廣告策劃包括市場分析、目標定位、信息傳遞方式選擇等多個環節。下面是一些值得學習和借鑒的活動策劃范例，歡迎大家參考。

上海特色中醫?？平ㄔO方案

上海作為中國的大都市，有許多醫院擁有自己的強勢專科，經過長時間整理，總結了如下：綜合治療：

1、上海華山醫院--上海最好的綜合醫院(全國排名綜合第3)。

2、上海交通大學醫學院附屬上海瑞金醫院--上海最好的綜合醫院(全國排名綜合第5)。

1、上海長征醫院--上海最好的骨科醫院(全國排名骨科第3)。

2、上海瑞金醫院--上海最好的骨科醫院(全國排名骨科第6)。

神經外科。

1、上海華山醫院--上海最好的綜合醫院(全國排名神經外科第1)。

2、上海藍十字腦科醫院(全國神經外科排名8)。

腫瘤科。

1、復旦大學附屬腫瘤醫院--上海最好的腫瘤醫院(全國排名腫瘤科第4)。

2、上海藍十字腦科醫院--上海最好的腫瘤醫院(全國排名腫瘤科第7)。

中醫院信息化建設方案

xx市中醫院;信息化建設方案;用友醫療衛生信息系統有限公司;3月;目錄;一、方案概述..................;1.1.項目背景................;1.2.建設目標................;1.3.建設原則................;1.4.建設規劃................;二、需求分析........

團隊建設方案

沒有一支好的團隊，公司就會成為一盤散沙，更談不上公司的發展與員工的`進步；沒有一支好的團隊，公司所取得的成績也是暫時和偶然的，公司團隊建設如此，部門的團隊建設同樣如此。xxxx現有4個工序，合計12人。在進行生產操作過程中，需要不同的工序、不同的個人共同來完成，因此不管從工序這個小團隊還是到部門這樣的大團隊，加強團隊建設具有不可替代性?，F結合xxxx實際情況，制定xxxx如下團隊建設方案：

把自己的工作經驗分享給手下，尤其是新來到工作崗位的新手，在工作中承擔更多的責任，樹立自己的威信。

工序主管既是管理者，又是執行者；既是工作計劃的制定者，又是實施計劃的領頭人，作為團隊的“領袖”，其個人素質起著至關重要的作用。要做好這支團隊的領頭羊，不僅要用平和之心客觀公正地對待工序的每件事和每個人，更重要的是全面提高自身素質。

改變看問題的角度：在日常工作中，工序主管應站在部門經理的高度考慮問題、部門經理應站在公司的整體高度上考慮問題，并且在看問題時應進行換位思考。在搞好本部門團隊建設的同時，要顧全大局，分清事情的輕重緩急，不要過分追求本部門的得失，而忽視了部門間的協調合作，從而影響了公司整個團隊的建設。

打造團隊精神，首先要提出團隊目標，抓好目標管理，沒有目標，團隊就失去了方向。因此，建立一個明確的目標并對目標進行分解細化，同時通過組織討論、學習，使每一個工序、每一個人都知道本工序或自己所應承擔的責任、努力的方向，這是團隊形成凝聚力的前提。

在團隊建設管理中，每個成員的目標可能出現不一致的現象，部分成員可能會有打工者的心態，干一天算一天，學習業務的積極性不高，在團隊中由于地位和看問題的角度不同，所以對工作的目標和期望值也會有很大的區別。工序主管、部門經理應該善于捕捉成員間不同的心態，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標，勁往一處使，使團隊形成凝聚力。

目前，xxxx各工序員工、工序主管只熟悉自己業務范圍內的崗位知識及崗位操作，在公司提出“一人多崗”的操作要求下，xxxx部門經理需加強部門人員的培訓力度，使同一個人可以進行不同的崗位操作。

在部門運行過程中，接到生產任務后，首先部門經理召集工序主管進行任務的梳理及分解，再根據不同的人不同的優點進行工作的安排，工作中加強指導、檢查，工作任務完成后及時進行工作的總結，找出工作中的不足并加強討論、學習。

衡量一個公司管理是否走上正軌的一個重要標志就是制度、流程是否被員工了解、熟悉、掌握和執行，是否有監督和保障措施。讓員工熟悉、掌握各類制度、流程、不但是保證工作質量的需要，也是滿足公司長遠發展和員工快速成長的需要。事實證明，沒有一套科學完整、切合實際的制度體系，管理工作和員工的行為就不能做到制度化、規范化、程序化，就會出現無序和混亂，就不會產生井然有序、紀律嚴明的團隊。

為了建設好公司的大團隊，要從我們的小團隊做起，要運用各種形式，加大學習力度，抓執行力，抓落實兌現。

目前，xxxx根據公司文件管理要求，制訂了xx個操作規程，xx個管理規程，以及接收了公司各部門的程序文件、操作規程、管理文件。整個生產操作有文件進行支持，并且不同批量、不同品種的產品在進行產品生產前，均由部門經理、工序主管對工序操作進行了梳理，制訂了詳細的崗位操作計劃，生產前進行部門全員培訓。此前我們做的計劃很充分，但在工作中缺少了檢查，結果導致在實際工作中，安排的計劃未能嚴格按計劃執行(主要表現在安排主管指導員工操作，實際上部分工作由主管本人親自完成)。

為了有效執行計劃，部門經理、工序主管需要把計劃劃分幾個時段去監督、控制，并將計劃執行情況及時進行匯報。今后生產過程中，xxxx需嚴格按計劃進行崗位操作，通過不斷培訓員工，使部門崗位員工的操作技能逐步得到提高。

擺放的整潔性)，今后xxxx需加大現場管理的力度，多檢查，多整改，逐步提高現場管理的標準。

溝通是維護團隊建設整體性的一項十分重要的工作，溝通可以使團隊建設中上情下達、下情上達，促進彼此間了解；可以消除員工內心的緊張和隔閡，使大家心情舒暢，從而形成良好的工作氛圍。

溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。只要我們加強溝通，出現問題總會有解決的辦法。

以往工作中，xxxx人與人之間、工序與工序之間、xxxx與公司其他部門之間溝通不足，結果導致出現問題后不能第一時間得到解決。為了改變這種現狀，今后生產運營過程中，xxxx在召開班前會或周例會時，部門經理、工序主管需引導員工進行工作的匯報及問題的匯總；部門經理、工序主管根據員工的工作情況，和員工進行工作溝通、生活溝通，使彼此之間得到了解，從而增進彼此之間的感情。

因此，為了更好地進行xxxx的團隊建設，xxxx內部需保持團隊內部上下、左右各種溝通渠道的暢通，以利于提高團隊內部的士氣，為各項工作的開展創造“人和”的環境。

在績效考核過程中，要堅持公平公正的原則；做到年度考核和月考核結合起來?？己私Y果要及時向員工進行反饋，幫助他們尋找自身不足和團隊目標的差距，從而激發員工不斷改進工作品質，提高工作效率。

無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度分為2類：日?？记谥贫?、會議制度。

1、日常考勤制度：目的是為了保證工作時間。其內容包括當月應出勤天數、實際出勤天數、倒休天數、請假天數等，并將考核結果與下月初進行通報。

2、會議考勤制度：目的是討論解決工作中的問題和提供學習的平臺。通過組織會議，發現優秀人才。

在今后生產運營過程中，xxxx發現優秀人才時，應給他激勵的考核以及培訓指導，同時向公司推薦人才。

一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。企業不是老板的，而是一個團隊的。我們應該采取有效的措施，抓好團隊建設，凝聚團隊的力量，推動公司不斷向前發展。

【醫院方案】中醫院廉政文化建設方案

為全面加強醫院廉政文化建設，發揮廉政文化在反腐倡廉中的重要作用，正確引導廣大黨員干部職工樹立社會主義榮辱觀，筑牢思想道德防線，推動反腐倡廉工作深入開展，為積極構建和諧醫院提供良好的廉政文化氛圍，結合醫院工作實際，特制定此方案。

以鄧小平理論和。

“三個代表”重要思想及中共中央頒布的《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》為指導，以“厚德精術、尚善弘仁”醫院主體文化為核心，以全院黨員干部為重點，以豐富多彩的文化活動為載體，堅持正確的輿論導向，突出“廉潔行醫”的醫德教育，引導全院職工自覺抵制各種不良行為，在醫院形成“倡廉潔、樹新風、促發展”的濃厚醫療服務氛圍。

在全院廣泛開展以。

“倡廉潔、樹新風、促發展”為主題的廉政文化進醫院教育活動。通過活動的開展，提高全院職工的廉政意識和拒腐防變的自覺性，促使全院黨員干部以身作則，敬業愛崗，誠信服務，成為職工的楷模，提供人民滿意的醫療健康服務。

1

創設廉政醫院文化氛圍。

從凈化、美化入手，整治院容院貌，制作一批以廉政警句為主要內容的宣傳牌，做到廉政文化與醫院文化的有機結合，達到潛移默化的教育效果。

2

通過開辟醫院廉政文化專欄、在醫院網站開辦廉政文化專題等思想文化教育陣地營造濃烈的醫院文化氛圍。

3

積極構建醫院核心價值體系。

把廉政文化進醫院與打造“厚德精術，尚善弘仁”的核心文化結合起來，使醫院文化內容更加豐富，內涵更加充實。

4

通過全院干部職工的廣泛參與，對優秀作品及時在醫院網站及鄖西在線等媒體展出，使干部職工隨時隨地受到正氣的感染和熏陶。

5

·

12。

文藝節目等群眾喜聞樂見的活動，幫助干部職工在靈活多樣的教育活動中，自然而然地感知、體悟、探究、思考和積累，增強為人民服務的吸引力和感染力。促使干部職工的思想素質提高，從而引導廉政醫院文化向健康高雅的方向發展。

1

抓好職工廉政法制教育，結合醫德醫風教育黨紀黨風和法律法規的學習，對職工進行“崇廉憎腐”的理論教育，增強拒腐防變的自我免疫力，不為名所累，不為利所惑，不為名韁利鎖所束縛，在任何時候，任何環境中都能穩得住心神管得住手腳經得起誘惑守得住大節。

2

強化典型教育和警示教育。運用多種喜聞樂見的形式進行教育，開展廉政典型導向示范教育，大力宣傳廉政先進典型，運用典型案例開展以案說紀教育，挖根源，找規律，講危害，以案明紀，警鐘長鳴。組織醫院觀看反腐倡廉影視片，利用各種形式組織學習宣傳活動等，讓職工從中受到直觀熏陶和潛移默化的教育。

成立一個活動領導小組；制作一批廉政警句宣傳牌；開辟一個廉政文化專欄；簽訂一份廉潔行醫承諾書；組織一次廉政文化征文；開展一系列文體活動；舉辦一場專題講座；組織黨員干部參加一次《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》理論考試；開展一次廉潔行醫服務標兵評選。

1

開展藥品購銷領域專項治理活動。

繼續深入治理醫藥購銷領域不正之風和反商業賄賂工作，強力推進合理用藥專項治理，從源頭上治理各種消極腐敗現象的發生，嚴肅查處違紀、違規人員。

2

開展建筑領域專項治理活動。

重點是在建筑領域規范招投標、限額設計管理，加強工程事前、事中、事后審計監督，確保資金運用安全、項目建設安全。

3

開展廉潔行醫專項治理活動。

嚴禁索取、接受或者以借為名占用服務對象或藥品、器械經銷商的財物；嚴禁接受可能影響公務的禮品、宴請以及旅游、健身、娛樂等活動安排；嚴禁在公務活動中接受禮金和各種有價證券、支付憑證。鼓勵舉報個人收受紅包、回扣，以及藥品、器械經銷商在醫院促銷等違紀違法行為。

4

開展院風院紀專項治理活動。

一是嚴肅工作紀律。嚴格執行醫院各種決議、決定、規定，強化工作流程管理，全面推行崗位責任制和過錯追究制。二是嚴肅勞動紀律。堅守作息時間，工作時間嚴禁串崗脫崗、扎堆聊天、上網游戲聊天、抹牌、下棋、打麻將等一切與工作無關的事情。三是嚴肅會議紀律。凡醫院召開的工作會議，必須按要求準時參會，無故遲到、缺會或中途離場的，通報批評并給予質控處罰。

5

開展工作日飲酒專項治理活動。

嚴格遵守“禁酒令”，不得在工作日中午飲酒，不得在值班前和值班時飲酒，不得在駕駛機動車輛前飲酒。醫院設置禁酒提示牌。違反規定者，第一次給予通報批評，第二次取消本人年度內所有評先資格和各種獎勵，第三次給予相應紀律處分。

“廉潔行醫、創先爭優”的良好風尚，營造“崇廉、尚廉、守廉”的良好氛圍。

1

切實加強活動的組織領導，醫院成立廉政文化建設活動領導小組，院長劉勇同志擔任組長，副書記劉文昆同志任副組長，郭津劉國英張四秀張軍姚順浦張志義陳惠李端午等同志為成員。領導小組全面負責醫院廉政文化建設，統一組織協調醫院廉政文化建設活動。

2

要堅持“四全”，即全面部署，全員參與，全程運行，全面落實，醫院領導小組將組織檢查考核評估，保證工作的落實。

3

要把廉政文化建設納入重要議事日程，醫院將把此項工作納入黨風廉政建設責任制目標管理內容，各科室廉政文化建設將列入醫院年度工作考核考評范圍。

中醫院信息化建設方案

目錄。

6.9心電智能分析系統.....................................................................................

文化建設方案

為了推進書香校園的建設,引導學生愛閱讀,會閱讀,讀好書,同時也更好地發揮班主任、科室、骨干教師的輻射作用。

南校區文淙樓(行政樓)和文淵樓(教學樓)之間一到三樓的通道的玻璃護欄。

一樓:12(正反面)+6+4(左右各2塊小的),選用18個

二樓:6*2+2(左右各2塊小的)選用14個

三樓:16+8選用24個

共56個

一樓:面對空地正反面有機玻璃旁邊插卡

二、三樓:朝外,彩色寫真,組成一句閱讀名言:

朝里,有機玻璃旁邊插卡

卡片采用防雨防曬的戶外寫真

1.來源:第一期班主任推薦閱讀,一人2本,共68本;

后續可選科室推薦、骨干教師推薦、班級推薦、優秀小組推薦、先進個人推薦;

2.內容:書圖片,名字、體裁類型、作者、出版社、推薦人、內容簡介、推薦理由

3.風格:古典

4.其他:定期更換,半學期

替換下來的卡片集中收藏固定區域展示,形成好書庫

主管科室:辦公室政教處

一、班主任閱讀推薦卡內容

1.書目:

2.體裁類型:(如:小說-中國-當代)

3.作者:

4.出版社:

5.推薦人:

6.內容簡介:(100字左右)

7.推薦理由:(100字左右)

二、提供資料

1.包含上述內容的推薦文字一份(推薦2本書)

2.書封面圖片電子稿

3.文檔命名:書名+推薦人如:狼圖騰+王曉潔

三、上交時間:5月11日

發送郵箱:

站建設方案

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

為加強我鎮消防力量，提高我鎮防御和撲救火災的能力，預防和減少火災危害，保障全鎮人民群眾生命財產安全。根據《消防安全責任制實施辦法》（國辦發〔2017〕87號）、和2019〕10號）精神，結合我鎮實際，特定此方案。

以十九大精神及習近平總書記系列重要講話精神為指導，按照《中華人民共和國消防法》、《湖南省應急救援實施辦法》和益陽市、桃江縣建設鄉鎮消防應急救援隊的要求，結合我鎮實際，從快從優構建消防機構，有效預防控制災情。

為確保全鎮消防工作的順利開展，鎮政府決定成立消防安全工作領導小組，組長：王鋒；

常務副組長：王良軍；

成員由綜治、安監、派出所、城建、消防、農業、武裝、創建辦等部門主要責任人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮消防站，具體負責全鎮消防工作的組織協調工作。

（一）根據《鄉鎮消防隊標準》、《消防安全責任制實施辦法》、《湖南省應急救援實施辦法》以及縣人民政府第5次常務會議精神，結合我鎮實際，2019年6月30日前完成三級鄉鎮專職消防隊籌備初步組建工作，并逐步加以完善。

依照國家《鄉鎮消防隊標準》（gb/t35547-2017）和專職消防隊伍建設按照“有人員、有營房、有車輛裝備、有執勤、有訓練”的“五有”標準進行組建。

1、場地建設。

鎮專（兼）職消防隊隊址設在國土規劃建設環保所院子內，大院前坪分兩部分，右邊部分設置兩個消防車停車位，每個停車位寬4米，長10米，左邊部分設置為訓練場地，寬10，長10米。院子內場地整平并黑化，在場地邊緣處做好綠化工作。

2、營房和功能室建設。

鎮專（兼）職消防隊營房設在國土規劃建設環保所辦公樓3樓，灰山港鎮國土規劃建設環保所辦公樓1樓設置兩間辦公室，一間（?。┳鳛橹蛋嗍?，一間（大）作為備勤室和裝備室，裝備室內的器材按照“同類”的原則進行擺放。

3、裝備配備。

鎮專（兼）職消防隊配備水罐消防車2輛（配備車庫2個，內含停車位2個），其他滅火消防車和消防摩托車根據實際情況配備。滅火救援設備、通信裝備、訓練裝備和通用設備等要達到《鄉鎮消防隊標準》中規定的器材配備標準。（消防器材裝備明細見附件）。

4、人員配備。

每隊設置2個班，每班不少于5名消防員，其中班（組）長、駕駛員各1名；

通信員由應急管理值班人員擔任。（具體人員名單見附件）。

5、管理體制。

按照“政府組建、應急管理、消防指導”的原則，由政府統一領導，同時邀請縣消防大隊加強對鎮專（兼）職消防隊伍的業務指導、督導檢查，抓好業務培訓、新招聘隊員集訓及執勤備戰秩序建設等工作。

團隊建設方案

經營理念：

目標：

愿望：

發展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業精神：

團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。

銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

并且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。

團隊任務需與上層領導溝通：

1.建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。

贊美：善于贊美員工。

晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

2.建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。

3.建立嚴謹的工作制度：

制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。

完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進行監督。

明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的

前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

1.選擇復合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結構化：

要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。

3.團隊的問題解決能力和執行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。

一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

1.新員工培訓：

培訓內容包括行業特征、產品知識、專業能力。培訓課程如下：

互聯網及b2b基礎知識，中供產品知識，銷售技巧

2.形象禮儀培訓與培養：

公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

在公司制度上應規定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓和培養：

4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養。

5.售后服務意識的拓展培訓和培養。

團隊的素質提高和風格的培養是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現有規則制定的實行，而是要從每一個細節上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監督。

把平時的工作細分到每一個數字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監督，給予指導。

公司對團隊看中的是業績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規章制度并嚴格監督執行，并配合獎懲措施對執行力進行監督。

團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)

1．團隊表現特征

新業務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環境和企業文化還比較陌生，不熟悉產品知識和銷售技巧，缺乏共識，一致性不夠。經理要對他們進行系統的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的`時期。

2．安全度過磨合期

這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業務員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業務員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉；提供業務員所需的信息；加強對產品知識的培訓，特別是電話銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規范，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養得力助手打基礎。

1．團隊表現特征

團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規定越來越清楚，對產品和行業知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經理的依賴性較強。同時，隱藏的問題逐漸暴露，業務員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降，業績不穩定；有挫折和焦慮感，決心開始動搖，甚至懷疑目標能否完成。

2．平穩度過動蕩期

這階段最重要的工作是與業務員進行充分地溝通。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業務員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等。

這一階段，培訓和實戰演練、分享營銷過程必不可少。

1．團隊表現特征

團隊內的氛圍進一步開放，目標由經理制定變成團隊成員共同協定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發表不同意見，合作加強；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業績逐步穩定；開始逐漸形成團隊文化。

2．保持穩定發展

經理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等；要更加關心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導快樂工作、快樂生活。

這一階段，經理是團隊的協調員和服務員。

1．團隊表現特征

團隊業績越來越穩定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感。

2．走向更好

經理要把握變革節奏，注意更新工作方法，將團隊轉變為以成員共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調整目標，引導成員制定具挑戰性的目標；監控工作的進展，更加注重引導業務員。培養優秀業務員也是這一階段很重要的目標。

這四個階段的劃分也不是絕對的，某一階段經常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致。關鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊。

2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經理指導大家練習并且做出一個統一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問。

5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果，激勵自己也激勵大家；

6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法；

8.慶功會，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰；

9.安撫鼓勵落后成員，給成員機會等。

網站建設方案

1、相關行業的`市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網(intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

1、根據網站的目的和功能策劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

各項事宜所需費用清單。

以上為網站策劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

文化建設方案

校園文化是一個不斷建設、反思、提高的整體工程，是學?？沙掷m發展的動力，是學校綜合辦學水平的重要體現，也是學校個性魅力與辦學特色的體現，更是學校培養適應時代要求的高素質人才的內在需要。為了進一步優化育人環境，切實落實龍馬潭區教育局下達的各項工作任務，強化我校教育教學管理水平，營造良好的育人氛圍，特制訂本方案。

以?學踐科學發展，構建和諧校園?為統領，全面貫徹教育方針，不斷深化課程改革，以中華民族的優良傳統和社會主義榮辱觀為導向，以優化、美化、凈化校園文化環境為重點，以打造?樂學、善思、勤奮、創新?為發展目標，體現我校?陽光*綠意?的教育理念，促進學生健康成長和教師的專業成長，為學校的可持續發展奠定基礎。

組 長：王 奕（金龍鄉中心學校校長）

副組長：林葉剛（金龍鄉中心學校主任）

鄭世兵（金龍鄉中心學校副校長）

黎大勇（金龍鄉中心學校副校長）

萬三炳（金龍鄉中心學校工會主席）

成 員：溫紅梅（金龍鄉中心學校行辦主任）

鄭國強（金龍鄉中心學校黨辦主任）

韓 超（金龍鄉中心學校后勤主任）

徐 新（金龍鄉中心學校中學部教導主任）

余明貴（金龍鄉中心學校小學部教導主任）

許志利（金龍鄉中心學校中學部德育主任）

郭 勇（金龍鄉中心學校小學部德育主任）

各班主任

1、育人性原則：根據學校實際，結合時代特點和形勢需要，發揮校園文化建設的育人功能，使廣大師生在校園文化建設中提高思想道德修養和良好行為習慣養成的整體素質。

2、整體性原則：校園文化建設要符合黨和國家的教育方針，圍繞學校中心工作，密切聯系社會實際，體現時代精神，同時，校園文化建設在功能中應該是一個統一的整體。

3、特色性原則：創新校園文化建設的途徑和方法，豐富校園文化的內容和形式，在傳統中挖掘新意，通過新事物來領悟傳統文化，用融合的手段來為校園文化注入生機與活力。

4、繼承與發展原則：校園文化建設要堅持繼承與發展的原則，精心設計、主題鮮明、內容豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、凈化、美化、文化，各個場所布置個性鮮明，符合特點，能使用規范字，體現濃厚的學校文化底蘊和辦學特色。

1、校園育人文化建設。

外墻以板報櫥窗、醒目標語、宣傳牌匾及辦學思想為主，室內布置堅持統一規劃與個性化設計相結合，具體內容如下：

（1）室外環境布置。校門外側設立安全文化宣傳牌及相關制度，大門右側懸掛規范性燙金校牌；校門內側建設風景小院并設黨和國家的教育方針及安全、創衛宣傳欄；教學樓對面書寫?向管理要質量、以質量求發展?的管理理念；教學樓外墻書寫?求真、務實、開拓、創新?的校風和?愛生、重效、格高、業精?的教風，樓門上方書寫?創辦人民滿意的教育?的辦學目標；校園中心區域書寫?樂學、善思、勤奮、創新?的文化建設指導思想，在鮮紅的黨旗映襯下，指引我們校園文化建設的方向，兩邊為永久性瓷磚地圖，墻面依次設有?粉筆字作業、園丁譜、值周欄、公示欄、通知欄、組織機構、校旗?；?、學校全景圖?等板塊；辦公區懸掛?校興我榮、校衰我恥?的校訓和?教好一名學生、振興一個家庭、辦好一所學校、造福一方百姓?的辦學宗旨，努力實現由?人人有學上?向?人人上好學?轉變；生活區門前均有溫馨提示；運動區墻面有永久性標語，體育運動圖標和安全創衛標語；教學樓走廊有名人頭像、名言警句及溫馨提示；校園擇地安裝游樂運動器材。

兩側設有?四冊一薄?專欄和遠教、飲水設備，教室后墻設有開放式書架和衛生角，主墻面為?學習園地?，由各班主任負責個性化、人文性設計，要求班級文化建設有切合實際的實施方案，凸顯主題，個性鮮明。

（3）宿舍環境布置。圍繞?溫馨家園、你我共建?的口號，學校負責整體規劃，各宿舍師生進行個性化、特色化布置。

（4）廁所文化建設。廁所是最不起眼的地方，也是最受人關注的場所，除了凈化、美化，更重要的是?文化?，在相應的地方寫上耐人尋味、意味深長的文字，將會達到意想不到的效果。如：?貼近方便，貼近文明?，?不能隨處小便，不能小處隨便?等標語，外墻有明顯標志，內墻面有溫馨的提示。

（5）部室文化建設。根據各部室工作職能，確立相應的室內標語并張貼相關的規章制度，便于工作，引起重視。

（6）文化長廊展現特色。充分利用地理優勢，充分發揮特色作用。北墻面以師生活動為主，設有?我的家園我做主、我讀書我快樂、我是明星我能行、師生書畫作品展、手工制作、報刊宣傳、課改前沿、班隊活動?等板塊；南墻面以課外活動為主，設有?領導關懷、發展規劃、校長贈言、師生名言警句、古典詩詞、生活專刊?等板塊，體現?在陽光下健康成長?的主導思想，精心打造屬于自己的?溫馨?的家?園?，故而將此長廊命名為?溫馨園?。

2、校園精神文化建設。

校園精神文化建設是校園文化建設的核心內容，也是最高追求，

主要包括校園歷史傳統和被全體師生員工認同的共同文化觀念、價值觀念、生活觀念等意識形態，是一所學校本質、個性、精神風貌的集中反映。具體做法如下：

（1）充分利用各種有利契機，對學生進行愛國主義教育。堅持每周的國旗下講話制度，認真做好節慶活動。

（2）利用班隊會，經常對學生進行日常行為習慣的養成教育和校情教育。堅持開好?兩會?（晨會和班會），精心組織主題班隊會。

（3）創建紅領巾廣播站，及時播放校園新聞和優秀稿件，不斷優化校園音響系統，上下課電鈴設為動聽的音樂鈴聲，課前進行溫馨提示，課余時間要播放輕松歡快的音樂或歌曲，讓師生在其中得到美的享受。

（4）創辦?？庉嫴浚磕陜善冢宫F全校師生精神風貌，搭建師生寫作平臺。

（5）積極開辟第二課堂，定期舉辦?一節一會?（藝術節和運動會），不斷豐富校園文化生活，陶冶師生道德情操。

（6）實施特色大課間活動，集安全演練、文明禮儀、體質鍛煉于一體，努力構建?平安校園?、?和諧校園?。

（7）積極開展讀書活動，努力營造?書香校園?氛圍。班班成立?圖書角?，學校設有閱覽室，走廊陳列開放式書架，試行?書中尋‘蜜’、‘甜’在心里?的借閱管理辦法，讓每個學生都能?好讀書、讀好書、書讀好?。

文化建設方案

為積極貫徹落實銀監會20xx年全國農村中小金融機構監管工作會議精神，扎實推進我聯社全面風險管理長效機制和合規文化建設，根據《銀監會辦公廳關于印發農村中小金融機構合規文化建設年活動方案的通知》（銀監辦發?20xx?132號）以及《廣東省農村合作金融機構“合規文化建設年”活動實施方案》相關要求，結合我聯社實際，市聯社從今年4月份開始在轄內組織開展以“抓合規、建機制、防風險、促發展”為主題的“合規文化建設年”活動，并制定本實施方案。

（一）總體目標

通過“抓合規、建機制、防風險、促發展”為主題的“合規文化建設年”活動，我聯社在今年著重建立“一個體系”，完善“兩種機制”，制定“三個辦法”和建立“四項制度”。建立“一個體系”，就是建立與本聯社經營范圍、組織結構和業務規模相適應的合規管理組織體系；完善“兩種機制”就是完善有效實施全面風險管理和業務合規操作的機制；制定“三個辦法”，就是制定和完善合規績效考核辦法、違規問責辦法和誠信報告辦法；建立“四項制度”，就是建立重大違規報告制度、合規政策報備制度、合規管理評估制度和合規管理聯動制度。

我聯社在組織實施“合規文化建設年”活動過程中，要以合規文化的普及、教育和宣傳，進一步創建“合規〃和諧”的企業文化；以業務流程的優化和再造，來推動各項合規管理政策、程序、制度的落實，提高制度執行力；以全面風險管理機制建設的全面推進和積極實施，來推動合規風險管理從單純目標管理轉變為全過程管理，促進經營戰略轉型，增強風險管控能力。

（二）三大原則

1、領導層倡導及率先垂范。只有得到領導層的重視，合規文化建設各項工作才能穩步推進、有效落實。因此，培育合規文化、建設合規管理體系，領導管理層必須率先垂范，身體力行。在本次活動中，各信用社主任、各部經理必須親自抓部署、抓落實、抓督導，并結合流程銀行建設和全面風險管理機制建設，定期或不定期對全體員工進行普及性的專題授課；聯社管理層成員要按照分工逐項落實合規文化建設年活動計劃，并明確機構內部各層級的分工及職責，做到每項合規事項都有專人負責和落實。

2、全員參與，全面覆蓋。合規不僅僅是合規部門的職責，更是每一位員工的責任，只有合規成為每一位員工的行為準則，成為各崗位人員的自覺行動，合規管理才會真正有效。在本次活動中，各社、各部要大力提倡合規人人有責，引導各級員工從規范自身業務操作做起，最大限度地避免違規事項的發生。

3、正確處理合規管理與業務發展的關系。無論是聯社高層、中層還是一般員工，都肩負著發展和合規的雙重任務，必須將合規管理活動與業務發展需求結合起來，將合規管理的要求融入業務流程操作中，通過合規促進業務發展，真正實現合規創造價值的理念。

為確?！昂弦幬幕ㄔO年”活動的順利開展，聯社成立 “合規文化建設年”活動推動小組，由黃勇理事長擔任組長，李宜應主任擔任副組長，聯社領導班子其他成員和各部門負責人為小組成員?！昂弦幬幕ㄔO年”辦公室設在合規部，具體負責“合規文化建設年”活動的宣傳、部署、推動和評價。各社要成立“合規文化建設年”活動推動分小組，由社主任和副主任分別擔任正副組長。聯社理事長是本次“合規文化建設年”活動的第一責任人，各社主任做為本社責任人，對合規管理政策制度的建立健全、合規風險管理體制機制的有效性、違規行為的控制與處罰承擔全面責任。各單位要按照中國銀監會的要求和省聯社的統一部署，充分發揮主體作用，結合自身特點，有針對性地開展活動，把各個步驟和環節抓細、抓實，保證效果。聯社合規部負責本次活動的具體實施、運作及協調，其他部門應積極配合、全力支持，上下合力，抓出實效。

（一）開展“講合規重規范做表率”評比活動

市聯社在轄內組織開展“講合規重規范做表率”的評比活動，評選“合規先進個人”，樹立合規典型，各單位要引導全體員工向身邊的典型學習，對標定位，學趕先進，營造良好的合規文化氛圍。

（二）“合規守法大家談”活動

為激發廣大員工合規守法的意識，使“合規人人有責”的理念植入人心，讓廣大員工的合規觀念由原來“要我合規”轉變為“我要合規”， 市聯社在轄內組織開展“合規守法大家談”活動。一是創辦《合規活動簡報》，報道“合規文化建設年”活動進程及選登優秀文章；二是圍繞“合規守法大家談”的活動專題，組織開展征文競賽、演講、辯論、座談等形式多樣、豐富多彩的活動；三是聯社將近兩年來銀監部門、省聯社下發的有關合規方面的文件編印成冊和省聯社羅繼東理事長編寫的《農村中小金融機構全面風險管理機制建設》一書發給員工每人一冊，將數據大集中后所有的制度匯編成冊，為“合規守法大家談”活動創造條件。

（三）重塑制度流程，為流程銀行建設打基礎

1、梳理制度，保證制度有效性。從今年5月下旬開始，各社、部要用2-3個月時間由合規部牽頭，組織人員對已制定的規章制度進行全面系統的梳理和評估，確保內部管理各項規章制度的合規性和有效性。同時要及時對各項政策、管理辦法和操作程序等進行后評價，不斷完善自身制度體系，保證各項規章制度能適應本機構業務創新和改革發展等各方面的合規要求。

（2）為優化、再造流程打好基礎，強化制度執行力。各部室要結合本業務條線的各項規章制度的梳理、整合和完善以及流程銀行建設等基礎性工作要求，對相關的業務流程和管理流程進行優化或再造，制定和完善流程操作規范及標準，保證各項規章制度通過流程予以落實和執行。

（四）查風險、建機制，實施全面風險管理

1、結合“三項整治”活動進行合規風險排查。從今年5月開始，結合銀監會提出的“抵貸款風險排查，借名、假冒名貸款專項整治，置換、核銷不良貸款排查清理”等“三項整治”活動，進一步深挖風險隱患，堵塞風險漏洞。

2、結合案件防控治理工作落實各項合規要求。從今年5月開始，結合省聯社提出的20xx年案件防控治理工作實施方案要求，全面開展合規自查，對各業務條線及管理條線的風險點進行梳理、排查，針對發現問題要分門別類制定詳細整改方案，強化風險管理措施，并跟蹤復查。通過檢查、整改，進一步落實銀監會防范操作風險的“十三條”措施，強化案件風險防范“四項制度”等案防制度、合規要求的執行。

文化建設方案

學校文化是學校師生凝聚力和創造力的重要源泉，是學校綜合性辦學實力的重要因素。學校的育人功能主要表現為，用人類創造的先進文化激勵人、鼓舞人、引領人主動健康地發展。

校園文化是學校文化重要的有機組成部分，是學校環境文化的簡稱，主要包括學校的物化硬環境與人際軟環境。校園文化建設要充分體現學校“引領師生主動健康發展”的辦學理念，要充分發揮校園環境的育人功能。

我校作為實驗中學所承載的歷史性任務，就是要致力于教育改革的實驗和研究。即，積極探求中學的教育教學規律，按照教育教學規律辦學;積極探求中學生身心發展規律，遵循中學生發展規律育人。所以，求是文化是我們學校文化的底色。校園文化建設要彰顯“引領師生主動健康發展”的辦學理念，弘揚“崇實、求是、合作、共贏”的學校精神，使“含弘光大，品物咸亨”的校訓深入人心，成為全校師生的行為準則。

校園文化建設的總目標，要體現出尊重生命、關注學生的個體差異、激活其發展的潛能，為每一個學生提供適合教育的時代要求。

(一)物化硬環境目標

(二)人際軟環境目標

學校各級各類人員要在促進學生、教職工與學校主動健康發展過程中，踐行“含弘光大，品物咸亨”校訓，營造出相互尊重、相互包容、相互關心、相互支持、相互幫助、共同發展的良好環境氛圍。師生間要建設起民主平等、尊師愛生、和諧融洽、為人師表的新型關系;教師間要建設起切磋研討、探求規律、優勢互補、合作成功的新型關系;干群間要建設起尊重事實、坦誠相待、溝通理解、信守承諾的新型關系。

(一)物化硬環境文化建設的措施

1、校舍共有兩座樓，一為主樓，一為實驗樓。主樓的主體是教學區，側面是辦公區。實驗樓的一、二層是理化實驗室，三層是音樂教室，四層是心理健康教育活動區。學校整體建筑顏色統一協調，突出穩重、明快、多彩、和諧的基調。

2、學校東側是體育鍛煉運動區，建有足球場、籃球場、300米跑道、田徑區和聯合體育器械運動區，滿足學生體育鍛煉與健康發展的需要。

3、校園綠化：三季有花，四季見綠。

4、戶外宣傳展牌文化

5、主樓樓道環境文化

一樓：七年級班級特色展示，動態文化展示。

二樓：八年級班級特色展示，動態文化展示。

三樓：九年級班級特色展示，動態文化展示。

6、實驗樓樓道環境文化

一樓：化學學科文化

二樓：物理學科文化

三樓：音樂學科文化

四樓：心理健康教育文化，突出積極心理學特點。

7、班級教室環境文化：小組合作學習文化

8、網站及現代化設備文化：現代技術服務于課堂教學改革

(二)人際軟環境文化建設措施

1、師生日常溝通交流文化

2、學生發展特殊需要輔導文化

3、課堂教學活動組織文化

4、學科組研究活動組織文化

5、科研先導促教改活動文化

6、教師學習、考察、交流活動組織文化

7、教代會審議學校重大事項組織文化

8、校長報告學校工作制度

(1～3是關于師生關系的，4～6是教師間關系的，7～8是干群間關系的)

在xx年9月我校迎接義務教育學校現代化建設達標檢查之際，乘勢而上，積極開展校園文化建設，制定xx學年-xx學年北辰實驗中學校園文化建設方案，分步實施，積極推進，為實現我們的教育理想而奮斗。

文化建設方案

班級文化熏陶著孩子們的思想，凈化著他們的心靈.它自覺或不自覺地融會到班級集體學生的學習、生活等各個方面 中，形成一種良好的自覺的行為習慣，潛移默化地影響著他們的行為.對孩子們來說，班級文化建設是非常重要的.針對他們的特點我努力營造濃厚的班級人文氣 氛，創建富有特色的和諧班級.我要讓孩子們在充滿青春活力，充滿人情味，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍中快樂學習，讓班級成為每一個學生溫暖的家，這 是我們班的一個努力方向.

幽雅的班級環境有著春風化雨，潤物無聲的作用.包括桌椅的擺放，墻面的布置，板報等，實際上就是一種靜態文化.學生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力.

主要措施有：

1.布置好教室衛生角.要求：笤帚懸掛擺放，垃圾分類存放.將不可回收的放在自己的垃圾袋中，可回收的放在班級的垃圾箱里.

2.“一天之計在于晨”，主要用于張貼值日表、課程表、作息時間表等內容.

3.教室北面墻壁貼著“小學生守則”、“小學生行為規范”、“班規”和“班級誓言”.這些規范著他們的言行.南墻張貼著班級的“光榮榜”，這是在“小擂臺”中的獲獎者.起到促進的作用.讓同學們你追我趕我競爭意識.

4.教室前黑板上方張貼班徽，兩側貼班訓.

5.黑板北側是“班榮我榮”的班級榮譽，張貼著我班在學校比賽中的榮譽.墻角處是“讀萬卷書，行萬里路”的書報角.掛著班級的板報、小學生報、日記集、讀書集，還有各類圖書供學生學習和借鑒.營造一種讀書的氛圍.

6.教室后面是“藝海拾貝”，設置了三個板塊，分別是： 奧運知識，家鄉知識，學習竅門.上面貼著班級口號.

7.板報兩側一面貼著“小擂臺”，是全班學生在學習、紀律、衛生等方面的情況.一側貼著“班級領導人”，這是我班的班級干部，在各個方面起著帶頭作用.

8.教室后面還有一個“知心話”的心靈溝通箱.有利于師生溝通.

與靜態文化相對應，動態文化是指緊緊圍繞教育教學工作而適時開展的各項主題活動.

1.早自習的時間學生要充分利用.在7：00時學生要安靜的坐在教室內讀書.7：40時開始讀英語.7：50開始晨讀.

2.每月的班會，根據班級情況制定主題，放手讓學生找材料，整理組織.老師起指導作用.

3.鼓勵學生多參加音樂、美術等課外興趣小組活動，活躍班級氛圍，促使學生全面發展.

4.編輯班級學生優秀日記集和讀書集，增強學生的寫作興趣.

5.充分發揮學生的聰明智慧，調動學生自主性和積極性，讓學生參與到班級文化建設中來，放手讓學生去做，這對學生也是一種鍛煉.

文化建設方案

為深入貫徹落實中紀委、省紀委五次全會精神，切實抓好全市廉政文化建設，引導黨員干部構筑牢固的思想道德防線，調動廣大人民群眾參與的積極性，深入開展黨風廉政建設和反腐工作，特制定本方案，城市文化建設方案。

用文化的力量推動廉政教育在內容和形式上的創新，使之貼近實際、貼近生活、貼近群眾，不斷增強教育的吸引力、說服力和感染力， 充分發揮其在反腐倡廉工作中的基礎性作用，努力構建反腐倡廉思想防范體系。

1．按照《實施綱要》的規定和中紀委、省紀委的要求， 重點抓好全市廉政文化進機關、進社區、進家庭、進學校、進企業、進農村的工作。各牽頭單位要結合實際，在今年十一月底之前，切實抓好“三個一”，即：拿出一套廉政文化活動方案，編印一本廉政文化教育讀本，抓好一個試點單位。在此基礎上全面開展廉政文化建設工作，用活本地本單位開展的其它有效形式，多想辦法、多下氣力、多上項目、多出成果，積極推進廉政文化“六進”工作，努力在全社會營造守廉、崇廉、倡廉、愛廉的良好氛圍。

2．按照高品位、高層次、高質量的標準，建設好廉政文化一條街、廉政文化廣場。運用文化的社會性和滲透性，在全社會營造一種反腐倡廉的公眾文化氛圍，展示市委、市政府反腐倡廉的決心，深化源頭治腐工作的內涵，使之成為城市文明建設中一道亮麗的風景線，成為一塊社會化的廉政教育陣地，規劃方案《城市文化建設方案》。負責廉政文化一條街、廉政文化廣場的單位要選定一條街或一個廣場，制訂具體實施方案，以宣傳牌和宣傳欄、電子顯示屏等為載體，選用古往今來的廉政警言、正反典型人物等內容，做到內容豐富、形式多樣， 與城市建設統一和諧。各牽頭單位在六月底以前要拿出具體實施方案，九月底之前建好本單位應承擔的廉政文化一條街、廉政文化廣場：屆時， 市紀委組織檢查組進行檢查。

3．按照寓教于文、寓教于理、寓教于樂的理念，唱響廉政歌曲?！傲枨蠹页笔墙衲攴锤囊豁椫匾顒?。整個活動分兩個階段。第一階段為歌曲征集階段。 目前， 已采取三條措施，即在《洛陽日報》刊登“廉政歌曲征集啟事”，面向全社會征集；下發文件， 自下而上層層征集；邀請洛陽知名詞曲專家重點創作。第二階段為普及推廣階段。在各單位學唱的基礎上，采取以匯 （調）演評比的方式對此活動進行總結表彰。

1．廉政文化進機關由市直工委負責，進社區由市民政局和市各城市區負責，進家庭由市婦聯負責，進學校由教育局負責，進企業由市國資委和有下屬企業的委局負責，進農村由市農工委和各縣（市）負責。

2．各縣（市）區、市高新技術開發區、市經貿開發區負責在本縣（市）區黨政機關單位較多的中心地段建設各自的廉政文化街道或廣場。

3．“廉政歌曲大家唱”由市紀委牽頭，市直機關工委、市文化局、市廣電局、市文聯等單位協作。

為確保我市廉政文化建設各項活動落到實處，成立市廉政文化建設領導小組，市委副書記、市紀委書記常振義同志任組長，市政府副市長郭叢斌同志任副組長，市紀委、市委辦、市政府辦、市委組織部、市委宣傳部、市直機關工委、市規劃建設局、市文化局、市廣電局、市國資委、市民政局、市教育局、市農工委、市婦聯等相關部門和單位負責同志擔任領導小組成員，統一組織協調廉政文化建設活動。領導小組下設辦公室（設在市紀委宣教室），負責日常聯絡、檢查、督辦及資料整理等工作。

文化建設方案

新的《課程標準》提出：“教育面對的是一個個具有獨立個性的學生，教育應促進每一位學生的個性發展。” 班級是學生彰顯個性，實現發展的重要基地，什么樣的班級就塑造出什么樣的學生。要想培養出有創造性的特色學生，必須構建有個性化的班級精神文化，讓學生能無時不刻地進行班級精神文化的熏陶。

班級是學校的細胞，它既是學校教育工作的基層單位，也是學生學習、活動的集體。同時班級也是學生社會化的機構，他們通過參與班級建設的過程和經歷，產生的體驗和感悟，將在他們生命發展的歷程中留下鮮明的痕跡，而豐富多彩的集體活動和人際交往能培養學生不同的興趣、愛好、特長，形成和發展學生的心理特征和個性品質。同時班級里每個成員的個性化，也有助于班級的鞏固和發展。 班級精神文化又稱班級觀念文化, 是班級全體成員在長期的交往過程中習得且共同擁有的思想觀念、心理傾向或情緒反應方式, 其中包括價值取向、行為規范、倫理道德、審美情趣等多種內容, 是浸潤在物質文化和制度文化中的一種隱性文化, 在班級整個文化系統中占據核心的地位，具有一種無形的教育力量。而在以往的班級建設中, 我們往往重視物質文化和制度文化建設, 卻忽視了精神文化的建設，搞好班級精神文化建設, 既有利于鞏固物質文化和制度文化建設的成果, 又對促進學生和諧健康地發展起著重要的激勵和感染作用。

班級文化的深層面是班級精神文化，具有一定的隱蔽性，在之前的教育工作中只得到部分教育者的重視，在大多數的學校中還是由于各種原因而疏于管理，并影響到班級建設的水平。隨著教育改革的深入發展，校園文化建設的重要性也隨之增加，作為校園文化的基礎性工程—班級文化的重要性也日益突出。班級精神文化存在方式是動態、系統的，是在不斷變化中得到發展的。它是集體的結晶，它需要班集體的每一個成員都參與進去。我們要通過創建具有特色的學校班級文化的常規管理和建設來使學校的班級精神充滿生命力，使班級文化建設融入到建設校園文化的系統工程中去，使上上下下、方方面面形成齊頭并進的和諧發展觀，從而推進優秀班級的創建工作，使班級成為學生的精神家園。

本課題研究的目標是針對當前社會的青少年在思想上出現的新問題和新動向，有的放矢地開展班級精神文化建設工作，通過營造一個優美、和諧的班級自然物質環境和人文文化氛圍，促進學生健全人格的形成，并通過探索班級精神文化與學生綜合素質的關系及探索班級精神文化建設的途徑、方法和規律等，從而摸索出構建良好的班級精神文化的教育模式。

本次研究是根據中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》及{20xx}5號文件《教育部關于大力加強中小學校園文化建設通知》等政策指示，并在精神文化理論、班級文化建設理論、青少年心理健康理論等理論依據的基礎上進行的。

(一)、課題的組織

成立班級精神文化建設領導小組，由實驗教師牽頭組織，副班主任和班干部是組員，為班級精神文化的建設獻策獻力。

(二)、課題的實驗步驟

本課題預計實驗周期為一年，即從20xx年10月至20xx年12月。分為課題準備階段、課題實施階段、課題總結評審三個階段。

1.課題準備階段：從20xx年10月到20xx年12月，形成課題方案，組建課題研究小組，確定人員分工，廣泛征求意見，分析調查現有班級精神文化建設情況。

2.課題實施階段：從20xx年1月到20xx年10月，根據課題方案要求，建立實驗班級，全面實施課題研究，積累研究資料，撰寫實驗階段總結。

3.總結階段：從20xx年11月到20xx年12月，整理課題研究成果，寫出結題報告。

1、選擇班級精神文化特色，制定班級精神文化建設目標。

根據班內學生的特長、興趣、愛好、經歷等，確定本班精神文化特色并制定目標作為日后開展各項活動的依據。通過參與團體活動，使班級成員受到陶冶和熏染，使其在認識、情感和行動上逐漸趨同于班級精神文化的預定文化價值，從而達到形成穩定的團體精神文化的目標。

如在開學初，可以確定“做全新的自己”的目標，激勵學生從頭開始，發奮進取;在開運動會期間，可以確定“努力拼搏”的目標，激勵學生為榮譽而拼搏;在期末考試期間，可以確定“機會要靠自己創造”的目標，鼓勵學生為期末能取得一個好成績而努力進取。

2、廣泛動員每個班級成員參與班級精神文化的建設。

班級精神文化的建設可以體現在布置教室、設計班級標志、健全班級的規章制度、營造良好的心理氛圍等方面，要充分發揮學生的個性、特長，群策群力，充分發揮大家的智慧，集思廣益，立足于培養學生正確的審美情趣，著眼于突出獨特的精神文化內涵。

如對于班級里的各個物品的擺放和裝飾，可以讓學生每人負責一項，進行定期的評比和展示，鼓勵學生為美化教室獻策獻力;每次班級發生什么大事小情，都可以利用班會時間進行講評，從而健全班級里的各項規章制度。

3、開展特色班隊活動，推動班級品質的形成。

通過讓學生有計劃有組織的參加各項班隊活動，使班級成員在活動中受到其中顯現的特定的'文化價值的陶冶和熏染，從而使其在認識、情感和行動上逐漸趨同于班級文化的預定文化價值，從而達到形成穩定的團體文化的目標。

4、反饋、評價與深化。

一個優秀的班集體，離不開良好班級文化氛圍的熏陶。在實驗過程中班主任要注意加強調控和服務，及時糾正和解決工作中出現的偏差和新問題，確保制定的各項規章制度不變形、不走樣，使班級管理和各項活動始終沿著既定的方向前進，持之以恒，就會強化管理效果，良好的班風、學風的形成也就是水到渠成的事了。

1、課題研究報告：《特色班級精神文化建設的研究》。

2、通過實驗，力爭達到“讓班級精神充滿生命力，使班級成為學生的精神家園”這一目的。

文化建設方案

班級文化建設是校園文化建設的重要支撐點和落腳點，也是形成良好班風的載體和平臺，更是學生動手操作，發展個性，創設自我教育載體的陣地和園地。良好的班級環境能使學生不知不覺、自然而然地受到熏陶。本著“班榮我榮，班恥我恥”的班訓，以及校德育計劃、少先隊計劃，圍繞班級學生年齡、心理特征和現有的班風、學風，確立學生在班級文化建設的主體地位，讓每位學生參與班級文化建設目標的制定、環境的策劃、管理和評價。

負責人：孫翠珊許秀敏

組長：王雅萍彭小鳳劉鳳婷

組員：五（1）班全體同學

（一）班級文化建設目標

1、通過班級文化建設——“學會微笑，禮貌待人”。繼續鞏固、采用不同的打招呼方式，學會微笑，禮貌待人，做一個懂文明、講禮貌的孩子。

2、以“文明班級活動”、“文明銀行儲藏活動”教育促班風建設。讓“學會微笑，禮貌待人”之風融入家庭、社會和學校之中，努力營造積極進取、溫馨和諧的快樂家園。

3、樹立積極的禮儀觀念，全面提高學生的文明素質。從小爭做一個講文明、懂禮儀的小公民。

（二）總體方案：

（1）、班級制度建設文化

1、班級名稱：“飛翔”中隊

2、班級目標：事事盡力，處處文明

3、班級口號：苦讀巧學，超越自我

4、班訓：班榮我榮，班恥我恥

5、班主任寄語：快樂學習，健康成長

（2）、物質文化建設——教室布置

如：學習園地，把它分為若干班塊主要用來張貼學生的優秀作品如；書法、習作、美術、手抄報等，讓學生有自己的成就感。這些內容每月換一次。讓其他的學生都自己展示的機會。再如：優秀儲藏員，根據文明儲藏銀行細則，每周評選一次，由全班同學與老師共同組成評審團，對每位同學進行公正、合理的評選，讓學生對照自己那些方面有進步，哪些方面需要努力認清目標做好自我。

（3）精神文化建設——系列主題班會

1、每周一次的班隊課是德育建設的思想陣地，充分有效的利用班會時間是班級建設的最好途徑，在班會課上強調學生活動的自主性和創造性。在自我設計的活動中,學生能夠自由充分的發展他們的愛好，特長和各種能力。

2、建立和健全激勵機制：

在實施班級管理制度的過程中，要建立和健全激勵機制，以樹立榜樣，幫助部分學生糾正不良習氣，可以是小組獎勵或個人獎勵；還可以準備一些小獎品，物質獎勵，也可以口頭表達，精神獎勵，也可獎勵學生喜愛的活動。開展各類班級活動，打造班級精神。

9月：

1．評選班干部

2．文明禮儀教育啟動儀式

3．從規范言行起步，培養學生良好的行為習慣

10月：

1、融“誠信”教育于文明禮儀教育之中

2、以“安全”為主題的遵規守紀教育

3、我與好書交朋友

11月

1、組織實施“將文明禮儀帶回家”活動

2、班級文明禮儀知識競賽（側重“日常行為規范”）

12月

1．從愛同學、愛老師、愛學校、愛社會開始培養學生會關愛他人

2．文明銀行儲藏活動實際行動及感受

1月：

1．元旦節活動

2．組織“優秀儲藏員”評比

文化建設方案

校園文化是整個社會文化的重要組成部分，體現著學校的治學理念、精神面貌和辦學特色，是以學校物質條件為基礎的載體文化和以人為中心的精神文化的統一。為了更好地貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《教育部關于大力加強中小學校園文化建設的通知》(教基?20xx?5號)及《鶴壁市教育局關于開展“校園文化建設特色校”創建活動的通知》（鶴教文?20xx?43號）精神，切實加強全區中小學校園文化建設，營造良好的育人環境，提高學生思想道德素質，特制定淇濱區校園文化建設的實施方案。

以中小學生為主體，以建設優良的校風、教風、學風為核心，以優化、美化校園文化環境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀，構建文明、健康、平安、人文、和諧校園文化體系，促進師生身心健康發展。

堅持以人為本學校，在提高教師、學生素質上下功夫，要因地制宜地開展工作，突出特色，循序漸進，不斷提高校園文化創建標準，努力實現“五個一”，即創建一批校園文化特色校、完善一套標準完備的特色教育體系、建立一套行之有效的工作機制、培養一批術業專攻的教師，培育一代全面發展的學生。

（一）培育校園精神。

形式的載體活動弘揚中華民族優秀的歷史文化傳統，努力營造團結和諧、開拓進取、求實創新的校風。要通過一定的物質載體將校風表現出來，如通過創作校歌，編輯校報?？椭谱餍ｏL宣傳牌等形式，讓師生耳濡目染，受到熏陶和激勵。同時，還可通過建立校史陳列室、榮譽室，舉辦校史展覽、校慶活動等，增強師生對校史、校風的認同感和自豪感，從而增強凝聚力和向心力。

2、努力營造優良的教風。教風是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學的特點、作風和風格，是教師道德品質、文化知識水平、教育理論、技能等素質的綜合表現。各單位要幫助教師確立正確的教育觀、人才觀、質量觀，逐步形成以“愛生”和“敬業”為核心的師德規范。教師要對學生身心發展和社會未來高度負責，嚴謹治教，為人師表，成為學生的良師益友，贏得學生的普遍尊敬。學校一方面要使教師投身于教育研究和教育改革之中，促進教師之間更多的合作；積極鼓勵教師參加學歷進修、崗位培訓，征訂教育刊物，組織形式多樣的主題學習活動，提高教師的理論修養和業務水平。

3、培養學生良好的學風。學風是指學生集體在學習過程中表現出來的治學態度和方法，是學生在長期學習過程中形成的學習習慣、生活習慣、衛生習慣、行為習慣等方面的表現。要教育學生樹立遠大的理想，并努力學好本領。嚴格要求學生，使其養成良好的學習習慣。逐步形成舉止文明、尊重師長、勤奮刻苦、博學善思的優良學風。

（二）校園環境建設。設要提高文化品味，科學規劃，合理布局，在規范化、標準化建設的基礎上，形成自己獨特的文化風格。要把校園環境建設與創建特色學校、文明學校和園林式學校等結合起來，通過3-5年的努力，抓出成效。

1、校園的凈化：大力加強學校的衛生保潔工作，全面治理校園內存在的“臟、亂、差”現象，辦公室、教室、實驗室等教育場所，寢室、食堂、廁所等生活設施都要干凈，還要保持墻壁、閱報欄和各種宣傳窗的整潔、有序。師生都有很強的環保意識，無亂扔紙屑、雜物現象，使校園始終保持干凈整潔、文明和諧，成為師生工作、學習、休憩的理想場所。要定期、不定期進行各種形式的檢查評比，提升校園環境建設水平。

2、校園的綠化：以實用、經濟、美觀為原則，以綠色植物造景為主，花壇為輔，適當設置景點，做到點面結合、布局合理、搭配協調，營造花草蔥榮、綠樹成蔭、清爽優美、賞心悅目的校園環境。達到“一校一景，校在林中”的綠化效果，努力使校園春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠。

3、校園的美化：學校的各種標牌設置都要美觀、精致，走廊、過道和室內，要飾以與環境相協調的體現公民道德規范、職業道德要求、素質教育實施、課程改革目標、人文精神培養、終身發展需要等內容要求的名人畫像、名人名言、名家字畫，或師生的書畫、美工作品等，挖掘、保護校園內或校園附件的自然、人文歷史景觀，使學生耳濡目染，在潛移默化中受到藝術熏陶和思想感染。

4、校園的語言文字：要大力推廣普通話，使之成為校園語言。校園內使用文字要規范，如校風、校訓、標語、警句等。保護操場、愛護綠化等各種提示牌，要使用詩一般的語言，在提醒學生的同時，陶冶學生情操，避免使用“禁止”、“不準”一類的生硬詞句。

茂。主題可以選擇道德規范、文明禮儀、愛國愛民、清正廉明、清節自守、勤勞勇敢、質樸儉約、勤奮好學、尊師重道、理想信念、陶冶情操等。通過板報、櫥窗的科普宣傳，實驗樓里生物標本的展覽，校園里的花草樹木旁掛的精致小牌、教室里學生自辦的學習園地、舉辦知識競賽等方式，使學生在受到藝術美的熏陶的同時，學到豐富的知識。

（三）校園文化活動。要按照學生身心發展規律，充分發揮學生個性特長，開展形式多樣的校園活動?；顒右欣谂囵B和鍛煉學生多方面的素質，再現和表現校園文化精神。

1、組織各種形式和內容的學生社團或興趣小組。如成立文學社、書畫社、合唱團、舞蹈隊、球類隊，舉辦文藝表演、召開校園音樂會等，給學生提供更多的表演機會，讓學生體驗到成功的喜悅，既豐富學生的課余生活，又讓學生的個性特長得到充分的發展。

2、精心組織各種學生集會。學生集會包括校會、國旗下講話、班會、團（隊）會以及節日慶典等，要根據不同集會的不同特點和要求，精心、規范地組織，使每一次集會都能夠使學生激動不已，給學生留下美好的印象，受到啟發和教育。

3、積極開展讀書活動。要辦好學校圖書館（室），在增加藏書量的同時，更要重視增加學生的閱讀量，開放圖書室，盡量設置閱讀課。積極引導教育學生多讀書、讀好書，培養良好的讀書習慣，利用講座、演講、征文、校園讀書周（月）等形式，推動學生讀書活動的開展，豐富學生的精神世界。

實踐活動和德育基地的作用，從而保證學校教育活動的全方位開展，促進校園文化建設。

（四）制度環境。各單位要建立健全科學的管理制度，使學校各項工作有章可循，體現依法治教、依法治校精神。學校重大事項的決策和實施，要按章辦事、不徇私情，體現公平、公正、公開的原則。要改進不科學的管理辦法，清理和廢除旨在卡、壓、罰的規章制度，提倡民主管理、自主管理，體現以人為本的精神，形成既有統一意志，又有個人心情舒暢的生動活潑的制度環境，促進廣大師生形成良好的行為習慣、健康文明的生活方式、高尚的道德情操和積極向上的精神風貌。

加強校園文化建設是一項系統的工程，需要一個長期的發展過程，需要各學校堅持不懈地努力。為迎接省政府對我區義務教育均衡發展驗收，提升全區學校整體校園文化品位，決定今年校園文化建設工作主要工作分三個階段完成。

第一階段：準備階段（3月）。各單位緊緊圍繞“建設校園文化，提高學校品位”這一主題，召開會議，進行動員，明晰校園文化的內涵和校園文化建設的主要任務。在廣泛討論、科學論證的基礎上，制定符合學校實際、凸顯學校特色、科學合理的校園文化建設實施方案或實施細則。

第二階段：組織實施階段（4月-8月）。

各單位要按照實施方案的要求，深入扎實地開展校園文化建設活動。徹底整治校容校貌，通過完善教學設施、綠化美化校園、建設人文景觀等途徑，初步完成校園物質文化建設項目。

完成校訓、校歌、校旗的標志設計和校風建設；進一步建立完善學校各項規章制度，初步完成校園制度文化建設。