在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

工作提升規劃建議篇一

一、指導思想：

二、工作要點：

1 、加強藝術教育管理，以培養學生藝術素養和創新精神為目標，以藝術課堂教學及各項藝術活動為突破口，全面依靠廣大教師，充分調動學生積極性，腳踏實地開展藝術教育教學、教研和藝術活動。

2 為學生創設廣泛的藝術學習發展空間，以我校固有的藝術團體為主陣地，以社區及家庭藝術教育為輔助，培養學生藝術素養和創造能力。

3 積極組織開展各項藝術活動，給學生提供更多鍛煉和展示的舞臺，讓學生在實踐中得到鍛煉與提高。

具體措施：

（一）加強隊伍建設，形成一支具有特色的藝術教育隊伍。

1、加強對藝術教育的領導，形成由校長、分管副校長、大隊輔導員、任課教師組成的藝術教育隊伍，定期召開藝術教育會議，提出具體要求，檢查工作落實情況。

2、根據每位藝術教師各自的專業特長，繼續制訂個性化課程計劃，通過“提倡多元化教育”、“加強過程性評價”、“創設開放的評價活動”、“組織系列藝術活動”等措施，完善藝術個性化課程教學體系，真正將教學改革落到實處。

3、通過舉辦培訓班、技能競賽等多種形式，讓每位執教教師都要學習一項專業技能，提高教師的藝術修養。

4、建立崗位責任制，每位教師簽定目標責任書，完善各種激勵機制，激發骨干教師發揮模范帶頭作用。

（二）加強過程管理，使藝術教育特色工作有新起色

工作提升規劃建議篇二

不斷更新教育觀念，建立現代課程觀、教學觀、教師發展觀和評價觀；改進原有的教學方法、教學行為和教學手段，走進、理解新課程、新課標，提高教學藝術。讓自己能夠在實施素質教育過程中起帶頭、示范、輻射作用，從而推動我市小學數學教育的發展。

掌握教育科研的理論和方法，掌握新的教育技術和手段，提升駕馭課程的能力，善于發現自己教學過程中的問題、善于學習、善于反思、善于研究，提高自身教育教學水平，形成自己的教學風格，推動教學質量穩步提升。

1、自我學習開拓視野。利用網絡視頻學習photoshop、flash、dreamweaver、等多種教學軟件，達到熟練使用。

2、認識教師成長的規律和特點，認同網絡學習+自主研修+校本實踐的教師成長模式，善于借助遠程培訓獲得良好的專業成長。

3、注重資源整合，加強教學、科研、培訓的有機統一；注重校際合作與交流，充分利用現代信息技術和遠程教育手段。

4、課后做到及時反思，認真完成作業。總結學習經驗，作好論文撰寫。

1、研讀網絡培訓資料。采取通讀與精讀相結合的方式，結合自身的成長需求，認真研讀教材，記好學習筆記，寫好讀書心得。

2、積極互動，參與網上討論。圍繞學習內容和進程，積極參與討論，思考預設的問題，發表自己的見解，分享同伴的認知，感悟專家的點評。

3、提升個人的教學能力。

4、積極嘗試運用多種靈活的教學方法，以激發學生的學習興趣。及時對這節課進行反思，寫好教學札記，在反思中提升科研能力。

5、鏈接崗位實踐。要把學到的理論和知識，有效鏈接到崗位實踐中，用理論指導實踐，案例引領實踐，行動豐富實踐，反思完善實踐。

6、通過多種方式和途徑，累積原始記載，豐富過程素材，濃縮反思體驗，表達研修成果，促進培訓資源的集成和拓展、培訓績效的提升和彰顯。

工作提升規劃建議篇三

教育改革的主體是教師，目前，我校教師隊伍中部分教師還存在對教育思想內化不夠，專業知識和專業技能欠缺，人文素養薄弱等問題，還不能完全適應教育改革深化的要求，教師隊伍素質亟待進一步提升，特制定本計劃。

以主體多元教育思想為指導，以教師發展為本，以校本培訓為主，以提升教師學科素養為突破口，著力提高我校教師實施主體多元高效課堂的能力和水平，培養適應改革需要的，具有教育發展使命感和責任感，較高人文素養和專業水平和技能的教師群體，努力推進我校教育改革向縱深發展。

1、使教師深刻領會教育理論，并內化落實在工作中。

2、全面提高教師專業精神、專業知識與技能，促進教師專業發展。

3、開闊視野，讀書積累，提升教師人文素養和綜合能力。

4、讓教師形成學習、反思、總結的良好習慣，不斷提高。

5、學習心理學，了解少年兒童不同年齡階段的特點，提高研究學生的能力。

1、校本培訓為主原則。校本培訓是教師素質提升的主陣地，是教師成長的重要途徑，校長是教師素質提高的第一責任人，要有計劃、有針對性的組織教師進行校本研修，使培訓工作常態化。

2、理論結合實際原則。各項培訓堅持理論聯系實際，不僅要加強理論學習，更要學以致用，在實際工作中落實，用思想指導行動。

3、全體與分層結合培訓原則。培訓工作既要形成全員參與人人提升的局面，更要尊重教師需要，分層次有針對性地進行培訓，力求實效。

(一)職業意識提升

圍繞“責任”主題，通過系列活動，使教師深化對職業意義的認識，增加責任感和使命感，改變工作心境，提升個人境界，享受職業人生幸福，展現良好精神風貌。

1、增強職業認同感和責任感

學校堅持每周學習制度，組織教師學習教育方針政策、法律法規，學習現代教育教學理論和思想。開展師德師風建設。表彰和激勵愛崗敬業、樂于奉獻的優秀教師和師德標兵。積極開展家長評教評校，學生評教活動，將評議結果與教師考核掛鉤。通過學習和崗位實踐，大力提高教師育人為本意識、教學服務意識、情感激勵意識、過程展現意識、終身學習意識、創先爭優意識，努力優化集體輿論，營造崗位成就事業、教育體現人生價值的`工作氛圍。

2、深化“一年讀幾本好書”活動

以《綱要》學習為切入點，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報刊等讀書活動，要求教師按要求認真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎上，在一定范圍開展主題讀書報告會、演講、交流討論等活動。

3、職業大討論

組織教師在讀書活動的基礎上，圍繞《國家中長期教育改革和發展綱要(20_-20_)》、《中小學教師職業道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論，全體參加，人人發言，進行全校交流。

4、培養高雅多元的生活情趣

組織教師業余時間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓，由教師自選培訓項目，全員參與培訓，培養教師高雅多元的生活情趣。開展教師風采展示活動，繼續組織全縣教師進行健身活動展示，展現樂觀、向上的教師精神風貌和陽光、智慧的教師魅力。

(二)學歷提升

根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的要求，鼓勵教師多渠道提升學歷，到20_年6月30日，50歲以下(1966年1月1日后出生)的教師具有本科學歷者達90%，鼓勵青年教師進修研究生。

(三)專業提升

教師專業提升是教師的職業理想、職業道德、職業情感、社會責任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業提升要堅持以師德為先、在崗實踐為主的原則，以教師自我為主體。

1、認真制定教師專業發展規劃。學校要組織、引導教師開展專業自查，組織教師分析自己在專業發展中具備的優勢和存在的問題，并按照專業知識、專業技能、專業情意、專業發展成果檢驗進行規劃。

2、將專業提升與教學常規的落實相結合。突出專業提升的實踐性、自主性，使專業提升立足崗位、載體明確。

(四)以教學基本功訓練促提升

1、普通話訓練：要求教師在教育教學和校園內各種場合堅持使用普通話。以扎實推進中華“經典誦讀”活動為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應用能力。

2、加強漢字規范書寫訓練

繼續開展三筆字訓練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點是規范粉筆字。通過自我練習，競賽交流，使教師能書寫規范美觀的“三筆字”。

3、過“五關”。積極組織教師

(五)以培訓促提升

1、干部培訓：，選送部分優秀干部參加省市縣級培訓，讓他們學習新知識、掌握崗位技能，實現崗位成才。

2、教師培訓：

(1)學科培訓：按市教育局要求，繼續組織部分學科教師進行網絡遠程學科培訓。

(2)繼續參加“國培”：選送部分優秀教師參加“國培”學科培訓、信息技術培訓。

(3)骨干教師培訓：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強對骨干教師的培訓，充分發揮他們的示范輻射作用，讓他們在實踐中成長，使其盡早成為教師素質提升工程的中堅力量。

(4)新教師培訓：為培養、扶助新教師盡快適應，盡早達到“一年入格，二年合格，三年力爭成為骨干”的目標，要堅持新教師為期一周的崗前培訓，堅持集中培訓與在崗培訓相結合，堅持以理論學習與跟師學藝相結合。以在崗培訓為主，強化管理。

(5)班主任培訓：使班主任進一步明確工作規范和職責，進一步了解和掌握中小學不同階段學生身心發展規律，掌握科學的工作原則和方法，提高組織、指導、協調工作能力，全面提高班主任的綜合素質和專業能力。

(六)以激勵促提升

建立促進教師成長的激勵機制。

(1)學校建立與績效工資配套，晉升職稱、崗位設置掛鉤的學習激勵機制，使積極進取的教師、創先爭優的教師獲得激勵。

(2)建立健全骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實相關待遇，使教師有成長的目標，有施展才能和鍛煉的舞臺。同時，加強對骨干教師的考核管理，對不能履行職責的，取消其榮譽稱號及相關待遇。

(3)多層次、多方位、多角度、多渠道開展各類評先選優活動，開展評選“教壇新秀”“特長教師”“教學能手”“教研能手”“學科帶頭人”“鄉村名師”“功臣教師”等活動，讓榮譽稱號與績效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵。

工作提升規劃建議篇四

運用新的思想、新的知識、新的信息技術來武裝自己，提高自身綜合素質，為實踐自己的發展的空間奠定扎實基礎。

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈地學，活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論，教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀；同時也要學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

3、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。在平時的教學工作中進行教學反思，反思自己的教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。

4、提升業務，樂于動筆，揚長補短。正人先正已，育人先育已，不斷豐富自己的內涵，從而轉化為教學的動力之源。

5、時刻不忘調整心態，始終以積極樂觀的心態面對工作，面對學生。

1、網絡平臺，積極學習研討。每天瀏覽教師研修網，進行網上交流和研討。利用網絡寫教學日志，從而不斷反思進步。

2、認真聽課評課，積極備課做課。利用網上研修的機會，學習提高。通過網上研修與自身實踐，逐步提高教學能力，優化教學模式，豐富教學藝術。

3、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。積極向專家請教，解決教學中存在的問題和困惑，充分利用好每次學習機會。

4、學習專業知識，拓展視野，提升素養。在提高自身業務的同時，通過多學習多交流來尋求教學的新起點。

5、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將網上研修的心得滲透在具體的教學之中。充分運用團隊優勢，開展集體備課，集體研討，相互學習來提高教學實效。立足教學實際，解決當前教學難題，以研促教。

工作提升規劃建議篇五

本學期，xx二小各項工作的總體思路是：繼續鞏固與發展具有和諧、幸福特色的學校文化，努力提高學校教育教學的質量和水平，不斷提升學校辦學品位。以“梯級名師”培養為中心，圍繞區第十一屆希望杯、金碩杯課堂教學大賽這一重點工作，加強教師隊伍建設，以優良的師資帶動學生的健康成長、學科的成熟完善、教師的專業發展，進一步提升學校的辦學特色和社會美譽度。

1、深化集體教研，發揮集體智慧力量

集體教研制度常規教研活動的主要內容，是實現“以老帶新”和大面積提高教育教學質量的保障性制度。本學期將圍繞“健康智慧”課堂文化的理念，將教研工作抓實抓細，強化集體教研制度，落實集體教研責任人，明確主教研人任務，細化集體教研目標，加強集體教研效果檢查評估，努力使教研工作輻射到每個年級、學科，滲透到每一位教師及教學的基本環節。每周組織一次教研組活動，每月一次學科大教研活動，以課程綱要學習、課改研究為重點內容，依托課堂教學，每次活動有中心議題，有主講老師，發揮集體智慧力量，群策群力，促進教師共同成長。

創新教師業務交流方式方法，構建教師博客、微信、青年社團、網絡教研等多種形式的交流方式。

2、加強課堂教學實踐，彰顯特色課堂

以區十一屆希望杯、金碩杯課堂教學大賽為契機，開展“梯級名師課堂教學展示課”、“希望杯參賽教師打磨課”等課堂教學活動，體現教師個性魅力、教學特色和教學智慧，實現教師自我潛能的有效激發。通過觀摩學習發現問題---查找原因---改進策略---行動跟進---xx提升的模式使每位教師加強對教學過程、教學活動的反思，提升自己的教學。

本學期，抓住教師發展這個根本，實施教師梯隊培養計劃，緊緊圍繞提高教師隊伍素質促進教師專業發展這一課題，不斷提升教師職業素養和人文素養，教師的專業化成長發展，盡快由點到面打造一支有內涵的高素質教師隊伍，推出幾個有知名度、有影響的名教師。

我們將以培養各梯級名師為抓手，提升學校整體的教學教學質量。通過搭建“學校教壇新星——學校教學標兵——學校名師——金水區三百工程”的梯級名師培養平臺，構筑合理的教師專業發展層級攀升機制，培養和建設一支“師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力”的學習型、研究型、專家型教師隊伍，為辦人民滿意的學校和提升學校的辦學特色及社會美譽度提供人才支持和保障。

1、讀書，鼓勵教師自培自修，開展“書香傳遞”教師讀書交流活動

及時從教育類報刊雜志、人文書籍中汲取時代營養，時刻觸及感覺到新鮮的教育改革氣息。本學期學校將繼續引領教師讀好書，好讀書，將五月份定為全校的讀書月，營造讀書交流的氛圍，努力提高教師的理論水平和專業素養，豐厚教師底蘊。

我們將開展“書香傳遞”讀書交流活動，為教師們互相交流讀書感受提供展示自我、交流提升平臺，鼓勵老師們積極將自己的讀書心得與大家分享，為同伴推薦好的書目。

2、培訓，分層引領開闊視野，開展“智慧講壇”教師教育思想交流活動

一是骨干教師示范引領。骨干教師是學校發展最具競爭力的核心力量。我們內部挖潛，擇本校之能人，培本校之教師。即充分發揮我校那些實踐經驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，通過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學經驗、展示教學基本功與教學技能，促進全體教師專業水平的提升。

二是外出學習匯報引領。進行“一人學習，眾人受益”式培訓。學校外出學習、考察培訓的骨干教師，要向全體教師進行培訓，交流培訓感受。培訓采用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應。

三是校本培訓引領。首先學校領導班子成員帶頭，針對新課程實施中的熱點問題，對全體老師培訓;二是組織教師觀看專家講座和名師教學錄像，加強教師的網絡教研培訓。教師熟練利用互聯網等教育資源制作課件，熟練使用電子白板進行備課和教學，并積極利用現代科研手段從事教育科學研究，拓展教育科研視野。指導中青年教師完善自己的教育博客，并經常交流更新;進一步完善教師成長檔案，記錄教師的專業成長。

工作提升規劃建議篇六

根據學校工作安排，確定本學期德育教育理念：引領幸福，奠定快樂人生;堅持規范，養成良好習慣。德育活動目標：堅守規范，實現自我管理(級部、班級、個人)。針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的'學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，結合我校《小樹、小蟲、小朋友》——《創新小學德育模式，引領學生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學生日常行為規范》，強化校園各項常規制度，加強常規管理，狠抓學生良好習慣的養成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

1、建設一支隊伍：加強師德教育，提高藝術管理實效，做到人人抓德育，開創德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者。“全員德育，人人有責”這就是我們的理想狀態。在大家的幫助下，上學期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛生等常規管理方面還存在很多問題。我們希望本學期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學生紀律會有很大好轉，教學樓內會變得安靜、井然有序，我們工作環境、學校面貌都會有一個新的局面。

2、貫穿一個主旋律：引領幸福與堅持規范有機結合，發展學生個性，培養學生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。

3、強化一項工作：加強對學生日常規范教育，加強紀律性，培養學生良好的行為習慣，促進優良校風的形成。

4、重視一種教育：加強中華傳統美德教育，培養學生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。

5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。

6、營造一個環境：繼續加強班級、校園文化建設，優化育人環境。

7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。

二月份：常規教育月(堅守紀律嚴格規范)

1、舉行“引領幸福堅持規范”開學典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。

2、召開“堅守紀律自我管理”主題班會，整頓校容校貌。

3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。

4、進行20xx年春季留守生和乘車學生摸底。

5、召開安全衛生執勤人員會議。

6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。

7、班內實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。

8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻;動作協調，步調一致;班內沒有違紀記錄，衛生保持好，優勝者評選為儒雅文明中隊。

三月份：感恩教育月(舉止文明風范儒雅)

1、舉行三八節感恩教育活動，參加縣婦聯匯演。

2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育

育：雅標——學習習慣：教室桌凳，排列整齊;桌面桌內，擺放有序;認真作業，書寫規范;上課聽講，專注用心;積極舉手，聲音洪亮。

3、組織學生上、下樓道及路隊安全演練。

4、做好學校安全及春季傳染病的防控工作。

5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。

6、積極訓練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。

四月份：傳統教育、文化教育月

1、開展經典誦讀教育活動。

2、舉行小故事、演講比賽。

3、聘請法制副校長上法制教育課。

五月份

1、召開慶“六一”藝術節籌備會。

2、配合學校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。

3、雅行教育：雅標——衛生習慣：公共衛生，主動打掃;地面紙屑，彎腰撿起;個人衛生，個個牢記;衣著整潔，勤梳勤洗。

4、調研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。

六月份：學習、評比活動月

1、舉行各年級會操、健美操比賽。

2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。

七月份：社會實踐安排月

1、進行德育、隊、班級工作總結。

工作提升規劃建議篇七

有幸參加了這次遠程培訓研修，為促進自身專業不斷成長。結合自己的實際和自身發展要求，特制訂個人網絡學習研修計劃如下：

1、通過研修，努力提高自身的師德修養，做到德高為范，學高為師；認真學習專家組的各種視頻講座，參與互動討論，積極撰寫較高質量的教學案例、教學反思、教學論文和教學設計，不斷提升自己的業務能力和教學藝術。

2、通過網上學習，學以致用，把所學的內容用于實際教育教學中去，積極開展教育教學研究工作，充分發揮研修平臺的互動交流作用，迅速提高自身和同伴的業務素質和教學研究水平。

3、通過網絡學習，進一步優化自己的課堂教學，優化備課活動，加強理論學習，不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。

4、讓網絡研修培訓學習與新的教育理念和修訂版學科課程標準相結合，大力實施新課程，著力解決教學改革和課堂教學中所遇到的實際問題，不斷轉變教師教學方式和學生學習方式，促進師生共同發展。

5、通過遠程網絡平臺的交流與分享，教師自身差異學習、合作學習體驗、反思、超越，增強自我的`學習意識和促進學生學習的能力.

我要通過這次遠程網絡研修平臺為基礎，嚴格要求自己，扎實學習，做好筆記，同時以新的教育理念為指導；以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口，促進教育教學觀念的轉變，重視學生創新精神和實踐能力的培養，為學生的全面發展和終身發展服務，讓自己及同伴們成為師德高尚、業務精湛，能促進學生全面發展的優秀教師。

積極以專家組的精彩案例及相關要求為主要研修內容，扎實學習，分步推進，努力完成各學時內容，認真讀帖、發帖、回帖。

總之，我將通過此次遠程網絡研修，進一步提高自身常規教學能力和教學研究水平。積極推進新課程的實施，充分發揮自身的專業引領作用，繼續推進學校校本研修工作的有效開展，促進自我專業成長。

工作提升規劃建議篇八

1、店外的促銷活動制造人氣：聯合廠家，在門店前經常組織一些買送活動，提高人氣、吸引客流。(門店、門店皆可操作)

2、聯合廠家做免費測試項目(測血壓、血糖、維生素等)：拉動并吸引人氣。(門店、門店皆可操作)

3、各項比賽(象棋、撲克、挑繩、呼拉圈等)：聚人氣。(門店可操作)

4、店外放電影：聚人氣。(門店、門店皆可操作)

5、喇叭營銷(活動內容、企業簡介)：引起過路人的注意力去吸引人氣。(門店可操作)

6、專業服務+訓練有素的員工：提高顧客服務的滿意度，把到店的顧客變成固定的群體：提高老顧客來店頻率。(門店可操作)

7、提供團購服務。(門店可操作)

8、個性化陳列及pop。(門店可操作)

9、陳列整齊、充實、美觀，無近效期：達到良好的視覺效果。(門店可操作)

10、大力發展廣告產品及新品。(門店可操作)

11、售后服務跟進：顧客退換藥、投訴、定購藥品、用藥指導、代煎中藥、簡單查體等。(門店可操作)

12、善待廠家業務員，爭取廠家優質資源向店內投入一起來做促銷活動共同來拉人氣(廣告+禮品+資源+人力)。(門店、門店皆可操作)

1、店外pop廣告、宣傳單頁發放：攔截過路人回賣場。(門店、門店皆可操作)

2、到附近小區、菜市做宣傳，發宣傳單頁、張貼海報，讓顧客知道門店。(門店、門店皆可操作)

3、廣場活動：拉動人氣，擴大宣傳。(門店可操作)

4、聯系居委會組織一些健康講堂：拉近門店與顧客的距離。(門店、門店皆可操作)

5、小區宣傳欄宣傳：擴大宣傳。(門店、門店皆可操作)

6、提供專業化的監測：測血糖、測血壓、測視力、測維生素等，吸引顧客的到來。(門店可操作)

7、打造店內優美銷售氛圍、環境，創一流品牌藥店：引導顧客想來的意愿。(門店可操作)

8、季節性店內環境的改變：營造購物氛圍。(門店可操作)

9、保證藥品齊全，做到‘人無我有.人有我優’：提高滿意度。(門店、門店皆可操作)

1、門頭的醒目性、宣傳條幅、櫥窗：引起行人的關注。(門店可操作)

2、演出、腰鼓隊：聚人氣。(門店可操作)

3、電視廣告、報紙、車體廣告、廣播電臺：讓顧客了解門店。(門店可操作)

4、擴大宣傳力度，印制宣傳單頁(活動策劃)，在客流高峰時期發放，擴大宣傳。(門店可操作)

5、開設診所、中醫坐堂，為顧客提供購藥的一站式服務。(門店可操作)

6、醫保刷卡定點。(門店可操作)

7、商品品類多元化專業化：專業店建設方面(如：糖尿病生活館、計生、三高生活館、醫療器械、母嬰、養生)。(門店可操作)

8、商品價格低質量好+促銷活動，買送、捆綁。(門店可操作)

9、給會員日優惠的促銷活動，利用會員的口碑來宣傳品牌提高客流量。(門店可操作)

10、會員積分及時兌換、落實好會員日的優惠活動：讓會員經常來。(門店可操作)

11、重點會員維護體系的建立。如：登記會員顧客的生日，贈送生日禮品。(門店可操作)

12、24小時服務及適當延長工作時間。(門店可操作)

13、政企聯合，增強企業形象。(例如：濟寧門店在07年底與市中區民政局簽署了低保定點醫療救助協議，共向5000戶發放救助金共計48萬元，整加了近1萬的客流，也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量。)

工作提升規劃建議篇九

二、便民措施

三、商品陳列

四、怎樣進行有效的促銷

決定性因素：來客數、客單價

來客數(顧客數)：一般在信息系統中所說的來客數是指客流量(交易的筆數)。

客單價：指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

那么我們要提高來客數和客單價需要做些什么呢?

藥品質量(安全性)、藥店信譽(可靠性)、價格(經濟性)、藥品種類(選擇性)、購買方便(便利性)、服務態度(友善性)、購物環境舒適(舒適性)、便民措施、是否有有效的促銷活動等都直接影響藥店來客數。

商圈顧客消費能力的高低、藥店商品品類是否齊全、商品陳列到位、員工推銷服務技巧、是否有有效的促銷活動等直接影響藥店客單價。

1、便民措施

2、商品陳列

3、怎樣進行有效的促銷

便民措施

服務行業的便民措施做得好不好直接影響到是否能聚集大量的人氣，有了較好的人氣才有可能促進更多消費。

一般藥店的便民措施：

夏季(提供涼茶、擺放電視機、擺桌子提供下棋工具、乘涼用具、搖搖車等)

冬季(提供冬日暖陽暖心茶、休息工具、搖搖車等)

商品陳列

陳列：基本的陳列方式諸如商品排面的大小、空間，緊湊程度都是影響商品銷售的重要因素。而提高客單價的核心方式就是“關聯銷售”

一個成功的陳列，能夠將商品的外觀、性能、特點、價格等信息等迅速傳遞給顧客，進而促進商品銷售。

商品布局與陳列進行季節性調整，多從顧客購買感受出發，突出常用、便利，輔以恰當的關聯銷售陳列。除了增加視覺角度，還需重視價格行銷的技術以及品牌經營的宣傳及商品操作。舉例：夏季來臨消暑藥品大受歡迎，在門店顯眼位置擺設端頭做專柜。