在一家公司工作了一段時間后，我們或許會因為個人原因而選擇離職，為了避免糾紛，這時寫辭職是必不可少的。你知道寫辭職報告需要注意哪些問題嗎？下面是小編為大家收集的辭職申請報告格式要求，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

通常由標題、稱謂、正文、結語、署名與日期五部分構成。

在辭職信第一行正中寫上辭職信的名稱。一般辭職信由事由和文種名共同構成，即以“辭職信”為標題。標題要醒目，字體稍大。

要求在標題下一行頂格處寫出接受辭職信的單位組織或領導人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號。

正文

正文是辭職信的主要部分，正文內容一般包括三部分。

首先要寫出書信辭職的內容，開門見山讓人一看便知。

其次申述遞交書信辭職的具體理由。該項內容要求將自己有關辭職的詳細情況一一列舉出來，但要注意內容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。

最后要寫出自己遞交辭職信的決心和個人的具體要求，希望領導解決的問題等。

結尾要求寫上表示敬意的話。如“此致——敬禮”等。

辭職信的落款要求寫上辭職人的姓名及遞交辭職信的具體日期。

1.態度懇切、措辭委婉。

2.不要批評對方。

3.含蓄性。

4.簡潔性。

尊敬的各位公司領導：

您們好!

我進公司也有x年x月了，由于我個人的原因，深思熟慮后決定辭去目前我在公司擔任的職務。

我非常重視在公司的這段經歷。當然要感謝各位領導一直來的.關心和照顧，對于剛從學校走上社會的我來說你們對我的幫助很大，你們教會我很多，無論是工作上的還是為人處世等各方面的，我想這些我將終身受用。從學校走上社會，是您為我搭起了這座橋梁，我感謝你們每一個人。

望領導批準我的申請!在正式離開以前我將繼續認真做好每一項工作。

祝公司的事業蒸蒸日上永創輝煌!

此致

敬禮!

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

辭職信是勞動者辭去工作或職務時寫的專用文書。我國的《勞動法》規定，勞動者解除勞動合同時，除法律另有規定外，應提前30天以書面形式通知用人單位。

辭職時寫一封辭職信，既表明了辭職理由，同時也不失為一種良好修養的表現。

（一）告知性

寫辭職信的目的主要是告知用人單位自己辭職的愿望，除法律、法規另有規定外，無須得到批準。

（二）委婉性

一般來說，辭職者的愿望都很明確，但辭職原因有時不便明說，行文時語氣都較為委婉。

辭職信一般包括稱謂、問候語、正文、致敬語、落款等內容。

（一）稱謂

一般直接寫對方的姓名和職稱，如“xx經理”“xx院長”，也可根據情況加修飾語。

（二）問候語

與“求職信”的寫法相同，一般用“您好”。

（三）正文

開門見山，明確表明自己的辭職意愿，然后申明理由，最后可根據工作實際表示對現任領導的感激之情和對工作崗位的懷念之情。

（四）致敬語

一般書信寫法相同，正文下一行空兩格起寫致敬語。

（五）落款

寫明辭職人的姓名和寫信日期。

（一）簡潔明了

辭職信只須表明自己辭職的意圖，無須長篇大論。

（二）態度友善

無論是主動要求辭職還是被動辭職，辭職信都要求措辭友善，切忌把辭職信當作發泄的工具。

強化畢業實習管理,能更好地使大學生畢業實習工作有序進行,增強畢業實習效果。可是你知道實習報告要怎么寫嗎?為此本站小編為大家整理了畢業實習報告格式要求，歡迎參閱。

一、實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習前的準備

因為學校允許我們自己尋找實習單位,所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實習、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態去了,沒想到何老板進行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。

三、實習的內容

“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場,規模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員,下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班后先打掃衛生,然后十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班后也是打掃衛生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層,所以服務員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。

服務員的具體工作:上班后打掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來后倒茶水點菜,說到點菜,現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學,幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。

四、實習體會

實習,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用發展的眼光看問題,就要不斷提高思想認識,完善自我。

近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:

第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應該去怎么做,要去干些什么等等!踏進大門后,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言,跟客人交流更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點菜更得細心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務好,下次才會關顧,生意才會好,生意好了老板高興了,我們的日子就會更好。

第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在實習期間,我會主動的幫同事打掃衛生,主動地幫老板做些力所能及的事,并會積極地尋找合適的時間,向老板請教問題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和老板及同事們走的很近,在實習中,他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離

在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完后,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

實習目的：到所學專業所應用的相關單位如外資企業、翻譯公司、旅行社等部門對所學專業應用范圍有一個初步了解從而明確學習目的、方向。以下是我的實習工作總結：

時間：20xx年2月14日-2月20日

報告內容：今年寒假我有幸到我們市一中實習，也就是我的高中，我的母校。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會，檢驗自己所學知識的機會。通過這7天的實習，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這7天的努力，使我熟悉了從事教師行業的不易，這7 天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。對于自己的母校可以說是再熟悉不過。來自己的母校實習，也是別有一番意義的。回學校實習,親切萬分,親愛的老師們還在,接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學校2年來的進進出出，看到學校的操場，體育館甚至教室，過去的記憶就不斷在腦海里回旋。

第一天的時候，我跟著班主任李老師熟悉了一下學校目前的情況，以及實習期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師王老師，教學經驗十分豐富，目前擔任高二組的組長，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習，王老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級,當時想到就要面對 60多個學生,不免還是有點擔心和緊張。

聽課實習的必經階段，聽課不僅能夠學習擁有教學經驗的老師的教學方法，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學里大不相同，現在的課本經過了改革，所以現在的教學要求也有新的變化，教學方法上有很大差異。王老師教學狀態相當嚴謹，備課很充分，又開始聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節課規劃的很好，讓學生知道這節課要完成的內容，就算有突發狀況的發生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學習的地方。因為我不是學師范專業的學生，所以并不是很懂得英語教學法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生回答問題，可以結合練習加深印象。對于學生的回答,老師要根據學生的特質進行分析，然后加以適當的引導。經過幾天的實習，我覺得作為英語專業的學生，雖然在成為英語教師方面不比專業的師范生有優勢，但是我們有很強的英語功底，很精準的英語專業知識，很流暢的口語技能。而作為我們外國語學院的學生，在老師們的帶領下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適合英語教學工作的。另外我們外國語學院一直有著嚴謹的學風，走出去的學生一般都作風嚴謹，肯與吃苦耐勞，具有辦事認真的品質，這么說來也在英語教學方面擁有一定的優勢。

做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經歷，我也是積累了一些小小的經驗。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，唯一的講課經歷還是在上精讀課的時候得到的任務，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學好問的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進行了認真的討論，老師給了我很多的指導。我還打電話給我學師范的同學，向他們咨詢了一些在課堂上應該注意的事項。做完了這些，我還在晚上的時候反復的備了備課，把我所能想到的問題都寫在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺講課的時候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽的經典臺詞，“大家好，我的中文名叫~~~，我的英文名叫~~~，為了給大家講課，我啪啪的就來了，能給大家講課，我啪啪的老高興了。”惹得同學們都開心的大笑，也集中了同學們的注意力，同時也放松了我的情緒。正式講課的時候克服了自己平時很多小毛病，可能是準備的比較充分的原因吧，無論從講課的節奏，內容安排，還是對學生們問題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來，發現自己真的喜歡上了當老師的感覺。走下講臺，老師對我的表現做了充分的肯定，并指出了我在口語上，還存在一定的問題，要我多加練習，我都好好的記下了。而學生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當老師的經歷，真的是很高興的!

以上是我的實習報告，通過在寒假的這段實習生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及口語表達。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生.。7天的實習，說長不長，說短也短，而學到的東西卻很多。也充分檢驗了自己的學習成果，認識到自己的不足，比如口語表達還有待提高，讓我認識到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學習中，完善自己，學以致用!

我是一名商務英語專業的學生。在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多月中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：1.與上司溝通不好;2.上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;3.對瑣碎重復的工作感到怨煩;4.與上司發生爭執;5.情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，回顧這段時間以來的工作，我們取得了不錯的成績，是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。那么什么樣的述職報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的述職述廉報告格式要求，希望能夠幫助到大家。

述職述廉報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成:

(1)述職述廉報告的標題

可簡單標明“述職述廉報告”。也可以根據正文內容另行擬制。

(2)述職述廉報告的稱呼

工作述職述廉報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當的稱呼，一般寫“領導、同志們”。

(3)述職述廉報告的正文

沒有固定協作格式，通常寫這幾方面：

1、概括交代自己的基本情況

如述職人姓名、崗位、職責，任職述職時限，成績總體概況等。

(1)工作過程。

(2)內容概括(成績、經驗為主)。可以將總結出來的規律性的認識、主要的經驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。

(3)主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統領全篇，激發聽取的興趣，啟發和引導聽眾積極思考。

2、履行崗位職責情況

要使勁自吹自擂所取得的成績，采取了那些措施，取得了那些效果等等，這是述職述廉報告最最精華、最重要的部分，你做沒做事、成績如何，就要在這里體現了，更主要的是看你的“吹功”如何啦!

自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

層次安排方法，一般采取橫向排列(各層次獨立性強，共同論證主題的正確)。

每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題。可以是口號(主題句)的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職述廉報告的五個層義分別是：

一、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。

二、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質量。

三、重視并努力推進教育信息化、現代化，現代教育技術的運用取得了一定的質量效。

四、繼續擴大開放，加強對外合作交流。

五、進一步改革創新，狠抓教職工隊伍素質提高。

六、加強班子建設，并努力提高我個人的思想、能力素養。

3、存在的問題或不足

不能只說成績哦，還是要蜻蜓點水地談一談工作中存在的問題。這部分要簡寫，不能那么“實”哦，否則你的成績就沒啦。

4、今后努力的方向

針對存在的不足，提出下一年的打算，也就是要表一表決心啊。這里要注意謙虛一點哈!

5、結尾。用一些套話向大家做個交代，表示自己述職完畢。如，“述職完畢，謝謝大家”之類的話!

6、落款。最后當然是簽名、成文時間。

(一)

今年初，按照區委、區政府的要求，我到xx街道任黨工委書記。我始終堅持抓班子帶隊伍，與其他班子成員一道,深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞全年目標任務，以文化強街發展目標為主題，以作風建設為抓手，以勤政廉潔為保障，團結帶領街道廣大干部群眾開拓創新，狠抓落實，實現了地區經濟社會和諧發展。現將自己2012年履行職責和廉潔自律情況匯報如下：

一、加強學習，不斷提高駕馭全局的執政能力

作為街道主要領導干部，我自覺堅持參加黨工委中心組學習，在繁忙的工作之余堅持擠時間自學，以自身學習來影響集體的學習，并帶動學習型班子、學習型機關建設。重點學習、深刻領會了黨的十七屆六中、七中全會和精神，自覺記好筆記，寫好心得體會，堅決擁護中央決定，切實增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性;深入學習了《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，自覺用“勤政廉潔”的標準要求自己，影響帶領隊伍，自覺筑牢了防腐拒變思想防線;認真學習了《黨章》以及《經濟法》、《城市發展概論》等書籍，不斷提高自己綜合分析判斷能力，使自己能夠站在更高、更全面的角度思考和謀劃xx的明天和未來。

在工作生活中，我還注意向其他干部學、向基層黨員群眾學，在實踐中學，在活動中學。特別是剛到xx任職時，能深入到每個村、社區與干部黨員見面拉家常、交流思想、征求意見、發現問題;到百分之六十的駐地企事業單位，見黨員、見職工，開展“見實情、愛xx”調研活動，撲下身子了解xx發展實際，尋找制約駐地企業發展瓶頸，廣泛征求群眾意見和建議，找準切入點，改進作風，不斷增強責任意識、發展意識，提高工作效能。不是用老辦法、老一套消極對待工作，而是解放思想、開拓創新，在求實中工作，在創新中突破，不斷提高自己駕馭全局的能力。

二、堅持民主集中制，建好班子帶好隊伍

抓好班子、帶好隊伍是班子“一把手”的首要職責，也是對“一把手”駕馭全局的領導能力的實際檢驗。在黨工委班子建設中，我善于吸納大家意見建議，堅持民主但不搞一團和氣。善于調動大家的積極性，將大家的精氣神集中到街道的中心工作上來，發揮大家的主觀能動性。在抓基層管理中，重視基層班子建設和干部隊伍建設，善于發揮調查研究的積極作用，經常到基層單位走訪調研，與基層單位班子成員交流思想，正確掌握基層班子的現狀和各單位的發展實際，了解基層干部的喜怒哀樂，能把好基層干部的思想脈搏，善于調動大家的工作熱情和工作積極性。也通過調研對全面制定街道工作計劃打下了扎實的基礎，對超前謀劃也有積極的幫助。

保持干部隊伍相對平衡，不斷拓寬視野用人，不拘一格選人，把合適的人用到合適的崗位上，發揮最大的效能，是我管理干部的基本做法。為了保持xx發展的平穩性和連續性，作為新任黨工委書記，堅持干部相對平穩不調整，個別人確因工作需要多方征求意見，只進行小范圍的變動，對干部身上發現的問題能及時找當事人談話，進行引導式的批評教育，鼓勵干部自練“內功”。在用人方面，能盡力做到適崗適位，人盡其才，才盡其用。竭盡所能地為大家工作創造條件，讓干部在寬松、寬容、舒適的環境中工作，調動大家的工作積極性。同時，做好“暖心”活動。對基層書記、主任等高看一眼、厚愛一層，工作上支持，生活上關懷，補貼上照顧。及時督促有關人員為街道42名農村退養干部辦理生活補貼，并確保發到每名干部手中。對干部家中的婚、喪、嫁、娶等都能及時送上街道黨工委、辦事處的一份心意，體現黨工委、辦事處的真心關懷。

三、求實創新，努力推進和諧xx建設

一是抓團結，增強班子的凝聚力。團結凝聚力量。團結是領導班子的生命。作為單位的“一把手”，不僅要有懂團結的大智慧，還要有會團結的大本領。工作中，我善于引導各級干部在增強全局觀念中講政治、顧大局、想大事、謀大事，正確處理好局部利益與全局利益的關系，個人與組織的關系;善于引導大家在班子建設中發揮作用、主動溝通、自覺補位中求同存異;對發現的問題能及時批評幫助，對成績及時肯定，引導大家在互相信任、互相欣賞、互相包容中工作，增強了各級班子的凝聚力、戰斗力和吸引力。

二是抓創新，文化強街初顯成效。面對西安國際化大都市中心區核心街區建設的現狀，特別是街道市民綜合素質偏低的現狀，我經過調研和征求意見，適時提出“文化強街”的發展目標，用文化促進干部提高工作能力，用文化增強干群的團結，用文化提升市民素質，增進和諧。各村、社區在廣場歌舞隊、秦腔自樂班等基礎上都組建了群眾文化宣傳隊，干部帶頭參與，群眾熱情高，群眾自編自演。在節假日、茶余飯后為群眾送上大家喜聞樂見的有吸引力的文化大餐，增強了各級黨組織的凝聚力。街道也適時在“七一”建黨節和“十一”國慶節前后，組織文藝調演，既活躍了群眾的業余文化生活，也引導和提升了群眾的素質。

三是抓重點，促進街道中心工作上臺階。為了全面塑造“核心街區”的新形象。在重點抓經濟發展、基礎設施建設的同時，全力抓好各項社會事業的全面進步。圍繞服務行政中心和創衛復審等工作，出重拳，下硬茬，有效整治背街小巷、立面改造、街市管理、亂占亂建、渣土車亂倒、建筑工地揚塵污染等問題，在區市檢查中始終名列前茅。xx村、xx村、xx莊和xx村城改回遷安置樓建設進度不斷加快，xx村部分村民已經按時回遷。預計今年年底，街道地方財政收入在今年樓市整體低迷困難重重的情況下，將再次突破億元大關，可達到x億x仟x百萬元。

四是抓難點，維護xx的和諧穩定。在工作中，我能直面困難，解決矛盾，牢固樹立“群眾利益無小事”的觀念，對群眾來信來訪，能做到熱情接待、妥善處理。能夠解決的，督促及時解決，暫時不能解決的，耐心解釋說明。另一方面，我也敢于觸及工作中的敏感難點問題，特別是影響較大的問題。如，街道某村班子凝聚力不強，解決難題不力，群眾意見較大，長期困繞該村發展的“瓶頸”問題得不到較好解決，通過調查了解和班子成員溝通研究，我敢于碰硬，適時對該村班子主要成員進行了調整，通過三個多月的試運行，困繞該村的群眾上訪問題有了較好地解決，群眾反映較好，維護了xx社會安定和諧穩定。

四、廉潔自律，不斷提高自身拒腐防變的能力

作為街道黨風廉政建設的第一責任人，我能做到勤政、務實、高效，嚴格遵守領導干部廉潔自律的有關規定，堅持做到慎權、慎欲、慎微、慎獨，嚴于律己、警鐘長鳴，挺身做人、勤勞做事、躬身作官。牢記“兩個務必”，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。

一是著眼防范，注重錘煉。能不斷在工作中強化自身素質，不斷提高拒腐防變的能力。將廉政學習與政治理論學習相結合，在中心組倡導良好的學習風氣，堅持學習《黨章》、《黨內監督條例》、《紀律處分條例》等政策法規，轉變工作作風，堅決抵制不良風氣。堅持一手抓發展，一手抓黨風廉政建設，教育引導班子成員和干部嚴格遵守《黨員領導干部廉潔從政若干準則》、“八個堅持、八個反對”和中央、省、市、區有關領導干部廉潔自律的各項規定。

二是高度重視，改進作風。能站在講政治、講大局的高度充分認識廉政建設責任制及反腐敗斗爭的重要性，始終把廉政建設責任制工作當大事、要事來抓，按照“標準要更高、要求要更嚴、效果要更好”的廉政要求，切實改進工作作風，樹立正確的權利觀和政績觀，慎用權、用好權。將廉政建設擺上重要議事日程，做到早研究、早部署。從身邊的人、身邊的事吸取教訓，對同志們教育在前、批評在前、督導在前。

三是身先士卒，防微杜漸。在工作中，能以身作則，嚴格維護和遵守政治紀律，嚴守黨的秘密，不接受別人的現金、禮品等，帶頭遵守黨風廉政建設的有關制度規定，經常保持“自重、自省、自警、自勵”的精神狀態，從點滴做起、從小事做起，防微杜漸，不搞特殊化。對配偶、子女、親戚朋友和身邊工作人員能嚴格管理，嚴格要求，不該說的不說，不該做的不做，不該拿的不拿，嚴禁杜絕打著自己旗號辦私事，樹立起一名領導干部的良好形象。

回顧xx任職以來的工作，在區委、區政府的正確領導下以及轄區廣大干部群眾的大力支持下，各方面取得了一些成績，但深感與組織和同志們的期待還有一定的差距，存在一些不足之處，如，學習不深不細，經常以沒有時間忙找理由;對班子成員的學習教育引導多，批評少、督促少;調動干部積極性的方式方法還不夠靈活多樣，對大家關心得少、體貼也不夠。在今后的工作中，我將狠抓學習，嚴格要求，以加強執政能力建設來提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，用心干事，積極進取，為xx和諧發展貢獻所有力量。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

(二)

尊敬的各位領導、同志們：

近年來，我在市局黨組的愛護和培養下，在射陽、濱海兩局(公司)廣大干部職工的關心和支持下，堅持學習和貫徹科學發展觀和正確的政績觀，勤奮工作，銳意進取，不僅較好地履行了自己的工作職責，而且也使我從一名分管業務負責人成長為一名單位負責人。現將二年來的工作情況，簡要向大家作一個匯報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平

認真學習了“三個代表”重要思想、黨的十六屆三中、四中會精神和行業的改革發展政策等，不斷用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等科學的理論武裝自己的頭腦，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策和省、市局黨組的決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。

二、加強業務知識學習，不斷提高總覽全局和駕馭市場的能力

在射陽分管業務工作，尤其針對網絡建設工作是一個不斷發展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現成的經驗可以借鑒，平時非常注重業務知識的學習。凡是上級局(公司)關于網建方面的文件及有關材料都認真地反復學習和探討，直到充分領會其實質。還積極參加各種學習培訓活動，重點學習了市場經濟學、現代營銷學、企業管理、物流管理、客戶服務理論和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業務理論水平和組織領導能力，以更好地為我縣的營銷網絡建設工作服務。由于我采取了邊學習、邊總結、邊提高、邊指導的方法，有效地提高了自身的組織協調和創新能力，為網絡建設工作健康穩定地發展作出積極的貢獻。

在濱海，我打破傳統的學習習慣，賦予學習以新的內容。一是注重對自身的完善和提高。不局限于一般意義的獲得知識和信息，更側重于健康品格和心態的培育，側重于學習習慣和能力的培育。二是加強與工作不可分離的學習。學習工作化、工作學習化，將學習融入到經營管理目標、客戶關系管理、網絡建設和管理現代化等各項工作當中去，而不是把學習與實際工作割裂開來。三是突出團隊學習。我通過個人能力的提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為干部職工的自覺行動。

通過不斷地努力學習，我提高了自身的業務管理水平，組織協調能力，綜合分析能力、處理問題的能力和決策能力，適應了行業不斷改革發展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創新進取，各項工作均取得長足進步

無論在射陽分管業務工作，還是到濱海主持全面工作，我都堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，各項工作均取得優異成績。

在射陽工作期間，我著重抓好三項工作：一是優化流程提升質量。在省、市局(公司)統一部署下，按照“鞏固、完善、提高、創新”的要求，堅持優化資源配置，實行節約化經營原則，打破常規實行“四員聯動”，提高了工作效率，降低了運營成本，網絡運行質量和對零售終端的控制力顯著提高。

二是多措并舉推廣兩電。通過電視、報刊宣傳和客戶經理、稽查人員上門宣傳，實施“電話訂貨、電子結算”，以年度換發證為契機，提高換發證門檻，射陽的電話訂貨率、電子結算率分別達到100%。

三是強化服務凝聚客戶。為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，建立了一套客戶分類標準和誠信管理體系，改變緊俏煙差別供應為普供制，暢通客戶溝通渠道，設立800投訴電話，提高客戶對煙草工作的理解支持，網絡凝聚力顯著提高。

通過不懈的努力，使得射陽網建工作在通過省局(公司)第一輪網建驗收成績列全省縣級公司前茅的基礎上，不斷提高服務水平，創新運行模式，優化業務流程，并堅持以鐵的紀律規范網絡運行，被市局(分公司)作為網建樣板，許多創新性做法得到市內外推廣。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

當前，述職述廉報告已成為經常寫作的應用文，寫好個人述職述廉報告，應當明確以下幾點。

述職述廉報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。具體一點是，機關負責人就任職一定時期內所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監督的陳述性文案。 個人述職述廉報告是隨著人事管理制度和改革而出現的一種新文體。它是考察干部履行職責情況，以及是否稱職的一種手段。

個人述職述廉報告和個人總結既有聯系，又有區別：

（1）述職述廉報告與總結的相同之處是，它們都可以談經驗、教訓，都要求事實材料和觀點緊密結合，從某種程度上說，個人述職述廉報告可以借鑒總結的某些寫作方法。

（2）述職述廉報告與總結的不同之處在于以下三點： 一是要回答的問題不同。總結要回答的是做了什么工作，取得了哪些成績，有什么不足，有何經驗、教訓等。述職述廉報告要回答的則是什么職責，履行職責的能力如何，是怎樣履行職責的，稱職與否等； 二是寫作重點不同。個人總結的重點在于全面歸納工作情況，體現工作實跡。個人的工作述職述廉報告則必須以履行職責方面的情況為重點，突出表現德、才、能、績，表現履行職責的能力； 三是表述方式不同。總結主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結果。工作述職述廉報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責的有關情況，又說明履行職責的.出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。 根據現實情況，工作述職述廉報告可以分為現任職務的述職述廉報告和競爭上一級職務的述職述廉報告。

述職述廉報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成：

（1）述職述廉報告的標題

可簡單標明“述職述廉報告”。也可以根據正文內容另行擬制。

（2）述職述廉報告的稱呼

工作述職述廉報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當的稱呼，一般寫“領導、同志們”。

（3）述職述廉報告的正文

述職述廉報告的正文一般要有開頭、主體、結尾三個部分： 述職述廉報告的開頭：述職述廉報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔負的具體職責，表明自己對本職責的認識，并闡明任職的指導思想和工作目標，還要概述所取得的成績。 述職述廉報告的主體：述職述廉報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，都要交代清楚。要對履行職責的情況和對履行職責的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應從思想道德素質、政治理論素質，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關系，工作作風和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職述廉報告的主體還要說明履行職責過程中得與失。競爭上一級職務的述職述廉報告，要注意緊扣上一級職務的有關要求來寫，以說明自己有充分的理由擔當上一級的職務。這部分是述職述廉報告的關鍵部分，一定要精心構思，寫出特色。 述職述廉報告的結尾。在述職述廉報告的結尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態度，最后以“謝謝大家”的語言結束。

寫好述職述廉報告，要注意下面幾點寫作要求：

（1）實事求是。述職述廉報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關系，要分清功過是非。承擔責任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。

（2）寫“述職述廉報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。

（3）內容要周詳，述職述廉報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作 的基礎上， 要突出任職期間的重大成績和創造性業績， 以表明自己的勝任和事業 心。應當明確，述職述廉報告必須圍繞“職責”二字做文章。它的寫作目的，不是評 功擺好，而是為了說明是否稱職。

（4）情理相宜。述職述廉報告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。

尤其要如實闡述， 以坦誠的胸懷， 贏得群眾的諒解和支持。 接受群眾的監督，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好“述職述廉報告”的前提。

定崗實習報告格式要求是很多實習生都想清楚了解的。針對這一問題，留學網實習報告欄目小編為大家整理的頂崗實習報告格式要求，供大家參考!

頂崗實習報告是對學生頂崗實習過程的全面總結，是學習深化與升華的重要過程。它既是學生理論學習與技能實踐的全面總結，又是對學生素質與能力的一次全面檢驗，而且還是對學生的畢業資格認證的重要依據。

為了保證頂崗實習報告質量，做到在內容和格式上統一和規范，特提出規定如下：

1.封面參見頂崗實習報告封面示例。封面后面可以加一頁目錄。

2.正文正文的內容正文由概述、主體和總結三部分組成，正文字數不少于3000字。

2.1概述概述部分簡要介紹實習單位基本情況、實習崗位、實習任務的完成情況等內容，字數在300字以上。

2.2主體主體部分主要是介紹實習過程做了些什么事、實習的體會，包括個人完成的主要工作和取得的.成績，思想和業務上的收獲和體會，自己的實習態度、遵守紀律的情況。它是學生實習成果的展示和表述，是整個頂崗實習過程的再現，本部分占頂崗實習報告的大部分篇幅。這部分內容要求思路清晰，合乎邏輯，內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可應用表或圖來陳述，字數要求在2000字以上。

2.3總結總結是實習過程的總體結論和建議，主要回答“得到了什么收獲”、“還有哪些不足”、“今后將要怎么做”。它是頂崗實習成果的歸納和總結，以及對學校開設課程的建議，實習單位對人才素質的要求，自己存在的差距，未來的職業規劃等。撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞。結論要一分為二，一方面包括實習成果(收獲)，另一方面就是值得改進的地方。

3.致謝致謝是對實習單位提供實習實訓指導的領導、師傅、同事及相關人員的一種感言。

4.頂崗實習報告的版面要求頂崗實習報告要求用計算機排版a4紙打印。按封面、目錄、正文等順序一起裝訂。

(1)頁眉頁眉“山東電子職業技術學院xx屆頂崗實習報告”置于頁面上部。頁眉的文字用五號宋體，居中。

(2)頁碼正文的頁碼用阿拉伯數字，居中標于頁面底部。正文部分的首頁和翻開后的每一右頁都應該是單數頁碼(雙面打印)。

(3)目錄(目錄應為單獨頁)目錄(居中，宋體，三號，加粗)

(4)正文1.一級標題1.1二級標題1.1.1三級標題文檔內容說明：

1)一級標題三號黑體，居中;二級、三級標題小四黑體，左對齊，不縮進。

2)各級標題段前、段后距離0.5行。

3)文檔內容小四，宋體或仿宋體;行間距1.25倍行距;段落首行縮進2個字符;插圖與圖表應進行編號。

5.封底封底上不要有任何文字。

《實習報告格式要求》由本站的小編精心為大家整理，希望可以幫助到大家。

畢業實習報告書內容及格式要求

一、報告書印裝

下、左2.5cm，右2cm。

二、畢業實習報告書結構、裝訂順序及要求

畢業實習報告由以下部分(按照裝訂順序)組成：

(一)封面。

報告題目以“xxx公司xxx崗位實習報告”標準形式擬定，要簡練、準確，可分為兩行。

(二)內容。

1、畢業作業概況及進度安排。

題可能依據的主要理論知識。

(2)畢業作業的主要內容、設計思路和方法。

主要內容：實習報告分析解決的核心問題及主要方法;

是一個典型的設計思路;

工作方法：完成實習報告的管理過程，比較典型的過程是目標、計劃、執行、評估，反饋和撰寫報告。

(3)工作進度安排。

闡述什么時間完成實習報告的什么環節。

2、畢業實習報告的摘要

3、目錄

要參考文獻等。

4、前言

。在本部分最后，必須闡述崗位實習中面臨的亟待解決的主要問題。

5、報告主體

突出和邏輯嚴密。報告主體必須包括以下三個基本部分：

(1)完成崗位任務的關鍵環節和關鍵因素分析

好技能、知識和實踐經驗”等等。你給出的關鍵環節和關鍵因素一定要具有實操直接指導意義。

(2)對確認的關鍵環節和關鍵因素與完成崗位任務可能性的影響的理論分析

不同事務的出現可能性，那么你就能使用風險管理的基本原理來解釋。

(3)在理論分析基礎上提出改善崗位工作績效的措施或方案

此節關鍵在于將上節的理論分析合乎邏輯地延伸到具有可控且可行的改善崗位工作績效的措施或方案。

6、結論

條件。

實習報告范文

一、實習目的

1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

2.了解xx汽車各種品牌，價格，性能

二、時間：

三、地點：

四、實習內容

1.掌握xx汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

3.學會運用相應的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5.真正了解“4s店”的含義

五、汽車銷售流程圖：

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六、實習總結

短短的一個月的實習期過去了，而我在xx汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。