通過寫讀書心得，我們可以記錄自己的閱讀歷程，形成自己獨特的閱讀標志和風格。以下是小編為大家整理的讀書心得范文精選，希望能夠鼓勵大家積極參與到讀書和寫作的樂趣中去。

找存款心得體會

找存款，是每個有一定經濟能力的人都會面臨的問題。如何在眾多銀行產品中選擇適合自己的存款方式，是一個需要耐心、細心、服務意識的過程。在我的經驗中，找存款不僅僅是錢的問題，更關乎我們的生活方式和財務規劃。因此，在長期反復的嘗試中，我總結了幾個經驗和心得。以下，我將分享給大家。

第二段：找存款的目的。

理財的第一步是確定自己的財務目標。存款也不例外，我們需要先思考存款的目的是什么。是為了應對突發事件，還是為了長期理財，亦或是為了到期購買房產等等。針對不同的目的，我們可以選擇不同種類的銀行產品，比如儲蓄存款、定期存款和理財產品等等。因此，明確存款的目的是找存款的第一步。

第三段：選擇存款方式。

了解了存款的目的后，我們需要學會區分不同的存款方式。首先是儲蓄存款，這種存款方式是最為常見的，也是最為安全的。其次是定期存款，這種存款方式相對穩健，可以選擇不同期限和利率，適合短期或長期存款。最后是理財產品，這種存款方式涉及到投資理財，利率相對較高，但風險也相應增加。因此，我們需要根據自身財務目標和承受風險的程度，選擇最適合自己的存款方式。

第四段：比較不同銀行產品。

每個銀行都會推出自己的存款產品，不同的銀行產品利率、服務等均有所不同。因此，找存款需要比較不同的銀行產品。在比較時，我們需要考慮的因素包括：利率、利息計算方式、存款期限、可提前支取、服務質量和服務細節等等。比較不同的銀行產品，可以讓我們得到更優惠的利率，也可以提升我們對銀行服務的認知水平。

第五段：總結和建議。

找存款并不是一個簡單的過程，需要我們付出時間和精力。然而，正確選擇適合自己的存款方式，可以讓我們實現財務自由和穩定的財富增長。總結一下，我的經驗和建議包括以下幾點：確定存款的目的，選擇最合適的存款方式，比較不同銀行產品，了解銀行服務細節和要求，以及不斷調整、優化自己的存款計劃。希望這些經驗和建議對您有所幫助。

拉存款心得體會

近年來，為了促進經濟發展，銀行紛紛推出各種吸引存款的優惠政策。其中，拉存款活動成為了一種常見的方式。在參與拉存款活動的同時，我也得到了一些獨特的體會和感悟。

首先，拉存款活動使我認識到銀行與客戶之間的互動關系。在傳統的理解中，銀行只是存款者與借貸者之間的中介機構，客戶們相對被動地進行資金存取操作。然而，在參與拉存款活動的過程中，我發現銀行已經成為了一個積極主動的推銷者。銀行提供了各種各樣的福利和獎勵，比如高利息、禮品、積分兌換等等，吸引客戶存款。這種轉變讓我感受到銀行與客戶之間的關系不再單一，而是變得更加平等，更具互動性。

其次，拉存款活動使我深刻認識到金融市場的競爭激烈度。銀行為了爭奪存款，競相推出各種各樣的優惠政策。在這種競爭中，客戶是受益者。通過比較各家銀行的優惠措施，我可以選擇最適合自己的銀行，并獲得最大的利益。同時，不斷的競爭也推動了金融市場的創新，銀行推出更加個性化的產品和服務，提高了服務質量和效率。

第三，拉存款活動讓我更加重視財務規劃和理財觀念。在參與活動中，我開始關注各家銀行的利率、賬單管理費等費用信息。與此同時，我也開始思考如何更好地管理自己的財務，讓資金更有效地運作。拉存款活動的參與，讓我在銀行的優惠活動中尋找最佳方案，也使我更加理性地對待自己的存款和投資。

第四，拉存款活動讓我反思了金融產品的風險。雖然銀行在吸引存款時給予了極高的利率，但這并不意味著風險不存在。在選擇銀行時，我開始更加關注銀行的信譽度和資本實力。同時，我也對投資品種進行更加全面的了解和評估，不再盲目相信高收益就意味著高風險，而是更加注重風險與收益的平衡。

最后，拉存款活動讓我更加善于利用金融工具和資源。通過參與活動，我了解了更多的金融產品和服務，學會了使用網銀、手機銀行等金融軟件，提高了金融理財的便捷性和效率。我也充分利用了銀行的咨詢服務和客戶經理的幫助，積極學習金融知識和理財技巧。拉存款活動為我提供了一個不斷學習和提升的機會。

總之，拉存款活動不僅是銀行與客戶之間互動的一種形式，也是金融市場競爭的一個縮影。通過參與活動，我認識到銀行與客戶之間的關系是相互、平等的。活動讓我更加重視財務規劃、提高理財觀念，同時也讓我深思了金融產品的風險和自身資金的合理運作。通過參與活動，我善于利用金融工具和資源，提高了金融理財的效率和便捷性。以我的拉存款心得體會，我相信，這樣的活動將為經濟的發展提供更多的助力，并推動金融市場的創新和發展。

曬存款心得體會

最近，朋友圈里出現了一股新風潮——曬存款。很多人都在曬自己的銀行存款余額，有的順利地攢下了一定數額，而有的則沉迷于存儲而忘了享受生活。對此，我也有一些感悟和體會。

第二段：曬存款的好處與風險。

曬存款有什么好處呢？首先，它可以給人帶來滿足感和成就感，尤其是當存款數額達到一定高度時。其次，它可以激勵人們積極地工作和為自己的未來打算。但是，如果過于沉迷于攢存款，就容易忽略身邊的挑戰和機遇，錯失人生價值。

第三段：正確的存款指導和管理方法。

對于怎么樣正確地管理和使用存款，個人的情況各不相同，但有一些通用的指導和管理方法。首先，要了解自己的存款情況并進行明智的規劃和投資，既考慮到生活的必需支出，又考慮到未來的投資方向和成長需求。其次，要保持適度的風險承受能力和控制風險的能力，在規避風險的同時，也需要尋求收益的最大化。

第四段：曬存款的意義和不足。

回到朋友圈里曬存款的現象，它背后其實也涵蓋了一些深層次的意義。個人的存款數額不僅代表了自身的經濟實力和理財能力，也代表了自身的所在地和社會地位。但是，這種比較對于某些人來說是有壓力的，容易導致心態焦慮和目光短淺。此外，很多人曬存款時也沒有想到慈善和社交等方面的作用，忽視了自己對于更大的社會責任和義務。

第五段：總結。

曬存款只是一個表面現象，但它隱藏的內核需要我們深刻理解和思考。正確管理和使用存款，不僅能夠實現自我增值和提升，也能夠回饋社會和造福他人。作為一個時代的符號和象征，曬存款可能會在一些情況下充當正面的激勵角色，但也不能忽視它的負面影響。因此，我們需要客觀看待并綜合分析其好處和風險，把握其內涵和價值，做出相應的決策和選擇。

存款心得體會

隨著現代社會的發展，人們對于金錢的管理和儲蓄意識越來越重視，因此存款成為很多人的首選。在多年的存款過程中，我積累了一些有關存款的心得體會。在這篇文章中，我將從三個方面分享我的經驗，希望能夠對讀者有所幫助。

首先，要做好存款計劃。存款計劃是合理安排資金的基礎，也是達到儲蓄目標的重要手段。在制定存款計劃時，首先要考慮自己的收入和支出狀況。明確每月的固定收入和必要的支出后，才能確定每月留存的金額。其次，要根據自己的風險承受能力和投資需求選擇合適的存款產品。不同的存款產品有不同的期限和利率，根據自己的需求選擇適合自己的產品能夠最大化地利用資金。最后，要定期檢查和調整存款計劃。時不時地檢查存款計劃的執行情況，發現不合理之處及時調整，以保證存款計劃的順利進行。

其次，要選擇穩定的銀行和存款產品。選擇一個穩定可靠的銀行是保證資金安全的前提。在選擇銀行時，要考慮銀行的聲譽和信譽，選擇擁有一定規模和實力的銀行。其次，要根據自己的需求和風險承受能力選擇適合的存款產品。存款產品有定期存款、活期存款、通知存款等多種選擇，根據自己的需求和風險承受能力選擇合適的產品。同時，在選擇存款產品時要注意利率和費用的比較。要充分了解各種存款產品的利率和費用，選擇利率相對較高、費用相對較低的產品，以提高存款的收益。

第三，要學會理財管理。存款只是金錢管理的一小部分，理財管理才是真正提高財富的關鍵。在進行存款的同時，要注意進行合理的理財規劃。首先，要根據自己的風險承受能力和收入狀況，選擇適合的理財產品。理財產品有股票、債券、基金等多種選擇，要根據自己的風險偏好和投資知識進行選擇。其次，要進行分散投資，降低風險。將資金投資于不同的領域和行業，可以分散風險，提高收益。最后，要時刻關注金融市場和經濟形勢的變化，及時調整投資策略，以確保財富的穩定增長。

在存款的過程中，我深刻體會到了理財的重要性。存款只是一個零散的儲蓄工具，而理財才是真正提高財富的關鍵。只有通過合理地理財規劃和穩健的投資策略，才能真正提高資產的增長速度。因此，在存款的同時，我也開始重視理財規劃。我不斷學習理財知識，了解不同的投資產品和策略，并按照自己的風險偏好和經濟狀況進行投資。通過不斷努力，我逐漸積累了一些理財經驗，收益也逐漸增加。理財的過程雖然有風險，但只有不斷學習和積累經驗，才能更好地應對市場波動，實現財富增長。

綜上所述，存款是金錢管理的重要環節之一。通過合理的存款計劃、選擇穩定的銀行和存款產品以及學會理財管理，我們能夠更好地管理金錢，提高財富增長速度。存款不僅僅是存錢，更是提高生活質量和實現理想的手段。希望我的經驗能夠對大家有所幫助。存款雖然簡單，但其中蘊含的金錢管理和理財思維值得我們不斷的探索和學習。

存款心得體會

第一段：引言（200字）。

存款是一種理財方式，通過將閑置資金存入銀行，可以實現資金增值和保值。如今，隨著金融市場的發展，各種形式的存款產品層出不窮，為人們提供了更多選擇。在過去的幾年里，我積極參與存款理財，并從中積累了一些心得體會，通過這篇文章，我將與大家分享。

第二段：選擇適合自己的存款產品（250字）。

存款產品種類繁多，包括定期存款、活期存款、通知存款等。不同類型的存款產品有各自的特點和利率。在選擇存款產品時，我首先會考慮自己的個人需要和風險承受能力。如果我需要隨時可以取出資金，我就會選擇活期存款或通知存款。如果我有一定的資金儲備，并且可以承受一段時間的凍結，則我會選擇定期存款。此外，我還會關注各個銀行的存款利率，并比較不同產品之間的利率差異，以獲得更好的收益。

第三段：建立規律的存款計劃（250字）。

存款的最大好處之一是可以幫助我養成積蓄的好習慣。為了更好地管理我的資金，我建立了一個規律的存款計劃。每個月，我會將一部分收入存入銀行，并且設定一個目標金額。通過這種方式，我可以逐漸增加我的儲蓄，并有足夠的資金應對突發情況或實現個人理想。而規律的存款計劃也讓我更加有自制力，不會把每一筆收入都花光，而是用得更加合理。

第四段：關注存款產品的安全性（250字）。

在選擇存款產品時，我會特別關注產品的安全性。畢竟，存款是為了保值和增值，并希望資金不會有風險。我會選擇大型銀行或有較高信譽評級的金融機構，確保我的存款安全。此外，我還會了解各種風險和保障措施。例如，我會關注存款保險制度是否健全，以及銀行的風險管理能力。只有在確認存款產品的安全性之后，我才會決定將資金存入。

第五段：實現理財目標和資金自由（250字）。

通過長期的存款理財實踐，我發現存款不僅可以幫助我實現理財目標，還可以為我帶來資金自由。通過建立規律的存款計劃和選擇合適的存款產品，我逐漸提高了我的儲蓄能力，并積累起了一定的資金。這些積蓄為我提供了靈活運用資金的機會，例如投資理財、購買房產或實現其他夢想。存款也使我在面對突發情況時更加從容，因為我知道我有一定的經濟儲備可以依靠。

結語（150字）。

通過存款理財，我學到了很多關于財務管理和投資的知識。存款不僅是一種儲蓄方式，更是一種積極的投資行為。通過選擇適合自己的存款產品，建立規律的存款計劃，關注存款產品的安全性，以及實現理財目標和資金自由，我們可以更好地管理我們的財務，并為未來的生活做出積極的準備。因此，我將繼續堅持存款理財，并與更多的人分享我的心得體會，希望能對他們的理財規劃有所啟發。

存款心得體會

第一段：引言（100字）。

存款是一種金融工具，對于個人和企業來說至關重要。我多年來的經歷讓我體會到存款的重要性，并學會了一些關于存款的心得。在這篇文章中，我將分享我對存款的看法和體會，希望能夠幫助更多人更好地管理自己的財務。

第二段：建立存款習慣（250字）。

建立存款習慣是財務管理的基石。我曾經是一個亂花錢的人，直到有一次我為了一個緊急情況而無法支付賬單時，我深刻地意識到自己沒有儲蓄的緊迫性。從那以后，我決定每個月都將一定的金額存入銀行儲蓄賬戶。我發現，只要堅持下來，這種習慣取得了很好的效果。存款習慣不僅讓我有了一定的儲蓄，還讓我更加謹慎地使用金錢。

第三段：選擇合適的存款方式（250字）。

了解和選擇適合自己的存款方式也是非常重要的。不同的存款方式有不同的風險和收益。在選擇存款方式時，我會考慮自己的風險承受能力、資金需求和收益目標。例如，如果需要隨時取出存款，我會選擇活期存款；如果我有較長的投資時間，并且可以接受一定的風險，那么我可能會選擇定期存款或理財產品。通過合理選擇存款方式，我可以最大化我的收益并保護我的本金。

第四段：定期調整存款計劃（300字）。

隨著個人經濟狀況的變化和市場環境的變動，調整存款計劃也是必要的。當我有了穩定的收入增長時，我會考慮增加每月的存款金額。當通貨膨脹率較高時，我會考慮選擇一些更具收益的投資。此外，我還會定期評估自己的儲蓄目標和財務計劃，根據實際情況對存款計劃進行調整。通過定期調整存款計劃，我可以更好地應對各種經濟變化，保持財務穩健。

第五段：結語（300字）。

存款不僅是一種金融工具，更是一種生活方式。通過建立存款習慣、選擇合適的存款方式和定期調整存款計劃，我從中受益良多。存款使我有了經濟安全感，也讓我更加謹慎地管理金錢。在未來，我將繼續堅持儲蓄，加強對不同存款方式的了解，并根據實際情況調整存款計劃。我相信，通過正確的存款理念和管理方法，每個人都能夠更好地管理自己的財務，實現個人財富的增長和保值。

總結：

通過建立存款習慣、選擇合適的存款方式和定期調整存款計劃，我學到的存款心得讓我明白了存款的重要性，并幫助我更好地管理自己的財務。我相信，只要每個人都能夠認真對待存款，建立良好的儲蓄習慣，選擇適合自己的存款方式，并定期調整自己的存款計劃，就能夠在財務管理中獲得更好的效果。

找存款心得體會

目前，投資越來越成為人們關注的話題，隨著金融行業的不斷發展，存款也越來越受到人們的青睞。如何找到最適合自己的存款方式是每個投資者都需要考慮的問題。在我的經歷中，我發現一些重要的因素決定了我在選擇存款方式時的決定。

第二段：選擇存款方式需要考慮的因素。

在選擇存款方式時，我們需要考慮一系列因素，如利率、風險、收益率、流動性和稅收等。不同的存款方式具有不同的優劣勢并且適用于不同的人群。例如，如果你需要迅速取出資金，那么活期存款是最好的選擇，但是它的利率可能會比較低；而如果你追求高收益率并且可以接受一定風險，那么可以選擇銀行理財產品。

第三段：自我評估和對各類存款方式的了解。

在選擇存款方式之前，我需要了解我的投資風格和自己的資本狀況。另外，我也需要盡可能地了解各種存款方式，對其優缺點有個全面的認識。我會閱讀相關書籍和咨詢專業人士，以提高自己的理財知識水平。

第四段：制定投資計劃和控制風險。

我根據自身條件和對不同存款方式的了解，制定了自己的投資計劃。同時，我也能夠清楚地了解差不多風險與收益的存款類型。如果我選擇了高風險的存款方式，我會有充分的風險控制措施，以提高自己的成功率。

第五段：總結和結論。

總體而言，找到適合自己的存款方式需要考慮諸多因素，包括個人條件、風險偏好和收益要求等。重要的是，我們要逐步提高自己的理財水平，了解各個存款的特點，最終選擇最合適自己的存款方式。通過不斷地嘗試和總結，我相信我們每個人都可以找到最適合自己的存款方式，實現理財目標。

銀行員工攬儲心得體會

在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。

20xx年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。

“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以后完任務找我，我能完多少完多少。”

其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

“吸儲大戰”引起專家學者警覺。

從資產角度看，目前愈演愈烈的“吸儲大戰”已經引起專家學者的高度警覺。存款準備金率提高、銀行間利率不斷抬升以及商業銀行超額準備金率下降，都增加了銀行兌付風險。專家認為，“考慮到現在銀行間資金的緊張局面，商業銀行流動性風險存在加速積累的趨勢。”

銀行員工攬儲心得體會

攬儲任務十分艱巨，相比而言，面向部隊的攬儲業務開展好壞，直接關系到我行的效益。下面是本站帶來的銀行員工攬儲。

希望大家喜歡。

“攬儲”一詞，對我們銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通，十多年的銀行生涯，想想有多少同事都有許多攬儲的心得，這里和諸位共勉。

20xx年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲，作為中行的一員，我義無反顧地投入到攬儲的行動中。

“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給咱存款，因此我采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以后完任務找我，我能完多少完多少。”

其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

今年我的攬儲工作就是這些人給我完成的，親戚朋友經過多年的挖掘都已經差不多了，因此，我就通過以上的方法來進一步挖掘儲源，努力為中行的事業添磚加瓦，為我行的市場份額的增加盡自己一份綿薄之力。

由于銀行資金來源主要是存款，而資金運用主要是貸款，相對較高的銀行存貸比使得資金來源的負擔大，一旦出現貸款收不回來，而同時又沒有新增存款甚至存款負增長，銀行就會面臨很大的流動性風險。所以為了吸收存款，現在各銀行可謂不遺余力。據調查，很多銀行開展了存款送禮品的活動，有的是存定期直接送消費卡，更有甚者贈金條，總之，銀行搞出了各種噱頭來吸引客戶存款。在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。

20xx年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。

“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以后完任務找我，我能完多少完多少。”

其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。

20xx年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。

“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以后完任務找我，我能完多少完多少。”

其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

“吸儲大戰”引起專家學者警覺。

從資產角度看，目前愈演愈烈的“吸儲大戰”已經引起專家學者的高度警覺。存款準備金率提高、銀行間利率不斷抬升以及商業銀行超額準備金率下降，都增加了銀行兌付風險。專家認為，“考慮到現在銀行間資金的緊張局面，商業銀行流動性風險存在加速積累的趨勢。”

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

存款科心得體會

作為一個普通的人，我們工作之余總會考慮如何利用剩余的資金，讓它們更高效價值地運轉。而個人儲蓄存款，是廣大普通人比較青睞的一種金融理財方式。這種方式需要我們挖掘自己的財力和財力投資返回的需求，并且要有良好的財務習慣和儲蓄意識。在這篇文章中，我們將分享我在存款科學方面的心得與體會，希望能夠對大家的理財思路帶來一些啟示。

第一段：選擇銀行的重要性。

在我們存款時，首先要選擇合適的銀行，而這一選擇的合適程度不僅決定著我們存儲資金的安全程度，也嚴重影響了我們儲蓄的效益。在選擇銀行時，需要看到銀行的知名度、私人存款的保額和利率等因素，其中利率是判斷一個銀行的優劣關鍵因素。比較利率的大小，就需要了解到銀行近期的基準利率和其銀行定期存款、活期存款等不同存款的利率。另外，還需要注意銀行是否存在滯后性利率、是否需要開設多種賬戶等其他方面的細節問題。

第二段：存款種類的選擇。

在銀行本身也存在不同性質的存款，比如基本活期存款、整存整取的定期存款、通知存款、零存整取、儲蓄存款、理財產品等等。不同種類的存款適用于不同的儲蓄需求。對于一些常用的零花錢，基本活期存款是個不錯的選擇，而對于一些從現在開始過幾個月后需要“驟然用錢”的情況，可以考慮選擇定期存款。這些不僅僅適用于普通人，企業等群體也應該理智選擇，更重要的是，在飽經市場規律波動和沖擊的當下，還要把握理財產品等高風險投資手段的玄機和規律。

第三段：定期還是活期。

對于普通人而言，活期儲蓄可能是最方便和安全的方式，但是其利率也較低。而定期存款雖然利率相對更高，但是銀行流動性也更差。因此，您需要根據自己的儲蓄方式進行選擇。比如有的人更喜歡定期存款，因為需要進行大量資金儲蓄，而對利率的優先級并不太高。然而，如果您需要頻繁提款、需要輕松儲蓄、資金保值不至于隨著通貨膨脹而貶值的話，建議選擇活期儲蓄，其利率可能較低，但資金流動力優異，不會為您繁瑣的提取購物帶來限制。

第四段：思考更好的投資方式。

存款是最基本的理財方式，但是對于熱愛理財并且追求更高回報的人而言，則需要繼續尋找更好的投資方式。有一些從動態變化考慮的理財產品，可以選擇投資組合，這可以有效的平衡不同風險度的投資，獲得更穩定的回報。但需要注意的是，在投資時，我們需要明確自身的經濟承受力和風險儲備水平，以避免投資和安全問題出現，不可強求。

第五段：培養良好的金融習慣。

最后，需要注意的是良好的金融習慣對于每個人都十分重要，它能夠幫助我們更好地規劃自己的生活和事業，并適當改善生活質量。良好的金融習慣包括理智理財、基本理財知識的積累、風險控制、健康儲蓄、避免無謂的借債和買入提前出售聽起來極為誘人的理財產品等。建立良好的與金融理財有關的習慣，能夠良好地保障資金的穩定和安全管理。

綜上所述，作為儲蓄存款的普及推廣者，我們希望社會各個階層的人都能夠了解：儲蓄理財是一種非常好的金融管理方式，但其卻需要我們認真考慮，去垂直選擇合適的銀行、不同類別、不同基準利率等多個因素。只要大家有意愿，最重要的是，廣大普通民眾和企業家們還需要認真孕育和培養良好的金融識別和儲蓄理財習慣和管理。通過這種方式，相信您也能夠獲得更加穩健和可持續的經濟和社會成長。

銀行員工攬儲心得體會

今年以來，作為專門負責軍隊片攬儲任務的客戶經理，我始終堅持以“服務部隊、增強效益”為宗旨，按照省分行《關于開展x活動的通知》等有關文件精神，在駐xx軍隊、武警系統認真進行攬儲。截止10月底，共建立了部隊賬戶21個，余額達x萬元，創造了日平均余額x萬元、日平均凈增額x萬元的佳績。

一、結合實際加強學習，把提高個人素質作為做好業務工作的基礎。

xx地處盆周山區，經濟發展滯后，全市人口較少，收入普遍偏低，攬儲任務十分艱巨，相比而言，面向部隊的攬儲業務開展好壞，直接關系到我行的效益。因此，全市各大銀行都把攬儲觸角延伸到部隊作為重要舉措，紛紛出臺各種措施吸引部隊存款，競爭非常激烈。我于去年10月份調到客戶服務營銷中心工作，主要的服務對象就是部隊，如何在部隊開展好攬儲業務，成為我面臨的重要課題。我所從事的工作經常直接面對部隊客戶，很多人會覺得，和部隊打交道比較容易，到部隊攬儲是件輕松愉快的事，但我在實踐中認識到，在部隊攬儲并不比一般的攬儲工作更輕松。在地方，多多少少有親戚朋友和同學，接觸面較寬，辦事情要容易得多，但在部隊，誰也不認識，必須靠坦誠的態度、誠實的為人、豐富的學識使對方信任你、認同你、接受你。因此，我認為，要做好攬儲工作，首先要加強學習，在接觸過程中給對方展示出良好的素質，才能收到好的效果。因此，我始終以端正的態度加強業務理論、規章制度學習，并以此規范各項業務工作。今年，我行在基層營業單位員工中，廣泛開展了規章制度宣講教育活動，我以此為契機，進行理論和業務的強化學習。學習過程中，我認真筆記，保質保量完成心得體會，按規定參加考試。通過這些舉措，不僅使自己個人素質得到提高，也增強了做好部隊攬儲工作的信心。

二、全心全意服務部隊，把提高部隊客戶忠誠度作為工作目標。

今年我行工作思路和總體要求是：以十六大精神為指導，緊緊圍繞質量和效益，深化改革，強化管理，力爭用三年時間，以資產業務的發展來帶動各項業務全面發展，全面提升員工隊伍素質，提升經濟管理水平和各項工作水平，提升資產質量和盈利能力，把我行建設成為省內先進的精品銀行。為實現這一目標，工行各級領導對部隊攬儲工作都非常重視，x行長多次強調：“部隊客戶是我行的優質客戶，與我行有傳統的良好關系，對我行的'綜合貢獻度高。我們一定要以‘服務部隊、增強效益’為宗旨，做出實實在在的工作成績，既利于部隊建設，又促進自身發展，進一步樹立起工行在駐x軍隊中的良好形象，達到‘雙贏’目的。”根據這一思路，我為自己確立了“服務部隊出效益，精心攬儲創佳績”的工作目標，并采取了一系列針對性強、行之有效的攬儲措施。

一是與部隊分管領導和財務人員加強聯系。現在部隊工作頭緒多、任務重，如果沒有人介紹，想直接和部隊的分管領導及財務人員建立良好的關系，是比較困難的事。剛和部隊同志打交道時，我曾經為此碰過很多釘子，但俗話說得好：事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。去年底，我在x部隊找到財務處長x上校，希望爭取他的支持，但剛一開始，他都推說工作繁忙，不愿進一步接觸。后來聽人說，原來他有一個親戚在別的銀行工作，經他們手的所有錢款都存到了那家銀行。為了找開突破口，我悄悄打聽到x處長的生日，并且在不久后他過生日時給他送去了一束鮮花。不料他因感冒正在醫院輸液，我聞訊后立即自費購買了一些禮物到醫院看望他，祝他生日快樂、早日康復。精誠所至、金石為開，x處長及他的家人被我的誠意深深打動，出院后，x處長當即將存在其它銀行的錢款全部轉入到工行。此外，每逢春節、八一等重大節日和老兵退伍、新兵入伍等重要時段，我都在部隊和銀行間聯系，促進兩邊高層互訪，推動各種共建活動開展。在我的積極努力下，工行和部隊系統落實了高層定期座談制度，多次邀請駐x部隊團以上單位主要領導到工行參觀指導，切實維護好高層關系；還邀請家屬在工行工作的軍隊干部舉辦金融服務懇談會，向其全面介紹工行的業務情況，通過他們征求廣大官兵對我行的意見；定期組織同部隊開展各種體育競技比賽和文藝聯歡。

二是加強對部隊宣傳工作，積極向他們推薦我們的新業務。只要工行有新業務推出，我都及時到各部隊大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知財務部門和廣大官兵，請有關科室代發宣傳資料。今年，我共向部隊推薦了代寄卡、網上銀行、電話銀行、財務pos、支付密碼、現金管理等十余種新業務，單位和官兵在使用后，普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的存款需求。由于部隊、官兵熱心新業務，通過他們的試用、宣傳，起到了及時推廣新業務、擴大工行影響、塑造工行開拓創新形象的作用。

三是及時征求意見建議，盡量滿足各種需求。今年，我共在部隊發放《部隊客戶意見反饋表》1000余份，及時了解部隊官兵對我們工作中的意見、建議，掌握他們的心理需求。我經常帶部隊財務部門的同志到工行參觀，介紹工行運作情況，將工行的服務項目、內容、程序、有關規定等進行詳細介紹，并真誠地請部隊官兵結合我們的工作實際進行打分，提出工作意見、建議及他們需要的服務內容和方式；密切關注部隊系統客戶資格的市場信息動態，加強同客戶溝通；重點向客戶營銷我行優質個人金融、住房貸款、銀行卡、網上銀行等特色服務項目，開發客戶潛在需求。通過征求意見，我們共采納部隊官兵的合理化建議20多條，制訂整改措施12項，并將整改結果反饋部隊。在日常生活中，很多部隊官兵都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使部隊官兵看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對工行的信任感和忠誠度，對攬儲工作起到了非常好的促進作用。

三、面對困難無怨無悔，把集體利益放在高于一切的位置。

在面向部隊攬儲的過程中，我遇到非常多的困難，但我從不叫苦，而是想方設法自己克服。我的愛人在外地工作，兒子才8歲，但繁重的工作任務讓我每天幾乎見不到他。我平時沒有時間給他做飯和關心他的學習，只能每天把錢給他，讓他放學后自己在街上飯店湊合。有時因業務需要，不得不在外邊應酬，常常很晚才能回家。兒子經常問我：“媽媽，怎么你不能象同學的媽媽那樣給我做飯吃呢？”“媽媽，你能不能早點回家幫我聽寫，老師要求聽寫了要簽字”“媽媽，你能夠早點回來陪我嗎？”……每當聽到兒子這些不算過分的要求，我的內心都充滿了傷感。

除了上班時間的忙碌和勞累，我的業余時間也幾乎全搭在了工作中。一年來，我沒有休好過一個完整的雙休日，因為部隊工作比較繁忙，會議活動特別多，在上班時間找人辦事，對方很難抽出時間，于是，我只好利用雙休日找他們。一次，我為了和某部財務科長接洽一項業務，專門利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他愛人急性闌尾炎。我二話沒說，不僅協助他將其愛人送往住院部，并且整個雙休日都在醫院幫他們料理病人。事后，他愛人非常感動，非要請我去賓館吃頓飯，但我還是謝絕了。生活和工作中，遇到這種事情非常多，有時確實感到身心比較疲憊，但是，一想到肩上的攬儲任務，想到要為部隊、為廣大官兵服務，想到激烈的市場競爭，我還是無怨無悔，把集體利益放在首位，毫不考慮個人得失，以自己踏實敬業的工作姿態、求真務實的工作作風，圓滿完成了上級賦予的各項工作任務，創造出良好的攬儲業績，增強了部隊對工行的忠誠度。

銀行員工攬儲心得體會

"攬儲"一詞，對我們銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通，十多年的銀行生涯，想想有多少同事都有許多攬儲的心得，這里和諸位共勉。

20xx年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲，作為中行的一員，我義無反顧地投入到攬儲的行動中。

"攬儲難，難攬儲。"誰都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給咱存款，因此我采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的.回報是這位儲戶主動給我說："以后完任務找我，我能完多少完多少。"。

其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

今年我的攬儲工作就是這些人給我完成的，親戚朋友經過多年的挖掘都已經差不多了，因此，我就通過以上的方法來進一步挖掘儲源，努力為中行的事業添磚加瓦，為我行的市場份額的增加盡自己一份綿薄之力。

銀行員工攬儲心得體會

今年以來，作為專門負責軍隊片攬儲任務的客戶經理，我始終堅持以“服務部隊、增強效益”為宗旨，按照省分行《關于開展x活動的通知》等有關文件精神，在駐xx軍隊、武警系統認真進行攬儲。截止10月底，共建立了部隊賬戶21個，余額達x萬元，xx創造了日平均余額x萬元、日平均凈增額x萬元的佳績。

一、結合實際加強學習，把提高個人素質作為做好業務工作的基礎。

xx地處盆周山區，經濟發展滯后，全市人口較少，收入普遍偏低，攬儲任務十分艱巨，相比而言，面向部隊的攬儲業務開展好壞，直接關系到我行的效益。因此，全市各大銀行都把攬儲觸角延伸到部隊作為重要舉措，紛紛出臺各種措施吸引部隊存款，競爭非常激烈。我于去年10月份調到客戶服務營銷中心工作，主要的服務對象就是部隊，如何在部隊開展好攬儲業務，成為我面臨的重要課題。我所從事的工作經常直接面對部隊客戶，很多人會覺得，和部隊打交道比較容易，到部隊攬儲是件輕松愉快的事，但我在實踐中認識到，在部隊攬儲并不比一般的攬儲工作更輕松。在地方，多多少少有親戚朋友和同學，接觸面較寬，辦事情要容易得多，但在部隊，誰也不認識，必須靠坦誠的態度、誠實的為人、豐富的學識使對方信任你、認同你、接受你。因此，我認為，要做好攬儲工作，首先要加強學習，在接觸過程中給對方展示出良好的素質，才能收到好的效果。因此，我始終以端正的態度加強業務理論、規章制度學習，并以此規范各項業務工作。今年，我行在基層營業單位員工中，廣泛開展了規章制度宣講教育活動，我以此為契機，進行理論和業務的強化學習。學習過程中，我認真筆記，保質保量完成心得體會，按規定參加考試。通過這些舉措，不僅使自己個人素質得到提高，也增強了做好部隊攬儲工作的信心。

二、全心全意服務部隊，把提高部隊客戶忠誠度作為工作目標。

今年我行工作思路和總體要求是：以十六大精神為指導，緊緊圍繞質量和效益，深化改革，強化管理，力爭用三年時間，以資產業務的發展來帶動各項業務全面發展，全面提升員工隊伍素質，提升經濟管理水平和各項工作水平，提升資產質量和盈利能力，把我行建設成為省內先進的精品銀行。為實現這一目標，工行各級領導對部隊攬儲工作都非常重視，x行長多次強調：“部隊客戶是我行的優質客戶，與我行有傳統的良好關系，對我行的綜合貢獻度高。我們一定要以‘服務部隊、增強效益’為宗旨，做出實實在在的工作成績，既利于部隊建設，又促進自身發展，進一步樹立起工行在駐x軍隊中的良好形象，達到‘雙贏’目的。”根據這一思路，我為自己確立了“服務部隊出效益，精心攬儲創佳績”的工作目標，并采取了一系列針對性強、行之有效的攬儲措施。

一是與部隊分管領導和財務人員加強聯系。現在部隊工作頭緒多、任務重，如果沒有人介紹，想直接和部隊的分管領導及財務人員建立良好的關系，是比較困難的事。剛和部隊同志打交道時，我曾經為此碰過很多釘子，但俗話說得好：事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。去年底，我在x部隊找到財務處長x上校，希望爭取他的支持，但剛一開始，他都推說工作繁忙，不愿進一步接觸。后來聽人說，原來他有一個親戚在別的銀行工作，經他們手的所有錢款都存到了那家銀行。

為了找開突破口，我悄悄打聽到x處長的生日，并且在不久后他過生日時給他送去了一束鮮花。不料他因感冒正在醫院輸液，我聞訊后立即自費購買了一些禮物到醫院看望他，祝他生日快樂、早日康復。精誠所至、金石為開，x處長及他的家人被我的誠意深深打動，出院后，x處長當即將存在其它銀行的錢款全部轉入到工行。此外，每逢春節、八一等重大節日和老兵退伍、新兵入伍等重要時段，我都在部隊和銀行間聯系，促進兩邊高層互訪，推動各種共建活動開展。在我的積極努力下，工行和部隊系統落實了高層定期座談制度，多次邀請駐x部隊團以上單位主要領導到工行參觀指導，切實維護好高層關系;還邀請家屬在工行工作的軍隊干部舉辦金融服務懇談會，向其全面介紹工行的業務情況，通過他們征求廣大官兵對我行的意見;定期組織同部隊開展各種體育競技比賽和文藝聯歡。

二是加強對部隊宣傳工作，積極向他們推薦我們的新業務。只要工行有新業務推出，我都及時到各部隊大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知財務部門和廣大官兵，請有關科室代發宣傳資料。今年，我共向部隊推薦了代寄卡、網上銀行、電話銀行、財務pos、支付密碼、現金管理等十余種新業務，單位和官兵在使用后，普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的存款需求。由于部隊、官兵熱心新業務，通過他們的試用、宣傳，起到了及時推廣新業務、擴大工行影響、塑造工行開拓創新形象的作用。

三是及時征求意見建議，盡量滿足各種需求。今年，我共在部隊發放《部隊客戶意見反饋表》1000余份，及時了解部隊官兵對我們工作中的意見、建議，掌握他們的心理需求。我經常帶部隊財務部門的同志到工行參觀，介紹工行運作情況，將工行的服務項目、內容、程序、有關規定等進行詳細介紹，并真誠地請部隊官兵結合我們的工作實際進行打分，提出工作意見、建議及他們需要的服務內容和方式;密切關注部隊系統客戶資格的市場信息動態，加強同客戶溝通;重點向客戶營銷我行優質個人金融、住房貸款、銀行卡、網上銀行等特色服務項目，開發客戶潛在需求。通過征求意見，我們共采納部隊官兵的合理化建議20多條，制訂整改措施12項，并將整改結果反饋部隊。在日常生活中，很多部隊官兵都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使部隊官兵看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對工行的信任感和忠誠度，對攬儲工作起到了非常好的促進作用。

三、面對困難無怨無悔，把集體利益放在高于一切的位置。

在面向部隊攬儲的過程中，我遇到非常多的困難，但我從不叫苦，而是想方設法自己克服。我的愛人在外地工作，兒子才8歲，但繁重的工作任務讓我每天幾乎見不到他。我平時沒有時間給他做飯和關心他的學習，只能每天把錢給他，讓他放學后自己在街上飯店湊合。有時因業務需要，不得不在外邊應酬，常常很晚才能回家。兒子經常問我：“媽媽，怎么你不能象同學的媽媽那樣給我做飯吃呢?”“媽媽，你能不能早點回家幫我聽寫，老師要求聽寫了要簽字”“媽媽，你能夠早點回來陪我嗎?”……每當聽到兒子這些不算過分的要求，我的內心都充滿了傷感。

除了上班時間的忙碌和勞累，我的業余時間也幾乎全搭在了工作中。一年來，我沒有休好過一個完整的雙休日，因為部隊工作比較繁忙，會議活動特別多，在上班時間找人辦事，對方很難抽出時間，于是，我只好利用雙休日找他們。一次，我為了和某部財務科長接洽一項業務，專門利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他愛人急性闌尾炎。我二話沒說，不僅協助他將其愛人送往住院部，并且整個雙休日都在醫院幫他們料理病人。事后，他愛人非常感動，非要請我去賓館吃頓飯，但我還是謝絕了。生活和工作中，遇到這種事情非常多，有時確實感到身心比較疲憊，但是，一想到肩上的攬儲任務，想到要為部隊、為廣大官兵服務，想到激烈的市場競爭，我還是無怨無悔，把集體利益放在首位，毫不考慮個人得失，以自己踏實敬業的工作姿態、求真務實的工作作風，圓滿完成了上級賦予的各項工作任務，創造出良好的攬儲業績，增強了部隊對工行的忠誠度。

存款科心得體會

存款是現代社會中最常見的金融機制之一，據統計，全球范圍內的存款總額已超過100萬億美元。作為普通市民，我們的金融監管機構提供了各種存款工具供我們選擇，比如活期存款、定期存款、零存整取、通知存款等等。在選擇這些知識工具時，我也有自己的一些小體會，分享在下文中。

第二段：存款工具的不同優缺點。

首先需要了解的是，不同類型的存款工具有各自不同的優缺點。活期存款的優點是有足夠的靈活性，可以隨時取出存款，但缺點是利息較低。相反，定期存款的優點是收益較高，但一旦存款匯入，不可隨時取出而導致流動性不足。所以，在選擇存款工具時，需要根據自己的實際需求進行權衡。

第三段：定期存款的使用方法。

在我的日常生活中，我很喜歡使用定期存款來進行儲蓄。定期存款的最大好處是高收益，而且滾存也能夠每年計息。當然，在這個過程中需要注意兩點。第一點，盡量不要選擇過長的定期。因為在存期過長時，如果出現緊急情況，需要突然變現，將違反銀行的規定。第二點，最好的盡量將錢分散在不同的銀行中。這樣可以避免單個銀行的風險，降低自己的風險。

第四段：零存整取的儲蓄方法。

除了定期存款外，我也愛加入零存整取計劃，以增加存款額度。零存整取的原理是，每個月繳存一定金額，到了固定日期，銀行會為您支付一定的年收益率。我喜歡將這筆錢用來存放度假基金，當然，也可以用來購買貴重物品的分期購物。

第五段：結論。

綜上所述，存款是我們生活中非常重要的一種金融工具，可以通過合理選擇不同的存款工具，最大化地提升自己的收益。在挑選存款工具時，我們需要考慮自己的實際財務需求，權衡不同存款工具的優缺點，從而取得最大收益。當然，無論是活期存款還是定期存款，都需要盡量分散風險。如果可以，也可以考慮將錢存放在多個銀行中，以此來最大化自己的利益，讓自己的資金更加安全。

銀行員工攬儲心得體會

今年以來，作為專門負責軍隊片攬儲任務的客戶經理，我始終堅持以“服務部隊、增強效益”為宗旨，按照省分行《關于開展_活動的通知》等有關文件精神、武警系統認真進行攬儲。截止10月底，共建立了部隊賬戶21個，余額達x萬元，xx創造了日平均余額_萬元、日平均凈增額_萬元的佳績。

一、結合實際加強學習，把提高個人素質作為做好業務工作的基礎。

地處盆周山區，經濟發展滯后，全市人口較少，收入普遍偏低，攬儲任務十分艱巨，相比而言，面向部隊的攬儲業務開展好壞，直接關系到我行的效益。因此，全市各大銀行都把攬儲觸角延伸到部隊作為重要舉措，紛紛出臺各種措施吸引部隊存款，競爭非常激烈。我于去年10月份調到客戶服務營銷中心工作，主要的服務對象就是部隊，如何在部隊開展好攬儲業務，成為我面臨的重要課題。我所從事的工作經常直接面對部隊客戶，很多人會覺得，和部隊打交道比較容易，到部隊攬儲是件輕松愉快的事，但我在實踐中認識到，在部隊攬儲并不比一般的攬儲工作更輕松。在地方，多多少少有親戚朋友和同學，接觸面較寬，辦事情要容易得多，但在部隊，誰也不認識，必須靠坦誠的態度、誠實的為人、豐富的學識使對方信任你、認同你、接受你。因此，我認為，要做好攬儲工作，首先要加強學習，在接觸過程中給對方展示出良好的素質，才能收到好的效果。因此，我始終以端正的態度加強業務理論、規章制度學習，并以此規范各項業務工作。今年，我行在基層營業單位員工中，廣泛開展了規章制度宣講教育活動，我以此為契機，進行理論和業務的強化學習。學習過程中，我認真筆記，保質保量完成心得體會，按規定參加考試。通過這些舉措，不僅使自己個人素質得到提高，也增強了做好部隊攬儲工作的信心。

二、全心全意服務部隊，把提高部隊客戶忠誠度作為工作目標。

今年我行工作思路和總體要求是：以十六大精神為指導，緊緊圍繞質量和效益，深化改革，強化管理，力爭用三年時間，以資產業務的發展來帶動各項業務全面發展，全面提升員工隊伍素質，提升經濟管理水平和各項工作水平，提升資產質量和盈利能力，把我行建設成為省內先進的精品銀行。為實現這一目標，工行各級領導對部隊攬儲工作都非常重視，_行長多次強調：“部隊客戶是我行的優質客戶，與我行有傳統的良好關系，對我行的綜合貢獻度高。我們一定要以‘服務部隊、增強效益’為宗旨，做出實實在在的工作成績，既利于部隊建設，又促進自身發展，進一步樹立起工行在駐_軍隊中的良好形象，達到‘雙贏’目的。”根據這一思路，我為自己確立了“服務部隊出效益，精心攬儲創佳績”的工作目標，并采取了一系列針對性強、行之有效的攬儲措施。

一是與部隊分管領導和財務人員加強聯系。現在部隊工作頭緒多、任務重，如果沒有人介紹，想直接和部隊的分管領導及財務人員建立良好的關系，是比較困難的事。剛和部隊同志打交道時，我曾經為此碰過很多釘子，但俗話說得好：事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。去年底，我在_部隊找到財務處長_上校，希望爭取他的支持，但剛一開始，他都推說工作繁忙，不愿進一步接觸。后來聽人說，原來他有一個親戚在別的銀行工作，經他們手的所有錢款都存到了那家銀行。

為了找開突破口，我悄悄打聽到_處長的生日，并且在不久后他過生日時給他送去了一束鮮花。不料他因感冒正在醫院輸液，我聞訊后立即自費購買了一些禮物到醫院看望他，祝他生日快樂、早日康復。精誠所至、金石為開，_處長及他的家人被我的誠意深深打動，出院后，_處長當即將存在其它銀行的錢款全部轉入到工行。此外，每逢春節、八一等重大節日和老兵退伍、新兵入伍等重要時段，我都在部隊和銀行間聯系，促進兩邊高層互訪，推動各種共建活動開展。在我的積極努力下，工行和部隊系統落實了高層定期座談制度，多次邀請駐_部隊團以上單位主要領導到工行參觀指導，切實維護好高層關系；還邀請家屬在工行工作的軍隊干部舉辦金融服務懇談會，向其全面介紹工行的業務情況，通過他們征求廣大官兵對我行的意見；定期組織同部隊開展各種體育競技比賽和文藝聯歡。

二是加強對部隊宣傳工作，積極向他們推薦我們的新業務。只要工行有新業務推出，我都及時到各部隊大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知財務部門和廣大官兵，請有關科室代發宣傳資料。今年，我共向部隊推薦了代寄卡、網上銀行、電話銀行、財務pos、支付密碼、現金管理等十余種新業務，單位和官兵在使用后，普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的存款需求。由于部隊、官兵熱心新業務，通過他們的試用、宣傳，起到了及時推廣新業務、擴大工行影響、塑造工行開拓創新形象的作用。

三是及時征求意見建議，盡量滿足各種需求。今年，我共在部隊發放《部隊客戶意見反饋表》1000余份，及時了解部隊官兵對我們工作中的意見、建議，掌握他們的心理需求。我經常帶部隊財務部門的同志到工行參觀，介紹工行運作情況，將工行的服務項目、內容、程序、有關規定等進行詳細介紹，并真誠地請部隊官兵結合我們的工作實際進行打分，提出工作意見、建議及他們需要的服務內容和方式；密切關注部隊系統客戶資格的市場信息動態，加強同客戶溝通；重點向客戶營銷我行優質個人金融、住房貸款、銀行卡、網上銀行等特色服務項目，開發客戶潛在需求。通過征求意見，我們共采納部隊官兵的合理化建議20多條，制訂整改措施12項，并將整改結果反饋部隊。在日常生活中，很多部隊官兵都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使部隊官兵看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對工行的信任感和忠誠度，對攬儲工作起到了非常好的促進作用。

三、面對困難無怨無悔，把集體利益放在高于一切的位置。

在面向部隊攬儲的過程中，我遇到非常多的困難，但我從不叫苦，而是想方設法自己克服。我的愛人在外地工作，兒子才8歲，但繁重的工作任務讓我每天幾乎見不到他。我平時沒有時間給他做飯和關心他的學習，只能每天把錢給他，讓他放學后自己在街上飯店湊合。有時因業務需要，不得不在外邊應酬，常常很晚才能回家。兒子經常問我：“媽媽，怎么你不能象同學的媽媽那樣給我做飯吃呢？”“媽媽，你能不能早點回家幫我聽寫，老師要求聽寫了要簽字”“媽媽，你能夠早點回來陪我嗎？”……每當聽到兒子這些不算過分的要求，我的內心都充滿了傷感。

除了上班時間的忙碌和勞累，我的業余時間也幾乎全搭在了工作中。一年來，我沒有休好過一個完整的雙休日，因為部隊工作比較繁忙，會議活動特別多，在上班時間找人辦事，對方很難抽出時間，于是，我只好利用雙休日找他們。一次，我為了和某部財務科長接洽一項業務，專門利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他愛人急性闌尾炎。我二話沒說，不僅協助他將其愛人送往住院部，并且整個雙休日都在醫院幫他們料理病人。事后，他愛人非常感動，非要請我去賓館吃頓飯，但我還是謝絕了。生活和工作中，遇到這種事情非常多，有時確實感到身心比較疲憊，但是，一想到肩上的攬儲任務，想到要為部隊、為廣大官兵服務，想到激烈的市場競爭，我還是無怨無悔，把集體利益放在首位，毫不考慮個人得失，以自己踏實敬業的工作姿態、求真務實的工作作風，圓滿完成了上級賦予的各項工作任務，創造出良好的攬儲業績，增強了部隊對工行的忠誠度。