軍訓總結是對參訓學生個人表現、訓練成果以及軍事素質提升情況的總結和概括。接下來是一些同學的軍訓總結范文，希望對大家的寫作有所幫助。

支部書記上半年工作總結

為了企業的發展和更好地發揮黨組織的核心作用，我確立了以抓黨員隊伍建設和黨組織規范化建設為重點，結合公司實際創新與改革，開展靈活多樣的黨組織活動，以此來推進各項工作，促進經濟建設，增強黨組織的凝聚力和號召力。

第一，抓黨建，提高黨組織規范化建設。我從加強基層黨組織規范化建設入手，制定和完善了《黨員信息反饋制度》、《黨員一帶一制度》、《定期研究評議行政工作制度》、《黨內監督制度》等12項制度，并注重在實踐中不斷補充和完善，使之更加具體化、規范化，使黨員做到有章可循，有效地促進了公司黨建工作的開展。

第二，抓黨員，注重素質的提高。提高黨員素質，促進黨員參與企業發展的能力是做好黨的工作的基礎，也是提高黨員思想政治水平的有效途徑，我們充分發揮兩個陣地作用，通過中心組學習和黨員學習，先后開展了理想信念教育、職業道德教育、社會主義榮辱觀教育，使黨員們進一步統一了思想，理清發展思路，一致認為解放思想、轉變觀念，進一步把公司的經濟發展上去是第一要務，提高了黨員的政治理論素質和參與企業發展的信心、熱情和能力。

第三，抓穩定，開展一帶一工作。針對公司經濟困難、職工隊伍不安定、公司處于改革發展的關鍵時期的實際情況，為了充分發揮黨支部成員和黨員的作用，努力建設一支思想作風貼近黨員標準和思想先進、作風扎實、能吃苦、能打硬仗的職工隊伍，進一步增強黨組織號召力和凝聚力，進一步增強黨組織的戰斗堡壘作用，開展了一名黨支部成員帶一名入黨積極分子和一名黨員帶一名普通職工的“一帶一”工作，要求責任人從思想上、工作上、生活上方方面面入手，經常同責任對象溝通交流，用先進的思想教育對方，用關心和幫助感染對方，幫助對方解決工作和日常生活的難題，幫助對方樹立正確的工作和生活觀念，樹立企業主人翁意識，主動為企業分難解憂。以此來密切黨群關系、促進公司經濟效益的提高。使職工學有榜樣，趕有方向，改變了過去等、靠、要、懶、散、慢的不良工作作風，使職工思想上有了很大的轉變，激發了干事創業的信心和決心，形成了工作熱情高漲、干勁十足、爭先創優的良好工作局面。

第四，抓載體，深入開展“雙崗”活動。在深入拓展“雙崗”活動中，我們按照創建優秀示范小區的要求，制定了活動工作方案，黨員崗上、崗上工作目標及考核標準，從激勵、約束機制上強化促進了這項工作。成立了黨員服務小組，開展了以“送政策、送技術、送信息、送服務、送溫暖”為主要內容的“五送”活動，進一步密切了黨群關系，提高了全體黨員的服務意識、服務本領。在崗下責任區清理垃圾10余車，清挖排水溝570栽延長米，栽植綠化樹木120余棵，設溫馨提示牌5個，安放新垃圾箱4個，發放防火宣傳單300余份，為群眾辦好事10余件次。收到了良好的經濟效益和社會效益。

第五、抓教育，鞏固擴大先進性教育成果。在先進性教育活動中，我們注重將先進性教育活動的成果轉化到日常黨建工作中，尤其是我縣上半年基層組織建設觀摩匯報會后，我們按照會議的要求，進行自檢自查，完善提高。結合縣委下發的“六大機制”建設和《基層組織規范化建設標準》，按照“黨員學習教育管理類、黨內民主與組織生活類、聯系服務群眾類”等七類標準，對內業建設進行了重新整理、歸類，建立健全了各項基礎內業材料。同時，為抓好先進性教育活動成果的鞏固和提高，支部從黨員干部的學習教育入手，把“學政治、學業務、學作風”貫穿工作的始終，并抓好主題實踐活動的延伸，進一步豐富了主題實踐活動的內容，將主題實踐活動與企業生產、企業管理、崗下服務等相結合，收到了較好的成效。

20_年即將過去，在這不平凡、不尋常的一年里，在集團公司正確領導與親切關懷下，在全體黨員、員工的大力支持下，我能緊緊圍繞集團公司年初確定的工作任務要求，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想、學習xx屆六中全會精神、學習實踐科學發展觀。克服拆遷任務重、難度大、時間緊、項目雜等困難，按照黨員標準嚴格要求自己，務真求實，廉潔自律，深入一線，負重拼搏，認真履行崗位職責，較好完成了上級領導交辦的各項任務，回顧總結一年走過的路程，既有任務完成、工作成功的喜悅，也有拆遷維艱、難以為繼的重重壓力，甜酸苦辣不盡言說，現總結如下。

一、認真學習、堅持黨性、不斷提高自身政治思想素質。

加強學習、提高自我不僅是組織的要求，更是搞好工作的需要。我十分注意黨務理論和業務知識的學習。認真學習了《黨章》，始終把學習黨章，遵守黨章，貫徹黨章，宣傳黨章、維護黨章作為一項重要任務來抓。在自己學習黨章同時，把黨章教育作為把握正確政治方向的根本準則，從嚴治黨的根本依據，加強黨性修養的根本標準。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀。

我擔任支部書記時間不長，更注重抓好自身的學習和黨員員工的學習。根據集團公司《黨建工作要點》，認真抓好黨員干部的思想教育和各類學習，嚴格執行“三會一課”制度，按照“亮身份，做表率，樹形象”的要求，深入組織黨員、干部、職工有計劃、有步驟地制定學習計劃、學習內容、學習重點。通過邊學習、邊整改、邊提高和開展批評與自我批評等一系列活動，不斷提高自己和全體黨員干部的黨性意識，不斷實踐科學發展觀;使自己在思想上，嚴格要求自己，有堅定的政治信念，始終與上級黨委保持一致;在作風上，從我做起，從小事做起，任勞任怨，頑強拼搏;在廉潔上，廉潔奉公，清正廉明，不收受錢物，不謀私利;在紀律上，嚴以律已，嚴格執行和維護黨的紀律;在工作上，抓住機遇，身體力行，深入現場第一線，埋頭苦干，無私奉獻，處處以黨員標準嚴格要求自已，做職工的表率，自覺接受群眾及上級部門的監督。

二、抓好黨支部工作，發揮二個作用。

作為支部書記，我深感領導的信任和責任的重大。堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀指導支部工作，加強黨員教育，從嚴治黨，積極認真地開展好黨員教育活動和各項工作。發揮黨支部的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，使群眾實實在在地在黨員身上看到先進性。

一是開展好黨員思想教育活動。聯系工作特點和實際，開展了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的教育活動。組織黨員、骨干學習集團公司黨委中心組(擴大)學習會上的精神;xx屆四中全會召開后，支部及時組織黨員和員工進行學習。

二是抓好支部組織建設。根據成熟一個發展一個的原則認真做好組織培養發展工作。今年預備黨員轉正一名，發展新黨員一名，又有一名申請入黨者列為入黨積極分子加以培養考察。

三是加強制度建設。作為書記我堅持黨內民主集中制原則，堅持集體領導制度，注意發揚與擴大黨內民主制度。沒有規矩就不成方圓，我注重規章制度的建設。根據不斷發展變化的形勢和工作特點，圍繞拆遷工作，在廉政建設、黨支部“三會一課”、拆遷協議管理等方面修訂了新的制度。

四是抓好黨員的先鋒模范發揮。在日常工作中使我認識到：盡管拆遷公司員工數不多，黨員數也不多，由于工作關系與之打交道的人是很多、很廣的。拆遷公司員工的形象和言行、特別是黨員的形象與言行會直接影響和關系到嘉城公司乃至黨和政府的形象。所以在群眾中有樹立良好的形象、樹立文明的言行關系十分重大。我堅持嚴格要求黨員的原則，各個方面處處要以黨員標準嚴格要求自己，身先垂范，起好模范帶頭作用，體現先進性。

五是發揮好黨支部的政治核心作用。發揮支部的政治核心作用和戰斗堡壘作用既是黨章的規定，又是現實工作的需要。我認真做到上級黨組織的各項方針政策在拆遷公司得到貫徹落實，保證上級黨組織的文件與指示、“聲音和精神”、關懷與溫暖，及時傳遞給全體黨員和職工群眾。發揮好團結帶領作用，當好表率;堅持群眾路線，維護群眾利益，多聽群眾意見，為群眾辦實事。發揮宣傳教育作用，實施正確的輿論引導。發揮參與支持作用，共同決定拆遷公司的重大事情;把握好大局，協調各方面關系;確保拆遷工作沿著健康有序的軌道前進。

三、開展牢記一個宗旨、搞好三個拆遷活動。

根據拆遷公司的性質與工作特點，我認真抓好今年開展的“牢記一個宗旨、搞好三個拆遷活動”，即“牢記一個宗旨---為民的宗旨;堅持二個至上---國家利益至上，被拆遷戶利益至上;做到三個拆遷---依法拆遷，文明拆遷，有情拆遷”的活動和教育。不斷提高員工思想素質和業務素質，并作為學習實踐科學發展發展觀活動的載體。為今年拆遷工作的正常開展與項目的推進提供了思想保證。

四、根據黨委步驟，認真開展學習實踐科學發展發展觀活動。

按照集團公司黨委關于深入學習實踐科學發展觀活動的統一部署和具體安排，從3月至8月，組織了在拆遷公司全體黨員、干部及群眾中開展深入學習實踐科學發展觀活動。根據規定動作不走樣、自選動作有特色的要求，認真展開了學習調研，分析檢查，整改落實三階段的各項活動。

在學習調研階段，我和其他支委一起抓好動員部署、學習培訓、深入調研和解放思想大討論等活動。召開全體黨員員工動員大會，認真學習傳達、深刻領會中央和省委、市委、集團公司黨委關于開展學習實踐活動的有關精神，宣布成立學習實踐活動領導機構和學習實踐活動實施方案，并對全公司學習實踐活動進行具體部署。采取專題學習研討、參加專家輔導等形式，集中學與自學相結合進行認真學習。增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。聯系本公司拆遷實際搞好調研與討論，組織黨員干部結合工作實際，廣泛開展解放思想、創新思路，推進拆遷進程的討論，找出存在的問題，挖掘問題的根源，集思廣益，為加快拆遷進程出謀劃策。

在分析檢查階段，我和支委一起重點抓好民主懇談廣征意見、開好專題民主生活會、形成分析檢查報告后組織職工群眾評議。

在整改落實階段我與班子同志重點抓好制定整改落實方案、解決突出問題、創新體制機制三個環節。在活動全過程，我抓好組織領導，統籌安排公司其他工作、周密部署、精心組織、狠抓落實，確保活動取得實效，做到了“兩手抓、兩不誤、兩促進”。

五、努力推進農村拆遷項目進程。

作為副總經理，我主要負責農村區域的拆遷工作。20_年的主要任務是東湖七期、東湖六期、東湖五期的拆遷掃尾項目和永泰村、南片楔形綠地新開項目。今年雖然拆遷項目少了，但難度卻是大大增強了，主要體現在違章建筑上。目前違章建筑已成了農村房屋拆遷中的毒瘤，其建筑面廣量大、建筑類型多、情況復雜，違法違章認定困難，例如一些違章甲魚塘、突擊型的家庭企業作坊及建房等等。并且對于這些違章建房行為，村鎮及相關職能部門未及時告知停建、拆除等措施，在建房戶居住多年情況下，也未告知其違章行為，致使拆遷戶自然形成了違章房屋合法化的概念。綜合來看，違章建筑已成為拆遷高難度的癥結。加之農村與城市拆遷政策和情況的不同，其土地和建房的特殊性，使得我們無法對其進行拆遷裁決，以致拆遷項目推進十分艱巨，舉步維艱、進程甚慢。

1、剩余項目掃尾情況。

東湖七期。即東片楔形綠地項目拆遷，涉及拆遷房屋面積約50萬m2，拆遷總戶數2353戶。至目前，已累計簽協2134戶，完成總任務約91%。目前根據指揮部區域重新劃定，該項目已劃入湘家蕩。

東湖六期。該項目分兩批啟動實施：一期涉及騰字圩村和繆家圩村農戶拆遷，拆遷面積分別為29495m2和62823.7m2，騰字圩村拆遷戶數104戶。累計簽協97戶，完成總任務約93%;繆家圩村拆遷戶數213戶，累計簽協198戶，完成總任務約93%。二期涉及繆家圩村農戶拆遷，拆遷面積為32620m2，應拆遷戶數125戶，累計簽協123戶，完成總任務約98%。

東湖五期通過不懈努力，已完成掃尾工作。

嘉城.綠都拆遷掃尾項目原剩余10戶農戶嚴重影響新房建設，經十分艱巨的努力，完成簽協5戶。

2、新開項目的進展情況。

根據指揮部指令，先后啟動了永泰村、市區南片楔形綠地剩余農戶、鐵路配套三條道路涉及農戶的拆遷工作。

永泰村簽協29戶后，由于種.種原因，根據上級指示，暫緩拆遷。市區南片楔形綠地剩余農戶約160戶，目前已提出拆遷申請53戶，評估7戶，簽協3戶。淄博路拆遷總戶數26戶，已簽協11戶;齊市路拆遷總戶數7戶，已簽協4戶;廣寧路拆遷總戶數2戶及3家企業，已簽協2戶住戶。

為了項目拆遷進程，主要做了以下幾方面的工作。

一是明確任務、落實責任、加強領導。年初召開了班子會議，對全年的工作作了精心的布置安排，明確了班子成員各自的主要工作職責和責任范圍。同時將拆遷項目進行細化、安排、落實。做到明責任、明任務、明要求。

二是深入一線、掌握情況、強化服務。我注意深入拆遷現場，掌握情況、指導拆遷。教育員工要“優質服務、熱情服務”;要給被拆遷人帶來便利;要不怕千幸萬苦主動上門，用千言萬語宣傳;在操作上以人為本、實事求是;用“換位思考”的方法，實行依法操作、有情操作。注意深入拆遷現場與拆遷工作人員一起到拆遷戶家中勸說、溝通、協商、談判。用政策、真情、真心說服被拆遷人;在政策法規允許的前提下給予最大的優惠補償;對拆遷工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓;做到勤勤懇懇、任勞任怨，全心全意為拆遷戶服務;最大可能使拆遷理解，真正體現我為親人搞動遷的工作作風。

三是注意依靠各組織共同做好拆遷工作。拆遷掃尾工作情況復雜，我多次上門與街道、村委會拜訪聯系。努力爭取街道、村委會的幫助和支持,也告誡其他人員要緊緊依靠街道、村委會的力量，一起上門到拆遷農戶家中宣傳拆遷政策，詳細了解拆遷農戶的要求，商討拆遷對策，共同做好拆遷工作。

四是注意分析，尋找解決問題的途徑。我經常到各拆遷辦公現場點，督促拆遷進度，及時聽取、了解各拆遷地塊的簽協情況和存在問題的匯報，加強與拆遷戶商談，了解被拆遷人的想法，聽取拆遷戶的意見，幫助解決被拆遷人提出的問題，對一時難以回答解決的問題，及時召開研討會議，總結分析問題的原因，商討解決對策，向上級部門領導提出解決方案和處理辦法。

六、積極開展好其他各項工作。

按照集團公司的工作要求，我注意抓好廉政建設，提高反腐倡廉意識。不但自己注重廉政，而且抓好全體黨員、干部、職工的廉政建設，積極組織黨員、干部、職工參加由上級黨組織舉辦的各種廉政教育活動，進一步強化廉潔從業，牢固構筑拒腐防變的思想防線;在制度上形成一級抓一級，層層抓落實的作風廉政建設的工作機制;時常提醒拆遷人員在實施拆遷過程中注意廉政意識，切忌違反拆遷政策、收受財物等不當利益的行為;在拆遷過程中始終突出事前、事中、事后全過程監督;自覺接受黨內監督、職工民主監督、效能監察監督以及社會各界監督;堅持依法辦事、秉公辦事、透明辦事;管好自己，管好全體職工。造就一支敢打敢拼的拆遷隊伍，促進企業又好又快、和諧、文明、健康發展。

我注意以“內強素質、外樹形象”為目標，用規章制度制約個人行為;同時，積極開展各項公益性、群眾性活動，努力提升公司文明形象和員工隊伍凝聚力;建設成為一支敢拼、敢打具有較強戰斗力和責任感的拆遷隊伍。積極開展社區文明共建活動。以開展創建“市級文明單位”活動為主線，與南楊社區建立共建文明單位。積極開展獻愛心、送溫暖活動。向貧困、災區人民捐衣物活動。

不平凡、不尋常的20_年即將過去，回顧一年來領導所交付的工作任務，在職工的大力支持下有所成績，但與上級領導的要求還有差距;距高標準、嚴要求尚存不足。我決心在今后的工作中，牢記黨的宗旨，更加嚴格要求自己，帶好頭，做表率，積極完成領導交辦的各項任務，在新的一年里更加有所作為，為嘉興的拆遷工作作出一份貢獻。

村官村支部書記助理半年工作總結

本文由應屆畢業生求職網小編輯收集整理，以下提供一篇村官半年個人工作總結給大家參考！

市委組織部、區委組織部、區人事局：

光陰似箭，歲月如梭，一轉眼又到了春暖花開的季節，我也即將到一個新的崗位面臨新的挑戰。想當初剛到社區上任幾天便因人手緊缺而被臨時調到街道幫忙，怎想一干便是半年。在這半年的工作歷練和領導、同事們的教導幫助下，我愈發成熟，基本完成了從初出校門的楞頭青到合格的基層工作者的轉變。感謝之余，在此做一工作總結匯報，以此自勵、自查，以期在新的工作中得以實現自身的突破和取得更好的成績。

這半年時間里，我主要在xx街道辦事處協助管理綜治、維穩、信訪和防邪工作，同時開始接手街道的網站管理和電腦設備的日常維護工作。在街道全體人員的齊心努力下，年終評比中再次獲得區上成績總評第一名，拿下了四連冠;同時，我協助管理的綜治、維穩、信訪和防邪四項工作也都被評為了區上第一名。對此，我談一下我的思想感悟：

今年街道能取得四連冠，我覺得一個最主要的原因是“堅持”兩個字。堅持服從領導，堅持戒驕戒躁，堅持實事求是，堅持按時按量完成工作。在這半年的時間里，我看到的是飽滿的工作熱情和實事求是的工作態度，親身體驗到的是連續三天加班到深夜完善資料的敬業精神。只有這樣平時一點一滴地扎實積累，才能在關鍵時刻拿得出，做得好，取得好的成績。冰凍三尺非十日之寒，在今后回到社區的日常工作中也只有抱持著堅定的信念，堅持好的工作作風，才能指引自己走向成功。

其次，我覺得團結也是一個不可忽視的重大因素。就唯物主義思想觀來說，世界是一個普遍聯系的整體，存在著千絲萬縷的關系。同樣，街道辦事處作為一基層政府單位，各個部門之間存在著工作上的聯系，而同時街道各個部門同下屬社區也存在著直接的工作聯系。如果內部鬧矛盾，必將產生連鎖反應，造成難以估計的不良后果。團結是保障工作穩步開展的重要前提條件，回社區后我一定多方位了解內部矛盾并想方設法予以消除和使其向有利方向發展轉化，給星級社區的創建構造一個良好的內部環境。

接著，我就這半年的工作談談自己的經驗總結，具體可以歸納為三個“務求”和三個。

一、了解問題務求全面徹底。

像我這種剛工作的人最容易犯的一個毛病就是在片面的認識上輕易得出草率的結論，而這種結論往往被證明是錯誤的。我剛到街道工作之初，就被街道老上訪戶忽悠了，覺得其極其有理，覺得民政部門對其不公。我對主任提及此事的結果自然是被教育了一頓。之后，隨著我與其接觸的次數和了解其詳細資料的增多，對他的看法有了一個三百六十度的大轉彎。自此，在下結論之前我都必須要全面徹底的調查了解一番，以減少工作上的主觀失誤。

二、解決問題務求盡心盡責。

在街道日常處理的很多問題中，大部分是能夠依照現有的政策法規予以處理的，但是仍然有部分問題暫時無法處理。面對無法處理的問題，如果才能讓群眾滿意?有句話叫“但求問心無愧。”只要我們盡心盡責地盡了最大努力去做就行了，隨著矛盾的不斷轉換，問題遲早是會得以解決的。比如去年的超齡老人的社保問題，由于當時上面沒有相關的政策支持，暫時無法解決。但我們仍然幫助她們去區民政局詢問，去司法局咨詢，去銀行查詢三十多年前的銀行帳號，在街道的陳年歷史檔案中幫其查找舊時記錄資料……雖然最后仍然無法找到解決途徑，但是換來了她們安心等待并表示不會集體上訪的良好局面。現在，隨著“xx大”精神的貫徹落實，此群體以逐步納入城市社會保障體系范圍內，相信伴隨著三月份全國“兩會”的召開，此問題必將完美解決。

三、辦結問題務求認真落實。

一個問題從產生、發展到結束，最后就是辦結階段。由于主要的實際工作都在前期的階段，辦結階段主要處理一些手續上的問題，相對工作量較少。因此，這一階段容易因粗心大意而發生疏忽，留下遺留問題。有可能很長一段時間甚至一直不會出現問題，但也可能因此發生突然情況并造成不可彌補的損失。例如因為地址變更等原因需要對某重點穩控人員向其他地方辦理移交手續，如果中途出現問題，造成責任不清，重點人員失控，造成嚴重的不良社會影響，責任是極其重大的，必將受到嚴重的紀律處分。因此，辦結問題時在時間允許情況下不能急于求快，必須多次認真核實，落實每一項相關工作，絕不留下半點紕漏。

四、努力提高自己的理論知識水平。

正所謂“學至用時方恨少”。剛開始工作時，由于缺乏相關的理論知識和經驗，感覺毫無頭緒，不知如何下手。在經過領導和同事們的教導后，經驗有了極大的提高，但是在遇上新問題時還是不知所措。正所謂理論是行動的指導，不知從何下手的原因就是因為理論修養不足。為此，我利用業余時間大量學習相關的理論知識和政策法規，不斷的充實完善自己，使自己今后在處理類似問題上能夠有據可依，有款可查，進而做到以理服人，確實解決群眾矛盾。

五、不斷提高自己的工作效率。

基層工作存在三大特點——煩、雜、多。為了能在相同時間內盡量滿足群眾的需要，解決更多的問題，最可行的方法就是提高工作效率。要提高工作效率必須有下面幾個前提：首先是對業務知識愈發熟悉;二是對業務流程愈發了解;三是在熟悉和了解的基礎上總結規律并改進方法。例如綜治、維穩、防邪、信訪工作，在經過半年時間的工作后，我發現存在著相同的規律和一些內在的聯系。如凡遇上重大節假日或召開重大會議，之前必有預案，之后必有總結;而防邪和信訪的大部分內容可納入維穩之中。因此，可在臨近之時，在區上要求之前趁空余時間提前完成預案，結束后提前寫好總結等。這樣就將工作量平均化于單位時間之中，等于提高了效率。

六、切實提高自己的公仆意識。

因為我協助分管信訪工作，這半年中接待了很多到街道上訪的各類群眾，如何讓這些群眾滿意而歸，除了我上面說到的盡心盡責外還有一個重要的主觀因素便是態度問題。接待群眾時做到笑臉相迎，再遞上一杯熱水，拉拉家常，開開玩笑，能夠在很大程度上緩解緊張的氣氛，非常有利于工作的開展和矛盾的當場化解。而要一直保持一個好的態度，必須從心里樹立正確的公仆意識——為群眾服務。也只有樹立這種意識，才能切實作好各項群眾工作，才能扎根于基層，得到群眾的擁護。

最后，我談談自我感覺這半年工作中的不足之處：首先，自己的業務理論知識仍然有待提高，仍然還存在著很多不盡清楚的地方，必將給今后的工作帶來障礙，必須大力加強理論學習;其次，由于在街道上班，接觸最最基層的工作的機會比較少，此方面的經驗比較欠缺，今后在社區工作期間一定要努力向同事學習。

總體看來，這半年時間我得到了良好的鍛煉和成長，在此再次感謝黨和政府給我們提供一個如此好的鍛煉條件。我在街道的工作已經移交完畢，下周一即將到xx社區開展新的工作。我必將以飽滿的熱情和虛心的態度去迎接新的挑戰，與社區工作人員一起，讓xx社區早日全面達到星級社區標準.

村官村支部書記助理半年工作總結

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天我發言的題目是《xxx》。常言道：“有作為就有地位”。要想讓別人看得起，就要把工作中做干好。而在基層工作中就要能經受住磨練，作為一名大學生村官，我一直要求自己扮演好自己的角色，從心里“踏”下去，干出“實”效。

一、穩扎穩打，打造惠莊村黨建陣地。

二、責無旁貸，規范遠程教育服務村站點管理。

三、盡職盡責，辦好《xxx大學生“村官”報》。

事非經過不知難。第三期的'《xxx大學生“村官”報》由我和王淼負責編排。為了既能辦好這期報紙，又能扎實做好本職工作，我們堅持“在崗一分鐘，敬業六十秒”，犧牲工作之余的時間，分工合作查閱資料、編撰校稿。經過各級領導的精心指導、經過兄弟鄉鎮村官的悉心幫助，經過日日夜夜的加班勞累，經過無數次的編輯修改，我們的報紙終于成功出版。這次辦報紙的經歷對于我和王淼而言就是一個提升自我的過程，同時也教會了我凡事只有腳踏實地去做，才能走向成功。

四、扎實推進，力促“惠莊新村”建設順利開展。

目前我村正在積極推進“惠莊新村”建設，并積極響應上級號召，將原規劃的6層安置樓更改為更為科學合理13層住宅樓，一期可安置村民104戶。我協助村兩委完成了實地測量，參與制定了《xx村舊村改造建設實施方案》。并有針對性在遠教播放內容上選擇了《建好我們的家園》、《黨旗映紅新農村》等節目。通過觀看，在我村形成了新農村建設的良好氛圍，村民對舊村改造達成了共識，為日后的群眾工作做好了鋪墊。目前我村舊村改造方案已經制定完成，現已進入實施階段，下步將逐步做好動員、拆遷、安置、建設等幾項工作，力爭打造新農村建設新亮點。

五、完善自我，展示大學生“村官”風采。

我堅持閱讀《xx日報》、《xx日報》，每周登錄xx新聞網、xx科學發展觀網站，xx大學生“村官”干事創業專用博客、郵箱；堅持每天記錄一篇工作日志，并開通了自己的網易專用博客，記錄生活工作的點滴。通過完善自我，提升自身素質，充分展示莘縣大學生“村官”風采。積極參加并主持街道舉辦的“全面提升年”演講比賽，從大學生“村官”身份出發，撰寫演講稿，最終獲得二等獎。加入全面提升年材料小組，注重搜集新聞素材，堅持每周上報兩篇新聞稿件，被《xx日報》、莘縣新聞網發表、采納文章數篇。

雄鷹選擇藍天，因為藍天給他翱翔的空間；我們選擇農村，因為農村給我們施展才華的舞臺。縱然一路走來，風雨兼程，笑過，也哭過，但經受磨練的我依然斗志昂揚，無怨無悔。讓我們攜起手來，在工作中實現夢想，在踏實中穩步提升，在農村這個大舞臺上釋放別樣的青春！

我的匯報完畢，謝謝大家。

支部書記上半年工作總結

黨支部是黨的基層組織,黨的思想陣地前沿,也是最貼近人民群眾的組織結構,支部書記是黨支部的火車頭,其綜合素質直接關系到黨的執政能力建設。今天本站小編給大家整理了支部書記上。

希望對大家有所幫助。

一、思想政治方面作為一名村黨支部書記，我注重加強自身政治理論學習，不斷提高思想政治素質，堅持用“”重要思想武裝頭腦，指導工作，全面、正確、積極地貫徹執行黨的基本路線，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放;全面貫徹中央的重大決策和部署，堅持民主集中制，在重大問題的關鍵時刻和政治斗爭的風浪中能夠經住考驗，堅決維護了黨的集中統一。

我始終自覺地站在反分裂斗爭第一線，堅決維護祖國統一和各民族大團結，始終做到政治立場堅定，旗幟鮮明;始終堅持“三個離不開”思想，充分認識了反對民族分裂主義斗爭的長期性、復雜性和艱巨性，敢于同一切影響社會穩定、企圖分裂祖國的思想和行動作斗爭，敢于同“三股”勢力作斗爭，維護了我村改革發展穩定的大好局面。

二、工作方面。

(一)農業農村經濟方面。

xx年我帶領全村廣大黨員干部群眾加快農村經濟結構戰略性調整。優化種植業、主攻畜牧業、大上林果業，積極發展農村二三產業，推進農業產業化經營。xx年我村各項農業生產目標任務圓滿完成，并積極做好新技術推廣應用，播種密植棉花x畝，畝產增收顯著。并種植西、甜瓜x畝，每畝純收入x元以上，成為今年我村農民增收的新亮點。還種植x畝蔬菜，新建果園x畝，超額完成鄉黨委、政府下達的x畝的任務，從而保證農民多渠道增收。村集體經濟也不斷發展壯大，我村由以往的“空殼”村，變為現在擁有銀行存款x萬元，解決了我村有錢辦事的問題。還按照上級要求，在全鄉率先完成水費、防雹費等費用的收繳任務。還自籌資金對原有x畝低產田進行了徹底改造，后重新發包，每畝村集體多增收x元以上。

面對農業基礎設施薄弱的情況，組織全村黨員干部群眾，投入x余元，新修卡爾蘇大橋，還投資x萬元新修河大橋，方便了群眾。還組織修路，共修大小橋梁x座在與新和交接地帶，加固防洪壩，并植柳樹x棵，防止了水土流失。

還大力利用“科技之冬”教育和培訓農民，用先進的農業科技技術武裝廣大農民群眾，面向市場，向農民進行市場經濟知識教育，進行短期實用技術培訓，增強農民市場意識、開放意識、發展意識，不斷增強了農民在市場經濟條件下艱苦奮斗、脫貧致富的本領。

(二)政治文明建設方面。

1、加強黨的作風建設，開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭。

xx年我堅持按照治國必先治黨，治黨務必從嚴，落實執行黨風廉政責任制，認真落實“一崗三責”，采取多種形式促使我村黨風廉政建設活動收到了良好的效果，使廣大黨員干部組織紀律觀念和工作作風有了明顯改觀，廉潔自律意識明顯增強。

2、不斷加強黨建工作。

今年我認真落實黨建目標責任制，充分發揮村黨支部領導核心作用和戰斗堡壘作用，實現了村黨支部班子團結有力，民主氣氛濃厚。加強了后備干部隊伍建設，培養后備干部x名。從陣地建設、班子建設和思想作風建設方面不斷鞏固提高“五好”村創建水平。

今年我認真開展“四?五”普法工作，落實依法治村工作，嚴格控制影響社會穩定的重大案件，有效遏制危害國家安全案件發生，嚴厲打擊“三股”勢力，落實“十戶聯防”工作機制，“創安”工作基礎扎實，加強了對流動人口、重點人口管理，狠抓“兩項制度”的落實，依法加強對宗教事務的管理，今年未出現非法宗教活動,有效維護了我村改革發展穩定的良好局面。

(三)精神文明建設方面。

今年我帶領黨員干部多次開展對《公民思想道德建設綱要》等的學習，在不斷提高黨員干部思想意識的同時，也不斷地提高了自身的思想意識。深入持久地開展意識形態領域反分裂斗爭，加強馬克思主義民族觀、歷史觀、宗教觀，黨的民族宗教政策和反分裂斗爭的宣傳，干部群眾受教育面達到100%。按照鄉黨委的統一安排部署，認真開展“加強民族團結、反對民族分裂”集中教育活動，使廣大黨員干部群眾牢固樹立“三個離不開”思想。

大力開展群眾性精神文明創建活動，扎實開展“十個起來”進村工作。還積極參加鄉黨委組織的“五?一”農牧民運動會，并取得了很好地成績。

今年我還帶領全村黨員干部群眾圓滿完成了鄉黨委、政府臨時下達各項任務，實現了“三個文明”協調發展，保證了我村經濟及各項社會事業全面、健康、有序的發展。

綜上所述，本人在xx年工作中，能夠根據上級的要求結合本村的實際情況，圓滿完成年初制定的各項目標任務，維護了改革發展穩定的大局，保證了農業發展、農民增收、農村穩定，經濟及各項社會事業取得了全面發展，為我村全面建設小康社會奠定了堅實的基礎，但仍存在一些不足之處，我將在今后的工作中，以“”重要思想為指導，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，從而更好地為全村人民造福。

忙忙碌碌間，緊張的20xx年的工作進入到收官階段，20xx年的工作安排，初次擔任支部書記一職，對我來說是一種挑戰與嘗試，在這個新的工作崗位平臺上，我立足實踐，從實際出發，進一步提升自身的思想認識，堅持學習貫徹黨的精神，堅持黨的群眾路線，經過這一年工作的磨練，在圓滿完成各項工作任務的同時，自身政治素質、領導才能、業務實戰能力得到進一步的提升，現根據實際情況，將20xx年度個人的詳細工作總結匯報如下：

一、努力學習，加強黨性建設，做好基層支部工作。

在黨支部的工作中，始終堅持以實踐科學發展觀為指導，圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展，不斷加強黨的基層組織建設，切實增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，實現了黨建工作與經濟工作的互動、雙贏，促進公司各項工作的快速發展。

1、立足強化學習、提高素質，轉變作風、發揮作用，不斷加強黨員干部隊伍建設。開展以“學政策、學文化、學技術、學先進”和“比黨性觀念、比幫帶能力、比對黨組織的貢獻”為主要內容的活動，激發爭先創優意識。同時，加大對基層黨員干部的關愛力度，建立了困難幫扶、走訪慰問等制度。

2、創新黨員干部管理模式。堅持換屆選舉和平時調整相結合的辦法，做好經理二公司的支部委員的管理工作。積極實行問責制，做到工作中各負其責，不推諉。

3、發揮典型的示范帶動作用。把培樹典型、示范帶動作為推動基層組織建設上檔升級的有效辦法。確定了“人人講優秀、事事爭一流”、“事事爭先、處處爭好”的精神，大力宣傳先進典型，做到精神上鼓勵，物質上獎勵，任用上優先，有效的激發了機關干部爭先創優的意識。

二、提高思想覺悟，促進房管工作的全面完成。

1、提高工商業租金收繳，加大漏棄管租金挖潛。

租金收繳工作一直是關系到經理公司經濟命脈的頭等大事，工商業租金的收繳、挖潛工作在租金收繳中更占據著不容忽視的地位。

面對區局下達的新任務，統一思想，提高認識，奮力拼搏，抓管理，干實事，為今年的房管工作奠定了良好基礎，作為公司的房管經理，為確保公司租金征收工作的順利完成，我想辦法，定措施，充分調動員工的積極性。務實工作，我還到租金征收工作的第一線，親自走訪各單位，積極溝通，努力清欠，在各方面的配合下積極解決歷史遺留問題，把好租金征收關。

2、加強管理，強化制度.

完成住宅租金收繳工作公司班子對公司管理非常重視，以管理促經濟發展，向管理要效益。一方面在勞動紀律上提高要求，提高了工作效率，合理布局調整管理，幫助管區解決存在的問題，促進租金征收。

3、健全房改售房制度，提高服務質量。

我對公司房管工作充滿信心，房產事業發展的緊要關頭，機遇與挑戰并存，責任與壓力相伴，在區局的領導下我們堅定信心，凝聚力量，迎難而上，進一步規范程序，堅持已實促落實，以更大的氣魄，更高的干勁，更扎實的作風，更有力的支持，提高自己的業務能力，增加新的工作思路，為完成20xx年的工作目標，做出更大的貢獻。

綜上所述，在區局黨委的正確領導下，在各部門的鼎力支持下，20xx年是我在工作上長足發展的一年，無論理論學習，還是房產實務都有了更深層次的感悟。所有的這些都將伴我前行，通過學習，不斷提升自己。

20xx年對于我個人來說是意義非同尋常的一年。究其原因體現在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的團組織工作，難舍之情溢于言表;二是轉崗走上了支部書記崗位，這個更加充滿激情與挑戰的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。

一年來，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領導、老師和同事的幫助。一方面，被選調到公司團委進行掛職鍛煉，期間，完成了共青團唐山礦業公司第一代表大會的各項籌備事宜，保證了會議的圓滿閉幕。另一方面，經團委推薦到公司綜合辦公室信息調研組進行了為期四個月的學習鍛煉，組里同事好比一家人，在工作上我們相互協作、相互配合、取長補短，實現了集團信息排名前四名的優異成績。

回顧20xx年，本人從以下三個方面，對個人思想和工作方面的內容進行總結。

一、回首成長路難舍往日工作情。

20xx年8月，得知自己將從事支部書記工作，在激動與興奮的同時，更多的是難舍。一個新的工作環境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了歷練和學習。

回想起2年來工作中的點點滴滴，實在難以割舍與團組織的那份感情。從毫無團工作經驗的普通一兵到基層團書記，在這期間我學到了很多、很多。特別是在各級領導和同事的幫助下，自己在工作能力、工作方法方面都得到了很大的提升，團組織是我人生中的另一所大學。同時，我所在團總支被評為20xx年度集團公司、煤業公司、礦業公司“五四”紅旗團支部標兵;20xx年度集團公司級高標準青年安全生產示范崗、優秀青年安全監督崗。

雖然從年初便離開團組織工作，但在團總支有需要的時候我依然會全力以赴，與新任團書記一同聯系、共同策劃，確保通風團字品牌工作的延續。

二、融入新環境重新定位工作角色。

從團書記到黨支部書記，雖然還是從事政工工作，但工作的對象、方法卻大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但通過單位領導的幫助與引導、透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理現象很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法上的適應相對慢一些。像以前的團書記工作，很多事情都必須親力親為，在工作程序和方法上都比較簡單，僅注重工作的結果，對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面。來到支部書記崗位工作以后，我發現工作定位上的不同也使我自己清醒的認識到目前還有很多的工作等待著我去落實和完成。例如與職工的面對面接觸，為員工解決貼近實際的問題，進行政策宣講，這些工作都需要我迫切的提升和鍛煉。

三、堅持高標準全身投入新的工作。

新的工作崗位，無論是理論水平還是工作能力都應該以更高的標準來要求自己。在從事支部書記工作的這段時間，一方面是自己加強對業務知識的學習，特別是針對下發的各類黨委文件和講話進行了系統學習，希望通過學習來彌補自己在工作經驗上的不足;另一方面是堅持向老書記虛心請教，多向科室同事學習，特別是在組織發展和化解矛盾方面，從他們身上學到了很多東西，讓我受益匪淺。

回首支部書記4個月的工作，有兩項活動給我留下了深刻的印象。首先是11月份公司黨委組織的黨支部聯查活動，在此項活動中，我對黨建工作系統化、黨支部基礎工作規范有了更加系統的了解，為今后的工作指明了方向。其次是開展了一名黨支部成員帶一名入黨積極分子和一名黨員帶一名普通職工的“一帶一”活動，充分發揮了支部成員和黨員的作用，進一步增強了黨組織的號召力和凝聚力，顯示了黨組織的戰斗堡壘作用。

總結一年來的工作，有欣喜也有茫然，更多的收獲。在今后的工作中，自己將依然保持旺盛的工作精力、嚴謹的工作態度，努力開創積極向上、和諧團結的黨支部工作局面。

存在的不足：

1.工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和解決問題，在某種程度上影響了支部工作。

2.工作細節考慮不周。細節決定成敗，在黨員納新、學習型黨組織建設上出現的紕漏給我留下了深刻的印象。所以在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節，這樣才可以把工作做的更好。

3.工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。

村官村支部書記助理半年工作總結

xx年度，本人將認真做好主任助理工作，切實履行好自己的工作職責，下面將今年工作計劃安排如下：

一、拆遷安置工作今年首要側重點是深入參與拆遷安置工作，搞清對社區重點項目地塊尚未簽訂戶的各種關系情況，沉下心去研究拆遷政策，仔細耐心做好拆遷戶工作，提高拆遷效率，同時堅持廉潔拆遷原則。

二、創建工作。

做好xx年“文明單位”、“省和諧社區”、“市無傳銷社區”、“科普家庭”等創建工作，及時收集整理臺賬資料。

做為團委副書記，今年我將做好團支部各項工作，做好志愿者服務。四、遠程教育工作每季度按照計劃完成黨員遠程教育的放映工作，并做好相關記錄和臺帳。

五、做好“農家書屋”工作期間做好：

維持書屋日常運作，做好日常借閱和公眾開放日的工作。

六、信息化管理工作。

繼續完善社區信息化管理系統，配合網絡公司做好系統優化升級工作。

七、做好法制宣傳工作。

今年將積極開展警示教育，強化居民防范意識。計劃與志愿者活動結合起來組織3場宣傳活動，如：法制宣傳、禁毒宣傳、科普宣傳、反傳銷宣傳等。

八、新聞發布管理工作。

今年繼續做好社區新聞發布管理，雜志投稿工作。

村官村支部書記助理半年工作總結

我于2018年考上濟南市的大學生村官，成為了槐蔭區段店鎮石頭村村委會書記助理。從上崗到現在，已經有半年的時間了。在這半年的時間里，無論從思想上還是從工作能力上，對于我個人而言，都有了很大程度的提高。但是由于缺乏經驗，工作中還是存在著很多不足，我將努力改進自己，爭取把2018年的工作完成的更加出色。下面將2018年的工作做一下簡單的匯報。

一、思想動態。

主動學習，提高思想認識。時刻關心國內外發生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。特別我本人每天收看中央電視臺的新聞聯播，收聽中央人民廣播電臺的全國新聞聯播，上網關注全天實時新聞。這些進一步提高了我的政治敏銳性和黨的自覺性，堅定了個人的政治信仰，對黨和國家在未來的發展充滿信心。

堅持學習，嚴格要求自己。擔任村官工作，只要一有閑暇我就主動學習，不斷提高自身素質。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。平時除了看書讀報，我還深入群眾，向群眾虛心學習，認真討教。結合農村工作的實際，進行了一些實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

二、農村工作。

到村以后，在村委領導的關心幫助下，我虛心學習，實地進行調查，盡快地了解我村的基本情況，為更好開展工作打下基礎。我所在的段店鎮石頭村位于經十西路的兩側，與濟南市長清區遙遙相望。全村共80多戶，人口不到三百，所以是一個名副其實的小村。村委班子非常團結，所謂家和萬事興。在村兩委的積極配合下，經過艱辛的努力，石頭村建成六座小樓，使全村70%的村民都分到了寬敞明亮的樓房，村民的生活水平有了很大程度的提高。而且村委還積極籌資修建公路，實現本村路面全面硬化，為村民的生活帶來了很大的便利。石頭村是一個生機勃勃的小村，我決心認真努力，爭取為石頭村的建設貢獻自己的一份力量。

這半年來，我以自己微薄的能力，協助李傳青書記做了以下工作：

1、做好本村村民的就業工作，尤其是今年畢業的大學生的就業工作。我八月份到石頭村任職，正值大學生畢業的時期。所以很多大學生就業遇到一定的困難。我協助村委把所有畢業大學生的信息全面填寫，并匯報到鎮上。有鎮上統一組織招聘會或者通過其他的途徑聯系就業單位。石頭村村委也積極聯系就業單位，如環保局等，為本村的閑置勞動力安排了崗位，我借著這次統計就業信息的機會，深入村民家里，向他們了解了很多的實際情況，有利于下一步更好的展開工作。

2、學習實踐科學發展觀在全國上下如火如荼的展開，段店鎮召開了學習實踐科學發展觀的動員大會，要求各個村居召集全體黨員通過不同形式的進行學習。其中一個主要的形式就是觀看遠程訪問。我作為村里遠程訪問的管理員，提前做好各種準備，如：下載節目，通知全體黨員進行學習，對于某些黨員存在的疑問及時給予解決，使我村的學習實踐科學發展觀活動開展得非常順利。

3、對全村村民的所有的身份證、出生年月等信息進行了統計，村委出資給所有村民墊付了農村醫療保險的費用。及時的統計資料，對村里以后的很多工作提供了很大的便利。比如最近響應槐蔭區的號召，統計村里35周歲至59周歲的婦女，以便于給他們做好“兩癌”檢查，先前統計的資料，對這項工作的完成提供了很大的便利。

4、村務文檔實現電子文檔保存。村委非常重視對村務文件的電子化管理，對各類數據、會議記錄、各類合同和村里的規章制度及上面的紅頭文件都要求實現文本備份，電子文檔保存。該項舉措提高了村務工作的效率，同時對數據的更新，更方便快捷準確及時。

三、不足之處。

區黨委區政府對我們村官寄予厚望，希望村官在農村工作中凸顯自己的優勢，發揮積極的作用，結合農村實際，做出成績。并通過農村工作的實踐，增長才干，鍛煉能力，拓展素質，提高自己。回顧自己工作了這一年，雖然做了一些事情，但是離區黨委區政府的要求還差很遠。主要表現如下：

1、認識不足。經過一年的工作，我反躬自省，認為自己沒有在思想上高度重視村官工作。由于思想認識不夠到位，加上村官在人們心目中沒有社會地位，風言風語不絕于耳，個人信心不足，自我認識不清，在村里工作上等靠的思想比較嚴重，沒有主動出擊的`意識有所欠缺。

2、能力欠缺。村里情況比較復雜，由于思想上的懈怠，經驗方面的缺乏，在處理各種復雜關系上不夠成熟，造成在處理各種復雜關系時隨意化、想當然，沒有顧全大局協調分配處理方方面面的關系。

在以后的工作中，我要加強學習，書本的和非書本的知識都要學習，全面提升自己；提高認識，從思想上徹底重視，嚴格要求自己；積極溝通凡事多向領導請示，積極與下面溝通了解他們的需要，傾聽他們的呼聲；認真總結，發揚優點，改正缺點。只有這樣，才能離工作的要求更前一步，離群眾的滿意更近一點，在工作中真正得到鍛煉，不斷得到提升。

四、2018年工作計劃。

2018年已經過去，新的一年也已來到，為了更好的開展工作，提高自己工作能力，2018年主要做好以下幾方面工作：

1、繼續做好村里的各項中心工作，特別遠程教育工作，使其真正成為黨員干部受教育的好助手、惠農的好幫手。在協助村支“兩委”做好村里工作的同時，還要幫助鄉里做點力所能及的工作。

2、發奮學習，通過學習來充實自己，不僅要學習課本上的知識，而且要努力學習社會知識，社會是一個大課堂，在這個大課堂中積極努力，完善自己，使自己在以后的工作中更加得心應手。

3、每天要按時寫日記，每周要定時定量的寫好工作總結，在業余要加強自身的學習，不斷完善充實自己，使自己成為一名合格的大學生村官。

村官村支部書記助理半年工作總結

自從選聘到沾化**鎮**擔任村支部書記助理已半年有余。到村任職后，在各級領導和村兩委的細心的關心、培養下，我認真學習，扎實工作，不斷提升自我、完善自我。通過這段時間的工作使我懂得了很多事情，學到了很多的知識，下面我把這半年的工作學習情況和各位領導做一下總結，不當之處懇請指正：

一、深入農村，做好對接，掌握村情。

上任伊始，我就滿懷信心的來到了農村，與省派第一書記及村兩委的主要成員做了對接工作，利用業余時間查閱本村資料，對**村的基本情況有了大致的`了解。在實際生活中，利用工作之便，通過與農戶拉家常、實地的走訪，特別是通過與村中一些特殊農戶的接觸，使我對本村的情況有了更深層次的了解。除此之外，我還注意整理了村民檔案，更加細致地做好記錄，為以后工作的開展奠定良好的基礎。

二、立足本職，以人為本，扎實工作。

半年以來，按照上級黨委政府的的要求積極參與村中的各項工作。剛上任時期參與抗澇救災，積極排查轉移受災村民；緊接著是與省派第一書記及村兩委安排安置房的建設；嚴格按照黨員發展程序，搞好村中入黨積極分子及預備黨員的培養；除此之外，協助村兩委開展民主議政日、村風村貌整治、糧農補貼、計劃生育宣傳等活動。

除了開展本村的工作，我還積極參與鄉鎮各個部門的工作。協助民政所搞好退伍士兵的普查和低保戶的檔案整理工作；協助農林站搞好我鎮的林水會戰工作；協助新農合搞好參保人員的錄入工作；協助管區做好邪教宣傳及普查工作。

三、刻苦學習，完善自我，堅定信念。

黨的十八大召開之后，我積極學習黨的十八大精神，牢記習總書記對我們全黨工作人員的教誨。通過參加迎接黨的十八大的演講比賽使我更加堅定了自己服務農村、建設農村、報效祖國的理想信念。同時我還認真學習如何做一名優秀的大學生村官，從各方面嚴格要求自己，在自覺遵守各項規章制度的同時，認真、踏實、盡職盡責的做好各項工作。

四、總結經驗，彌補不足，發憤圖強。

半年的村官工作使我感悟最深的就是：大學生村官必須牢固樹立主人翁意識以及服務大眾的價值觀取向。一是把自己當回事。要有信心，要把自己當做是這個村的主人，這個村子的事就是自己的事，自己應該并且有能力去把這些事做好；二是把群眾當回事。群眾是自己人，因為我們的工作都是為了群眾，也都需要依靠群眾。總之，半年的農村服務工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，雖然沒有做了驚天動地的事情，卻在一件件小事實事中體現出了工作的意義和人生價值，在以后的時間里，我會更加勤奮工作，克服困難，不斷完善自己，提高工作效率，不計較眼前的得失，增強大局意識，爭取更大的進步。

劉**。

半年工作總結精辟詩句

23、雨急山溪漲，云迷嶺樹低。——唐·戴叔倫《宿靈巖寺》。

24、回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過,經歷過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。漫漫人生長路就是永遠充滿挑戰的，忙碌的人生，如歌的歲月，構成了人生精彩的篇章。

25、遙知不是雪，為有暗香來。宋王安石《梅花》。

26、人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠。——普希金。

27、黃梅時節家家雨，青草池塘處處蛙。——宋·趙師秀《約客》。

29、溪上新荷初出水，花房半弄微紅。宋米友仁《臨江山。

30、讀書患不多，思義患不明。患足己不學，既學患不行。（唐韓愈《勸學詩》）。

31、寒梅也不禁，何只君瑟縮？讀書小窗前，不見青矗矗。——環山樵《薛寶釵·雪竹》。

32、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。

33、永遠不要嘲笑你的教師無知或者單調，因為有一天當你發現你用瞌睡來嘲弄教師實際上很愚蠢時，你在社會上已經碰了很多釘子了。

34、一日不讀書，胸臆無佳想。——蕭掄謂《讀書有所見作》。

35、古來學問無遺力，少壯功夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。（宋陸游《冬夜讀書示子聿》）。

36、一個人要不斷提升自己的境界，從而看得更高、更遠，做事也更有效率，這要求人學會自覺地學習和積極的思考，只要能力提高，對環境變化的適應性加強，人一定能夠在人群中居于優勢地位。

37、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

38、當軒對尊酒，四面芙蓉開。唐王維《臨湖亭》。

39、人心如良苗，得養乃茲長；苗以泉水灌，心以理義養。一日不讀書，胸臆無佳想。一月不讀書，耳目失清爽。（清蕭掄謂《讀書有所見作》）。

40、林外鳴鳩春雨歇，屋頭初日杏花繁。——宋·歐陽修《田家》。

銷售個人半年工作總結精辟

20__年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止__年12月26日，__年完成銷售額_百元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，勵志，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省__防腐防水有限公司在北京__鎮垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析。

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析。

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

六、__年銷售經理工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作，比如上海某貿易公司。

(二)、__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議。

(一)、__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、__年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

半年工作總結精辟

在公司，我負責前臺工作，主要包括接待、收發文件、電話轉接、登記、人員出入的大致了解、文具管理、午餐和晚餐安排、值班人員安排和辦公空間清潔。

想要做好前臺工作，就要對前臺工作的重要性有一個認識。這個職位不僅體現了公司的形象;也是外國客戶對公司的第一印象。所以，從接待開始，就要做好。良好的開端是成功的一半。我覺得，無論哪個崗位，無論什么工作，都是公司整體組織架構的一部分，都是為了公司的整體目標。隨著對其重要性的認識，我進一步思考做好自己的工作。

一、上下班前，整理好前臺物品，檢查所有電器是否完好，電源是否關閉，看當天備忘錄還有什么要做的。前臺大堂是一個隨時保持干凈的地方。干凈嗎?日報要整理好，發現飲水不足，及時打電話訂購。保持充足的飲用水供應。在前臺檢查文具，看有沒有需要及時訂購的，尤其是夏天要保證足夠的飲用水供應。

二、收到傳真時，要注意對方是發給誰的，詢問傳真的大致內容，避免收到垃圾文件。然后將收到的傳真文件及時發送給下屬，以免耽誤工作進程。

三、收發特快專遞，要做好登記記錄，發件人的姓名和聯系方式，單位和單位名稱。及時向收件人分發或通知已簽署的文件。還需要記錄簽名時間，以便日后查找快遞郵件。發快遞的時候，填寫公司名稱和地址，聯系人，聯系方式，仔細核對，確認后再發。同時記錄發件人、發件時間、公司地址、聯系人、聯系方式，以便以后查找地址和聯系電話。保留已發快件的底單，以便及時查詢快件的具體情況。

四、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務態度和服務效率。當你看到來訪的客人時，你應該立即起身主動打招呼。第一個來訪的客人，你要問對方的名字，搞清楚誰有事，知道客人的目的，通知相關負責人。找公司老板的時候要問對方有沒有約好，然后領著去老板辦公室，泡茶送客人，然后悄悄離開。帶客人的時候還要考慮是把客人留在大堂、會議室還是辦公室主任。給客人端茶時，要雙手奉上，微笑，耐心細致，親切大方。稍等片刻后，請立即通知負責人。

五、轉接電話，注意禮貌用語，使用標準用語，您好!我怎么幫你?問對方在找誰。有什么事，請了解情況后轉給相關負責人，并熟悉公司內部人員的辦公電話，以便快速轉接或聯系。如果對方是廣告、促銷、互聯網等與公司無關的電話，禮貌拒絕。如果對方是找老板或者哪個經理要聯系方式，就問對方情況，看有沒有必要把聯系方式告知對方老板或者經理。領導打電話，也要親切問候!

六、文具管理，每周清點文具一次，看哪些文具不夠，及時通知相關負責人購買，公司員工應及時登記文具。

七、員工訂餐，每天上午10點后開始清點員工訂餐，及時呼叫送餐人員，確保每個人都有飯吃。對于老板點菜，我們要認真對待，爭取在11點前確定老板是否需要點菜。如果訂單晚了，你就不能訂購了。

八、前臺周邊環境衛生，在打掃衛生的過程中，要小心，很多細節容易被忽略。比如地毯下的灰塵，墻縫里的垃圾，公司招牌上的灰塵，玻璃窗上的灰塵等等。更重要的是及時撿起地上的垃圾，保持干凈。

九、值班安排，日常值班人員安排，盡量保證公平輪流值班，統計夜間加班人員，看他們是否需要點菜，通知夜間加班人員值班，督促值班人員關好門窗，檢查電源關閉，鎖好門，值班人員周末應準時到達，不得提前離開。

十、完成領導同事交辦的其他具體工作。

在前臺工作了半年，工作內容并不復雜細致。我覺得自己在工作中還有很多需要改進的地方，也有很多不足，比如有時候工作不夠集中，不夠細致，主觀能動性差。這些都是我需要改進的地方。希望自己在新的一年里能夠努力工作，勤奮工作，為公司做出更多的貢獻。

半年工作總結精辟詩句

3、人學始知道，不學非自然。——孟郊《勸學》。

4、人心如良苗，得養乃茲長；苗以泉水灌，心以理義養。一日不讀書，胸臆無佳想。一月不讀書，耳目失清爽。（清蕭掄謂《讀書有所見作》）。

5、木之就規矩，在梓匠輪輿。人之能為人，由腹有詩書。詩書勤乃有，不勤腹空虛。（唐韓愈《符讀書城南》）。

6、寒夜讀書忘卻眠，錦衾香燼爐無煙。（清袁枚《寒夜》）。

7、林外鳴鳩春雨歇，屋頭初日杏花繁。——宋·歐陽修《田家》。

8、黑云翻墨未遮山，白雨跳珠亂入船。——宋·蘇軾《六月二十七日望湖樓醉書五絕》。

9、他工作熱情高；人品端正、德行優良、自身修養較高、對待客戶誠信；對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快、受到大多數客戶的好評。

10、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

11、買保險――用不上時痛苦，用上時更痛苦。

12、樂觀者在災禍中看到機會；悲觀者在機會中看到災禍。

13、五月萬枝榴花照眼明,枝間時見子初成。唐韓愈《榴花》。

14、天涯也有江南信，梅破知春近。宋黃庭堅《虞美人》。

15、莫羨三春桃與李，桂花成實向秋榮。唐劉禹錫《答樂天所寄詠懷且釋其枯樹之嘆》。

半年工作總結精辟詩句

1.一句平淡如水的問候，很輕;一聲平常如紙的祝福，很真;采一葉清香的粽葉，包一顆香甜的粽子，裝入真情的信息里，送給您：祝您及家人端午節快樂!

2.惟有普通平凡瑣碎的情感，才使我們普通人感到親切踏實，才具有持久長遠的生命力。引人入勝，瑰麗奇異，慷慨激昂，纏綿悱惻，當然也會使我們感動，但是這種感動不大會持久。

3.世界依然是世界，生活依然是生活，一年又一年，匆匆地是日子，但是心情不能改變，在人生的反復中成敗中，對人世間的祝福關愛呵護不能改變。當內心的善良依然閃爍著迷人的光彩，臉龐的笑容依然陽光般燦爛，回頭再看，其實，江湖也不是江湖，人間永遠還是那個人間，溫暖又美麗。

5.人生有味是清歡，無需復雜，生活也會還我們一個嶄新的開始。總有太多的夢想一直落空；總有太多的話語無人可訴；總有太多的情感沒有歸依。其實，有些事，輕輕放下，未必不是輕松；有些人，深深記得，未必不是幸福；有些痛，淡淡看開，未必不是歷練。

6.長得好看的，都說美丑無所謂，家庭富裕的，都說有錢沒錢無所謂，身材很好的，都說胖瘦無所謂。別人不在乎的，其實都是已經擁有的，別人虛偽地隨口說說，你就傻了吧唧信了。在需要埋頭種地的時候，誤入了別人家的果園，還以為自己收獲了整個秋天，這才是最大的作死。

7.抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。

8.人生充滿了起起落落。關鍵在于，在頂端時好好享受;在低谷時不失勇氣。

9.我歌月徘徊，我舞影零亂。--李白《月下獨酌》。

10.勉強終歸不能如意，強求勢必不會甜蜜，我們只需做好自己，努力無悔，盡心無憾。求什么，難免求不得，求不得，就會煩惱，就會痛苦，所以說，凡事努力去做，結果怎么樣不強求，學會了隨緣，學會了隨遇而安，也就獲得了一生一世的自在安然。

銷售個人半年工作總結精辟

很慶幸自己能夠有機會加入20__，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為__添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自20__年_月_日加入__至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累。

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設。

我所負責的銷售區域為遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為__余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要。

__的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們20__團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝。

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計。

截止到20__年__月__日，我所負責的區域累計銷售回款余__萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到__大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

半年工作總結精辟詩句

103、機會總在懷疑猶豫中產生在叫好后悔中結束。

104、四月南風大麥黃，棗花未落桐蔭長。唐李欣《送陳章甫》。

105、己所不欲，勿施于人。——孔子。

106、好雨知時節，當春乃發生。——杜甫《春夜喜雨》。

107、一個人要不斷提升自己的境界，從而看得更高、更遠，做事也更有效率，這要求人學會自覺地學習和積極的思考，只要能力提高，對環境變化的適應性加強，人一定能夠在人群中居于優勢地位。

108、雪后蔬梅，時見兩三花。宋辛棄疾《江神子》。

110、春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。——韋應物《滁州西澗》。

111、我的心里有像有個小兔子蹦來蹦去的。

半年工作總結精辟詩句

41、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

42、五月萬枝榴花照眼明,枝間時見子初成。唐韓愈《榴花》。

43、因依老宿發心初，半學修心半讀書。——王建《寄舊山僧》。

44、讀書不作儒生酸，躍馬西入金城關。——謝逸《送董元達》。

46、接天蓮葉無究碧，映日荷花別樣紅。宋楊萬里《出凈茲寺送林子方》。

47、讀書能養氣，乃為善讀書。（清汪瑩《示兒》）。

48、讀書如樹木，不可求驟長。植諸空山中，日來而月往。露葉既暢茂，煙打漸蒼莽。（清法式善《讀書》）。

49、如果你永遠保持勤奮的工作態度，你就會得到他人的稱許和贊揚，就會贏得老板的器重，同時也會獲取一份最可貴的資產---自信。

50、生活是一件平常的事情，哪有那么多傳奇。

51、桂子月中落，天香云外飄。唐宋之問《靈隱寺》。

52、力學如力耕，勤惰爾自知。但使書種多，會有歲稔時。（宋劉過《書院》）。

53、微雨池塘見，好風襟袖知。——唐·杜枚《秋思》。

54、時間一晃而過，彈指之間，2022年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

55、不與群芳爭絕艷，化工自許寒梅，宋葉夢得《臨江仙》。

56、人讀等身書，如將兵十萬。兵多行慮嘩，書多語愁蔓。何以節宣之？一心制眾亂。不見陸士衡，才富轉為患。亦有淮陰侯，多多乃益辦。要以我用書，勿為書所絆。（清彭兆蓀《讀書》）。

57、寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。

58、如果沒有你，人類隊伍將猶如鈍頭的箭。真的不敢想象，沒有你的世界，會多么寂靜無聲，多么枯燥乏味。

59、小春何處有梅花，想見水邊籬落，數枝斜。宋，吳則禮《虞美人》。

60、少年易老學難成，一寸光陰不可輕。未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲。（宋朱熹《勸學詩》）。