在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇一

一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的幫助下，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，轉(zhuǎn)變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)。

三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進(jìn)。

以上是對xx年工作的簡單總結(jié)，眼間又要進(jìn)入xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

三是進(jìn)一步強化服務(wù)意識，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變，努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銀行保險部實習(xí)工作總結(jié)銀行保險工作總結(jié)（2）| 返回目錄

實習(xí)目的：理論與實踐相結(jié)合。把在學(xué)校課堂上課本上學(xué)到的東西，具體運用到實踐之中，提高實際工作能力，豐富社會經(jīng)驗。以至于迅速成長起來。

實習(xí)時間：.4.20-.5.20

實習(xí)公司：華夏人壽保險股份有限陜西分公司

實習(xí)部門及職位：華夏人壽銀行保險部客戶經(jīng)理

實習(xí)地點：中國工商銀行西安分行長纓路支行

實習(xí)工作總結(jié)報告：

由于我要參加專升本考試，所以開始實習(xí)的時間稍微晚了些。

4月10號考完試，在經(jīng)過幾天的休整后，我開始了我的專業(yè)課實習(xí)，我選擇了華夏人壽股份有限公司，選擇華夏是因為這是一家年輕的公司，他成立于xx年12月，是由中國京安信用擔(dān)保有限公司、天津港（集團）有限公司、天津市高速公路投資建設(shè)發(fā)展公司等六家大中型企業(yè)發(fā)起，經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性綜合人壽保險公司。

公司發(fā)展愿景：做華人首選的保險服務(wù)商

第三階段：十到十五年內(nèi)，將華夏人壽建設(shè)成為一家擁有綜合發(fā)展能力、在某些細(xì)分領(lǐng)域中具備核心競爭優(yōu)勢、深受廣大客戶信賴的綜合金融服務(wù)集團。

公司核心價值觀：愛與責(zé)任

經(jīng)營理念：誠信為本、創(chuàng)新為先、人文關(guān)懷、回饋社會

在4月23日，我們圓滿的完成了公司組織的為期4天的封訓(xùn)式崗前培訓(xùn)。我們是華夏銀保序列第一期新人班，我們這個班一共有76人，在新人班的時候，我擔(dān)任班上的生活委員，協(xié)助助教盧莎老師組織伙伴們的生活，為伙伴們服務(wù)，讓大家在緊張的學(xué)習(xí)之余有一個舒適的生活來調(diào)節(jié)。同時，我也每天帶領(lǐng)大家做動感晨操，豐富了大家的業(yè)余生活。最后在我們一起努力下，我們這一期新人班圓滿結(jié)業(yè)。我獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號，我所在的小組獲得了優(yōu)秀小組的榮譽。

經(jīng)過近一個多月在華夏公司銀保部的實習(xí)，讓我在各個方面都取得了長足的進(jìn)步。相比一個月前，我成長了許多，變得更加成熟更加穩(wěn)重，開始意識到工作的壓力和生活的必須。認(rèn)識到自己很多方面還得去學(xué)習(xí)，去提高。曾經(jīng)很幼稚的認(rèn)為自己是保險專業(yè)的科班出身，從事保險行業(yè)肯定會如魚得水，肯定會比別人優(yōu)秀，比別人做的更好，可是現(xiàn)實深深地教訓(xùn)了我的自大，教會了我謙卑，教會了我忘掉過去的光環(huán)，用空杯的心理去面對現(xiàn)在，這樣才能有進(jìn)步，有以后更好的發(fā)展。

在這近一個月的時間里，我自己的表現(xiàn)有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六，早上8點準(zhǔn)時召開早會，早會的叫醒服務(wù)給了我們一整天的動力，在早會中我們有一個嚴(yán)格的考勤，規(guī)范大家紀(jì)律性，同時又能提供知識的分享，解決我們在網(wǎng)點作業(yè)時遇到的疑難問題，-挽救業(yè)務(wù)伙伴的信心危機，給我們動力和激情，最后通過業(yè)務(wù)快報激勵表彰業(yè)績突出的業(yè)務(wù)伙伴，給其他伙伴一個刺激和動力--。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授網(wǎng)點作業(yè)技巧，以此來提高我們作業(yè)技能和實戰(zhàn)能力。當(dāng)然，更多時候，我們還是在自己學(xué)習(xí)，去別人的網(wǎng)點，去向師傅學(xué)，向同業(yè)學(xué)。看著許多伙伴紛紛開單，我更是蠢蠢欲動，越越一試。

針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、多方位的培訓(xùn)使我對保險行業(yè)有了更好了解和認(rèn)可，堅定了我從事保 險的決心。

我是學(xué)保險專業(yè)的，再沒進(jìn)入保險行業(yè)之前心里還是有點些許疑慮，雖然我們在入學(xué)的時候老師就告訴我們，保險是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來幾年發(fā)展?jié)摿艽螅銈兌紝巴緹o限。可是周圍人身邊人對保險的排斥，讓我心里沒有底，保險好做嗎？帶著忐忑的心情進(jìn)入了華夏人壽銀行保險部，在經(jīng)過一個封閉式的崗前培訓(xùn)后，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個行業(yè)，我覺得我的思想經(jīng)過洗禮后有了一個蛻變，我的心情沉淀了下來了。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品，對這個行業(yè)都沒信心，底氣不足，自己連自己都說服不了，自然心情也不會好，又如何去說服客戶呢？快樂的工作呢。這次培訓(xùn)雖說很短暫，只有四天，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我對從事保險行業(yè)下定了決心。

二、到銀行網(wǎng)點的具體實習(xí)讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，刺激了我不斷的去學(xué)習(xí)金融知識，充實自己。

三、不斷的自我總結(jié)進(jìn)步了我的自我學(xué)習(xí)能力提高了我的綜合素質(zhì)。

我們在網(wǎng)點遇到的問題我們都會在下午的夕會中提出來，大家一起來討論解決，我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而大家一塊來討論，就可彌補這個不足，大家從多角度來看問題，結(jié)論也就更加全面、公道、正確。在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、解決使我們團隊里的每一個成員都得到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身業(yè)務(wù)技能上的不足，從而不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)技能水平。業(yè)績分享的時侯，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的早會主持更是進(jìn)步了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。綜合素質(zhì)也得到了提高。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在一些不足：一是工作中有時耐心不足，有放棄的動機。時而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券，股票知識不夠?qū)I(yè)。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來，談資太少。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)作業(yè)的需要；熟練去掌握各種業(yè)務(wù)技能去激情的投入到工作之中，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)步自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一個客戶。我相信只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好起來的。

一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的幫助下，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，轉(zhuǎn)變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)。

三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進(jìn)。

以上是對xx年工作的簡單總結(jié)，眼間又要進(jìn)入xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

查看更多：

2017年終銀行保險工作總結(jié) 銀行保險年終總結(jié)

渠道清淤工作總結(jié)報告篇二

保護(hù)學(xué)生視力，尤其抓好學(xué)生近視防治工作是衛(wèi)生保鍵工作的一項極其重要而又繁重的工作。根據(jù)市區(qū)保鍵所要求，三、九月份為防近宣傳月。利用廣播向全校師生進(jìn)行有關(guān)防近知識講座，要求每個人認(rèn)真收聽，做到了解保護(hù)視力的重要性，自覺的養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，要求每位教師隨時糾正學(xué)生的`讀寫姿勢，把‘三個一’做為組織教學(xué)的口頭禪，學(xué)生之間互相提醒， 自己有意識的養(yǎng)成等。每班根據(jù)要求行動起來自己動手找材料進(jìn)行編排手抄報，把身邊防近模范假性近視轉(zhuǎn)變成正常視力的學(xué)生的事跡、一些防近小常識、小知識等都編排在報中，使學(xué)生在找材料的過程中得到了防近知識。并把上交來的個班優(yōu)秀的防近報在學(xué)校展出，讓全校學(xué)生參觀從中受到教育、啟發(fā)。

另外，利用課余時間對各班衛(wèi)生員進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮小衛(wèi)生員在班級里的監(jiān)督作用，使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時間對學(xué)生的眼^v^位進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。使學(xué)生提高了防近的 認(rèn)識，起到了愛護(hù)眼睛從現(xiàn)在做起的作用。在普查視力中對視力不良的學(xué)生讓其班主任了解在作位上進(jìn)行調(diào)換，在讀寫姿視上加以強化，并與其家長聯(lián)系讓學(xué)生在家也要重視預(yù)防近視，使得防近視工作得以順利進(jìn)行。

自開學(xué)以來，我區(qū)先后有幾所學(xué)校的學(xué)生發(fā)生了流感和腮腺炎。其它地區(qū)腮腺炎和風(fēng)疹以有大面積的流行，為此，區(qū)教育局、區(qū)保鍵所、區(qū)疾控中心提出以預(yù)防為主，根據(jù)這一指示精神我校作了大量的宣傳工作。

首先，我校對學(xué)生進(jìn)行晨檢，密切注意學(xué)生的身體變化，要求班主任初查，校醫(yī)復(fù)查的兩級晨檢把關(guān)制度，責(zé)任到人，記錄詳細(xì)、及時發(fā)現(xiàn)、及時報告。

2、加強環(huán)境衛(wèi)生管理，做到日掃日清，無衛(wèi)生死角，教室達(dá)到窗明幾凈，四壁無灰塵。

3、教育學(xué)生加強個人衛(wèi)生的清洗。建立小衛(wèi)生員日檢查，衛(wèi)生室抽查的制度。

4、加強教室及教學(xué)樓的通風(fēng)，指定專人管理，經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣的新鮮。

5、加強宣傳，利用廣播向?qū)W生進(jìn)行宣傳傳染病的危害及預(yù)防。讓每位學(xué)生知道、了解、掌握一些常見傳染病的預(yù)防知識和方法。

6、聯(lián)合區(qū)疾控中心發(fā)放宣傳單，保證學(xué)生人手一份。

7、組織學(xué)生到社區(qū)保鍵站進(jìn)行預(yù)防接種，這一工作的開展提高了全校師生的保鍵意識。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇三

一、加強宣傳教育，提高認(rèn)識水*。

今年，我鎮(zhèn)堅持將環(huán)境保護(hù)知識的宣傳教育工作，作為一項重要工作來抓。

三是，邀請區(qū)環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)舉辦企業(yè)法人環(huán)境保護(hù)培訓(xùn)班一次;

四是，在夏收期間下發(fā)了《關(guān)于加強秸稈禁燒工作的通知》，并組織人員檢查落實情況。通過長期的宣傳教育工作提高了全民對環(huán)境保護(hù)工作重要性的認(rèn)識。

二、加快各項建設(shè)，改善鎮(zhèn)村面貌我鎮(zhèn)

堅持環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟發(fā)展同步推進(jìn)，在財力較為緊張的情況下，成功實施了系列生態(tài)建設(shè)工程，改善了鎮(zhèn)村面貌。

在基礎(chǔ)建設(shè)方面，完成鎮(zhèn)區(qū)大興路下水道、以及鎮(zhèn)區(qū)道路的改擴建、綠化等建設(shè)，投入600萬元完成60公里水泥化鄉(xiāng)村道路，成立了“鎮(zhèn)食品安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)鎮(zhèn)內(nèi)食品安全工作。

三、加緊規(guī)劃編制

啟動創(chuàng)建工作規(guī)劃是前行的動力，規(guī)劃是發(fā)展的方向，環(huán)境規(guī)劃的編制對于我鎮(zhèn)結(jié)合區(qū)域特點，實施可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

四、6月份在*、工商的配合下我鎮(zhèn)成功的取締了xx村非法煉油窩點。

1—8月，我鎮(zhèn)始終堅持可持續(xù)發(fā)展的要求，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟發(fā)展并重，堅持“以人為本”，經(jīng)濟與環(huán)境“雙贏”的原則，圍繞加強生態(tài)保護(hù)，改善人居環(huán)境，提高環(huán)境質(zhì)量等目標(biāo)做了一些工作，并取得了一些成績。但我們也清醒的認(rèn)識到，全鎮(zhèn)的環(huán)境保護(hù)工作還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在：對此項工作的重視程度還不夠高，宣傳范圍還不夠廣，有關(guān)工程的投入資金還不夠足，鎮(zhèn)村面貌的綜合整治力度還不夠強等。對于這些問題，我們將在今后工作中采取有效措施，努力加以解決。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇四

（一）業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

（二）業(yè)績分析

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇五

(一)思想穩(wěn)定，目標(biāo)明確。

本部有***名隊員，**名退伍戰(zhàn)士，八名地方人員(其中女隊員二名)。在這一年的時間里，全都能端正自己的工作態(tài)度，樹立自己的發(fā)展目標(biāo)，思想上高度重視自己的本職工作，頭腦中時刻牢記自己崗位的重要性，能時刻為公司的宏遠(yuǎn)發(fā)展而著想，顧全公司利益，把公司當(dāng)成是自己的家。新老隊員在日常工作中逐漸形成一個良好的競爭氛圍，建立了一個和諧的工作環(huán)境。

(二)制度完善，行之有效。

在這一年里，本部先后制定了值班管理制度、宿舍管理規(guī)定、安全管理等相關(guān)制度，有效的約束了隊員的違紀(jì)發(fā)生。特別是針對在值班巡邏時隊員出現(xiàn)的問題，采取說服教育與扣分處罰相結(jié)合，取得了較好的效果，大大降低了隊員的違紀(jì)率，工作上明顯得到提高。在一年的值班巡邏中正確排除兩處火災(zāi)隱患，處理了三起斗毆、兩起沖崗事件，一起業(yè)主糾紛，維護(hù)了公司利益和形象。

(三)注重團結(jié)，聽從安排。

部門所屬成員內(nèi)部結(jié)構(gòu)單純，人員年齡層次差別大，工作經(jīng)歷和各方面閱歷不同，但全體隊員能夠團結(jié)一致，攜手共進(jìn)，共同克服工作中的各種挑戰(zhàn)和困難，內(nèi)部頗有戰(zhàn)斗力。

工作中能服從安排，做到令行禁止，不當(dāng)面頂撞，不背后議論，一切行動聽指揮，時刻擺正自己的位置，保持良好的心態(tài)。本部門除了維護(hù)小區(qū)安全，還擔(dān)負(fù)著為業(yè)主和外出送水的任務(wù)，不管是天氣炎熱或寒冷還是路途遙遠(yuǎn)，安排誰，誰都沒意見和想法，出色的完成工作之余的其它事項。

(四)培養(yǎng)素質(zhì)，提高水平。

注重對隊員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，狠抓隊員的軍事、消防訓(xùn)練，在20xx年里組織隊員進(jìn)行軍事、消防訓(xùn)練八十余次，在業(yè)余時間還請工程部和辦公室跟隊員們講解工程安全知識、電梯困人的解救方法、驗房的標(biāo)準(zhǔn)等課程，豐富了隊員的大腦知識，激發(fā)了他們的工作熱情。

(五)加強管理，創(chuàng)造效益。

為了加強小區(qū)的車輛管理，為業(yè)主提供一個安全和諧的生活環(huán)境，為業(yè)主的車輛安全考慮，從3月份開始，特在1號樓前廣場設(shè)為業(yè)主車輛臨時停車場，并收取一定的費用，收取停車費用***元，在解決業(yè)主車輛安全問題的同時也為公司創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇六

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認(rèn)同，總體上說，成績喜人。

一、以“xxxxxx”項目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式，重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

“xxxxxx”項目是xxx重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。

1、項目完成情況：

xxxxxx項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積4xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會+商店：2xx年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000。00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

1、前期項目洽談、簽約設(shè)計階段。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。

“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。

2、立項審批、報建工作與施工同步進(jìn)行。（5月—9月）根據(jù)項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項目報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項目立項”（20xx。7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx。23號文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（20xx。27號文件）。同時還進(jìn)行了“xxxxxx項目環(huán)境評估報告”、“xxxxxx項目能耗評估報告”。

億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。

簽施工類合同____份、材料類合同____份、其他輔助類合同____份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

“xxxxxx”項目是xxx重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。

5、規(guī)范財務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結(jié)合公司實際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

計劃、財務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流，調(diào)動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項目建設(shè)資金的安全。

6、公司團隊和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、安全工作常抓不懈，堅持總經(jīng)理日常巡查制度，保證

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究施工方案，堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時處理。

對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟處罰的處罰。

1、施工材料計劃提報不及時且不準(zhǔn)確，進(jìn)場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出計劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時產(chǎn)生運輸費；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。

2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進(jìn)貨價格談判的被動，管線用料計劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費。

例如：如窗門，不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織計劃、設(shè)計水平有待提高。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇七

2、加快實施清水工程。在鞏固去年清水工程的整治成果上，今年我局對列入“清水工程”的河道整治任務(wù)進(jìn)行了逐一分解，其中水質(zhì)鞏固提升河道(毛龍河、柴支浜)積極督促水利、^v^門進(jìn)行清淤、截污工作。目前柴支浜南支6個檢修孔已開設(shè)完畢，下一步將實施清淤。4條新增整治河道(五奎橋河、北童子河、老澡港河西支、鳳凰河)中的北童子河水系溝通工作已完成，鳳凰河沿岸工業(yè)企業(yè)的截污工作正在實施，已分批下達(dá)接管任務(wù)，老澡港河西支的屠宰場、小區(qū)生活污水截污工作將結(jié)合新橋鎮(zhèn)區(qū)拆遷工作同步開展。

3、加大環(huán)境監(jiān)督管理力度。一是強化日常執(zhí)法監(jiān)督。今年以來，我局進(jìn)一步強化了日常的長效管理機制，堅持了日常環(huán)境監(jiān)管的制度化。明確對國控省控污染源每月檢查不少于2次，對其他污染源也提出了檢查頻次的要求。在檢查方式上，采取了定期督查與隨機抽查相結(jié)合、明查與暗訪相結(jié)合、工作日與節(jié)假日相結(jié)合的辦法。1-6月，共出動6786人次，進(jìn)行20xx廠次檢查，其中節(jié)假日、夜間檢查1361廠次。檢查國控、省控污染源42廠次，污水處理廠50廠次，其他污染源1695廠次，污染源達(dá)標(biāo)率。二是開展專項整治行動。按照上級部署對35家涉重金屬、涉鉛行業(yè)企業(yè)開展了環(huán)境專項檢查，重點針對從事電鍍、金屬制品生產(chǎn)，涉及鉛、鎳、鉻等重金屬污染物的企業(yè)進(jìn)行了摸查，進(jìn)一步完善了相關(guān)企業(yè)的應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急機構(gòu)、應(yīng)急設(shè)施建設(shè)，規(guī)范了其危險廢物收集儲存、轉(zhuǎn)移處置和綜合利用，2家涉鉛企業(yè)已落實了整改措施。此外還按市部署有序推進(jìn)第二輪化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治工作。三是全面“打造放心行業(yè)”。今年以來我局按照市統(tǒng)一部署，開展了化工、印染等行業(yè)的專項整治。對化工區(qū)外10家化工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面排查，下達(dá)整治任務(wù)，要求其于6月底前完成整改工作。對區(qū)內(nèi)64 家印染企業(yè)下達(dá)整改任務(wù)，目前已對24家企業(yè)的整改工作進(jìn)行了驗收，其中已有20家通過了驗收。

(二)以“環(huán)保在行動”為抓手，穩(wěn)步推進(jìn)重點工程實施。

1、全面推進(jìn)生態(tài)創(chuàng)建工作。一是開展環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)創(chuàng)建。為加快推進(jìn)春江鎮(zhèn)、孟河鎮(zhèn)創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)，陳偉斌副區(qū)長多次在孟河、春江召開現(xiàn)場會，積極推進(jìn)優(yōu)美鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。我局派人蹲點孟河鎮(zhèn)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起完善創(chuàng)建臺帳資料、梳理企業(yè)環(huán)保手續(xù)，布置現(xiàn)場長效管理，并多次與省市溝通協(xié)調(diào)，6月1日春江鎮(zhèn)、孟河鎮(zhèn)創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)通過了省級考核驗收。此外針對下達(dá)的省級和市級生態(tài)村、綠色社區(qū)、綠色學(xué)校任務(wù)，均以《新北區(qū)xx年度目標(biāo)任務(wù)》分解落實到相關(guān)部門和鎮(zhèn)(街道)，目前我局正督促各單位按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)、臺帳要求開展相關(guān)工作。二是加快生態(tài)工業(yè)園建設(shè)。我局在xx年4月邀請市科技、環(huán)保、商務(wù)三個主管部門對規(guī)劃進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，于5月13日組織區(qū)經(jīng)發(fā)、規(guī)劃、城建、農(nóng)林、科技等相關(guān)職能部門召開內(nèi)部技術(shù)審查會，完成了高新區(qū)生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃技術(shù)審查工作。目前規(guī)劃編制單位已按照審查修改意見對規(guī)劃文本進(jìn)行修改完善，即將申請省生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審查，經(jīng)省審查同意后向國家提出創(chuàng)建申請。

3、推進(jìn)總量減排及清潔生產(chǎn)審核。一是明確各項目標(biāo)責(zé)任。根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)，我局進(jìn)一步細(xì)化總量減排工作，制定了《常州市新北區(qū)xx年主要污染物總量削減方案》，明確總量削減的重點工程項目和主要措施，并定期檢查進(jìn)度。截止6月底完成cod減排項目6個(其中結(jié)構(gòu)減排項目5個，工程減排項目1個)，預(yù)計削減噸(半年削減任務(wù)是噸);全區(qū)一季度電力發(fā)電量和用煤量與上年同期相比分別減少933萬度、831噸。二是積極開展清潔生產(chǎn)審核。今年以來我局組織23家企業(yè)開展強制性清潔生產(chǎn)審核，督促企業(yè)上報了清潔生產(chǎn)開展審核計劃，配合市局組織上報了各開展清潔生產(chǎn)審核企業(yè)污染物排放情況。另外我局還配合區(qū)經(jīng)發(fā)局組織6家自愿性清潔生產(chǎn)審核。

(三)以“常州我最優(yōu)創(chuàng)建”為載體，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

今年以來，按照區(qū)委、區(qū)政府《^v^常州市新北區(qū)委常州市新北區(qū)人民政府 關(guān)于明確“學(xué)習(xí)先進(jìn)、確立標(biāo)桿”和“常州我最優(yōu)”項目的通知》(常新委[]30號)的文件精神要求，我局以“重點建設(shè)項目環(huán)保許可審批速度最快”作為最優(yōu)創(chuàng)建項目，采取了一系列強有力的措施，優(yōu)化了服務(wù)環(huán)境。

1、規(guī)范建設(shè)項目管理。我局牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”理念，明確環(huán)境保護(hù)經(jīng)濟發(fā)展的定位，正確處理“服務(wù)優(yōu)質(zhì)和嚴(yán)格執(zhí)法、服務(wù)創(chuàng)新和依法行政”的關(guān)系，提出了“四個優(yōu)”創(chuàng)建目標(biāo)(即服務(wù)優(yōu)質(zhì)、管理優(yōu)化、隊伍優(yōu)秀、業(yè)績優(yōu)良)以及“八個一”服務(wù)措施(即組織一系列學(xué)習(xí)、公布一批環(huán)評機構(gòu)、修改完善一本服務(wù)指南、編制一張跟蹤服務(wù)卡、開辟一個綠色通道、組織一項服務(wù)對接活動、編制“每月一報”、打造一支隊伍)。目前，我們按計劃已在區(qū)行政服務(wù)中心環(huán)保窗口擇優(yōu)公布了12家環(huán)評機構(gòu)(甲級單位3家，乙級單位7家，輻射單位2家)。

此外針對重點項目，在洽談前期，我局就積極做好與基層、企業(yè)的對接服務(wù)工作，在報批各階段，及時跟蹤了解，在最短的時間完成項目環(huán)保審批手續(xù)，其中屬于我局審批權(quán)限的重點項目，其建設(shè)項目環(huán)境影響報告書、表、登記表由法定時間的60、30和15日縮減到7、4和2個工作日。如協(xié)鑫光伏科技有限公司報批的年產(chǎn)300mw(8100萬片)多晶硅片項目在洽談前期，我局積極做好與基層、企業(yè)的對接服務(wù)工作，在最短的時間1日內(nèi)完成項目環(huán)保審批手續(xù)，為項目的開工建設(shè)爭取了寶貴時間，受到領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的一致好評，由于高新區(qū)良好的投資環(huán)境和服務(wù)措施，企業(yè)將二期項目也投向了我區(qū)，環(huán)評亦在1日內(nèi)日予以了批文。截止xx年6月底審批項目309個(其中登記表161個，報告表121個，報告書27個)、核準(zhǔn)試生產(chǎn)66個、“三同時”驗收57個，預(yù)驗收34個。

2、如期完成污染源普查數(shù)據(jù)更新工作。為實現(xiàn)第一次全國污染源普查結(jié)果與環(huán)境統(tǒng)計工作的順利銜接，奠定“”環(huán)境統(tǒng)計和污染減排工作基礎(chǔ)，同時保證“”后期各項環(huán)境管理和污染減排工作的連續(xù)性，今年以來，我局根據(jù)國家有關(guān)文件部署，結(jié)合我區(qū)實際情況，克服人手少、工作量大的困難下，按要求如期完成了污染源普查數(shù)據(jù)更新工作，累計組織完成587家(其中工業(yè)源587家，污水處理設(shè)施5家，危廢處置設(shè)施2家)和20家農(nóng)業(yè)源污染普查更新調(diào)查。

3、開展工程領(lǐng)域項目檢查。按照區(qū)紀(jì)委和市環(huán)保局的要求，組織開展工程領(lǐng)域項目排查，目前完成第一批358個項目(其中162個工業(yè)項目，196個非工業(yè)項目)的排查，其中對于3000萬元以上的292個項目組織了現(xiàn)場抽查。

(四)其他工作

1、加強環(huán)境信訪查處工作。我局嚴(yán)格樹立環(huán)境信訪無小事的觀念，對群眾反映的信訪案件進(jìn)行快速、及時、規(guī)范辦理。1-6月共受理516件各類信訪件，處理率100%,結(jié)案率，滿意率。并按照上級要求進(jìn)一步完善了相關(guān)受理平臺的軟硬件建設(shè)，健全了相應(yīng)配套制度，完善了資料臺帳整理。在環(huán)境信訪調(diào)處工作中，積極與鎮(zhèn)、街道溝通，督促其按時辦理、回復(fù)及報結(jié)。完成了人大(政協(xié))議案的答復(fù)，及時調(diào)處了上級轉(zhuǎn)辦的重要信訪。對信訪調(diào)處中發(fā)現(xiàn)的4起嚴(yán)重環(huán)境違法行為立案處理。另外對影響高新區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量的光星精機公司，我局多次上門幫助企業(yè)查找問題，要求企業(yè)限期整改，目前已完成整改，進(jìn)入驗收監(jiān)測階段;對發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生廢氣影響的新宏圖公司，也已要求企業(yè)立即整改。在汛期和小秧落谷來臨之際，我局還下發(fā)了《關(guān)于要求加強汛期水污染事故防范工作的通知》，加強了對區(qū)內(nèi)主要河道的巡查，有效地防范了汛期水污染事故的發(fā)生。針對秸稈焚燒工作，我局從5月25日起組織開展夏收季節(jié)秸稈禁燒巡查專項行動，專門分解落實了秸稈禁燒任務(wù)，由各鎮(zhèn)具體落實，我局還與區(qū)農(nóng)林局組成督察小組，對禁燒落實情況進(jìn)行督察，并會同市環(huán)保局、農(nóng)林局等在西夏墅鎮(zhèn)專題研究秸桿綜合利用工作。

2、積極推進(jìn)監(jiān)控中心建設(shè)工作。監(jiān)控中心的使用將為環(huán)境監(jiān)察提供高科技、自動化的輔助設(shè)施，使環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察活動從傳統(tǒng)的人力監(jiān)察提升為科技監(jiān)察，提高執(zhí)法監(jiān)察的效率。目前區(qū)自動監(jiān)控中心建設(shè)方案已完成編制，并向省廳匯報，目前施工安裝工作已接近尾聲。

3、完善危險廢物監(jiān)管等環(huán)境監(jiān)控管理。截止6月底，我局共審核發(fā)放排污許可證110份，對10家跨區(qū)域轉(zhuǎn)移危險廢物企業(yè)的申請進(jìn)行了預(yù)審，對4家危險廢物經(jīng)營許可證申請延期的單位進(jìn)行了現(xiàn)場檢查并出具了初審意見，對3家申領(lǐng)輻射許可證單位進(jìn)行了預(yù)審，配合省、市環(huán)保部門對11家涉源單位進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。會同三井街道與省市環(huán)保部門溝通22萬伏高壓線移址建設(shè)問題，多次幫助其辦理省級環(huán)保審批手續(xù)。上半年共計對336家企業(yè)實施了排污申報，并對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總處理。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇八

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

渠道清淤工作總結(jié)報告篇九

回顧年工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年!

自總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，分公司全體同仁發(fā)揚總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱共建誠信，共創(chuàng)和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自年8月加入公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量時間傳達(dá)到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。

我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有手機賣場、合作廳、合作廳、專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

渠道清淤工作總結(jié)報告篇十

我是xx,現(xiàn)任職于xxx渠道管理員職務(wù)。

本人于2011年9月份擔(dān)任xxx道管理員一職至今，回首過去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成績和收獲，找出缺點，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)，支局同事的關(guān)心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內(nèi)容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

我的日常工作內(nèi)容就是公司政策的傳達(dá)，渠道的新建，以及業(yè)務(wù)的發(fā)展和支撐。在過去一年期間，老渠道轉(zhuǎn)型村級服務(wù)站5個，老渠道轉(zhuǎn)型升級標(biāo)準(zhǔn)化營業(yè)廳1個，新建村級服務(wù)站10個，目前紅廟鎮(zhèn)渠道總數(shù)達(dá)19個。

為積極響應(yīng)公司號召建設(shè)新聯(lián)通，發(fā)展全業(yè)務(wù)，在新的一年里我將努力工作，把剩余專營店轉(zhuǎn)型成村級全業(yè)務(wù)服務(wù)站，和完成公司要求的“一村一服務(wù)站”村級全業(yè)務(wù)服務(wù)站覆蓋率100%，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋率100%等各種任務(wù)。

識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成工作。總體來說2012年是忙碌的同時也是充實的有價值的，實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)水平的提高。在2013年的工作中我會更加努力的履行崗位職責(zé)，積極工作，任勞任怨，為公司出一份力，爭取更大的成績和價值。

以上述職報告妥否，請領(lǐng)導(dǎo)給予審議。

月22號

文章出自：蘭考網(wǎng) http:// xx縣xxxx2012年12