作的熱愛以及責(zé)任心使然，同時(shí)不論結(jié)果如何，我愿意給自己一個(gè)挑戰(zhàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)。

我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個(gè)新的開始，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴，并于20xx年6月?lián)碛辛俗约旱膱F(tuán)隊(duì)并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團(tuán)隊(duì)的伙伴從3人不斷的壯大團(tuán)隊(duì)，先后我團(tuán)隊(duì)共增員30人，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人。

一路走來(lái)這些年，中國(guó)人壽培育了我，成就了我，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長(zhǎng)，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔(dān)當(dāng)這個(gè)重要崗位，為大家服務(wù)的時(shí)刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔(dān)當(dāng)，我愿意為大家服務(wù)！

我競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理優(yōu)勢(shì)如下：

其一，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)，多年的營(yíng)銷管理工作使我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由于一直在一線從事營(yíng)銷管理，我能較好的把握市場(chǎng)的脈搏，在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何拓展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

用我的所學(xué)為公司的'發(fā)展盡責(zé)盡力。我對(duì)未來(lái)的工作充滿信心，營(yíng)銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)，我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長(zhǎng)空間，可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

其三，我有在企業(yè)擔(dān)任會(huì)計(jì)和辦公室管理工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我在營(yíng)銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團(tuán)隊(duì)的能力上有所提高，連續(xù)3年獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀主管的稱號(hào)。而且團(tuán)隊(duì)極具凝聚力、向心力、積極陽(yáng)光向上，增員氛圍濃厚，團(tuán)隊(duì)在不斷地發(fā)展壯大。

其四，代資考輔導(dǎo)、培訓(xùn)新人，這些授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

我認(rèn)為目前我營(yíng)銷部存在的問題如下：

1、增員難，留存更難。

2、舉績(jī)?nèi)肆﹄y以達(dá)成，各級(jí)主管壓力大。

3、伙伴們沒處去，不愿開拓新客戶。

4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強(qiáng)等問題。

1、精心培育抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。按公司考核要求每季度完成2個(gè)晉組，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)有意識(shí)的培養(yǎng)準(zhǔn)主管，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團(tuán)隊(duì)氛圍，以我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出新人留存也需要氛圍。

2、盡可能改善和提高營(yíng)銷員的社會(huì)形象和地位，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，這當(dāng)然需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。讓未干保險(xiǎn)的人羨慕保險(xiǎn)人，讓干保險(xiǎn)的人更愛自己的工作，從根本上改變?cè)鰡T難的心結(jié)，從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，既要補(bǔ)充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭(zhēng)取不讓一個(gè)伙伴掉隊(duì)，我認(rèn)為，高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。

3、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)管理工作，提高訪量，開拓新客戶，以三季度醫(yī)生卡為經(jīng)營(yíng)借口走進(jìn)客戶家積累準(zhǔn)客戶，索取轉(zhuǎn)介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個(gè)清河營(yíng)銷部，既能解決增員難、舉績(jī)難問題，又能解決困于河西堡沒處去的問題。

4、強(qiáng)化伙伴的晉升主管意愿，堅(jiān)定主管的主管信念，加強(qiáng)各級(jí)主管的責(zé)任心，提高執(zhí)行力，層層關(guān)注新人的成長(zhǎng)，老人的發(fā)展，勞逸結(jié)合，嚴(yán)格抽查日志，注重二早的經(jīng)營(yíng)，從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

假如我能應(yīng)聘成功，我將具體細(xì)化工作設(shè)想，并付諸于行動(dòng)，當(dāng)然如果我未被聘用，我也會(huì)一如既往的干好本職工作，更加嚴(yán)格地要求自己，管理好團(tuán)隊(duì)，配合好上級(jí)主管的工作。

謝謝大家的聆聽！

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師大家好！

今天我演講的題目是――《安全之美，文明之美》

有一種美，深埋在古壘下，是一種可以吸引靈魂的美，它，深藏不露;

有一種美，飄逸在浮云上，是一種可以創(chuàng)造生命的美，它，如影相隨。

這種美就是――安全之美，文明之美。

同學(xué)們，在父母的眼里，我們是含苞欲放的花蕾;在老師的眼里，我們是展翅待飛的雛鷹;這就是我們，身上寄托著父母、老師、祖國(guó)的希望。大家處在這美好的環(huán)境里，可有的同學(xué)不注意“安全”二字，給自己帶來(lái)了痛苦，痛心之余，我們苦苦反思，在緊張的學(xué)習(xí)之后，在快樂的玩耍時(shí)刻，有些同學(xué)忽視了安全問題，讓關(guān)心我們的老師和家長(zhǎng)很擔(dān)心。

我很幸運(yùn)，我是日照港中學(xué)的一名學(xué)生，親身體會(huì)到港中優(yōu)越的教育環(huán)境，安全文明的校園氣氛。在港中，你會(huì)聽到朗朗的讀書聲，親切的問候聲;你會(huì)看到學(xué)生文明的舉止，謙讓的身影;你能隨時(shí)感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，老師的愛護(hù)！樓梯上“輕聲漫步靠右行”的提示，宿舍中“文明有序不搞惡作劇”的警語(yǔ)，讓我們時(shí)時(shí)生活在一個(gè)安全文明的校園中。

學(xué)生是校園安全的主體，又是學(xué)校安全的受益者。對(duì)于安全，我們必須警于思，合于規(guī)，慎于行，必須樹立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，安全在心，生命永駐。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年大約有1。6萬(wàn)名中小學(xué)生非正常死亡。其中，因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的，平均每天就有40多人，也就是說(shuō)每天將有一個(gè)班的學(xué)生在我們的生活中“消失”。危險(xiǎn)總是在你不經(jīng)意間敲門，死神也總是降臨在那些沒有準(zhǔn)備的人身上。在江蘇省蘇州市，一所幼兒園遭一男子持刀行兇，有28名兒童被砍傷，其中重傷4人;在河南省周口市，一所中學(xué)放學(xué)時(shí)，因同學(xué)下樓時(shí)發(fā)生擁擠踩踏，造成19人跌落受傷，其中1人死亡;在重慶市，一農(nóng)用車搭載放假回家的同學(xué) 和老師，強(qiáng)行通過(guò)一座漫水橋時(shí)被洪水沖走，19人失蹤。

安全創(chuàng)造文明，一個(gè)人的文明，會(huì)給大家?guī)?lái)快樂、溫馨。那么文明在哪里？小朋友說(shuō)：“文明在學(xué)校的宣傳櫥窗里”，爸爸媽媽說(shuō)：“文明在圖書館的每一頁(yè)紙里”，歷史學(xué)家說(shuō)：“文明在幾千年前的古希臘羅馬”，而我，一個(gè)朝氣蓬勃、自信自強(qiáng)的中學(xué)生說(shuō)：“文明在我們的行動(dòng)中，文明在校園的每個(gè)角落！”文明，是同學(xué)間路上相遇時(shí)的微笑，文明是見到師長(zhǎng)時(shí)的尊敬，文明是踩到他人的一聲“對(duì)不起”，文明是同學(xué)們相互的關(guān)愛與寬容。因?yàn)橛辛宋拿鳎杂辛说赖?因?yàn)橛辛宋拿鳎杂辛烁呱校∥拿髯屛覀兊纳罡雍椭C，更加安全，讓我們做文明的實(shí)踐者和傳播者！讓文明之花開的更加美麗，更加燦爛！

安全是火，點(diǎn)燃生命之燈;文明是燈，照亮生命之路;安全文明是路，引導(dǎo)我們走向新的輝煌！生命是晶瑩剔透的露珠，折射出七彩的光芒;文明是鮮嫩的花朵，散發(fā)出迷人的清香。作為一名中學(xué)生，我們有責(zé)任、有義務(wù)，讓我們的生命在校園里煥發(fā)出奇光異彩，演奏出華美的文明樂章！

面對(duì)莊嚴(yán)的生命，美麗的青春，我宣誓：嚴(yán)格自律，改正陋習(xí);誠(chéng)實(shí)守信，禮貌謙讓;遵規(guī)守紀(jì)，珍愛生命;安全第一，文明至上。

安全在我心，文明伴我行，讓我們攜起手來(lái)，共同創(chuàng)造美好的明天！

我的演講完畢，謝謝大家！

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇三

大家好！

一提到父母，我們馬上就會(huì)想到父愛如山，博大深沉；母愛似水，細(xì)膩溫柔。是啊，自從父母用幸福的笑容迎接我們來(lái)到這個(gè)世上，父母就多了一項(xiàng)繁重的工作——養(yǎng)育我們。扶我們學(xué)走路，教我們學(xué)說(shuō)話，送我們?nèi)W(xué)堂，伴我們一天一天漸漸長(zhǎng)大。幾多辛勞，幾多愛心，幾多叮嚀，幾多牽掛。

這兩首歌一首唱給母親，一首歌唱父親。都體現(xiàn)了兒女對(duì)父母之愛的依賴和父母對(duì)孩子成長(zhǎng)不可替代的作用。

同學(xué)們，都來(lái)吧！父母永遠(yuǎn)是我們最值得感謝的人，感恩父母，從我們做起！回報(bào)社會(huì)，從我們開始！

謝謝。

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇四

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇五

大家好!首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn)，安于現(xiàn)狀的了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn)，充滿自信的。

我，今年歲，大專在讀。年入行以來(lái)，我先后作過(guò)行政、儲(chǔ)蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，并被評(píng)為年度先進(jìn)個(gè)人。我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)一職。

一、參加本次競(jìng)聘的原因

首先，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從事儲(chǔ)蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作。

其次，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng)，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題。

再次，源于一份情節(jié)。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說(shuō)是與同興衰，共榮辱，所以，我對(duì)支行有一種責(zé)任感，希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績(jī)。

二、參加本次競(jìng)聘所具備的優(yōu)勢(shì)

首先，我在支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在支行從事儲(chǔ)蓄工作，至今已有年了，我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系;由于支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系;通過(guò)上門服務(wù)，對(duì)、等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對(duì)同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅(jiān)持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任，相信這份信任將會(huì)成為我順利開展工作的有力保障。

三、對(duì)今后工作的設(shè)想

如果我競(jìng)聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好。

(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng)。為此，我將協(xié)助支行長(zhǎng)，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度;另一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)。總之，我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定。

(二)協(xié)助支行長(zhǎng)作好吸存工作

今年，支行的存款任務(wù)是億元，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺(tái)，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。

所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定;另一方面，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。如果我這次能夠競(jìng)聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的。謝謝。

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇六

蘇格拉底說(shuō)過(guò)“世界上最快樂的事,莫過(guò)于為理想而奮斗”,人生的意義就在于自己的理想而奮斗,生活好比旅行,理想就是路線,失去了路線,只好停止前進(jìn).但是僅僅有理想是不夠的,我們不要耽于幻想,要有實(shí)際行動(dòng),即使我把未來(lái)勾畫得再美好,但也只是空中樓閣罷了!

每個(gè)人都有做夢(mèng)的權(quán)力,我一直堅(jiān)信夢(mèng)想的力量很偉大,雖然夢(mèng)想照小時(shí)相比已經(jīng)有很大出入,但我從為放棄過(guò)自己的理想,我對(duì)我自己的.夢(mèng)深信不疑!我雖然對(duì)如今的教育很是反感,但無(wú)奈我置身其中,無(wú)法脫離.我只得把如今的校園生活,當(dāng)作歷練,而不是出路,可能你會(huì)笑我太理想化,但不久的將來(lái),我自信自己能美夢(mèng)成真!

成為養(yǎng)老社工后感悟發(fā)言篇七