體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

分享心得體會篇一

《威尼斯商人》是英國偉大的戲劇家莎士比亞寫的一部具有極大諷刺性的喜劇，這部劇作的一個重要文學成就，就是塑造了夏洛克這一惟利是圖、冷酷無情的典型形象。

《威尼斯商人》的故事大概是這樣的：在威尼斯生活著很多不同經歷不同品格的商人。故事的主人公就是一個成功的商人他的名字叫：安東尼奧。他聰明、勤奮、慷慨大方博得了大家的信任。所以事業(yè)發(fā)展很快。最近又一批買賣即將成功這使他萬分高興。這時安東尼奧的朋友巴薩尼奧正匆匆走來原來他深深的愛上了鮑西婭公主想去求婚。但他覺得只有自己穿上最好的衣服才能和公主相配但他現在很貧困因此只好向安東尼奧借錢。安東尼奧答應了朋友的請求。

但他全部的財產都在貨船上但貨船還沒有到岸。那么只有向夏洛克借錢了。夏洛克是一個心胸狹窄、貪圖小便宜的人他一直很嫉妒安東尼奧的才華。當他得知安東尼奧要向自己借錢心中暗暗高興。于是在條約里寫到：“如不按時還錢就要從你的身上割下一磅肉。”安東尼奧冒著生命危險答應了。

巴薩尼奧和鮑西婭結婚了。但是一個壞消息傳入了他們的耳中。安東尼奧的船隊沉沒了夏洛克逼他馬上還錢。但安東尼奧現在一貧如洗。夏洛克把他告上了法庭準備按條約上說的去做。在法庭上法官說:“你只能從他身上割下一磅肉不允許有一滴血要不然你就是違約。”可夏洛克根本做不到。最后法官判夏洛克敗訴并把他財產的一半分給安東尼奧另一半歸國家。

事后安東尼奧才得知那個聰明的法官就是鮑西婭裝扮的.為了救朋友她想出了這個妙計。不久大家得知了一個好消息：安東尼奧的船隊并沒有沉沒現在已經抵達港口了。

我被《威尼斯商人》里的每一個情節(jié)所感動也從中感悟到了很多人世間的道理。從安東尼奧、巴薩尼奧、鮑西婭的身上我看到了他們都有對朋友真誠、友好的一顆心.為了朋友的幸福安東尼奧冒著生命危險滿足了朋友的需要為了讓朋友得到幸福寧可犧牲自己。

讀完《威尼斯商人》，我覺得讀書可以讓我懂得好多人世間的道理分清善惡指引我的未來——做一個善良聰明有愛心的人。

分享心得體會篇二

心得體會分享表是一種常見的工具，用于記錄人們在工作、學習或生活中的心得體會和經驗教訓。通過填寫心得體會分享表，我們可以總結和歸納自己的經驗，提高工作效率和學習成果，促進個人成長和進步。經過自己的實踐和體驗，我深深意識到了心得體會分享表的重要性和作用。下面我將從實用性、可操作性、總結經驗、提高效率和促進成長等方面，分享我對心得體會分享表的深刻認識和體會。

首先，心得體會分享表具有非常實用的作用。通過填寫心得體會分享表，我們可以清晰地記錄下自己的經驗和感悟。這使得我們能夠對自己的思考和行動進行評估和反思。同時，心得體會分享表還能夠幫助我們找出問題所在，找到解決問題的方法和途徑。比如，我在填寫心得體會分享表時，可以發(fā)現自己在某個問題上的不足之處，并正確認識和改正自己的錯誤。這種實用性讓我非常喜歡使用心得體會分享表。

其次，心得體會分享表具有很強的可操作性。心得體會分享表的設置一般是非常簡單和易于操作的，不需要太多的頭腦和精力負擔。我們只需要填寫簡單的問題和內容，就可以完成整個表格。而且，心得體會分享表通常以表格和圖表的形式呈現，具有可視化效果，使得我們可以一目了然地了解自己的情況和問題所在。因此，心得體會分享表不僅易于操作，而且對于我們的思維和理解也非常友好。

第三，通過填寫心得體會分享表，我們能夠更好地總結自己的經驗。心得體會分享表通常會要求我們對自己的行動和思考進行總結和歸納。這樣做有助于我們更好地理解和把握自己的經驗，從而提高自己在相同的情況下的應對能力。通過總結經驗，我發(fā)現自己在某種工作或學習上的成功或失敗的原因，從而指導自己未來的行動和決策。這種總結和歸納的能力對于我們的成長和進步至關重要。

第四，心得體會分享表可以幫助我們提高工作和學習效率。填寫心得體會分享表可以讓我們更加清晰地了解自己的工作和學習狀態(tài)，幫助我們對自己的問題和困惑有更準確的認知。同時，在填寫心得體會分享表的過程中，我們還能夠找到解決問題的方法和途徑，進一步提高我們的工作和學習效率。因此，通過使用心得體會分享表，我們往往能夠更快地完成工作和學習任務，取得更好的成績。

最后，心得體會分享表能夠促進個人成長和進步。填寫心得體會分享表可以幫助我們更好地了解自己，發(fā)現自己的優(yōu)點和不足之處，并加以改進。通過不斷地總結和歸納自己的經驗，我們能夠逐漸完善自己的能力和水平，不斷提高自己的素質和競爭力。這種個人成長和進步對于我們的職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃都具有重要的意義。

綜上所述，心得體會分享表在工作、學習和生活中發(fā)揮著重要的作用。通過填寫心得體會分享表，我們可以總結和歸納自己的經驗，提高工作效率和學習成果，促進個人成長和進步。因此，我將繼續(xù)使用心得體會分享表，不斷總結和分享自己的經驗和體會，以達到我個人成長和進步的目標。

分享心得體會篇三

第一段：引言（150字）

心得體會分享表是一種用于記錄個人經驗和感悟的工具，在日常生活和工作中具有重要的應用價值。它可以幫助我們反思和總結過去的經歷，提煉出有價值的經驗，并將其與他人進行分享和交流。通過參與填寫和閱讀心得體會分享表，我們可以不斷提高自己的思考能力、表達能力和人際溝通能力。本文將探討心得體會分享表的重要性，分享一些填寫心得體會分享表的方法和技巧，并分享一些我個人在填寫心得體會分享表時的一些心得體會。

第二段：重要性（250字）

心得體會分享表具有重要的價值和作用。首先，填寫心得體會分享表可以幫助我們反思和總結經驗。在日常生活和工作中，我們時常遇到各種挑戰(zhàn)和困難，通過填寫心得體會分享表，我們可以回顧自己的做法和思考，思考不足之處，總結成功和失敗的原因，并從中獲取經驗教訓。其次，分享心得體會可以幫助他人更好地借鑒和學習。每個人的經驗都是寶貴的財富，通過分享心得體會，我們可以為他人提供有價值的參考和指導，幫助他人避免重復犯錯，提高工作和生活效率。最后，心得體會分享表可以促進人際交流和合作。通過與他人分享心得體會，我們可以擴展自己的人際關系網絡，增加與他人溝通的機會，從中獲得更多的交流和合作機會。

第三段：填寫方法和技巧（350字）

填寫心得體會分享表需要一定的方法和技巧。首先，我們需要清晰明確心得體會的目標和主題。明確心得體會的目標有助于我們更好地把握填寫的方向和內容，避免偏離主題。其次，我們需要用簡潔清晰的語言進行表達。心得體會分享表是一種簡潔明了的表達方式，我們應該盡量避免冗長和啰嗦的內容，用簡短有力的語言表達出自己的觀點。同時，我們還可以使用具體的案例和事例來支撐自己的觀點，增加可讀性和說服力。最后，我們需要尊重他人的觀點和意見。在填寫心得體會分享表時，我們應該保持開放的思維，尊重不同的觀點和見解，包容不同的意見，從中獲取更多的經驗和啟示。

第四段：個人心得體會（350字）

在填寫心得體會分享表的過程中，我積累了一些個人的心得體會。首先，我發(fā)現花時間思考和整理自己的思路是非常有益的。通過反思和總結自己的經歷和感受，我可以更好地理清自己的思路和觀點，提高自己的表達能力和邏輯思維能力。其次，與他人交流和分享自己的心得體會可以獲得更多的啟發(fā)和建議。通過將自己的心得體會與他人進行交流和分享，我可以從他人的角度看待問題，獲取他人的經驗和觀點，獲得更多的啟示和建議。最后，我發(fā)現堅持填寫心得體會分享表可以讓自己不斷成長和進步。通過每天或每周填寫心得體會分享表，我可以記錄自己的成長和進步，發(fā)現自己的不足和提升空間，不斷修正自己的行為和思考，提高自己的素養(yǎng)和能力。

第五段：總結（200字）

心得體會分享表是一種重要的工具，可以幫助我們反思和總結經驗，分享和借鑒他人的經驗，促進交流和合作。在填寫心得體會分享表時，我們應該清晰明確目標和主題，用簡潔明了的語言進行表達，并尊重他人的意見。通過填寫心得體會分享表，我個人獲得了很多啟示和建議，提高了自己的思考能力和表達能力。我相信，通過用心填寫和閱讀心得體會分享表，我們可以不斷發(fā)展自己，提高自己，實現自己的目標和夢想。

分享心得體會篇四

教學中，備課是一個必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)。備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和課堂效率。明白到備課的重要性，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。針對小學生愛動、人數過多的特點，整個教學過程我都以“趣”來貫穿教學始終。因為興趣是最好的老師。當學生有興趣時，他們學得最好;當學生能自由參與探索與創(chuàng)新時，他們學得最好。這樣課堂教學中學生總是興趣盎然、精神飽滿，課堂氣氛活躍。

培養(yǎng)學生學習語文的興趣

語文是一門工具學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產生興趣。為此，在教學中，我非常注重增加語文學習的趣味性，比如盡量多講一些文化生活故事，課堂語言力求簡潔明快，生動活潑，幽默風趣，經常運用豐富多彩的直觀教學用具，引進多媒體教學技術，開展與語文有關的各種有趣的綜合實踐活動……通過種種方式，讓學生更加了解語文，更加喜歡學習語文。

注重拓展學生的知識視野

我深知語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展多種豐富多彩的語文活動：

1、優(yōu)秀書籍的閱讀。通過老師推薦，使學生主動進行課外閱讀，學生閱讀量增加的同時，必然收獲了許多東西。

2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的`增多。

3、開展各種語文活動。如辯論、演講、小表演等等。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。

因材施教，教好每一個學生

因為語文學科的特殊情況，學生在學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。

分享心得體會篇五

新時代的大學生需要具備高素質的綜合能力，在不斷提高自身專業(yè)知識的同時，還需要具備一定的口頭表達和溝通能力。而分享課作為一種新興形式的教學手段，正好能夠鍛煉大學生的這些能力。我在參加分享課過程中受益匪淺，深深體會到了分享課的價值和重要性。

第二段：分享課的原理與機制

分享課是一種快速分享知識和經驗的教學方法。它通過組織學生進行主題上的分享，鼓勵學生與他人交流和互動，培養(yǎng)學生主動學習和表達的能力。在分享課中，學生可以結合自己的學習經驗和感悟，展示自己的見解和解決問題的方法，從而在分享的過程中鞏固自己的知識和理解。同時，與傳統(tǒng)的講授式課堂相比，分享課的互動性更強，能夠促進學生之間的交流和合作，提高學習效果。

第三段：分享課中的收獲與體會

在參加分享課的過程中，我深刻感受到了分享的樂趣和收獲。通過分享，我不僅加深了對所學知識的理解和記憶，還提升了自己的表達和溝通能力。在分享的過程中，我需要將復雜的問題和概念簡化并用通俗易懂的語言表達出來，從而使得他人更容易理解和接受。這種能力的培養(yǎng)對于未來的職業(yè)發(fā)展和人際交往都有著重要的意義。此外，與他人的分享也使我從不同的角度審視問題，開闊了自己的思維廣度，提高了思維的靈活性。

第四段：分享課在教學中的重要性

分享課作為一種新興的教學手段，對于提高教學效果和培養(yǎng)學生綜合能力有著重要的作用。首先，通過分享課，學生能夠主動參與到教學過程中，提高了學習的積極性和主動性。其次，分享課能夠促進學生之間的交流和互動，增強學生之間的合作意識和團隊精神。再次，分享課能夠幫助學生將所學知識應用到實際問題中并進行總結和歸納，提高了學習效果和記憶力。最后，通過分享課，學生能夠提升自己的表達和溝通能力，為未來的職業(yè)發(fā)展和人際交往打下基礎。

第五段：分享課的發(fā)展前景與建議

目前，分享課在我校已經逐漸被應用到多媒體課程中，但仍需要進一步推廣和完善。首先，學校應該加大教師培訓力度，提高教師的分享課水平，以更好地引導學生。其次，學校也可以建立起一個分享課資源庫，方便學生和教師在分享課中參考和借鑒。最后，學校可以將分享課的經驗和成果進行總結和評估，以便更好地開展后續(xù)的分享課活動。

分享課作為一種新興的教學手段，對于大學生的綜合能力的培養(yǎng)有著重要的意義。通過分享課，學生能夠提升自己的表達和溝通能力，加深對所學知識的理解和記憶，并提高學習的積極性和主動性。分享課不僅能夠促進學生之間的交流和合作，還能夠幫助學生將所學知識應用到實際問題中。因此，我們應該充分認識到分享課的重要性，并在實踐中不斷探索和創(chuàng)新，為培養(yǎng)出更具綜合素質的大學生貢獻力量。

分享心得體會篇六

《英語課程標準（20xx版）》指出：“英語教學活動應激發(fā)學生興趣，調動學生積極性，引發(fā)學生的英語思考，鼓勵學生的創(chuàng)造性思維；要注重培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，使學生掌握恰當的英語學習方法。學生學習應當是一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。除接受學習外，動手實踐、自主探索與合作交流同樣是學習英語的重要方式。……”這是新時期數學教育的一個重要理念。要想實現以上教育理念，以教師講授為主的課堂教學模式顯然不能勝任，分享式教學因此應運而生。

“分享”在《現代漢語辭典》中解釋為：和別人分著享受（歡樂、幸福、好處等）。據此，分享式教學可以理解為：學生與他人在交往過程中分享智慧，分享學習過程中的思考和經驗，實現共同成長、享受認同與尊重的愉悅過程。在具體教學中，分享式教學就是從問題出發(fā)，讓學生思考，并展示、交流、分享自己想法的一種教學方法。其目的是分享眾人的智慧，達到共同成長，最終促進人的可持續(xù)發(fā)展……基于分享式教學理念下的小學數學分享式課堂教學模式，是順應學生天性的教學。

“情境導入——明確目標——獨學對學——組內群學——展示分享、反饋提升——達標反思”

通過分享式教學的學習，我深入了解什么是分享式教學，分享式教學的模式流程，“問題-思考-分享”思考單元的理解，分享式教學中小組建設的問題，分享式教學中的評價體系的建立，導學案是分享式教學的初期平臺。

起初剛聽說這種模式時，還有點接納不了。后來，也是好奇心和新鮮感，試著嘗試，課堂氣氛立竿見影，讓我改變了對分享式教學原有的看法。之前更多的是傳統(tǒng)式教學方式，我講的多，英語課經常聯排，幾節(jié)下來，嗓子受不了。自從嘗試分享式教學，把課堂還給學生，充分發(fā)揮學生的主體地位后，課堂氣氛越來越活躍，學生的積極性越來越高漲，更多的讓學生去展示區(qū)分享，嗓子也沒有那么累了。堅持將分享式教學深入一線教學，轉變教學觀念，轉換教學方式，在嘗試中摸索，在摸索中前進。

分享心得體會篇七

在二十一世紀的今天，我們的教育對象——幼兒，絕大多數是獨生子女，而今優(yōu)越的社會條件，特殊的家庭位置，使孩子們存在著自私、孤僻、任性，獨占心強、以自我為中心、不合群、合作意識差等問題。

如果你是一個有心人，幼兒園里常常能目睹這樣的情景：兩個孩子為了同一件玩具發(fā)生爭吵甚至打斗；有的孩子寧愿自己拿著玩具不玩，也不愿把它讓給別的小朋友玩。有些孩子往往毫不客氣地拆掉伙伴搭建的積木，按自己的意愿設想搭建，無視別人的存在、別人的勞動成果。幼兒的這些行為都是自我中心的外在表現。由于是獨生子女，是家庭中許多成人關懷、照顧的唯一對象，從而養(yǎng)成了他們樂意接受別人的東西，卻不愿將自己的東西讓與別人的行為。

《幼兒園教育指導綱要》社會領域中指出：教育孩子與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心等。為了能使幼兒的行為適應社會需要，我們作為幼兒教師，應積極利用幼兒園的集體活動來幫助他們學會“與人分享”，消退自我中心心態(tài)，促進孩子社會性發(fā)展。通過學習分享可以使幼兒懂得有好東西大家一起分享是一種快樂的事情，教育幼兒心中有他人，愿與人分享，為其一生品德素質的形成打下了良好的基礎。

“分享”是幼兒之間團結友愛，相互關心，愛別人的更高層次的品質表現，所謂分享，是指將自己喜愛的，愛別人的更高層次的品質表現，所謂分享，是指將自己喜愛的物品，美好的情感體驗及勞動成果與他人共享的過程，它是幼兒個體親近群體，克服自我中心的有力手段。要想使幼兒真正認識“分享”的意義，必須先對幼兒進行關心別人，愛別人的思想品德教育。為此，我們設計了一系列的教育活動，從教育幼兒愛身邊最親密的人開始。如：“三八”節(jié)為媽媽制作一樣禮物，為媽媽做一件事，平時關心幫助比自己小的幼兒，主動向老師詢問小朋友為什么沒來等，并通過故事、情境表演、歌曲等形式來教育幼兒。同時還開展了親子活動，把家長請到幼兒園和孩子一起游戲，使幼兒從感情上認識什么是分享，怎樣與別人分享，懂得只有和大家共同游戲，共同分享快樂，才是真正的快樂。

日常生活中，我們教師對待生活、對待周圍人的態(tài)度都會對幼兒產生影響。因此在平時，我們處處做有心人，常常有意識地把自己看到的或聽到的一些較有意義的事講給幼兒聽，讓他們一起快樂、一起憂傷，使幼兒在潛移默化中獲得情感分享；慢慢的，幼兒也會把家中所發(fā)生的一些高興的事、傷心的事、有時甚至會把晚上做的夢講給大家聽，讓大家一起感受體驗她當時的情緒。

奧特曼”，對一銘說：“這個奧特曼現在是我的了，如果你想玩，該怎么辦？”“問你借唄！”他毫不猶豫的回答。“可是，我不借你玩，你現在心里怎么樣啊？”我擺出一副趾高氣昂的樣子，一銘想了想說：“我會很難過。”“那你們大家呢？”“我會很難過，老師……”孩子們你一句我一句。“一銘，你看，小朋友現在心里都和你一樣很難過，你知道為什么嗎？” 一銘不說話了，他拿過“奧特曼”塞到小朋友的手中，大伙兒高興地和他一起玩了起來。孩子們在短時間內接觸到了兩種角色，體驗到了羨慕時地迫不及待、被人拒絕時的失望、與人分享時的滿足感等多種內在的`情感，從而擺脫了自我這一中心，提高了自我意識的水平，正如霍夫曼所指出的那樣，移情是親社會行為的推動力。因此，我們成人應善于抓住日常生活中所抓住的情感狀態(tài)，從而來培養(yǎng)幼兒合作、互助、分享等一系列親社會行為。

班上幼兒有辦“生日會”的需求時，我們與家長配合把“生日會”辦成一個“分享會”，在“生日會”上蛋糕、飲料、糖果等成為小朋友共同分享的物品。教師還利用“生日會”的過程有意識地為幼兒創(chuàng)造分享的機會，讓大家唱完生日歌，說完祝詞之后，請“小壽星”簡要談談成長中值得分享的故事，然后請“小壽星”為大家分生日蛋糕，這是小朋友共同期待的時刻，在這一時刻大家分享食物，體會著過生日者快樂的心情以及由分享帶來的樂趣。

通過隨機教育，幼兒在反復的教育訓練中逐漸養(yǎng)成了樂于與他人分享的好習慣，懂得了做任何事情自己不可能永遠都排在第一位，進而逐漸做到了遇事要想到別人。

在角色游戲中，幼兒根據自己的經驗和意識進行游戲，以角色的身份要求自己完成游戲，角色游戲可以培養(yǎng)幼兒分享和謙讓的行為，在小班時組織幼兒開展“大家一起玩”的游戲，在游戲中為幼兒提供一輛玩具車和若干大小不一的餅干，并向孩子們提出當有“客人”來“娃娃家”做客時，“媽媽”、“爸爸”、“寶寶”應當怎樣分配這些玩具和餅干？在幼兒游戲的過程中，啟發(fā)他們學習分享，把玩具車送給客人玩，把小餅干留給自己，讓幼兒在語言表達的同時分享行為也能隨之產生。

在玩圖書館的游戲時，我準備了數量不多的圖書，見一些幼兒拿到圖書，一些幼兒沒有拿到圖書，我就問拿到書的孩子“別的小朋友沒有書看怎么辦？”讓幼兒通過思考，自覺產生分享的語言和行為。有的幼兒說：“把這本書給他看吧！”并將書遞給沒有的孩子，有的則說：“我們一起看吧！”過后，我抓住這一教育時機問他們：“和小朋友一起看書高興嗎”？并進一步強化：“有好東西應該和小朋友一起分享才對，你看因為你把圖書讓給小朋友看，所以你們在一起看書才那么高興，你真了不起”，以后類似的情景發(fā)生后，我都注意及時強化，使幼兒在今后的交往中能自覺產生分享的動機和行為，同時我還特別注意評價時的語氣、語調，強化時注意重點針對行為本身而不是針對本人，這樣幼兒才能產生積極的分享行為。

讓幼兒在實際的生活中控制自己的情感，不是件容易的事。特別是當和個人利益發(fā)生矛盾時，就易沖動，從而做出和語言上不統(tǒng)一的行為，為了強化幼兒的正確行為變被動為主動自覺的行為，使其真正在任何時候都能與別人分享。我們還開展了一些具體的活動，如：元宵節(jié)我們和幼兒一起做元霄，煮元霄，當香噴噴的元霄出現在幼兒面前時，孩子們瞪著大眼睛，望著元霄，但沒有一個去吃，而是請老師和阿姨先品嘗，并送給其他班的小朋友吃。放學后家長來接，孩子們第一件事就是報告“我們今天吃了自己做的元霄”，那神態(tài)仿佛做了一件最了不起的事。我們結合主題，觀察叔叔阿姨們的辛苦勞動，帶領孩子們自己種植：施肥、松土、澆水，看著自己種的種子發(fā)芽、開花、結果，孩子們別提有多高興呢？我們還幫助食堂剝毛豆、鵪鶉蛋，幫助小班弟弟妹妹穿衣服等等。通過開展這些活動，不僅使幼兒體會到勞動的快樂，產生勞動的愿望，學習簡單的勞動技能，而且使幼兒懂得了勞動者的辛苦。并由此產生尊敬、熱愛勞動人民，體諒父母、長輩的情感。分享活動是打開獨生子女個性弱點的突破口，它以生動活潑的方式為幼兒所樂于接受，使幼兒對人對事產生積極的態(tài)度和情感的體驗。

實踐證明：教育在幼兒身上的作用是明顯的，通過教育孩子們已真正學會分享，并能用自己的語言和實際行動表達出來，我們只有通過適當的方法引導幼兒，在主觀上讓幼兒產生分享的內在動機與愿望，使幼兒的分享行為更加穩(wěn)定、自覺；在客觀上建立合理的分享規(guī)則，使幼兒的分享行為更加規(guī)范、有序，才能讓幼兒最終自覺產生分享行為，為其一生品德素質的形成打下了良好的基礎。

分享行為是一種綜合性行為，也是社會性行為的一個重要方面。我們可以通過有目的的教育活動和日常生活內容來培養(yǎng)幼兒自發(fā)的分享行為，讓幼兒充分體驗給予及被給予帶來的快樂和滿足以及人與人之間的溫暖和愛。這樣，對于全面提高幼兒的素質，將來做一個有利于社會的人都將具有深遠的意義。

分享心得體會篇八

第一段：引言（200字）

晚分享作為交流和學習的一個平臺，一直以來都被廣泛應用于各個領域。通過晚分享，人們可以分享自己的經驗和心得，互相學習和借鑒，相互促進。在我參與的晚分享活動中，我從中汲取了許多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我在晚分享中所得到的心得和體會。

第二段：分享經驗（200字）

在晚分享中，我經常有幸聽到各行各業(yè)的人們分享他們的經驗和智慧。有的人分享了他們在工作中如何取得成功的心得，有的人分享了他們在創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和挫折，有的人分享了他們如何克服困難和壓力等。這些分享都給了我很多啟示和思考的空間。我從中學到了很多實用的方法和策略，幫助我更好地面對生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：學習借鑒（200字）

除了從分享經驗中汲取營養(yǎng)外，我還從晚分享中學到了很多知識和技能。當別人分享關于某個領域的專業(yè)知識時，我總是認真聆聽并記錄下來。這些知識不僅豐富了我的知識儲備，還讓我更加專業(yè)和自信。有時，我會在晚分享后與分享者進一步溝通交流，以便更好地理解和運用所學到的知識。通過充分利用晚分享這個平臺，我拓寬了自己的知識面，提升了自己的能力。

第四段：交流互動（200字）

晚分享不僅僅是一個被動聽眾的角色，它還提供了一個良好的交流互動的機會。在晚分享中，我有時會發(fā)表自己的見解，與他人進行討論和互動。這樣的交流互動可以幫助我更好地理解和應用所學到的知識，提高自己的思維和表達能力。除了與分享者的互動外，我還會與其他聽眾進行交流，分享自己的看法和經驗。通過這種交流互動，我結識了很多志同道合的人，也得到了他們的幫助和支持。

第五段：總結（200字）

通過晚分享，我不僅僅是一個被動的聽眾，我也成為了一個積極參與和分享的人。我學到了很多寶貴的經驗和知識，在實踐中不斷地學習和成長。晚分享讓我明白了分享的重要性和價值，只有通過分享經驗和知識，我們才能互相學習和成長。我會繼續(xù)參與晚分享活動，分享我的經驗和知識，與他人共同進步。同時，我也希望更多的人能夠參與晚分享，分享自己的心得和體會，讓我們一起創(chuàng)造一個更加開放和富有學習氛圍的社會。

總結：晚分享是一個交流和學習的平臺，通過參與晚分享活動，我們可以從他人的經驗和知識中汲取營養(yǎng)并且互相學習。晚分享不僅可以幫助我們嘗試新方法和策略，還可以提高我們的專業(yè)能力和思維表達能力。通過積極參與晚分享，我們不僅可以增長自己的見識，還能結識志同道合的人，為自己的成長和進步提供更多的資源和機會。因此，我堅信晚分享是一個非常有價值和意義的活動。

分享心得體會篇九

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是？”然后繼續(xù)講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。 “第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業(yè)經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時（今天）就是最好的機會。

降價不是萬能的

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。

無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。”通過這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產品、服務，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，達到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。

說得太多了，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧！