一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。下面是一些成功游戲策劃人員的訪談，他們分享了他們獨(dú)特的策劃理念和創(chuàng)新思路。

推廣方案

一．項(xiàng)目概要：

通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤。二．．網(wǎng)站分析：

三、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；

2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。

四、執(zhí)行方式：推廣。

4.11標(biāo)簽優(yōu)化。

手機(jī)超市-supermarket。

光伏實(shí)施方案

光伏扶貧是創(chuàng)新科學(xué)扶貧、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧方式的有效途徑，是當(dāng)前我市推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)、促進(jìn)貧困群眾增收的重要舉措。為深入實(shí)施光伏扶貧，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)中央、省關(guān)于新時(shí)期扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略思想，按照精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的要求，創(chuàng)新扶貧開發(fā)工作機(jī)制，完善資金籌措方式，大力推進(jìn)光伏扶貧，充分利用村集體和貧困戶屋頂、荒山、荒坡、空地、水面、灘涂等資源，建設(shè)村級(jí)和戶用光伏電站，幫助貧困村和貧困戶建立長久增收渠道，加快扶貧對(duì)象脫貧致富步伐，確保到2020年同步實(shí)現(xiàn)全面小康。

二、目標(biāo)任務(wù)。

2015年實(shí)施光伏扶貧4500千瓦。一是在xx縣建設(shè)60千瓦村級(jí)光伏電站50個(gè)（其中xx縣20個(gè)、xx縣15個(gè)、xx縣15個(gè)）；二是在懷遠(yuǎn)縣建設(shè)3千瓦戶用光伏電站500戶。力爭實(shí)施項(xiàng)目貧困村集體年均增收6萬元左右，實(shí)施項(xiàng)目貧困戶年均增收3000元左右。到2020年，實(shí)施光伏扶貧1.8萬千瓦。建設(shè)村級(jí)光伏電站100個(gè)左右，集體經(jīng)濟(jì)薄弱貧困村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；建設(shè)戶用光伏電站4000戶左右。

三、基本原則。

一是統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施。圍繞我市光伏扶貧發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)籌考慮貧困村和貧困戶增收需求、電力負(fù)荷及電網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀，統(tǒng)一規(guī)劃、分年度在具備條件的貧困村和貧困戶實(shí)施光伏扶貧項(xiàng)目。

二是政府主導(dǎo)、市場主體。各級(jí)政府要將光伏扶貧作為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的重要措施，制定實(shí)施方案，組織抓好落實(shí)。堅(jiān)持用市場的辦法，通過公開招標(biāo)方式擇優(yōu)選擇承建單位，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。

三是市級(jí)指導(dǎo)、縣負(fù)總責(zé)。市政府負(fù)責(zé)總體規(guī)劃、工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)，各縣政府負(fù)責(zé)年度計(jì)劃的申報(bào)和制定具體實(shí)施方案并組織實(shí)施。

四是群眾自愿、特困優(yōu)先。充分尊重貧困村和貧困戶意愿，實(shí)行自主申報(bào)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）審核、縣審批、市備案。光伏扶貧重點(diǎn)扶持“三無”貧困戶（無勞動(dòng)力、無資源、無穩(wěn)定收入來源的貧困戶）及無集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的貧困村。

五是政策扶持、精準(zhǔn)幫扶。各級(jí)政府在財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、金融支持方面加大扶持力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)包村幫扶單位、企業(yè)、社會(huì)各界和中標(biāo)實(shí)施企業(yè)參與、支持光伏扶貧。

六是規(guī)范實(shí)施、保障質(zhì)量。堅(jiān)持公開公平公正，實(shí)施項(xiàng)目的貧困村、貧困戶要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公示。規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)和驗(yàn)收，建立健全建、管、用相結(jié)合的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制，確保光伏電站正常運(yùn)行，貧困村和貧困戶長期受益。

四、實(shí)施范圍和對(duì)象。

光伏扶貧主要在有扶貧任務(wù)的xx縣三縣實(shí)施。實(shí)施對(duì)象分為兩類：一是無集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的建檔立卡貧困村，實(shí)施項(xiàng)目的貧困村必須是規(guī)劃布點(diǎn)保留的村莊；二是建檔立卡貧困戶、“三無”貧困戶優(yōu)先。

五、建設(shè)模式。

貧困村村級(jí)光伏電站每個(gè)60千瓦，可以選擇村辦公場所、衛(wèi)生室、敬老院等屋頂以及荒山荒坡、空閑土地、洪水最高水位線以上的河灘地等建設(shè)，有條件的也可以建設(shè)光伏大棚。貧困戶戶用光伏電站每個(gè)3千瓦，可以選擇具備條件的屋頂或庭院建設(shè)，也可以和村級(jí)電站一起建設(shè)，每戶3千瓦產(chǎn)權(quán)不變。

10月底前完成規(guī)劃選址和項(xiàng)目設(shè)計(jì)，并開展招投標(biāo)工作，年底前完成項(xiàng)目建設(shè)。以后每年的年度計(jì)劃在元月底前上報(bào)市扶貧辦。

（一）項(xiàng)目選址。由市農(nóng)林委（扶貧辦）牽頭，會(huì)同各縣政府，篩選符合條件的建檔立卡貧困村和貧困戶，經(jīng)市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后上報(bào)省有關(guān)部門。

（二）啟動(dòng)建設(shè)。在完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批、規(guī)劃選址后，由市發(fā)改委會(huì)同市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、xx供電公司邀請(qǐng)有關(guān)專業(yè)技術(shù)部門、太陽能光伏企業(yè)研究設(shè)置系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)，經(jīng)行業(yè)內(nèi)專家評(píng)審論證后公開招標(biāo)，進(jìn)行設(shè)備統(tǒng)一采購、安裝、調(diào)試、相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)等。

（三）并網(wǎng)發(fā)電。設(shè)備安裝前，按照分布式電源管理相關(guān)要求，向當(dāng)?shù)毓╇姽咎峁┯行У膱?bào)裝申請(qǐng)材料。設(shè)備安裝完畢后，由各縣供電公司按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行并網(wǎng)驗(yàn)收和調(diào)試，符合并網(wǎng)條件的接入國家電網(wǎng)正式運(yùn)行。供電公司與貧困村或貧困戶光伏電站投資主體簽訂發(fā)用電合同。

七、資金籌措、運(yùn)營管理及收益分配。

（一）資金籌措。

貧困村村級(jí)光伏電站建設(shè)資金。采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、幫扶單位支持、貧困村自籌等辦法籌資。整合涉農(nóng)資金統(tǒng)籌用于村級(jí)光伏電站建設(shè)。貧困村自籌資金可通過村自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

貧困戶戶用光伏電站建設(shè)資金。懷遠(yuǎn)縣（省扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣）采取省級(jí)補(bǔ)助、市縣安排（市、縣兩級(jí)出資按1:1比例落實(shí)）和貧困戶自籌各三分之一的辦法籌資。五河縣、固鎮(zhèn)縣采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、市級(jí)補(bǔ)助（4000元/戶）、包戶干部和社會(huì)各界捐助、貧困戶自籌的辦法籌資。貧困戶自籌資金可通過自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

（二）運(yùn)營管理。

光伏扶貧項(xiàng)目通過公開招標(biāo)方式選擇符合資質(zhì)條件、具有社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)組織實(shí)施。同等條件下，優(yōu)先選擇我市光伏服務(wù)企業(yè)和光伏企業(yè)產(chǎn)品。各縣政府要打造服務(wù)平臺(tái)，建立完善針對(duì)貧困村和貧困戶的光伏電站運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制。中標(biāo)實(shí)施企業(yè)要認(rèn)真履行合同約定，提供基本培訓(xùn)以及使用手冊(cè)，建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)光伏電站維護(hù)和設(shè)備維修。

（三）收益分配。

光伏電站產(chǎn)權(quán)及收益歸實(shí)施項(xiàng)目的貧困村或貧困戶所有。縣供電公司按結(jié)算周期向貧困村、貧困戶全額支付上網(wǎng)電費(fèi)。電站年發(fā)電量和收益由縣扶貧部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并張榜公布，接受群眾和社會(huì)監(jiān)督。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，市發(fā)改委、市財(cái)政局、市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、市金融辦、xx供電公司、各縣政府負(fù)責(zé)同志為成員的xx市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)光伏扶貧工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查；領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)林委（扶貧辦），具體負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和推進(jìn)工作。

（二）職責(zé)分工。

市農(nóng)林委（扶貧辦）負(fù)責(zé)宣傳發(fā)動(dòng)、選擇貧困村和貧困戶、擬定年度計(jì)劃、牽頭組織項(xiàng)目實(shí)施；市發(fā)改委負(fù)責(zé)光伏發(fā)電指標(biāo)的落實(shí)，編制光伏扶貧實(shí)施方案、技術(shù)指南、用戶手冊(cè)，光伏扶貧統(tǒng)一招標(biāo)，以及統(tǒng)籌建立光伏扶貧工程監(jiān)管機(jī)制，制定項(xiàng)目備案、施工、驗(yàn)收等管理辦法；市財(cái)政局負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)資金的籌集與監(jiān)管；市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)落實(shí)扶貧小額信貸，探索建立光伏扶貧風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制；市經(jīng)信委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)xx供電公司抓緊實(shí)施農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)，確保滿足光伏發(fā)電上網(wǎng)需求，以及光伏電站電表調(diào)試與安裝、并網(wǎng)發(fā)電、及時(shí)發(fā)放上網(wǎng)電量補(bǔ)貼資金等；各縣政府負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的貧困村、貧困戶選址、公示，項(xiàng)目審核、審批，調(diào)度推進(jìn)，檢查驗(yàn)收，補(bǔ)貼資金審核上報(bào)、公示等工作。

光伏實(shí)施方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，文明的進(jìn)步，人類對(duì)生態(tài)環(huán)境、衣食住行的要求愈來愈高，而。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源諸如石油、煤炭之類需求不斷增加，由此產(chǎn)生的有害。

物質(zhì)污染也越來越多。污染已成為社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，治理污染已是當(dāng)務(wù)之急。

能源是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展或不可缺的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)。

展，人類對(duì)于能源的需求不斷增加，對(duì)能源重要性的認(rèn)識(shí)在不斷的提高，能源問題已。

經(jīng)成為世界各國共同關(guān)心的首要問題。當(dāng)煤炭、石油等化石能源頻頻告急，并且有其。

引起污染愈發(fā)嚴(yán)重之際，能源問題日益成為制約國際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸時(shí)，越來越。

多的國家開始實(shí)行“陽光計(jì)劃”，開發(fā)太陽能等新型清潔資源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)。

力，譬如歐洲一些高水平的核研究機(jī)構(gòu)也開始轉(zhuǎn)向可再生能源更高層次的研究。

瓦時(shí)，相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍。

產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》，《國家發(fā)改委關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康。

發(fā)展的通知》，可再生能源開發(fā)已經(jīng)具備良好的政策環(huán)境。地處中原的河南省有著豐。

源科技有限公司積極合作，在河南省平頂山市魯山縣投資開發(fā)建設(shè)大型光伏電站，以。

能源開發(fā)的產(chǎn)業(yè)政策籌措項(xiàng)目資本金，在平頂山市和魯山縣各級(jí)政府對(duì)該給范項(xiàng)目大力支持和扶持下，把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目建設(shè)成綠色、環(huán)保、高效的環(huán)保清潔能源、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1項(xiàng)目概述1.1.1項(xiàng)目名稱。

魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目。

1.1.2建設(shè)地點(diǎn)。

河南省平頂山市魯山縣董周鄉(xiāng)。

1.1.3項(xiàng)目介紹。

本項(xiàng)目著眼于未來，本著“節(jié)約與開發(fā)并舉”的能源發(fā)展戰(zhàn)略，力圖將河南省魯。

山縣打造成新能源應(yīng)用示范縣。同時(shí)為了提升魯山縣綠色經(jīng)濟(jì)的區(qū)域形象，結(jié)合其具。

有高質(zhì)量菌菇生產(chǎn)技術(shù)與自然環(huán)境這一得天獨(dú)厚的條件，我們將積極推廣農(nóng)光互補(bǔ)的智能溫室光伏農(nóng)業(yè)一體化節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施，以提高魯山縣的區(qū)域綜合競爭力。

圖1-1地面光伏電站效果圖。

1.1.4承建企業(yè)概況。

司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、施工、管理團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的電力總承包三級(jí)資質(zhì)，在該項(xiàng)目建。

設(shè)過程中，將發(fā)揮在建筑工程、光伏集成技術(shù)、雄厚的資金等多方面的綜合優(yōu)勢(shì)。

精工控股集團(tuán)是鋼結(jié)構(gòu)建筑的綜合集成供應(yīng)商，而綠筑光能作為精工控股的子公。

司，得到母公司在建筑專業(yè)、光伏專業(yè)的綜合實(shí)力的支撐，依托精工建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)。

大的開拓市場能力和強(qiáng)有力的工程技術(shù)力量，以及自身的光伏技術(shù)領(lǐng)域人才優(yōu)勢(shì)，致。

力于建設(shè)國內(nèi)一流的光伏電站工程。作為一家有著建筑專業(yè)背景的光伏建筑一體化公。

司，我們有專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)、屋面系統(tǒng)、光伏系統(tǒng)的集成技術(shù)能力；實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)成本。

(建筑成本+光伏電站成本)的最優(yōu)化控制，實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度(建筑安全、光伏。

系統(tǒng))的統(tǒng)一管控；提供從運(yùn)營管理到光伏系統(tǒng)的維護(hù)維修服務(wù)，通過光伏發(fā)電電站。

業(yè)務(wù)實(shí)力的提升，促進(jìn)公司建設(shè)綠色、低碳、節(jié)能的新型能源項(xiàng)目的能力。

我公司可承接100mwp以內(nèi)的光伏電站總承包項(xiàng)目。目前己完成包括西安華晶。

支持下，一定能把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)。

態(tài)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1.5項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模。

二期工程在一期工程投入運(yùn)行后相繼開工建設(shè)。

(2)一期工程總規(guī)劃面積約900畝(近60萬平方米)(3)總投資7.6億元人民幣，其中項(xiàng)目一期工程投資3.85億元。

1.1.61.1.6.1法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)定。

(1)國可再生能源法》(2005年2月)(2)保護(hù)管理?xiàng)l例》。

(3)再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》(2005年11月)(4)再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》(2006-2020年，2007年發(fā)布)(5)源發(fā)展十二五規(guī)劃》(2013年1月)(6)再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見》(2012年10月26日)(8)試運(yùn)行。

格[2013]1638號(hào))(10)國家對(duì)可再生能源開發(fā)的其他有關(guān)政策、規(guī)定、要求等依據(jù)。

1.1.6.2主要技術(shù)和工程建設(shè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

(1)太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及資料，包括：

cecs《光伏電源系統(tǒng)安裝工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》。

gb50054《低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范》。

gb《低壓直流電源設(shè)備的特性和安全要求》。

gb/t17626《電磁兼容試驗(yàn)和測量技術(shù)》。

dl/t620《交流電氣裝置的過電壓保護(hù)和絕緣配合》。

d12t621《交流電氣裝置的接地》。

gbl91《包裝貯運(yùn)標(biāo)志》。

gbj9-87《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》。

(2)電并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和要求：

附件3：

一、本區(qū)（縣）基本情況。

(一)整體情況。

根據(jù)本區(qū)（縣）長期觀測站或長序列參證數(shù)據(jù)，分析提出本區(qū)（縣）太陽能資源水平和特征。

(三)負(fù)荷條件與電價(jià)。

本區(qū)（縣）整體電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電源結(jié)構(gòu)、負(fù)荷水平和特性。根據(jù)本區(qū)（縣）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)際和發(fā)展規(guī)劃，提出未來5年內(nèi)負(fù)荷的增長預(yù)期和特性變化。

分析分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的消納情況以及接入電網(wǎng)后對(duì)電網(wǎng)的影響。

本區(qū)（縣）各類用戶電價(jià)價(jià)格水平和峰谷電價(jià)時(shí)間等基本情況。

二、2014年擬申請(qǐng)年度規(guī)模總體情況。

簡述本年度擬申請(qǐng)年度規(guī)模總體情況，主要包括申報(bào)容量、項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域（例如××示范區(qū)等等）、儲(chǔ)備項(xiàng)目基本情況等。

三、本區(qū)（縣）扶持分布式光伏發(fā)電的政策措施。

（一）已出臺(tái)的政策措施。

（二）擬出臺(tái)的政策措施。

四、具體項(xiàng)目情況。

該部分為本年度擬申請(qǐng)年度規(guī)模的具體項(xiàng)目情況，請(qǐng)對(duì)本區(qū)（縣）項(xiàng)目進(jìn)行排序，按照以下要求提報(bào)有關(guān)內(nèi)容。

（一）項(xiàng)目一（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

1、基本情況。

項(xiàng)目地理位置，投資主體，申報(bào)容量，依托建（構(gòu)）物基本情況、光伏電力用戶單位簡介等。

2、場址建設(shè)條件。

項(xiàng)目建設(shè)場址的可行性，依托屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物資源測算，其荷載條件與證明材料，項(xiàng)目平面布置圖與衛(wèi)星照片等證明材料。

項(xiàng)目擬接入配電網(wǎng)電壓等級(jí)、變電容量和容載比、年用電負(fù)荷和典型分布等基本情況。

場址施工用水用電和施工設(shè)施設(shè)備方面的基本情況。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

光伏電池組件及主要設(shè)備選型，結(jié)合場址屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物平面圖對(duì)光伏電池進(jìn)行初步布置，提出規(guī)劃建設(shè)容量。

根據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場接入系統(tǒng)條件，提出項(xiàng)目的一次接入和二次接入方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

根據(jù)太陽能資源水平、選用電池組件特性和逆變器效率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目的年發(fā)電量和年、日典型出力分布。

結(jié)合分布式光伏電力用戶的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，分析分布式光伏出力和電力負(fù)荷的匹配性，提出分布式光伏項(xiàng)目發(fā)電的自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營方式。

明確項(xiàng)目運(yùn)營方式和各利益相關(guān)方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，包括自行建設(shè)。

自發(fā)自用、合同能源管理等。說明分布式光伏電力在各結(jié)算點(diǎn)的結(jié)算方式和結(jié)算價(jià)格。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)。

參照可再生能源發(fā)電定額和市場價(jià)格水平，分析項(xiàng)目機(jī)電工程、土建、施工等各單項(xiàng)造價(jià)，并提出項(xiàng)目整體造價(jià)水平。

按照現(xiàn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)，分析提出分布式光伏項(xiàng)目的成本電價(jià)。

參考分布式光伏電力負(fù)荷的分時(shí)電價(jià)水平、自發(fā)自用比例和光伏出力與電力負(fù)荷的匹配性，分析提出分布式光伏發(fā)電的替代網(wǎng)購電價(jià)，并根據(jù)分布式光伏成本電價(jià)和替代網(wǎng)購電價(jià)水平，提出分布式光伏發(fā)電的度電補(bǔ)貼需求。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析。

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)條件和特點(diǎn)，提出項(xiàng)目建設(shè)工期和進(jìn)度安排計(jì)劃。

8、保障措施。

明確項(xiàng)目各利益相關(guān)方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)保障措施，重點(diǎn)提出購售電爭議、構(gòu)筑物加固與維護(hù)、場址變更、負(fù)荷變化等方面的解決方案。

可行的市場化保障措施，包括融資條件和商業(yè)化保險(xiǎn)等方面的具體方案。

（二）項(xiàng)目二（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

1、基本情況。

2、場址建設(shè)條件。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營方式。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)。

8、保障措施。

（三）項(xiàng)目三（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

附件1：

注：

獎(jiǎng)懲分明。

各有關(guān)州、市發(fā)展改革委（能源局），云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司，云南保山電力股份有限公司：

根據(jù)《云南省能源局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國家能源局進(jìn)一步加強(qiáng)光伏電站建設(shè)與運(yùn)行管理工作文件的通知》（云能源水電［2014］138號(hào)）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》（云能源水電［2014］155號(hào)）有關(guān)要求，結(jié)合2014年全省光伏電站建設(shè)情況，統(tǒng)籌各州（市）2015年光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)推薦方案，現(xiàn)將2015年度控制性建設(shè)規(guī)模安排及有關(guān)要求通知如下：

一、為確保按時(shí)完成2015年全省新增光伏電站建設(shè)規(guī)模60萬千瓦指標(biāo)，積極探索全省光伏電站項(xiàng)目建設(shè)方案與儲(chǔ)備的滾動(dòng)連續(xù)開發(fā)，建立新增光伏電站建設(shè)規(guī)模動(dòng)態(tài)管理及獎(jiǎng)懲機(jī)制，2015年擬以140萬千瓦光伏電站建設(shè)規(guī)模分配各州市控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模。

二、對(duì)屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目及全部自發(fā)自用的地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模，各地能源主管部門隨時(shí)受理備案項(xiàng)目，電網(wǎng)企業(yè)及時(shí)辦理并網(wǎng)手續(xù)，項(xiàng)目建成后匯總上報(bào)國家能源局納入補(bǔ)貼范圍。

三、云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司、云南保山電力有限公司應(yīng)本著簡化流程和提高效率原則，按照有關(guān)規(guī)定和時(shí)限要求，綜合考慮附表項(xiàng)目終期規(guī)模，及時(shí)出具項(xiàng)目接網(wǎng)意見和開展配套送出工程建設(shè)，按月銜接光伏電站和配套電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度，并通報(bào)相關(guān)情況，確保項(xiàng)目建成后及時(shí)并網(wǎng)運(yùn)行。

四、2015年控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模中的項(xiàng)目在投產(chǎn)之前，不得擅自變更投資主體和建設(shè)內(nèi)容。2014年年底前各州、市未安排的年度規(guī)模指標(biāo)作廢，各地對(duì)符合規(guī)模管理的已備案項(xiàng)目要督促開工建設(shè)，對(duì)不具備建設(shè)條件的項(xiàng)目要及時(shí)清理。

五、為有效推進(jìn)適合云南省情，與高原特色農(nóng)業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾脫貧致富奔小康的綜合光伏發(fā)展模式，請(qǐng)你們嚴(yán)格把關(guān)，督促項(xiàng)目單位按照光伏與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的模式建設(shè)光伏電站。未按照光伏農(nóng)（林、牧、漁）業(yè)建設(shè)的，取消該地區(qū)和該項(xiàng)目業(yè)主下一年度新增光伏電站建設(shè)規(guī)模申報(bào)資格。

六、各州、市要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)格管理，確保年度建設(shè)規(guī)模按時(shí)完成。建設(shè)單位要嚴(yán)格執(zhí)行國家基本建設(shè)項(xiàng)目管理程序，確保工程建設(shè)質(zhì)量和備案項(xiàng)目如期建成投產(chǎn)，發(fā)揮工程效益。

138號(hào)）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》（云能源水電［2014］155號(hào)）有關(guān)要求，請(qǐng)你們督促和指導(dǎo)本州、市光伏項(xiàng)目業(yè)主按月在國家光伏發(fā)電信息管理系統(tǒng)填報(bào)有關(guān)信息，并匯總上報(bào)省能源局。

八、2015年8月初，省能源局將對(duì)本通知控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模的項(xiàng)目進(jìn)行檢查，并以光伏板鋪設(shè)作為考核指標(biāo)。2015年7月31日前，凡光伏板鋪設(shè)達(dá)到或超額完成分配規(guī)模的，可獲得全部分配規(guī)模指標(biāo)，超額完成部門另行調(diào)增；凡建設(shè)規(guī)模超過50%分配規(guī)模的項(xiàng)目，2015年底按照實(shí)際建設(shè)規(guī)模確定年度指標(biāo)，但不得超過分配規(guī)模；凡建設(shè)規(guī)模低于50%的，調(diào)減規(guī)模指標(biāo)至實(shí)際建設(shè)規(guī)模；未鋪設(shè)太陽能電池板的，一律取消分配的規(guī)模指標(biāo)。

光伏扶貧既是扶貧工作的新途徑，也是擴(kuò)大光伏市場的新領(lǐng)域，有利于人民群眾增收就業(yè)，有利于人民群眾生活方式的變革，具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和社會(huì)效益。根據(jù)國家扶貧工作部署和支持光伏產(chǎn)業(yè)的政策，決定組織實(shí)施光伏扶貧工程。現(xiàn)制定光伏扶貧工程工作方案如下：

一、工作目標(biāo)。

利用6年時(shí)間，到2020年，開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是實(shí)施分布式光伏扶貧，支持片區(qū)縣和國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣（以下簡稱貧困縣）內(nèi)已建檔立卡貧困戶安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，增加貧困人口基本生活收入。二是片區(qū)縣和貧困縣因地制宜開展光伏農(nóng)業(yè)扶貧，利用貧困地區(qū)荒山荒坡、農(nóng)業(yè)大棚或設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)光伏電站，使貧困人口能直接增加收入。

二、工作原則。

伏電站扶貧。

（二）政策扶持、依托市場。統(tǒng)籌扶貧政策、分布式光伏政策及相關(guān)稅收、價(jià)格、金融及電網(wǎng)服務(wù)政策，國家和地方共同支持，通過市場機(jī)制開展光伏扶貧工程建設(shè)。

（三）社會(huì)動(dòng)員、合力推進(jìn)。鼓勵(lì)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，通過捐資或捐贈(zèng)設(shè)備等方式，積極參與光伏扶貧行動(dòng)，協(xié)力解決分布式光伏發(fā)電設(shè)備及資金問題。

（四）完善標(biāo)準(zhǔn)、保障質(zhì)量。根據(jù)各類貧困地區(qū)地域特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和適宜扶貧模式，完善光伏扶貧工程質(zhì)量管理體系，保障光伏扶貧項(xiàng)目投資效益。加強(qiáng)光伏扶貧工程質(zhì)量監(jiān)管。

三、工作內(nèi)容。

件的光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)、光伏農(nóng)業(yè)大棚或利用荒山荒坡的光伏電站場址，作為光伏農(nóng)業(yè)扶貧的重點(diǎn)項(xiàng)目。戶用光伏系統(tǒng)及光伏電站信息均需建冊(cè)立戶，建立信息化系統(tǒng)。

（二）出臺(tái)政策措施。制定實(shí)施光伏扶貧工程指導(dǎo)意見，明確光伏扶貧總體要求、目標(biāo)和主要任務(wù)、組織實(shí)施方式以及相關(guān)配套政策，實(shí)施光伏扶貧工程。整合國家和地方扶貧政策和分布式光伏政策，通過政府補(bǔ)貼、農(nóng)戶出資、銀行優(yōu)貸、可再生能源基金、電網(wǎng)服務(wù)等多種形式支持光伏扶貧。

（四）編制全國光伏扶貧規(guī)劃（2015-2020）。根據(jù)光伏扶貧指導(dǎo)意見，組織地方編制本地光伏扶貧規(guī)劃，統(tǒng)籌編制全國光伏扶貧工作規(guī)劃，明確全國光伏扶貧目標(biāo)、任務(wù)和布局，協(xié)調(diào)光伏并網(wǎng)接入和服務(wù)，統(tǒng)一開展光伏扶貧工程技術(shù)培訓(xùn)，綜合利用國家扶貧、可再生能源、財(cái)政、稅收政策，提出光伏扶貧的保障措施。

（五）制訂光伏扶貧年度方案并組織實(shí)施。根據(jù)全國光伏扶貧規(guī)劃，組織各省編制本省光伏扶貧年度開發(fā)方案，明確年度光伏扶貧安裝光伏的規(guī)模、安裝戶數(shù)以及重點(diǎn)光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和扶貧功能的光伏電站項(xiàng)目，統(tǒng)籌全國光伏發(fā)電年度規(guī)模和財(cái)政資金情況并組織實(shí)施。

（六）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。國家層面做好總體制度設(shè)計(jì)、政策協(xié)調(diào)、技術(shù)規(guī)范和培訓(xùn)體系建設(shè)，地方層面要明確光伏扶貧工作的管理體制和責(zé)任主體，通過市場競爭機(jī)制選擇實(shí)施主體，保證工程質(zhì)量，控制工程投資，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，建立長期運(yùn)行維護(hù)體系，確保光伏扶貧項(xiàng)目的質(zhì)量效益。

（七）加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)管。能源局派出機(jī)構(gòu)會(huì)同地方能源主管部門、扶貧開發(fā)部門加強(qiáng)光伏扶貧開發(fā)實(shí)施情況監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管年度計(jì)劃執(zhí)行、并網(wǎng)服務(wù)、補(bǔ)貼資金結(jié)算以及市場秩序情況，保證光伏扶貧政策落實(shí)到位，維護(hù)公平公正市場秩序。

四、組織和政策保障。

扶貧發(fā)展中心參與。雙方加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)工作需要，請(qǐng)國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司等參與。

（二）建立技術(shù)服務(wù)體系。在國家能源局領(lǐng)導(dǎo)下，水規(guī)總院會(huì)同扶貧發(fā)展中心、電網(wǎng)、檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)及主要光伏相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)建立技術(shù)支撐體系，負(fù)責(zé)光伏扶貧全過程的技術(shù)服務(wù)，主要包括開展規(guī)劃研究、制定工程技術(shù)規(guī)范、開展工程質(zhì)量控制、建立項(xiàng)目信息系統(tǒng)等，在整個(gè)工程實(shí)施及政策協(xié)調(diào)中，提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。

（三）落實(shí)相關(guān)配套政策。建立國家統(tǒng)籌、地方配套、銀行支持、用戶出資多種資金籌措機(jī)制，統(tǒng)籌電站建設(shè)和分布式光伏建設(shè)。光伏扶貧優(yōu)先列入光伏發(fā)電年度開發(fā)計(jì)劃，單獨(dú)下達(dá)。電網(wǎng)企業(yè)配合做好電網(wǎng)改造等技術(shù)支持工作，并按分布式光伏發(fā)電政策優(yōu)先保障并網(wǎng)條件，與用戶按月結(jié)算電費(fèi)；協(xié)調(diào)中央財(cái)政安排必要的財(cái)政補(bǔ)助資金和貸款貼息資金，各省級(jí)政府結(jié)合本地財(cái)政及貧困地區(qū)情況落實(shí)配套資金，銀行實(shí)行低息貸款；鼓勵(lì)企業(yè)提供包括直接投資和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的多種支持。

推廣方案

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評(píng)為中國優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快，使任何一個(gè)國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國內(nèi)核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái)，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個(gè)國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會(huì)以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來西亞考察團(tuán)時(shí)說：“此次大賽所開展的系列活動(dòng)，在長沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個(gè)國家和地區(qū)的選手一起來到長沙，對(duì)于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進(jìn)各國人民間的友誼，選手們也一定會(huì)把長沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作。

四、活動(dòng)名稱

五、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國佳麗約80人；邀請(qǐng)國內(nèi)外著名媒體記者約15人；國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個(gè)國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品；

推廣方案

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長來 說，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

1. 營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

5. 原材料價(jià)格的上升

2. 消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推廣方案

為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!

批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部

主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司

吉安市音樂家協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：***************

1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽

2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽

3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)

4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛好者

5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定

6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定

7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定

a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)

b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽

d、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽

為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

1、吉安、萬安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播

2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、(公文)宣傳

活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。

1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;

3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

a擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)

b擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督

c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會(huì)

1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道

2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象

3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)

注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定

(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報(bào)：

1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳

2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)

3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品

4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：

1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)

2) 活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭

5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)

6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

推廣方案

建議為周五、周六、周日，及重大的.節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。

2、國家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐罚瑓s無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案

隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下，幾十個(gè)ip，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，對(duì)于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個(gè)問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。

其實(shí)賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個(gè)只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會(huì)上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會(huì)做直通車，如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個(gè)星期，他還是在做，沒賺錢，他會(huì)嗎？所以對(duì)于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會(huì)有一個(gè)銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會(huì)看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。

3、淘寶seo推廣。

淘寶seo其實(shí)是近幾年來提出的一個(gè)概念，因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時(shí)間得不到應(yīng)該有的報(bào)酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請(qǐng)大家自己百度，我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區(qū)推廣。

根據(jù)我的觀點(diǎn)，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會(huì)產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級(jí)的推廣方式，不談了。

5、競價(jià)。

其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競價(jià)，我這里說的競價(jià)更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價(jià)，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價(jià)頁面設(shè)計(jì)，效果是很好的，因?yàn)樗歇?dú)立競價(jià)頁面不具有的很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。

6、建立獨(dú)立的商城。

所謂獨(dú)立的商城，就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因?yàn)槟銢]符合他的要求，一般淘寶客會(huì)選擇銷量好，信譽(yù)好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會(huì)更加賣力地幫你賺錢。

8、群發(fā)做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個(gè)市場價(jià)格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會(huì)做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優(yōu)勢(shì)，那么他就會(huì)招分銷跟代理。一個(gè)賣家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒Γu家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。

11、購買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

很多個(gè)人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁浚鶕?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價(jià)格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數(shù)據(jù)庫營銷。

大賣家一般都會(huì)收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi)，這個(gè)我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級(jí)：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

關(guān)鍵字：沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。

（一） 公司簡介

個(gè)品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場，同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動(dòng)搖的地位。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。

（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模

針對(duì)沈陽市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

2. 市場基本狀況

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

2. 消費(fèi)者購買行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

（三） 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競爭者分析

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。

廣告的廣度仍然有一定局限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

光伏扶貧實(shí)施方案

中國的環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)大規(guī)模、無節(jié)制地開發(fā)利用化石燃料不僅加速了這些寶貴資源的枯竭，而且造成日益嚴(yán)重的環(huán)境問題。過度的排放日益引起全球關(guān)注，解決這些問題已不再是各國自身的事情，控制和減少排放已經(jīng)成為全球各國的目標(biāo)和義務(wù)，責(zé)任的分擔(dān)已經(jīng)成為各國政府討價(jià)還價(jià)的政治問題。隨著全球能耗的快速增長，環(huán)境將進(jìn)一步惡化，減排的紛爭將更加激烈。

近年來，我國各級(jí)政府不斷推出利用太陽能的政策，鼓勵(lì)民營資本參與太陽的利用和開發(fā)之中，尤其在太陽能光伏電站的開發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域，掀起了一股熱潮。可以說，投資太陽能光伏電站，是一個(gè)既有穩(wěn)定投資回報(bào)，又是一項(xiàng)有利環(huán)境改善，造福子孫后代的事業(yè)。

對(duì)項(xiàng)目地形及屋頂資源、周邊環(huán)境條件(交通、物資采購、市場的勞動(dòng)力、道路、水電)、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)及年負(fù)荷量、消耗負(fù)荷能力、接入系統(tǒng)的電壓等級(jí)、送出線路長度廊道的條件和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司的政策等。

項(xiàng)目用地盡調(diào)完成后，確定沒有問題，可與當(dāng)?shù)卣炗嗛_發(fā)協(xié)議書，進(jìn)入項(xiàng)目的備案申請(qǐng)階段。

第一階段：可研階段。

1、在項(xiàng)目備案申請(qǐng)時(shí)，需要委托有資質(zhì)的單位協(xié)助，由其編。

制大型光伏發(fā)電站項(xiàng)目備案申請(qǐng)分析報(bào)告、可行性研究分析報(bào)告。

2、委托有資質(zhì)的單位做大型光伏發(fā)電站項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。

分析評(píng)審。

2)水利部門對(duì)水土保持方案的意見及批復(fù);。

3)國土部門就項(xiàng)目壓覆重要礦產(chǎn)資源有關(guān)問題的意見及批復(fù);。

4)國土部門就項(xiàng)目地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估的意見及批復(fù);。

5)環(huán)保部門就項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告的意見及批復(fù);。

6)住建部門就項(xiàng)目用地選址意見及批復(fù);。

7)國土部門就項(xiàng)目建設(shè)用地土地預(yù)審意見及批復(fù);。

8)文物部門就項(xiàng)目選址用地選址意見及批復(fù);。

9)農(nóng)業(yè)部門的意見及批復(fù);。

10)畜牧部門的意見及批復(fù);。

11)武裝部門的意見及批復(fù);。

12)電力公司接入電網(wǎng)的意見及批復(fù)。

3、最終獲得發(fā)改委備案。

最終取得省一級(jí)發(fā)改委的備案(部分省份一定權(quán)限已經(jīng)下放)。

1、現(xiàn)場測繪、地勘、勘界、提資設(shè)計(jì)要求;。

2、接入系統(tǒng)報(bào)告編制并上會(huì)評(píng)審;。

3、出施工總圖藍(lán)圖;。

4、各專業(yè)進(jìn)行圖紙繪制(結(jié)構(gòu)、土建、電器等等);。

5、出各產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范書(做為設(shè)備采購招標(biāo)依據(jù));。

6、和各廠家簽訂技術(shù)協(xié)議;。

7、現(xiàn)場技術(shù)交底、圖紙會(huì)審;。

8、送出線路初設(shè)代可研評(píng)審上會(huì)出電網(wǎng)意見;。

(1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工和及設(shè)備供應(yīng)商的選定。

太陽能光伏電站的建設(shè)，選擇有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)單位可以大大節(jié)約工程造價(jià);由于光伏在我國是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，魚龍混雜，慎重選擇設(shè)計(jì)方是整個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。也有人直接找epc全程代理，當(dāng)然投入要大些.組件和其他材料及設(shè)備供應(yīng)商早起處于壟斷環(huán)境，現(xiàn)在基本放開了。

(2)監(jiān)理方的選定。

選擇一個(gè)好的監(jiān)理方，對(duì)于太陽能光伏電站建設(shè)過程中質(zhì)量的把控非常重要。監(jiān)理方應(yīng)當(dāng)具有太陽能電站建設(shè)監(jiān)理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所指派人員應(yīng)當(dāng)熟悉組件等設(shè)備和材料。

(3)會(huì)同各方預(yù)驗(yàn)收和進(jìn)行試驗(yàn)以及并網(wǎng)、電價(jià)批復(fù)和最終驗(yàn)收。

在最終竣工驗(yàn)收前，投資方應(yīng)當(dāng)會(huì)同各方對(duì)太陽能光伏電站進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收，并對(duì)光伏電站進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的試驗(yàn);積極開展有關(guān)并網(wǎng)工作和電價(jià)批復(fù)工作;條件達(dá)到的，組織最終驗(yàn)收。

光伏電站建設(shè)是一件非常費(fèi)時(shí)耗力的工程，少有不慎可能會(huì)對(duì)后續(xù)電站運(yùn)行產(chǎn)生影響。以下為光伏電站建設(shè)過程中的.一些問題，例如對(duì)建筑物、環(huán)境、電網(wǎng)的影響等方面的闡述。

方案推廣

1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。

3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃。

1、社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。

b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

2、活動(dòng)計(jì)劃。

1）促銷時(shí)間：

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)。

3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊。

4）促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）。

通過現(xiàn)場活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)。

a、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。

c、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價(jià)值8元中獎(jiǎng)率3%費(fèi)用率5%。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元中獎(jiǎng)率7%費(fèi)用率5%。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購物袋一個(gè)價(jià)值2元中獎(jiǎng)率18%費(fèi)用率5%。

紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%。

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。

6）促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購買）：

7）促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。

a、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。

b、提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。

8）促銷效果預(yù)估：

9）促銷費(fèi)用預(yù)估：

3、現(xiàn)場布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備。

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

5、

三、社區(qū)推廣要求。

1、貨物、人員到位的時(shí)間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺(tái)等等。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺(tái)擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場氣勢(shì)氛圍，刺激購買。

四、社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)。

1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。

2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。

3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。

五、召開促銷總結(jié)會(huì)議。

推廣方案

通過倡導(dǎo)公益活動(dòng)，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。

鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛。

活動(dòng)主辦方：慈善總會(huì)

活動(dòng)承辦方：xx油脂食品有限公司

活動(dòng)時(shí)間：由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商，與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn)，公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng)。

1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng)。

由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán)，鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn)，并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強(qiáng)收視率和宣傳力度。

活動(dòng)效果預(yù)估：每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道，對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán)，對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題：“讓社會(huì)充滿愛”都有很好地推動(dòng)作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費(fèi)用，由慈善總會(huì)制作愛心捐款箱，印制有“xx食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放（每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元）（4個(gè)即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用）

活動(dòng)效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳，對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用。

3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛。xxx食品有限公司捐贈(zèng)”字樣（與慈善總會(huì)溝通，費(fèi)用50元一套，可做500套）

活動(dòng)效果預(yù)估：煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷，分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會(huì)溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛，xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷，真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛”的理想。

方案推廣

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的`辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

推廣方案

目標(biāo)市場：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。